Человеком, который скрывает информацию можно управлять
Любая коммуникация – это переговоры! Договариваетесь ли вы пойти в кино (а кто-то мнется), обговариваете контракт (и пытаетесь выторговать наилучшие условия), или произошло ЧП и нужно выявить злодея. Все это объединяет то, что вы пытаетесь выявить скрываемую другим человеком информацию!
Но при всех различиях в содержании переговоров, когда нужно выявить скрываемую информацию, коммуникация имеет свои четкие этапы прохождения и правила проведения.
Зная их вы можете управлять процессом коммуникации и достигать собственных целей!
Приведу основные принципы ведения коммуникации при выявлении скрываемой информации.
Пресуппозиции при получении информации!
- Карта не территория.
Понимать картину мира другого человека можно только имея представление о его измерительных приборах в той или иной ситуации.
2. Все есть система. Ваша беседа это тоже система 🙂
3. Нет ошибок, есть только обратная связь (опыт)
4. Гибкость=успешности
5. Сопротивление=силе
6. Вопрос=информация
7. Чем выше когнитивная нагрузка, тем больше информации.
Когнитивная нагрузка — это набор операций, которые мозг должен совершить в ответ на входящий сигнал, чтобы распознать, понять информацию, а главное — принять решение о дальнейших действиях.
Этапы проведения беседы.
0. Подготовка!
Прилагая усилия, не бойтесь потратить время на вычисление точного места их приложения. Тогда и усилия сэкономите и проблему решите. Информация лишней не бывает!
- Определите цель.
1) Мin. Задать все вопросы.
2) Оpt. Расположить к себе, зафиксировать вербальное и невербальное поведение, выявить факты сокрытия информации.
3) Max. Максимальный сбор информации, получить признание в сокрытии информации, когда человек сам рассказывает все что скрыл.
4) Аlt. Например: сформировать позитивное мнение о собеседнике или беседе, замотивировать на лояльное поведение, составить психологический портрет, рассмотреть перспективу сотрудничества по др. направлениям.
2. Установка раппорта. Раппорт=доверие. Мимикрируйте осознанно, не пародируйте человека!
3. Установка базовой линии поведения. Свободный разговор на нейтральные темы.
4. Свободный рассказ опрашиваемого по теме беседы (поверки)! Уточните интересующие: вопросы по содержанию: открытые, закрытые, вопросы по теме проверки. (Как правильно задавать вопросы смотрите в следующей статье)
5. Поведенческие вопросы, вопросы-ловушки, провокативные и т.д. Смена перспективы!
Куда смотреть:
1) Точка ориентировочного замирания (замирание или значительные паузы в речи, которые длятся больше по сравнению с базовой линией поведения)
2) Начало и конец!
3) Изменение положение тела вообще.
6. Ваш рассказ. Говорим спокойно, четко, последовательно все то, что обсудили. Если человек что-то хочет добавить-исправить, то уточняем. Если человек впадает в принятие (расслабление), то вы на верном пути.
7. Фиксируем результаты беседы (желательно на бумаге)
Тщательно обдумывайте причины действий других людей!
Зная причины, можете влиять на поведение!
Как понять действует ли человек по собственному желанию или это влияние внешних (ситуационных) факторов:
- Выясните, было ли поведение намеренным!
2. Можно ли было предвидеть последствия поведения?
3. Было ли поведение избранно свободно?
4. Можно ли сказать, что поведение имело место вопреки противодействующим силам?
При более глубоком анализе причин поведения подумайте:
- Действуют ли подобным образом другие люди (сходство)
2. Ведет ли себя данный человек так же по отношению к другим людям (исключительность)
3. Ведет ли он себя так же в других случаях (постоянство).
Все это более подробно будет рассмотрено на тренинге.
Автор: Диана Курпякова
Регистрация на авторский тренинг Дианы Курпяковой «Распознавание лжи» https://clck.ru/EfKYh
9 способов получить информацию, которую от Вас скрывают
Главная » Статьи » 9 способов получить информацию, которую от Вас скрываютВ жизни мы порою контактируем с людьми, которых видим впервые. Если собеседник нам интересен, хочется о нем знать больше, хочется строить беседу таким образом, чтобы тоже интересовать его. Для бизнеса наличие информация – это деньги. И чем больше владеешь информацией, чем меньше неизвестности, легче прийти к цели.
Как же получить информацию от оппонента и об оппоненте?
Я предлагаю некоторые наблюдения, способы, которые люди чаще всего используют в бизнесе для раскрутки оппонента на информацию.
Не всегда эти способы честные, иногда это осознанная манипуляция, иногда неосознанная. Я сторонник ситуации «выигрыш – выигрыш».
Но, согласитесь, лучше знать способы, чтобы быть вооруженным и не выдавать какую-то секретную информацию, когда кто-то их использует.
Данная статья для тех, кто хочет узнать, как, какими способами люди влияют друг на друга, чтобы получить желанную информацию.
Способы раскрутки на информацию
1. Выдавать вариант возможного действия, решения оппонента за действительное
с применением утвердительных словосочетаний «Я знаю», «Вы наверняка… (делаете так-то, такой-то человек, чувствуйте то-то…)»
И внимательно фиксировать реакцию оппонента.
Чем более неверный вариант, особенно предположение о чувствах собеседника (разговор о чувствах неосознанно отключает частично или полностью логику), тем более откровенная его реакция.
Иногда приводят несколько вариантов решений от имени собеседника, хотя он их не озвучивал. Информацию получают, сравнивая реакции на обе ситуации.
Перечислять проблемы, которые скорее всего есть. «Наверняка…» И спросить оппонента, что и списка интересно, а что не имеет значения? Задать альтернативный вопрос: или это или это интересно?
Говорить, что является причинами отказа. Но при этом сделать вызов: «Если я скажу, что к нам это все не относится и докажу, Вы подпишите?»
2. Заводить с собеседником тему, которая опосредовано связана с интересующей темой.
Переход с безопасной близкой темы на нужную легче сделать, и часто информацию можно получить, слушая убеждения оппонента.
Например, кто-то хочет узнать о проблеме человека, начинает разговор о том, что ее вызывает.
Хотят узнать заболевания человека? Начинают говорить о еде, о курении, о стрессе…
Хотят знать о ценах конкурента? Начинают разговор о дороговизне поставок, о рынке труда…
Начать разговор о конкурентах. О их клиентах, о их ценах… Об отличиях и преимуществах оппонента с ними. О рыночной ситуации на данном сегменте.
Затрагивать в разговоре тему персонала. Она всегда актуальна для руководителя, как и продажи. Начать говорить о новинках в этих вопросах. Часто оппонент сам начинает говорить о планах.
Разговор о мечтах, рисование желаемого образа. Часто руководители легко говорят о планах, которые в мечтах, т.е. идеальных, а не реальных. Но если внимательно слушать и побуждать разговору, человек сам переходит на реальные планы и возможности.
3. Находить общее с собеседником.
«Я знаю, что…» «Я тоже имел подобный опыт…» «Я сталкивался с…» «Я из этой же области, поэтому знаю, какие проблемы бывают…» «Я разговаривал со всеми подобными Вам, и они имеют…»
Понятно, что переживания сближают, дают больше понимание и доверия. А информацию дают тем, кто безопасен и кому доверяют.
Порою легче делать то, что кто-то уже делал до Вас. И если это был авторитет…
4. Вводить собеседника в эмоциональное состояние.
Это можно сделать через эмоциональную тему или тему «другого уровня» общения.
Эмоциональная тема – тема, которая «переносит», «переключает» человека в сферу «эмоций». Причем как приятных, так и неприятных. Если довести оппонента до крика, и начать задавать нужные вопросы, он может ответить, т. к. контроль над логикой резко снижен.
Эмоциональные темы – это темы, которые могут волновать Вашего собеседника. Деньги, престиж, его статус, езда на дорогах и марки машин, экстремальные виды спорта, отношения (в том числе с персоналом, конкурентами)…
Вызвать на обсуждение спорной темы в области оппонента, где нет правых 50% на 50%.
Можно в виде запроса у оппонента совета. «Вы опытный человек, хотел узнать мнение специалиста по такому спорному вопросу…»
Рекомендуем так же обратить внимание на одну из наших услуг: Коучинг по управлению взаимоотношений в бизнесе.
Теперь расскажу про использование разных уровней общения для получения информации в бизнесе.
Есть одна система, которая выделяет 3 уровня общения: деловой, дружеский и сексуальный.
Каждый уровень общения подразумевает свое определенное поведение, свой лексикон слов, свои темы, свои жесты, разрешенные позы, даже свое дыхание…
Деловой уровень предполагает разговор о фактах, дружеский – о чувствах, сексуальный – об ощущениях.
Чтобы ввести оппонента в транс, или на время снять контроль над основной темой, достаточно использовать в основе разговора один уровень, а какой-то элемент вставить из другого уровня.
Например, мужчины могут говорить о серьезных вещах, используя лексикон уровня сексуального или дружеского.
Даже фразы подчиненной женщине при заключении серьезного договора «Я хочу тебя» или при заключении договора поставок «Я люблю большие размеры» могут неосознанно переключать оппонента на другой уровень, который уже предполагает другое отношение. И не важно, согласен ли оппонент перейти на другой уровень, важно, что он переключился и появившиеся мысли сбили его с основной темы, а при потере контроля люди могут выдавать информацию.
5. Делать оригинальные и в тему комплименты.
Признать преимущества оппонента. «Я знаю, что Вы имеете и без меня решение. Но все мои клиенты тоже имели решение. И отказывались, т.к. …Но их интересовало…Вам интересно для развития …?»
Этот метод действует по правилу – дай собеседнику возможность выиграть, признав достоинства, и он будет готов и Вам дать.
6. Зафиксировать отрицательную, или непонятную для Вас реакцию оппонента
(молчание человека, его «сопротивление»), пусть на уровне «Ваших ощущений», и описать эту реакцию вслух собеседнику.
Например, «Я вижу, что Вы молчите. Вам неинтересно? Что же важно Вам?» «Я вижу, что Вы не хотите разговаривать. Что мне сделать по-другому?»
При озвучивании собственных чувств или угадывании чувств другого происходит интересный факт – «разделение ответственности» за возникновение этих чувств.
Чтобы проверить это, попробуйте сказать вслух «сильно болит голова» или «душно в комнате», и окружающие скорее всего начнут предлагать решения Вашей проблемы или вдруг начнут злиться, т.к. появление чувства вины, что не могут помочь может вызвать и такую реакцию. 🙂
7. Вызвать любопытство, интерес через обещание или раскрытие собственной тайны.
Например «У меня есть несколько вариантов решения, несколько предложений, но я не знаю, какое Вас заинтересует? Чтобы Вы не теряли время, я хочу узнать ответ на один вопрос, после этого я расскажу именно то, что интересно Вам…»
Любопытство действует на уровне инстинктов, сложно отказаться от нахождения ответа. И когда человек открывает тайны, он будто сдает оружие, становится более безопасным. А когда бояться нечего, люди расслабляются больше и меньше контроля и напряжения в отношениях.
Не обязательно выдавать тайны, раскрытие которых может принести неприятности Вам или кому-либо, есть просто некие откровения или новая информация для оппонента.
8. Сыграть роль клиента. Задать вопросы, как если бы Вы были клиентом оппонента, который собирается приобрести его товар, услугу.
Продать товар все хотят и охотно говорят на эту тему.
Вопросы лучше строить на основе возможных проблем с данным товаром или услугой.
«А это в сроки делается?» «А как качество Вашего товара проверить?» «А если будет…?»
9. Узнать критерии в понимании оппонента «хороший клиент», Его выгоду
т. е. «Что важно Вам в этом продукте? (в данном вопросе?»). «Я могу долго рассказывать, чем могу быть полезен, но для экономии времени, хочу услышать ответ на один вопрос»
Это самый честный и эффективный способ!!!
P.S. Для желающих получить описание дополнительных наблюдений «игр» в бизнес среде, просьба написать мне.
С уважением, Гордеева Екатерина, коуч-бизнес-консультант
Как узнать секрет? Как выведать и получить нужную информацию?
Хочешь узнать, что скрывает друг, коллега и вторая половинка? Как получить сведения, которыми собеседник не хочет делиться? Как наладить психологический контакт и воздействовать на психику собеседника, с целью выведывания секретов?
«Ни один смертный не способен хранить секрет. Если молчат его губы, говорят кончики пальцев; предательство сочится из него сквозь каждую пору.» Зигмунд Фрейд
Люди любят хранить свои секреты и скелеты в шкафу в большой тайне. Но порой эту тайну просто необходим раскрыть. Как выведать чужой секрет или чужую тайну? Как заставить человека расслабиться и разболтать секрет? Существуют психологические трюки, помогающие в этом. Как выведать секреты девушки, жены, знакомых, коллег, друзей или просто незнакомых людей?
Как выведать секрет?
Войди в доверие, чтобы узнать секреты
Для выведывания нужной информации требуется укрепить доверие с человеком. Следует беседовать на разнообразные темы и быть максимально искренним. Внимательно слушай собеседника, когда он что-то рассказывает и не перебивай. Проявляй эмпатию, сопереживай и принимай сторону говорящего. Рассказывай свои секреты, чтобы подтолкнуть к этому собеседника. Выгляди надежным человеком, которому можно рассказать все что угодно.
Создай непринужденную обстановку и напои
Секреты лучше всего рассказывают в непринужденной обстановке. Неформальная беседа, и спокойное место, где легко расслабиться и раскрыться. Алкоголь хорошо развязывает язык. А тебе остается только подливать, задавать наводящие вопросы и внимательно слушать.
Заводи смежную тему рядом с секретом
Начинай разговор о том, в какой области кроется секрет. Говори о проблемах в жизни, мечтах, сложностях отношений, постоянном стрессе, малом количестве денег или желаниях. Начав говорить на схожие темы, мы побуждаем человека тоже рассказать что-либо. Подобное стимулирование помогает человеку раскрыть свои мысли и секреты, о которых он не планировал ранее рассказывать.
Введи собеседника в эмоциональный дисбаланс
Разозли, выведи из себя, надави или вызови жалость. Когда человек эмоционально расшатан, то его контроль над логикой снижается. В порыве злости он может наговорить то, что ранее скрывал и утаивал от оппонента. Введи собеседника в эмоциональный дисбаланс, а затем начинай задавать нужные и направляющие вопросы. Так собеседник может разболтать нужные тебе секреты, сам того не желая.
Пообещай что-то за раскрытие секрета
Люди легко расскажут секрет, если им будет это выгодно. Предложи что-то за раскрытие секрета. Можно вызвать любопытство пообещав, что раскроешь свою тайну или желания. Любопытство – это уровень инстинктов. Когда другой человек раскрывает свои тайны, то становится более безопасным, словно складывает оружие. Так собеседник может охотно поделиться своим секретом.
Наблюдай за реакцией собеседника, чтобы узнать секрет
Приписывай собеседнику что-то, что подозреваешь. Сделай неточное или ложное заявление. Оппонент раскроется и проявит эмоции, чем выдаст себя. Для этого кидаешь пробный шар подозрений и внимательно наблюдаешь за реакцией. Любые действия и слова отличные от обычных, должны вызвать сомнения. Задав вопрос можно получить ответ по смущению, молчанию, агрессии или оправданиями собеседника.
Использование лести для выведывания секрета
Обратись к лучшим качествам человека, чувству собственного достоинства, самоуважению или эго. Этот прием работает с тщеславными, честолюбивыми и эгоистичными людьми. Похвали собеседника, подчеркни его достоинства и сравни с другими людьми. Умасленный лестью собеседник охотно расскажет секрет, распустив хвост, словно важный павлин.
Находи общие точки с собеседником
Расскажи, что сталкивался с определенными проблемами в жизни и сам испытывал схожее. У тебя есть подобный опыт и умения, чтобы наладить ситуацию. Ты похож на собеседника, а значит ему скрывать нечего. Ты тоже ошибался, изменял, делал промахи или действовал на эмоциях. Человеку проще раскрыть подобные секреты тому человеку, кто уже хранит аналогичные.
Навязывай желание разболтать тайну
Навязывай желания собеседнику, чтобы выведать тайну. Выдавай свое желание выведать секрет за желание собеседника: «Ты, наверняка, хочешь поделиться», «Я знаю, ты что-то хочешь сказать». Подталкивай человека поделиться сокровенным, обволакивая его заботой, добротой и пониманием.
Возьми на понт собеседника
Скажи, что ты уже знаешь этот секрет, а его скрывать смысла нет. Делай это небрежно, но осторожно. Оперирование известными фактами может создать впечатление у собеседника, что ты обладаешь полной информацией. Тогда собеседник может начать откровенничать, раз уже все известно. Показ осведомленности помогает узнать неведомые детали и получить дополнительную информацию.
Как узнать чужой секрет и получить нужную информацию? Используй психологические трюки. Они позволят раскрыть все чужие скелеты в шкафу.
Люди, которые скрываются от цивилизованного мира :: Инфониак
Культура Возможно, вы все еще принадлежите к числу людей, которые гордо не хотят регистрироваться в Одноклассниках или других соцсетях, а книги предпочитаете читать только бумажные.
Неважно, насколько упорно вы пытаетесь игнорировать все новинки цивилизованного мира, вам, возможно, будет интересно узнать о том, что на свете существуют люди, которые находятся намного дальше от цивилизации, чем вы думаете. Причем, ко всему новому относятся весьма скептически.
Мы уже писали об очень странных изолированных народах, но, оказывается, имеются и другие, еще более странные представители рода человеческого.
1) Племя Короваи, Индонезия
Племя Короваи живет в индонезийском районе Папуа. Оно впервые встретилось с цивилизованным человеком лишь в 1970-х. На это изолированное племя натолкнуливсь археологи и миссионеры, которые заметили, что Короваи все еще живут в каменном веке, используют каменные орудия труда и строят жилища на верхушках деревьев из всего, что можно найти в лесу.
Как же им удавалось скрываться от мира так долго?
Короваи верят, что мир погубит страшное землетрясение, если они когда-либо поделятся с кем-то своими обычаями. Хорошее оправдание, если вдруг в их владения пожалует бледнолицый и захочет заставить их слезть с дерева. Несмотря ни на что, это работает. Миссионеры решили держать политику невмешательства, видимо, побоявшись кары бога Короваи, который может покарать всех страшным землетрясением.
Что еще более важно, деревни Короваи находятся в таких непролазных дебрях, что большинство их поселений не контактируют даже друг с другом, уже не говоря об остальном мире. Когда власти страны хотели заставить их участвовать в переписи населения в 2010 году, официальным лицам надо было отправиться в поход по джунглям на 2 недели.
Хотя многие поговаривают о том, что люди этого племени является каннибалами, веских доказательств этому факту нет.
2) Человек из ямы, самый одинокий человек на планете, Бразилия
В непроходимых лесах Бразилии уже около 15 лет живет отшельник. Он строит хижины своими руками и копает прямоугольные ямы глубиной 1,5 метра в центре каждого такого жилища. Сложно сказать, для чего он использует эти хижины, потому что он бросает их как только замечает, что кто-то к ним приблизился.
Никто из людей в округе не строит таких хижин, поэтому ученые пришли к выводу, что этот человек является единственным выжившим представителем своего племени. Никто не может сказать, на каком языке говорит этот отшельник или как называется его племя.
Как же ему удавалось скрываться от мира так долго?
В 1988 году новая конституция Бразилии позволила местным индейцам получить права на землю, которую они населяли с незапамятных времен. Хотя в теории эта идея звучит неплохо, на практике это означает, что племя на самом деле не может быть «насильственно выселено» с их территорий, однако вместо этого спокойно может быть уничтожено. Вероятно, племя этого отшельника ждала та же участь, а ему каким-то чудом удалось избежать смерти.
3) Староверы, Россия
В 1978 году советские геологи искали железорудное месторождение, облетая на вертолете отдаленные сибирские окрестности. К своему изумлению они заметили деревянное строение в лесу. Позже они добрались до него пешком и нашли в нем семейство, которое одевалось в мешковину, ело с помощью самодельных приборов и очевидно добывало пропитание в лесу.
Семейство не обрадовалось незваным гостям, а в испуге воскликнуло: «Это возмездие за наши грехи!» Семья Лыковых не была единственной семьей староверов, которые ведут отшельнический образ жизни. В сибирской тайге есть еще несколько групп отшельников, по крайней мере, были до 1990 года, которые совершенно не знают о существовании цивилизованного мира.
Как же им удавалось скрываться от мира так долго?
Они являются приверженцами русского христианского религиозного течения. Староверы отделились от основной Русской Православной Церкви в 18-м веке и принципиально не пожелали следовать внедренным изменениям, а также мириться с новыми порядками.
С тех пор некоторые группы отшельников-староверов бежали от преследования властей и скрывались в течение долгих веков. Некоторым удалось бежать за границу, другие нашли убежище в своей стране, третьи выбрали отшельническую жизнь в глухих лесах Сибири, где едва ли ступала нога цивилизованного человека.
Они были правы: Сибирь настолько большая, что в ней естественно можно найти укромное место. Скорее всего, там живут отшельники и по сей день, и мы никогда не найдем их, потому что никому это будет не нужно.
4) Племя Машко-пиро, Перу
Племя Машко-пиро позволит вам переместиться во времени на тысячи лет назад. Члены племени стали все чаще появляться на берегах перуанской реки на забаву западным туристам.
Никто пока не знает, что заставило племя показываться туристам, но специалисты говорят, что эти первобытные люди проявляют интерес к металлическим кастрюлям и ножам мачете.
Как же им удавалось скрываться от мира так долго?
Перуанское правительство старалось дипломатично относиться к местным индейцам. Они пытались сами скрывать Машко-пиро от глаз посторонних, учитывая риски, которые стоят перед представителями этого племени из-за их теплоты и доброжелательности. Туристам запрещалась приближаться к реке и вступать в контакт с племенем.
К сожалению, новые туроператоры в Перу начали предлагать экскурсии в места обитания Машко-пиро для тех любопытных туристов, которые хотят хоть одним глазком посмотреть на изолированное племя.
5) Аборигены Пинтупи, Австралия
В 1984 году белый человек, путешествуя по австралийской пустыне, столкнулся с представителями народности Пинтупи. Это может показаться не таким уж странным, но австралийские аборигены оказались намного более удивлены, так как они впервые увидели белого человека, хотя белые стали в больших количествах прибывать на материк еще в конце 18-го века.
Один из Пинтупи потом признался, что «розовый человек» показался ему вначале нечистой силой. Впрочем, для Пинтупи «розовые люди» оказались страшнее самого черта.
Как же им удавалось скрываться от мира так долго?
Вероятно, это связано с тем, что это племя вело кочевой образ жизни, и что дело происходило в Австралии. Незадолго до того, как Пинтупи встретились с белым человеком, они пытались вступить в контакт с группой европеизированных аборигенов.
К несчастью, внешний вид кочевников с поясами из человеческих волос и 2-метровыми копьями, не внушал доверия. Один из австралийцев выстрелил в воздух из ружья, а Пинткупи бросились наутек.
СКРЫТНЫЙ — это… Что такое СКРЫТНЫЙ?
скрытный — См. хитрый… Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. скрытный тайный, замаскированный, завуалированный, закамуфлированный; необщительный, некоммуникабельный, малообщительный,… … Словарь синонимов
Скрытный — см. Тайный, скрытный … Библейская энциклопедия Брокгауза
СКРЫТНЫЙ — СКРЫТНЫЙ, скрыть и пр. см. скрывать. Толковый словарь Даля. В.И. Даль. 1863 1866 … Толковый словарь Даля
СКРЫТНЫЙ — СКРЫТНЫЙ, ая, ое; тен, тна. Избегающий откровенности, не рассказывающий другим о себе. С. человек. Действовать скрытно (нареч.). | сущ. скрытность, и, жен. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова
скрытный — скрытный, кратк. ф. скрытен, скрытна, скрытно, скрытны; сравн. ст. скрытнее … Словарь трудностей произношения и ударения в современном русском языке
скрытный — ▲ неявный ↑ преднамеренно скрытность. скрытный преднамеренно неявный; закрытый для посторонних (# действия). скрытость. скрытый (# тревога). скрытно. потайной (# дверь). затаенный. потаенный. | втайне. тайно. сокровенный. игра в прятки [в жмурки] … Идеографический словарь русского языка
Скрытный — прил. 1. Скрывающий свои чувства, настроения, помыслы. отт. Свойственный такому человеку, характерный для него. 2. Скрытый от чьего либо взора, чьих либо глаз. отт. Не обнаруживающий, не проявляющий себя; тайный. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф … Современный толковый словарь русского языка Ефремовой
скрытный — скрытный, скрытная, скрытное, скрытные, скрытного, скрытной, скрытного, скрытных, скрытному, скрытной, скрытному, скрытным, скрытный, скрытную, скрытное, скрытные, скрытного, скрытную, скрытное, скрытных, скрытным, скрытной, скрытною, скрытным,… … Формы слов
скрытный — скр ытный; кратк. форма тен, тна … Русский орфографический словарь
скрытный — кр.ф. скры/тен, скры/тна, скры/тно, скры/тны; скры/тнее … Орфографический словарь русского языка
Скрывая информацию о себе, мы лишаемся доверия
ФОТО Getty ImagesПрофессор Гарвардской школы бизнеса Лесли Джон (Leslie John) вместе с коллегами задалась целью выяснить оптимальную стратегию поведения в подобных ситуациях. Для этого исследователи провели серию экспериментов.
пройдите тестыПочему вы говорите неправду и скрываете свои чувства?
В первом эксперименте речь шла о свиданиях. Испытуемым давали посмотреть две анкеты, которые, как они думали, заполняли потенциальные партнеры. В анкетах, в частности, требовалось ответить, как часто человек совершал некоторые неблаговидные поступки (от «часто» до «никогда») – в том числе воровство, мошенничество со страховкой, сокрытие венерических болезней от половых партнеров и так далее. Всего таких вопросов было пять. В одной из анкет были даны ответы на все из них. Во второй анкете были даны ответы только на три вопроса, для еще двух был выбрал вариант «не хочу отвечать».
Оказалось, что почти 80% испытуемых отдали предпочтение первому партнеру, который ответил на все вопросы. Предпочтение сохранялось даже в том случае, если из его ответов следовало, что он нередко ворует и фантазирует об издевательствах над людьми.
читайте такжеЖить вредно, а врать – стыдно
В другом аналогичном эксперименте в анкетах упоминались не отрицательные, а положительные поступки – благотворительность, донорство крови и так далее. В некоторых из анкет также было указано «не хочу отвечать». В других случаях ответ респондента не показывался будто бы не по его собственному выбору, а из-за ошибки сайта. И в этом случае испытуемые предпочитали тех «партнеров», которые «ответили» на все вопросы. Когда ответ отсутствовал не по вине «партнера», это улучшало отношение к нему, но ненамного. Чаще всего выбирали все же тех, в чьих анкетах можно было увидеть ответы на все заданные вопросы.
В дальнейших экспериментах испытуемых просили представить себя на месте работодателей, оценивающих двух кандидатов. В анкетах кандидатов был вопрос «Какую самую низкую оценку вы получали на экзаменах», при этом один из них признавался, что ему доводилось получать «неудовлетворительно», а второй отказывался отвечать на вопрос. 89% испытуемых отдали предпочтение первому кандидату.
читайте также«Наркотическая зависимость – это адаптация к окружению. К плохому окружению»
В следующем эксперименте одна группа испытуемых представляла себя соискателями, а другая – работодателями. 70% «кандидатов» заявили, что лучше не отвечать на вопрос, доводилось ли им принимать наркотики, чем признавать, что все же доводилось. При этом «работодатели» заявили, что предпочтут взять на работу кандидата, который честно признался о наличии у него подобного опыта, а не того, кто отказался отвечать.
Авторы исследования заявляют, что эти эксперименты продемонстрировали, как намеренное сокрытие личной информации вызывает недоверие. Во многих случаях можно оставить о себе лучшее впечатление, честно раскрыв какие-то неприглядные факты из своей биографии. Впрочем, исследователи не рассматривали вполне вероятный вариант, при котором отвечающий скрывает эти факты с помощью лжи, а не отказа от ответа.
Подробнее см. L. John et al. «Hiding personal information reveals the worst», PNAS, January 2016.
Читайте также
Как можно назвать человека, который во всем ищет причины и следствия, скрытый смысл?
Причины и следствия реально есть у всего. Вопрос в том, ищет ли он реальные или придуманные причины и следствия и стоит ли тратить на это время. А назвать… вы что же, думаете, что для любого действия есть ярлык? Названия дают только тогда, когда они для чего-то нужны. Вот если б врачи разных специальностей не имели особых названий вроде хирург или окулист, как бы вы объяснили в поликлинике, к кому вам надо?
Начать с практичного…
Это апофения называется. Термин такой.
Скрытый смысл.. возможно паранойя)
Рациональный человек, человек с логическим мышлением.
ну я бывший опер. мой мозг так работает. я просто так не буду этого делать. значит есть основания полагать, что….
детерминист <a rel=»nofollow» href=»https://ru.wikipedia.org/wiki/Детерминизм» target=»_blank»>https://ru.wikipedia.org/wiki/Детерминизм</a>
Два примера: вчера был на рыбалке… ну не клюет рыба. Пробурил более 20 лунок и поймал одного окушка. А вчера клев был классный? Конечно, звонил коллегам-рыбакам, в чем причине?. Ответ причиной может быть: смена погоды, атмосферное давление, положение луны и… Всегда рыбаки говорят о клеве — вчера и завтра! Как экономист по профессии, я всегда подходил к проблеме с причин и следствий. Поставишь правильный диагност — примешь правильное решение!