Как ответить на вопрос о зарплатных ожиданиях
Даже имея четкое представление о желаемой зарплате, мы не всегда готовы дать конкретный ответ. Особенно трудно это для того, кто впервые ищет работу или находится в начале карьерного пути и не уверен, какой может быть подходящая зарплата для его уровня.
Тори Данлэп, финансовый эксперт и основательница организации Her First $100K, говорит, что на самом деле это один из самых сложных вопросов. «Вас спросят либо о вашей текущей зарплате, либо о ваших ожиданиях, и это всегда ставит людей в тупик» — говорит она в одном из своих видео.
Читайте по теме:
Этот вопрос задают на каждом собеседовании — и вот как на него стоит отвечать
Как рассказать о неудаче на собеседовании
11 советов, которые позволят в 10 раз быстрее продвигаться по карьерной лестнице
Многие считают необходимым назвать конкретную сумму. Но если занизить ее, есть вероятность, что итоговая зарплата будет меньше ожидаемой.
А если озвучить слишком большую сумму, возможно, вы просто не получите работу.
Стратегия №1: Перенаправьте разговор
Есть много причин, по которым вы можете не захотеть давать прямой ответ. Возможно, вы подозреваете, что в прошлом вам недоплачивали, и привязка к вашей предыдущей или текущей зарплате сработает против вас.
Вам не обязательно называть точную цифру.
Как говорит карьерный стратег Джон Лис: «Вы не в состоянии хорошо вести переговоры, потому что вы все еще находитесь на неизвестной территории. Время обсуждать зарплату наступит после того, как они в вас влюбятся».
После у вас будет больше рычагов воздействия, и вы будете увереннее в том, что не потеряете деньги.
Кстати, в некоторых юрисдикциях запрещено спрашивать о зарплате на предыдущих местах работы: исследования показывают, что это способствует неравенству в оплате труда и усугубляет гендерное и расовое неравенство.
Вот два способа перенаправить разговор.
1. Задайте встречный вопрос о «зарплатной вилке»
Данлэп рекомендует сказать что-то вроде: «На данном этапе я не совсем понимаю объем задач на данной должности, чтобы точно оценить себя, но мне хотелось бы знать предусмотренный бюджетом диапазон заработной платы».
Если собеседник назовет точные цифры, скорее всего, он захочет узнать, соответствует ли это вашим ожиданиям. На этом этапе допустимо говорить расплывчато: «Если бы вы предложили мне работу, могли бы мы обсудить эту сумму?».
2. Отойдите от вопроса и вернитесь к своей квалификации
В этом случае сказать что-то вроде: «Пока я еще пытаюсь полностью понять, в чем заключается эта должность и какие обязанности в нее входят. Мне бы хотелось обсудить мою квалификацию и почему я считаю, что подхожу на эту должность».
Или: «Я еще не готов назвать цифру, но могу рассказать, почему подхожу на эту должность».
Несомненно, собеседник может решить, что вы уклоняетесь или отказываетесь от ответа на вопрос. Это может быть неудобно для обеих сторон. Но, учитывая, насколько важны последствия этого разговора, временный дискомфорт может того стоить.
Стратегия №2: Предложите диапазон заработной платы
Если у вас достаточно информации, чтобы ответить, или, возможно, ваши попытки уклониться не сработали, назовите ожидаемую сумму.
Для этого придется изучить типичный диапазон зарплат, чтобы ваши ожидания были реалистичными, и дать обоснованный ответ. Изучите описания подобных вакансий и сайты с отзывами сотрудников. Это поможет вам понять, какой оклад будет справедливым, и выбрать минимум, ниже которого вы не готовы опускаться (примечание: эту цифру не обязательно называть во время собеседования).
Еще один вариант — расспросить знакомых, которые занимают аналогичные должности в вашей отрасли или, возможно, даже работают в компании, в которую вы планируете попасть. Конечно, говорить о деньгах может быть неловко, но это важно, чтобы понять, как оценить себя.
Какие бы результаты вы не получили, не стоит концентрироваться на конкретной цифре. В противном случае предложение, которое вы получите, может вас разочаровать, или вы рискуете согласиться на более низкую зарплату, чем могли рассчитывать.
Определились с диапазоном? Вот как об этом рассказать
- Укажите «зарплатную вилку» и объясните, почему попадаете в нее, подкрепив ее проведенными исследованиями и отметив навыки и опыт, которые делают вас подходящим кандидатом.
- Признайте, что зарплата — лишь один из факторов, которые влияют на ваше решение, и проявите интерес к прочим возможностям.
- Проявите гибкость, чтобы ваш ответ прозвучал не как требование, а как начало разговора. Выразите свой энтузиазм по поводу потенциального присоединения к компании.
Вот примеры того, как это может звучать:
«Мне нужна конкурентоспособная зарплата, которая отражала бы мою квалификацию и опыт. Основываясь на моих исследованиях и требованиях к работе, я рассчитываю на диапазон от … до … Конечно, можно обсудить нюансы, поскольку зарплата — это всего лишь один из факторов. Мне особенно хотелось бы узнать больше о возможностях для роста и продвижения».
«Изучив предложения по схожим должностям, я понимаю, что с моим образованием и опытом могу рассчитывать на диапазон от … до …. Конечно, зарплата — это не единственное, что для меня важно. Поэтому мне хотелось бы узнать больше о возможностях, которые вы предлагаете.
Для меня важнее всего найти место, где я смогу добиться большего. И если работа мне подходит, мы можем пересмотреть этот диапазон».
Выберите тот вариант, который вам наиболее удобен, и используйте привычный для вас стиль общения. Не забудьте также упомянуть детали о своей квалификации, чтобы подчеркнуть, насколько ваш опыт соответствует тому, что требуется потенциальному работодателю.
Почему этот вопрос вообще задают?
Короткий ответ: компания хочет быть уверена, что может вас позволить.
В интересах потенциального работодателя не тратить впустую свое и ваше время, проводя несколько этапов собеседований и составляя оффер. Работодатели всегда будут задавать этот вопрос, потому что на каждого сотрудника выделен некий бюджет, и прежде чем двигаться дальше, стоит убедиться, что его ожидания соответствуют этому бюджету.
С точки зрения кандидата, это обсуждение позволяет на раннем этапе убедиться, что эти условия ему подходят. Если отбор на вакансию предполагает несколько собеседований и оффер, позже озвученная «вилка» может стать отправной точкой для обсуждения условий.
Разумеется, только вам решать, стоит ли ответить на этот вопрос и как именно это сделать. Приведенные рекомендации позволят подготовиться к нему и дать взвешенный ответ даже в непростой ситуации.
Источник.
Фото на обложке: boonchoke / Shutterstock
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!
Уроки стойкости: как выжить, став сильнее, и что ответить на вопрос «Когда это кончится?»
Уроки стойкости: как выжить, став сильнее, и что ответить на вопрос «Когда это кончится?» | Большие Идеи Анонсы Фото: Dornith DohertyОт редакции. Мы продолжаем публиковать бесплатные статьи в рубрике «2020: Уроки стойкости», посвященной экономическому кризису и способам его преодоления. Представляем вашему вниманию пять интересных материалов, которые стоит прочитать или перечитать на предстоящих выходных.
Горнило испытаний: как лидеры извлекают силу и мудрость из самых сложных испытаний
Всю жизнь изучая феномен лидерства, мы не устаем задавать себе вопрос: что же делает человека лидером? Почему одним верят, за ними идут и ради их идей неустанно трудятся, а другие, столь же умные и визионерски одаренные, никак не могут увлечь окружающих? Простого ответа нет, но мы пришли к убеждению, что большую роль играет реакция человека на трудности. Последние исследования заставляют думать, что едва ли не самый надежный индикатор, коррелирующий с истинным лидерством, — способность извлекать смысл из весьма неприятных событий и учиться даже на катастрофах. Иначе говоря, уникальных лидеров из нас делают те же свойства, что помогают нам преодолевать беды и выходить из них более сильными и преданными делу…
Такой опыт мы назвали горнилом, памятуя о средневековых алхимиках, пытавшихся превратить неблагородные металлы в золото.
Для опрошенных нами лидеров пережитое стало испытанием и проверкой, моментом глубокой рефлексии над вопросами «кто я такой?» и «что для меня важно?». Люди пересмотрели свои ценности, подвергли сомнению установки, отточили суждения. Выйдя из тяжелых обстоятельств, они ощутили себя сильнее и увереннее в собственных силах и своем предназначении, в некотором смысле переродившимися.
Горнило лидерства может принимать разные формы. Иногда это смертельная опасность, настоящая борьба за выживание. Иногда — более прозаические эпизоды сомнений в себе. Но в каждом случае наши респонденты сумели извлечь из произошедшего урок: жизнь поставила перед тобой вызов, ты справился и стал сильнее… Читать статью
«Когда же всё это кончится?»: как реагировать на тяжелые вопросы во время кризиса
Недавно я наблюдал, как моего клиента забросали вопросами во время виртуального общего собрания. Вместе со своей командой он собрал всех сотрудников своей компании, чтобы ответить на их вопросы о пандемии, удаленной работе и влиянии сложившейся ситуации на заинтересованные стороны.
Я подготовил клиента к этой конференции, чтобы он оставался спокойным и не заражался чужой тревожностью. Но некоторые из заданных вопросов застали его врасплох…
Этот опыт похож на то, что испытывают сейчас многие лидеры. Пандемия Covid-19 швырнула всех нас в пучину неизвестности. Наша тревога породила множество новых вопросов о том, что будет дальше. Большинство из них адресуется людям, наделенными руководящими полномочиями. Искренне желая выглядеть готовыми помочь, сочувствующими и уверенными в себе, эти люди часто чувствуют себя обязанными давать ответы. Но иногда они только делают хуже, следуя своим благим намерениям… Читать статью
«От кризиса в авиации выиграет Amazon. Да-да, сюрприз!»: что ждет авиационную отрасль после пандемии
советуем прочитать
Секреты влияния
Елена Евграфова
Нельзя уволить
Владимир Рувинский
Что делать, если команда молчит на онлайн-совещаниях
Джоэл Шварцберг
Новый путь к сердцу клиента
Кристиан Тервиш, Николай Сигельков
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
советуем прочитать
Штаб-квартирный ответ Стива Джобса
Дженнифер Магнольфи
Гипотеза эффективного сообщества
Умар Хак
Знайте себе цену!
Айелет Израэли, Юджин Зелек-мл.
Гибкого графика недостаточно
Трейси Бенсон
Какой ответ? Техника ответов на вопросы
Перейти к основному содержанию
Фото Джейсона Люна на UnsplashСара Беквит
Сертифицированный геодезист | Неисполнительный директор | Тренер
Опубликовано 27 апреля 2021 г.
+ Подписаться
Мы задаем вопросы и отвечаем на них каждый день. От простого «как дела?» на такие вопросы, как «почему вы хорошо подходите для этой работы?» которые могут повлиять на наше будущее. Эти вопросы могут возникать на собеседованиях при приеме на работу или продвижении по службе, на профессиональных экзаменах или в бизнесе, при финансировании или при продвижении новой инициативы.
Общение в таких ситуациях затруднено. Моя последняя статья касалась общения с тем, кто вы есть. Это особенно актуально для собеседований при приеме на работу и продвижении по службе, посвященных вам как личности. Даже в ситуациях, когда вы пытаетесь выиграть бизнес или выдвинуть экономическое обоснование, люди, задающие вопросы, все равно будут интересоваться, кто вы такой. Доверяют ли они вам делать то, что вы предлагаете?
Понимание себя и умение общаться — важная часть эффективных ответов на вопросы. Вот еще несколько советов о том, как улучшить свои навыки ответа на вопрос:
Слушайте вопросЭто может показаться простым, но важно правильно слушать вопрос:
- Не начинайте отвечать на вопрос до того, как тот, кто спрашивал, закончил (я видел, как это случалось на удивление часто).
- Убедитесь, что вы поняли вопрос. Если вы не уверены, что имеет в виду спрашивающий, спросите — они скорее уточнят, чем получат ответ, который не отвечает на вопрос.
- Думай, если нужно. В этом главное отличие интровертов от экстравертов. Интроверты склонны думать, прежде чем говорить, экстраверты думают, когда говорят. Интервьюеры должны понимать, что существуют разные стили, и если это не неловко долго, краткий момент, чтобы собраться с мыслями (если вам нужно), вполне подойдет.
Время, как правило, ограничено в ситуациях интервью. Рекомендую ответить на вопрос максимально кратко. Вы должны убедиться, что предоставили достаточно информации, чтобы ответить на вопрос, но не продолжайте говорить просто так. Если человек, задающий вопрос, хочет большего, он попросит вас расширить свой ответ или задать дополнительные вопросы.
СтруктураСуществует множество типов структур, которые можно использовать для ответов на вопросы. Я видел два удачных примера: ПОДГОТОВКА (точка, причина, пример, точка) и STAR (ситуация, задача, действие, результат):
ПОДГОТОВКА : В чем ваша самая сильная сторона?
STAR: Расскажите мне о случае, когда вы руководили командой.
[Примечание: эти примеры приведены только для иллюстрации — я рекомендую вам включать в свои ответы такие детали, как периоды времени, показатели успеха, масштабы проектов].
Я не предлагаю вам использовать эти форматы для ответа на каждый вопрос. Это было бы довольно повторяющимся и надуманным. На вопросы, требующие большей глубины, эти схемы могут помочь вам дать сфокусированный, четкий и запоминающийся ответ.
Рассказывание историйВ приведенных выше структурах используются примеры и истории, поскольку рассказывание историй является основным компонентом эффективного публичного выступления. Люди связаны с историями. Они вызывают эмоции и запоминаются. По этой причине рассказы хороши и для говорящего — так легче вспомнить и рассказать о том, что с вами произошло.
Как я уже упоминал в другой статье, теперь я записываю важные достижения. Некоторые из них действуют как мой банк историй, к которым можно обращаться, отвечая на вопросы.
Я просматриваю их при подготовке к интервью.
Если вы читали другие мои статьи, то могли заметить, что это основные темы, которые, по моему мнению, необходимы для улучшения любой речи. Вы можете потренироваться отвечать на вопросы в общем или конкретном ключе.
Общий – Привыкайте отвечать на вопросы, на любые вопросы. Импровизированное выступление — важная часть публичных выступлений, в которых я принимаю участие. Участники отвечают на вопросы без подготовки в течение одной-двух минут. Вы не знаете, когда и когда вас могут попросить ответить на вопрос, поэтому вы должны слушать. Каждый раз, когда мне задают вопрос, я думаю о том, как бы я мог на него ответить, на тот случай, если меня попросят это сделать. Я учусь, наблюдая, как другие люди отвечают на вопросы. Кроме того, есть оценки, помогающие участникам встречи понять, что им понравилось и что можно улучшить.
Конкретный — потренируйтесь отвечать на вопросы, связанные с ситуацией, в которой вы находитесь, будь то собеседование при приеме на работу или повышении по службе, предложение нового бизнеса или предложение/защита бизнес-кейса.
Попросить кого-нибудь еще придумать вопросы, которые можно было бы задать в таких ситуациях, и попрактиковаться в ответах, получить обратную связь и уточнить свои ответы — бесценная подготовка.
Любая ситуация, когда вам приходится отвечать на заданные вам вопросы, может вызвать сильный стресс. Помните:
- Даже не зная, какие вопросы вам будут задавать, вы можете подготовиться.
- Практика ответов на вопросы для развития этого навыка.
- Сосредоточьтесь на том, что вас спрашивают, и на том, как вы можете ответить наиболее подходящим образом.
Создание эффектных слайдов презентации
9 нояб. 2021 г.
Что делает семинар хорошим?
2 нояб.
Адаптация к гибриду
26 окт. 2021 г.
Кто ваша аудитория?
30 сент. 2021 г.
Проведение мероприятий с одним спикером
7 сентября 2021 г.
Ведение панельной дискуссии
26 авг.
2021 г.Как быть эффективным интервьюером
10 авг. 2021 г.
От стратегии к документам… общение с целью
10 июня 2021 г.
Встреча с целью
1 июня 2021 г.
Говорить с целью
25 мая 2021 г.
2021 г.
Другие также смотрели
Исследуйте темы
Ответ vs Ответ vs Ответ
| Всем привет. Меня зовут Алиша. В этом уроке я расскажу о трех глаголах. Я собираюсь поговорить о разнице между ответом, ответом и ответом. Давайте начнем. |
Хорошо. Во-первых, давайте взглянем на глагол «ответить, ответить». Значение глагола «ответить» — один, отреагировать на вопрос, простой вопрос. «Который час? Как тебя зовут? Как дела?» Это простые вопросы. Когда мы реагируем на это, типа: «Двенадцать часов. Алиша. Я в порядке». Это все ответы, и мы можем сказать: «Я ответил на вопрос в ответ». Мы можем использовать его таким образом, но мы также можем использовать его, когда сдаем тесты, тесты или экзамены. Когда мы включаем или выбираем ответ как существительное, когда мы выбираем что-то в тесте и отмечаем это, это называется ответом на вопрос теста. Мы используем «ответ» для устных и письменных вопросов, но мы также используем его и для контрольных вопросов. Это хорошо иметь в виду. Когда вы отвечаете на что-то, вы отвечаете на какие-то вопросы или есть какие-то вопросы, какой-то вопрос, на который вы так реагируете. Есть что-то похожее на заданный вопрос. Это хорошая вещь, чтобы иметь в виду для этого глагола. |
Также мы используем «ответ» для этих двух случаев. Когда мы берем трубку — входящий звонок. Ваш телефон звонит. Когда вы берете трубку, мы используем глагол «ответить», чтобы описать это. Мы говорим: «Подойти к телефону. Пожалуйста, ответьте на свой телефон». Мы также используем его, когда гости приходят к нам домой, в офис или в другие места. Когда гость подходит к двери, или к стойке регистрации, или есть какая-то дверная зона, где вам нужно принять своих гостей, мы используем глагол «ответить» для обозначения открытия двери и приветствия гостей. Если кто-то стучит в дверь, чтобы объявить, что пришел к вам домой, вы подходите к двери, открываете ее, и мы говорим, что это называется открыть дверь. «Пожалуйста, откройте дверь. Наши гости здесь». Ответить на дверь означает открыть дверь, когда приходят гости. Ответить на звонок означает поднять трубку, когда звонит телефон. |
Это еще несколько вариантов употребления глагола «ответить». Давайте теперь посмотрим на некоторые примеры. Хорошо, первый: «Пожалуйста, ответьте на вопросы». Мы могли бы использовать это для теста. Мы могли бы использовать это в качестве обсуждения. «Пожалуйста, ответьте на вопросы». Это очень простой базовый способ использования, базовый способ использования «ответа». Вот тест «Ответь на все вопросы в течение 30 минут». Вот команда. «Отвечать на все вопросы в течение 30 минут», на тесте, наверное. Вот отрицательный пример. «Он не ответил». В данном случае «Он не ответил на звонок». Если вы звоните кому-то, а другой человек не берет трубку, не берет трубку, вот как вы можете это объяснить. «Он не ответил». И удаляем эту часть. «Он не ответил», потому что из ситуации это совершенно ясно. «Он не отвечал на звонки». Мы знаем, что это его телефон, потому что вы говорили по телефону. «Он не ответил». Мы можем использовать это таким образом. |
Хорошо. Вот это «ответ». Давайте взглянем на «ответить» далее, «ответить». «Ответить» используется для обозначения реакции на утверждение или вопрос. Кто-то что-то говорит, кто-то ставит вопрос, задает вопрос. Чтобы отреагировать на это, мы можем использовать глагол «ответить», или, скорее, мы можем использовать «ответить», чтобы указать на нашу реакцию на это. Мы увидим через мгновение. «Ответить» не так формально, как «ответить». На самом деле, из этих глаголов, когда я отправляю электронное письмо, я чаще использую слово «ответить» в своих электронных письмах. «Большое спасибо за ответ», например. Это используется как существительное, но вы можете использовать его как глагол, например, «Пожалуйста, ответьте как можно скорее». Вы могли бы использовать это для электронной почты. Это то, что я обычно использую. |
Во всяком случае, несколько примеров использования «ответить» здесь, во-первых, «Она очень быстро отвечает на электронные письма». Это означает, что она очень быстро реагирует на электронные письма людей, и поэтому она возвращает заявление. Она что-то возвращает. Она отвечает. Другой пример: «Он так и не ответил на мое сообщение». Это прошедшее время. Я отправил кому-то сообщение. Я не получил реакции. Я могу сказать: «Он так и не ответил на мое сообщение». Вот еще один. Мы также использовали это в письменной форме, например, в романах и книгах, чтобы описать чью-то реакцию. Вопрос «Который час?» — Двенадцать часов, — ответил он. Вы увидите это в книгах. Во многих рассказах также используется «ответ». «Ответить» и «ответить» или «ответить» как глагол в более формальных ситуациях, но «ответить» — это что-то вроде базовой реакции нейтрального уровня на что-то. Я часто использую «ответить» как существительное и как глагол в своих письмах по электронной почте. |
Хорошо. Тогда давайте перейдем к «ответу». «Ответить» также, как и «ответить», означает реагировать на утверждение или вопрос. Эти два слова имеют одно и то же значение. Однако «ответить» звучит несколько более формально, чем «ответить». Если вы используете «ответить» в качестве текстового сообщения своему другу, например: «Пожалуйста, ответьте на мое сообщение» или «Пожалуйста, ответьте до завтра». Это может показаться слишком формальным. «Ответить», вероятно, лучше, когда вы пишете своим друзьям, например: «Пожалуйста, ответьте на приглашение до завтра». Звучит гораздо естественнее. «Ответить» было бы хорошо на работе, когда вы используете рабочую электронную почту для чего-то или когда вы разговариваете по телефону. Использование этого намного лучше для деловых ситуаций. Кроме того, «ответить» имеет дополнительное значение, не связанное непосредственно с общением. «Ответить» также может означать хорошую реакцию на что-либо. Я поделюсь некоторыми примерами этого, но это не основное значение этого урока, но я представлю несколько примеров. |
Хорошо. Давайте посмотрим на примеры этой части. Во-первых, «Мне нужно ответить на это письмо». Может быть, вы говорите своему начальнику: «Мне нужно ответить на это письмо от клиента». Звучит более официально. Звучит немного важнее. Еще один, вопрос: «Вы уже ответили на эти запросы?» Вы получаете как запросы клиентов или запросы клиентов. Запрос — это вопрос. — Вы уже ответили на эти запросы? Еще один, отрицательный: «Они не собираются отвечать». Вы делаете предположение, вероятно сильное предположение. «Другая сторона или, может быть, клиент, клиент не будет реагировать. Они не будут реагировать на что-то». |
| Хорошо. Как я уже упоминал, слово «отвечать» имеет и другое значение: реагировать благосклонно, хорошо реагировать на что-то. Мы используем их для обозначения общественной реакции на вещи. Мы можем использовать их в медицине, например, в лечении и так далее. Вот один. «Она хорошо ответила на лечение». Это не значит, что она что-то сказала или что-то написала. Это значит, что она получила какое-то лечение. Она больна. Она получила некоторое лечение, какое-то лекарство, и ее организм был доволен лечением. Был хороший отклик. Ее тело хорошо отреагировало. В ее организме была хорошая реакция. Вот что это значит. |
Здесь, второй пример предложения: «Я думаю, что общественность хорошо отреагирует на эту политику». |