Как достичь успеха в бизнесе: 10 простых секретов
Успех во многом зависит от удачи, думают одни. Успех определяется количеством приложенных усилий и вложенных средств, утверждают другие. Но сколько человечеству известно историй успеха, столько и мнений может возникнуть в ходе их обсуждения. Бесспорно одно – так или иначе, успешные предприниматели при построении своего бизнеса соблюдают 10 простых правил.
Правильное целеполагание определяет верный и кратчайший путь к успеху.
Бессмысленно ставить перед собой задачу сказочно разбогатеть или стать самым успешным и востребованным на рынке. Это похоже на мечты, причем несбыточные. Цель всегда конкретна и осязаема, а хорошая цель еще наглядна и подкреплена цифровыми значениями.
Выбрать и разрабатывать одно направление намного эффективнее, чем «распыляться».
Большинство аналитиков и авторитетных бизнес-тренеров не устают повторять о том, что без оригинальных идей бизнес лучше совсем не начинать, т. к.
21 век – это век креативных и смелых предпринимателей.
Для начала стоит определиться, какая предпринимательская роль ближе: создателя продукта или продавца. Это равнозначные позиции, которые одинаково востребованы. Однако посредственный продавец может достичь больших успехов, чем посредственный производитель, поэтому необходимо заранее взвесить свой творческий потенциал и желание зарабатывать.
Выбирая сферу деятельности, необходимо руководствоваться не только анализом потребительских рынков, но и собственным опытом, возможностями и желаниями.
Бизнесмену необходимо постоянное самосовершенствование.
Успешный предприниматель, как и художник, должен быть голодным, голодным до новых знаний. Это позволит никогда не расслабляться, расширять кругозор и лучше понимать себя, свой товар, потребителей и даже конкурентов.
Необходимо помнить, что полученный в конце месяца доход – это компенсация за усердие сегодня, задел на будущее, но никак не награда за достижения в прошлом.
Все меняется ежесекундно, способность гибко адаптироваться к любой ситуации – необходимое требование для выживания в современных бизнес-условиях.
Окружение и среда оказывают большое влияние на историю успеха.
Тим Феррис утверждал, что предприниматель представляет собой среднеарифметическое из пяти людей, с которыми он чаще всего общается.
Действительно, бытие определяет сознание, налаживая контакты с преуспевающими людьми, можно не только получить прямую выгоду, но и создать вокруг себя атмосферу успешности, быть в курсе профессиональных событий и новинок рынка.
Знакомства надо уметь не только заводить, но и уметь сохранять и эффективно использовать.
Наблюдение за основными конкурентами позволяет учиться на чужих ошибках.
Многие начинающие предприниматели гордо говорят о том, что ни за кем не следят. Это серьезная ошибка. Не стоит недооценивать даже самого маленького новичка на рынке.
Некоторые приемы деловой слежки могут помочь не только предугадывать сложные ситуации, но и получить преимущество при проведении маркетинговых стратегий, участии в тендерах, а также дает возможность выбора и переманивания особо ценных работников.
Время – бесценный ресурс.
Грамотный тайм-менеджмент увеличивает эффективность использования ресурсов в течение рабочего дня в несколько раз. Кроме того, он позволяет вырваться из бесконечной череды дел и выделить время на полноценный отдых.
Глобальное мышление расширяет возможности бизнеса.
Кризисы – частое явление в экономике. При определенном уровне дохода, каждый дальновидный предприниматель вынужден постоянно реинвестировать заработанные деньги в разные проекты. Это может быть пассивный доход или проба почвы в новых направлениях и рынках.
Неудачи необходимы для роста.
Даже при самом счастливом стечении обстоятельств, любой бизнесмен рано или поздно столкнется с неудачами. Иногда, чтобы научиться летать, необходимо многократно упасть. В психологии успешного человека не существует страха неудачи, так как нельзя боятся того, что неизбежно.
Не надо забывать о вещах, более значимых, чем бизнес.
В старой пословице говорится, что деньги – хороший слуга, но очень плохой хозяин.
Сами по себе бумажки ничего не значат, если человек, их получающий, не удовлетворен своей жизнью. Депрессии все равно, какую строчку в Forbs и положение в обществе занимает человек. Крепкое здоровье, семья, друзья, хобби – большая подпора в жестоком мире бизнеса.
Успех приходит к тем, кто в него верит.
Хорошим примером безусловной веры служит история создателя KFC, который сменил множество направлений, прежде чем уже в зрелом возрасте вытащить счастливый билет. Вера необходима, она дает лучшую мотивацию.
Сергей, www.vitamarg.com
4 способа добиться успеха в бизнесе, работая меньше
Многие уверены, что путь к вершине лежит через отсутствие выходных и перерывов. Рациональное зерно в этом имеется, но не стоит забывать о возможных побочных эффектах: проблемах в семье, болезнях и эмоциональном выгорании.
Вспомните профессиональных спортсменов — они чередуют тренировки до седьмого пота с периодами восстановления, так как именно во время отдыха растут мышцы.
Мозг работает аналогично — чтобы добиться максимальной продуктивности, нужно регулярно отдыхать.
В книге Peak Performance: Elevate Your Game, Avoid Burnout, and Thrive with the New Science of Success (на русском не издавалась) специалист по личностному росту Стив Магнесс (Steve Magness) и эксперт по вопросам здоровья и оценки работоспособности человека Брэд Сталберг (Brad Stulberg) акцентируют внимание на том, что отдых играет решающую роль в достижении успеха.
Постоянно работая на пределе, вы подписываете своему бизнесу смертный приговор.
Вы можете спросить: где взять время на восстановление, когда каждая минута на счету и зачастую некогда пообедать?
Вот 4 проверенных способа, которые могут в этом помочь.
1. Начните делегировать
Никому не доверяете и уверены, что сделать самому — проще / качественнее / быстрее?
Это объяснимо: вы подняли бизнес с нуля, вложили в него деньги, силы, время и, конечно, не хотите, чтобы кто-то его развалил.
Да, в каких-то сферах вы — однозначно лучший, но успевать все и при этом сохранять высокую продуктивность, невозможно.
Обучайте других и наделяйте их полномочиями, чтобы повысить производительность команды в целом.
Нет необходимости работать в режиме 24/7, если есть те, кто может помочь.
Нужны доказательства?
Опрос 143 генеральных директоров, проведенный институтом Гэллапа, показал: у тех, кто успешно делегирует, средний рост за три года составил 1 751%, что на 112% больше, чем у остальных.
Более того, за 2013 год эти бизнесмены получили на треть больший доход, чем их консервативные собратья (в среднем 8 миллионов долларов против 6 миллионов).
2. Составьте план и придерживайтесь его
Вместо того, чтобы распыляться, определите наибольшую ценность, которую можете принести своей компании. Это может быть разработка стратегии, выстраивание связей с партнерами или поиск ресурсов, но не «все и сразу».
Нейробиолог Эрл Миллер (Earl Miller) заявляет, что люди не могут эффективно работать в режиме многозадачности, а когда утверждают обратное, обманывают себя.
Выбранный вами фокус будет меняться.
Например, сегодня главная цель — привлечение клиентов, а через несколько месяцев могут понадобиться новые сотрудники.
Будущее бизнеса зависит от вашей способности видеть перспективу.
Изучите конкурентов, тенденции рынка и то, как новые технологии могут изменить отрасль, чтобы понять, на чем сосредоточиться в следующем месяце, квартале или даже году.
3. Научитесь отказывать
На бизнесмена ежедневно обрушивается лавина предложений: принять участие в мероприятии, стать партнёром, пожертвовать на благотворительность, написать книгу…
Придется говорить «нет» чаще, чем «да», чтобы иметь возможность развивать бизнес.
Стив Джобс (Steve Jobs) в совершенстве освоил искусство отказа.
Он говорил:
«Я горжусь тем, что не сделал, так же как тем, что сделал. Быть новатором — значит, сказать «нет» тысяче вещей»
Отказывать сложно. Мы ненавидим разочаровывать начальника, коллег, друзей и членов семьи. Но придется сделать выбор — стать для кого-то «плохим» или загнать себя в угол.
Чтобы научиться фильтровать предложения, составьте список критериев для их оценки.
Спрашивайте себя, может ли данная возможность как-то помочь вам в достижении текущих целей. Например, вы находитесь в поиске сотрудников — как участие в конференции скажется на узнаваемости компании?
Не сжигайте мосты.
Вместо «нет» говорите «не сейчас».
Кто знает, вдруг через несколько месяцев предложение станет для вас актуальным?
4. Работайте, чтобы жить, а не наоборот
Успешные бизнесмены планируют время для себя — отмечают в календаре интервал, свободный от встреч и решения рабочих вопросов.
Дважды в неделю проводите 30-60 минут без телефона и ноутбука. Используйте это время для того, чтобы сосредоточиться на актуальной проблеме, разработать новую стратегию или проанализировать список целей.
Дов Фроман (Dov Frohman), бывший вице-президент Intel, рекомендовал предпринимателям оставлять часть времени свободной от рабочих задач и встреч, чтобы иметь возможность анализировать результаты, генерировать идеи и приходить в себя после неизбежных ошибок.
10 Характеристики успешного бизнеса
Начало » Стратегия
Мы поговорили с 10 владельцами бизнеса, которые поделились наиболее важными характеристиками успешного бизнеса.
Автор: Сэмми Карамела , Автор
От уникальной ценности до расширения прав и возможностей сотрудников есть несколько характеристик, которые являются общими для успешных предприятий. — Getty Images/pixdeluxe Предпринимательство — трудный, но полезный карьерный путь независимо от отрасли.
Хотя разные типы бизнеса могут по-разному измерять успех, существуют универсальные привычки или качества, которые объединяют процветающие предприятия.
Мы поговорили с 10 владельцами бизнеса о наиболее важных характеристиках успешного бизнеса. Вот чем они поделились.
Готовность рисковать
Владельцы бизнеса, готовые рисковать, обычно достигают большего, чем те, кто не рискует.
«Успешные предприятия могут быть достаточно развиты, чтобы следовать стабильным бизнес-процессам, но они также смелы и готовы идти на риск», — сказал Джейк Смит, управляющий директор Absolute Reg. «Они знают, что неудача — это только начало пути к успеху. И хотя они практичны, успешные предприниматели всегда готовы внести изменения».
Уникальная ценность
Предоставление клиентам уникальной ценности помогает компаниям выделиться среди конкурентов, сказал Реда Эльмарди, генеральный директор Strong Chap.
«У нас не могут быть самые низкие цены, но вы, безусловно, можете подчеркнуть другие аспекты преимуществ», — добавил Эльмарди.
«От привлечения отраслевых экспертов для повышения качества обслуживания клиентов до [поиска] уникальных товаров/предложений и реализации программ лояльности — существует бесчисленное множество способов сделать ваш бизнес отличным от конкурентов».
[Читать: 10 чрезвычайно успешных компаний, заново изобретших свой бизнес ]
Упорство
Чтобы достичь и сохранить успех, компании должны обладать упорством, или решимостью, и настойчивостью перед лицом конфликта.
«Упорство позволит вам выстоять в самые трудные времена, а также полностью принять лучшие времена», — сказал Кристофер Гроздон, директор по маркетингу DASH-SEO. «В жизни каждого всегда будут взлеты и падения, но, владея бизнесом, вы, безусловно, испытаете эти взлеты и падения до крайности… Если у вас есть упорство, чтобы преодолевать трудные времена и усердно работать для достижения своих целей, вы Скорее всего, мы станем успешным бизнесом насквозь».
Клиентоориентированный подход
Многие предприятия увлекаются своими личными целями и упускают из виду тех, кто важнее всего: своих клиентов.
«У успешных компаний есть одна общая черта — это… сильная ориентация на клиента», — сказал Джон Стивенсон, специалист по маркетингу My GRE Exam Preparation. «Они создают культуру, ориентированную на своих клиентов, и фокусируют свои процессы, продукты и услуги на своих потребностях в услугах. Предоставление продуктов/услуг постоянного высокого качества также помогает им добиться успеха, поскольку отношение людей к ним остается высоким и позитивным».
[Читать: 10 ключевых талантов, которыми обладают самые великие предприниматели ]
каждую точку соприкосновения.
Лэнс Уилкинс, основатель Call Outdoors
Хороший маркетинг
Крис Тейлор, директор по маркетингу в Profit Guru, отметил, что успешные компании, как правило, имеют хорошие маркетинговые стратегии, которые привели их к успеху.
«Бизнес обычно добивается наибольшего успеха благодаря своим маркетинговым усилиям, — сказал он. «Ключ к вашей маркетинговой стратегии — использовать как можно больше маркетинговых каналов. Например, ожидается, что привлечение клиентов с помощью рекламы с оплатой за клик, информационных бюллетеней и социальных сетей привлечет больше клиентов, чем при прохождении одного из этих курсов».
Сильное видение
Если у вас нет определенного видения или миссии компании, ваш бизнес не будет последовательным, что может повредить вашей прибыли.
«У большинства успешных предприятий есть четкая конечная цель, к которой они стремятся каждый день, — сказал Кевин Мерсье, основатель Kevmrc.com. «Эти предприятия достигают своих целей, устанавливая краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, которые они продолжают выполнять изо дня в день. Это видение прививается не только руководству высшего звена, но и сотрудникам низшего звена, которые взаимодействуют друг с другом для достижения конечных целей своей фирмы».
Страстные лидеры
По словам Лэнса Уилкинса, основателя Call Outdoors, страстные лидеры являются основой процветающего бизнеса.
«Одной из ключевых характеристик успешного бизнеса является лидер (или команда лидеров), который вызывает у своих сотрудников такой же интерес к своему продукту или услуге, как и они», — сказал он. «Бизнес, способный взрастить в своих сотрудниках ту же страсть, что и к своему предложению, — это тот, который обеспечит превосходство своим клиентам в каждой точке взаимодействия».
[Читать: Удивительная психология успешных предпринимателей и почему они идут на риск ]
Уполномоченные сотрудники
Сотрудники играют решающую роль в успехе и развитии бизнеса, и важно, чтобы они соответствовали миссии своей компании.
«Наиболее успешные [владельцы бизнеса]… обеспечивают, чтобы их сотрудники имели право принимать решения и брать на себя ответственность за свою работу», — сказал Картик Субраманиан, старший контент-менеджер Picmaker.
«Это означает, что здесь нет ни микроуправления, ни нагнетания страха. Скорее, это совместный подход».
Адаптивность
Том Винтер, основатель DevSkiller, подчеркнул важность соответствия постоянно меняющимся ожиданиям ваших клиентов.
«Бизнесы, которые устойчивы и выдерживают испытания временем, включая пандемии, являются наиболее адаптируемыми», — сказал Том Винтер, основатель DevSkiller. «С быстрым развитием технологий в наши дни и постоянными изменениями в тенденциях важно иметь возможность соответствующим образом формировать свой бизнес».
Разнообразие
Разнообразие особенно важно сегодня, поскольку и потребители, и предприятия стремятся быть более инклюзивными и социально ответственными.
«Идея о том, что две головы лучше, чем одна, работает только в том случае, если к обеим головам прислушиваются и каждая из них может сказать что-то свое», — сказала Кристи Прюитт-Хейнс, консультант по развитию лидерства, кадровым ресурсам и разнообразию.
«Если нет, компания может получить более громкую версию неправильного ответа. Разнообразие в сочетании с сотрудничеством обеспечивает инновации и более широкий набор навыков для компании».
CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.
Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.
Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.
CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.
Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil
Советы экспертов по бизнесу, новости и тенденции, доставляемые еженедельно
Регистрируясь, вы соглашаетесь с CO—
Политика конфиденциальности.
Вы можете отказаться в любое время.
Опубликовано 02 февраля 2021 г.
9 советов по развитию успешного бизнеса
Чтобы преуспеть в бизнесе сегодня, вы должны быть гибкими и иметь хорошие навыки планирования и организации. Многие люди начинают бизнес, думая, что они включат свои компьютеры или откроют двери и начнут зарабатывать деньги, только чтобы обнаружить, что зарабатывать деньги в бизнесе намного сложнее, чем они думали.
Вы можете избежать этого в своих деловых предприятиях, не торопясь и планируя все необходимые шаги, необходимые для достижения успеха. Какой бы вид бизнеса вы ни хотели начать, использование следующих девяти советов поможет вам добиться успеха в вашем предприятии.
Ключевые выводы
- Для начала бизнеса требуется аналитическое мышление, четкая организация и подробный учет.
- Важно знать своих конкурентов и либо использовать, либо улучшать их успешную тактику.
- В конечном итоге вы почти наверняка будете работать больше для себя, чем для кого-то другого, поэтому будьте готовы пойти на жертвы в личной жизни при создании своего бизнеса.
- Предоставление качественных услуг вашим клиентам имеет решающее значение для завоевания их лояльности и сохранения их бизнеса.
- Убедитесь, что готов к запуску не только бизнес, но и вы.
9 советов по развитию успешного бизнеса
1. Будьте организованны
Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно быть организованным. Это поможет вам выполнять задачи и оставаться в курсе того, что нужно сделать. Хороший способ быть организованным — составлять список дел каждый день. По мере выполнения каждого пункта вычеркивайте его из своего списка. Это гарантирует, что вы ничего не забудете и выполните все задачи, необходимые для выживания вашего бизнеса.
Существует множество инструментов «программное обеспечение как услуга» (SaaS) для улучшения организации. Такие инструменты, как Slack, Asana, Zoom, Microsoft Teams и другие новые дополнения. При этом простая электронная таблица Excel удовлетворит многим требованиям организации бизнеса.
2.
Ведение подробных записейВсе успешные предприятия ведут подробные записи. Таким образом, вы будете знать, в каком финансовом положении находится бизнес и с какими потенциальными проблемами вы можете столкнуться. Одно знание этого дает вам время для создания стратегий для преодоления этих проблем.
Большинство предприятий предпочитают вести два набора записей: один физический и один в облаке. Имея записи, которые постоянно загружаются и резервируются, бизнесу больше не нужно беспокоиться о потере своих данных. Физическая запись существует как резервная копия, но чаще всего она используется для проверки правильности другой информации.
3. Анализ конкурентов
Конкуренция порождает лучшие результаты. Чтобы добиться успеха, вы не должны бояться учиться и учиться у своих конкурентов. В конце концов, они могут делать что-то правильное, что вы можете внедрить в свой бизнес, чтобы заработать больше денег.
То, как вы анализируете конкуренцию, зависит от сектора.
Если вы владелец ресторана, вы можете просто обедать в ресторанах ваших конкурентов, спрашивать других клиентов, что они думают, и таким образом получать информацию. Однако вы можете быть компанией с гораздо более ограниченным доступом к своим конкурентам, например, химической компанией. В этом случае вы должны работать с бизнес-профессионалом и бухгалтером, чтобы просмотреть не только то, что бизнес представляет миру, но и любую финансовую информацию, которую вы можете получить о компании.
4. Понимание рисков и выгод
Ключ к успеху — идти на просчитанный риск, чтобы помочь вашему бизнесу расти. Хороший вопрос, который можно задать: «В чем недостаток?» Если вы можете ответить на этот вопрос, то знаете, каков наихудший сценарий. Эти знания позволят вам идти на просчитанные риски, которые могут принести огромную прибыль.
Понимание рисков и вознаграждений включает в себя разумный выбор времени для начала своего бизнеса. Например, серьезные экономические потрясения 2020 года предоставили вам возможность (скажем, производство и продажа масок для лица) или препятствие (открытие нового ресторана во время социального дистанцирования и ограниченного количества сидячих мест)?
5.
ТворитеВсегда ищите способы улучшить свой бизнес и выделить его среди конкурентов. Признайте, что вы не знаете всего, и будьте открыты для новых идей и различных подходов к вашему бизнесу.
Есть много торговых точек, которые могут привести к дополнительным доходам. Возьмем, к примеру, Амазон. Компания начинала как продавец книг и превратилась в гиганта электронной коммерции. Мало кто ожидал, что одним из основных способов заработка Amazon является ее подразделение веб-сервисов. Подразделение работало настолько хорошо, что, когда Джефф Безос ушел с поста генерального директора, новым генеральным директором был назначен глава Amazon Web Services.
6. Сосредоточьтесь
Здесь применима старая поговорка «Рим не за один день строился». То, что вы открываете бизнес, не означает, что вы сразу же начнете зарабатывать деньги. Требуется время, чтобы люди узнали, кто вы, поэтому сосредоточьтесь на достижении своих краткосрочных целей.
Многие владельцы малого бизнеса даже не видят прибыли в течение нескольких лет, пока они используют свои доходы для возмещения инвестиционных затрат.
Это называется быть «в минусе». Когда вы прибыльны и зарабатываете больше, чем нужно для покрытия долгов и выплаты заработной платы, это называется быть «в плюсе».
При этом, если бизнес не приносит прибыль по прошествии значительного периода времени, стоит выяснить, есть ли проблемы с продуктом или услугой, существует ли рынок, и другие возможные проблемы, которые могут замедлить или остановить бизнес. рост.
7. Приготовьтесь к жертвам
Подготовка к открытию бизнеса — это тяжелая работа, но после того, как вы откроете свои двери, ваша работа только начнется. Во многих случаях вам нужно уделять больше времени, чем если бы вы работали на кого-то другого, что может означать, чтобы добиться успеха, проводить меньше времени с семьей и друзьями .
Поговорка о том, что у владельцев бизнеса нет выходных и отпусков, может звучать правдоподобно для тех, кто стремится заставить свой бизнес работать. В полной занятости нет ничего плохого, и некоторые владельцы бизнеса недооценивают истинную цену жертв, необходимых для открытия и поддержания прибыльного бизнеса.
8. Предоставление отличного сервиса
Есть много успешных компаний, которые забывают о важности качественного обслуживания клиентов. Если вы обеспечите лучший сервис для своих клиентов, они будут более склонны обращаться к вам в следующий раз, когда им что-то понадобится, вместо того, чтобы идти к вашим конкурентам.
В сегодняшней гиперконкурентной бизнес-среде часто фактором, отличающим успешный бизнес от неудачного, является уровень обслуживания, который предоставляет бизнес. Именно здесь используется поговорка «недопродажа и перепродажа», и опытным владельцам бизнеса было бы разумно следовать ей.
9. Будьте последовательны
Последовательность является ключевым компонентом для зарабатывания денег в бизнесе. Вы должны продолжать делать то, что необходимо для успеха, изо дня в день. Это создаст долгосрочные положительные привычки, которые помогут вам зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе.
Каков самый быстрый способ развития бизнеса?
Предприятия будут расти своими собственными темпами, и во многих случаях это выходит за рамки контроля владельца бизнеса или работников.
Тем не менее, есть некоторые аспекты бережливого производства, которые могут помочь бизнесу быстро расти, например, сосредоточение внимания на небольшой линейке продуктов, увеличение, а не уменьшение масштаба, и предоставление некоторого очевидного преимущества перед вашими конкурентами.
Как увеличить продажи?
Рост продаж может происходить по нескольким причинам. Вы можете увеличить расходы на рекламу там, где это доказало свою эффективность, предложить рефералов от существующих клиентов, создать список адресов электронной почты, адресованных непосредственно потребителю, и т. д. Вы также можете расширить линейку продуктов, но если она окажется недостаточно эффективной, это отрицательно скажется на вашей прибыли.
Что делает стартап успешным?
Успех в бизнесе трудно поддается количественной оценке, но если он означает получение прибыли для заинтересованных сторон, стартапы могут стать отличным способом получения прибыли. У лучших стартапов есть хороший продукт или услуга, которые можно масштабировать.