Что надо людям: Страница не найдена

99 бизнес-идей 2021 года — Lemarbet

Мечтаете работать на себя? Хотите попробовать свои силы в предпринимательстве? Ищите вдохновение? Тогда эта статья — то, что Вам нужно: мы собрали 99 бизнес-идей, которые помогут найти свою нишу в 2020 году!

Для того чтобы максимально эффективно ее использовать, сначала бегло ознакомтесь со всеми идеями, а затем, соединяя отдельные идеи между собой, попробуйте найти, действительно, уникальную нишу.

Вполне возможно, что Вы сможете найти новое решение старой проблемы и в этом будет заключаться Ваше конкурентное преимущество!

Востребованный бизнес в Украине

Профессия	Сфера деятельности	Цена открытия бизнеса (от $)
Программист	Информационные технологии	3000
Интернет-маркетолог	Информационные технологии	2000
Менеджер по продажам	Любая	1500
Переводчик	Любая	1000
Копирайтер	Информационные технологии	500
Дизайнер	Информационные технологии	1500

 

Начать можете с онлайн-сервис заказа услуг или биржи фриланса, работать вдома, иметь гибкий график и хороший заработок.

Андрей Чорный подготовил видео «Дропшипинг с нуля в Украине 2020. План действий из чего начать». Рекомендуем Вам его посмотреть. Приятного просмотра!

Здесь подготовили ряд идей:

Идея №1: онлайн-магазин

Вам не нужно быть крупным гипермаркетом, чтобы создать собственный онлайн-магазин. Неважно, продаете ли вы непосредственно покупателям или используете прямые поставки, для начала нужно создать интернет-магазин и иметь хорошую систему управления для онлайн-торговли. Можете реализовать свои товары или продукцию от поставщиков определённой ниши. В качестве новой идеи для бизнеса, если вы умеете делать что-то своими руками, можете торговать своими рукодельными изделиями и иметь хорошую прибыль на своем хобби.

Идея №2: торговля вещами с барахолки

На блошиных рынках легко найти много всякой всячины. Можно продавать практически всё: от винтажных товаров для дома и до украшений, которые вы сами сделали, их можно потом продавать в Сети через интернет-магазин, а для этого достаточно несколько страниц, и новая идея для бизнеса воплощена.

Идея №3: присмотр за детьми

Для того чтобы начать бизнес по присмотру за детьми у себя на дому, нужно просто иметь некоторый опыт в работе с детишками и безопасную домашнюю обстановку.

В большинстве вам не понадобится специальная лицензия для работы нянькой у себя дома (но сертификаты, конечно, будут плюсом), если количество детей не превышает определённую цифру. Сейчас всё больше родителей должны проводить на работе много времени, поэтому услуга присмотра за детьми на дому может стать отличной идеей для своего малого бизнеса, при этом вы сможете уделять время и своим чадам тоже.

Идея №4: стрижка газонов

Можно начать предлагать соседям в вашей окрестности услуги по уходу за газонами в качестве новой идеи для бизнеса. Вам понадобится только газонокосилка и машина, чтобы можно было легко добраться в нужное место.

Идея №5: услуги по поручению

Деловые люди очень часто нуждаются в помощи для выполнения ежедневных хлопот. Поэтому, организовав сервис по поручению, вы сможете брать деньги за такие услуги, как закупка в магазине, доставка вещей в химчистку и другие мелкие подработки.

Идея №:6 свадебная консультация

Если вам нравится организовывать и планировать события, воспользуйтесь такой идеей для бизнеса с нуля, как учреждение свадебной компании. В основном вам нужно будет заниматься планированием и помогать с различными поставщиками и подрядчиками.

Идея №7: оптовое приготовление пищи

Можете воспользоваться идеей для малого бизнеса, связанного с выпечкой. Вы создаете разные десерты дома, а потом оптом продаёте их местным булочным или ресторанам. Это не только интересная идея для бизнеса с нуля, которая поможет хорошо зарабатывать, делая то, что любите, но и отличный способ испробовать свои кулинарные шедевры, прежде чем инвестировать в создание полноценного ресторанчика.

Но сперва нужно будет больше узнать о законах, которые регулируют приготовление пищи в домашних условиях на продажу, а они достаточно строгие, а также чтобы были соответственные медицинские книжки у персонала.

Идея №8: услуга по выгулу собак

Если вам нравится быть на природе с животными, можете раздать немного флаерсов в вашем районе, предлагая свои услуги по выгулу собак. Так вы найдете новую идею для бизнеса, которая не требует выполнения сложных обязанностей.

Идея №9: продажа недвижимости

Люди, которые потеряли своих любимых или которым просто нужно съезжать и продавать много своих вещей, очень часто нуждаются в помощи в организации сделок по недвижимости. Если вы немного знаете об антиквариате и продаже подержанных вещей, воспользуйтесь идеей бизнеса в этой сфере.

Идея №10: услуги персонального шефа

Если вам нравится готовить, но вы не обязательно хотите открывать целый ресторан, можете стать персональным шефом и готовить для клиента или клиентов у себя либо у него на дому, реализовав новую идею для бизнеса.

Идея №11: киоск с едой

Неважно, хотите ли вы открывать придорожную стойку с кренделями, продавать тако или что-то другое, существует множество возможностей торговать продовольственными товарами в небольших, иногда даже мобильных масштабах.

Идея №12: чистка бассейнов

Очень часто владельцы бассейнов для того, чтобы они оставались чистыми и готовыми к использованию на протяжении лета, нанимают профессионалов. Это требует некоторого опыта и умений, но не так много, как в случае с технологиями.

Идея №13: ремонт одежды

Если вы обладаете самыми минимальными навыками шитья, можно предлагать свои услуги людям, когда им нужно отремонтировать или перешить одежду.

Идея №14: автомойка

Может, вы задумали создать целую сеть автомоек или просто подзаработать немного денег, в любом случае мытье машин – это отличная идея для бизнеса, которая не требует никаких или почти никаких технических знаний.

Идея №15: услуги по упаковке

Людям, которые планируют переезжать, но не хотят утруждать себя тяготами упаковывания всех своих пожитков, можно за определённую плату предложить такую услугу. К тому же такая новая идея для бизнеса не требует определенных технических навыков.

Идея №16: присмотр за домом

Человек, который будет присматривать за домом, способен подарить уверенность и спокойствие, например тому, кто часто путешествует. Реклама таких услуг не требует никаких специальных технических навыков, хотя и существуют некоторые сайты, на которых можно это делать.

Идея №17: вышивка на заказ

Если вам нравится вышивать и у вас есть необходимые для этого материалы, можете предлагать свои услуги людям, которые хотят добавить логотип своей компании, инициалы или любые другие детали на одежду либо на аксессуары. Немало компаний заинтересованы в подобных услугах, поэтому такую новую идею для бизнеса воплотить не столь сложно.

Идея №18: услуги по декорированию интерьера

Помогать клиентам создавать интерьер и украшать их жилища может стать новой интересной бизнес-идеей для предпринимателей, которым нравится дизайн. Конечно, существуют некоторые онлайн-инструменты, которые могут помочь вам в этом, но они не настолько важны, как хорошо наметанный глаз в дизайне.

Идея №19: персональный тренер

Если вы любите держать себя в форме и помогать другим с этим, можете предлагать такие услуги на дому или в местном спортзале. Также вы сможете освещать на своем блоге собственные достижения и рекомендации.

Идея №20: репетиторство

Начинайте заниматься репетиторством и подтягивать местных студентов по какому-либо предмету, тесту или специальности. Также создайте свой блог-сайт, где можете проводить обучение онлайн, чтобы охватить большое количество аудитории.

Идея №21: персональный ассистент покупок

Услуги персонального шопера могут заинтересовать людей, которым нужна помощь в выборе одежды или в создании бюджета для покупок. Для того чтобы воплотить такую новую идею для бизнеса, нужно просто любить приобретать что-нибудь и иметь немного чувства стиля.

Идея №22: услуги по утилизации

Множество людей не знают способ или попросту не хотят сталкиваться с проблемным вопросом утилизации таких больших предметов, как компьютеры.

Поэтому можно предложить им платную погрузку и доставку этих вещей в нужный центр утилизации — тем самым воспользоваться полезной новой идеей для бизнеса.

Ваш ноутбук может быть просто золотым источником в 2020 году. Сталь, медь и компьютерные составляющие — сейчас они, как никогда, дорого стоят. Хорошая рекламная кампания в вашем районе и автомобиль – это всё необходимое, чтобы начать скупать или просто забирать металлолом, старые компьютеры, электронику, картриджи и другие перерабатываемые материалы. Вы сможете и заработать, и сделать услугу матушке-земле.

Идея №23: переработка вещей

Ещё одна идея для малого бизнеса – давать вторую жизнь старым вещам. Слышали английскую поговорку – что одному мусор, другому – сокровище, но думали ли вы, что это можно превратить в реальный бизнес? Если вы художник или просто имеете способности к рукоделию, попробуйте превратить вещи, которые бы и так пошли на помойку, на полезные товары и продавайте их на ярмарках либо на таких сайтах, как OLX, Facebook или ВКонтакте.

Также можете предложить людям обновить их старые ненужные вещи, например отрихтовать вышедшую из моды одежду, чтобы она снова была в тренде, или создать лоскутное одеяло со старых футболок.

Идея №24: уход за домашними питомцами

Так или иначе, животные тоже люди (или примерно так считают владельцы домашних питомцев). Если вы их любите, на вас можно положиться и вам легко удаётся все организовывать – от работы просто отбоя не будет. Чем больше довольных клиентов, тем быстрее развивается бизнес. Ведь ничто так не успокоит сердце владельца животного, как хорошая рекомендация од другого такого же.

Люди, которые много путешествуют, но держат домашних животных, очень часто могут захотеть, чтобы кто-то приходил к ним домой и ухаживал за собаками или кошками. Предложите такой сервис знакомым, и пусть это станет началом вашей клиентской базы.

Идея №25: мастер на все руки

Если вы умеете обращаться с инструментами и ремонтировать различные поломки дома, предлагайте услугу «Мастер на все руки» людям, которые живут неподалёку и нуждаются в такого рода помощи. Такая относительно новая идея для бизнеса может стать вполне популярной среди ваших знакомых.

Идея №26: помощник по дому

Очень часто пожилым людям нужна помощь с основными делами, как то: стирка, закупка в магазине и помочь в поездках на и со встреч. Можете предложить свои услуги в качестве помощника по дому, чтобы им было легче справляться с каждодневной тяжелой рутиной.

Для этого вы не должны быть медсестрой. Многие пожилые люди хотят продолжать жить так же активно, как и раньше, им просто нужно немного помочь. Их семьи также будут очень счастливы найти ответственного, надёжного человека, которому можно доверять.

Идея №27: туристический гид

Если вы много знаете о вашем городе или о местности, а также любите делиться этими знаниями с другими, можете обдумать такую идею для бизнеса — услуги туристического гида, чтобы показывать людям окрестности.

Идея №28: инструктор йоги

Инструктор йоги – это вполне удачная идея для бизнеса, которая практически не требует знаний технологий. Можете проводить занятие в студии или даже организовать её у себя дома.

Идея №29: перевод

Компании, частные лица или даже государственные органы часто нанимают переводчиков, чтобы иметь возможность общаться с людьми на разных языках. Поэтому если вы хорошо владеете каким-то другим языком, то сможете использовать эту идею для бизнеса, предлагая свои услуги различным клиентам.

Идея №30: продажа антиквариата

Новой идеей для бизнеса может стать и продажа предметов антиквариата на специальных ярмарках, будках в торговых центрах или даже в своём магазине.

Идея №31: уход за аквариумом

Людям, которые держат рыбок, ящериц, змей или других животных, живущих в искусственных водоёмах или аквариумах, иногда может очень понадобиться помощь по уходу за ними. Если это то, что вам нравится, примените идею для бизнеса: предлагайте свои услуги на выезде или на дому.

Идея №32: мытьё окон

Если вы любите быть на свежем воздухе и убирать, бизнес по мытью окон может стать именно тем, что нужно. Вам понадобятся лишь моющие средства и специальное оборудование на случай, если вы планируете работать в многоэтажных зданиях.

Идея №33: садоводство

Ещё одна интересная идея для бизнеса для тех, кто любит работу на природе, — садоводство. Так вы сможете работать для частных или бизнес-клиентов, чтобы их растения выглядели просто сногсшибательно.

Идея №34: организатор событий

Вам нравится устраивать вечеринки и организовывать встречи? Превратите хобби в идею для бизнеса с нуля — учредите ивент-агентство. Как и свадебные консультанты, организаторы событий работают с клиентами, чтобы помочь им подготовить различные аспекты их праздников. Можно работать даже с намного большим количеством клиентов, если быть заниматься любыми типами мероприятий.

Всем — от организаций и до корпораций — нужен кто-то, кто сможет организовывать их события. Работа организатора событий требует изобретательности и внимания к деталям. Также вам нужно набраться терпения для решения проблемных вопросов с клиентами и достичь дзэна, чтобы оставаться спокойным во время стрессовых ситуаций и непредвиденных катастроф.

Идея №35: продажа товаров на ярмарках

Если вы умеете делать всё — от одежды и до свечей — можно научиться создавать такие товары дома или придумать мастер-класс, а потом ездить на разные ярмарки рукоделия в вашей окрестности, даже по всему миру, чтобы продавать их.

Идея №36: проверка безопасности дома для детей

Когда у людей есть дети или они просто приглашают к себе гостей с их чадами, хорошо иметь возможность позвать эксперта, чтобы он проверил, всё ли безопасно в этом доме. Это достаточно новая идея для бизнеса, однако у нее есть все шансы стать популярной.

Идея №37: чистка всей машины

Владельцы машин не поскупятся для того, кто сможет помыть авто не только снаружи, но и сверху донизу вычистит внутри.

Идея №38: флорист

Работа флориста позволяет работать с самыми разными цветами и растениями и комбинировать их так, чтобы это понравилось вашим клиентам.

Идея №39: парикмахер

Если у вас есть опыт и сертификат парикмахера, можете реализовать идею для малого бизнеса уже сегодня, предлагая стрижку, покраску и другие услуги по созданию причёсок.

Идея №40: визажист

Также вы можете работать визажистом, приглашая людей к себе домой или даже приезжать с ними на работу.

Идея №41: покраска домов

Такие услуги можно предлагать клиентам, которым нужно покрасить дома или предприятия снаружи и/или внутри.

Идея №42: оранжерея

Любите растения? Организация оранжереи — отличная идея для малого бизнеса. С ее помощью можно ухаживать за различными уличными и домашними растениями и продавать их клиентам.

Идея №43: помощь при переезде

Если у вас есть большой транспорт и команда сильных помощников, можете предлагать клиентам в вашем районе полные услуги по переезду. Уверены, что эту новую идею для бизнеса реализовать не так сложно.

Идея №44: столярное дело

Начиная от мебели и заканчивая скворечниками, можно создавать огромный ассортимент изделий из дерева. А потом продавать их местным компаниям на ярмарках искусств или на блошиных рынках.

Идея №45: продажа закруток

Закрутка позволяет сохранять разные виды продуктов питания, поэтому можно легко отправлять их клиентам или даже продавать оптом местным компаниям. Так привычное занятие легко преобразуется в новую идею для бизнеса.

Идея №46: реставрация фото

Старые фотографии со временем блёкнут, на них появляются другие признаки износа и надрывы. Для реставрации нужно обладать определёнными специальными знаниями, но некоторые виды снимков можно восстановить без использования цифровых технологий.

Идея № 47: прачечная

Студентам, людям постарше или даже работающим взрослым можно предложить услугу регулярной стирки, чтобы им больше не приходилось об этом беспокоиться. Затея, вероятно, несколько трудоемкая, но вполне приемлемая для новой идеи для бизнеса.

Идея №48: написание резюме

Молодые специалисты или люди, которые уже годами не пребывали в поиске работы, очень часто нуждаются в совете в написании резюме. Это именно то, что может стать новой идеей для бизнеса, – написать, рассказать, услышать замечания и комментарии клиентов, работающих над резюме или над сопроводительными письмами.

Идея №49: создание мыла

С помощью всего лишь нескольких ингредиентов и инструментов вы сможете делать своё мыло с разными запахами, каждое со своей изюминкой, а потом продавать их местным магазинам с парфюмерными изделиями или товарами для дома либо, может, даже на ярмарках рукоделия. Сегодня это вполне прибыльная новая идея для бизнеса, поскольку товары ручной работы пользуются популярностью.

Идея №50: диетолог

Вы немного разбираетесь в еде и правильном питании? Тогда у нас есть для вас новая идея для бизнеса — работайте с клиентами и давайте им советы по поводу их питания.

Идея №51: услуги по редактированию

Также можете предлагать свои умения как редактор, например, статей, грантов, резюме или даже заданий для школы. Это, возможно, и не совсем новая идея для бизнеса, но потребность в подобных услугах существует.

Идея №52: консультант по вопросам карьеры

Хотите помогать людям и вдохновлять их на новые свершения? Работа консультантом по вопросам карьеры может стать именно тем, что меняет жизни к лучшему, и придется вам по душе. Работая карьерным наставником, вы сможете столкнуться с людьми всех возрастов, от молодых, которые ещё не знают, какой дорогой пойти или как получить работу своей мечты, и до людей более уважительного возраста, которые пребывают в поиске изменений в карьере. Помогайте клиентам подготовиться к собеседованиям, совершенствуйте их резюме и ищите пристрастия.

Идея №53: консультант по розничной онлайн-продаже

Если вы хорошо разбираетесь в процессе работы интернет-магазина и знаете его недочеты, можете помогать другим людям, пока их онлайн-бизнес не станет успешным. Способствуйте клиентам в создании и улучшении их магазинов, советуйте, как сделать лучшее фото товара и написать самое подходящее описание. Также вы можете научить владельцев онлайн-бизнеса, как использовать социальные сети для продвижения своих магазинов и как сделать так, чтобы их товар рекомендовали в публикациях и продажи увеличивались.

Идея №54: клининговая компания

Вы один из тех, кто очень любит убирать? Если да, то вы просто сидите на золотом руднике — интересной идее для малого бизнеса. Люди, которые работают в этой сфере сами на себя, могут очень хорошо зарабатывать. Несмотря на некоторый спад спроса на такие услуги, существует все ещё очень много тех, кто нуждается в небольшой помощи по дому.

Всё, что нужно для собственного клинингового бизнеса с нуля, – это запас чистящих средств и доступ к клиентам, заполучить которых вам помогут хорошие отзывы, флаерсы или объявления, если вы не хотите создавать свой сайт, хотя он будет только плюсом.

Идея №55: работа в саду

У вас много дел, или вы собираетесь в путешествие? Большинство садовников, конечно же, подстригут вам траву, но они не обязательно будут заниматься тем, на что не хватает времени у хозяев, как, например, прополоть грядки, посадить растения, сгрести листья, убрать снег, повесить или спрятать праздничные украшения. С помощью всего лишь пары рабочих перчаток и стремянки вы сможете очень быстро реализовать свою идею для малого бизнеса.

Идея №56: уход за компьютерами

У вас есть опыт работы с компьютерами? Благодаря распространению планшетов, смартфонов и ноутбуков, которыми теперь пользуется каждый член семьи, существует множество возможностей предоставления частных компьютерных услуг. Установка антивирусного программного обеспечения, чистка рабочего стола, скачивание программного обеспечения и подключение принтера вполне могут лечь в основу новой идеи для бизнеса.

Идея №57: консультант по энергосбережению

Владельцы домов и предприятий всегда в поиске любых способов сэкономить, но определить, как урезать расходы на энергию, не так просто, как вы можете думать. Каждый человек с определёнными знаниями в системах инженерного обеспечения или строительства может посоветовать владельцам недвижимости, как лучше утеплить помещение, установить «умные» счётчики, сократить расход воды и т. д. Это очень ценная услуга, которую вполне можно использовать как идею для малого бизнеса.

Идея №58: услуги по наведению порядка

Есть одна вещь, которую можно почерпнуть из целой кучи реалити-шоу о неряхах и скопидомах. Иногда люди любят собирать у себя дома всякий хлам. И много из них не имеют времени или навыков, необходимых для того, чтобы организовать всё это. Если вы любите убирать и создавать порядок в хаосе, тогда услуги по организации могут стать именно той идеей для бизнеса, которая вам нужна.

Идея №59: виртуальный помощник

Виртуальные помощники в 2017 году в моде. Всё, что нужно для начала, — ноутбук и хороший сайт. Продвигать себя в социальных медиа тоже весьма несложно. Если у вас есть основы управленческой работы, но хотите работать на себя, это просто отличная возможность для реализации идеи для малого бизнеса с нуля. Виртуальные помощники работают дистанционно и делают все, на что не хватает времени у владельца бизнеса или менеджера, как, например, открывают и отвечают на имейлы, сотрудничают с клиентами, выставляют им накладные или оплачивают счета. Всё это, и даже больше, можно сделать через облачное хранилище данных сидя дома, так что эта новая идея для бизнеса не требует особенного функционала.

Идея №60: удалённый бухгалтер

Во время экономического спада многие компании урезают штат работников к максимально возможному минимуму. Но очень немногие могут выжить без бухгалтера. Впрочем, это не значит, что им обязательно нужно держать его в штате. Если у вас есть опыт в бухгалтерии и ведении документации, можете предлагать свои услуги дистанционно и в большинстве случаев основную часть работы выполнять на дому.

Идея №61: советчик по вопросам экономии

Вы никогда не замечали, что ваши телефонные счёта, кажется, всё время потихоньку растут, и прежде чем вы успеете это понять, уже начнёте платить в месяц на пару сотен больше, чем соглашались? Такая история касается каждого. Проблема в том, что немногим хватает времени, чтобы скрупулёзно изучить все свои счёта, позвонить провайдеру и выяснить это. Советчик по вопросам экономии предлагает такие услуги компаниям, тем самым помогая им сэкономить тысячи. Этому специалисту нужно быть тщательным в деталях и иметь навыки убеждения. Как только вы докажете клиенту, что можете быть полезным, хорошая репутация появится очень быстро.

Идея №62: консультант по социальным сетям

Если вы один из тех представителей поколения Y, для которых пользоваться соцсетями так же естественно, как дышать, можете начать карьеру консультанта по социальным сетям. Такие медиа – это, несомненно, лучшая бизнес-идея для рекламы, но только если знать, как ими пользоваться. Если вы можете помочь существующим компаниям включить социальные сети в их маркетинговые кампании, то будет легко добиться успеха.

Идея №63: копирайтер

Любой владелец сайта скажет вам, что им позарез постоянно нужно делать – создавать новый контент. Поисковые системы работают на пользу сайтов со свежим, соответствующим и постоянно обновляемым контентом, а большинство компаний не имеют времени, чтобы днями и ночами его создавать. Если у вас есть опыт работы в написании, журналистике или знания украинского либо русского языка, вы столкнетесь с большим спросом на такую работу. Посреди веб-контента, постов в блогах и пресс-релизов можно найти очень много идей для бизнеса с нуля. Стоит быть экспертом для больших статей либо уметь разбираться в новой тематике.

Идея №64: консультант по медицинскому страхованию

Реформа здравоохранения означает, что в ближайшем будущем большинство компаний будут обязаны предоставлять работнику медицинское страхование. Проблема в том, что многие бизнесы не могут позволить себе содержать сотрудника отдела кадров на полную ставку, а работа со сложными нюансами медицинского страхования занимает намного больше времени, чем могут его на это потратить помощники по административным вопросам. Именно поэтому всё больше и больше компаний будут искать дистанционные услуги, чтобы кто-то помог им разобраться в мелочах планов медицинского страхования и страховых взносов. Если у вас есть опыт работы с кадровыми ресурсами или в сфере страхования, реформа здравоохранения может стать для вас просто подарком. Для этого не нужна лицензия, разве только если вы продаёте страховки. Консультант по медицинскому страхованию должен просто помочь разобраться во всех деталях.

Идея №65: изготовление бижутерии

Данный вид бизнеса идеально подойдет для интровертов. Если вы умеете или только интересуетесь темой создания бижутерии — поспешите! Это интересное направление не требует особых вложений. Необходимо лишь терпение и подписка на несколько полезных каналов в YouTube. Продавать бижутерию можна как в реальных магазинах (особенно, если вы проживаете в туристическом городе), так и онлайн. Не забывайте, что красивая бижутерия ручной работы — это всегда дорогой и памятный подарок.

Идея №66: изготовление мягких игрушек

Если вы умеете улавливать тренды и имеете чувтство юмора — можно делать такие мягкие игрушки, которые будут продаваться как “гарячие пирожки”. Дело в том, что игрушка — это не только памятная вещь, но и прикольный подарок. Как именно создавать игрушки можно поискать в YouTube. Попробуйте изготовить игрушки для разных целевых аудиторий.

Идея №67: изготовление елочных украшений

Конечно же, это сезонный бизнес. Хотя с него можно начинать (за несколько недель до Нового года у Вас могут уже разобрать все запасы). Изготовление елочных игрушек, скорее, подойдет, если Вы уже изготавливаете мягкие игрушки или украшения. Попробуйте уловить тренды и не забывайте, что игрушки — это, прежде всего, хорошее настроение.

Идея №68: школа танцев

Если вы умеете и любите танцевать, школа танцев — отличный вариант для старта собственного бизнеса. Соберите первую группу, найдите подходящее помещение и аппаратуру и начните обучать свою целевую аудиторию. Не забывайте, что лучшая реклама для данного бизнеса — это рекомендации. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы про вас заговорили.

Идея №69: школа рисования

Рисование сегодня — это, скорее, вид отдыха, релакса, сродни йоге. Люди, которые хотят научиться рисовать не обязательно планируют выставлять свои работы в художественном музее (хотя и это не исключено). Многие просто рисуют для себя, для друзей и просто для отдыха. Если вы умеете рисовать — откройте курсы для взрослых. Поверьте, при правильном позиционировании — у вас будет очередь желающих присоединиться к вашей школе. К слову, тут же можно наладить и продажу необходимого для рисования инструмента. Но это уже другая идея 🙂

Идея №70: SEO-агентство

Хотите помагать другим продвигать свои сайты? Тогда SEO-агентство — это то, что нужно. Конечно же, эта сфера требует определенных навыков. Количество сайтов, которые боряться за внимание потенциальных клиентов растет с каждым годом. А это значит, что клиентов в этой сфере всегда будет достаточно.

Идея №71: студия цифрового дизайна

Студия цифрового дизайна — это агентство, которое занимается визульным проектированием сайтов, логотипов и предоставляет услуги по созданию и обработке цифровых изображений. Для начала студия может состоять лишь из одного специалиста, но в перспективе (и по мере роста спроса), может перерости в полноценное агентство.

Идея №72: кадровое агентство

Кадровое (или рекрутинговое) агентство — это посредник между работодателем и будущим работником. Ценность кадрового агентства — это собственная база проверенных работников и надежных работодателей. Хотя найти работу сегодня можно и с помощью онлайн-платформ, кадровое агентство может взять на себя все этапы отбора лучших сотрудников. Такие услуги для работодателя будут обходится дешевле, чем нанимать отдельного работника.

Идея №73: туристическое агентство

Почему бы не подумать о собственном туристическом агентстве? Особенно если ваш город интересен для туристов. Для начала нужно разобраться, где люди ищут услуги туристических компаний и как можно привлечь внимание к своему агентству. Можно самостоятельно предоставлять услуги экскурсовода, а можно стать посредником и продавать услуги других специалистов.

Идея №74: автоинструктор

Если у Вас есть автомобиль, стаж вождения и крепкие нервы — попробуйте себя в роли автоинструктора. Правда, этот вид бизнеса требует внесения некоторых изменений в ваш автомобиль. Но спрос на услуги опытного автоинструктора будет существовать до тех пор, пока автопилоты не вытеснят роль водителя 🙂

Идея №75: рекламное агентство

Реклама — двигатель торговли. Способы рекламы изменяются, но суть остается той же. В современных условиях агентство может предоставлять услуги по настройке Google Adwords и продвижению информации о товарах и услугах онлайн.

Идея №76: услуги такси

Вместе с ростом популярности онлайн-сервисов заказа такси, интерес к данной сфере будет расти. Для начала это может быть дополнительный заработок, но при правильном продвижении, можно открыть и собственную службу такси. Зная специфику сферы, гораздо проще предоставлять услуги перевозки и бороться за лояльность клиентов в своем городе.

Идея №77: курьерская служба

Актуальность доставки товаров будет расти по мере открытия новых интернет-магазинов и кафе. Иметь собственный транспорт и заниматься логистикой могут далеко не все. Воспользуйтесь шансом, пока уровень конкуренции в этой сфере еще недостаточно высок.

Идея №78: курсы иностранных языков

Спрос на изучение иностранных языков всегда будет, ведь глобализация требует знания, как минимум, двух языков на уровне свободного владения. В отличии от индивидуального репетиторства, курсы иностранных языков не требуют от вас знания языка. Достаточно лишь быть грамотным менеджером, чтобы организовать курсы из преподавателей своей школы.

Идея №79: клуб настольных игр

Один из самых веселых вариантов начать свое дело — открыть клуб любителей настольных игр. Изначально самих игр может быть и немного. Главное — собрать необходимую тусовку. В дальнейшем нужно позаботиться о расширении ассортимента игр и уютном помещении. В отличии от казино, где играют на деньги, клуб настольных игр не требует каких-либо разрешений.

Идея №80: перегон автомобилей

Услуга доставки автомобиля из одного города в другой — это неплохой вариант заработать денег. Особенно, если города находятся в разных странах 😉 На самом деле перегон автомобилей является достаточно конкурентной сферой и требует не только знакомств, но и некоторой юридической грамотности. Тем не менее — сфера довольно прибыльна.

Идея №81: реставрация подушек

Реставрация подушек — одна из тех тем, которая вряд ли устареет. Многие хозяйки отдают предпочтение перьевым подушкам и одеялам. Со временем их нужно обязательно чистить и приводить в порядок, поскольку перья сбиваются, а также становятся местом для распространения бактерий.

Идея №82: маникюрный салон

Услуги мастера маникюра, как и парикмахера, всегда будут актуальными. Большинство девушек хотят иметь красивые, ухоженные ногти. Соответственно раз в неделю посещают маникюрный салон или вызывают специалиста на дом. В этой нише всегда будет место хорошему мастеру.

Идея №83: фотостудия

Начинать можно и без студии. Для старта достаточно иметь собственный фотоапапарт и умение делать красивые снимки. Многие фотостудии (и даже модельные агентства) начинались с увлечения фотографией их основателями. Как минимум, всегда будет существовать спрос на съемку свадеб. Дальше можно выбирать любую из сфер и продвигать себя или свою фирму как специалистов в определенной нише (например, в таком особом направлении как профессиональное фото животных).

Идея №84: чистка ковров

Отдельная ниша, которая имеет существенное отличие от клинингового агенства. Эта услуга актуальна для больших городов (и конечно же тех регионов, где до сих пор ковры являются важным атрибутом интерьера).

Идея №85: блоггинг

В принципе, блоггинг — это инструмент для продвижения какого-либо бизнеса. Тем не менее многие блоги посвящены тем или иным увлечениям. Описывая свое хобби или делясь интересной информацией, вы формируете аудиторию читателей. При условии правильного продвижения ваш блог может стать полноценной информационной площадкой, с которой захотят сотрудничать бренды или другие специализированные сайты. Отдельное перспективное направление — ведение влога (видео блога в YouTube).

Идея №86: онлайн секретарь

Очень удобная услуга, которую можно предоставлять не выходя из дому. Онлайн секретарь — это главный помощник руководителя или менеджера. Для того, чтобы начать свое дело в этой сфере, достаточно постоянно оставаться на связи и владеть некоторыми программными продуктами, которые помогут быстро ориентироваться и предоставлять всю необходимую информацию по требованию.

Идея №87: озвучивание и начитка текстов

Озвучивание видеороликов и начитка текстов для подкастов может быть неплохим стартом собственного дела. Для этого желательно иметь минимальный набор аппаратуры, чтобы делать записи качественно.

Идея №88: создание сайтов на WordPress

Многие компании и начинающие предприниматели готовы платить за создание сайтов на платформе WordPress. Если у Вас хватит терпения разобраться в основах этой платформы (сегодня можно найти и бесплатное обучающее видео), можна начать даже с создания простых сайтов и лендингов.

Идея №89: тренер по фитнесу

Держите себя в отличной физической форме и можете научить этому других? Значит у вас есть все шансы стать хорошим фитнес-тренером.

Идея №90: диджей

Диджей — это не только музыкант, создающий собственную музыку. Диджей — это также и человек, способный создавать необходимую атмосферу с помощью музыки. Любая вечеринка, корпоратив, праздник не сможет обойтись без классного диджея.

Идея №91: ремонт обуви

Интересно, но даже в этой нише существует своя градация по уровням. В зависимости от того, кто ваша целевая аудитория, зависит то, сколько вы будете зарабатывать на ремонтах и обслуживании обуви.

Идея №92: услуги дрона

Относительно новая сфера, в которой еще нет бешенной конкуренции. Услуги дрона могут быть интересны для съемки видео вечеринок, корпоративов, свадеб и других праздников. Первоначальное вложение — покупка дрона. Начинать можно с простейших моделей, а далее совершенствоваться (и поднимать стоимость своих услуг).

Идея №93: изготовление ремней и изделий из кожи

Изделия, сделанные вручную, всегда ценятся выше. Более того, Вы можете даже создать собственный бренд. Для старта своего дела нужна качественная кожа, дыроколы, машинки для прошивки краев и украшения.

Идея №94: кулинарные курсы

Если Вы любите и умеете готовить — Ваши знания могут приносить доход. Для этого стоит организовать кулинарные курсы. Каждый желающий приходит со своими продуктами, а Вы обеспечиваете рабочее пространство и инструменты. На чем лучше сделать акцент зависит от Вас: можно знакомить с блюдами кухней народов мира, а можно обучать как готовить вкусную и полезную пищу.

Идея №95: массажный салон

Одна из сфер, в которой всегда будет спрос. Конечно же, для открытия своего бизнеса необходимо получить определенные знания. Услуги качественного массажиста всегда имеют спрос, а значит, что все вложения точно вернуться.

Идея №96: услуги риелтора

В большинстве случаев поиск кваритры для оренды — вопрос срочный. Риелтор — это специалист, способный максимально оперативно найти квартиру или сдать недвижимость в аренду. Для старта бизнеса не нужны дополнительные инвестиции. Достаточно собрать базу данных собственников квартир.

Идея №97: продажа одежды секонд-хенд

Продажа одежды секонд-хенд не требует особых капиталовложений. Более того, это одна из немногих сфер, в которой вложенные инвестиции возвращаются быстро, а наценка составляет более 100%. Дело в том, что на складах вещи покупаются на вес, затем оцениваются и уже выставляются на продажу поштучно.

Идея №98: установка и обслуживание домофонов

Бизнес, актуальный для больших городов. По мере роста количества многоэтажек растет и спрос на установку и дальнейшее обслуживание домофонов.

Идея №99: прокат детских электромобилей и велосипедов

Прокат детских электромобилей и прогулочных велосипедов в городских парках — хороший сезонный бизнес.

Вывод

Для открытия нового бизнеса идей, которые не требуют сложных компьютерных навыков, действительно очень много. Для большинства бизнесов создание блога-сайта будет только плюсом, ведь там можно будет писать интересные тексты по теме и получать дополнительных потенциальных клиентов. Следующая статья о том, как начать и открыть свой бизнес с нуля.

Насчет прибыльности, конечно, каждый бизнес имеет свои особенности и будет иметь разную маржинальность. Вот примеры интернет-магазинов наших клиентов.

Какой бизнес начать, если нет денег и знаний

Какой бизнес можно начать, если нет большого стартового капитала, а также особых навыков вроде умения снимать и монтировать видео, писать программные коды для мобильных приложений и делать дизайн сайтов? Этот вопрос обсуждают пользователи дискуссионного сервиса Quora, популярного в Кремниевой долине. H&F перевёл наиболее интересные ответы.

 

Сначала найдите клиентов

Эндрю Бёрнетт-Томсон, IT-консультант
(Великобритания)

Я был в подобной ситуации, правда, мне было немного проще — я умел писать программный код. В свободное время (до работы и после) я писал те программы, которые сейчас продаю онлайн. Вместо того чтобы браться за «удивительную вещь, которую никто никогда не делал», я решил улучшить уже существующий продукт. Могу сказать, что на старте 90% успеха нужно обеспечить своим потом, а 10% — навыками.

Основатель SnapInspect Сэм Оувенс рассказывал, как найти идею и продать её, пока программный продукт ещё не создан. Это потрясающе — посмотрите обязательно. В поисках идеи он, в частности, просматривал сайты о вакансиях, чтобы понять, какие компании нанимают людей во время рецессии. Он спрашивал местных бизнесменов, что они больше всего ненавидят в своей работе, чтобы решить их проблему. Так, он выяснил, что агенты по недвижимости не любят составлять объявления (надо съездить на объект, сфотографировать, вернуться в офис, обработать фото, составить описание и т. д.). Он спросил у них, хотели бы они пользоваться мобильным приложением, которое помогло бы им редактировать фото на месте. Они сказали: да. И даже согласились платить за него. Потом он стал спрашивать, каким они бы хотели видеть это приложение, уточнять детали. И в итоге выпустил востребованный продукт. Если ты делаешь то, что нужно людям, продажи придут. Но часто ты не знаешь, чего они действительно хотят, поэтому сначала нужно найти потребителей продукта, а потом браться за его разработку.

 

Начните с услуг

Сандип Чаутан, сотрудник Intel (Мичиган)

Начинайте с услуг. Даже не думайте о выпуске продукта — он требует больше денег и времени (проходит от полугода до года с момента внедрения до получения денег). И не надо говорить, что у вас нет никаких навыков: для выгуливания собак должен быть навык, для работы няней — тоже. Не нужно быть технарём, чтобы говорить, что у вас есть специальная квалификация, потому что умение строить отношения с людьми — это тоже навык. С ним можно, например, создать рекрутинговое агентство. Найдите свою сильную сторону — это очень важно. Когда вы её найдёте, то поймёте, какой вид услуг с её помощью вы можете оказывать. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь.

 

Будьте проще

Клейтон Хокенбери, бизнес-тренер

Мой первый бизнес начался с того, что я ходил по разным местам и просил работу. Мне было 10 лет, и я начал подметать тротуары перед магазинами. Я приходил в магазин и предлагал подмести тротуар. В итоге у меня было около восьми точек. Многие лавочники поручали мне и другую работу за дополнительную плату — я, к примеру, мыл машины. Не слишком привлекательный бизнес, но я зарабатывал больше, чем мог потратить.

Мой друг начал чистить дымоходы (тогда он был владельцем магазина). Теперь он зарабатывает $300 000 в год, которые он может потратить на найм людей, которые смыслят в чистке труб больше, чем он. Опять же — это грязная работа, но я был бы готов лишний раз помыться более чем за четверть миллиона долларов!

Можно выйти на улицу и спросить людей, чего они хотят. Можно вырывать сорняки и стричь газоны. Кстати, многие миллиардеры начинали свой бизнес с таких услуг. Один из моих любимых примеров: парень начал с того, что стал рыть эскаватором канавы для прокладки канализационных труб, а отошёл от дел владельцем крупнейшей в штате компании по установке бассейнов.

 

Учитесь в процессе

Александр Ривал Ронас, директор производителя
игр Balanced Worlds

Мне кажется, что трудно найти идеальную идею для компании, если ты отталкиваешься от мысли «что я могу делать». Вместо этого стоит думать о том, к чему у тебя лежит душа, тогда многие проблемы начинают находить решение. В долгосрочной перспективе это приводит к успеху: ты работаешь, но не чувствуешь себя на работе.

Посмотрите на великих предпринимателей современности. Элон Маск не придумал идею Space Travel, размышляя о том, что он может себе позволить. Он определил, что он хочет делать, и начал работать для реализации своей мечты (кстати, он едва не обанкротился в процессе!).

Моим лучшим образованием было создание своей компании. Так что вы тоже можете попробовать себя, например, в e-commerce. Сайт на WordPress, через который можно принимать платежи, делается бесплатно и без привлечения разработчиков. Местные жители могут предложить что-то, что вы можете продавать. Если вы просто начнёте действовать и вам повезёт, возможно, вы найдёте дело своей жизни.

 

Готовьтесь к трудностям

Крис Марк, основатель маркетинговой
платформы Spokal

Можно размещать объявления о поиске работы на порталах фрилансеров. Не просите много денег и рвите задницу, чтобы осчастливить своих заказчиков. Беритесь за небольшие проекты, чтобы выполнение одного не занимало сотню часов. Благодаря удачно выполненным заказам ваш рейтинг на сайте будет расти. С ростом репутации можно увеличивать и стоимость услуг. Чтобы получить клиентов вне платформы, начните заводить с ними долгосрочные партнёрские отношения. И это только один путь среди миллиарда возможностей. Сначала вы не создаёте бизнес, а просто находите работу на себя, которая и останется таковой, если вы не сделаете следующий шаг — не начнёте нанимать помощников.

Важно помнить, что вести свой бизнес намного тяжелее, чем кажется. Нужно заранее спросить себя: готовы ли вы переживать трудные времена и бороться? Если вы отступаете перед трудностями, лучше найдите себе работу по найму.

 

Используйте знакомства

Гил Эйал, предприниматель из Нью-Йорка

Ответ в самом вопросе: если нет денег и специальных навыков, лучше не начинать бизнес вообще. Если у тебя много денег, ты можешь нанять квалифицированного сотрудника. Если у тебя высокая квалификация, ты можешь найти инвестора. Я бы посоветовал найти какое-то дело по душе и изучить его настолько, чтобы стать экспертом в этом вопросе, работая на какого-то знающего человека. Однажды квалификация позволит начать свой бизнес.

Кстати, есть вещи, которые не требуют высокой квалификации и денег, чтобы начать бизнес. Например, можно использовать собственные связи и знакомства.

 

Станьте веб-дизайнером

Дэвид Сейдман, менеджер по антивирусным
программам в Microsoft

Научитесь программировать, выучите HTML5. Если у вас есть чувство стиля, изучите ещё основы графического дизайна. Это займёт около месяца. Создайте сложный сайт для себя — заодно потренируетесь. Потом станьте фриланс-веб-дизайнером. Стоимость начала такого бизнеса стремится к нулю, если у вас есть компьютер. А спрос на подобные услуги достаточно велик. Кроме того, если у вас есть идея собственного веб-сервиса или сайта, можно воплотить её бесплатно.

Не ищите советов

Стэн Хэйвард, сценарист

Лучше переформулировать вопрос:

1. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, на которые я куплю ненужные вещи вместе с людьми, которые мне не нравятся, чтобы однажды сказать: «На что я потратил жизнь?»

2. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, чтобы получать удовольствие, общаться с приятными мне людьми и зарабатывать на жизнь достаточно?

Сделав выбор между этими двумя пунктами, нужно понять, какие для этого есть средства, способности и желания. Если их нет, ничего не получится.

Ресурсами для создания бизнеса могут быть деньги, обаяние, навыки, смекалка, образованность, уверенность, связи, надёжность, друзья, лояльность, привлекательность, местоположение, опыт, мотивация, талант, лидерские качества, логика и т.д.

Но если тебе действительно нужен совет, что делать в жизни, вот он: не обращай внимания на всё вышенаписанное, ты всё равно не сможешь это сделать. Если совет тебе не нужен, просто перечитай, что я написал, и подтверди, что ты это и так знаешь.

Фото: Julien Palast

Что нужно людям каждый день бизнес

Сергей Белоусов (С. Б.): Вопрос еще в том, сколько денег новая идея потребует на старте. Мы сейчас создаем фонд, который будет заниматься инвестициями в молодые компании, которые специализируются на софте и на интернете, и для меня это скорее благотворительность, чем бизнес. С новыми идеями нужно быть очень аккуратным. Больше всего денег люди зарабатывают не на новых идеях, но бывают исключения.

С. Б. Надо заметить, что и на Google, и на Facebook большое количество людей заработали, когда они уже не были чем-то новым. Более того, Google вообще не является новой идеей. Это некое повторение Overture (крупнейший в мире провайдер платных ссылок, в 2003 году приобретен Yahoo! — Forbes) и поисковой системы Altavista. Facebook — повторение MySpace и ему подобных. Это не новые идеи, а новые способы реализации существующих идей. Чаще всего инновация в бизнесе — это именно правильно выбранная новая бизнес-модель. Даже Apple, самая дорогая сейчас компания в области информационных технологий, что по-настоящему оригинального придумала? Когда создавался первый Macintosh, персональные компьютеры уже были, но они были не такие удобные. А iPad? Tablet PC, планшетные компьютеры, существовали уже 20 лет.

О. Б. Просто хороший продукт. Лучше других подобных. По поводу упомянутых компаний можно сказать, что они создали уникальный климат, уникальную систему получения отдачи от своих сотрудников. Создав комфортные условия для работы, которые мобилизуют креативную энергию персонала, они, как следствие, получают лучшие продукты, чем у других.

F. Приходилось ли вам зарабатывать на оригинальных идеях?

О. Б. У меня была одна оригинальная идея, на которой я заработал хорошие деньги, — посылать наложенным платежом дискеты с матобеспечением от физического лица собственному кооперативу. Кооператив платил по безналу, а физическое лицо получало наличными. Разница 2% в этом случае, а рыночная стоимость обналичивания была 25%. Мы по всей стране разослали человек пятьдесят и на всех почтамтах страны получали наличные деньги, потом сдавали их в кассу кооператива. Это была абсолютно легальная история, креативная идея, использующая кривизну переходного периода.

С. Б. Оригинальная техническая идея, ради воплощения которой мы и создали компанию, — контейнерная виртуализация. Правда, за все время существования компании она не принесла много денег. Мы заработали на большом количестве неоригинальных идей, которые лежали рядом.

Я участвовал в создании большого количества небольших бизнесов в сфере технологий, в основе которых часто были новые идеи. Но считаю, что ничего хорошего в этом нет: лучше поучаствовать в создании одного большого бизнеса. Тем более что для этого не всегда требуется много идей, да еще и новых.

F. Как вы стимулируете рождение идей?

С. Б. Есть бизнес, построенный на ресурсах, которые легко купить. Строительство, например. А есть бизнес, где самое главное — люди. Мой партнер Илья Зубарев часто повторяет: главная сложность софтверного бизнеса в том, что все зависит от каждого человека. Нам всех надо постоянно мотивировать. Причем не просто чтобы они на нас работали, а чтобы думали головой.

Обычно люди думать головой не хотят. Основной бизнес-процесс — сделать так, чтобы люди все время думали, генерировали и воплощали тактические идеи в новых продуктах.

О. Б. У Microsoft, на мой взгляд, прекрасно организован именно этот производственный процесс.

С. Б. И это сложный процесс. Мотивация основана на базовых инстинктах. Один из них — любопытство, оно сильно двигает человечество вперед. В Parallels много чего делается для появления новых идей. Мы, например, платим сотрудникам за получение патентов на их разработки. Кроме того, у нас есть целый механизм, который позволяет понимать и переваривать чужие бизнес-модели и технологии. Чтобы разобраться в какой-то области, нужно прочитать, скажем, 300 страниц текста. На это уйдет не меньше 10 часов. Поэтому есть специальные люди, которые помогают мне читать все, что интересно из области технологий и бизнеса. Толковый человек разбирается в предмете и делает из 300 страниц выписку на 30 или даже 10 страниц.

О. Б. Если говорить о многопрофильной компании, то на моем уровне основная задача — стратегические идеи. Поиск того, в каком направлении двигаться, ниш, где еще мало конкуренции, так называемый голубой океан. Не могу сказать, что я все сам придумываю. Скорее, это компиляция и анализ чужих идей, машинка, которая проматывает большое количество информации и инновационных высказываний, уже состоявшихся явлений. Я много читаю литературы — аналитической, профессиональной, много провожу беллетристических бесед с разными интересными людьми, много слушаю. На стыке полученной информации рождаются выводы и обобщения.

F. Какие самые экзотические 
возможности вы рассматривали?

О. Б. Мы смотрели на мусороперерабатывающие заводы, например. Думали про производство зажигалок — всего три компании в мире этим занимаются. Среднего размера ниш всегда много. Особенно в развивающейся экономике или в экономике, находящейся в переходном периоде (а мы до сих пор в нем находимся). Возможности возникают каждый день, потому что общество растет быстро и неравномерно. Например, на определенном этапе открытие франчайзинговых ресторанов за Уралом было невозможно, потому что нельзя было получить продукты нужного качества. Но как только на местах создаются условия, возникает ниша. Кто первый вскочил, тот и вовремя.

F. По каким критериям вы определяете, стоит ли в данную идею инвестировать?

О. Б. Нужно всегда просчитывать, есть ли у тебя ресурс для реализации идеи. Ты должен понимать, что твоя команда точно лучше, чем у конкурентов. Если руки кривые, не спасут ни деньги, ни связи, ни всякие другие ресурсы. Потому что соревнование идет все-таки на уровне людей. Даже в свободную нишу нужно идти вооруженным.

С. Б. Мы определили для себя пять вещей, на которые нужно ориентироваться при оценке новых бизнес-проектов. Во-первых, масштаб проблемы, которая решается с помощью данной идеи, — это размер потенциального рынка. Обычно у новой идеи вероятность успеха маленькая, так что рынок должен быть достаточно большой. Во-вторых, очень важна команда — ее опыт, мотивация, способности, в том числе лидерские. Необязательно, чтобы команда сразу была: если вы заранее знаете, кого надо нанять и как их найти, — все о’кей. В-третьих, нужен план — понимание того, что необходимо сделать для достижения цели. В-четвертых, разумное понимание конкуренции. Нужно понимать, с какими существующими решениями конкурирует новая идея. И наконец, в-пятых, понимание, чем ты в стратегическом плане лучше конкурентов. Дифференциации «продаю дешевле» или «делаю качественнее» недостаточно.

F. Можете привести примеры дифференциации?

О. Б. У меня все основные идеи на этом построены. Идея заняться игорным бизнесом была совершенно нестандартной для нашей корпоративной культуры. Изначально, с 1990-х годов, мы были банковской организацией: инвестиционный банк, коммерческий банк… Видите, я еще в галстуке хожу, хотя все уже давно их сняли. Книжная, американского типа банковская культура. Люди этого типа падают в обморок при слове «игорный бизнес». В то время я понял, что у меня совершенно нет конкуренции в этом сегменте. Даже близко никого не было на наших просторах с таким сочетанием ресурсов: хорошей командой, структурированными мозгами, деньгами, корпоративной культурой. В этот бизнес люди в основном с улицы попадали. К тому же у нас было много информации о рынке: мы много раз кредитовали игорный бизнес, а как экспортно-импортная организация по заказу клиентов возили оборудование. С 1992 года мы в этом бизнесе разбирались и только в 2002 году зашли в него по-настоящему. В итоге создали компанию с оборотом $2 млрд и EBITDA $700 млн. По данному показателю у нас была одна из крупнейших компаний России. Если бы не принятие закона «Об игорном бизнесе», то сейчас она была бы еще больше.

С. Б. Пример из моей области. Программное обеспечение, которое позволяет управлять большим числом серверов, данных, пользователей и приложений, исторически актуально для больших компаний. Поэтому разработчики такого софта чаще ориентируются на проблемы, которые беспокоят IT-директоров больших компаний: чтобы сервера были безопасны и всегда доступны, а затраты минимальны. Но мир меняется. Появились сервис-провайдеры, которые предоставляют те же услуги через интернет другим фирмам, в основном малому бизнесу. Они хотят зарабатывать максимальное количество прибыли и быстро растить свой бизнес. Наши конкуренты фокусируются на лучшем качестве обслуживания и экономии расходов, а мы — на быстром росте и большей прибыли для наших партнеров-провайдеров. Совсем другая бизнес-модель. Вот вам и дифференциация.

F. Эмоции при оценке идеи играют роль?

О. Б. Я всю жизнь занимаюсь эмоциями с научной точки зрения. Моя теория общего мироздания заключается в том, что все, что человек делает, он делает ради получения коктейля из эмоций. И каждый его поступок, начиная от глотка воды или пива и заканчивая стратегией его бизнеса, направлен только на одно — получить ровно те эмоции, которых хочется на данный момент. Одному хочется власти и влиятельности, другому — творческой реализации, третьему — больше времени проводить с семьей. Поэтому стратегия бизнеса — это стратегия получения ровно тех эмоций, которые конкретному субъекту интересны и необходимы, которые организм подсознательно подсказывает. Поэтому и сухой расчет, и креатив, и стратегическое планирование — все это про эмоции в конечном счете, просто про разные.

С. Б. Конечно, те проекты, которые я считаю удачными, не всегда удовлетворяли пяти критериям, о которых я говорил. И решения принимались на эмоциях, интуитивно — мне это нравится, давайте делать. Например, наш самый массовый и популярный продукт Parallels Desktop для Mac продается миллионом копий в год. Когда мы его разрабатывали, рассчитывали продавать в 100 раз меньше — просто очень хотелось сделать виртуализацию Macintosh.

F. С новыми идеями вообще 
сложно прогнозировать результат. Имеет ли тогда смысл планирование?

О. Б. В процессе планирования понимаешь, что реалистично, что нет.

С. Б. Как сказал Эйзенхауэр, планы бессмысленны, планирование бесценно. Бизнес — командная игра. Для того чтобы вместе что-то сделать эффективно, нужно разобраться, что именно делать, договориться о роли каждого. И процесс планирования помогает общему пониманию. Поэтому чаще всего команды, которые не провели планирования, проигрывают командам, которые его провели, вне зависимости от того, насколько те следуют своему плану.

F. Как вы понимаете, что пора бросить какую-то идею, перестать ею заниматься?

О. Б. Критерий один — накапливается совокупное ощущение, что пора бросать. Не бывает бизнеса без ошибок, как тактических, так и стратегических. На каком-то этапе тебя посещают сомнения.

F. Это эмоции?

О. Б. Нет, это оценка рисков. У человека, принимающего решения, появляется ощущение, что совокупность рисков превышает критическую пропорцию к потенциальным прибылям и потенциальным перспективам. Это соотношение каждый предприниматель оценивает каждый день, каждую минуту.

Могут быть и аргументы, связанные с управлением портфелем, — например, ресурсы нужно срочно перекинуть на другой проект. Вдруг появились какие-то новые возможности или нырнули рынки. У каждого руководителя есть персональная жизненная стратегия, и в каждый момент это будет конкретное решение, персонифицированное и субъективное.

Хороший пример — наш продуктовый бизнес, который мы в этот кризис ликвидировали. Мы вырастили его до определенного размера, много денег инвестировали, но начался кризис. Во-первых, стало понятно, что он у нас точно не самый эффективный. Во-вторых, я увидел альтернативу: в тот момент было самое низкое падение фондового рынка, и я понимал, что деньги как минимум учетверятся за короткое время. Все менеджеры, естественно, вместе с аналитиками и западными консультантами кричали и убеждали подождать.

F. Предприниматель или эксперт — кто чаще оказывается прав?

О. Б. Аналитики и стратеги помогают оптимизировать системную составляющую бизнеса. А она в бизнесе должна быть обязательно, даже если он очень креативный. Все время сквозит идея, что есть аналитики и есть бизнесмены. Я считаю, что самые способные аналитики — это бизнесмены, они делают анализ менее формально, принимают во внимание большее количество факторов, в том числе и мнения профессиональных аналитиков.

С. Б. Мы пытались продавать свое ПО большим компаниям, как советовали аналитики. Но большие компании традиционно покупают у наших конкурентов. Мы потратили на этот рынок четыре года и много денег. Но те же деньги можно вложить в то, что получится с гораздо большей вероятностью. Бессмысленно было дальше заниматься этим бизнесом. И мы перестали гоняться за большими компаниями, а сфокусировались на рынке, где можем быть лидерами.

Есть прямая корреляция между местом или долей на рынке и прибыльностью. Долгосрочная прибыль есть только у компании, которая имеет большую долю на рынке, — есть смысл быть в первой тройке. Вопрос первый: можете ли вы, хотя бы теоретически, достичь этой первой тройки и сколько вам для этого понадобится ресурсов? Если не сможете, то бизнес может перестать быть интересным. Это еще один критерий оценки идеи — сможете ли вы быть номером один или два в какой-то определенной нише.

F. У вас обоих есть опыт покупки бизнеса у других предпринимателей. Не смущало, что основатель выходит из бизнеса, не видит перспектив?

О. Б. Когда мы покупали «Русское лото», весь лотерейный рынок смотрел вниз и все компании показывали негативную динамику. И было понятно, почему все владельцы из бизнеса выскакивали — им нужны были деньги на жизнь. А мы понимали, что нужно делать, чтобы тренд пошел вверх. Не было во всей индустрии до этого ни одного крупного предпринимателя, ни одной корпоративной системы, ни одного инвестбанкира, ни одного человека с MBA. Та же ситуация, что и на старте игорного бизнеса.

С. Б. Многое зависит от мотивации того, кто продает бизнес. Во-первых, на каком-то этапе вы продаете, потому что проект перестает быть интересен именно вам. Ученому интереснее создавать технологию, инженеру — работающий продукт, предпринимателю — развивать растущий бизнес, а финансисту — выделять из бизнеса максимальный денежный поток. Во-вторых, у продавца просто может не быть тех ресурсов и возможностей, что у покупателя. Пример — новосибирская компания Plesk, которую мы купили семь лет назад. У предпринимателей была хорошая идея, и они ее развили до определенного этапа. Но не было ни денег, ни бизнес-команды, ни добавочной технологической команды, чтобы развивать идею дальше.

Примеров, когда мы не вложили деньги в хороший бизнес, тоже много. Когда-то ко мне приходил программист с идеей, касающейся навигации. Предлагал долю за небольшие деньги, но я в этом бизнесе мало чего понимал и отказался. Сейчас у него крупная компания «Навител».

F. Надо заниматься тем, в чем понимаешь?

О. Б. Внутренняя экспертиза — тоже ресурс. Бизнес должен быть понятен кому-то из ключевых сотрудников. Мне есть кому позвонить, даже если предложат строить космические корабли, но этот телефон не под рукой, поэтому я никогда подобную идею не буду рассматривать. На заре капитализма все занимались всем, потому что конкуренции не было. Сейчас мир изменился. И нужно осторожнее выходить в новые ниши, конкурентные преимущества должны быть ярко выраженные и осознанные. А без этого уже нельзя. Сектора фокусируются.

С. Б. Поэтому мы занимаемся только софтом. Даже компьютерное железо — уже не наша тема.

О. Б. Пришло время концентрации. Раньше было модно считать, что диверсификация есть спасение. Мы все в России через это прошли. У концерна «Олби» было 32 направления бизнеса, в ФСБ, когда рисовали карту нашей активности, использовали ватман формата А1 — там было больше 3000 кружков. Волосы у них вставали дыбом, как и у меня самого, потому что это была слишком запутанная система. Американские миллионеры — чаще всего люди, которые 25 лет подряд делают одно и то же, живут в одном и том же доме, с одной и той же женой.

F. То есть не стоит начинать 
сразу несколько проектов в надежде, что один да выстрелит?

О. Б. Ни в коем случае.

С. Б. Это самое худшее, что можно сделать в малом бизнесе. Я часто встречаю людей, у которых куча проектов и ни один не вырос. Логика у них такая: а что если я не на том сфокусируюсь? Лучше сделаю пять проектов, один, может, выстрелит, на нем и сосредоточусь. Но это неверное распределение ресурсов! Занимаясь пятью темами сразу, вы в каждой из них делаете только одну пятую, а соревнуетесь с командами, которые выкладываются по полной, то есть в пять раз больше. Если фокуса нет, это равносильно смерти. Представьте себе спортсмена, который в 20 видах спорта решил выиграть. Если это возможно, то редко и ненадолго.

О. Б. Есть, конечно, такие примеры: АФК «Система», «Альфа-Групп». Но это специфические структуры с большим количеством партнеров, и, строго говоря, они держатся на ярких лидерах. То есть это трудно моделируемая, трудно тиражируемая и трудно пародируемая структура. Невозможно нанять Ли Якокку вместо Фридмана.

F. Для предпринимателя 
интуиция важнее формальных критериев?

С. Б. Очень часто приходится принимать решение против какой-то формальной логики. Если об оригинальной идее советоваться с экспертами, то чаще всего они ее зарубят. Создатель Starbucks Говард Шульц получил 223 отказа от венчурных инвесторов. Никто не верил в его идею.

О. Б. Выслушать экспертов и сделать по-своему, оказаться лучшим экспертом. Это искусство.

Какой бизнес открыть в Италии?

Безусловно, открытие бизнес-деятельности связано с рисками, но если у Вас есть возможность «осмотреться» и проанализировать текущую ситуацию (возможно, при помощи юристов-консультантов), Вы можете воспользоваться хорошими возможностями. Секрет открытия прибыльных предприятий, которые зарабатывают деньги, — это понять, что нужно людям, а затем предложить это им.

Если у Вас есть особые пожелания или предрасположенность к одному из типов предпринимательской деятельности, Вы можете рассмотреть возможность открытия бизнеса в одном из этих секторов, однако предварительно советуем посоветоваться с квалифицированными специалистами, которые подготовят бизнес-план и оценят вероятную прибыльность бизнеса.

Мы же в нашей статье лишь дадим «направление» Вашим мыслям и перечислим самые востребованные и прибыльные виды бизнес-деятельности в Италии сегодня, основываясь на данных из отчетов, представленных аналитиками, и интервью с отраслевыми экспертами, инвесторами и успешными предпринимателями.

Прежде чем перечислять типы бизнеса, дадим несколько важных советов.

Открытие уже широко распространенной в Италии деятельности может стать соблазном для начинающего предпринимателя, прежде всего потому, что кажется, что это связано с меньшим риском. Однако это в корне не верно, потому что самый большой риск для начинающего бизнесмена — это войти в уже насыщенный рынок и не справиться с конкуренцией.

В Италии процветает семейный бизнес. Кроме того, Италия – страна, где многое делается «по знакомству». Итальянцы стремятся обращаться к тем людям и в те компании, с которыми они знакомы лично или которых порекомендовали знакомые. Именно поэтому рекомендуется сосредоточиться на оригинальной деятельности, которая предлагает менее распространенный сервис. Другими словами, предложите итальянцам то, чего не могут предложить давно знакомые им соотечественники — и не важно, что это будет: оригинальное блюдо, интересный творческий подход, блестящая идея или необычное платье.

Правило номер два: позаботьтесь о получении вида на жительство, причем заранее. Никаких шенгенских виз, потому что бизнесом нужно постоянно заниматься, во всяком случае, на первых порах.

Итак, основное мы выяснили. А теперь публикуем список видов деятельности, которыми выгодно заниматься в Италии сегодня.

Самыми прибыльными объектами для ведения бизнеса в Италии традиционно считают рестораны, отели и магазины, особенно, если они находятся в туристических городах и на морском побережье. Однако сегодня конкуренция в этих сферах невероятно высока, поэтому начинающим предпринимателям, которые не рассчитывают на крупные инвестиции, стоит «копнуть вглубь» и рассмотреть сферы, в которых ощущается нехватка профессионалов.

1) Велнесс-центры и СПА-салоны

Мы живем во все более напряженную эпоху, и многие ищут профессионалов, которые помогают расслабиться и снять напряжение. Именно поэтому открытие оздоровительного центра может стать выигрышным шагом. Возможно, на родине вы освоили особый тип массажа или бьюти-процедур: итальянцы любопытны и с радостью протестируют новинку.

2) Фаст-фуды и небольшие рестораны

Чтобы оставаться «в итальянской теме», достаточно просто сосредоточиться на еде. Конечно, предлагать итальянцам пасту, пиццу и джелато не стоит — они приготовят их в сотни раз лучше. Просто предложите альтернативу, которая находится на полпути между фаст-фудом и хорошей домашней едой.

Безумная активность людей, по сути, заставляет их питаться вне дома, и именно поэтому во многих частях мира появляются заведения, расположенные на полпути между рестораном и фастфудом, которые предлагают клиентам скорость, типичную для быстрого питания, в сочетании с полезностью домашней еды.

В этом секторе действует много франшиз (о них ниже).

3) Передвижной ресторан, предлагающий стрит-фуд

В последние годы уличная еда возвращается в моду. То же самое происходит и в Италии, где итальянцы и иностранцы часто задерживаются у киосков со стрит-фудом. Такой бизнес может быть успешным, особенно если вы знаете, как сочетать хорошее качество еды и низкие цены.

Кроме того, инвестиции, необходимые для этого вида деятельности, намного ниже, чем для классической ресторанной деятельности, а риск банкротства снижается до 20/30%, тогда как для ресторанов он может достигать даже 90%.

4) Бизнес, связанный с сельским хозяйством

В сложные времена решение можно найти в простых вещах. На самом деле, не секрет, что люди (и особенно европейцы) все чаще ищут здоровые, органические и культивируемые надежным способом фрукты и овощи. Ответ на эту просьбу может состоять в том, чтобы открыть в Италии бизнес, связанный с сельским хозяйством, к примеру, ферму. Прекрасный итальянский климат и масса предложений по продаже ферм и земельных участков по умеренным ценам только «подогревают» интерес иностранцев и итальянцев к данному виду бизнеса, так почему бы не попробовать?

Не менее прибыльным делом может стать переработка оливкового масла, а именно, открытие маслобойни. Оливковое масло является одним из самых любимых и потребляемых итальянцами и туристами продуктов, в последнее время все больше и больше людей решают вернуться к ароматам прошлого и выбирают здоровую пищу, и когда дело касается вопроса качества масла, многие готовы платить больше, чтобы получить действительно натуральный продукт.

Отметим, что в Законе о бюджете предусмотрены налоговые поблажки и гранты, которые могут помочь тем, кто хочет начать этот вид деятельности. Более того, можно подумать о сотрудничестве с ресторанами и агротуризмами, которые предлагают своим клиентам здоровую пищу и освобождение от повседневного стресса.

5) Ремонт смартфонов и компьютерной техники

Сегодня практически у каждого европейца имеется смартфон и компьютер, и по этой причине число людей, которые, возможно, нуждаются в их ремонте, очень велико. Отечественные мастера гораздо оперативнее и более умелы, чем итальянцы. Если вы также можете предложить недорогой прайс-лист, у Вас есть хороший шанс создать успешный и очень прибыльный бизнес.

6) Специализированная деятельность по уходу за пожилыми людьми

Италия продолжает стареть, а это значит, что компании, персонал которых заботится о стареющем поколении, особенно востребованы. В 2017 году деятельность в отрасли принесла предпринимателям Италии более 50,7 млрд. евро, а в 2022 году ожидается, что доход от оказания подобных услуг увеличится примерно на 42%!

7) Магазин одежды (с необычными идеями и предложениями)

Итальянцы обожают моду, так почему бы не открыть в Италии магазин одежды «с изюминкой»? Вы можете найти много инновационных идей в этой области.

Например, хорошая идея, которая подпадает под модную нынче систему — реутилизация б/у одежды с творческим использованием ее частей. Итальянцы, особенно жители Севера страны, уделяют огромное внимание экологии и не пропустят такой магазин.

8) Перевод онлайн и офлайн

Согласно последним оценкам, к 2022 году запрос на услуги переводчиков в Италии увеличится на 46%. Это связано с тем, что мы живем во все более глобализированном мире, и потребность в общении между нациями и культурами становится все выше.

Итальянцы, мягко говоря, не являются полиглотами. По этой причине хорошим выбором может стать открытие бизнеса в Италии для предоставления услуг перевода, как офлайн, так и онлайн. Интернет может быть отличным ресурсом, потому что он позволяет вам связаться с множеством потенциальных клиентов.

9) Бизнес в области специализированной электронной коммерции

Интернет помогает охватить большое количество людей и выявить небольшие, но очень богатые рыночные ниши. Просто определите правильное направление и превратите его в ваш бизнес.

К примеру, сегодня в Италии процветают онлайн магазины по продаже капсул для кофе-машин. Однако, направления Вашей бизнес-деятельности может быть любым — от продажи чехлов для смартфонов до предложения горящих туров в Россию.

10) Бизнес в сфере информационных технологий

Наше общество все больше и больше попадает «в сети»новых технологий. Отличные перспективы, таким образом, имеются у бизнеса, открытого в сфере разработки, продажи и обслуживания программного обеспечения. В этом направлении итальянский рынок пока свободен, и учреждение подобного бизнеса может быть хорошей инвестицией и хорошим источником дохода.

11) Cтать татуировщиком в Италии

Если еще несколько десятилетий назад татуировка считалась почти исключительно формой бунта и часто ассоциировалось с людьми с сомнительной жизненной позицией, сегодня же ее художественная и эстетическая ценность окончательно прояснилась и больше не существует дискриминационных предрассудков в отношении татуировщиков и татуажа

Многие итальянцы ищут опытных татуировщиков, которым можно, не опасаясь, доверить собственное тело.

Открыть бизнес в Италии по франшизе

Одним из секторов, который лучше всего противостоит экономическому кризису, является бизнес по франшизе или франчайзинг. Франшиза является наиболее быстрым способом начать собственное дело в Италии, работая на известный бренд, который уже заработал отменную репутацию на рынке. Делая выбор в пользу такой проверенной бизнес-концепции, начинающий предприниматель делает шаг в направлении уменьшения бизнес-рисков и гарантирует прибыльность и быструю окупаемость своему бизнесу, вед ь даже если вы только начинаете свое дело, потребитель все равно будет к вам лоялен, учитывая популярность бренда, под которым ваш бизнес работает.

Законодательный декрете № 114 1998 года реформировал сектор торговли, упростив бюрократию. Открытие магазина или ресторана по франшизе в Италии теперь более просто и понятно.

Данные Confimpresa говорят сами за себя: в Италии по франшизе работают более 30 тысяч ЧП.

Кроме того, покупательная способность, которая сегодня составляет 0,7% согласно отчету Ассоциации за 2017 год, к 2020 году вырастет до 2,3% (источник Confimpresa — Sole24Ore).

Наиболее активными отраслями для начала собственного бизнеса по франшизе являются: торговля, ресторанный бизнес, сфера услуг.

Кому следует обратить особое внимание на идею франчайзинга?

Бизнес по франшизе в Италии для Вас, если:

• Вы ищете уже работающие бизнес-идеи;

• Вам нужна постоянная помощь от «покровителя» и поддержка с течением времени;

• Вы хотите заработать деньги как можно быстрее, идя по уже проложенному пути;

• Вы хотите минимизировать инвестиции.

Несколько советов для тех, кто задумывается над открытием бизнеса по франшизе в Италии

Выбрать направление для начала собственного дела всегда нелегко, но тем, кто собирается делать бизнес по франшизе, повезло больше, ведь у них имеется больше возможностей уберечь себя от провала.

Прежде чем открывать любой вид бизнес-деятельности, необходимо провести доскональный анализ: маркетинговое исследование области Италии, где будет запущен бизнес. Пройдитесь по городу и обратите внимание, сколько магазинов/ресторанов и других ЧП работают под тем же брендом, под которым собираетесь работать Вы. Если таких точек множество, вероятно, Вам придется избрать нового союзника. Кстати, некоторые франчайзеры устанавливают лимит на число представительств: в этом случае, беспокоиться не о чем, так как Ваш магазин или ресторан не будет иметь огромной конкуренции.

Не стоит опасаться Вашего неумения вести дела и некомпетентности. Представители бренда оказывают постоянную поддержку своим представительствам, отслеживают показатели всех участников франчайзинговой сети и дают рекомендации, если они Вам необходимы. Более того, хорошие франчайзеры организовывают семинары и курсы, обучая мастерству как самих бизнесменов, так и набранный ими коллектив.

Прежде чем выбирать, под каким брендом работать, советуем оценить Ваш стартовый капитал. Рекомендуется открывать свое дело, оставив хотя бы малый запас средств на покрытие рисков. Безусловно, как уже упоминалось выше, при бизнесе по франшизе риски прогореть не настолько велики, как при запуске нового дела под собственным брендом, да и большинство риском учтены специалистами бренда, раздающего франшизы, заранее.

Как выбрать выгодную франшизу

Чтобы лучше выбрать правильного франчайзера, необходимо, чтобы франчайзи собрал как можно больше информации о материнской компании, к которой он намеревается присоединиться, учитывая:

• Годы деятельности: чем «старше» франчайзер, тем выше прибыль и окупаемость, на которую может рассчитывать франчайзи.

• Количество филиалов в целом по стране: чем филиалы франчайзера активнее, тем вероятнее, что Ваша деятельность будет успешна.

• Брендовая известность: чем известнее и популярнее бренд компании, тем успешнее будет деятельность франчайзи.

• Анализ финансовой отчетности: итальянский закон о франчайзинге предусматривает, что франчайзер предоставляет потенциальному франчайзи по его просьбе финансовую отчетность за последние 3 года; даже до подписания соглашения о франшизе, франчайзи может проверить и оценить серьезность, надежность и риск инвестиций.

• Статистика закрытия торговых точек: проверьте, сколько точек продаж было закрыто через 1 или 2 года после начала деятельности для оценки рисков, возможных дефектов продаваемого продукта или поведения франчайзера.

• Проверьте членство франчайзера в торговых ассоциациях: это связано с тем, что многие ассоциации проводят оценки материнских компаний, а также контролируют их работу, коммерческую политику и договорные положения.

Что нужно знать о вакцинации от коронавируса людям старше 60 лет

https://ria.ru/20210320/vaktsinatsiya-1602053634.html

Что нужно знать о вакцинации от коронавируса людям старше 60 лет

Что нужно знать о вакцинации от коронавируса людям старше 60 лет

Минздрав считает вакцинацию людей старше 60 лет приоритетной, поскольку они — в группе риска. Пожилые чаще болеют тяжело, смертность среди них выше. Сейчас,… РИА Новости, 20.03.2021

2021-03-20T08:00

2021-03-20T08:00

2021-03-20T08:17

нии им. гамалеи (национальный исследовательский центр эпидемиологии и микробиологии имени почетного академика н.ф.гамалеи)

государственный научный центр вирусологии и биотехнологий «вектор»

наука

вакцина «ковивак»

вакцинация россиян от covid-19

вакцина «эпиваккорона»

вакцина «спутник v»

коронавирус в россии

коронавирус covid-19

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdn25.img.ria.ru/images/07e5/03/13/1601937032_0:92:3072:1820_1920x0_80_0_0_2460ed8df3e05e8d88843a7635abeb55.jpg

МОСКВА, 20 мар — РИА Новости, Татьяна Пичугина. Минздрав считает вакцинацию людей старше 60 лет приоритетной, поскольку они — в группе риска. Пожилые чаще болеют тяжело, смертность среди них выше. Сейчас, когда ограничения постепенно снимают, прививка убережет старшее поколение от коронавируса. В России для этой категории граждан доступны отечественные препараты «Спутник V» и «ЭпиВакКорона». На подходе — «убитая» вакцина «КовиВак».Почему людей старше 60 лет по всему миру вакцинируют в первую очередьСогласно данным Центра по контролю и профилактике заболеваний США, риск заражения SARS-CoV-2 среди 18-29-летних — в три раза выше по сравнению с пяти-семнадцатилетними. Для сравнения: у взрослых и пожилых — только в два раза. Казалось, бы старшее поколение заметно реже заболевает.Однако картина радикально меняется, если взять статистику госпитализаций и смертей. Уже для 65-74-летних риск попасть в больницу выше в 35 раз, и дальше он только возрастает. Пожилые гибнут от коронавируса чаще молодых в 2800 раз, после 85 лет — в 7900.С самого начала пандемии ученые пытаются выяснить, почему для пожилых коронавирус смертельно опасен. Одно из объяснений — сопутствующие болезни. По словам вице-премьера Татьяны Голиковой, ковид серьезно влияет на хронические заболевания сердечно-сосудистой, эндокринной и нервной систем, органов дыхания.Попав в больницу с коронавирусной инфекцией в тяжелом состоянии, пожилые пациенты требуют особого внимания и ухода со стороны персонала, им нужно много медикаментов. Их массовая госпитализация серьезно перегружает систему здравоохранения. Так случилось в Италии.Особо уязвимая категория — пожилые инвалиды, которым необходим особый уход, обитатели домов престарелых. Маски и перчатки не дают полной гарантии, что инфекция не попадет в организм извне. Кроме того, в последнее время все больше данных о том, что вакцинированный может быть бессимптомным переносчиком. Так что даже если привить всех медработников и социальных служащих, их пациенты и подопечные — в зоне риска.У пожилых выше вероятность и повторного инфицирования коронавирусом. По данным датских ученых, проанализировавших анкеты примерно четырех миллионов человек, приобретенный после ковида иммунитет дает защиту в 80 процентах случаев. А вот в группе 65 плюс — только в 47 процентах.Все эти факторы говорят о том, что люди старше 60 лет входят в категорию, требующую особой защиты. «Теперь, чтобы безопасно вернуться к нормальной жизни, не бояться заразиться и заболеть, надо сделать прививку», — пишет Валерий Вечорко, главный врач ГКБ № 15 им. О. М. Филатова в Москве, полностью перепрофилированной под ковидный госпиталь во время второй волны.Почему пожилые люди тяжелее болеют COVID-19Данные о том, что коронавирус тяжелее протекает у пожилых, поступали с самого начала. За первые 18 недель в Европе значительно поднялась смертность от всех причин, и половина «дополнительных» смертей пришлась на людей старше 85 лет. Медики сообщали, что у пациентов 65-ти и старше чаще развивается тяжелая пневмония со множественными очагами и острый респираторный дистресс-синдром — угрожающее жизни состояние.Ученые предполагают, что дело в снижении иммунитета с возрастом. Человек с рождения сталкивается с инфекциями. Большинство он переносит легко, справляясь своими силами. Если заболевает, то после выздоровления у него вырабатываются антитела и клеточная память, которые распознают патоген при повторной встрече и дают отпор. Это называется приобретенным иммунитетом. Детские прививки — тренировка перед встречей со смертельными вирусами и бактериями.Следуя этой логике, пожилые должны обладать самой сильной защитой, поскольку у них больше всего прививок и есть естественный иммунитет ко многим инфекциям. Однако человечество прежде не встречались с SARS-CoV-2, поэтому ни антител, ни клеточной памяти ни у кого нет.Остается надежда на врожденный иммунитет. Но он стареет вместе с организмом. Запасы клеток-убийц, антител, клеток-помощников и клеток памяти исчерпываются, из-за этого воспалительный ответ на новые инфекции дает сбои. Клетки иммунитета распознают опасный компонент инфекции уже не так хорошо. Слизистая носоглотки, например, с помощью кашля плохо очищается, объем легких уменьшен, из-за чего вирусная и бактериальная нагрузка возрастает.Старение иммунитета считается ключевым фактором гибели возрастных пациентов. Именно поэтому им нужно прививаться.Как работает вакцина от коронавирусаSARS-CoV-2 умеет обходить врожденную защиту человека, вот почему он так быстро распространился в мире. Вирус проникает в клетку с помощью белка-шипа. Наш организм распознает его как врага и запускает целый каскад реакций, направленный на уничтожение вируса и зараженных клеток.Вакцины обманывают организм, показывая ему синтетический белок-шип, его части или целый убитый коронавирус. В ответ формируется иммунитет, который защитит при встрече с реальной инфекцией. Привитый человек не заболеет. В крайнем случае, что бывает редко, перенесет ковид легко.Какие вакцины испытаны на людях старше 60 летВ конце 2020-го Минздрав России одобрил вакцину «Спутник V» («Гам-КОВИД-Вак») для людей старше 60 лет. Ее разработчик — Центр имени Гамалеи. Испытания проходят почти на 34 тысячах добровольцев, возраст которых от 18 до 111 лет. Кроме того, запущены специальные клинические испытания на группе из 110 человек возрастом 60-111 лет на базе Центральной клиники Управления делами президента в Москве.Сначала ученые сомневались, что вакцина вызовет хороший иммунный ответ у пожилых — у них не так эффективно формируются антитела. Однако как заявил директор центра Александр Гинцбург, «Спутник V» хорошо работает на всех возрастных категориях.Согласно недавней публикации в The Lancet промежуточных результатов третьей фазы клинических испытаний, среди вакцинированных было 1611 человек старше 60 лет (максимум 87 лет), еще 533 получили плацебо (эта группа нужна для контроля). Эффективность вакцины у пожилых оценили в 91,8 процента. Это выше, чем в среднем по всем возрастным группам, — 87 процентов.Среди привитых первой дозой вакцины были те, кто заразился коронавирусом, но среди них — ни одного среднего и тяжелого случая. Для сравнения: в группе плацебо — 20 таких случаев. У возрастных добровольцев отмечали всего два случая легкого течения ковида.Вакцина «ЭпиВакКорона», разработанная новосибирским центром «Вектор», также прошла клинические испытания на 150 добровольцах 65 лет и старше. Ученые убедились в ее безопасности и способности вызывать антительный ответ. Пятого марта Минздрав разрешил ее использование для этой категории граждан.Какие побочные явления вызывает вакцинаВакцина «Спутник V» представляет собой «кастрированный» аденовирус с измененным геномом — в него вставили ген коронавирусного белка-шипа. Аденовирус заражает клетки и заставляет их производить разные вирусные белки, включая и белок-шип. Организм распознает все это как вражеское вторжение и начинает строить защиту.С аденовирусами сталкивались многие: обычно они вызывают небольшое ОРЗ, насморк, повышение температуры. Аналогичные симптомы появляются примерно у половины людей после введения первой и второй доз «Спутника V» (в них разные штаммы аденовирусов ad26 и ad5). В статье разработчики указывают, что большинство побочных явлений — легкие. Всего у 45 участников отмечались серьезные симптомы, но, как выяснилось, они не связаны с вакциной.Люди делятся своим опытом в телеграм-чате «Народные отчеты о вакцинации от COVID-19″. Вот несколько типичных отчетов:»Ж66 лет V1 — 2 января, сонливость, дневной сон. Температуры и других явлений не наблюдалось».»М65. Три дня температуры, начиная с четвертого дня от вакцинации».»М73, Ж68 получили первую прививку 3 января, на четвертый день побочки так особо и не появились».Согласно статистике чата, температура — самый частый побочный эффект. Она бывает примерно у половины привитых после первой и второй доз. Еще боль в руке, сонливость, озноб, головная, реже мышечная боль.Вакцина «ЭпиВакКорона» полностью синтетическая, в ней нет вируса и его частей. Это искусственно созданный белок оболочки коронавируса, на который химически прикреплены пептиды (короткие участки) белка-шипа. В качестве усилителя иммунитета к этой конструкции добавлены оксиды алюминия. Препарат практически не вызывает осложнений. Участники клинических испытаний отмечали боль в месте укола, реже покраснение, еще реже — небольшую температуру.Где сделать прививку от COVID-19В России массовая вакцинация населения началась 18 января. Пока доступен только «Спутник V». Он требует введения двух доз с интервалом 21 день. Иммунитет окончательно формируется через 21 день после второй прививки.»ЭпиВакКорона» и убитая вакцина «КовиВак» от Центра имени Чумакова в массовом количестве появятся позже.Вакцинация добровольная и бесплатная. Минздрав России рекомендует пройти ее всем старше 18, у кого нет противопоказаний, а их немного — тяжелые аллергии в прошлом, острые инфекции, хронические заболевания в острой фазе, беременность и грудное вскармливание. Если есть сомнения, нужно проконсультироваться у лечащего врача.Самый простой вариант привиться от коронавируса — записаться через портал госуслуг или по номеру 122. Многие поликлиники также ведут запись на вакцинацию. В крупных торговых центрах открыты мобильные прививочные пункты.

https://ria.ru/20210218/kovid-1597900937.html

https://ria.ru/20210316/kovid-1601372831.html

https://ria.ru/20210122/epivakkorona-1594051697.html

https://ria.ru/20201112/vaktsiny-1584126612.html

https://ria.ru/20210217/kovid-1597854619.html

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2021

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdn24.img.ria.ru/images/07e5/03/13/1601937032_500:60:3072:1989_1920x0_80_0_0_4b6487941b1b5321919986bad74ffd5a.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

нии им. гамалеи (национальный исследовательский центр эпидемиологии и микробиологии имени почетного академика н.ф.гамалеи), государственный научный центр вирусологии и биотехнологий «вектор», вакцина «ковивак», вакцинация россиян от covid-19, вакцина «эпиваккорона», вакцина «спутник v», коронавирус в россии, коронавирус covid-19, здоровье

МОСКВА, 20 мар — РИА Новости, Татьяна Пичугина. Минздрав считает вакцинацию людей старше 60 лет приоритетной, поскольку они — в группе риска. Пожилые чаще болеют тяжело, смертность среди них выше. Сейчас, когда ограничения постепенно снимают, прививка убережет старшее поколение от коронавируса. В России для этой категории граждан доступны отечественные препараты «Спутник V» и «ЭпиВакКорона». На подходе — «убитая» вакцина «КовиВак».

Почему людей старше 60 лет по всему миру вакцинируют в первую очередь

Согласно данным Центра по контролю и профилактике заболеваний США, риск заражения SARS-CoV-2 среди 18-29-летних — в три раза выше по сравнению с пяти-семнадцатилетними. Для сравнения: у взрослых и пожилых — только в два раза. Казалось, бы старшее поколение заметно реже заболевает.

Однако картина радикально меняется, если взять статистику госпитализаций и смертей. Уже для 65-74-летних риск попасть в больницу выше в 35 раз, и дальше он только возрастает. Пожилые гибнут от коронавируса чаще молодых в 2800 раз, после 85 лет — в 7900.

С самого начала пандемии ученые пытаются выяснить, почему для пожилых коронавирус смертельно опасен. Одно из объяснений — сопутствующие болезни. По словам вице-премьера Татьяны Голиковой, ковид серьезно влияет на хронические заболевания сердечно-сосудистой, эндокринной и нервной систем, органов дыхания.Попав в больницу с коронавирусной инфекцией в тяжелом состоянии, пожилые пациенты требуют особого внимания и ухода со стороны персонала, им нужно много медикаментов. Их массовая госпитализация серьезно перегружает систему здравоохранения. Так случилось в Италии.18 февраля, 03:05НаукаУ половины госпитализированных с COVID-19 обнаружили проблемы с сердцем

Особо уязвимая категория — пожилые инвалиды, которым необходим особый уход, обитатели домов престарелых. Маски и перчатки не дают полной гарантии, что инфекция не попадет в организм извне. Кроме того, в последнее время все больше данных о том, что вакцинированный может быть бессимптомным переносчиком. Так что даже если привить всех медработников и социальных служащих, их пациенты и подопечные — в зоне риска.

У пожилых выше вероятность и повторного инфицирования коронавирусом. По данным датских ученых, проанализировавших анкеты примерно четырех миллионов человек, приобретенный после ковида иммунитет дает защиту в 80 процентах случаев. А вот в группе 65 плюс — только в 47 процентах.Все эти факторы говорят о том, что люди старше 60 лет входят в категорию, требующую особой защиты. «Теперь, чтобы безопасно вернуться к нормальной жизни, не бояться заразиться и заболеть, надо сделать прививку», — пишет Валерий Вечорко, главный врач ГКБ № 15 им. О. М. Филатова в Москве, полностью перепрофилированной под ковидный госпиталь во время второй волны.

Среди пенсионеров меньше всего переболевших в связи с тем, что на самоизоляции они пробыли дольше всех. К тому же, как…

Опубликовано Валерием Вечорко Четверг, 18 марта 2021 г.

Почему пожилые люди тяжелее болеют COVID-19

Данные о том, что коронавирус тяжелее протекает у пожилых, поступали с самого начала. За первые 18 недель в Европе значительно поднялась смертность от всех причин, и половина «дополнительных» смертей пришлась на людей старше 85 лет. Медики сообщали, что у пациентов 65-ти и старше чаще развивается тяжелая пневмония со множественными очагами и острый респираторный дистресс-синдром — угрожающее жизни состояние.

Ученые предполагают, что дело в снижении иммунитета с возрастом. Человек с рождения сталкивается с инфекциями. Большинство он переносит легко, справляясь своими силами. Если заболевает, то после выздоровления у него вырабатываются антитела и клеточная память, которые распознают патоген при повторной встрече и дают отпор. Это называется приобретенным иммунитетом. Детские прививки — тренировка перед встречей со смертельными вирусами и бактериями.

Следуя этой логике, пожилые должны обладать самой сильной защитой, поскольку у них больше всего прививок и есть естественный иммунитет ко многим инфекциям. Однако человечество прежде не встречались с SARS-CoV-2, поэтому ни антител, ни клеточной памяти ни у кого нет.

Остается надежда на врожденный иммунитет. Но он стареет вместе с организмом. Запасы клеток-убийц, антител, клеток-помощников и клеток памяти исчерпываются, из-за этого воспалительный ответ на новые инфекции дает сбои. Клетки иммунитета распознают опасный компонент инфекции уже не так хорошо. Слизистая носоглотки, например, с помощью кашля плохо очищается, объем легких уменьшен, из-за чего вирусная и бактериальная нагрузка возрастает.

Старение иммунитета считается ключевым фактором гибели возрастных пациентов. Именно поэтому им нужно прививаться.

16 марта, 08:00НаукаВрачи рассказали о болезни зараженных разными штаммами коронавируса

Как работает вакцина от коронавируса

SARS-CoV-2 умеет обходить врожденную защиту человека, вот почему он так быстро распространился в мире. Вирус проникает в клетку с помощью белка-шипа. Наш организм распознает его как врага и запускает целый каскад реакций, направленный на уничтожение вируса и зараженных клеток.

Вакцины обманывают организм, показывая ему синтетический белок-шип, его части или целый убитый коронавирус. В ответ формируется иммунитет, который защитит при встрече с реальной инфекцией. Привитый человек не заболеет. В крайнем случае, что бывает редко, перенесет ковид легко.

Какие вакцины испытаны на людях старше 60 лет

В конце 2020-го Минздрав России одобрил вакцину «Спутник V» («Гам-КОВИД-Вак») для людей старше 60 лет. Ее разработчик — Центр имени Гамалеи. Испытания проходят почти на 34 тысячах добровольцев, возраст которых от 18 до 111 лет. Кроме того, запущены специальные клинические испытания на группе из 110 человек возрастом 60-111 лет на базе Центральной клиники Управления делами президента в Москве.Сначала ученые сомневались, что вакцина вызовет хороший иммунный ответ у пожилых — у них не так эффективно формируются антитела. Однако как заявил директор центра Александр Гинцбург, «Спутник V» хорошо работает на всех возрастных категориях.Согласно недавней публикации в The Lancet промежуточных результатов третьей фазы клинических испытаний, среди вакцинированных было 1611 человек старше 60 лет (максимум 87 лет), еще 533 получили плацебо (эта группа нужна для контроля). Эффективность вакцины у пожилых оценили в 91,8 процента. Это выше, чем в среднем по всем возрастным группам, — 87 процентов.

Среди привитых первой дозой вакцины были те, кто заразился коронавирусом, но среди них — ни одного среднего и тяжелого случая. Для сравнения: в группе плацебо — 20 таких случаев. У возрастных добровольцев отмечали всего два случая легкого течения ковида.

Вакцина «ЭпиВакКорона», разработанная новосибирским центром «Вектор», также прошла клинические испытания на 150 добровольцах 65 лет и старше. Ученые убедились в ее безопасности и способности вызывать антительный ответ. Пятого марта Минздрав разрешил ее использование для этой категории граждан.22 января, 08:00НаукаЧто ждать от «ЭпиВакКороны». Все о пептидной вакцине против COVID-19

Какие побочные явления вызывает вакцина

Вакцина «Спутник V» представляет собой «кастрированный» аденовирус с измененным геномом — в него вставили ген коронавирусного белка-шипа. Аденовирус заражает клетки и заставляет их производить разные вирусные белки, включая и белок-шип. Организм распознает все это как вражеское вторжение и начинает строить защиту.

С аденовирусами сталкивались многие: обычно они вызывают небольшое ОРЗ, насморк, повышение температуры. Аналогичные симптомы появляются примерно у половины людей после введения первой и второй доз «Спутника V» (в них разные штаммы аденовирусов ad26 и ad5). В статье разработчики указывают, что большинство побочных явлений — легкие. Всего у 45 участников отмечались серьезные симптомы, но, как выяснилось, они не связаны с вакциной.

Люди делятся своим опытом в телеграм-чате «Народные отчеты о вакцинации от COVID-19». Вот несколько типичных отчетов:

«Ж66 лет V1 — 2 января, сонливость, дневной сон. Температуры и других явлений не наблюдалось».

«М65. Три дня температуры, начиная с четвертого дня от вакцинации».

«М73, Ж68 получили первую прививку 3 января, на четвертый день побочки так особо и не появились».

Согласно статистике чата, температура — самый частый побочный эффект. Она бывает примерно у половины привитых после первой и второй доз. Еще боль в руке, сонливость, озноб, головная, реже мышечная боль.

Вакцина «ЭпиВакКорона» полностью синтетическая, в ней нет вируса и его частей. Это искусственно созданный белок оболочки коронавируса, на который химически прикреплены пептиды (короткие участки) белка-шипа. В качестве усилителя иммунитета к этой конструкции добавлены оксиды алюминия. Препарат практически не вызывает осложнений. Участники клинических испытаний отмечали боль в месте укола, реже покраснение, еще реже — небольшую температуру.

12 ноября 2020, 08:00НаукаПрививки от COVID-19 и последствия. Чего ждут ученые от новых вакцин

Где сделать прививку от COVID-19

В России массовая вакцинация населения началась 18 января. Пока доступен только «Спутник V». Он требует введения двух доз с интервалом 21 день. Иммунитет окончательно формируется через 21 день после второй прививки.

«ЭпиВакКорона» и убитая вакцина «КовиВак» от Центра имени Чумакова в массовом количестве появятся позже.

Вакцинация добровольная и бесплатная. Минздрав России рекомендует пройти ее всем старше 18, у кого нет противопоказаний, а их немного — тяжелые аллергии в прошлом, острые инфекции, хронические заболевания в острой фазе, беременность и грудное вскармливание. Если есть сомнения, нужно проконсультироваться у лечащего врача.

Самый простой вариант привиться от коронавируса — записаться через портал госуслуг или по номеру 122. Многие поликлиники также ведут запись на вакцинацию. В крупных торговых центрах открыты мобильные прививочные пункты.

17 февраля, 17:00НаукаУченые объяснили «странные» симптомы ковида

Что надо сделать, чтобы компьютеры не вредили людям? | Открытые системы. СУБД

Тема апрельского номера журнала Computer за 2006 год (IEEE Computer Society, Vol. 39, No. 4, April 2006) — «Инженерия медицинского программного обеспечения» (Clinical Software Engineering).

В тематическую подборку входят пять из шести больших статей номера плюс развернутая заметка приглашенного редактора Ричарда Шренкера (Richard Schrenker) под названием «Разработка программного обеспечения для будущих систем здравоохранения и медицинских систем» (Software Engineering for Future Healthcare and Clinical Systems).

Скотту Эдамсу ( en.wikipedia.org/wiki/Scott_Adams) приписывается следующая фраза: «Человеку свойственно ошибаться, но чтобы навредить по-настоящему, требуется компьютер». Этим афоризмом руководствовались сотрудники Института медицины Национальной академии наук США (www.iom.edu), издавшие в 1999 году книгу To Err Is Human: Building a Safer Health Care System («Человеку свойственно ошибаться: построение более безопасной системы здравоохранения»). Профессионалам в области здравоохранения, специализирующимся на безопасности пациентов, рекомендовалось задуматься над тем, каким образом применение ИТ может повысить уровень безопасности медицинского обслуживания. Эта рекомендация стала одной из составляющих подхода к снижению числа ошибок при оказании медицинской помощи, ежегодно приводящих к смерти 98 тыс. американцев.

Основное внимание при этом уделяется повышению возможностей информационных систем лечебных учреждений, например реализации систем учета поступления заказов для проверки случаев аллергии на лекарства при выписывании рецептов. Но информационная технология применяется также и в медицинском оборудовании, используемом для непосредственного ухода за больными, например в интеллектуальных инфузионных насосах, которые помогают предоставлять пациентам правильные дозы правильных лекарств.

У первой статьи тематической подборки — «Высоконадежные программное обеспечение и системы медицинских устройств» (High-Confidence Medical Device Software and Systems) — восемь авторов; первый в списке — Инсуп Ли (Insup Lee). В США на здравоохранение тратится около 16% ВВП, вдвое больше, чем в среднем в Европе. При наличии факторов сокращения медицинского персонала и повышения среднего возраста населения будущее здравоохранения в США не кажется многообещающим, и определенно оно не будет дешевле. Достижения в области информационных систем и технологии здравоохранения обеспечивают серьезную возможность повысить качество здравоохранения и снизить расходы.

Хотя развитие автономных диагностических и терапевтических систем постоянно ускоряется, отсутствие должной интеграции и взаимодействия этих систем приводит к недостаточной эффективности служб здравоохранения. Возрастают расходы; появляются угрожающие здоровью пациентов медицинские ошибки, которых можно было избежать. Для преодоления этих проблем требуется программное обеспечение, контролирующее работу медицинских устройств и помогающее обеспечить безопасное для пациентов здравоохранение. Однако проблемой является рентабельная разработка и производство надежных и безопасных программ и систем медицинских устройств.

Эта нарастающая проблема побудила несколько федеральных агентств США сформировать программы исследований, направленных на совершенствование разработки, сертификации и функционирования существующего и будущего программного обеспечения медицинских устройств. Проведенный в 2005 году симпозиум «Высоконадежные программное обеспечение и системы медицинских устройств» (High-Confidence Medical Device Software and Systems, HCMDSS, www.cis.upenn.edu/hcmdss) поддерживался Управлением по контролю за продуктами питания и лекарствами, Национальным институтом стандартов и технологии, Агентством национальной безопасности, Национальным научным фондом и Национальным координационным комитетом по компьютерным технологиям, информатике и коммуникациям США.

Участники симпозиума выделили шесть наиболее важных для будущего высоконадежных медицинских устройств проблем: 1) основы интегрированных систем медицинских устройств; 2) распределенное управление в сетевых системах медицинских устройств; 3) статическое и динамическое моделирование пациентов; 4) инфраструктура встроенных сетевых систем реального времени; 5) разработка программного обеспечения медицинских устройств; 6) валидация и сертификация.

Статью «Как справиться с дефектным программным обеспечением медицинских устройств» (Coping with Defective Software in Medical Devices) представил Стивен Ракитин (Steven Rakitin).

Многие медицинские устройства, от дефибрилляторов до инвалидных колясок, должны взаимодействовать с другим оборудованием, подключаться к больничным или лабораторным информационным системам и работать в очень напряженных ситуациях. Возрастающая потребность в таких устройствах и все большая их распространенность порождают значительные проблемы у производителей. Наибольшей проблемой является обеспечение безопасности пациентов. Эта проблема обостряется по причине возрастающей сложности встраиваемого программного обеспечения.

Медицинские устройства включают много типов компонентов. Как и в случае дефектных электронных компонентов, наличие дефектного программного компонента может приводить к ужасным последствиям; к тому же обнаружение и оценка потенциальных воздействий дефектных программных компонентов более затруднительны. Во-первых, по мере возрастания сложности растет и число дефектов. Во-вторых, поскольку во многих устройствах используются одни и те же компоненты, например насосы и клапаны, для этих компонентов имеется принятая система оценок. Производители компонентов часто предоставляют производителям устройств сведения о своих продуктах. В отличие от этого программное обеспечение часто является проприетарным и разрабатывается производителями медицинских устройств (или по их заказу) для использования только с конкретным устройством. За редким исключением для программных компонентов отсутствует система оценок. В результате производители устройств при всем желании не могут гарантировать безопасность и надежность своих продуктов.

Чтобы разрешить эту проблему, требуется опыт работы в области управления рисками, знание основ безопасности программ и умение применять навыки управления рисками. Автор описывает стандарты управления рисками и опыт применения методов управления рисками при производстве медицинских устройств, основанных на программном обеспечении.

У статьи « IGSTK: открытый программный инструментарий для эндовидеохирургии» (IGSTK: An Open Source Software Toolkit for Image-Guided Surgery) шесть авторов; первым в списке указан Кевин Гэри (Kevin Gary).

При выполнении ручных инвазивных процедур хирурги все чаще полагаются на использование динамических, трехмерных медицинских изображений для управления инструментами и принятия клинических решений. Использование эндовидеохирургических систем позволяет меньше травмировать пациентов. Такие системы особенно полезны для выполнения операций на головном и спинном мозге, ортопедических, отоларингологических и других операционных процедур, для которых требуется исключительная точность.

Наиболее ответственной технологией эндовидеохирургических систем является программное обеспечение, содержащее тесно связанные компоненты, поддерживающее сложные математические процессы и работающее в условиях жестких ограничений по синхронизации. Программное обеспечение должно интегрировать информацию, получаемую от систем слежения, соотносить эти данные с соответствующими изображениями и отображать в реальном времени текущее положение инструментов и текущее состояние анатомии пациента. Более того, поскольку программное обеспечение используется в приложениях, связанных с риском для жизни пациентов, оно должно тщательно разрабатываться для обеспечения простоты использования, надежности и стабильности.

Эти соображения привели к созданию программного инструментария для эндовидеохирургии (Image-Guided Software Toolkit, IGSTK, www.igstk.org). IGSTK содержит основные программные компоненты для разработки эндовидеохирургических систем, включая компонент управления устройством слежения и компонент отображения для накладывания изображений анатомии пациента и хирургических инструментов.

Авторы статьи «Обеспечение безопасности пациентов в беспроводных сетях медицинских устройств» (Ensuring Patient Safety in Wireless Medical Device Networks) — Виджей Гелот (Vijay Gehlot) и Элиот Слоун (Elliot Sloane).

Успешное создание и внедрение компонентов беспроводных сетей, основанных на стандартах IEEE 802.11x, стало благом для пользователей ноутбуков и КПК и привело к появлению различных инноваций в области беспроводных сетей: Wi-Fi (802.11a/b/g), Wi-Max (802.11n), Bluetooth (802.15.1), а также Zigbee (802.15.4). В области здравоохранения используются различные беспроводные технологии как в бизнес-приложениях, так и в медицинских системах. В число бизнес-ориентированных приложений входят беспроводные системы управления цепочками поставок на основе штрих-кодов, системы автоматизации выставления счетов за услуги, предоставленные пациентам, системы голосовых коммуникаций на основе IP. Существует много возможностей использования и беспроводных сетей медицинских устройств (wireless medical device network, WMDN). К возможным приложениям WMDN относятся интеллектуальные инфузионные насосы, компьютеризированный учет заказов, поступающих от врачей, мобильный клинический мониторинг, медицинское диагностическое тестирование в точке оказания помощи и т.д.

Для беспроводных бизнес-приложений, не являющихся жизненно важными, могут совместно использоваться общераспространенные и недорогие беспроводные устройства, пропускная способность которых продолжает расти. Для обеспечения многопользовательского доступа к данным разработчики используют простой и элегантный метод распознавания коллизий (Collision Sense Method, CSM) при управлении несколькими одновременно поступающими беспроводными сообщениями, используя случайные задержки для переупорядочения сообщений.

Время доступа к данным в бизнес-приложениях — важный фактор, но редкие задержки допустимы. Между тем медицинская информация является важной для жизни людей. Задержка, искажение или потеря данных могут привести к нанесению серьезного вреда здоровью пациента или его смерти. Так, непредсказуемая длина задержки CSM легко может превысить установленный AAMI/ANSI 10-секундный период выдачи тревожного сигнала в системах мониторинга аритмии сердечной деятельности.

Несмотря на тщательное планирование, приобретение, установку и управление системы WMDN, во время жизни системы будут происходить ее многочисленные умышленные и неумышленные изменения. Задержки при получении предупредительных сигналов и потоков данных могут серьезно повредить безопасности пациентов, но сегодня не существует универсальных методов верификации WMDN.

Авторы полагают, что помочь верифицировать разнородные беспроводные медицинские сети может подход, основанный на применении формальных методов. Они предлагают разработать инструментарий верификации, который могли бы использовать специалисты-врачи совместно со специалистами в области информационных систем для обеспечения безопасного и надежного функционирования WMDN.

Последняя статья тематической подборки называется «Подход на основе формальных методов к проверке медицинских устройств» (A Formal Methods Approach to Medical Device Review). Статью написали Рауль Джетли (Raoul Jetley), Пурушотама Айер (Purushothaman Iyer) и Пол Джонс (Paul Jones).

Регулирующие агентства, подобные Управлению по контролю за продуктами питания и лекарствами США (FDA), нуждаются в эффективных средствах, гарантирующих безопасность и надежность медицинского программного обеспечения. FDA стремится максимально строго проверять медицинские устройства, а этому может способствовать использование методов, основанных на математике. Однако процесс строгой проверки затрудняется отсутствием стандартных архитектур медицинского программного обеспечения и соответствующих инструментов.

В соответствии с инструкциями полагается производить проверку разработки программного обеспечения медицинских устройств (premarket review) и проверку эксплуатационных характеристик (postmarket surveillance). В FDA проверку безопасности и эффективности устройств до их выхода на рынок производит Центр по контролю над оборудованием и радиационной безопасностью. Проверяются артефакты жизненного цикла разработки программного обеспечения на предмет атрибутов обеспечения качества, что, однако, имеет мало отношения к целостности программного обеспечения устройств.

После выхода устройства на рынок в процессе надзора отслеживаются его эксплуатационные характеристики. Если Центр получает сведения об отказе устройства (или его программного обеспечения) или о его неправильном функционировании, приведшем к нанесению вреда здоровью пациента, то обычно выполняется оценка опасности устройства для здоровья. В этом случае санкционируется расследование причин отказа или неправильного функционирования, в результате которого предпринимаются требуемые корректирующие действия, или же устройство отзывается.

Хотя эти регулирующие процессы приемлемы для производства устройств, они не являются эффективными для оценки программного обеспечения. Что касается проверки до выхода на рынок, то в программном обеспечении могут присутствовать ошибки, обнаруживаемые только формальными методами верификации моделей и исчерпывающим тестированием с доступом к исходному коду. Для применения таких методов программное обеспечение должно разрабатываться на основе моделей. Однако лишь немногие производители используют разработку на основе моделей. Обычно они создают программное обеспечение, основываясь на своем понимании требований к продукту, что может приводить к несовместимости разных устройств, приводящей к пагубным ситуациям.

Для решения этих проблем исследователи из Центра по контролю над оборудованием и радиационной безопасностью совместно с университетскими исследователями изучают способы использования методов формального моделирования и статического анализа. Для проведения проверки медицинского программного обеспечения до выхода на рынок предполагается разработка моделей использования, а для надзора после выхода на рынок — методы слайсинга.

Автор статьи номера вне тематической подборки — Бертран Мейер (Bertrand Meyer). Статья называется «Тестируемые, повторно используемые элементы знания» (Testable, Reusable Units of Cognition).

Когда люди, способные к преподавательской работе, проявляют интерес к педагогике, то, вероятно, теории получения знаний заботят их в меньшей степени — гораздо интереснее описания конкретных знаний и навыков, получаемых студентами в процессе обучения. Преподавателю нужно точно понимать, что знают его ученики — какие понятия и инструментальные средства они выбрали в качестве своего основного профессионального инструментария.

Если пытаться применять стандартную учебную программу, скажем, ту, которая разработана в ACM и IEEE для компьютерных наук, то требуется спецификация каждой темы, достаточная для того, чтобы проверить, что данная книга соответствует программе. При написании такой книги автору требуется уверенность в том, что при рассмотрении данной темы с помощью текста и упражнений он дает читателям достаточно информации, чтобы они могли усвоить суть темы. Такая прагматическая точка зрения относительно целей образовательной программы означает, что тематические разделы программы разбиваются на атомарные элементы, которые автор называет тестируемыми, повторно используемыми элементами знания (testable, reusable unit of cognition, или Truc).

Несложно придумать много примеров таких элементов. При обучении объектно-ориентированному программированию можно изобрести такие элементы знания, как класс, полиморфизм, динамическое связывание и множественное наследование. Понятие Truc происходит из размышлений об обучении компьютерным наукам, однако оно кажется применимым к любой дисциплине. В курсе русской литературы Truc — это характеры в романе «Анна Каренина», а в курсе физики — второй закон термодинамики.

Truc включает в себя коллекцию понятий, функциональных навыков и критериев оценки. Автор называет ряд основных свойств Truc.

Логичность. Все компоненты Truc должны следовать основной, ясным образом определенной идее. Хорошее преподавание опирается на ясные, логичные понятия.

Точность. Truc должен обладать понятным, точно выраженным описанием. Это позволит разным преподавателям обучать разных студентов.

Контролируемость. Truc должен включать критерии оценки понимания студентами материала. В эффективной педагогике требуется возможность проверки того, усвоил ли студент понятия и навыки.

Общность. Truc может включать темы, охватывающие область общих интересов. В этом случае уместность Truc выходит за пределы конкретного курса.

Конкретность. Рамки Truc могут быть настолько сжатыми, атомарными, что материал излагается в одной лекции или одной главе учебника.

Эти свойства Truc напоминают некоторые характеристики паттернов проектирования. В паттернах фиксируются архитектурные решения, часто оказывающиеся полезными при проектировании программного обеспечения. Подобно паттернам, Truc не претендуют на оригинальность — основная работа состоит в каталогизации способов мышления, зарекомендовавших свою полезность. Truc можно называть паттернами образования.

Началась подписка на второе полугодие 2006 года на членство и периодические издания IEEE Computer Society (www.computer.org/join). Членство в этом сообществе полезно и почетно для каждого ИТ-специалиста. Готов ответить на вопросы, Сергей Кузнецов, [email protected].

Что надо сделать, чтобы компьютеры не вредили людям?

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями

Участники праймериз должны знать, что нужно людям – Антонова

Секретарь Московского областного регионального отделения партии «Единая Россия» Лидия Антонова отметила, что участникам праймериз необходимо знать, что нужно людям для уверенности в завтрашнем дне, сообщает пресс-служба партии.

Как уточняется в сообщении, президент РФ Владимир Путин и премьер-министр Дмитрий Медведев провели видеоконференцию с участниками предварительного голосования из всех регионов страны 20 апреля. Владимир Путин, приветствуя участников предварительного голосования, выразил надежду, что оно «поможет осуществить поиск именно таких людей, которые нужны сегодня в нашей политической жизни, в общественной жизни», это важно, для того, чтобы страна могла стабильно жить и развиваться и была уверена в завтрашнем дне.

«Участники предварительного голосования, партийные и беспартийные должны понимать и знать, что нужно людям и всем нам, чтобы быть уверенными в завтрашнем дне», – сказала секретарь Московского областного регионального отделения партии «Единая Россия» Антонова, ее слова приводятся в материале.

По данным пресс-службы, Антонова добавила, что в Московской области, по словам Лидии Антоновой, много положительных наработок, но их надо развивать и дальше, это касается экологии, транспортных проблем, системы здравоохранения и образования, отрасли ЖКХ.

«Надо просто уметь слушать людей, вести диалог, не избегать проблем, а решать их. Действующие сегодня законы не догма, мы можем вносить в них поправки и изменения, которые идут на благо людей. В этом смысл нашей работы», – добавила Лидия Антонова.

Как напоминается в релизе, выдвижение кандидатов на участие в предварительном голосовании проходило с 15 февраля по 10 апреля. Заявки подали 3283 человека, из них было зарегистрировано 2954, в том числе 954 – беспартийные. 2168 участников зарегистрированы по одномандатным округам, а 1122 – по спискам. В Московской области зарегистрировано 224 участника.

Семь вещей, за которые люди готовы платить. Начните свое бизнес-планирование здесь. | by Regina Anaejionu

Создавая контент, продукты и услуги в Интернете, вы можете обнаружить, что не уверены или не отвечаете на этот вопрос творчески. . .

Это отличный вопрос, который нужно задать не только перед тем, как вы попытаетесь добавить дополнительный источник дохода в свою жизнь или заняться собственным бизнесом, но также вы, вероятно, будете задавать его каждую неделю / месяц, когда ведете свой бизнес.

Давайте исследуем.

Из того, что я могу сказать до сих пор (после 10+ лет в бизнесе и 6+ лет в онлайн-бизнесе на полную ставку), действительно есть только 7 вещей, за которые люди будут платить:

Люди платят за больше — больше безопасности, восхищения, времени, денег, побега, удовольствия и страсти.

Вы можете заметить, что «здоровье» даже не входит в этот список. Вскоре вы поймете почему, но, пожалуйста, обратите внимание на : Я пытался оставить , спрашивая «почему» на каждом уровне, до которого я дошел с этим списком.

Когда мы сможем глубже понять «почему» человека, даже не понимая его самим человеком, мы сможем создавать продукты, которые не только нравятся нашим клиентам, но и действительно обращаются к ним.

Я думал об истинных потребностях и мотивах людей, когда стремился разрушить свою старую бизнес-модель и придумать новую. Я знал, что если начинаю с нуля, мне нужно вернуться к вопросу, с которого я призываю всех фрилансеров, инфопредпринимателей и коучей начинать после того, как они придут к пониманию того, чем они увлечены.Вопрос, который я задаю перед своими звонками один на один:

Который в более глубоком смысле всегда может быть вызван реальным вопросом, о котором мы говорим сегодня:

И если вы можете подумать над этим вопросом и мотивациями людей творчески, вы можете предложить лучшую продукцию, чем предлагают ваши конкуренты. И / или вы можете придумать более эффективные способы объяснения своих продуктов, что обычно будет означать более высокие продажи.

Ах, Маслоу и его супер-умная иерархия потребностей. Это также играет роль в вопросе «за что люди будут платить».Люди будут платить за безопасность , например:

• жилье
• место, где можно чувствовать себя в безопасности
• страхование
• способы продвинуться / произвести впечатление на вашей работе, чтобы сохранить ваше положение в безопасности
• юристы, чтобы разработать контракты и соглашения, чтобы сохранить сейф для вашего имущества

И т. д. Какие типы безопасности (мысли, далеко выходящие за рамки нормы) ищет ваш идеальный клиент?

Людям нужно принадлежать. Похоже, у нас есть глубокая потребность быть частью единиц / сообществ и быть принятыми, одобренными, а затем (если мы сможем это сделать) даже восхищаться.Я уверен, что в этом есть какая-то действительно умная психология, которую я мог бы процитировать, но вместо этого позвольте мне перевести ее на то, что это значит для брендов, продающих онлайн.

Люди будут платить за восхищения, принятия и одобрения в форме:

• косметических товаров
• клубов, групп по интересам или команд (например, взрослой волейбольной лиги, за вступление которой я заплатил)
• благотворительности, даже если публично не известно, что кто-то пожертвовал на благотворительность, они могут заплатить реальные деньги, чтобы хотя бы полюбоваться собой и еще больше заявить о себе.
• красивая одежда
• новая музыка или развлечения, чтобы быть «в курсе» и иметь возможность общаться. Народная культура

.. . и так далее. Есть ли в вашей нише заметные способы, которыми члены вашей аудитории ищут восхищения, признания или одобрения? Как вы можете удовлетворить эту потребность или удовлетворить это желание с помощью своих продуктов?

Люди будут платить за раз , почти больше всего, потому что это основная сила, которая обрушивается на всех нас, будь то богатые или борющиеся, счастливые или грустные, будь то то или это. . . все мы работаем с ограничениями по времени. Таким образом, люди мотивированы платить за все, что «создает» более раз или увеличивает качество времени , которое у них есть:

• уловок и уловок, которые позволяют вам делать что-то быстрее
• помощь других людей, которая облегчает вы выполняете некоторые из ваших обязанностей
• технологии, которые могут сделать что-то для вас
• знания о здоровье или продукты, которые дают вам больше времени, чтобы заниматься любимым делом с людьми, которых вы любите (потому что с большим здоровьем приходит меньше больничных и больше комфорта / возможностей когда собраны вместе с людьми, которые вам небезразличны)
• продуктов, которые позволяют выполнять настоящую многозадачность (например, курс, который ваш клиент может слушать в виде аудиофайла, пока едет на работу в поезде)

И т. д. Как можно проявить творческий подход, уделяя аудитории больше времени?

Ли. . .

• инвестиций плюс умный человек, который инвестирует наши деньги, или
• , узнающий, как зарабатывать больше денег, или
• , узнающий, как зарабатывать деньги на вещах, которые у нас уже есть или которые мы можем получить (аренда дома, курсы домашнего садоводства, автомобиль, на котором мы ездим только раз в неделю, набор вещей, которые мы можем продать на eBay или Craigslist и т. д.)

. . . мы часто можем быть мотивированы «тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги» или тратить деньги, чтобы научиться зарабатывать деньги.

Нас (скорее всего) легко убедить потратить деньги на:

• няню
• приложение для развлечения детей на некоторое время
• ночь кино
• книгу, которая переносит нас в другой мир
• a отпуск

И т. д.

Поднимите руку, если вы когда-либо платили (или действительно хотели заплатить):

• массаж
• необычная еда вам не нужна
• буги-отель (Моя рука поднята — я люблю модные или забавные бутик-отели — в последнее время это стало серьезной проблемой)
• ароматическая свеча, которая вам не нужна
• и т. д.

Можете ли вы предложить какие-либо продукты или услуги, которые могут дополнить или предоставить более эпические моменты вашей аудитории? Например, вы можете тренировать спортсменов по образу мышления, но можете ли вы делать это в качестве уединения в тропическом месте с восхитительными чашами для смузи на завтрак каждое утро?

Даже если они не собираются зарабатывать деньги на своей страсти или не представляют, как можно монетизировать то, что они так сильно любят, люди все равно будут платить, чтобы иметь возможность практиковать свои увлечения.Подумайте о таких вещах, как:

• курсы творческого письма
• гольф, триатлон и другие виды спорта, которые требуют денег, чтобы играть или тренироваться
• принадлежности для рисования или керамики
• ручки для каллиграфии или классы
• членство в скалолазании тренажерный зал
• и т. д.

Что вы делаете, за что не ожидаете денежной компенсации? Что делает член вашей аудитории просто потому, что ему это нравится?

Как понять, что (продукты) люди хотят и в чем нуждаются

Когда вы работаете над разработкой продукта, вы часто говорите об удовлетворении потребностей и желаний клиентов.Хотя на бумаге это звучит великолепно, определить, чего на самом деле ваши клиенты хотят от вашего продукта, гораздо легче сказать, чем сделать. Ваши клиенты не всегда уверены в том, чего они хотят, поэтому ваш продукт-специалист должен осознавать эти цели за них. В случае успеха у вашего нового продукта или функции будет гораздо больше шансов улететь с полок, когда они будут выпущены.

Если вам сложно понять, чего хотят клиенты от вашей компании, в этом посте будут рассмотрены различные способы определения желаний и потребностей клиентов в процессе разработки продукта.

Потребители хотят и потребности

Потребности клиентов

Прежде чем вы исследуете, чего ваши клиенты ожидают от вашего бизнеса, важно провести различие между потребностями и желаниями клиентов.

Потребности клиентов — это особенности и характеристики, которые необходимы клиенту для достижения своих целей. Потребности не подлежат обсуждению, и если они не удовлетворены, они часто приводят к неудовлетворенным или рассерженным клиентам.

Хорошая новость заключается в том, что, поскольку они необходимы для успеха клиента, потребности, как правило, легче определить, чем желания.Разочарованные клиенты дадут понять, что их потребности не были удовлетворены, оставив плохой отзыв или попросив вернуть деньги.

Клиент хочет

Потребительские желания похожи на вишню (или горячую помадку для некоторых) на мороженом. Это то, что клиенты хотят от вашего продукта, но не обязательно нарушают условия сделки. Поскольку они не имеют решающего значения для целей клиента, их обычно труднее распознать. Однако при правильном определении соответствие этим ожиданиям может стать отличным способом для вашего продукта выделиться среди конкурентов.

Идеальный продукт должен обеспечивать баланс, который удовлетворяет потребности и желания клиентов. При принятии решений расставьте приоритеты в потребностях, потому что они жизненно важны для достижения успеха у клиентов. Затем сделайте все возможное для своих клиентов, также предоставив элементы, которые они хотят видеть в вашем продукте.

Если вы все еще зацикливаетесь на различении потребностей и желаний, в следующих разделах будут перечислены некоторые общие преимущества, которые большинство клиентов будут желать и требовать от продукта.

Чего хотят люди?

Стиль

Когда дело доходит до того, что клиенты хотят от продукта, один из наиболее распространенных ответов — это стиль. Люди хотят покупать крутой товар, на который интересно смотреть. Это вселяет в клиентов уверенность, потому что они знают, что другие клиенты хотят повторить их стиль. Хотя более важно, чтобы ваш продукт работал, сделать его стильным — отличный способ выделить его на рынке.

Развлечения / Стимуляция

Если покупатель не обязан покупать ваш продукт, большинство из них не будут упускать шанс купить его, если они не найдут его интересным.Лучшие продукты интересны в использовании и стимулируют клиентов на протяжении всего взаимодействия с пользователем.

В качестве примера подумайте о мобильных играх. Некоторые из них, например Snake, представляют собой очень простые игры, которые несложно освоить. Но они невероятно популярны, потому что заставляют пользователей вовлекаться в каждый момент игры. Создание такого же уровня интереса к вашему бизнесу — отличный способ привлечь клиентов к вашим продуктам.

Негабаритная стоимость

В 1920-х годах Джордж Вашингтон Карвер обнаружил более 300 уникальных применений арахиса.Трудно представить, чтобы маленький орех мог производить столько полезных продуктов для своих пользователей, но именно такая гибкость может сделать ваш продукт отличным.

Клиенты любят, когда они покупают продукт, и узнают, что они могут использовать его для решения более чем одной проблемы. И еще лучше, когда они найдут новые применения для вашего продукта, продолжая путешествовать по пути клиента. Эта непомерно высокая ценность заставляет клиентов чувствовать, что они получили много, занимаясь вашим бизнесом.

Рентабельность

Всем нравится больше отдачи за свои деньги. Итак, если вы можете продать товар по конкурентоспособной цене, не жертвуя его качеством, у вас будет предложение, от которого будет сложно отказаться.

Имея это в виду, важно помнить о своей целевой аудитории. В некоторых случаях ваших клиентов может отпугнуть низкая цена. Например, если ваши клиенты хотят купить высококачественный автомобиль, они, вероятно, откажутся от подержанной модели со скидкой. Это потому, что у них могут быть справедливые опасения относительно того, почему эта одна машина имеет более низкую маркировку, чем другие.

Знание своей целевой аудитории может помочь вам избежать этих трений и найти правильную цену, соответствующую вашей клиентской базе.

Простота использования

Независимо от того, создаете ли вы продукт SaaS или физический, клиентам нравится, когда они могут легко научиться им пользоваться. Это особенно важно для продуктов, которые являются новыми для их отрасли, поскольку этим компаниям может потребоваться разъяснить потребителям, почему они превосходят их на своем рынке. Если клиенты сочтут ваш продукт слишком запутанным или слишком сложным в использовании, они, вероятно, потеряют интерес и будут искать более простую альтернативу.

Теперь, когда мы рассмотрели то, что клиенты хотят видеть в ваших продуктах, давайте углубимся в особенности, которые им понадобятся от вас, несмотря ни на что.

Что нужно людям?

Решение проблем

В конце концов, ваш продукт должен решить проблему, которую вы рекламируете. Именно поэтому клиенты покупали его в первую очередь, и вы не можете винить их в том, что они расстроены или обращаются к вашим конкурентам, если вы не решите проблему, с которой они столкнулись.Это, пожалуй, самая важная функция, которую должен выполнять ваш продукт.

Качество продукции

Когда вы знаете, что ваш продукт решит проблемы ваших клиентов, это прекрасно!

Теперь вам нужно убедиться, что он может и дальше решать свои проблемы, двигаясь вперед. Если он легко сломается, клиенты будут разочарованы тем, что вам придется возвращать продукты или постоянно работать с вашей службой поддержки клиентов. По этой причине важно инвестировать в качество вашего продукта, чтобы вы могли обеспечить долгосрочное удовлетворение потребностей клиентов.

Социальный статус / идентичность

Хотя решение проблем является основной целью продуктов, это не единственная функция, которую они выполняют. Некоторые продукты представляют клиентов как людей и выступают в качестве символа, отражающего их социальный статус или личную принадлежность.

Например, BMW считает себя «Лучшей машиной для вождения». Это означает, что люди, которые покупают ее продукцию, глубоко заботятся об автомобилях и их характеристиках. Они хотят, чтобы их сверстники думали, что они водят лучшую машину из имеющихся.Поэтому BMW создает и продает высокопроизводительные автомобили, предназначенные для покупателей роскоши.

Если бы BMW представила рентабельный и экономичный автомобиль, он не был бы таким успешным, как его нынешние продукты. Существующие клиенты BMW не будут интересоваться этим типом автомобилей, потому что он не отражает их самих как людей. При разработке следующего продукта для вашего бизнеса убедитесь, что он соответствует социальному статусу или идентичности, которые желают ваши клиенты.

Персональный комфорт

Неважно, продаете ли вы обувь или журналы по подписке, ваш продукт должен обеспечивать комфорт ваших клиентов.Работа не должна быть утомительной или стрессовой, но вместо этого клиенты должны чувствовать себя расслабленными и вознагражденными всякий раз, когда они продолжают взаимодействовать с вашим продуктом или услугой. Это сохранит их интерес к вашему бизнесу и с большей вероятностью вернется за дополнительной покупкой.

Подтверждение

Вы когда-нибудь покупали продукт только для того, чтобы почувствовать сожаление, когда достали его из упаковки? Это называется раскаянием покупателя и возникает, когда наши ожидания не оправдываются только что приобретенным продуктом.

Чтобы ваши клиенты не столкнулись с этим явлением, важно успокоить их сильным предложением по обслуживанию клиентов. Наличие специальной группы поддержки, готовой решать проблемы, является ключом к тому, чтобы клиенты были уверены в совершенной покупке. И эта уверенность может стать решающим фактором между продолжением вашего бизнеса и переходом к конкуренту.

Чтобы определить желания и потребности ваших клиентов, вам необходимо провести глубокое исследование вашей целевой аудитории.Это можно сделать на протяжении всего процесса разработки продукта.

Но, если вы не знаете, с чего начать, следующий раздел охватывает ряд показателей, которые вы можете использовать для определения этих основных ценностей для клиентов.

Как узнать, что люди хотят и что им нужно в продукте

Собственные данные

Как подчеркнула София Бернаццани из HubSpot, первичные данные — это «данные, которые ваша компания получила непосредственно от вашей аудитории». Он характерен для вашего бизнеса и может выявить интересные закономерности и тенденции, встречающиеся с вашими клиентами.Вы можете использовать эти данные для определения потребностей и желаний клиентов, которые характерны для людей, которые уже взаимодействуют с вашим бизнесом. Мы рекомендуем следующие отчеты с собственными данными:

Анализ поведения клиентов

Анализ поведения клиентов — это отчет, в котором описываются покупательские привычки для различных сегментов целевой аудитории. Он использует карту пути клиента, чтобы подчеркнуть, как определенные персонажи будут реагировать на различные препятствия. Используя этот отчет, вы можете найти согласованность между различными сегментами клиентов, а затем обозначить индивидуальные потребности в разные моменты пути клиента

Отчеты об использовании продуктов

Отчеты об использовании продуктов содержат интересную информацию о том, как клиенты в настоящее время используют ваш продукт или услугу.У них есть подробная аналитика, которая выделяет наиболее часто используемые аспекты вашего предложения, а также указывает области, которые используются недостаточно или заброшены. Наиболее часто используемые инструменты — это функции, которые потребуются клиентам от вашего продукта. Присмотритесь к этим продуктам и определите, какова цель клиентов, когда они их используют.

Анализ RFM

RFM-анализ определяет наиболее ценных клиентов, взаимодействующих с вашим бизнесом, путем оценки их истории покупок. Он измеряет новизну, частоту и денежную ценность, которую клиент предоставляет определенной компании.Эта информация помогает персоналу по продукту предсказать следующую покупку клиента и позволяет им своевременно планировать даты выпуска.

Качественные данные

При попытке определить потребности и желания качественные данные фиксируют голос клиента. Эти данные описывают точку зрения клиента, а также то, что влияет на людей, но не может быть измерено численно. Вот некоторые качественные отчеты, которые вы можете проанализировать:

Отзывы клиентов

Когда клиенты недовольны, это возможность для вашего бизнеса чему-то научиться.Бесценная информация о пользователях появляется в службе поддержки каждый день, но иногда бывает трудно разобрать ее всю. В качестве ориентира клиенты, которые явно рассержены или разочарованы, сообщают о своих потребностях вашему бизнесу. Клиенты, которые вносят предложения, обычно выражают свои желания. Хотя отзывы клиентов могут повторяться, важно постоянно разбирать их, чтобы оставаться в курсе точки зрения пользователя.

Персоны покупателя

Для многих отделов маркетинга формирование образа покупателя — это первый шаг к пониманию их целевой аудитории.Это связано с тем, что персонажи смотрят на влияние на поведение клиентов, которое выходит за рамки их решений о покупке. Персонал, занимающийся продукцией, также может извлечь выгоду из этих образов, потому что они сегментируют целевую аудиторию по своим желаниям и потребностям. Затем разработчики могут использовать эту категоризацию для создания функций, которые нужны конкретным персонажам.

Опросы клиентов

Проведение фокус-групп или интервью с клиентами — это один из способов напрямую расспросить пользователей о вашей компании. Вы можете спросить их об отдельных аспектах вашего продукта и сразу же получить обратную связь от их ответов.Это позволяет выделить конкретную наблюдаемую ситуацию, а затем получить объяснение, почему она произошла. Подобная информация помогает менеджерам по продукту направлять свою работу при надзоре за новым проектом.

Тестирование продукта

Тестирование продукта должно проводиться на протяжении всего процесса разработки. Эти тесты гарантируют, что ваш новый продукт или функция будет успешной у вашей целевой аудитории. Вот некоторые из методов тестирования, которые мы рекомендуем использовать при разработке продукта.

Тестирование первого клика

Когда вы работаете над своим продуктом или дизайном веб-сайта, анализ тестов по первому клику — отличный способ определить потребности клиентов. Тесты по первому щелчку дают участнику конкретную задачу на веб-сайте или в программном обеспечении, а затем определяют, нужно ли и сколько времени им потребуется для ее выполнения. Эти тесты показывают, что клиенты хотят делать в той или иной ситуации, а затем выделяют любые препятствия в вашем дизайне, которые мешают им это сделать. Выполняя тесты по первому щелчку на протяжении всего процесса разработки, инженеры могут создать удобный интерфейс, удовлетворяющий потребности и желания клиентов.

Юзабилити-тестирование

В своем сообщении в Маркетинговом блоге HubSpot мой коллега Клиффорд Чи описывает юзабилити-тестирование как «метод оценки пользовательского опыта продукта или веб-сайта». Инженеры и разработчики используют эти тесты, чтобы определить, могут ли клиенты интуитивно управлять своим продуктом. Один из способов сделать это — установить шкалу удобства использования системы, которая опрашивает клиентов об их пользовательском опыте, используя шкалу от одного до 10. Затем менеджмент продукта берет эту информацию и может настроить свой разрабатываемый продукт в соответствии с потребностями и желаниями своих пользователей.

Последовательное монадическое тестирование

Если ваша продуктовая группа застревает в выборе между различными функциями или конструкциями, вы можете использовать последовательное монадическое тестирование, чтобы выбрать предпочтительный вариант для клиента. Этот тест показывает участникам одну концепцию, а затем просит их сравнить ее ценность с вашими альтернативами. Затем вы можете повторить этот процесс для любого количества функций, которые вам нужно оценить. Таким образом, вы можете увидеть, что ваши клиенты думают о ваших идеях, особенно о незначительных деталях, до их создания.

Данные торговой площадки

Хотя это немного общий характер, рыночные данные — еще один источник, который нужно исследовать, пытаясь понять ожидания ваших клиентов. Эти вторые и сторонние потоки данных могут отображать макротенденции, влияющие на всю отрасль. Несмотря на то, что данные не относятся к вашему бизнесу, ваши продуктовые группы используют эту информацию для определения возникающих потребностей и желаний клиентов.

Продукция конкурентов

Начните с наблюдения за своими конкурентами и сравните свой продукт с другими успешными продуктами в вашей отрасли.Если клиенты покупают продукцию ваших конкурентов, а не вашу, значит, должно быть место, где ваша команда терпит неудачу. Сравнение ваших текущих продуктов с лучшими на вашем рынке — отличный способ для разработчиков определить возможности для улучшения продукта.

Тенденции и законодательная власть

Продуктовый персонал также должен быть в курсе растущих социальных и политических тенденций, происходящих в их отрасли. Изменения в среде ваших клиентов повлияют на их покупательские потребности, поэтому для управления продуктом важно оставаться в курсе этих событий.Новая социальная тенденция или законодательная мера могут предоставить владельцам продуктов ценные возможности для своевременного принятия решений.

Если вы хотите узнать больше о том, как создавать отличные продукты, узнайте, как стать менеджером по продукту в следующем посте.

5 вещей, за которые люди будут платить больше всего

Все меняется. Что ж, на самом деле это изменилось некоторое время назад. Ты заметил?

Продажа информации в Интернете не так проста, как раньше. Это почему? Это потому, что уже существует так много бесплатной информации.

Итак, у вас происходит пара вещей … (1) Люди думают, что они просто найдут это бесплатно где-нибудь в другом месте, ИЛИ …. (2) Они уже настолько перегружены, что просто не дают хрень о покупке больше.

Возможно, это звучит для вас знакомо. 😉

Итак, если вы собираетесь заниматься информационным маркетингом в Интернете, что вы делаете? Стоит ли потратить недели работы на следующее предложение электронной книги?

Важность понимания психологии потенциального клиента

Успешный маркетолог не просто продает знания.Они продают то, что наиболее ценно для потенциального клиента. Знание — средство для достижения цели, но вы ПРОДАЕТЕ цель.

Не только это, но вы должны понять, чего они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотят. Их не волнует массовая свалка мозгов. Когда вы пытаетесь продать эту книгу, им все равно, насколько она велика и сколько в ней содержится. Обычно начинающие маркетологи, идущие по этой дороге, заканчивают гонку на дно … они пытаются продавать, используя подход «получить все это по очень низкой цене». Хммм ….

Этот подход все еще может работать на некоторых рынках, но он работает все меньше и меньше.Я использовал его (даже недавно) в технической нише. Но он имеет ограниченную работоспособность.

Итак, хотя было бы неплохо иметь какие-то недорогие предложения, которые вы могли бы продавать таким образом, лучший способ заработать много денег — это покупать продукты более высокого уровня с более высокими ценами. Для этого вам нужно подумать о том, за что люди готовы платить больше всего.

Вот их 5 …

# 1 — Скорость + удобство

Люди хотят какого-то результата.И они хотят этого СЕЙЧАС. Они не хотят слишком долго крутить колеса. Они хотят, чтобы взлетно-посадочная полоса была сокращена.

Итак, как можно быстро предоставить результат и сделать его удобным? Как это доказать?

# 2 — «Сделано для вас»

Что нужно сделать. Они это знают. Они не хотят этого делать сами. ИЛИ они не знают как.

Итак, как вы можете структурировать предложение с компонентом «сделано за вас»?

Я видел курсы для блоггеров, предлагаемые там, где часть сделки заключается в том, что они создают для вас блог.Это хорошее предложение «сделано для вас», и оно устраняет общую проблему для блоггеров (технические детали).

Мы также предлагаем автоматизацию маркетинга WordPress «сделано для вас» … где мы можем делать такие вещи, как создание сайтов членства и другие изменения сайта.

Если вы не сможете автоматизировать этот процесс с помощью программного обеспечения, «сделано для вас» легко перейдет в предложение услуг. Вы хотите это сделать? Возможно, нет, и в этом нет ничего плохого. Но вы также можете изучить более творческие варианты. Например, в приведенном выше предложении по настройке блога вы можете нанять кого-нибудь за границей для создания блога (в любом случае, это довольно повторяющиеся вещи).

# 3 — УДИВИТЕЛЬНЫЙ опыт + статус

Во всем мире есть довольно обеспеченные бизнесмены, платящие большие суммы денег за то, чтобы их добавили в лист ожидания, чтобы стать космическим туристом. Они хотят стать одними из первых мирных жителей, которые отправятся в космос, когда он будет коммерциализирован. Почему они хотят это сделать? Потому что они могут, да. Но также …. потому что им нужен опыт, и они также хотят СТАТУС того, что они были его частью.

Людям нравится иметь возможность участвовать в том, чего не могут другие.Как вы можете включить это в свои предложения?

Это даже не обязательно должно быть только для платных вещей. В кругах обмена мгновенными сообщениями вы видите, что это все время происходит при запуске продукта среди аффилированных лиц. Вы когда-нибудь видели «Таблицу лидеров СП»? Это постоянная «10 лучших» партнеров для запуска. Быть в этом списке — это вопрос СТАТУСА. А иногда продавец объединяет свой опыт с попаданием в топ-10. Например, когда этот пост выходит в эфир, я нахожусь в Лас-Вегасе с Райаном Ли, потому что я был одним из его 10 лучших аффилированных лиц для одного из его недавних запусков.

# 4 — Leading Edge, Trendsetter

Чтобы опередить всех, заняться чем-то раньше, чем это смогут сделать другие. Людям НРАВИТСЯ чувствовать, что они «внутри» и вовлекаются во что-то, прежде чем это перейдет в какую-то огромную вещь.

Люди будут платить за конкурентное преимущество.

# 5 — Доступ

Это очень важно. В этом мире, переполненном информацией, парадоксально, что люди больше всего ценят старомодное доброе человеческое взаимодействие. Вы можете прорезать шум и, так сказать, вырвать его изо рта лошади.

Почему Обама или другой политический деятель может взимать несколько тысяч за тарелку за обед по сбору средств? Потому что этим людям нужен доступ к президенту.

Почему люди доплачивают за пропуски за кулисы? Так они могут познакомиться с художником.

Для этого не обязательно быть знаменитостью. Как вы можете предоставить и предложить вам доступ? Возможно, консультация по телефону один на один? Прямой доступ к электронной почте?

Проведите мозговой штурм по этому поводу

Вам следует взять все, что вы предлагаете, и посмотреть, что вы можете сделать, чтобы сделать предложение более ценным и взимать за него более высокую цену.

Это также действительно помогает обдумать ваше предложение от начала до конца. У нас есть целый процесс для этого в нашем курсе Offers That Convert.

Если вы просто предлагаете еще одну электронную книгу, вы находитесь в толпе со всеми остальными.

Узнайте, чего ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет ваша целевая перспектива, каков их идеальный результат, а затем проведите мозговой штурм по этим 5 пунктам, чтобы получить УДИВИТЕЛЬНЫЙ клиентский опыт, который просто поразит их. Тогда у вас есть клиент на всю жизнь.

40 дешевых и гениальных вещей, которые люди не осознают, что они им нужны

Amazon отлично подходит для многих вещей, а когда дело доходит до дешевых и гениальных продуктов, кажется, что сайт всегда вас охватывает.Торговая площадка буквально заполнена вещами, которые помогут сделать вашу жизнь намного проще, и я включил свои фавориты в этот список. На первый взгляд, многие из этих предметов могут не показаться предметом первой необходимости. Но если вы присмотритесь, вы обнаружите, что многие из них могут быстро стать фаворитами, о которых вы даже не подозревали. С учетом сказанного, как только вы попробуете какой-либо из этих предметов, вы, вероятно, никогда не захотите отказываться от них.

Например, есть ручной блендер с насадкой для венчика, и он достаточно мал, чтобы поместиться в кухонном ящике.Вы можете использовать его для коктейлей, смузи и даже яиц. Также есть фонарь в замочной скважине с функцией обнаружения движения, который будет светиться, когда вы вернетесь домой ночью. Честно говоря, такие продукты настолько удобны, что вы не поверите, что когда-либо жили без них.

Чтобы сделать ваш шоппинг безупречным, я провел небольшое исследование и составил список продуктов, которые вам действительно понравятся, когда они у вас появятся. Например, кто бы не хотел, чтобы в ванной комнате была установлена ​​насадка для душа под высоким давлением или набор умных лампочек, которыми можно управлять с помощью телефона? Я знаю, что хотел бы.

Таким образом, вне зависимости от того, будете ли вы использовать эти продукты ежедневно или время от времени, эти продукты, несомненно, пригодятся. А благодаря Amazon их все легко найти, и они всегда под рукой.

1. Этот кабель, который может заряжать несколько разных устройств одновременно.

Этот кабель для зарядного устройства «четыре в одном» поможет вам одновременно включить все ваши любимые устройства. Он поставляется с четырьмя различными разъемами для зарядки, которые могут работать одновременно (два Lightning, один micro USB и один type-C).Кроме того, кабель очень прочный, поскольку сделан из нейлона и алюминиевого сплава.

2. Набор светильников с беспроводным датчиком движения

Добавьте дополнительный уровень безопасности в свой дом — или просто больше света, когда вам это нужно — с помощью этих светильников с датчиком движения. Они полностью беспроводные и работают от аккумулятора, что упрощает установку. Кроме того, они могут освещать до 10 футов. Этот набор из трех ламп также поставляется с липкими подушечками, которые позволяют снимать их и наклеивать в любом месте.

3.Чемодан для хранения всех ваших аккумуляторов

Этот ящик для хранения аккумуляторов вмещает до 93 аккумуляторов одновременно. Он сделан из прочного пластика, который лежит ровно, поэтому его можно хранить в ящике или другом небольшом помещении. Однако его также можно закрепить на стене для облегчения доступа. В этом кейсе также есть тестер аккумуляторов, который позволяет вам проверять состояние аккумуляторов, когда они вам понадобятся.

4. Маска для сна со встроенными наушниками Bluetooth

Эти наушники для сна с Bluetooth — идеальный аксессуар для сна и путешествий. Их можно использовать в любом месте без помощи рук.Благодаря удобному дизайну маски, совместимому с большинством продуктов Apple или Android через Bluetooth, вы можете легко слушать любимые мелодии, аудиокниги, отвечать на звонки и многое другое во время отдыха (без использования неудобных наушников или проводов).

5. Этот передатчик Bluetooth, который подключается к автомобильному радиоприемнику

Оборудуйте свой автомобиль беспроводной связью с помощью этого передатчика Bluetooth FM. Он совместим с большинством устройств и оснащен ярким четким экраном, на котором четко отображаются названия песен, номера входящих телефонов и многое другое, пока он подключен к динамикам.После сопряжения этим устройством очень легко пользоваться — просто подключите его, и оно готово к игре.

6. Набор пакетов со льдом, которые крепятся на вашем теле

Каждый из этих пакетов со льдом охлаждает вас и успокаивает воспаленные мышцы, когда они вам нужны. Они идеально подходят для вашей спины, лодыжек, рук, плеч и многого другого, они очень гибкие и могут быстро приспосабливаться к вашему телу для удобного и легкого использования. Они даже оснащены ремнями, чтобы удерживать их на месте, так что вы можете ходить в них.

7. Набор для очистки экрана, не содержащий спирта или аммиака

Этот набор для очистки экрана, созданный для очистки смартфонов и других электронных устройств, включает спрей и две неповрежденные салфетки из микрофибры. Яркие ткани бывают двух размеров — маленького и большого — и их можно стирать в стиральной машине, что облегчает их стирку. Кроме того, спрей-очиститель не содержит спирта и аммиака.

8. Этот водонепроницаемый органайзер для хранения кабелей, проводов и планшетов

Эта сумка для кабелей для электроники аккуратно удерживает все ваши устройства и провода.В нем есть несколько отделений с мягкими перегородками, которые обеспечивают безопасность и упорядоченность вещей, чтобы их можно было легко найти. Сумка полностью водонепроницаема и противоударна, и в ней даже есть большой карман, размер которого подойдет для вашего телефона или планшета, когда вы путешествуете.

9. Эта душевая лейка высокого давления, которая ощущается как ливень

Примите расслабляющий душ с этой душевой лейкой высокого давления. Его очень легко установить без каких-либо инструментов, и он быстро подключается к любой душевой установке менее чем за пять минут.Эта хромированная насадка изготовлена ​​из нержавеющего АБС-пластика и выбрасывает воду, похожую на ливень.

10. Подсветка замочной скважины с функцией обнаружения движения, которая делает ваш замок ярким в ночное время.

Никогда больше не беспокойтесь о том, чтобы возиться с ключами, чтобы войти в ваш дом, пока вы используете эту подсветку замочной скважины для детектора движения. Полный комплект включает простой в установке, чувствительный к движению светильник, а также двустороннюю липкую ленту, которую можно наклеить без использования инструментов. Просто прикрепите его над замочной скважиной, и он загорится, когда вы попытаетесь проникнуть в свой дом.

11. Набор изменяющих цвет ленточных светильников с дистанционным управлением

Добавьте немного изюминки и атмосферы в интерьер вашего дома с помощью этого набора светодиодных ленточных светильников. Он поставляется с пультом дистанционного управления, который может быстро включать и выключать свет, а также издалека изменять цвет и яркость. Сделанные сверхдлинными и с прилагаемыми клея, вы можете легко установить их вокруг потолка, пола и т. Д.

12. Очки, которые блокируют синий свет от ваших технических экранов

Эти очки защитят глаза при чтении с экранов компьютеров и мобильных устройств.Они работают, отфильтровывая синий свет, чтобы уменьшить напряжение глаз и усталость, которые могут вызвать головные боли и помутнение зрения. Оправы изготовлены из прочных, но легких материалов, гибких и достаточно удобных для повседневного ношения.

13. Этот портативный блендер с насадкой для венчика

Взбивайте свои любимые десерты и напитки быстро и легко с помощью этого многоцелевого ручного блендера. Он оснащен нескользящей эргономичной ручкой, обеспечивающей удобство маневрирования, а лезвия из нержавеющей стали позволяют без труда смешивать коктейли, детское питание, взбитые кремы и многое другое.В этот набор также входит насадка для взбивания яиц, теста для торта и других лакомств.

14. Дорожная кружка с вакуумной изоляцией из нержавеющей стали

Эта дорожная кружка с вакуумной изоляцией изготовлена ​​из прочной нержавеющей стали и может сохранять содержимое горячим до пяти часов или холодным до 12. Отлично подходит для для повседневного использования, когда вы собираетесь в офис или в школу, его размер подходит для большинства подстаканников, и его можно разместить на верхней полке посудомоечной машины для быстрой и простой очистки.Его легко держать в одной руке, и он доступен в различных классных цветах, из которых вы можете выбирать.

15. Эта наружная розетка Wi-Fi, которая позволяет вам работать с вашего патио

Подключите эту наружную розетку Wi-Fi и подключите свою сеть, управляя электронными устройствами за пределами вашего дома. Он имеет двойные выходы, которые защищены водонепроницаемой крышкой, предотвращающей намокание или загрязнение. Устройство также оборудовано для установки таймеров, которые включают и выключают подключенные устройства в заранее назначенное время.

16. Набор умных лампочек, меняющих цвет

Эти меняющие цвет умные лампочки добавляют прохладную атмосферу в ваш дом. Они позволяют легко создавать множество световых эффектов и могут быть уменьшены до желаемого уровня яркости. Созданные для управления из любого места через приложение на вашем смартфоне или планшете, они также легко сочетаются с управляемыми голосом домашними устройствами, такими как Alexa и Google Home Assistant

17. Этот спрей против запотевания, сохраняющий прозрачность зеркал и очков

Избавьтесь от запотевания ваших очков, лобового стекла, зеркал и т. Д. С помощью этого противотуманного спрея.Просто нанесите им на важные предметы, чтобы их можно было быстро и легко увидеть за считанные минуты. Его можно наносить влажным или сухим, и он не токсичен. Каждая бутылка поставляется с достаточным количеством спрея для 400 брызг, так что вы, вероятно, какое-то время будете прикрыты.

18. Компактная магнитная планка для упорядочивания кухонной утвари

Эта магнитная кухонная планка для ножей упорядочивает и освобождает пространство, храня и выставляя посуду на ближайшей стене. Бар состоит из сверхпрочного магнита, который может удерживать ваши кухонные инструменты на месте, и он заключен в гладкую нержавеющую сталь, чтобы идеально вписаться в ваше пространство.Штанга поставляется с оборудованием, необходимым для ее установки, поэтому установка должна быть простой.

19. Этот персональный блендер, который превращается в дорожную чашку

Этот персональный блендер позволяет легко создавать и пить ваши любимые напитки, когда у вас мало времени. Он состоит из одной кнопки питания, которая превращается в контейнер на 14 унций с закрывающейся крышкой. После смешивания вы можете снять чашку и начать пить. Машина без бисфенола А предлагается в пяти цветах, а саму чашку можно мыть в посудомоечной машине.

20. Универсальная отвертка с магнитным наконечником

С помощью этой отвертки с восемью направлениями можно выполнить все работы по благоустройству дома. Он имеет магнитный наконечник, который подходит для нескольких разных насадок, а также эргономичную ручку для удобного захвата. Сделанный для выполнения задач нескольких инструментов, он обязательно послужит заменой для многих существующих отверток.

21. Этот инструмент для выживания из нержавеющей стали, который помещается в ваш кошелек

Этот мультитул в форме кредитной карты почти ничего не весит — и он достаточно мал, чтобы поместиться прямо в кошелек, поэтому вы всегда можете носить его с собой.Сделанный из нержавеющей стали, он имеет 11 функций, которые могут вам понадобиться изо дня в день. Он может работать как консервный нож, открывалка для бутылок, гаечный ключ, лезвие ножа, пильное полотно и многое другое. В нем также есть отверстие для брелка, чтобы вы могли прикрепить его к сумке или кольцу для ключей.

22. Этот набор кабельных зажимов для упорядочивания проводов

Эти кабельные зажимы, которые поставляются в упаковке по шесть штук, имеют клейкую подложку, которая позволяет прикрепить их практически в любом месте вашего дома, офиса или даже в автомобиле. .Они работают, чтобы организовать и разделить провода, сохраняя беспорядок в вашей области и упрощая навигацию, предотвращая запутывание и беспорядок.

23. Складной фонарь на солнечной энергии, который складывается для хранения

Лагерь и путешествуй по темноте с этим складным фонарем на солнечной энергии. Разработанный с четырьмя режимами освещения, он может работать до трех часов после полной зарядки. Кроме того, он компактно складывается для удобного перемещения и хранения в любом месте. Эта лампа также может питаться от USB и действует как блок питания для ваших смартфонов и других мобильных устройств.

24. Двойная точилка для ножей, удобная для хранения

Держите кухонную утварь готовой к использованию с помощью этой точилки для ножей с захватом кромки. Он определяет и затачивает тупые и поврежденные ножи, а также имеет нескользящую основу, которую можно использовать на краю столешницы. Компактный дизайн позволяет легко хранить его в ящике или другом небольшом помещении.

25. Будильник, имитирующий восход солнца

Просыпайтесь с ощущением омоложения и бодрости с этим будильником, имитирующим восход солнца.Каждое утро его яркость постепенно и плавно увеличивается перед срабатыванием будильника (как восходящее солнце). Устройство также оснащено легко читаемым светодиодным дисплеем времени и предлагает семь других цветов и 20 уровней теплого света для ваших утренних предпочтений. Он также имеет множество настроек естественного звука, которые помогают расслабиться и снять стресс и напряжение.

26. Бесконтактный открыватель дверей, который защищает ваши руки от микробов

Есть несколько вещей более совершенных, чем этот бесконтактный открыватель дверей.Это устройство, которое поместится в сумочке или бумажнике, позволяет легко получить доступ к дверям, даже не касаясь пальцем дверной ручки. Он изготовлен из прочных материалов и оснащен резиновым наконечником, который также можно использовать для доступа к кнопкам лифта, банкоматам, сенсорным экранам и многому другому без физического контакта.

27. Блокнот многоразового использования, который загружает ваши заметки в облако.

Избавьтесь от беспорядка на столе с помощью этого блокнота многоразового использования. Он позволяет легко записывать и загружать заметки в облачные сервисы, такие как Google Drive, Dropbox и iCloud.В этот всеобъемлющий набор входит один высокотехнологичный блокнот, одно стираемое перо и ткань из микрофибры, которая позволяет вытереть страницы, когда вы закончите, чтобы вы могли начать все сначала.

28. Крепление для наушников под столом

Уберите лишнее на рабочем месте с этим креплением для наушников под столом. Он крепится под рабочим столом без использования инструментов, используя только прочную клейкую наклейку. Прочная подставка вмещает до двух пар наушников, скрывая их от глаз, но в пределах досягаемости, когда они вам понадобятся.

29. Эта штанга над дверью для дополнительного пространства вешалки

У вас переполненный шкаф, который вы хотите починить? Эта штанга для наддверного шкафа может помочь. Он добавляет более трех футов к любой стандартной двери, в то время как прочная металлическая рама может выдержать до 35 фунтов. Кроме того, вы также можете отрегулировать ее длину в зависимости от ширины вашей двери.

30. Водонепроницаемый динамик Bluetooth, который можно использовать в душе.

Используете ли вы его в душе, в походе или походе в суровых условиях, этот динамик Bluetooth предоставит вам все необходимое для развлечения.Он оснащен громким 5-ваттным динамиком, который помогает вам слышать его независимо от того, что происходит, и он даже портативный, благодаря прилагаемому карабину, который позволяет прикрепить его к сумке или кошельку. Разработанный с увеличенным сроком службы батареи, этот динамик наверняка прослужит вам весь день, полностью развлеченный и настроенный на свои любимые звуки.

31. Электрический нож для открывания вина, который удаляет пробки за считанные секунды.

Никогда больше не тяните за бутылку вина, которая не работает, с этим средством для удаления штопора и фольги.Одним нажатием кнопки этот автоматический инструмент выскакивает пробку за секунды — и он даже поставляется с устройством для резки фольги, которое помогает начать процесс. Он выполнен из нержавеющей стали и оснащен привлекательной светодиодной подсветкой, благодаря которой его легко увидеть и приятно использовать.

32. Многоцелевой инструмент, который может быть молотком, открывалкой для бутылок, отверткой и т. Д.

Этот многофункциональный инструмент на открытом воздухе отлично подходит для пеших прогулок, кемпинга или просто домашнего ухода. Он может выполнять множество задач.Это устройство из нержавеющей стали с деревянной ручкой выполняет функции топора, плоскогубцев, отвертки, ножа и т. Д. Он достаточно компактен, чтобы хранить его в небольшом ящике.

33. Это мощное зарядное устройство USB-C, которое работает с множеством устройств

Это мощное настенное зарядное устройство предназначено для быстрой зарядки всех ваших любимых устройств. Он совместим с большинством ноутбуков, телефонов и компьютеров (если их можно заряжать через USB-C) — и он очень компактен, что упрощает транспортировку и хранение.Предлагаемое в черно-белом цвете, это устройство маленькое, но очень эффективное во всем.

34. Это устройство для экономии кабеля, которое защищает ваши технические шнуры от износа.

Можно с уверенностью сказать, что нет ничего хуже, чем изношенный кабель или шнур для вашего смартфона или компьютера. Эта кабельная заставка может решить проблему, предотвращая поломку или расщепление концов снова. Он просто наматывается на верхнюю часть провода, чтобы защитить его, и надевается на шнуры многих устройств, включая сотовые телефоны, компьютеры, ноутбуки и т. Д.

35. Эта башня USB для быстрого включения устройств

В отличие от многих стандартных настенных зарядных устройств, эта башня USB автоматически определяет оптимальную скорость зарядки вашего подключенного устройства, чтобы быстро включить ваши гаджеты. Он оснащен шестью портами — все с защитой от короткого замыкания — а всемирное напряжение делает его идеальным компаньоном во время путешествий.

36. Подставка для планшета, сделанная из подушки

Эта уникальная подставка для планшета на ощупь похожа на мягкую подушку, предлагая удобный угол для удобного просмотра и работы без помощи рук.Дизайн предлагает плюшевую опору для запястья, где вы также можете использовать беспроводную клавиатуру, и даже имеет задний карман для хранения других важных вещей. Он бывает трех цветов и, вероятно, станет вашим новым лучшим другом, пока вы бездельничаете дома.

37. Эти клейкие настенные крючки, каждый на 13 фунтов

Разместите эти настенные крючки в своей ванной или в любом другом месте дома, чтобы повесить полотенца и другие предметы, которые могут вам понадобиться, в удобном месте (например, пальто или свитера).Каждый из них отличается прозрачным дизайном, что делает их незаметными, а их предельный вес в 13 фунтов дает им большую функциональность и полезность. Эти надежные крючки, предлагаемые в упаковке по восемь штук, легко использовать снова и снова.

38. Трость-массажер, помогающий снять напряжение в спине.

Этот трость-массажер имеет несколько ручек, с помощью которых можно разрабатывать узлы, при этом самостоятельно снимая напряжение и боль. Он работает с опорой на ваше тело и весит менее одного фунта, что упрощает его использование.Вы можете купить один массажер или выбрать упаковку из двух или четырех штук.

39. Эти дезодорирующие мячи, которые вписываются в ограниченное пространство

Эти дезодорирующие мячи могут помочь при появлении нежелательного запаха в вашей обуви, спортивной сумке, шкафчике или даже в машине. Они достаточно малы, чтобы легко поместиться в ограниченном пространстве, а конструкция с поворотным замком позволяет запечатать их, чтобы использовать позже. «Они у меня всего несколько дней», — написал один рецензент. «Но моя рабочая обувь уже пахнет лучше».

40.Скакалка, которую можно регулировать в зависимости от вашего роста

Эта скакалка сделана из троса, покрытого ПВХ-материалами, и имеет ручки на шарикоподшипниках, которые предотвращают скручивание, спутывание и изгиб во время тренировок. Легкие ручки обильно покрыты удобными ручками из пеноматериала с эффектом памяти для простоты использования, а длина веревки рассчитана на то, чтобы она соответствовала вашему размеру и росту.

8 главных вещей, которых люди отчаянно желают, но не могут достичь

Несколько месяцев назад я предложил своим подписчикам и сообществу опрос, посвященный ряду важных жизненных и карьерных вопросов.На сегодняшний день откликнулся 771 человек, и их ответы были захватывающими. Работая с профессионалами каждый день, я из первых рук слышу, чего они очень хотят. Но что так интригует в этих ответах, так это то, что с каждым годом становится все более очевидным, что вещи, которых мы, люди, отчаянно жаждем сегодня, не только универсальны и вневременны, но также стали еще более неуловимыми и трудными для доступа и поддержки, даже когда мы «Эволюционируйте» и развивайтесь в этом безумном мире технологий, сокрушающем время.

Ключевой вопрос, который исследовал этот опрос, был следующий:

«Если бы вы могли одним словом сказать, чего вы хотите от жизни больше, что бы это было?»

Галерея: самые счастливые компании для работы в 2016 году

11 изображений

Из всех вещей, которые люди указали, что они хотят большего, следующие восемь упоминались наиболее часто. Вот мой взгляд на то, чего не хватает в жизни и работе сегодня, и почему мы не можем получить достаточно этих неуловимых ингредиентов и опыта.(Ниже приведены цитаты реальных респондентов о том, что они считают самой большой проблемой на пути к тому, чего они хотят):

№ 1: Счастье

Самая большая проблема: « Не знаю, что я хочу делать».

Упомянутый недостающий элемент №1 — Счастье — стало так трудно достичь, и еще труднее поддерживать. Работая с женщинами-профессионалами, я видела, что счастье постоянно ускользает от них, потому что, во-первых, они не понимают, что именно сделает их счастливыми.Просто они себя плохо знают. Во-вторых, они ищут счастья вне себя — в работе, в муже, в семье, в титуле, зарплате, в шикарном доме. В результате счастье постоянно выходит из-под их контроля и является вечно движущейся целью, которая никогда не стоит на месте достаточно долго, чтобы они могли ее схватить. Я не говорю, что эти вещи не приносят счастья — конечно, могут. Ключевой момент в том, что если все, что вы ищете, остается вне вас, вы всегда будете преследовать и карабкаться.

№ 2: Деньги

Самая большая проблема: «У меня недостаточно денег или времени для выполнения того, что я хочу делать».

Я работал с миллионерами, а также с людьми, которые зарабатывают средне-шестизначные цифры и намного меньше. Разве не удивительно, что независимо от того, что мы зарабатываем, мы почему-то чувствуем, что нам никогда не хватает? Я знаю людей, у которых на пенсионных счетах буквально больше миллиона долларов, но они живут в таком постоянном страхе перед деньгами, что у них нет ни минуты покоя и они не могут тратить ни на что, даже на семейные каникулы, которые должны быть радостный.Вопрос в том, сколько денег вам действительно нужно, чтобы получить жизненный опыт, который по-настоящему вас наполнит? А если вы хотите больше денег, понимаете ли вы ключевые принципы и правила поведения, необходимые для их получения? Наконец, понимаете ли вы свою собственную историю денег и то, как вы обычно оперируете деньгами?

№ 3: Свобода

Самая большая проблема : «Иметь свободу найти свою« истинную цель »или быть освещенным повседневной работой».

Ах, свобода.Мы все хотим этого, но очень многие люди, с которыми я встречаюсь, сопротивляются тому, чтобы сделать то, что требуется для этого. Мы хотим «чувствовать себя» свободными, но боимся набраться смелости и сделать то, что необходимо, чтобы «стать» свободными.

Что нужно, чтобы ощутить свободу? Я видел, что для этого нужно стать правильным (а не ошибочным), следовать своим собственным подлинным ценностям и убеждениям и выстраивать жесткие границы, чтобы защитить себя от того, что другие скажут вам, что это правильно для вас, или попытаются навязать вам. И для этого нужно проложить свой собственный путь в жизни и на работе, несмотря на трудности и скептики.Требуется смелости и смелости, чтобы сделать себя высшим авторитетом в жизни и работе, а сегодня это нелегко. К сожалению, большинство из нас (особенно женщин) не обучены и не обучены тому, как решительно отстаивать то, чего мы хотим и во что верим, и идти за этим с неугасающей страстью и приверженностью.

№ 4: Мир

Самая большая проблема: «Отсутствие ясности в отношении того, кто я и моя цель».

Мы отчаянно жаждем мира.Покой от шума, болтовни, давления, ответственности. Мы также хотим покоя от болезненных ударов в наших головах — конфликтов и напряжения, которые мы причиняем себе каждую минуту, чтобы стать лучше, сильнее, умнее (красивее, тоньше, лучше родители, _______ [вы заполняете пробел]).

Я обнаружил, что мир не приходит от того, что вы лучше в чем-то или даже что-то понимаете. Достижение мира — это практика, которую нам нужно развивать и придерживаться, независимо от того, что происходит вокруг вас.Мир в наши дни никогда не упадет нам на руки — это слишком хаотичный мир. Мы должны высвободить пространство внутри себя и в своей жизни, чтобы принести переживание мира, а затем проделать работу по расширению мира как чувства и опыта, которым мы будем посвящать себя каждый день, независимо от того, что нас окружает. Вам не нужно знать свою цель, чтобы быть в мире — вам просто нужно взять на себя обязательство жить в мире и выработать повседневные практики, которые поддержат вас в этом обязательстве.

№5: Радость

Самая большая проблема: «Как найти сейчас для меня подходящую роль или должность, которая принесет мне радость в моей работе».

Я наблюдал, как процесс раскрытия нашего наивысшего потенциала и уважения наших лучших видений о внесении значимого вклада в мир действительно открывает путь к еще большему удовольствию. Я верю (и жил), что мы просто не можем чувствовать радость в своей жизни, если работа, которую мы делаем, причиняет нам боль. Мы не можем эффективно отделить то, кем мы являемся от того, что мы делаем (и зачем нам это нужно?).

Итак, когда вы застряли на работе, которую ненавидите, с людьми, которых не уважаете, поддерживая результаты, которые кажутся вам неправильными, тогда ваша жизнь в целом не может не быть безрадостной, даже если ваша личная или семейная жизнь приносит тебе счастье. Радость приходит от процесса становления тем, кем вы уже являетесь. Откройте для себя это и почтите его, и вы будете на пути к более радостной и насыщенной жизни. (Подробнее об изучении вашего доминирующего стиля действий, который имеет решающее значение для вашего успеха.)

№6: Баланс

Самая большая проблема: «Уравновесить мою потребность / желание гибкости, зарабатывая достаточно денег и имея те преимущества, которые я хочу».

Я тщательно исследовал баланс между работой и личной жизнью и считаю, что это возможно только при одном условии: вы четко понимаете свои главные жизненные приоритеты и каждую минуту дня отстаиваете и уважаете эти приоритеты. Это требует понимания того, что не подлежит обсуждению (в чем вы не пойдете на компромисс, с чем вы не скажете «да»), а затем жить на основе этих знаний и принимать правильные решения, соответствующие вашим главным жизненным приоритетам.Если вы не можете этого сделать, вы не сможете создать или поддерживать баланс.

№ 7: Выполнение

Самая большая проблема: «Использование моего потенциала наилучшим образом для себя и других».

Выполнение можно определить так: «Удовлетворение или счастье в результате полного развития своих способностей или характера». Мы просто не сможем реализовать себя, если не будем жить в соответствии с тем, что, как мы знаем, является нашим высшим и лучшим потенциалом.Вы когда-нибудь соглашались на что-то гораздо меньшее, чем вы знаете, что хотите или заслуживаете? Это очень больно.

Но чтобы реализовать свой наивысший потенциал, мы должны оставить позади свои зоны комфорта и, возможно, даже оставить позади созданное нами определение того, кем мы себя считаем (даже то, что мы думаем о нашем «подлинном» я), и истории, которые мы рассказываем себе о том, на что мы способны, чтобы стать теми, кем мечтаем быть. Нам также может потребоваться оставить позади некоторых людей и отношения (те, которые не поддерживают нас, чтобы взлететь выше и расти, потому что это им угрожает).

Выполнение возможно, когда вы наполняете свою чашу, уважая свой собственный потенциал, а не оставляя себя, ставя перед собой всех остальных. Исполнение приходит, когда вы предпринимаете смелые действия, которые говорят «да» вашему будущему видению, даже задолго до того, как оно «вылупится».

№ 8: Доверие

Самая большая проблема: «Ощущение, что мне есть что предложить сейчас, вместо постоянного ощущения, будто я не готов и нуждаюсь в дополнительной тренировке.”

Я видел, работая с тысячами профессионалов, а также в своей предыдущей терапии и корпоративной работе, что мы, люди, видим только то, что находится у нас на носу. Когда мы оказываемся в обидных, унизительных, сложных и худших ситуациях, мы теряем уверенность. Мы качаемся, и мы остаемся в качелях. Мы забываем, кто мы и на что способны, и видим перед собой только кричащего начальника или коллегу или члена семьи, которые нас срывают.

К сожалению, многие миллионы из нас во всем мире выросли и получили культурное и социальное воспитание таким образом, что это ухудшает наше чувство уверенности в себе.Нас часто учат, что не рекомендуется думать самостоятельно и что мы не должны идти своим путем, если он противоречит ценностям нашего «племени». Короче говоря, нас учат не верить в то, что мы можем хорошо управлять своей жизнью, если мы не прислушиваемся к авторитетным лицам, членам семьи, учителям и другим людям вокруг нас. Родительская и общественная подготовка, которая заставляет нас застрять в чужой жизни, чрезвычайно разрушительна и серьезно ограничивает наш потенциал и наше счастье. Уверенность приходит от признания собственного великолепия, а не от уклонения от него.

* * * * * * * *

Реальность такова, что это сложный мир со многими проблемами, к которым мы просто не готовы. Но несмотря на эти вызовы, есть бесчисленное множество способов оставаться верными себе, использовать свои таланты и укреплять нашу самооценку и страсть к жизни и работе. И мы можем постоянно укреплять нашу уверенность, счастье и самореализацию, несмотря на эти проблемы. Для этого нам нужно изобилие любви к себе, а также поддержка со стороны других, которые не хотят указывать нам, что делать, но вместо этого хотят помочь нам следовать нашей собственной внутренней системе ценностей и убеждениям.И нам нужно непременно верить в себя, несмотря на окружающие нас свидетельства, говорящие о том, что мы не «готовы» взлететь в создании того, к чему стремимся.

Пройдите мою новую викторину, чтобы узнать свой доминирующий стиль действий и узнать, как использовать его, чтобы стать счастливее.

Пять типов товаров, которые люди всегда захотят покупать

Как вы решаете, какой продукт или услугу вы хотите продать?

Основывается ли он на количестве поисковых запросов и результатах поиска (в поисковых системах, таких как Google)? Как насчет разумного суждения в сочетании с хорошими исследованиями в Интернете?

На самом деле хорошие продукты, которые восполняют потребность , всегда будут хорошо продаваться.

Вот пять типов товары, которые всегда находят покупателей! Объедините эти типы продуктов с уникальным idea и решите, какой Интернет-бизнес вы хотите создавать. Это даже более важно, когда продает во время времен спада .

Товары, которые приносят прибыль или позволяют сэкономить

Люди всегда хотят заработать больше . Если ваш продукт или услуга поможет им заработать больше или сэкономить деньги они всегда купят.Даже если ваш продукт не подключен напрямую Чтобы заработать деньги, всегда полезно объяснить, как может сэкономить деньги для них.

Продукты, которые помогают людям учиться

Люди всегда хотят узнать что-то новое. « Как» гиды всегда популярны по этой причине. Это также причина того, что так много электронные книги там. Будьте осторожны, потому что это один из самых конкурентоспособных ниш в Интернете.Однако это тоже один из самые простые ниши для входа.

Развлекательные товары

Неудивительно, что самые популярные запросы почти всегда о сериалах, актерах и спорте. Эта ниша требует уникальных экспертиза. Сделайте это, если у вас есть хороший талант создавать развлекательные видеоролики, мультфильмы и т. Д.

Товары, делающие жизнь здоровой и комфортной

Люди хотят жить максимально комфортно, без болей и болей.У тебя есть идея продукта, который поможет им в этом? Этой нишей часто злоупотребляют, и плохая репутация из-за спама, связанного с волшебными травами и пилюлями.

Продукция, экономящая время и силы

Людям нравится нажимать кнопку и добиваться результатов! Проведите небольшое исследование популярных тем и сделайте свою работу доступной для клиентов за определенную плату. Вы также можете создать программное обеспечение, которое сэкономит вашим клиентам часы работы.

Хотите быстро и легко определить идеи продукта и ключевых слов?

Генератор ключевых слов и продуктовых идей — это простой, но чрезвычайно мощное программное обеспечение Windows для поиска распространенных запросов типа « What is », « How Do I » Люди имеют.

10 принципов создания продукта, которые действительно хотят покупать люди

В конце прошлого месяца мне исполнилось 26 лет. Хотя я создавал веб-сайты с юных лет, моя предпринимательская карьера официально началась только тогда, когда я был студентом колледжа. в 19 ​​лет.

С того времени и до сих пор я основал 3 компании, создал и продал 6 различных продуктов, что принесло примерно 250 000 долларов продаж (не думаю, что это очень впечатляющая цифра, но это что-то; на самом деле звучит круче, если вы скажете «Четверть миллиона долларов»). Большая часть этого была произведена за последние 3 года после того, как я окончил колледж. Они говорят, что необходимость — мать изобретений, хотя точнее будет сказать, что «необходимость оплачивать счета — это источник увеличения продаж».

Если я хоть что-нибудь узнал об успехе в построении бизнеса, так это вот что: если вы продаете то, что хотят люди, и на чем вы можете получить прибыль, весьма вероятно, что вы добьетесь успеха.Неважно, кто вы, неважно, в чем заключается идея продукта, не имеет значения, есть ли у вас инвесторы или нет.

Основное, фундаментальное требование для построения бизнеса — это то, что вы должны продавать то, что хотят люди.

Это так просто.

Часто в жизни я встречал принципы успеха от людей с большим опытом, чем я. Я прочитал их мудрые слова, а затем вернулся к работе и почти забыл, что они сказали. Во многих случаях я просто предпочитаю учиться на собственном горьком опыте.

Однако, если вы хоть немного открыты для предложений, позвольте мне повторить этот принцип для хорошей меры: чтобы добиться успеха в бизнесе, продавайте то, что хотят люди. Период.

Вы могли бы сказать: «Хорошо, Мэтт, это здорово. Я мог или не мог прочитать это где-то еще. Я могу продавать или не продавать продукт прямо сейчас, я могу быть сотрудником крупной фирмы с смутными представлениями о том, что однажды я стану предпринимателем. Но подскажите, как это сделать. Принципы — это хорошо, но мне нужны не только примеры, но и подробности о том, как их выполнять.”

Ниже приведен мой контрольный список для создания и продвижения нового продукта. Некоторые из пунктов в этом списке являются субпринципами основного принципа построения чего-то, чего хотят люди. Для каждого я подробно расскажу.

Решите свою проблему

Мои первые три продукта были «хорошими идеями», которые я тогда думал. Они были связаны с купонами и предоставлением потребителям скидок в местных компаниях. Однако я от природы не «сообразительный покупатель», и до того, как я представил эти продукты в кампусе своего колледжа, я редко использовал купоны, если вообще когда-либо.Я был аутсайдером на рынке, на котором собирался продавать. Я просто подумал: хорошо, потребители получают бесплатную скидку, предприятия — больше рекламы и клиентов. Это звучало логично, и продукт работал достаточно хорошо.

Если бы я сосредоточился на этом дольше года, а не на том, чтобы направить бизнес на новый, более прибыльный продукт, я уверен, что мы бы придумали, как заставить его расти и как сделать так, чтобы он приносил прибыль ( это принцип, к которому мы вернемся позже).

Но большая часть причины, по которой я отошла от него через относительно короткий промежуток времени, заключается в том, что это не было моей личной болью.Я не ставил перед собой задачу сэкономить каждому студенту колледжа немного денег, потому что у меня был ужасный опыт «бедного студента». Скорее, я был больше сосредоточен на создании успешного стартапа. Поэтому я не мог полностью относиться к своему рынку. Я продавал местным владельцам бизнеса и экономным студентам колледжей. Я не участвовал ни в одной из сторон уравнения.

Если вы собираетесь создать стартап, выберите более простой путь и выберите сначала создание для рынка, на котором будет один: вы.

Необходимо провести исследование рынка? Не уверены, стоит ли добавить функцию? Если вы строите для себя, вы можете задать себе такие вопросы, получить ответ и, скорее всего, оказаться правым.

С моим новейшим продуктом, Sabre Blast, я сделал именно это. Конечно, я общаюсь со своими клиентами и получаю от них обратную связь. Тем не менее всегда легче понять свои собственные потребности, чем угадывать чужие.

B2B проще и менее рискованно

Когда я впервые столкнулся с ошибкой предпринимателя в 19 лет, один из моих преподавателей порекомендовал мне прочитать книгу Роба Райана «SmartUps». Роб был выпускником моей школы, и через несколько лет после ее окончания он построил компанию, которая предоставляла продукты и услуги интернет-провайдерам (его компания буквально помогла построить «прокладку» Интернета в 90-х годах), а позже продал эту компанию. компании Lucent Technologies примерно за 20 миллиардов долларов.

В своей книге Роб рассказал о принципах успеха стартапа, таких как важность построения команды, и о некоторых своих мыслях о том, стоит ли инвестировать в компанию.

Я никогда не забуду отрывок из этой книги, где он заявил, что избегает компаний B2C (Business-to-Consumer) и предпочитает инвестировать в компании B2B (Business-to-Business). Почему? Рынки совершенно разные и покупают товары совершенно по разным причинам.

Компании покупают продукты, чтобы сэкономить время, деньги и / или заработать деньги.Они ориентированы на рентабельность инвестиций. Если продукт приносит прибыль, превышающую его стоимость, они, скорее всего, купят его, потому что имеет практический смысл . Мало того, по этой причине компании более открыты для продажи, и они могут потратить на намного больше на продажу, чем любой потребитель.

С другой стороны, потребители могут быть невероятно непостоянными. Из двадцати продаж потребительского продукта вы можете совершить 1 продажу бизнесу и получить больший доход и прибыль с меньшими усилиями.В стартапах, ориентированных на потребителя, вам часто приходится терять деньги в течение более длительного периода времени, прежде чем вы достигнете определенного масштаба и начнете получать прибыль.

Вот почему стартапы B2B менее рискованны. Поэтому, решая, с каким продуктом вы хотите выйти на рынок, подумайте в первую очередь о B2B.

Продайте, прежде чем построить

Выберите любые двадцать человек из толпы людей, и у большинства будет одна или две идеи нового продукта. Это потому, что идеи просты. Представлять, насколько крутым будет мир с вашим несуществующим продуктом, — это весело, но, в конечном итоге, совершенно непрактично и непродуктивно.

Если у вас есть идея и вы серьезно относитесь к построению компании на ее основе, помните принцип «Продавайте, прежде чем строить». Мне посчастливилось применить этот принцип почти ко всем продуктам, которые я создал (или решил не использовать) на сегодняшний день. Это сэкономило мне бесчисленные недели и месяцы потерянного времени.

Почему? Потому что я проверял все, что продавал, раньше или пока тратил время на его создание.

Однако, играя в адвоката дьявола, можно сказать: хорошо, Мэтт, если ты использовал этот принцип, почему ты не продал продуктов на миллионы долларов вместо сотен тысяч?

Все мои продукты в той или иной степени работали, и я смог продать их все.Проблема, с которой я обычно сталкивался при развитии своего бизнеса, заключалась либо в отсутствии внимания (я терял интерес примерно через год после начала, потому что в одном случае я понял, что не увлечен продуктом или рынком), либо я не был достаточно дисциплинирован, чтобы продолжать итерацию продукта в практическом направлении, которое хочет рынок.

Помимо моего личного опыта, я могу сказать вам, что это один из тех принципов, которые повторяются в разговорах с успешными предпринимателями по всему Интернету, особенно с ростом популярности методологии «бережливого стартапа».

Более конкретно, как вы продаете, прежде чем эффективно строить?

Существует несколько подходов, но самый простой — запланировать встречи с потенциальными клиентами и показать им на своем компьютере несколько рисунков или макетов того, как будет выглядеть продукт, и услышать их отзывы о том, решит ли это проблему для них. Сделайте презентацию простой и обязательно слушайте.

Если ответ «да», они хотят продукт, они сказали «болевая точка», а затем скажите им, что вы собираетесь создавать его, если вы докажете, что для него существует рынок сбыта.Попросите их заплатить вам 10-20% от того, что вы оцениваете для их бизнеса (например, 20-200 долларов) — сумма не так важна, более важно заставить реальных людей платить вам что-то, подтверждая наличие потребность, а также подтверждение того, что есть потенциал для создания прибыльного продукта или бизнеса на основе этой потребности.

Продайте еще, чтобы протестировать более широкий рынок

После того, как я окончил Корнелл, я сразу же начал работать над своим новым стартапом BlueSkyLocal.com с моим соучредителем.Объяснив концепцию местным владельцам ресторанов, мы собрали информацию о кредитной карте перед продажей программного обеспечения для автоматизированного маркетинга за 99–299 долларов в месяц. Сначала мы продали 3 или 4 штуки. В то время мы жили в нашей квартире в Итаке, штат Нью-Йорк, так что 700 долларов в месяц почти платили за аренду. Нас накачали. Итак, после этого мы положили голову на работу по проектированию и разработке продукта в сжатые сроки…

Однако, оглядываясь назад, мне следовало прислушаться к совету, который я получил незадолго до выпуска от известного предпринимателя в сфере высоких технологий.

Каждый год в Корнелле проводится конференция по предпринимательству, на которой они называют «Предпринимателем года». Обычно это очень успешные выпускники (циники скажут вам, что они это делают, потому что это простой способ получить большие пожертвования в школу).

Так или иначе, в том же году награду получил основатель Priceline.com Джей Уокер. Так что я нашел его контактную информацию и позвонил ему перед празднованием. Я рассказал ему все об идее Blue Sky Local. Он считал это умным и разумным.

Он сказал мне, что я должен рассматривать своих первых клиентов как инвесторов. Фактически, мне вообще не следует тратить время на создание продукта, пока я не проверю рынок в целом. Я должен сначала обойтись и зарегистрировать 100 или больше ресторанов. Тогда Я должен сесть и построить эту чертову штуку. По крайней мере, тогда мы бы знали, что для проблемы, которую мы решаем, существует реальный рынок.

Но я, будучи мудрым студентом колледжа, проигнорировал эту крупицу мудрости, думая, что мы будем делать и то, и другое одновременно.Поэтому я перестал продавать после того, как у нас появилось несколько первых клиентов. Для меня этого было достаточно. Но это было ошибкой, потому что проблемы масштабирования продаж на более широкий рынок оказались огромными и почти невыгодными.

Так что не продавайте просто раньше, продавайте как минимум 30–100 клиентам, прежде чем создавать свой продукт.

Сделайте продукт простым (действительно простым)

Представьте себе график. Риск отложен по оси Y, а сложность вашего продукта — по оси X. Чем больше функций имеет ваш продукт, тем выше вероятность того, что продукт не понравится покупателям.

Это связано с тем, что для каждой новой функции, которую вы добавляете в свой продукт, вы делаете неявное предположение: значительная часть ваших целевых клиентов действительно захочет получить эту функцию.

Позвольте мне проиллюстрировать это на примере.

Когда я впервые запустил Sabre Blast, он позволял клиентам находить партнеров по маркетингу и делиться с ними контентом, который они хотят продвигать (например, ссылкой на недавно опубликованный пост в блоге). Однако я также расширил это, включив в него функции рассылки новостей по электронной почте.Я подумал: «О, черт возьми, у меня есть это грандиозное видение, продукт, очевидно, будет взлетать как ракета, и люди захотят помочь друг другу продвигать информационные бюллетени друг друга, верно?»

Неправильно . Распространение информационных бюллетеней было неестественным. На этом этапе я решал две проблемы: отправлял информационные бюллетени, чтобы оставаться на связи, и помогать клиентам получать больше информации в Интернете.

Я также предполагал, добавляя функцию «Grow», что клиенты были рады вложить в работу по расширению своей базы маркетинговых партнерств с нуля.«Они будут приглашать своих маркетинговых союзников по электронной почте, в социальных сетях и т. Д. Я знаю, что через несколько дней после запуска мы будем чрезвычайно вирусными!»

Снова неверно . Люди ленивы. Предприниматели и люди в целом хотят эффективно распоряжаться своим временем: покажите мне, что это такое, быстро дайте мне некоторую выгоду, хорошо, круто, я вернусь позже и воспользуюсь этим снова.

В свете этого я закончил выпотрошить продукт примерно из 5 или 6 ненужных функций (включая вышеупомянутые). Я показал новую версию нескольким клиентам, и пока что отзывы положительные.«Мне это нравится, потому что это просто», — сказал один из них.

Зная то, что я знаю сейчас, я мог бы сэкономить нам около 3 месяцев разработки, поэтому обязательно примите этот урок близко к сердцу.

Думайте о разработке продукта как о построении воронки, через которую перетекают люди (как вода). Люди приходят с одной стороны с проблемой, а с другой стороны, деньги текут вместе с довольными клиентами, у которых есть решение их проблемы. Усложнение вашего продукта (особенно на ранних этапах, когда вы должны сосредоточиться на решении только одной проблемы) похоже на добавление воронок в пределах той воронки, через которую клиенты должны пройти, чтобы выйти на другом конце.Больше застрянет.

Так что будьте проще, не переусердствуйте.

Низкие ожидания по запуску

Как я уже упоминал выше, у меня были большие надежды на запуск Sabre Blast. Я создал продукт, чтобы иметь сильную вирусную петлю, так почему бы и нет?

Причина в том, что эффективная разработка продукта — это сложная задача (если, конечно, вы не следуете этим принципам). Это итеративный процесс. Тестируйте и уточняйте, тестируйте и уточняйте.

С высокими ожиданиями любой прогресс, которого вы достигнете, будет казаться несущественным для вашего грандиозного видения.Вы будете чувствовать себя разочарованным, если ваш продукт не продемонстрирует стремительный рост, как Facebook (что, безусловно, является исключением, а не правилом).

И когда ваши ожидания всегда превышают конечный результат, это может сказаться на вашем желании продолжать. Ваш контр-разум (как это называет Эндрю Уорнер) может сработать. Вы с большей вероятностью сдадитесь, чем сделаете следующий шаг.

Недавно я слушал интервью с основателем компании BufferApp.com Джоэлем Гаскойном, которое помогает людям автоматически распространять сообщения в социальных сетях в течение дня.Джоэл объяснил, что при первоначальном запуске Buffer его единственной целью было доказать, что для этого существует рынок, что есть что-то ценное, за что некоторая часть пользователей будет готова платить.

Джоэл не начинал с грандиозного видения. Он не сказал, что я хочу, чтобы Buffer стал инструментом года для обмена социальными сетями, которым пользуются миллионы людей, зарабатывая миллионы долларов. Ничего подобного. Джоэл был достаточно счастлив, когда инструмент действительно начал приносить небольшую прибыль вскоре после запуска.Тогда он мечтал зарабатывать 1000 долларов в месяц, чтобы бросить работу фрилансером.

Он постоянно строил на этом, настраивая и улучшая. Видение никогда не было грандиозным, ожидания никогда не были сумасшедшими. Так что в разные моменты, когда он спотыкался, было легко продолжать движение.

«Корм для собак» ваш товар

Если вы можете использовать свой собственный продукт ежедневно или еженедельно, вы ставите себя на место клиента. Это хорошо.

Таким образом вы сможете на ранней стадии обнаруживать проблемы в клиентском опыте.Вы сможете увидеть естественные оптимизации, например: «О, эта кнопка должна быть справа, а не слева. Моя рука и глаза инстинктивно ищут его в правой части экрана ».

При использовании собственного продукта вы также получите новые идеи для полезных функций. Чтобы сделать это эффективно, убедитесь, что вы осознаете себя, когда используете свой продукт. Обращайте внимание на каждый приступ лени или разочарования, возникающий в вашей голове. «Я хочу сделать X, но… Почему я не могу сделать Y здесь?…»

Будьте ученым

Есть две точки зрения на бизнес.Один говорит: будьте увлечены своими идеями! Другой говорит: «Не связывайся со своими идеями, думай как инвестор, будь объективным».

Лучше всего иметь и то, и другое. Заботиться о своих идеях и быть в восторге от них, но в то же время не бояться их менять, если данные о клиентах показывают, что они не так сильны, как казалось на первый взгляд.

В прошлом я совершал ошибку, переходя из одной крайности в другую. В колледже моим вторым бизнесом была компания по выпуску дисконтных карт. Мы были прибыльными в течение первой недели, потому что у нас были наши партнеры по распространению (местные предприятия и некоммерческие организации кампуса), которые вносили предоплату с большой скидкой, чтобы они могли выгодно перепродавать карты своим клиентам или членам.Мы с командой были очень рады, что у нас появилась идея, которая так быстро принесла прибыль.

Однако в середине года мы столкнулись с проблемами масштабирования. Мы пытались расшириться до 5 других кампусов колледжей, набирая и обучая студентов, которые были на местах. Вместо того чтобы решать проблемы, с которыми мы столкнулись, наблюдая за тем, где лежат «завалы», мы впали в уныние, и бизнес пришел в упадок. Мы потеряли страсть, и мы не были объективны.

Не повторяйте той же ошибки. Во-первых, работайте над идеями, которые вы считаете «крутыми», и всегда понимайте , почему вас волнует, если вы забудете позже.Во-вторых, даже если ваша первоначальная идея продукта не работает, обычно есть некоторая крупица возможностей или ценности, которую можно извлечь из опыта и помочь вам в следующей попытке; всегда будьте объективны и смотрите на свой продукт с точки зрения потока ценности .

Совершенство — враг прогресса

Слишком долгое ожидание запуска может убить вас. Один из моих наставников в колледже однажды рассказал мне о своих трех золотых правилах ведения бизнеса, и правило номер один гласило: деньги — это король, это жизненная сила вашей компании, поэтому НИКОГДА не заканчивайте деньги.

Один из самых быстрых способов исчерпать деньги — это тратить все свое время на разработку, а не на показ незавершенного несовершенного продукта реальным покупателям. Они скажут вам, в чем вы ошибаетесь (или, надеюсь, правы).

Другая группа опытных предпринимателей, основатели 37Signals, Джейсон Фрид и Дэвид Хайнемайер Ханссон, написали в своей книге REWORK, что «лучше выпустить половину продукта, чем полупрозрачный полный продукт» (перефразировано).

Если вы пытаетесь быть перфекционистом, выводя на рынок новый продукт, вы увеличиваете свои шансы на неудачу, откладывая запуск, получая бесценную обратную связь от клиентов и понимая недостатки своих предположений.

Запускайте раньше, запускайте часто и не переставайте повторять. Это подводит нас к нашему последнему руководству…

Поговорите с клиентами

Просто сделай это, даже если это неудобно. Марк Твен однажды написал: «Делай то, что ты боишься делать, и смерть этого страха неизбежна».

Достаточно сказать.

Так что не забывайте…

Основные выводы этой статьи: не бойтесь потерпеть неудачу, вы не получите все правильно с первой попытки, изменения и адаптация являются естественной частью процесса, разговаривайте с клиентами, будьте объективны и сохраняйте это просто.

Над чем вы сейчас работаете? Каковы ваши самые большие проблемы при выводе продукта на рынок прямо сейчас?

Мэтт Акерсон — основатель Petovera, креативного агентства со штаб-квартирой в Нью-Йорке. Флагманский продукт компании — SaberBlast.com, маркетинговый инструмент альянса, созданный для предпринимателей и профессионалов в области маркетинга. .