Эми кадди язык тела формирует вашу личность: Язык тела формирует Вашу личность. для самостоятельного изучения английского языка стр. 1

Язык тела формирует Вашу личность. для самостоятельного изучения английского языка стр. 1

00:00:16

So I want to start by offering you a free

Для начала я познакомлю вас

no-tech life hack,

с одним нетехническим жизненным трюком.

and all it requires of you is this:

Для этого вам потребуется

that you change your posture for two minutes.

на 2 минуты изменить вашу позу.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Но прежде я хочу попросить вас

00:00:32

do a little audit of your body and what you're doing with your body.


подумать о наиболее привычных положениях вашего тела.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Кто из вас немножко съёживается?

Maybe you're hunching, crossing your legs,

Может быть, вы горбитесь, скрещиваете ноги

maybe wrapping your ankles.

или держите их руками?

Sometimes we hold onto our arms like this.

Иногда мы скрещиваем руки на груди.

00:00:45

Sometimes we spread out. (Laughter)

А иногда раскидываем их во всю ширь. (Смех)

I see you. (Laughter)

Я вас всех вижу. (Смех)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Обратите внимание на то, что вы сейчас делаете.

We're going to come back to that in a few minutes,

Мы вернёмся к этому через несколько минут.

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

Я надеюсь, что сегодня вы научитесь следить за своей позой,

00:00:59

it could significantly change the way your life unfolds.

и это поможет вам значительно изменить вашу жизнь.

So, we're really fascinated with body language,

Мы все очарованы языком тела.


and we're particularly interested

Особенно нас интересует

in other people's body language.

язык тела других людей.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Нас интересуют разные забавные моменты: (Смех)

00:01:16

an awkward interaction, or a smile,

неловкости в общении, смешные улыбки,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

презрительный взгляд, неуклюжее подмигивание

or maybe even something like a handshake.

или простое рукопожатие.

Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this

Рассказчик: Вот они подходят к резиденции премьер-министра,

lucky policeman gets to shake hands with the President

и полицейский удостаивается чести пожать руку

00:01:33

of the United States. Oh, and here comes

самому Президенту США,

the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)

а вслед за ним и Премьер-министру....а нет. (Смех) (Аплодисменты)

(Laughter) (Applause)

(Смех) (Аплодисменты)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Эми Кадди: Так рукопожатие или его отсутствие

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

может на несколько недель стать поводом для обсуждения

00:01:49

Even the BBC and The New York Times.

даже на Би-би-си и в Нью-Йорк Таймс.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Когда мы думаем о невербальном поведении,

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

или же языке тела — мы, социологи, называем его невербаликой —

it's language, so we think about communication.

мы думаем именно о языке и общении.

When we think about communication, we think about interactions.

Мы думаем об общении и взаимопонимании.

00:02:04

So what is your body language communicating to me?

Что язык вашего тела хочет мне сообщить?

What's mine communicating to you?

А что мой говорит вам?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid

Есть много научных доводов, подтверждающих состоятельность

way to look at this. So social scientists have spent a lot

этой идеи. Социологи уже давно изучают

of time looking at the effects of our body language,

влияние нашего восприятия языка собственного тела

Язык тела формирует вашу личность

Социальный психолог Эми Кадди рассказывает, как принятие сильных поз, например, позы уверенности, даже в тех ситуациях, когда мы не чувствуем себя уверенными, влияет на уровень тестостерона и кортизола в крови и увеличивает наши шансы на успех.

1 Подумайте о наиболее привычных положениях своего тела. Кто из вас любит немного съежиться? Может быть, вы привыкли горбиться, скрещивать ноги или, сидя, обхватывать их руками? Иногда мы скрещиваем руки на груди, а иногда, наоборот, раскидываем их во всю ширь. Я надеюсь, вы научитель следить за своей позой, и это изменит вашу жизнь.


2 Социологи давно изучают влияние восприятия языка тела других людей на наши суждения о них. Невербалика помогает нам оценивать других людей, их суждения о нас, и прогнозировать результат нашего общения. Но не стоит забывать, что наша невербалика влияет и на нас самих. Я социальный психолог, и преподаю в элитной бизнес-школе, поэтому меня заинтересовала динамика власти, невербальное выражение силы и доминирования. Каковы они, эти выражения? В животном царстве они предполагают увеличение. Животное становится больше, его движения размашистее, оно занимает больше места. Люди делают то же самое.

Жест победы: руки подняты, подбородок вверх. Его повторяют и зрячие люди, и те, кто не видит с рождения. А что мы делаем, когда чувствуем себя бессильными? Закрываемся, обхватываем себя руками. Мы будто уменьшаемся, стараясь оказаться незамеченными.


3 Известно: когда мы счастливы, мы улыбаемся. Но когда мы начинаем улыбаться «насильно», мы чувствуем себя немного счастливее. Я и моя коллега Дана Карли из Беркли решили узнать: если копировать позы и жесты силы, даже не чувствуя себя уверенным, то есть, притворяясь, поможет ли это стать более уверенным? Второй вопрос, который нас интересовал: да, наш разум меняет наше тело, но может ли тело помочь измениться разуму? Я изучаю гормоны. Между сильными и слабыми людьми есть отличия: в уровне тестостерона, гормона лидерства, и кортизола, гормона стресса. Сильные и эффективные люди имеют высокий тестостерон и низкий кортизол, и наоборот. В лаборатории мы провели эксперимент. Людям в течение двух минут надо было принимать либо сильные уверенные позы, либо слабые и неуверенные.

У людей, две минуты принимавших сильные позы, уровень тестостерона повышался на 20%, а у тех, кто принимал слабые, — снижался на 10%. Всего две минуты ведут к гормональным изменениям, которые настраивают ваш мозг либо на напористость, уверенность и силу, либо на слабость и напряженность! Мы опубликовали данные, и они оживленно обсуждались в СМИ. Журналисты спрашивали: на собеседованиях мы должны принимать позы силы? Нет! Речь даже не о том, как вы разговариваете с другими, а о том, как вы разговариваете сами с собой. 


4 Когда я говорю людям, что тело изменяет сознание, сознание изменяет поведение, а поведение влияет на исход ситуации, мне отвечают: «Что-то не верится». Я говорю: «Притворяйтесь, пока не получится», а мне в ответ: «Я не хочу мошенничать, тогда я буду не я!». Расскажу свою историю. Когда мне было 19 лет, я попала в страшную аварию, получила черепно-мозговую травму. У меня всегда был высокий IQ, меня считали умной и одаренной с рождения, а теперь он серьезно упал.

Мне говорили, что я не окончу колледж. Но я работала не покладая рук. В итоге я окончила колледж, хотя это заняло на 4 года больше, чем у моих сверстников. Я уговорила моего советника, Сьюзан Фиске, взять меня в Принстонский университет, и меня взяли, но меня не оставляла мысль: «Мне здесь не место!». Перед свои первым выступлением я так переживала, что решила, что бросаю учебу. Но Сьюзан сказала: «Ты останешься. Ты будешь притворяться, пока не получится. Ты будешь делать любые выступления, снова и снова, пусть даже тебе будет ужасно и страшно, и тело не будет слушаться тебя, пока ты не поймешь, что у тебя получается, что это стало частью тебя». Так я и делала. Пять лет аспирантуры. Потом поступила в Гарвард. После года учебы там студентка, которая ни разу не выступила за весь семестр, пришла ко мне в кабинет. Полностью поникшая, она сказала: «Мне здесь не место». В тот момент случились две вещи. Я поняла, что больше не чувствую себя так. И я поняла: она должна быть здесь, ведь она может научиться быть уверенной, как это случилось со мной!


5 Спустя несколько месяцев эта студентка вновь пришла ко мне. И я поняла: она притворялась не только до момента, пока у нее не стало получаться. Она делала это, пока новый навык не стал частью ее личности. Поэтому говорю вам: притворяйтесь не только до момента, пока у вас не получится, делайте это, пока новый навык не станет частью вас. Делайте это до тех пор, пока изменения не закрепятся в вашем характере. Напоследок — маленькая хитрость. Те самые две минуты. Перед следующей ситуацией, которая обещает стать для вас стрессовой, на две минуты примите сильную позу в лифте, в ванной комнате, в вашем кабинете за закрытыми дверьми. Настройте ваш мозг на самое лучшее развитие событий. Пусть ваш настрой будет таким: «Сейчас я войду, скажу и покажу всем то, кто я есть на самом деле!».

Эми Кадди: Язык тела формирует вашу личность

Double-click the English transcript below to play the video.

So I want to startНачало by offeringпредложение you a freeсвободно

0

707

2798

Для начала я познакомлю вас

no-techнет технологий life hackмотыга,

1

3505

2624

с одним нетехническим
жизненным трюком.

and all it requiresтребует of you is this:

2

6129

2621

Для этого вам потребуется

that you changeизменение your postureпоза for two minutesминут.

3

8750

4187

на 2 минуты
изменить вашу позу.

But before I give it away, I want to askпросить you to right now

4

12937

3424

Но прежде я хочу
попросить вас

do a little auditаудит of your bodyтело and what you're doing with your bodyтело.

5

16361

3593

подумать о наиболее привычных
положениях вашего тела.

So how manyмногие of you are sortСортировать of makingизготовлениеyourselvesсебяsmallerменьше?

6

19954

2415

Кто из вас немножко съёживается?

Maybe you're hunchingгорбление, crossingскрещивание your legsноги,

7

22369

2721

Может быть, вы горбитесь,
скрещиваете ноги

maybe wrappingоберточная бумага your anklesщиколотки.

8

25090

924

или держите их руками?

SometimesИногда we holdдержатьontoна our armsоружие like this.

9

26014

3739

Иногда мы скрещиваем руки на груди.

SometimesИногда we spreadраспространение out. (LaughterСмех)

10

29753

3671

А иногда раскидываем их
во всю ширь. (Смех)

I see you. (LaughterСмех)

11

33424

2272

Я вас всех вижу. (Смех)

So I want you to payплатитьattentionвнимание to what you're doing right now.

12

35696

2515

Обратите внимание на то,
что вы сейчас делаете.

We're going to come back to that in a fewмалоminutesминут,

13

38211

2214

Мы вернёмся к этому
через несколько минут.

and I'm hopingнадеясь that if you learnучить to tweakщипать this a little bitнемного,

14

40425

3392

Я надеюсь, что сегодня вы
научитесь следить за своей позой,

it could significantlyсущественноchangeизменение the way your life unfoldsразвертывается.

15

43817

3636

и это поможет вам
значительно изменить вашу жизнь.

So, we're really fascinatedочарованный with bodyтелоlanguageязык,

16

47453

4524

Мы все очарованы языком тела.

and we're particularlyв частностиinterestedзаинтересованный

17

51977

1959

Особенно нас интересует

in other people'sнародныйbodyтелоlanguageязык.

18

53936

1964

язык тела других людей.

You know, we're interestedзаинтересованный in, like, you know — (LaughterСмех) —

19

55900

4221

Нас интересуют
разные забавные моменты: (Смех)

an awkwardнеловкоinteractionвзаимодействие, or a smileулыбка,

20

60121

4398

неловкости в общении,
смешные улыбки,

or a contemptuousпрезрительныйglanceвзгляд, or maybe a very awkwardнеловкоwinkподмигивать,

21

64519

4232

презрительный взгляд,
неуклюжее подмигивание

or maybe even something like a handshakeрукопожатие.

22

68751

3238

или простое рукопожатие.

Narratorрассказчик: Here they are arrivingприбывающий at NumberЧисло 10, and look at this

23

71989

2678

Рассказчик: Вот они подходят
к резиденции премьер-министра,

luckyвезучийpolicemanполицейскийgetsполучает to shakeвстряхиватьhandsРуки with the Presidentпрезидент

24

74667

2676

и полицейский удостаивается чести
пожать руку

of the UnitedобъединенныйStatesсостояния. Oh, and here comesвыходит

25

77343

2488

самому Президенту США,

the Primeпростое числоMinisterминистр of the — ? No. (LaughterСмех) (ApplauseАплодисменты)

26

79831

4927

а вслед за ним и Премьер-министру....а нет.
(Смех) (Аплодисменты)

(LaughterСмех) (ApplauseАплодисменты)

27

84758

2088

(Смех)
(Аплодисменты)

AmyЭмиCuddyчулан: So a handshakeрукопожатие, or the lackотсутствие of a handshakeрукопожатие,

28

86846

4294

Эми Кадди: Так рукопожатие или его отсутствие

can have us talkingговорящий for weeksнедель and weeksнедель and weeksнедель.

29

91140

2524

может на несколько недель
стать поводом для обсуждения

Even the BBCBBC and The NewновыйYorkЙоркTimesраз.

30

93664

2140

даже на Би-би-си
и в Нью-Йорк Таймс.

So obviouslyочевидно when we think about nonverbalневербальныйbehaviorповедение,

31

95804

3951

Когда мы думаем о невербальном поведении,

or bodyтелоlanguageязык -- but we call it nonverbalsnonverbals as socialСоциальноеscientistsученые --

32

99755

3388

или же языке тела — мы, социологи,
называем его невербаликой —

it's languageязык, so we think about communicationсвязь.

33

103143

2880

мы думаем именно о языке и общении.

When we think about communicationсвязь, we think about interactionsвзаимодействия.

34

106023

2427

Мы думаем об общении и взаимопонимании.

So what is your bodyтелоlanguageязыкcommunicatingсвязь to me?

35

108450

2839

Что язык вашего тела
хочет мне сообщить?

What's mineмойcommunicatingсвязь to you?

36

111289

2266

А что мой говорит вам?

And there's a lot of reasonпричина to believe that this is a validдействительный

37

113555

4218

Есть много научных доводов,
подтверждающих состоятельность

way to look at this. So socialСоциальноеscientistsученые have spentпотраченный a lot

38

117773

2535

этой идеи.
Социологи уже давно изучают

of time looking at the effectsпоследствия of our bodyтелоlanguageязык,

39

120308

3392

влияние нашего восприятия
языка собственного тела

or other people'sнародныйbodyтелоlanguageязык, on judgmentsсуждения.

40

123700

2509

или языка тела других людей
на последующие суждения.

And we make sweepingподметаниеjudgmentsсуждения and inferencesумозаключения from bodyтелоlanguageязык.

41

126209

3439

Мы делаем стремительные и часто
неправильные суждения по языку тела.

And those judgmentsсуждения can predictпрогнозировать really meaningfulзначимым life outcomesрезультаты

42

129648

3990

И эти суждения могут определить
исход значимых жизненных событий,

like who we hireНаем or promoteсодействовать, who we askпросить out on a dateДата.

43

133638

3793

таких как повышение по службе, приём
на работу или приглашение на свидание.

For exampleпример, NaliniNaliniAmbadyAmbady, a researcherИсследователь at TuftsПучкиUniversityУниверситет,

44

137431

4685

Например,
исследователь из Университета Тафтса
Налини Амбади

showsшоу that when people watch 30-second soundlessбеззвучныйclipsклипсы

45

142116

4472

обнаружила, что когда люди смотрят
30-секундные беззвучные ролики,

of realреальныйphysician-patientврач-пациентinteractionsвзаимодействия,

46

146588

3024

демонстрирующие общение между
врачом и пациентом,

theirихjudgmentsсуждения of the physician'sврачаnicenessлюбезность

47

149612

2833

их суждение о любезности врача
предопределяет,

predictпрогнозироватьwhetherбудь то or not that physicianврач will be suedподал в суд.

48

152445

2637

подадут на этого врача
в суд или нет.

So it doesn't have to do so much with whetherбудь то or not

49

155082

2194

Это суждение связано
не с его компетентностью,

that physicianврач was incompetentнекомпетентный, but do we like that personчеловек

50

157276

2145

а с тем, понравился ли нам

and how they interactedвзаимодействовали?

51

159421

2696

этот человек и его манера общаться.

Even more dramaticдраматичный, AlexAlexTodorovТодоров at PrincetonPrinceton has shownпоказанный

52

162117

2935

Более того, Алекс Тодоров
из Принстонского университета доказал,

us that judgmentsсуждения of politicalполитическаяcandidates'кандидатовfacesлица

53

165052

3677

что наши впечатления
после секундного взгляда
на лица кандидатов

in just one secondвторойpredictпрогнозировать 70 percentпроцент of U. S. Senateсенат

54

168729

4587

предопределяют 70% мест в сенате

and gubernatorialгубернаторскийraceрасаoutcomesрезультаты,

55

173316

3231

и губернаторских креслах.

and even, let's go digitalцифровой,

56

176547

2222

А в виртуальном пространстве

emoticonsсмайликов used well in onlineонлайнnegotiationsпереговоры

57

178769

4145

уместно использованные
во время онлайн-переговоров смайлики

can leadвести to you claimЗапрос more valueстоимость from that negotiationПереговоры.

58

182914

2832

могут сделать эти переговоры
более важными для нас.

If you use them poorlyплохо, badПлохоideaидея. Right?

59

185746

3223

Поэтому их нужно
ставить с умом, согласны?

So when we think of nonverbalsnonverbals, we think of how we judgeсудья

60

188969

2897

Итак, невербалика помогает нам
оценивать других людей,

othersдругие, how they judgeсудья us and what the outcomesрезультаты are.

61

191866

3102

понимать их суждения о нас
и прогнозировать результат нашего общения.

We tendиметь тенденцию to forgetзабывать, thoughхоть, the other audienceаудитория

62

194968

1880

Однако зачастую мы забываем о том,

that's influencedвлияние by our nonverbalsnonverbals, and that's ourselvesсами.

63

196848

3675

что наша невербалика
влияет и на нас самих:

We are alsoтакжеinfluencedвлияние by our nonverbalsnonverbals, our thoughtsмысли

64

200523

3213

на наши мысли, чувства

and our feelingsчувства and our physiologyфизиология.

65

203736

2363

и общее состояние организма.

So what nonverbalsnonverbals am I talkingговорящий about?

66

206099

3063

Какие именно элементы невербалики
я имею в виду?

I'm a socialСоциальноеpsychologistпсихолог. I studyизучениеprejudiceпредубеждение,

67

209162

2943

Я социальный психолог.
Я изучаю предрассудки

and I teachучат at a competitiveконкурентоспособныйbusinessбизнесschoolшкола,

68

212105

2727

и преподаю в элитной бизнес-школе,

so it was inevitableнеизбежный that I would becomeсталиinterestedзаинтересованный in powerмощностьdynamicsдинамика.

69

214832

4484

поэтому я неизбежно заинтересовалась
динамикой власти.

I becameсталespeciallyособенноinterestedзаинтересованный in nonverbalневербальныйexpressionsвыражения

70

219316

3812

Меня особенно заинтересовали
невербальные выражения

of powerмощность and dominanceгосподство.

71

223128

2003

силы и доминирования.

And what are nonverbalневербальныйexpressionsвыражения of powerмощность and dominanceгосподство?

72

225131

2658

Каковы они, эти выражения?

Well, this is what they are.

73

227789

2164

So in the animalживотноеkingdomКоролевство, they are about expandingрасширяющийся.

74

229953

2878

в животном царстве
они предполагают увеличение.

So you make yourselfсамbigбольшой, you stretchпротяжение out,

75

232831

3010

Животное становится
больше, размашистее,

you take up spaceпространство, you're basicallyв основномopeningоткрытие up.

76

235841

2941

занимает больше места,
раскрывается.

It's about openingоткрытие up. And this is trueправда

77

238782

2990

Да, именно раскрывается,
и это касается

acrossчерез the animalживотноеkingdomКоролевство. It's not just limitedограниченное to primatesприматы.

78

241772

3760

всех животных, не только приматов.

And humansлюди do the sameодна и та же thing. (LaughterСмех)

79

245532

3420

Люди делают то же самое. (Смех)

So they do this bothи то и другое when they have powerмощностьsortСортировать of chronicallyхронически,

80

248952

3711

Они делают это, когда чувствуют
собственную силу постоянно

and alsoтакже when they're feelingчувствоpowerfulмощный in the momentмомент.

81

252663

3001

или же когда ощущают её
в определённый момент.

And this one is especiallyособенноinterestingинтересно because it really showsшоу us

82

255664

2905

Этот жест особенно интересен,
поскольку он показывает,

how universalуниверсальный and oldстарый these expressionsвыражения of powerмощность are.

83

258569

4189

насколько старо и универсально
это выражение силы.

This expressionвыражение, whichкоторый is knownизвестен as prideгордость,

84

262758

2599

Оно выражает гордость.

JessicaДжессикаTracyTracy has studiedизучал. She showsшоу that

85

265357

3048

Джессика Трейси изучила его и обнаружила,

people who are bornРодился with sightвзгляд

86

268405

2112

что, победив на спортивных соревнованиях,

and people who are congenitallyврожденноblindслепой do this

87

270517

2941

как зрячие, так и слепые от рождения люди

when they winвыиграть at a physicalфизическоеcompetitionсоревнование.

88

273458

2314

используют этот жест.

So when they crossпересекать the finishКонецlineлиния and they'veони имеютwonвыиграл,

89

275772

1978

Когда они
первыми пересекают финишную,

it doesn't matterдело if they'veони имеют never seenвиделиanyoneкто угодно do it.

90

277750

2111

они делают этот жест,
даже если раньше не могли видеть,

They do this.

91

279861

1086

как кто-либо его делал.

So the armsоружие up in the V, the chinподбородок is slightlyнемногоliftedподнятый.

92

280947

3443

Руки вверх и слегка
приподнятый подбородок.

What do we do when we feel powerlessбессильный? We do exactlyв точку

93

284390

2544

А что мы делаем,
когда чувствуем себя бессильными?

the oppositeнапротив. We closeЗакрыть up. We wrapзаворачиватьourselvesсами up.

94

286934

4050

Мы делаем обратное:
мы закрываемся, обхватываем себя руками.

We make ourselvesсамиsmallмаленький. We don't want to bumpудар into the personчеловекnextследующий to us.

95

290984

3464

Мы уменьшаемся,
мы не хотим быть замеченными.

So again, bothи то и другоеanimalsживотные and humansлюди do the sameодна и та же thing.

96

294448

3041

Опять же, это присуще
как животным, так и людям.

And this is what happensпроисходит when you put togetherвместеhighвысокая

97

297489

3080

А вот как выглядит
встреча сильного

and lowнизкийpowerмощность. So what we tendиметь тенденцию to do

98

300569

2311

и слабого человека.

when it comesвыходит to powerмощность is that we complementдополнение the other'sдругаnonverbalsnonverbals.

99

302880

4368

Когда дело касается силы,
мы склонны дополнять жесты друг друга.

So if someoneкто то is beingявляющийся really powerfulмощный with us,

100

307248

2431

Если перед нами
очень сильный, уверенный в себе человек,

we tendиметь тенденцию to make ourselvesсамиsmallerменьше. We don't mirrorзеркало them.

101

309679

2225

мы невольно съёживаемся.

We do the oppositeнапротив of them.

102

311904

2033

Мы не копируем его позу,
а подчиняемся его силе.

So I'm watchingнаблюдение this behaviorповедение in the classroomкласс,

103

313937

3199

Я наблюдала
за поведением моих студентов

and what do I noticeуведомление? I noticeуведомление that MBAMBAstudentsстуденты

104

317136

6786

и заметила, что студенты МБА

really exhibitэкспонат the fullполныйrangeассортимент of powerмощностьnonverbalsnonverbals.

105

323922

3004

демонстрируют полный спектр
невербальных выражений силы.

So you have people who are like caricaturesшаржи of alphasальфы,

106

326926

2468

Некоторые из них ведут себя
как настоящие альфа-самцы:

really comingприход into the roomкомната, they get right into the middleсредний of the roomкомната

107

329394

2990

ещё до начала урока
они идут прямо в центр класса,

before classкласс even startsначинается, like they really want to occupyоккупироватьspaceпространство.

108

332384

3932

как победители,
занимая пространство вокруг себя.

When they sitсидеть down, they're sortСортировать of spreadраспространение out.

109

336316

1889

Садясь, они практически
занимают два места.

They raiseповышениеtheirихhandsРуки like this.

110

338205

2132

Они поднимают руки вот так.

You have other people who are virtuallyфактическиcollapsingрушится

111

340337

2635

Другие же студенты чуть ли не увядают

when they come in. As soonскоро they come in, you see it.

112

342972

2324

при появлении первых.
Это видно

You see it on theirихfacesлица and theirихbodiesтела, and they sitсидеть

113

345296

2538

по их лицам и телам. Они садятся

in theirихchairстул and they make themselvesсамих себяtinyкрошечный,

114

347834

1986

и буквально уменьшаются в размерах,

and they go like this when they raiseповышениеtheirихhandрука.

115

349820

3149

поднимая руку вот так.

I noticeуведомление a coupleпара of things about this.

116

352969

1677

Я сделала для себя несколько выводов.

One, you're not going to be surprisedудивленный.

117

354646

1737

Первый — здесь нет сенсаций —

It seemsкажется to be relatedСвязанный to genderПол.

118

356383

2344

кажется, что это связано с полом.

So womenженщины are much more likelyвероятно to do this kindсвоего рода of thing than menлюди.

119

358727

5465

Женщины делают так гораздо чаще,
нежели мужчины.

Womenженщины feel chronicallyхроническиlessМеньшеpowerfulмощный than menлюди,

120

364192

2586

Они постоянно ощущают себя
слабее мужчин,

so this is not surprisingудивительный. But the other thing I noticedзаметил is that

121

366778

3955

это неудивительно.
Но я также заметила,

it alsoтакжеseemedказалось to be relatedСвязанный to the extentстепень to whichкоторый

122

370733

2845

что это было связано
со степенью участия в уроке

the studentsстуденты were participatingучаствующий, and how well they were participatingучаствующий.

123

373578

3681

и с успешностью участия.

And this is really importantважный in the MBAMBAclassroomкласс,

124

377259

2582

Это очень важно для студентов МБА,

because participationучастиеcountsсчетчики for halfполовина the gradeкласс.

125

379841

2681

ведь их оценки наполовину зависят
от активности на уроке.

So businessбизнесschoolsшколы have been strugglingборющийся with this genderПолgradeклассgapразрыв.

126

382522

4473

Бизнес-школы давно борются
с этим гендерным разрывом, однако пока

You get these equallyв равной степениqualifiedквалифицированныйwomenженщины and menлюдиcomingприход in

127

386995

3272

всё остаётся по-прежнему: одинаково
подготовленные женщины и мужчины

and then you get these differencesразличия in gradesоценки,

128

390267

1996

в процессе получают разные оценки,

and it seemsкажется to be partlyчастичноattributableприходящаяся to participationучастие.

129

392263

3260

и, кажется, это зависит от их активности.

So I startedначал to wonderзадаваться вопросом, you know, okay,

130

395523

3023

Я задумалась. Приходят
одинаково подготовленные люди,

so you have these people comingприход in like this, and they're

131

398546

2524

и они принимают участие в уроках.

participatingучаствующий. Is it possibleвозможное that we could get people to fakeне настоящие it

132

401070

3671

А могут ли они делать вид,
что они сильны,

and would it leadвести them to participateпринимать участие more?

133

404741

1972

и таким образом
увеличить свою активность?

So my mainглавныйcollaboratorсотрудникDanaDanaCarneyподлизываться, who'sкто at BerkeleyБеркли,

134

406713

4665

Я и моя коллега Дана Карни из Беркли

and I really wanted to know, can you fakeне настоящие it tillдо you make it?

135

411378

3555

очень захотели узнать: можно ли
притворяться, пока не получится?

Like, can you do this just for a little while and actuallyна самом деле

136

414933

3030

Можно ли
притворяться некоторое время

experienceопыт a behavioralповеденческийoutcomeисход that makesмарки you seemказаться more powerfulмощный?

137

417963

3823

и получить результат,
дающий чувство силы и уверенности?

So we know that our nonverbalsnonverbalsgovernправить how other people

138

421786

3552

Итак, мы знаем: наши жесты определяют,
что о нас думают окружающие.

think and feel about us. There's a lot of evidenceдоказательства.

139

425338

1693

Этому есть много доказательств.

But our questionвопрос really was, do our nonverbalsnonverbals

140

427031

3112

Но вопрос в другом:
влияют ли наши жесты на то,

governправить how we think and feel about ourselvesсами?

141

430143

3110

что мы думаем о нас самих?

There's some evidenceдоказательства that they do.

142

433253

2690

Есть основания полагать, что да.

So, for exampleпример, we smileулыбка when we feel happyсчастливый,

143

435943

4636

Например, мы улыбаемся,
когда мы счастливы.

but alsoтакже, when we're forcedпринудительный to smileулыбка

144

440579

2178

Но также когда мы вынуждены улыбаться,

by holdingдержа a penручка in our teethзубы like this, it makesмарки us feel happyсчастливый.

145

442757

4415

держа вот так ручку в зубах,
мы становимся чуточку счастливее.

So it goesидетbothи то и другоеwaysпути. When it comesвыходит to powerмощность,

146

447172

3081

Так что это работает
и в случае с ощущением силы.

it alsoтакжеgoesидетbothи то и другоеwaysпути. So when you feel powerfulмощный,

147

450253

5215

Когда вы чувствуете силу и уверенность,

you're more likelyвероятно to do this, but it's alsoтакжеpossibleвозможное that

148

455468

3386

вы более склонны делать вот так.

when you pretendделать вид to be powerfulмощный, you are more likelyвероятно

149

458854

5606

Но также когда вы делаете вид,
что уверены в себе, вы будете более склонны

to actuallyна самом деле feel powerfulмощный.

150

464460

2428

на самом деле почувствовать в себе силу.

So the secondвторойquestionвопрос really was, you know,

151

466888

3060

Второй вопрос, который нас интересовал:

so we know that our mindsумовchangeизменение our bodiesтела,

152

469948

2583

мы знаем, что наш разум
изменяет наше тело,

but is it alsoтакжеtrueправда that our bodiesтелаchangeизменение our mindsумов?

153

472531

4417

но изменяет ли наше тело
наш разум?

And when I say mindsумов, in the caseдело of the powerfulмощный,

154

476948

2727

И когда я говорю о разуме
в случае с чувством силы

what am I talkingговорящий about?

155

479675

1372

что я имею в виду?

So I'm talkingговорящий about thoughtsмысли and feelingsчувства

156

481047

2166

Я говорю о мыслях и чувствах,

and the sortСортировать of physiologicalфизиологический things that make up our thoughtsмысли and feelingsчувства,

157

483213

3455

а также о физиологических явлениях,
определяющих наши мысли и чувства.

and in my caseдело, that's hormonesгормоны. I look at hormonesгормоны.

158

486668

3208

Для меня это гормоны.
Я изучаю гормоны.

So what do the mindsумов of the powerfulмощныйversusпротив the powerlessбессильный

159

489876

3103

В чём отличие разума
сильных мира сего

от разума слабых?

So powerfulмощный people tendиметь тенденцию to be, not surprisinglyкак ни странно,

161

494210

4296

Не удивительно,
что влиятельные люди, как правило,

more assertiveутвердительный and more confidentуверенная в себе, more optimisticоптимистичный.

162

498506

4224

более агрессивны и уверенны,
более оптимистичны.

They actuallyна самом деле feel that they're going to winвыиграть even at gamesигры of chanceшанс.

163

502730

2999

Они действительно думают,
что могут победить даже в азартных играх.

They alsoтакжеtendиметь тенденцию to be ableв состоянии to think more abstractlyотвлеченно.

164

505729

4179

Они также склонны
думать более абстрактно.

So there are a lot of differencesразличия. They take more risksриски.

165

509908

2606

Так что есть много отличий.
Они рискуют чаще.

There are a lot of differencesразличияbetweenмеждуpowerfulмощный and powerlessбессильный people.

166

512514

2853

Есть много различий
между сильными и слабыми людьми.

PhysiologicallyФизиологически, there alsoтакже are differencesразличия on two

167

515367

3292

У них есть и физиологические различия

keyключhormonesгормоны: testosteroneтестостерон, whichкоторый is the dominanceгосподствоhormoneгормон,

168

518659

4065

в двух главных гормонах:
тестостероне, гормоне лидерства,

and cortisolкортизол, whichкоторый is the stressстрессhormoneгормон.

169

522724

3663

и кортизоле, гормоне стресса.

So what we find is that

170

526387

3337

Мы обнаружили,

high-powerВысокая мощностьalphaальфаmalesмужчины in primateприматhierarchiesиерархий

171

529724

3839

что властные альфа-самцы
в иерархии приматов

have highвысокаяtestosteroneтестостерон and lowнизкийcortisolкортизол,

172

533563

3198

имеют высокий уровень тестостерона
и низкий уровень кортизола.

and powerfulмощный and effectiveэффективныйleadersлидерыalsoтакже have

173

536761

3526

Сильные и эффективные лидеры
тоже имеют

highвысокаяtestosteroneтестостерон and lowнизкийcortisolкортизол.

174

540287

2255

высокий тестостерон
и низкий кортизол.

So what does that mean? When you think about powerмощность,

175

542542

2303

Что же это значит?
Когда раньше люди

people tendedкак правило, to think only about testosteroneтестостерон,

176

544845

2425

думали о силе,
они сводили её к тестостерону,

because that was about dominanceгосподство.

177

547270

1788

ведь сила обозначала господство.

But really, powerмощность is alsoтакже about how you reactреагировать to stressстресс.

178

549058

3470

Но на самом деле сила влияет и на то,
как мы реагируем на стресс.

So do you want the high-powerВысокая мощностьleaderлидер that's dominantдоминирующий,

179

552528

3129

Хотели бы вы властного
доминирующего лидера

highвысокая on testosteroneтестостерон, but really stressстрессreactiveреактивный?

180

555657

2742

с высоким тестостероном,
но низкой стрессоустойчивостью?

ProbablyВероятно not, right? You want the personчеловек

181

558399

2335

Не думаю. Вы бы предпочли

who'sктоpowerfulмощный and assertiveутвердительный and dominantдоминирующий,

182

560734

2284

сильного, напористого и влиятельного,

but not very stressстрессreactiveреактивный, the personчеловекwho'sктоlaidпроложенный back.

183

563018

3688

но спокойного, а не того,
кто легко выходит из себя.

So we know that in primateприматhierarchiesиерархий, if an alphaальфа

184

566706

6232

Мы знаем,
что если в иерархии приматов

needsпотребности to take over, if an individualиндивидуальныйneedsпотребности to take over

185

572938

3691

альфа-самец или рядовая особь

an alphaальфаroleрольsortСортировать of suddenlyвдруг, внезапно,

186

576629

2557

неожиданно пытается
захватить лидерство,

withinв a fewмалоdaysдней, that individual'sиндивидуалtestosteroneтестостерон has goneпрошло up

187

579186

3111

за несколько дней
уровень тестостерона этого животного

significantlyсущественно and his cortisolкортизол has droppedупалsignificantlyсущественно.

188

582297

3505

значительно увеличится,
а кортизола — уменьшится.

So we have this evidenceдоказательства, bothи то и другое that the bodyтело can shapeформа

189

585802

3041

Таким образом у нас есть
доказательства того, что тело

the mindразум, at leastнаименее at the facialлицевойlevelуровень,

190

588843

2366

может сформировать сознание,
по крайней мере внешне,

and alsoтакже that roleрольchangesизменения can shapeформа the mindразум.

191

591209

4129

и что изменение роли тоже
может сформировать сознание.

So what happensпроисходит, okay, you take a roleрольchangeизменение,

192

595338

2782

Что же получается,
когда вы меняете роль,

what happensпроисходит if you do that at a really minimalминимальныйlevelуровень,

193

598120

2584

но делаете это
на незначительном уровне,

like this tinyкрошечныйmanipulationманипуляция, this tinyкрошечныйinterventionвмешательство?

194

600704

2413

лишь немного изменяя поведение?

"For two minutesминут," you say, "I want you to standстоять like this,

195

603117

2651

Когда вы говорите себе:
«Я постою вот так 2 минуты,

and it's going to make you feel more powerfulмощный."

196

605768

2783

и это придаст мне
больше уверенности в себе».

So this is what we did. We decidedприняли решение to bringприносить people

197

608551

4475

Мы решили
позвать людей в лабораторию

into the labлаборатория and runбег a little experimentэксперимент, and these people

198

613026

4213

и провести небольшой эксперимент.
На протяжении 2-х минут

adoptedпринят, for two minutesминут, eitherилиhigh-powerВысокая мощностьposesпозы

199

617239

4429

им нужно было принять
либо сильные, уверенные позы,

or low-powerмалая мощностьposesпозы, and I'm just going to showпоказать you

200

621668

2249

либо слабые и неуверенные.
Я покажу вам 5 поз,

five5 of the posesпозы, althoughнесмотря на то что they tookвзял on only two.

201

623917

2962

хотя участники принимали
только 2 из них.

So here'sвот one.

202

626879

2480

A coupleпара more.

203

629359

2094

Ещё несколько.

This one has been dubbedдублированный the "WonderЗадаваться вопросомWomanЖенщина"

204

631453

2818

Вот эту позу в СМИ прозвали

by the mediaСМИ.

205

634271

2375

«Чудо-женщина».

Here are a coupleпара more.

206

636646

1322

Вот ещё несколько.

So you can be standingпостоянный or you can be sittingсидящий.

207

637968

2354

Вы можете либо стоять, либо сидеть.

And here are the low-powerмалая мощностьposesпозы.

208

640322

1985

А вот слабые позы.

So you're foldingскладной up, you're makingизготовлениеyourselfсамsmallмаленький.

209

642307

4063

Вы сжимаетесь в комочек,
становитесь меньше.

This one is very low-powerмалая мощность.

210

646370

1739

Вот эта говорит о большой слабости:

When you're touchingтрогательный your neckшея,

211

648109

1357

когда вы кладёте руку на шею,

you're really protectingзащищающийyourselfсам.

212

649466

2626

вы как бы защищаетесь.

So this is what happensпроисходит. They come in,

213

652092

2585

Вот как это происходит: люди заходят,

they spitвертел into a vialфлакон,

214

654677

1760

плюют в пробирку,

we for two minutesминут say, "You need to do this or this."

215

656437

3173

мы просим их на две минуты
принять ту или иную позу.

They don't look at picturesкартинки of the posesпозы. We don't want to primeпростое число them

216

659610

1793

Вокруг нет фотографий поз.
Мы не хотим,

with a conceptконцепция of powerмощность. We want them to be feelingчувствоpowerмощность,

217

661403

3380

чтобы они видели силу, мы хотим,
чтобы они её почувствовали.

right? So two minutesминут they do this.

218

664783

2059

Так продолжается 2 минуты.

We then askпросить them, "How powerfulмощный do you feel?" on a seriesсерии of itemsПредметы,

219

666842

3209

Затем мы просим их ответить
на несколько вопросов о своей уверенности,

and then we give them an opportunityвозможность to gambleавантюра,

220

670051

2767

даём им возможность
поиграть в азартные игры

and then we take anotherдругойsalivaслюнаsampleобразец.

221

672818

2765

и берём ещё один образец слюны.

That's it. That's the wholeвсеexperimentэксперимент.

222

675583

1565

Вот и весь эксперимент.

So this is what we find. Riskрискtoleranceтолерантность, whichкоторый is the gamblingигорный,

223

677148

3706

Вот что мы обнаружили:
около 86% людей,

what we find is that when you're in the high-powerВысокая мощность

224

680854

2898

находящихся в сильной позе,
будут иметь желание рисковать,

poseпозаconditionсостояние, 86 percentпроцент of you will gambleавантюра.

225

683752

3498

т.е. играть в азартные игры.

When you're in the low-powerмалая мощностьposeпозаconditionсостояние,

226

687250

1945

И только 60% тех,
кто принял слабую позу,

only 60 percentпроцент, and that's a prettyСимпатичнаяwhoppingогромныйsignificantзначительноеdifferenceразница.

227

689195

4175

захотят это делать —
это довольно существенная разница.

Here'sВот what we find on testosteroneтестостерон.

228

693370

2480

Вот результаты анализа на тестостерон.

From theirихbaselineбазовая линия when they come in, high-powerВысокая мощность people

229

695850

3505

Ведём отсчёт с нуля — момента прихода
в комнату. У людей сильных поз

experienceопыт about a 20-percent-процентincreaseувеличение,

230

699355

2362

уровень тестостерона повышается на 20%,

and low-powerмалая мощность people experienceопыт about a 10-percent-процентdecreaseснижение.

231

701717

4621

а у людей слабых поз он снижается на 10%.

So again, two minutesминут, and you get these changesизменения.

232

706338

2817

Всего лишь 2 минуты —
и уже такие результаты.

Here'sВот what you get on cortisolкортизол. High-powerВысокая мощность people

233

709155

2752

А вот что происходит с кортизолом:
у людей сильных поз

experienceопыт about a 25-percent-процентdecreaseснижение, and

234

711907

3047

его уровень снижается на 25%,

the low-powerмалая мощность people experienceопыт about a 15-percent-процентincreaseувеличение.

235

714954

4132

а у людей слабых поз
он повышается на 15%.

So two minutesминутleadвести to these hormonalгормональныйchangesизменения

236

719086

2732

Всего лишь 2 минуты ведут

that configureконфигурировать your brainголовной мозг to basicallyв основном be eitherили

237

721818

3017

к гормональным изменениям,
которые настраивают ваш мозг

assertiveутвердительный, confidentуверенная в себе and comfortableудобный,

238

724835

2928

либо на напористость, уверенность и силу,

or really stress-reactiveстресс-реактивный, and, you know, feelingчувство

239

727763

4008

либо на напряжённость
и чувство закрытости.

sortСортировать of shutзакрыть down. And we'veмы в all had the feelingчувство, right?

240

731771

3856

Нам всем это знакомо, не так ли?

So it seemsкажется that our nonverbalsnonverbals do governправить

241

735627

2887

Получается, язык нашего тела определяет,

how we think and feel about ourselvesсами,

242

738514

2321

что мы о себе думаем;

so it's not just othersдругие, but it's alsoтакжеourselvesсами.

243

740835

2456

это зависит не только от окружающих,
но и от нас самих.

AlsoТакже, our bodiesтелаchangeизменение our mindsумов.

244

743291

2427

Кроме того,
тело меняет сознание.

But the nextследующийquestionвопрос, of courseкурс, is

245

745718

2406

Но возникает вопрос:
может ли принятие сильных поз

can powerмощностьposingсоздает for a fewмалоminutesминут

246

748124

1514

really changeизменение your life in meaningfulзначимымwaysпути?

247

749638

2291

конструктивно изменить нашу жизнь?

So this is in the labлаборатория. It's this little taskзадача, you know,

248

751929

2646

Ведь мы говорили об эксперименте,

it's just a coupleпара of minutesминут. Where can you actuallyна самом деле

249

754575

2596

который длился только пару минут.
Где бы мы могли применить это

applyподать заявление this? WhichКоторый we caredуход about, of courseкурс.

250

757171

2775

в реальной жизни,
в значимой для нас ситуации?

And so we think it's really, what mattersвопросы, I mean,

251

759946

4177

Я думаю, что такой приём
можно использовать

where you want to use this is evaluativeоценочныйsituationsситуации

252

764123

2588

в ситуациях социальной угрозы.

like socialСоциальноеthreatугрозаsituationsситуации. Where are you beingявляющийсяevaluatedоценивали,

253

766711

3453

В тех случаях, когда вас оценивают,
например, ваши друзья.

eitherили by your friendsдрузья? Like for teenagersподростков it's at the lunchroomзакусочнаяtableТаблица.

254

770164

3684

С подростками это часто происходит
в школьной столовой.

It could be, you know, for some people it's speakingГоворящий

255

773848

2205

Этот приём может пригодиться вам
при выступлении

at a schoolшколаboardдоскаmeetingвстреча. It mightмог бы be givingдающий a pitchподача

256

776053

3024

на школьном собрании,
или при произнесении речи,

or givingдающий a talk like this

257

779077

2857

или во время выступления, как это.

or doing a jobработаinterviewинтервью.

258

781934

2798

А, может, при собеседовании на работу?

We decidedприняли решение that the one that mostбольшинство people could relateиметь отношение to

259

784732

2492

Мы подумали,
что большинство людей заинтересуют

because mostбольшинство people had been throughчерез

260

787224

1237

именно собеседования, поскольку

was the jobработаinterviewинтервью.

261

788461

1382

все мы через это прошли.

So we publishedопубликованный these findingsВыводы, and the mediaСМИ

262

789843

3953

Мы опубликовали данные, и они довольно
оживлённо обсуждались в СМИ.

are all over it, and they say, Okay, so this is what you do

263

793796

2594

Журналисты писали:
так вот что мы должны делать,

when you go in for the jobработаinterviewинтервью, right? (LaughterСмех)

264

796390

3200

когда идём на собеседование? (Смех)

You know, so we were of courseкурсhorrifiedв ужасе, and said,

265

799590

2391

Мы ужаснулись и тут же сказали:

Oh my God, no, no, no, that's not what we meantимел ввиду at all.

266

801981

2185

нет, нет и ещё раз нет,
мы не это имели в виду!

For numerousмногочисленныеreasonsпричины, no, no, no, don't do that.

267

804166

2775

По разным причинам,
пожалуйста, не делайте этого.

Again, this is not about you talkingговорящий to other people.

268

806941

2591

Речь не идёт о том,
как вы разговариваете с другими.

It's you talkingговорящий to yourselfсам. What do you do

269

809532

1859

Речь о том, как вы разговариваете
с самим собой.

before you go into a jobработаinterviewинтервью? You do this.

270

811391

2809

Что вы делаете перед собеседованием?
Вот это,

Right? You're sittingсидящий down. You're looking at your iPhoneiPhone --

271

814200

2266

не так ли? Вы садитесь, смотрите в Айфон

or your AndroidAndroid, not tryingпытаясь to leaveоставлятьanyoneкто угодно out.

272

816466

2286

или Андроид, стараясь никого не забыть.

You are, you know, you're looking at your notesзаметки,

273

818752

2194

Вы просматриваете заметки,

you're hunchingгорбление up, makingизготовлениеyourselfсамsmallмаленький,

274

820946

1830

вы скрючиваетесь,
стараетесь казаться меньше,

when really what you should be doing maybe is this,

275

822776

2292

когда надо было бы
делать вот так в ванной.

like, in the bathroomванная, right? Do that. Find two minutesминут.

276

825068

3416

Согласны? Найдите 2 минуты на это.

So that's what we want to testконтрольная работа. Okay?

277

828484

1420

Именно это мы и тестировали.

So we bringприносить people into a labлаборатория, and

278

829904

2184

Мы пригласили людей в комнату

they do eitherилиhigh-высокая- or low-powerмалая мощностьposesпозы again,

279

832088

3377

и попросили их принять либо сильные,
либо слабые позы.

they go throughчерез a very stressfulстрессовыйjobработаinterviewинтервью.

280

835465

2632

Затем у них было
очень напряжённое собеседование.

It's five5minutesминут long. They are beingявляющийсяrecordedзаписанный.

281

838097

3616

Оно длилось 5 минут и записывалось.

They're beingявляющийсяjudgedсудитьalsoтакже, and the judgesсудьи

282

841713

2511

Также их оценивали, причём судьям

are trainedобученный to give no nonverbalневербальныйfeedbackОбратная связь,

283

844224

3975

было сказано не давать
никаких невербальных намёков,

so they look like this. Like, imagineпредставить

284

848199

1607

поэтому они выглядели так.

this is the personчеловекinterviewingинтервью you.

285

849806

2284

Представьте, что собеседование
проводит вот такой человек.

So for five5minutesминут, nothing, and this is worseхуже than beingявляющийсяheckledперебивали.

286

852090

4623

Никаких эмоций все 5 минут.
Это хуже любых каверзных вопросов.

People hateненавидеть this. It's what MarianneМарианнаLaFranceLaFrancecallsзвонки

287

856713

3313

Люди терпеть этого не могут.
Марианна ЛаФранс называет это

"standingпостоянный in socialСоциальноеquicksandплывун."

288

860026

2091

«утопание в социальном болоте».

So this really spikesшипы your cortisolкортизол.

289

862117

1809

Именно это повышает уровень кортизола.

So this is the jobработаinterviewинтервью we put them throughчерез,

290

863926

1702

Вот интервью,
через которое они прошли.

because we really wanted to see what happenedполучилось.

291

865628

2829

Мы хотели посмотреть,
что произойдёт.

We then have these codersкодеры look at these tapesленты, four4 of them.

292

868457

3107

Затем эксперты просматривают 4 видео.

They're blindслепой to the hypothesisгипотеза. They're blindслепой to the conditionsусловия.

293

871564

3172

Они не знают о гипотезе
или условиях эксперимента.

They have no ideaидеяwho'sкто been posingсоздает in what poseпоза,

294

874736

2785

Они не знают,
кто какие позы принимал.

and they endконец up looking at these setsнаборы of tapesленты,

295

877521

5090

Просматривая видео, они говорили:

and they say, "Oh, we want to hireНаем these people," --

296

882611

2072

«Мы хотим нанять вот этих людей» —

all the high-powerВысокая мощностьposersпозерами -- "we don't want to hireНаем these people.

297

884683

3422

говоря о людях сильных поз —
и «Мы не хотим нанимать вот этих.

We alsoтакжеevaluateоценивать these people much more positivelyположительноoverallв общем и целом."

298

888105

2785

Первые кажутся нам
намного более позитивными».

But what's drivingвождение it? It's not about the contentсодержание of the speechречь.

299

890890

4736

Но что на это повлияло?
Дело не в содержании разговора.

It's about the presenceприсутствие that they're bringingприведение to the speechречь.

300

895626

2876

Дело в самоощущении кандидатов
во время этого разговора.

We alsoтакже, because we rateставка them on all these variablesпеременные

301

898502

2049

Мы оценивали также показатели компетенции.

relatedСвязанный to competenceкомпетентность, like, how well-structuredхорошо структурированная

302

900551

3091

Насколько хорошо люди выстраивают речь,

is the speechречь? How good is it? What are theirихqualificationsквалификации?

303

903642

2776

фразы? Какова их квалификация?

No effectэффект on those things. This is what's affectedпострадавших.

304

906418

3056

Эти показатели эффекта не произвели.
На мнение работодателей повлияло

These kindsвиды of things. People are bringingприведениеtheirихtrueправдаselvesсамости,

305

909474

3279

лишь то, как люди преподносят себя,

basicallyв основном. They're bringingприведениеthemselvesсамих себя.

306

912753

1873

Ведь они должны себя показать.

They bringприноситьtheirихideasидеи, but as themselvesсамих себя,

307

914626

2223

Они преподносят идеи,

with no, you know, residueостаток over them.

308

916849

2536

но эти идеи никак не отражаются
на их личности, они не горят ими.

So this is what's drivingвождение the effectэффект, or mediatingопосредовании the effectэффект.

309

919385

4931

Именно это оказывает прямой или опосредованный
эффект на решение работодателя.

So when I tell people about this,

310

924316

3368

Когда я говорю людям,

that our bodiesтелаchangeизменение our mindsумов and our mindsумов can changeизменение our behaviorповедение,

311

927684

2879

что тело изменяет сознание,
сознание влияет на поведение,

and our behaviorповедение can changeизменение our outcomesрезультаты, they say to me,

312

930563

2976

а поведение может повлиять
на исход ситуации, они говорят:

"I don't -- It feelsчувствуетfakeне настоящие." Right?

313

933539

1867

«Что-то не верится.
Как-то всё фальшиво».

So I said, fakeне настоящие it tillдо you make it. I don't -- It's not me.

314

935406

3779

Я им говорю: «Притворяйтесь, пока не получится».
А они: "Это же тогда буду совсем не я.

I don't want to get there and then still feel like a fraudмошенничество.

315

939185

3175

Я не хочу идти туда и
чувствовать себя мошенником,

I don't want to feel like an impostorсамозванец.

316

942360

1519

я не хочу быть самозванцем,

I don't want to get there only to feel like I'm not supposedпредполагаемый to be here.

317

943879

4412

не хочу идти туда,
где мне не место».

And that really resonatedрезонировало with me,

318

948291

2187

Это нашло во мне отклик.

because I want to tell you a little storyистория about

319

950478

2058

Я хочу рассказать вам историю о том,

beingявляющийся an impostorсамозванец and feelingчувство like I'm not supposedпредполагаемый to be here.

320

952536

3410

каково это, чувствовать себя
самозванцем, занимающим чужое место.

When I was 19, I was in a really badПлохоcarавтомобильaccidentавария.

321

955946

2941

Когда мне было 19 лет,
я попала в очень страшную аварию.

I was thrownвыброшены out of a carавтомобиль, rolledпрокатseveralнесколькоtimesраз.

322

958887

3405

Меня выбросило из машины
и перевернуло несколько раз.

I was thrownвыброшены from the carавтомобиль. And I wokeпросыпался up in a headглаваinjuryтравма

323

962292

3511

Меня выбросило.
Я очнулась в отделении

rehabвосстановлениеwardподопечный, and I had been withdrawnотозваны from collegeколледж,

324

965803

3592

черепно-мозговых травм,
мне пришлось оставить колледж,

and I learnedнаучился that my I.Q. had droppedупал by two standardстандартdeviationsотклонения,

325

969395

5712

я узнала, что мой IQ
упал на 2 стандартных отклонения,

whichкоторый was very traumaticтравматический.

326

975107

2588

это было очень болезненно.

I knewзнал my I.Q. because I had identifiedидентифицированный with beingявляющийсяsmartумная,

327

977695

2871

Я знала, что у меня был высокий IQ,
меня всегда считали умной

and I had been calledназываетсяgiftedодаренный as a childребенок.

328

980566

2012

и одарённой с рождения.

So I'm takenвзятый out of collegeколледж, I keep tryingпытаясь to go back.

329

982578

3200

Меня исключили из колледжа,
я пыталась вернуться назад.

They say, "You're not going to finishКонецcollegeколледж.

330

985778

1724

Мне говорили: «Ты не закончишь колледж.

Just, you know, there are other things for you to do,

331

987502

2877

Ты можешь найти себе
другие занятия в жизни,

but that's not going to work out for you."

332

990379

1898

но это тебе не по зубам».

So I really struggledизо всех сил with this, and I have to say,

333

992277

3884

Я боролась. Должна сказать,

havingимеющий your identityидентичностьtakenвзятый from you, your coreядроidentityидентичность,

334

996161

2774

что когда человек лишается
ядра своей личности —

and for me it was beingявляющийсяsmartумная,

335

998935

1859

а для меня это был мой ум —

havingимеющий that takenвзятый from you, there's nothing that leavesлистья you feelingчувство more powerlessбессильный than that.

336

1000794

4409

он лишается источника силы
и становится самым слабым человеком на свете.

So I feltпочувствовалentirelyполностьюpowerlessбессильный. I workedработал and workedработал and workedработал,

337

1005203

2602

Я чувствовала себя полностью бессильной,
но работала не покладая рук.

and I got luckyвезучий, and workedработал, and got luckyвезучий, and workedработал.

338

1007805

3134

Я работала, и у меня получалось.

EventuallyВ итоге I graduatedзакончил from collegeколледж.

339

1010939

2452

В итоге я закончила колледж.

It tookвзял me four4yearsлетlongerдольше than my peersсверстники,

340

1013391

1807

У меня заняло это на 4 года больше,
чем у моих сверстников.

and I convincedубежденныйsomeoneкто то, my angelангелadvisorконсультант, SusanСьюзенFiskeФиск,

341

1015198

4558

Я уговорила моего ангела-советника,
Сьюзан Фиске,

to take me on, and so I endedзакончился up at PrincetonPrinceton,

342

1019756

2944

взять меня в Принстонский университет,

and I was like, I am not supposedпредполагаемый to be here.

343

1022700

2851

но я не переставала думать:
«Мне здесь не место.

I am an impostorсамозванец.

344

1025551

1294

Я самозванка».

And the night before my first-yearпервый год talk,

345

1026845

1581

И в ночь перед моим первым выступлением —

and the first-yearпервый год talk at PrincetonPrinceton is a 20-minute-minute talk

346

1028426

2638

а первое выступление в Принстоне

to 20 people. That's it.

347

1031064

2035

это 20-минутная речь
перед 20-ю людьми —

I was so afraidбоюсь of beingявляющийсяfoundнайденный out the nextследующий day

348

1033099

2887

я так боялась,
что позвонила моей руководительнице

that I calledназывается her and said, "I'm quittingбросить курить."

349

1035986

2813

и сказала: «Я бросаю университет».

She was like, "You are not quittingбросить курить,

350

1038799

1856

А она: «Ничего ты не бросаешь,

because I tookвзял a gambleавантюра on you, and you're stayingпребывание.

351

1040655

2558

я поспорила, что ты справишься.

You're going to stayоставаться, and this is what you're going to do.

352

1043213

2191

Ты останешься, и сделаешь следующее:

You are going to fakeне настоящие it.

353

1045404

1357

будешь притворяться, пока не получится.

You're going to do everyкаждый talk that you ever get askedспросил to do.

354

1046761

3780

Ты будешь делать любые выступления,
какие тебя только не попросят.

You're just going to do it and do it and do it,

355

1050541

1739

Снова и снова,

even if you're terrifiedужас and just paralyzedпарализованный

356

1052280

2969

даже если тебе страшно и ужасно,

and havingимеющий an out-of-bodyотстраненныйexperienceопыт, untilдо you have

357

1055249

2578

и тело тебя не слушается,

this momentмомент where you say, 'Oh'Ой my goshчерт возьми, I'm doing it.

358

1057827

3165

пока ты не скажешь сама себе:
«Ух ты, у меня получается.

Like, I have becomeстали this. I am actuallyна самом деле doing this.'"

359

1060992

2966

Это стало частью меня,
у меня получается!»

So that's what I did. Five5yearsлет in gradградschoolшкола,

360

1063958

2410

Я так и сделала. 5 лет аспирантуры.

a fewмалоyearsлет, you know, I'm at Northwesternсеверо-западный,

361

1066368

1741

Для Северо-Западного университета
это немного.

I movedпереехал to HarvardHarvard, I'm at HarvardHarvard, I'm not really

362

1068109

2587

После него — Гарвард.

thinkingмышление about it anymoreбольше не, but for a long time I had been thinkingмышление,

363

1070696

3500

Плохие мысли уже не посещали меня,
но до этого я часто думала:

"Not supposedпредполагаемый to be here. Not supposedпредполагаемый to be here."

364

1074196

2304

«Мне здесь не место. Мне здесь не место».

So at the endконец of my first yearгод at HarvardHarvard,

365

1076500

2478

В конце первого года в Гарварде

a studentстудент who had not talkedговорили in classкласс the entireвсеsemesterсеместр,

366

1078978

4566

студентка, которая ни разу
не выступила за весь семестр,

who I had said, "Look, you've gottaдолженparticipateпринимать участие or elseеще you're going to failпотерпеть неудачу,"

367

1083544

3207

пришла в мой кабинет. Я её совсем не знала
и однажды сказала ей:

cameпришел into my officeофис. I really didn't know her at all.

368

1086751

2502

«Ты должна быть активней,
иначе тебя отчислят».

And she said, she cameпришел in totallyполностьюdefeatedпобежденный, and she said,

369

1089253

3982

Она пришла полностью поникшей
и сказала:

"I'm not supposedпредполагаемый to be here."

370

1093235

6045

«Мне здесь не место».

And that was the momentмомент for me. Because two things happenedполучилось.

371

1099280

4128

В тот момент случились 2 вещи.

One was that I realizedпонял,

372

1103408

1494

Во-первых, я поняла:

oh my goshчерт возьми, I don't feel like that anymoreбольше не. You know.

373

1104902

3234

я больше не чувствую себя так.

I don't feel that anymoreбольше не, but she does, and I get that feelingчувство.

374

1108136

2682

У меня нет этого чувства,
а у неё есть, и я её понимаю.

And the secondвторой was, she is supposedпредполагаемый to be here!

375

1110818

2637

Во-вторых, она должна быть здесь!

Like, she can fakeне настоящие it, she can becomeстали it.

376

1113455

1804

Она ведь может притвориться,
пока не получится.

So I was like, "Yes, you are! You are supposedпредполагаемый to be here!

377

1115259

3740

И я сказала:
«Нет, ты должна, должна быть здесь!»

And tomorrowзавтра you're going to fakeне настоящие it,

378

1118999

1435

Завтра ты будешь притворяться,

you're going to make yourselfсамpowerfulмощный, and, you know,

379

1120434

3064

станешь уверенной в себе и...

you're gonna — " (ApplauseАплодисменты)

380

1123498

3023

(Аплодисменты)

(ApplauseАплодисменты)

381

1126521

2039

(Аплодисменты)

"And you're going to go into the classroomкласс,

382

1128560

4433

войдёшь в аудиторию,

and you are going to give the bestЛучшийcommentкомментарий ever."

383

1132993

2424

и выступишь наилучшим образом».

You know? And she gaveдал the bestЛучшийcommentкомментарий ever,

384

1135417

3005

И знаете что? Она так и сделала!

and people turnedоказалось around and they were like,

385

1138422

863

Студенты оборачивались и говорили:

oh my God, I didn't even noticeуведомление her sittingсидящий there, you know? (LaughterСмех)

386

1139285

3444

«Ничего себе, мы даже и не заметили,
что она там сидит». (Смех)

She comesвыходит back to me monthsмесяцыlaterпозже, and I realizedпонял

387

1142729

2871

Спустя несколько месяцев она пришла
ко мне, и я поняла:

that she had not just fakedфальшивый it tillдо she madeсделал it,

388

1145600

2284

она не только притворялась,
пока у неё не получилось,

she had actuallyна самом делеfakedфальшивый it tillдо she becameстал it.

389

1147884

2724

она притворялась, пока новый навык
не стал частью её личности.

So she had changedизменено.

390

1150608

1823

Она изменилась.

And so I want to say to you, don't fakeне настоящие it tillдо you make it.

391

1152431

4084

Поэтому хочу вам сказать: не притворяйтесь,
пока у вас не получится,

FakeНе настоящие it tillдо you becomeстали it. You know? It's not —

392

1156515

2797

притворяйтесь,
пока это не станет частью вас.

Do it enoughдостаточноuntilдо you actuallyна самом делеbecomeстали it and internalizeусваивать.

393

1159312

3641

Делайте это до тех пор, пока изменения
не закрепятся в вашем характере.

The last thing I'm going to leaveоставлять you with is this.

394

1162953

2655

Напоследок ещё кое-что.

Tinyкрошечныйtweaksтвики can leadвести to bigбольшойchangesизменения.

395

1165608

4472

Маленькие хитрости могут привести
к большим изменениям.

So this is two minutesминут.

396

1170080

2497

Те самые 2 минуты.

Two minutesминут, two minutesминут, two minutesминут.

397

1172577

1736

2 минуты, 2 минуты, 2 минуты.

Before you go into the nextследующийstressfulстрессовыйevaluativeоценочныйsituationситуация,

398

1174313

3246

Перед следующей
стрессовой оценочной ситуацией

for two minutesминут, try doing this, in the elevatorлифт,

399

1177559

2706

примите сильную позу на 2 минуты в лифте,

in a bathroomваннаяstallстойло, at your deskстол письменныйbehindзаclosedзакрытоdoorsдвери.

400

1180265

3239

в ванной комнате, возле вашего стола
за закрытыми дверьми.

That's what you want to do. Configureконфигурировать your brainголовной мозг

401

1183504

2440

Вам надо сделать именно это:
настройте ваш мозг

to copeсправиться the bestЛучший in that situationситуация.

402

1185944

1822

на самое лучшее развитие событий.

Get your testosteroneтестостерон up. Get your cortisolкортизол down.

403

1187766

2965

Пусть уровень вашего тестостерона повысится,
а кортизола снизится.

Don't leaveоставлять that situationситуацияfeelingчувство like, oh, I didn't showпоказать them who I am.

404

1190731

3966

Не позволяйте ситуации оставить вам осадок
вроде: «Ну вот, я совсем не показал себя».

LeaveОставлять that situationситуацияfeelingчувство like, oh, I really feel like

405

1194697

2352

Пускай ваш настрой будет:
«Сейчас я войду,

I got to say who I am and showпоказать who I am.

406

1197049

1836

скажу и покажу, кто я есть на самом деле».

So I want to askпросить you first, you know,

407

1198885

2542

Я хочу попросить вас не только

bothи то и другое to try powerмощностьposingсоздает,

408

1201427

3781

принимать сильные позы,

and alsoтакже I want to askпросить you

409

1205208

1886

to shareдоля the scienceнаука, because this is simpleпросто.

410

1207094

3228

делиться этим опытом,
ведь это так просто.

I don't have egoэгоinvolvedучаствует in this. (LaughterСмех)

411

1210322

1877

Вы не заденете моё эго. (Смех)

Give it away. ShareПоделиться it with people,

412

1212199

1887

Делитесь, рассказывайте об этом людям,

because the people who can use it the mostбольшинство are the onesте,

413

1214086

1861

ведь многие люди,
которым это так нужно,

with no resourcesРесурсы and no technologyтехнологии

414

1215947

4158

не имеют средств и возможностей,

and no statusположение дел and no powerмощность. Give it to them

415

1220105

3126

у них нет ни статуса, ни власти.
Дайте им эту возможность.

because they can do it in privateчастный.

416

1223231

1283

Используя её тайно,

They need theirихbodiesтела, privacyКонфиденциальность and two minutesминут,

417

1224514

2829

наедине со своим телом
в течение 2-х минут,

and it can significantlyсущественноchangeизменение the outcomesрезультаты of theirих life.

418

1227343

3150

они могли бы
значительно изменить свою жизнь.

Thank you. (ApplauseАплодисменты)

419

1230493

4186

Спасибо. (Аплодисменты)

(ApplauseАплодисменты)

420

1234679

6890

(Аплодисменты)

язык тела формирует вашу личность

Социальный психолог Эми Кадди рассказывает о том, что язык нашего тела влияет не только на то, как нас воспринимают окружающие, но и на то как мы воспринимает себя сами и на то, кем мы становимся. Кадди предлагает использовать «позы силы», которые она подробно описывает в докладе, для того, чтобы приобрести уверенность в себе и в результате добиваться большего в жизни. 

Мы все очарованы языком тела. Особенно нас интересует язык тела других людей

Когда речь идет о невербальном поведении или же языке тела – мы, социологи, называем его невербаликой – мы понимаем, что это в первую очередь язык, соответственно речь идет о коммуникации. Когда речь идет о коммуникации, то мы также подразумеваем интеракцию (взаимодействие). То есть, нас интересует, что язык вашего тела сообщает мне? А что мой говорит вам?

Социологи уже давно
изучают влияние нашего языка тела или языка тела других людей на последующие суждения. И мы действительно выносим стремительные и часто неправильные суждения  под воздействием языка тела. И эти суждения могут предопределить исход значимых жизненных событий, таких как: кого мы нанимаем на роботу или продвигаем по службе, кого мы приглашаем на свидание.

Алекс Тодоров из Принстонского университета доказал, наши впечатления после секундного взгляда на лица политических кандидатов предопределяют тех кто в результате займет 70% сенаторских и губернаторских кресел США.

Итак, невербалика помогает нам оценивать других людей. Однако зачастую мы забываем о том, что наша невербалика влияет и на нас самих: на наши мысли, чувства и общее состояние организма

Какие именно элементы невербалики я имею ввиду?

Я заинтересовалась динамикой власти, а особенно невербальные выражения силы и доминирования. Каковы они эти выражения?

Они таковы: в животном царстве они предполагают увеличение. Животное становится больше, размашистее, занимает больше места, раскрывается.

Люди делают тоже самое. Они делают это когда ощущают это постоянно, или же когда ощущают ее в определенный момент. 

Этот жест особенно интересен (фото бегуна), поскольку он показывает, насколько старо и универсально это выражение силы. Оно выражает гордость.
 Джессика Трейси изучила его и обнаружила, что победив на спортивных соревнованиях, как зрячие, так и слепые от рождения люди, используют этот жест, даже если они его никогда не видели. 

А что мы делаем, когда мы ощущаем себя бессильными? Мы делаем обратное мы закрываемся, обхватываем себя руками. Мы уменьшаемся, мы не хотим быть замеченными.

А вот как выглядит встреча сильного и слабого человека:

Когда дело касается силы, мы склонны дополнять жесты друг друга. Если перед нами очень сильный, уверенный в себе человек, мы невольно съеживаемся. Мы не копируем его позу, а подчиняемся его силе.

Я и моя коллега Дана Карни из Беркли решили узнать: можно ли прикидываться сильным пока действительно не станешь таким? [Приведет ли использование поз силы к тому, что человек и вправду почувствует себя сильным и уверенным? – примечание К.М.].

Когда вы чувствуете силу и уверенность, вы более склонны принимать определенные позы демонстрирующие силу. Но также когда вы делаете вид, что уверенны в себе [принимая позы силы – прим. К.М.], вы будете более склонны на самом деле почувствовать в себе силу.

Второй вопрос, который нас интересовал: мы знаем, что наш разум меняет наше тело, но изменят ли наше тело наши разум?  Когда я говорю о разуме в случае с ощущением силы, я имею в виду мысли, чувства, а также физиологические явления, определяющие наши мысли и чувства, в моем случае это гормоны. Я изучаю гормоны.

Есть много поведенческих различий между сильными и слабыми людьми. У них есть и физиологические различия в уровне двух главных гормонов: тестостерона, гормона лидерства, и кортизола, гормона стресса.

Мы обнаружили, что сильные и эффективные лидеры имеют высокий уровень тестостерона и низкий уровень кортизола.

Мы знаем, что в иерархии приматов, если рядовая особь неожиданно берет на себя роль альфа самца, то в течении нескольких дней уровень тестостерона этого животного значительно увеличивается, а кортизола уменьшается.

Таким образом, у нас есть доказательство того, что тело может сформировать сознание, и также что изменение роли также может сформировать сознание.

Мы решили провести лабораторный эксперимент целью, которого было доказать, что принятие определенных поз приведет к изменению восприятия человеком себя и изменит его физиологические показатели.  

На протяжении 2-х минут участникам эксперимента нужно было принять либо позы проявления силы и уверенности, либо позы демонстрирующие слабость и закрытость. 

"Позы силы":

"Позы слабости":

 

Вот как это происходило на практике: они заходили, плевали в специальную трубочку, потом в течение двух минут сидели в определенной позе (силы или слабости). Затем мы просили их ответить на несколько вопросов касающихся того насколько уверенно они себя чувствуют. Потом давали им возможность сыграть в азартную игру. В конце мы еще раз брали образцы слюны. Вот и весь эксперимент.

Вот что мы обнаружили: около 86% людей, принимавших во время эксперимента «позы силы» имели желание рисковать и играли азартные игры, и только 60% тех, кто находился в «позах слабости» хотели это делать – это существенная разница.

Вот, что  мы обнаружили, проанализировав уровень тестостерона: у людей использовавших «позы силы» уровень тестостерона повысился на 20%, а у тех, кто принимал «позы слабости» уровень понизился на 10%. Всего 2 минуты и такие значимые изменения.

Вот, что происходит с уровнем кортизола: у тех, кто принимали «позу силы»его уровень снизился на 25%, а у людей «слабых поз» он повысился на 15%.

Всего лишь 2 минуты ведут к гормональным изменениям, которые настраивают ваш мозг либо на напористость, уверенность и силу, либо на напряженность и закрытость.

Получается, язык нашего тела действительно определяет то, как мы о себе думаем и как мы себя воспринимаем. Кроме того, можно также утверждать, что тело меняет сознание.

Маленькие хитрости могут привести к большим изменениям. Перед тем как вы будете находится в стрессовой ситуации, в ходе, которой вас будут оценивать, на 2 минуты примите позу силы в лифте, офисе, в ванной комнате. Этим настройте свой мозг на самое лучшее развитие событий!


Расправьте плечи, чтобы изменить жизнь

Позы силы, считает она, позволяют нам почувствовать, что мы не пассивны, что мы хозяева своей жизни. А значит, свободны быть и показывать себя такими, какие есть на самом деле, не извиняясь и не ища одобрения других. Таким образом мы утверждаем свое присутствие. Это понятие — ключевое для Эми Кадди: «Присутствие — это состояние, в котором мы настроены на свои истинные мысли, чувства, ценности и способности и можем их свободно выражать. Мы присутствуем, когда ощущаем личную силу, которая помогает чутко настроиться на наше подлинное «Я». Наша речь, выражения лица, позы и движения — все бьет в одну точку. Мы становимся убедительными. Мы уже не боремся с собой — мы являемся собой».

Согласитесь, идея очень соблазнительная. Всего лишь контролируя осанку, избавиться от мучительной, отравляющей наше существование неуверенности, повысить самооценку и зажить наконец полной жизнью — ярко, смело, радостно. Но действительно ли это открытие, или мы имеем дело лишь с очередным мыльным пузырем?

Волшебных таблеток не бывает

То, что тело и психика взаимосвязаны, отражают друг друга, — аксиома, на этом построена вся телесная психотерапия, рассказывает телесный терапевт Юлия Решетникова. «Посмотрите, например, на позу человека лидерского склада: тело центрировано, ноги расставлены и плотно стоят на земле, колени не сгибаются, грудь расширена, он смотрит вперед. И, наоборот, у человека депрессивного грудная клетка сжата, плечи и голова опущены, колени чуть присогнуты, ноги слабые. Это так называемая телесная маска: то, что человек своим телом транслирует в мир».

В методе, предлагаемом Эми Кадди, тоже нет ничего нового. В телесной терапии давно используется пере­обучение человека в том числе и через изменение его позы. Например, при депрессии ему могут рекомендовать смотреть не под ноги (что характерно при таком заболевании), а вперед. Даже 5-10 минут такой ежедневной практики помогут улучшить внутреннее состояние. Но все дело в том, что кардинальных изменений с помощью одного приема добиться нельзя, уверена Юлия Решетникова.

Язык тела формирует вашу личность. — Блог Светланы Птицыной

Язык тела влияет на то, как другие люди видят нас, и он также может изменить наш взгляд на самих себя. Социальный психолог Эми Кадди показывает, как принятие сильных поз — например, позы уверенности даже в тех ситуациях, когда мы не чувствуем себя уверенными — влияет на уровень тестостерона и кортизола в крови и увеличивает наши шансы на успех.

Вот суть ее выступления. Посмотреть полностью выступление http://www.ted.com/talks/amy_cuddy_your_body_language_shapes_who_you_are.html?fb_ref=talk

Посмотрите на себя, на то какие привычные позы вы принимаете в своей повседневной жизни. Какое ваше привычное положение тела? Кто то из вас немножко съеживается? А может вы горбитесь, скрещиваете ноги или держите их руками? Иногда мы скрещиваем руки на груди. А иногда раскидываем их во всю ширь. Обратите внимание на то, что вы делаете сейчас. Научитесь следить за своей позой и это поможет вам значительно изменить вашу жизнь.

Мы все очарованы языком тела. Особенно нас интересует язык тела других людей. Нас интересуют разные забавные моменты: неловкости в общении, смешные улыбки, презрительный взгляд, неуклюжее подмигивание или простое рукопожатие. Так рукопожатие или его отсутствие может стать поводом для обсуждения.

Когда мы думаем о невербальном поведении — мы думаем об общении и взаимопонимании. Что язык вашего тела хочет мне сообщить? А что мой говорит вам? Мы делаем стремительные и часто неправильные суждения по языку тела. И эти суждения могут определить исход значимых жизненных событий, таких как повышение по службе, прием на работу или приглашение на свидание.

Например, исследователь из Университета Тафтса Налини Амбади обнаружила, что когда люди смотрят 30-секундные беззвучные ролики, демонстрирующие общение между врачом и пациентом, их суждение о любезности врача предопределяет, подадут на этого врача в суд или нет. Это суждение не связано с его компетентностью, а с тем, понравился ли нам этот человек и его манера общаться.

Итак, невербалика помогает нам оценивать других людей, понимать их суждения о нас и прогнозировать результат нашего общения. Однако зачастую мы забываем о том, что наша невербалика влияет и на нас самих: на наши мысли, чувства и общее состояние организма.

Какие именно элементы невербалики я имею в виду? Меня особенно интересуют невербальные выражения силы и доминирования. Каковы они, эти выражения? Они таковы: в животном царстве они предполагают увеличение. Животное становится больше, размашистее, занимает больше места, раскрывается. Люди делают то же самое. Они делают это, когда чувствуют собственную силу.

Этот жест особенно интересен, поскольку он показывает, насколько старо и универсально это выражение силы. Оно выражает гордость. Джессика Трейси изучила его и обнаружила, что победив на спортивных соревнованиях, как зрячие, так и слепые от рождения люди используют этот жест. Когда они первыми пересекают финишную, они делают этот жест, даже если раньше не могли видеть, как кто-либо его делал. Руки вверх и слегка приподнятый подбородок.

А что мы делаем, когда чувствуем себя бессильными? Мы делаем обратное: мы закрываемся, обхватываем себя руками. Мы уменьшаемся, мы не хотим быть замеченными.

А вот как выглядит встреча сильного и слабого человека. Когда дело касается силы, мы склонны дополнять жесты друг друга. Если перед нами очень сильный, уверенный в себе человек, мы невольно съеживаемся. Мы не копируем его, а подчиняемся его силе. Я сделала для себя несколько выводов. Женщины делают это гораздо чаще, нежели мужчины. Они постоянно ощущают себя слабее мужчин. А так же это связано со степенью участия, активности в том или ином событии..

Я задумалась. Приходят одинаково подготовленные люди, и они принимают участие в занятиях. А могут ли они делать вид, что они сильны, и таким образом увеличить свою активность? Я и моя коллега Дана Карни из Беркли очень захотели узнать: можно ли притворяться, пока не получится? Итак, мы знаем: наши жесты определяют, что о нас думают окружающие. Но вопрос в другом: влияют ли наши жесты на то, что мы думаем о нас самих?

Есть основания полагать, что да. Например, мы улыбаемся, когда мы счастливы. И также, когда мы вынуждены улыбаться, держа вот так ручку в зубах, мы становимся чуточку счастливее. Так что это работает и в случае с ощущением силы.

Второй вопрос, который нас интересовал: мы знаем, что наш разум изменяет наше тело, но изменяет ли наше тело наш разум? И когда я говорю о разуме, я говорю о мыслях и чувствах, а также о физиологических явлениях, определяющих наши мысли и чувства. Для меня это гормоны. Я изучаю гормоны.

В чем отличие разума сильных мира сего от слабых? Влиятельные люди, как правило, более агрессивны и уверенны, более оптимистичны. Они действительно думают, что могут победить даже в азартных играх. Они думают абстрактно. Есть много различий между сильными и слабыми людьми. У них есть и физиологические различия в двух главных гормонах: тестостероне — гормоне лидерства и кортизоле — гормоне стресса.

Сильные и эффективные лидеры имеют высокий тестостерон и низкий кортизол. Что это значит? Когда раньше люди думали о силе, они сводили ее к тестостерону, ведь сила обозначала господство. На самом деле сила влияет и на то, как мы реагируем на стресс.

Тело может сформировать сознание, по крайней мере внешне, а так же изменение роли тоже может сформировать сознание. Что же получается, когда вы меняете роль и делаете это на незначительном уровне, лишь немного изменяя поведение? Когда вы говорите себе: «Я постою вот так 2 минуты, и это придаст мне больше уверенности в себе».

Мы обнаружили: около86% людей, находящихся в сильной позе, будут иметь желание рисковать. И только 60% тех, кто принял слабую позу захотят это сделать. Кроме того у людей сильных поз уровень тестостерона повышается на 20%, а у людей слабых поз он снижается на 10%. Всего 2 минуты — и уже такие результаты. А вот что происходит с кортизолом: у людей сильных поз его уровень снижается на 25%, а у людей слабых поз он повышается на 15%. Всего 2 минуты ведут к гормональным изменениям, которые настраивают ваш мозг либо на напористость, уверенность и силу, либо на напряженность и чувство закрытости.

Получается, язык нашего тела определяет, что мы о себе думаем; это зависит не только от окружающих, а и от нас самих. Кроме того, тело меняет сознание.

Где бы мы могли применить это в реальной жизни? Я думаю, что такой прием можно использовать в ситуациях социальной угрозы. В тех случаях, когда вас оценивают. Этот прием может пригодиться вам при выступлении на собрании или при произнесении речи перед большой аудиторией. А может, при собеседовании на работу?

Когда я говорю людям, что тело изменяет сознание, сознание влияет на поведение, а поведение может повлиять на исход ситуации, они говорят: «Что-то не верится. Как-то все фальшиво». Я им говорю: «Притворяйся, пока не получится». А они: «Это же тогда буду не совсем я. Я не хочу идти туда и чувствовать себя мошенником, я не хочу быть самозванцем, не хочу идти туда, где мне не место». Это нашло отклик во мне. Я хочу рассказать вам историю о том, каково это, чувствовать себя самозванцем, занимающим чужое место.

Когда мне было 19 лет, я попала в очень страшную аварию. Меня выбросило из машины и перевернуло несколько раз. Я очнулась в отделении черепно-мозговых травм, мне пришлось оставить колледж, я узнала, что мой IQ упал на 2 стандартных отклонения, это было очень болезненно. Меня всегда считали умной и одаренной с рождения. Меня исключили из колледжа, я пыталась вернуться назад. Мне говорили: «Ты не закончишь колледж. Ты можешь найти себе другое занятие — это тебе не по зубам». Я боролась.

Должна сказать, что когда человек лишается ядра своей личности — а для меня это был мой ум — он лишается источника силы и становится самым слабым человеком на свете. Я чувствовала себя полностью бессильной, но работала не покладая рук. Я работала и у меня получилось. Я закончила колледж. У меня это заняло на 4 года больше, чем у сверстников.

Я уговорила Сьюзан Фиске, взять меня в Принстонский университет и я не переставала думать: «Мне здесь не место. Я самозванка». И в ночь перед моим первым выступлением, я так боялась, что позвонила моей руководительнице и сказала: «Я бросаю университет». А она: «Ничего ты не бросаешь, я поспорила, что ты справишься. Ты останешься, и сделаешь следующее: будешь притворяться, пока не получится. Ты будешь делать любые выступления какие тебя только не попросят. Снова и снова, даже если тебе страшно и ужасно, и тело тебя не слушается, пока ты не скажешь сама себе: «Ух ты, у меня получается. Это стало частью меня, у меня получается!» Я так и сделала.

Напоследок еще кое-что. Маленькие хитрости могут привести к большим изменениям. Те самые 2 минуты, 2 минуты, 2 минуты. Перед следующей стрессовой оценочной ситуацией примите сильную позу на 2 минуты в лифте, в ванной комнате, возле вашего стола за закрытыми дверьми. Вам надо сделать именно это: настройте ваш мозг на самое лучшее развитие событий. Пусть уровень вашего тестостерона повысится, а кортизола снизится. Не позволяйте ситуации оставить вам осадок вроде: «Ну вот, я совсем не показал себя». Пускай ваш настрой будет: «Сейчас я войду, скажу и покажу, кто я есть на самом деле».

Посмотреть полностью выступление http://www.ted.com/talks/amy_cuddy_your_body_language_shapes_who_you_are.html?fb_ref=talk

 P.S. Понравился материал? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как язык тела формирует вашу личность? Рассказываем на примерах | Блог TAM.BY

Следите ли вы за своей позой, умеете ли контролировать жесты и мимику при общении? А может, вас интересует язык тела других людей? Сегодня мы расскажем об интересных исследованиях в области социологии и психологии: надеемся, это поможет вам стать оптимистичнее и увереннее в себе.

Как язык тела помогает в общении

Источник: pinterest.ie

Источник: pinterest.ie

Мы постоянно оцениваем поведение тела окружающих. Неловкости в общении, смешные улыбки, презрительный взгляд, неуклюжее подмигивание или простое рукопожатие — все это называется языком тела или невербаликой. Она является сильным инструментом проявления эмоций, передачи информации и формирования взаимопонимания с людьми.

Налини Амбади — исследователь из Университета Тафтса — обнаружила, что при просмотре 30-секундных роликов без звука, демонстрирующих общение врача и пациента, участники эксперимента по любезности врача предопределяли, подадут ли на него в суд. Это мнение было связано не с компетентностью врача, а с уровнем симпатии к человеку, связанной с его манерой общения.

Есть много научных доказательств, подтверждающих роль невербалики в межличностных отношениях. Также она влияет и на нас самих: на собственные мысли, чувства и общее состояние организма. Социологи давно выяснили, что язык тела может отражать значимые жизненные события: повышение по службе, прием на работу или приглашение на свидание.

Как язык тела влияет на нас самих

Источник: estet-portal.com

Источник: estet-portal.com

В животном мире сила и доминирование выражаются размашистыми, открытыми жестами. То же самое происходит и в социуме: когда мы чувствуем силу или гордость, то поднимаем руки и демонстрируем подбородок.

Психолог из Калифорнийского университета Джессика Трейси обнаружила, что при победе на спортивных соревнованиях как зрячие, так и слепые от рождения люди используют этот жест.

Когда мы чувствуем себя бессильными или расстроенными, то принимаем обратную позу: закрываемся, обхватываем себя руками. Если в предыдущем случае мы демонстрировали уверенность и «увеличивались» на фоне других, то с негативными эмоциями стараемся «уменьшиться», не желаем быть замеченными.

Всем знакомо, как выглядит общение сильного и слабого человека: один становится в доминантную позу, второй — в зависимую. При такой коммуникации жесты двух людей дополняют друг друга. Эти позы проявляются невольно.

Между сильными и слабыми людьми есть различия. Первые, как правило, более агрессивные, харизматичные, уверенные в себе. Это обусловлено разницей в двух гормонах: тестостероне (гормон лидерства) и кортизоле (гормон стресса). Лидеры имеют высокий тестостерон и низкий кортизол. У слабых людей уровни гормонов обратнопропорциональны.

Источник: pinterest.fr

Источник: pinterest.fr

Социальный психолог Эми Кадди доказала, что язык тела может вызывать изменения внутри нас, влиять на сознание. Для этого она провела эксперимент, в ходе которого просила участников принимать уверенные и слабые позы в течение 2-х минут. Образцы слюны после разных положений тела и выражений мимики показали следующие результаты. 

Участник в сильной позе. Тестостерон повышается на 20%. Кортизол снижается на 25%.

Участник в слабой позе. Тестостерон снижается на 10%. Кортизол повышается на 15%. 

≈ 86% людей в сильной позе стремятся к риску (тяга к азарту). 
≈ только 60% людей в слабой позе влечет к азартным играм.

Это означает, что язык тела способен настраивать мозг человека на уверенность или закрытость всего за две минуты.

Однако может ли принятие кратковременных поз влиять на успех в реальности? Да, может: попробуйте прием с открытыми и уверенными жестами, если нужно выступить перед аудиторией, защититься от критики или успешно пройти собеседование.

В эксперименте Эми Кадди просила добровольцев проходить напряженное собеседование после опыта с 2-минутными положениями тела. Результаты показали, что потенциальные наниматели были склонны взять на работу людей с сильными позами: они казались увереннее и позитивнее. На итоги повлияло не содержание беседы, а умение кандидатов преподнести себя.

Вы можете использовать эту практику «двух минут» не только перед собеседованием, но и перед любой оценочной ситуацией, которая вызывает стресс. Потренируйте сильные позы в ванной перед зеркалом, в спальне возле стола или лифте. Иными словами, настройте мозг на положительный сценарий событий: это повлияет на чувство уверенности и преобразит вас в глазах окружающих.

По материалам Ted.com.
Фото носят иллюстративный характер. Обложки: euzy.com, unsplash.com.

Язык тела TED Talk [Урок ESL]

Поскольку общение не всегда вербально, Эми Кадди объясняет, как язык тела может влиять на то, кто вы есть, и как другие воспринимают вас. В этом посте вы выучите словарный запас и выражения, связанные с языком тела, а также несколько вопросов для тренировки понимания и выражения. Если вы хотите попрактиковать все эти слова в разговоре с учителем-носителем английского языка, узнайте, как это можно сделать здесь.

«Язык тела влияет на то, как нас видят другие, но он также может изменить то, как мы видим себя.Социальный психолог Эми Кадди утверждает, что «силовое позирование» - когда мы стоим в позе уверенности, даже когда мы не чувствуем себя уверенно, - может усилить чувство уверенности и может повлиять на наши шансы на успех ».

Тема: Язык тела | Продолжительность: 21:02 | Спикер: Эми Кадди

Соответствующая лексика из выступления
Словарь, связанный с языком тела и личностью:
  • интуитивно
  • скрестить ноги
  • для обертывания лодыжек (или рук)
  • разложить
  • презрительный взгляд
  • подмигнуть
  • рукопожатие, рукопожатие
  • на место
  • подбородок
  • до развала
  • напористый
  • непринужденный
  • одаренные

Общий английский:

  • развернуть
  • для настройки
  • отсутствие
  • выносить широкие суждения
  • исход
  • спросить на свидании
  • подать в суд на
  • склоняются к
  • предубеждение
  • притворяться, пока не сделаешь
  • доказательства
  • базовый

Словарный запас и перефразирование

Посмотрите на приведенные ниже предложения, взятые из видео, и перепишите их, используя другие слова, но с тем же значением.Вы можете изменить только подчеркнутых слов или изменить всю структуру предложения на ваше усмотрение!

Пример: Я нахожу , что действительно хорошее время для этого - после обеда в пятницу.

  • ВАРИАНТ A: Я думаю, что действительно хорошее время для этого - после обеда в пятницу.
  • ВАРИАНТ B: Лучшее время для этого - вторая половина дня пятницы.

  • 1.Маленькие настройки могут привести к большим изменениям.
  • 2. Это может существенно изменить образ вашей жизни .
  • 3. Итак, рукопожатие или при отсутствии рукопожатия может заставить нас разговаривать неделями, неделями и неделями.
  • 4. И эти суждения могут предсказать действительно значимые жизненные результаты , например, кого мы нанимаем или продвигаем, кого мы просим на свидание .
  • 5. Вам нужен сильный и напористый и доминирующий, но не очень реагирующий на стресс человек, который откладывает .
  • 6. И мы делаем широкие суждения и заключения на основе языка тела.
  • 7. Было неизбежно , что меня заинтересовала динамика мощности.

Обсуждение вопросов по докладу
  • О чем идут разговоры?
  • С чем вы согласны и не согласны?
  • Обращала ли она внимание на различия в языке тела между мужчинами и женщинами?
  • Каковы некоторые характеристики сильных людей?
  • Согласно разговору, можно ли «притворяться, пока не получится»?
  • Что такое «синдром самозванца»?

Работайте над этими вопросами на понимание с личным учителем.

Вопросы для разговора о языке тела
  • Насколько, по вашему мнению, важен язык тела? Почему?
  • Насколько часто вы лично используете язык тела для общения?
  • Как ваша родная культура использует язык тела? Чем он отличается от других?
  • Что вы думаете о зрительном контакте? Когда это положительно, а когда - отрицательно?
  • Насколько вы замечаете язык тела других людей?
  • Подумайте, что происходит, когда вы с кем-то разговариваете.Какие сообщения отправят следующие
    • стоя, положив руки на бедра
    • засовывать руки в карманы
    • скрестить руки
    • ерзать ручкой
    • смотрит в пол
    • подмигивает другому человеку

Один из лучших способов улучшить свои коммуникативные навыки - это попрактиковаться в английском с учителем-носителем языка. Узнайте больше о вариантах изучения английского языка с Talaera.

Talaera - это онлайн-платформа, которая обеспечивает индивидуальное обучение английскому языку в любое время и в любом месте, со 100% персонализированными уроками, качеством HD-видео и квалифицированными преподавателями, которые помогут вам в достижении ваших учебных целей. Узнать больше.

Вам понравился этот пост? У нас больше так:

Будьте уверенны и снимите стресс за 2 минуты

Существует простая стратегия, которую вы можете использовать, чтобы уменьшить беспокойство, улучшить свою способность справляться со стрессом и повысить свою уверенность в себе.

Лучшая часть? Он работает сразу и занимает всего две минуты.

Вот сделка…

Ваши гормоны и ваша уверенность

Недавние исследования, проведенные Гарвардским университетом, Орегонским университетом, Техасским университетом и многими другими местами, показывают, что влиятельные и эффективные лидеры не только разделяют схожий образ мышления, но и имеют схожие уровни гормонов. В частности, сильные лидеры, как правило, имеют более высокий уровень тестостерона и более низкий уровень кортизола.

Более высокий уровень тестостерона (как у мужчин, так и у женщин) вызывает чувство уверенности. Между тем, более низкий уровень кортизола снижает тревожность и улучшает способность справляться со стрессом.

Вот что это означает: если вам нравится этот уровень гормонов, то вы биологически настроены на то, чтобы быть более напористым, уверенным и расслабленным. В то же время вы будете меньше реагировать на стресс и с большей вероятностью справитесь со стрессовыми ситуациями. Другими словами, правильный уровень гормонов поможет вам почувствовать себя более уверенно и снизить стресс.

Звучит хорошо, правда?

Что особенно важно в отношении тестостерона и корицола, так это то, что ваш уровень каждого гормона может быстро меняться в зависимости от социальных, физических и экологических сигналов, которые вас окружают.

Какое отношение это имеет к чувству большей уверенности?

Что ж, оказывается, что одним из физических сигналов, влияющих на эти два гормона, является язык тела. А если вы поймете, как улучшить язык тела, то сможете повысить уровень тестостерона, снизить уровень кортизола и «волшебным образом» почувствовать себя более уверенным и терпимым к риску.

Давайте поговорим о связи между языком тела и уверенностью…

Язык тела: «Силовые позы»

Эми Кадди - исследователь из Гарвардского университета, изучающая язык тела и его влияние на ваши гормоны.

Кадди и ее команда классифицировали разные позы тела как позы «с большим усилием» или «с низким усилием». В общем, позы высокой мощности открыты и расслаблены, в то время как позы низкой мощности закрыты и охраняются.

Ниже приведено изображение, показывающее различные типы силовых поз.

Кадди и ее группа исследователей изучили влияние поз с высоким и низким усилием, проведя исследование с участием 42 студентов. (Оригинальная статья доступна здесь.)

Вот как закончилось исследование…

  • Сначала у каждого испытуемого был взят образец слюны и измерены их уровни тестостерона и кортизола.
  • Во-вторых, испытуемого попросили посидеть в позе сильного или маломощного в течение двух минут.
  • В-третьих, у каждого испытуемого был взят второй образец слюны и снова измерены их уровни тестостерона и кортизола.

Когда исследователи посмотрели на результаты, они были ошеломлены влиянием языка тела на гормоны в организме. Позы с высокой силой увеличивают тестостерон на 20 процентов и снижают уровень кортизола на 25 процентов.

Вот график, показывающий результаты…

Это подводит нас к самому важному вопросу…

Как вы можете сделать это действенным в своей жизни?

Стойте так по 2 минуты в день

Самая известная и универсальная поза высокой мощности, получившая название «Чудо-женщина».Вы просто стоите прямо, вытянув грудь и положив руки на бедра. На изображениях выше изображены влиятельные женщины, такие как Кристин Лагард и Бейонсе, в классической позе «Чудо-женщины».

Для ясности: несмотря на прозвище и фотографии, влияние этих поз так же актуально для мужчин, как и для женщин.

Как сделать это в реальной жизни

Если вы знаете об этом, язык тела легко изменить в течение дня.

Но если вы хоть немного похожи на меня, вы будете заняты другими делами и совершенно забудете проверять язык тела.Из-за этого я считаю наиболее полезным включить позу высокой мощности в свой утренний распорядок на 2 или 3 минуты, а затем продолжить всю оставшуюся жизнь.

Вот паттерн, с которым я недавно играл…

Каждое утро я просыпаюсь и две минуты стою в позе большой силы. При этом я закрываю глаза, делаю глубокий вдох на счет до 3, задерживаюсь на 1 и затем полностью выдыхаю на счет до 5. Таким образом я комбинирую дыхательные упражнения, медитацию и Мощные позы для расслабления и повышения уверенности в начале дня.

Плюс всего 120 секунд. Трудно сказать, что у вас нет на это времени.

Чтобы узнать больше о том, как улучшить свой утренний распорядок, прочтите это: 8 способов улучшить утренний распорядок

Что делать сейчас

Легче действовать по-своему в соответствии с новым способом мышления, чем придумывать новый образ действий.
—Миллард Фуллер, основатель Habitat for Humanity

Чтобы прояснить: я не верю, что язык тела - это конец - все, быть - всем, чтобы стать более уверенным.

Тем не менее, совершенно очевидно, что уверенность - это улица с двусторонним движением, которая затрагивает и ваш разум, и тело. Несомненно, ваша личность и ваше эмоциональное состояние повлияют на уровень вашей уверенности, но очевидно, что использование лучшего языка тела, освобождение пространства и расширение вашего физического присутствия также могут сыграть важную роль.

Самое главное, что теперь у вас есть еще один инструмент в вашем наборе инструментов, который вы можете использовать всякий раз, когда он вам нужен.

Если вы чувствуете стресс за несколько минут до следующей презентации, собеседования или встречи, найдите время, чтобы скорректировать позу и занять сильную позицию.Положите руки на бедра, держите подбородок вверх, а грудь наружу. Выполнение этого всего за две минуты повысит уровень тестостерона и повысит вашу уверенность, а также снизит уровень кортизола и улучшит вашу способность справляться со стрессом.

Ваше поведение и эмоции прочно связаны. Самые могущественные лидеры не просто мыслят определенным образом, они ведут себя определенным образом. Вы должны сделать то же самое.

Посмотреть 20-минутное выступление Эми Кадди на TED

Хотите больше? Вы можете посмотреть, как Эми Кадди рассказывает о своем исследовании и о влиянии языка тела на ее 20-минутное выступление на TED.Это того стоит.

Эми Кадди, эксперт по языку тела, раскрывает, что нужно для «присутствия»

Эми Кадди, профессор Гарвардской школы бизнеса и психолог, наиболее известная тем, что выступила на конференции TED, занимающей второе место по посещаемости (более 33 миллионов просмотров, поэтому далеко), также является автором нового бестселлера Присутствие: как проявить смелость к вашим самым большим вызовам . Основываясь на многолетних исследованиях, ее центральное послание заключается в том, что мы можем обрести силу и личную мощь, воспользовавшись связью разума и тела.По словам Кадди, внесение некоторых изменений в язык нашего тела может повысить нашу уверенность в себе и изменить не только то, как мы видим себя, но и восприятие нас другими.

В своей книге Кадди делится наблюдениями, которые она почерпнула из интервью со многими успешными венчурными капиталистами, которые должны быстро решить, достойна ли идея и, что более важно, ее владелец для инвестиций. Она цитирует слова одного венчурного капиталиста: «Я ищу подсказки, которые позволят мне понять, что они не полностью покупают то, что продают.Если они не покупают то, что продают, я не покупаю то, что они продают ».

Я поговорил с Кадди, чтобы узнать, как ее исследование присутствия может помочь предпринимателям, владельцам малого бизнеса и всем, кто имеет чтобы представить идею или представить презентацию в комнате, полной влиятельных людей.

Можете ли вы определить, что вы подразумеваете под присутствием?

Присутствие - это когда вы настроены на - и [имеете] удобную возможность получить доступ и выразить - свои лучшие качества , ваше самое смелое «я», ваши основные ценности, ваши навыки, ваши знания и вашу личность.Когда вы можете сделать это в действительно стрессовой ситуации, вы можете присутствовать. Вы можете взаимодействовать с тем, что происходит на самом деле, а не с тем, что, как вы боитесь, происходит. Вы действительно можете быть там и [ответить].

Что такое присутствие с точки зрения поведения?

Есть много поведенческих исходов присутствия, много проявлений. Те, на которые я смотрю и которые мне кажутся действительно интересными, - это вещи, которые вы видите, когда кто-то на самом деле взаимодействует с кем-то другим. В стрессовых ситуациях, когда люди присутствуют, они явно верят в то, что говорят, поэтому вы уловите подлинность.Есть искренность, очевидная правдоподобность. Это первое качество.

Второе качество, которое вы видите в присутствии людей, - это то, что они уверены в себе, но не защищаются, дерзки или высокомерны. Когда люди уверены в себе, они могут ослабить бдительность, чтобы они могли слышать критику, не слишком расстраиваясь, и реагировать на критику. Они не действуют так, как будто у них есть ответы на все, потому что ни у кого нет ответов на все. Я думаю, что люди действуют так, будто у них есть ответы на все вопросы, чтобы избежать вопросов.

Эми Кадди.

Третий момент заключается в том, что вербальное и невербальное поведение людей синхронизируется. Когда вы присутствуете, ваш вербальный язык соответствует невербальному языку. Итак, если вы рассказываете счастливую историю, ваше тело делает то, что делает, когда чувствует себя счастливым. Если вы рассказываете печальную историю, ваше тело делает то, что делает, когда ему грустно.

Когда нас нет, мы пытаемся управлять тем впечатлением, которое производим на других людей. А происходит то, что язык нашего тела не совсем соответствует нашим словам.Вы выглядите немного сбитым с толку. И это потому, что мы пытаемся управлять всеми этими разными вещами: словами и языком тела. Наш язык тела состоит из множества различных частей: тона голоса, выражения лица, движений рук, осанки. Вы не можете справиться со всем этим. Некоторые люди могут сделать так, чтобы это выглядело гармонично, но это все равно, что пытаться сдвинуть машину с места, передвигая каждое колесо по отдельности, вместо того, чтобы вести машину. Когда вы присутствуете, вам не нужно этого делать, вы остаетесь собой.Это совсем другой подход.

Меня заинтриговало высказывание из вашей книги: «Присутствие проистекает из веры в свои собственные истории». Вы можете объяснить?

Дело не в том, чтобы выдумывать историю и убеждать себя в том, что это правда. Речь идет о вере в то, что истинно и реально, и что вам небезразлично. Часто случается, что когда мы попадаем в стрессовую ситуацию, мы внезапно начинаем подвергать сомнению нашу историю, то, во что мы верим, потому что мы полны неуверенности в себе.На самом деле это не имеет ничего общего с достоверностью нашей истории, с нашими знаниями. Это связано только с нашими эмоциями, страхом быть осужденным и подвергнуться остракизму. Я думаю, что это неуверенность в себе, не имеющая отношения к реальности.

Но, когда мы верим своей истории, мы можем поделиться тем, что мы знаем - и что мы знаем, чтобы быть правдой о самих себе - о том, что мы продвигаем, будь то о нашем бизнесе или о наших исследованиях. Что бы мы ни предлагали, мы можем представить это способом, основанным на чувстве уверенности в себе, а не неуверенности в себе.Мы верим в его справедливость. Это важно. Дело не в том, чтобы придумать историю, а затем убедить себя, что это правда. Вы действительно не можете этого сделать. Очень и очень немногие люди могут это сделать.

Не знаю почему, но я думаю, что взрослые так беспокоятся о том, что люди лгут - они бдительно следят за лжецами и обманщиками. Но гораздо больше людей в мире не лгут и не обманывают; они на самом деле как бы недопредставляют себя и свои знания. Они ошибочно сомневаются в себе, когда им должно быть комфортно делиться своей историей.

Связь между разумом и телом во многом связана с пониманием того, что делает ваше тело.

—Эми ​​Кадди, профессор и психолог

Что вы посоветуете, чтобы уменьшить беспокойство, которое человек испытывает перед важной презентацией или публичным выступлением?

Обратите внимание на свое тело. Помните, что когда вы попадаете в такие ситуации, ваше тело как бы реагирует, как если бы вы оказались в действительно угрожающей физической ситуации. Ваше тело переходит в режим борьбы или бегства, и это не адаптируется к реальным обстоятельствам, в которых вы находитесь.Это было бы, если бы вы убегали от хищника, который собирается наброситься на вас, но это не так. Итак, сначала обратите внимание на то, что ваше тело на самом деле слишком остро реагирует. Ваша нервная система слишком остро реагирует. Это не редкость, но это вам не помогает. Вы были настроены таким образом реагировать, если за вами гнался тигр, а не если вы собираетесь войти и дать подачу, в которой вы, возможно, не слишком хорошо справитесь. Так что просто знание этого помогает.

Во-вторых, обращайте внимание на то, когда язык вашего тела начинает сокращаться.Например, обращайте внимание на то, когда вы начинаете укутываться или когда ваши плечи начинают сжиматься. Также обратите внимание, когда эти вещи происходят [в вашей жизни], чтобы вы могли определить свои триггеры. Спросите себя, что заставляет меня чувствовать себя особенно бессильным? Затем, когда вы сможете это определить, у вас будет гораздо больше контроля над этим. Связь между разумом и телом во многом связана с пониманием того, что делает ваше тело. Затем, когда вы находитесь в этих стрессовых ситуациях, если вы чувствуете, что падаете в обморок, когда начинаете говорить, вы должны заставить себя открыться.Раскройте плечи и не позволяйте груди сгибаться. Убедитесь, что вы растягиваетесь - двигайтесь, если нужно - положите руки на стол или подиум, чтобы убедиться, что ваше тело остается открытым.

Кроме того, сделайте паузу и замедлите дыхание, потому что, помимо происходящих постуральных вещей, мы также изменяем свое дыхание, когда находимся в режиме борьбы или бегства, таким образом, что сигнализирует нашей нервной системе, что мы должен бежать. Опять же, это не то, что вы хотите сигнализировать своей нервной системе.То, что вы хотите сигнализировать своей нервной системе, - это то, что вы находитесь в том, что мы называем режимом отдыха и переваривания пищи, - что вы в безопасности. Один из способов добиться этого - научиться хорошему дыханию. Замедлите дыхание и сделайте глубокий вдох. Все советы, которые мы слышали в детстве, основаны на реальности того, как тело взаимодействует с разумом.

Так что раскройте свое тело, не позволяйте себе рушиться, останавливаться, дышать медленно и глубоко. Даже замедлите свою речь, потому что, если вы нервничаете, вы, скорее всего, начнете говорить слишком быстро.И это заставляет вас чувствовать себя менее сильным, и это также делает вас менее сильным. И все эти вещи, которые вы можете делать, совсем не будут казаться странными другим людям. Фактически, они будут сигнализировать людям о вашей уверенности.

Мой последний вопрос касается главы вашей книги под названием «iPosture». Вы провели увлекательное исследование связи между склонностью к нашим электронным устройствам и менее напористым поведением. Большинству из нас приходится проводить долгие часы перед экраном.Что мы можем сделать, чтобы изменить ситуацию?

Мне больше всего нравится устанавливать на телефоне напоминание на каждый час, которое будет предупреждать вас о необходимости проверять осанку. Это сделает вас намного более осведомленным, прежде всего, о том, сколько времени вы проводите в этой испорченной позе, и, как вы это заметите, вы начнете ее исправлять. Это лучший и самый простой способ.

Прочтите больше статей о лидерстве.

Фото: iStock, Боб О'Коннор

Когда пришла революция для Эми Кадди

Газета привлекла немало внимания, но только в январе 2012 года на напряженной конференции Общества личности и «Социальная психология» в Сан-Диего, социальные психологи начали замечать надвигающийся впереди айсберг - скользящую мебель, взаимные обвинения, кризисы совести, а также угрызения совести, которые последуют за этим.На конференции несколько сотен ученых собрались в комнате, чтобы услышать, как Симмонс и его коллеги оспаривают методологию своей области. Сначала Лесли Джон, тогда аспирант, ныне адъюнкт-профессор Гарвардской школы бизнеса, представил опрос 2000 социальных психологов, который показал, что P-хакинг, как и другие сомнительные методы исследования, является обычным явлением. В своей презентации Симонсон представил новую концепцию, график, который можно использовать для оценки совокупности исследований, используя P-значения этих исследований (чем ниже общие P-значения, тем лучше).Он назвал это P-кривой и предположил, что ее можно использовать, например, для оценки исследования, представленного потенциальным кандидатом на работу. Некоторым последствия комбинированных презентаций казались очевидными: область была испорчена практикой, и вопиющим P-хакерам это не сойдет с рук.

Журнальные статьи по статистике обычно ничем не примечательны, но это спровоцировало серию таких публичных обменов мнениями, что поля должны были обратить на это внимание. Первое произошло во время этого мероприятия, в зале присутствовал выдающийся социальный психолог Норберт Шварц.Шварц, слушая его, пришел в ярость: он считал, что методология опроса несовершенна, и с негодованием возражал против идеи P-кривой как своего рода лакмусовой бумажки, нацеленной на отдельных людей. Он не позволил бы этим идеям оставаться без возражений; - громко перебил он из первого ряда, нарушив общепринятый академический этикет. «Вся комната была такой:« Боже мой, что только что произошло? »- вспоминает Брайан Носек, социальный психолог, который сейчас руководит Центром открытой науки, призванным поощрять и нормализовать репликации.Другие тихо поблагодарили Шварца за храбрость.

Не желая останавливаться на достигнутом, Шварц через четыре дня отправил открытое письмо 5000 членам рассылки общества, в которых более подробно и с некоторой снисходительностью объяснил свои оговорки. Хотя Симонсон был зол, он все же надеялся охладить разговор. Он написал Шварцу по электронной почте, спрашивая, могут ли они поговорить, чтобы они могли прийти к некоторому пониманию во имя науки и опубликовать совместное заявление.Шварц согласился, но сказал Симонсону в ходе нескольких электронных писем, что ему нужно больше времени. Симонсон потерял терпение через три недели: он разместил большую часть переписки по электронной почте на своем личном веб-сайте, а затем опубликовал резкую атаку на Шварца в рассылке общества, заполненной жирными заглавными буквами и подчеркиванием, в которых он, среди прочего, сказал, что он не понаслышке знал, что Шварц занимался P-хакингом.

«Я сожалею об этом», - говорит Симонсон теперь о размещении электронных писем. С тех пор Симмонс, Симонсон и Нельсон говорят, что они много думали о кодексах поведения для ответственного общения при выражении озабоченности по поводу работы ученого.Но академический разрыв между Симонсоном, тогда еще относительно неизвестным в социальной психологии, и Шварцем, знаменосцем, с самого начала сигнализировал, что лидеры каждой стороны будут игнорировать нормы научного дискурса в попытке дискредитировать другую. Одно неизбежное изменение в методах повлечет за собой еще одно изменение - изменение тона, - которое почти так же сильно повлияет на поле.

После 2012 года методологических вопроса стали доминировать на каждой социально-психологической конференции, как и тема репликаций.Основным научным принципом в разных дисциплинах является то, что несколько команд должны независимо проверять результат, прежде чем он будет признан истинным. Но для большинства результатов социальной психологии, даже самых влиятельных, этого не произошло. Брайан Носек, который начал проект воспроизводимости (теперь называемый Центром открытой науки), целью которого является проверка 100 важных работ по социальной психологии, сказал, что признание потенциально ошибочной методологии только подогрело интерес к его проекту. «Газета пролила свет на то, как легко что-то может пойти не так, - говорит Носек.«Знание этой возможности в концепции сделало Проект воспроизводимости в умах некоторых людей контрольным примером« А это? »»

В течение многих лет исследователи относились к журнальным статьям и их авторам с благородным уважением; даже в тех редких случаях, когда новое исследование явно противоречило старому, сообщество полагало, что это несоответствие должна быть объяснена лабораторной ошибкой. В любом случае не было стимула к тиражированию: журналы в основном не интересовались исследованиями, которые уже были проведены, а неудачные тиражирования вызывали у людей (возможно, даже вашего консультанта) дискомфорт.

Но спустя годы после конференции Общества личностной и социальной психологии чувство неотложности побудило поколение исследователей, большинство из которых моложе 40 лет, пересмотреть работу других, более авторитетных исследователей. И вежливость перестала быть приоритетом. «Внезапно у вас появляются люди, которые пишут другим людям электронные письма, запрашивают их данные, а затем пишут сообщения в блогах, обвиняя их в дрянной практике», - говорит Эли Финкель, социальный психолог из Northwestern. «Это было неслыханно.Теперь это происходило постоянно ». Некоторые сообщения в блогах приобрели влияние журнальных статей, поскольку заинтересованные стороны приняли участие в импровизированной экспертной оценке. В 2014 году Psychological Science начала выдавать электронные значки, дополнительную печать одобрения, исследованиям, которые сделали свои данные и методологии общедоступными и заранее зарегистрировали их дизайн и анализ, чтобы исследователи не могли выискивать новую гипотезу, если они повернутся. некоторые неожиданные открытия.

TED Talks - Эми Кадди - TED Talk - Язык тела и личность

Рабочие листы по языку тела:


Как читать язык тела
Уровень: средний
Возраст: 14-17
Скачиваний: 524


ЯЗЫК ТЕЛА И ПРИВЕТСТВИЕ
Уровень: средний
Возраст: 10-17
Скачиваний: 358


Язык тела
Уровень: средний
Возраст: 12-17
Скачиваний: 361


Язык тела (2/2)
Уровень: elementary
Возраст: 8-12
Скачиваний: 270


Язык тела (1/2)
Уровень: начальный
Возраст: 8-12
Скачиваний: 239


Язык тела 6
Уровень: средний
Возраст: 14-17
Скачиваний: 179


Собеседование - словарный запас, язык тела, забавное стихотворение
Уровень: средний
Возраст: 12-17
Загрузки: 168


ЯЗЫК ТЕЛА (КЛЮЧЕВЫЕ ОТВЕТЫ ВКЛЮЧЕНЫ)
Уровень: elementary
Возраст: 14-17
Загрузки: 163


Язык тела Чтение плюс вопросы
Уровень: средний
Возраст: 14-17
Скачиваний: 155


Body and Body Language (3 страницы)
Уровень: elementary
Возраст: 12-17
Скачиваний: 137


Как язык тела может улучшить или испортить вашу презентацию - чтение, активность учащихся и вводный курс [90-минутный урок]
Уровень: средний
Возраст: 14-17
Скачиваний: 132


Язык тела
Уровень: продвинутый
Возраст: 14-17
Скачиваний: 138


10 полезных советов по языку тела для презентации
Уровень: продвинутый
Возраст: 16-100
Скачиваний: 132


ЯЗЫК ТЕЛА 7
Уровень: средний
Возраст: 14-17
Скачиваний: 103


ЯЗЫК ТЕЛА 9
Уровень: средний
Возраст: 14-17
Скачиваний: 103


ЯЗЫК ТЕЛА 4
Уровень: средний
Возраст: 14-17
Скачиваний: 93


ЯЗЫК ТЕЛА 5
Уровень: средний
Возраст: 14-17
Скачиваний: 92


Ваш язык тела формирует кто вы
Уровень: средний
Возраст: 12-100
Скачиваний: 106


Язык тела
Уровень: средний
Возраст: 12-17
Скачиваний: 88


Тело и язык
Уровень: средний
Возраст: 12-17
Скачиваний: 91



Высококачественные планы уроков ESL - бесплатные образцы - членство в размере 26 долларов
Будь лучшим учителем! Сотни планов уроков в формате PDF.Грамматика, чтение, словарный запас, разговорная речь. Все с подробными заметками для учителя. Не требуется времени на подготовку. Также доступны планы уроков по аудированию с файлами в формате mp3. Плюс карточки. Воспользуйтесь преимуществами пятнадцатилетнего опыта ESL. Используйте код купона "ESLPR" при регистрации на скидку!


Рабочие листы в реальном времени
Рабочие листы, которые слушают. Рабочие листы, которые говорят. Рабочие листы, которые мотивируют студентов.Рабочие листы, которые экономят бумагу, чернила и время.

Разместить объявление здесь

8 элементов уверенного языка тела


10 августа 2017 - Софи Томпсон

Если вы хотите узнать правду, не слушайте приходящих к вам слов. Скорее посмотрите на язык тела говорящего.Говорит факты не слышно. - Бхавеш Чхатбар

Когда вы говорите, вы говорите не только тем, что говорите на самом деле, но и языком тела. От выражения лица до осанки и зрительного контакта - все они составляют «правду», стоящую за тем, что вы говорите. Если вы нервничаете, ваше тело может дать аудитории иное сообщение, чем то, которое вы говорите.

Язык тела - неотъемлемая часть успеха публичных выступлений.Ваши невербальные сигналы повлияют на то, как ваше сообщение будет получено, насколько заинтересована ваша аудитория и что они думают о вас как о личности. Даже если вы подготовили лучшую речь в мире, если вы не оживлены, не открыты и не активны, ваша аудитория не узнает, что вы сказали.

Работа над языком тела может существенно повлиять на то, как вы относитесь к своей аудитории и как вы относитесь к публичным выступлениям в целом. Мы собрали 8 самых важных элементов вашего языка тела, которые повлияют на успех вашей речи, объяснив, почему они важны и как вы можете использовать их в своих интересах.

1. Мощная поза

Почему? В 2011 году социальные психологи из США Эми Кадди, Дана Карни и Энди Яп предположили, что принятие «сильной позы» приводит к тому, что люди действительно чувствуют себя более сильными.

Их теория предполагает, что открытая поза может повысить уровень тестостерона и снизить уровень кортизола, т. Е. увеличьте свое доминирование и снизьте уровень стресса. Если у вас уверенный язык тела и вы делаете вид, что чувствуете себя сильным, у вас больше шансов на самом деле это почувствовать! И кто не хочет чувствовать себя сильным на сцене?

Как:

  • Встаньте прямо, поставьте плечи назад, а ступни на ширину плеч.
  • Представьте, что ваши плечи открываются друг от друга так, что они лежат по центру.
  • Расположите руки по обе стороны от тела, чтобы при необходимости можно было легко делать жесты.
  • Смотрите в лицо аудитории как можно больше. Если вы находитесь в большом зале, наклоняйтесь всем телом к ​​разным частям аудитории, чтобы все чувствовали себя включенными.

Эми Кадди демонстрирует мощную позу - широко раскинув руки, чтобы казаться более сильной.Изображение с TED.

Примечание: проблемы с воспроизведением этой теории

В последнее время ведутся споры о том, действительно ли эффектное позирование эффективно. Подробнее здесь: Сбой репликации с включением питания

2. Попадание в глаза

Почему? Зрительный контакт с аудиторией создает связь между вами и ними, и они чувствуют, что вы цените их больше.Это заставляет аудиторию с большей вероятностью уважать и слушать вас, потому что они чувствуют себя важными. Это также заставляет аудиторию больше доверять вам, потому что люди, как правило, избегают зрительного контакта, когда лгут.

Уверенный язык тела также можно использовать в качестве обратной связи. Зрительный контакт - это самый простой способ получить обратную связь от аудитории о своем выступлении.

Вы можете увидеть, слушает ли ваша аудитория, и прочитать выражения ее лиц, чтобы узнать, интересно ли им, скучно, сердито, счастливо и так далее.Затем вы можете соответствующим образом изменить свою речь на основе полученных отзывов. Без зрительного контакта вы можете пройти всю свою речь, раздражая аудиторию!

Как:

  • При разговоре с большим количеством людей поддерживайте зрительный контакт с одним членом аудитории в течение 4 или более секунд, прежде чем перейти к другому члену аудитории в течение 4 секунд и так далее.
  • Установите зрительный контакт в форме буквы «Z» - посмотрите на одного человека в дальнем левом углу комнаты, затем на задний правый, затем на передний левый и, наконец, на кого-то впереди справа.Будьте осторожны, не повторяйте формирование Z с одними и теми же членами аудитории каждый раз, когда вы это делаете - вы хотите установить связь с как можно большим количеством членов аудитории.
  • В режиме один на один поддерживайте зрительный контакт в течение 9–10 секунд, а затем оторвитесь, чтобы не показаться таким напряженным или таким, как будто вы начинаете. (То же самое касается ответа на вопрос из аудитории любого размера.)

Практикуйте зрительный контакт в виртуальном мире с приложением VirtualSpeech.Тепловая карта показывает, где вы искали.

3. Жесты руками

Почему? При правильном использовании жесты рук и рук могут помочь улучшить ваше сообщение и сделать вас более уверенным и расслабленным. Жесты усиливают ваши истории и помогут выглядеть более искренними и правдоподобными. Они являются важным элементом нашего невербального общения, показывая другим, что мы чувствуем, и, в свою очередь, заставляем их чувствовать.

Жесты рук - один из наиболее явных невербальных способов передачи уверенного языка тела или нервного языка тела, и ваша аудитория отнесется к нему более положительно.

Как:

  • Думайте о жестах рук как о средстве повествования; приведите глаголы в действие, разыгрывая их руками.
  • Не переусердствуйте - жестикулируйте умеренно и сосредоточьтесь на словах действия.Делайте жесты сильными и четкими.
  • Начните в нейтральном положении, держите руки по обе стороны от тела, чтобы ваши жесты рук текли плавно.
  • Используйте символические жесты для передачи чисел и положения, например. 2 пальца для цифры 2 и поднятая рука для остановки.
  • Используйте описательные жесты для передачи движения, например. формы, размер, длина и т. д.
  • Используйте эмоциональные жесты, чтобы передать чувства, например.руки сцеплены вместе, чтобы показать мольбу, руки поднимают по обе стороны головы, чтобы показать отчаяние.
  • При использовании наглядных пособий наведите указатель мыши и слегка повернитесь, чтобы посмотреть на соответствующие данные, и аудитория будет автоматически следить за вашими руками и глазами.
  • Меняйте жесты разными частями тела. Вам не обязательно использовать только руки - вы также можете использовать свои ноги, мимику и движения всего тела в качестве жестов.

4.Движение

Почему? Перемещение по сцене - отличный способ показать аудитории, что вы уверены в том, что говорите, и вовлечь всех в разговор. Управление пространством вокруг вас показывает сильное лидерство, и, в конце концов, когда вы представляете, вы лидер.

Когда у вас будет уверенный язык тела, вы станете более динамичным и интересным для прослушивания, а ваша аудитория не только будет более заинтересована, но и будет больше доверять вашему сообщению.

Как:

  • Не ходите по сцене каждые 30 секунд - это отвлекает вашу аудиторию. Подождите не менее 3 минут, прежде чем переходить к другому участку сцены.
  • Время вашего движения на сцене с изменением темы - это способ физически обозначить переход.
  • Двигайтесь к аудитории, задавая вопросы или подчеркивая важный момент.
  • Когда вы переходите на другую сторону сцены, старайтесь не поворачиваться спиной к любой части аудитории, поскольку это разъединяет их и может показаться грубым.
  • Избегайте раскачивания или раскачивания на месте - либо перейдите в другую часть сцены, либо вообще не двигайте всем телом.
Посмотрите 3 примера положительного и отрицательного языка тела во время выступления

5.Выражения

Почему? Люди зависят от мимики при интерпретации мотивов и эмоций, поэтому аудитория будет лучше реагировать на вас, если вы выразительны. Это немного похоже на игру - вы хотите подчеркнуть свои выражения, чтобы все в аудитории могли интерпретировать их значение.

Вы можете записать свое выступление и определить искусственные или недружелюбные выражения лица, которые вы делаете, рассказывая историю, и заменить их более искренними и правдоподобными.Попрактикуйтесь в разговоре лицом к лицу, чтобы показывать счастье, печаль, гнев и удивление. Ваше лицо должно отражать эмоции в ваших рассказах.

Как:

  • Пытаясь показать шок или замешательство, поднимите брови.
  • Если вы выражаете гнев или беспокойство, нахмуриться.
  • Когда вы счастливы в своей истории, просто улыбнитесь.
  • В грустные моменты немного нахмуриться и слегка наклонить края губ вниз.

6. Маньеризм

Почему? Маньеризм - это нервные привычки большинства людей, которые отвлекают от вашего сообщения и могут заставить аудиторию чувствовать себя неловко. Они являются ключом к уверенному языку тела. Распространенные привычки, о которых вы, возможно, не подозреваете, - это возиться с волосами или костюмом, засовывать руки в карманы и чрезмерно использовать слова-наполнители, такие как «ммм», «так» и «подобное».

Как:

  • Чтобы избавиться от этих привычек, снимите себя на видео и узнайте о них.
  • Вы можете попросить друга, которому вы доверяете, рассказать, есть ли он у вас.
  • Как только вы осознаете свои нервные привычки, постарайтесь избавиться от них в повседневной беседе. Если вам удастся разбить их в небольшом масштабе, вы, вероятно, обнаружите, что они исчезают и на глазах у более широкой аудитории.

7. Дыхание

Почему? Даже если аудитория не видит вашего дыхания, это важный фактор в изображении уверенного языка тела.Медленное и ровное дыхание может снизить уровень стресса и снизить вероятность возврата к нервным привычкам, неправильной осанке и чрезмерным движениям. Расслабленные и глубокие вдохи также гарантируют, что вы говорите в правильном темпе, и ваш голос может распространяться по комнате, что само по себе заставит вас чувствовать себя и звучать более уверенно.

Как:

  • Перед тем, как выступить или выступить на публике, сделайте несколько дыхательных упражнений, чтобы согреть свой голос и наполнить легкие.Медленно вдохните в течение 3 секунд и выдохните в течение 4 секунд. Повторяйте это так часто, как вам нужно, чтобы успокоиться.
  • Всегда следите за тем, чтобы вы стояли прямо, чтобы ваши легкие могли полностью расшириться.

Чтобы максимально улучшить свое дыхание и, следовательно, ваш голос и, следовательно, ваше влияние, вы должны стремиться полностью заполнить легкие. Изображение из RADA Effective Communication.

8.Голос

Почему? Ваше вокальное выражение носит физический характер, поэтому язык вашего тела влияет на ваш голос и может усилить или отвлечь внимание от смысла вашей речи.

Альберт Мехрабиан много писал об относительной важности вербальных и невербальных сообщений, и его результаты годами цитировались как «Правило 7 - 38 - 55». То есть: наши слова передают 7% значения, наш тон - 38%, а наш язык тела составляет 55% того, что запомнит аудитория.

Когда вы объедините эти 3 элемента, ваша аудитория будет более заинтересована и связана с вами. Так что не забывайте, что ваш язык тела всегда должен усиливать ваш голос и подчеркивать ваше сообщение.

Как:

  • Представьте, что у вас есть веревка на макушке, которую осторожно тянут. Это поможет удлинить позвоночник, максимально увеличить грудную клетку и позволит большему количеству воздуха надуть ваши легкие и поддержать ваше вокальное выражение.
  • Посмотрите видеоролики с хорошими и плохими речами, чтобы увидеть, насколько их слова созвучны языку их тела или нет.
  • Попрактикуйтесь, меняя высоту звука. Вы можете сделать это с помощью приложения VirtualSpeech, к которому вы получаете доступ при покупке курса Essential Public Speech.

Большая часть нашего языка тела и движений является подсознательной, поэтому может быть трудно переучить себя от привычек, которые у нас были годами.Однако, чтобы овладеть искусством публичных выступлений, вы также должны овладеть языком своего тела.

Конечно, вы не хотите отвлекаться от речи, сознательно думая о том, как вы стоите, куда смотрите и правильно ли дышите.

Итак, как и в случае с любым другим навыком, регулярная практика - это секрет успеха и самый быстрый путь к уверенному языку тела. Вы можете практиковать описанные выше техники в повседневной жизни, чтобы они стали глубоко укоренившимися привычками, и тогда вам не пришлось бы сознательно думать о том, чтобы делать их, когда вы находитесь на сцене.

Чтобы узнать больше о методах публичных выступлений, ознакомьтесь с нашим курсом «Основы публичных выступлений». Вы можете учиться с помощью онлайн-руководств, затем практиковаться в виртуальной реальности и мгновенно получать отзывы о своей речи. Мы даже отправим вам гарнитуру виртуальной реальности, чтобы вам не о чем беспокоиться!

4 выступления на TED, повышающих уверенность, необходимых для достижения успеха

Неважно, какой профессией вы занимаетесь, какие профессиональные и личные цели вы преследуете, уверенность в себе имеет решающее значение для долгосрочного успеха.Это также атрибут, который демонстрируют лучшие сотрудники, менеджеры и генеральные директора. Повысьте свою уверенность прямо сейчас, потратив немного времени на четырех связанных спикеров TED Talk. Помните, что , подразделение Innovative Entertainment, может помочь вам нанять этих личностей или подобных докладчиков, чтобы принести пользу вашей профессиональной команде или просто группе ваших любимых людей, стремящихся к успеху.

Руководство профессионального рестлера по уверенности - Майк Кинни

Профессиональный рестлер Майк Кинни выходит с ринга на сцену, чтобы дать миру мощный сигнал о том, как важно быть самим собой.От душераздирающей личной истории до изюминок, достойных LOL, и уникального взгляда на то, что значит действовать и чувствовать себя уверенно, - это одно выступление TED, которое заставит вас смеяться и думать еще усерднее.

Знай своего достоинства и потом проси об этом - Кейси Браун

Профессиональный консультант раскрывает, почему так много людей недооценивают себя в профессиональном мире. Менее чем за 10 минут она может убедить вас с уверенностью определить и передать свою ценность. Речь идет о получении того, чего вы стоите, а не о том, чего кто-то думает о вас.

Ваш язык тела может формировать вашу личность - Эми Кадди

То, как вы сейчас сидите или стоите, говорит другим людям что-то о себе. Это также мощный сигнал для вашего собственного самоощущения. В этом интересном выступлении на TED Talk социальный психолог исследует, как язык тела влияет на наш уровень уверенности и наше чувство власти в мире. Может ли поза вашего тела формировать ваш разум? Послушайте, чтобы узнать, что показали ее исследования.

Как высказаться за себя - Адам Галинский

Динамичный социальный психолог предлагает эффективные инструменты, позволяющие уверенно говорить и получать желаемое в любой ситуации.Даже если вы не думаете, что сила на переговорах на вашей стороне, есть способы подойти к ситуации так, чтобы ваша уверенность вела к успеху

Теги: Адам Галински, Адам Галински говорят сами за себя, Эми Кадди, говорящий на языке тела, агент по бронированию, Кейси Браун знай себе цену, усилитель уверенности, повышение уверенности, повышение уверенности TED Talks, Агент по корпоративному бронированию, корпоративные развлечения, корпоративное мероприятие, корпоратив события, событие, профессионалы мероприятия, эксклюзивные артисты, хедлайнер, хедлайнеры, IE, инновационные, инновационные развлечения, основной докладчик, живые мероприятия, Майк Кинни, профессиональный рестлер и спикер Майк Кинни, спикер, выступление, сцена, талант, TED, Ted Talks, TEDx оратор .

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *