Харизма как ее развить: Харизма: что это и как ее развить

Харизма: что это и как ее развить

О харизматичных людях говорят, что от них исходит особая энергия, которая делает их центром внимания и побуждает других следовать за ними. Разбираемся, что такое харизма — врожденный дар или навык, который можно развить

Что такое харизма

Харизма — это наделенность авторитетом, основанным на исключительных качествах личности: интеллектуальных, духовных или каких-либо иных.

Невидимую силу, позволяющую отдельным личностям увлекать за собой других, первыми начали исследовать древние греки. Они назвали ее харизмой (на др.-греч. χάρισμα), в буквальном переводе — «дар свыше» или «милость богов». Другим значением этого слова была «способность привлекать внимание». Этим умением в полной мере обладали хариты — три богини в древнегреческой мифологии, олицетворяющие красоту, изящество и привлекательность. Своим шармом и добротой они вызывали восхищение людей и любовь богов.

Первым известным мыслителем, который использовал понятие «харизма» для характеристики природы лидерства, был Платон. Он считал, что харизма имеет божественное происхождение, является одним из столпов могущества и признаком истинного правителя.

Древнегреческая трактовка харизмы не утратила популярности и в наши дни. Заимствовав из античности сам термин, современная культура не оставила в прошлом и идею того, что харизма связана со сверхъестественным и божественным началом. В наши дни многие все еще полагают, что харизма — это качество, которое одним достается в подарок при рождении, а другим не суждено заполучить никогда.

При этом опыт современных исследователей в области психологии показывает, что древние греки ошибались, считая харизму врожденным даром. Так, психолог и научный руководитель исследовательского центра в Стэнфордском университете Эмма Сеппала отмечает, что это харизма «в гораздо большей степени навык, которому можно научиться, чем дар».

Харизма как опора для лидерства

Из религиозно-мифологического поля в секулярное харизму вывел немецкий социолог Макс Вебер в начале XX века. Он исследовал формы лидерства и выделял харизму как основу одного из его типов — харизматического. Вебер описывал харизму как «качество личности, признаваемое необычайным другими людьми, благодаря которому эта личность оценивается как одаренная сверхъестественными, сверхчеловеческими или, по меньшей мере, особенными силами и качествами, недоступными остальным». Точка зрения Вебера строится на анализе социальных отношений между харизматическим лидером и теми, кто следует за ним, веря в его исключительные качества.

Идеи мыслителей о том, что харизма может стать основой для лидерства, получили развитие в современной концепции о харизматическом стиле управления. Считается, что именно обладающие харизмой люди преуспевают в ролях менеджеров в широком понимании, где одна фигура стоит во главе команды или даже целого народа. Что связывает, например, Барака Обаму, Далай Ламу и популярного школьного учителя? Все они благодаря своим личным качествам стали ядром определенного социума, будь то населения страны, сообщества верующих или группы учеников.

Политик, преподаватель, бизнесмен — профессии, которые в первую очередь ассоциируются с проявлениями харизмы. Говоря шире, часто именно люди, обладающие харизмой, становятся руководителями, им охотнее поручают проекты и команды. Окружающим кажется, что у них все получается, люди в них верят и готовы работать «на них». Харизматичный лидер команды может стать важным нематериальным фактором повышения мотивации у сотрудников, которые будут ориентироваться на него как на ролевую модель.

Из чего складывается харизма

Харизма не имеет точной формулы. Она складывается из личных качеств человека, сочетание которых кажется другим привлекательным и даже магнетическим. Специалисты отмечают, что харизма представляет собой субъективную характеристику. Как и красота, харизма — в глазах смотрящего. Так, мы часто соглашаемся в оценке конвенциональной красоты, наблюдая, например, правильные черты лица, но степень нашего восхищения ею варьируется в случае каждого человека. То же самое и с харизмой.

Оливия Фокс Кабейн, автор книги «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять», выступавшая с лекциями по развитию лидерства в ООН, Стэнфордском и Йельском университетах, выделяет следующие элементы харизмы:

Присутствие в настоящем моменте. Харизматичный человек не просто физически находится, а именно «проживает» социальные ситуации, концентрируясь на собеседниках, проявляя искреннее участие и не избегая ответного внимания.

Сила, которую излучает уверенный в себе человек. Это его способность воздействовать на окружающий мир. Он точно знает и демонстрирует, что находится на своем месте, а его мнения и навыки представляют интерес для других.
Теплота, исходящая от харизматичного человека, делает пребывание рядом с ним приятным и заставляет людей задерживаться рядом, чтобы погреться в этих «лучах».

Другие специалисты также подчеркивают роль эмоционального интеллекта (EQ — emotional intelligence) как важной составляющей харизмы у современных людей. Эмоциональный интеллект — это способность человека распознавать, оценивать и контролировать собственные эмоции, а также эмоции других людей и групп. Термин был популяризирован американским психологом Дэниелом Гоулманом, автором бестселлера «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ». Гоулман утверждает, что для лидера способность управлять эмоциями играет не менее важную роль, чем «обычный» интеллект или образование: «Без него человек может иметь лучшую в мире подготовку, острый аналитический ум и бесконечный запас идей, но у него все равно не получится стать великим лидером».

Эмоциональный интеллект проявляют, например, политики в сложных или трагических ситуациях. Так, известными стали слова Билла Клинтона, который ответил активисту против СПИДа, прервавшему его выступление, что он «чувствует его боль». Он продемонстрировал человечность, чем заработал поддержку избирателей. Обратный случай произошел в Германии в 2021 году. Кандидат в канцлеры Армин Лашет, посещая регион, пострадавший от наводнения, был сфотографирован смеющимся во время речи президента страны о жертвах природной катастрофы.

Его рейтинги резко упали, и он был вынужден выйти из гонки.

Как проверить, харизматичны ли вы

Чтобы помочь людям составить представление о своем уровне харизматичности, исследователи из Университета Торонто в 2017 году создали простой тест. Они назвали его The General Charisma Inventory или «Общая инвентаризация харизмы».

Ученые определили, что харизма сводится к двум основным факторам: влиянию на других, то есть лидерским способностям, и приветливости или способности расположить к себе окружающих. Они сформулировали шесть пунктов, из которых первые три отвечают за влияние на других, а последние три оценивают степень приветливости.

Чтобы проверить свой уровень харизмы, оцените по пятибалльной шкале, насколько каждый пункт описывает вас (1 — совершенно не согласен, а 5 — полностью согласен):

Я выделяюсь в компании.
Я умею оказывать влияние на людей.
Я умею вести за собой группу людей.
Я располагаю к себе окружающих, людям хорошо со мной.
Я часто улыбаюсь другим людям.
Я могу найти общий язык с любым человеком.

Теперь разделите свой общий балл на 6, чтобы получить средний балл харизмы. По словам исследователей, если оно выше 3,7 — вы более харизматичны, чем среднестатистический человек.

Эффективность теста ученые проверили на сотрудниках Amazon Web Services. Результаты показали, что в большинстве случаев человек оценивает уровень своей харизмы так же, как его оценивают другие люди.

Возможно ли развить харизму

Современные психологи отмечают, что харизму можно развивать, и для этого существует множество способов. Они отмечают, что харизма, хотя и зависит от изначальной экстравертности человека, может стать усвоенным навыком, который вполне реально усилить, как, например, словарный запас при изучении иностранного языка.

Более того, Рональд Риджио, профессор в Claremont McKenna College, который много лет посвятил изучению харизмы, утверждает, что множество людей просто «не реализует потенциал для развития своей харизмы» в течение жизни и даже не пытаются стать более харизматичными и благодаря этому улучшить свою жизнь.

Некоторые исследователи высказывают мнение, что харизму и, в частности, эмоциональный интеллект, следует сделать школьной дисциплиной. По словам голландского нейропсихолога Эрика Мэтсера, «обучение эмпатии и навыкам межличностного общения в школах поможет людям полностью раскрыть свой потенциал во взрослой жизни».

Примером человека, который дал себе шанс и сумел стать безусловно харизматическим лидером, часто называют Стива Джобса. Видео его выступлений на YouTube до сих пор пересматривают миллионы человек. Но начинал он совсем иначе. В записях его первых появлений на публике Джобс производит впечатление довольно застенчивого человека, иногда даже занудного. С годами он развил свой фирменный магнетизм и то, что его коллеги впоследствии описывали как «поле искажения реальности». Первым эту фразу для характеристики Джобса использовал Бад Триббл, один из первых дизайнеров Apple Macintosh, процитировав научно-фантастический сериал «Звездный путь». Если в сериале герои силой мысли создавали собственную реальность, то Джобс искажал у коллег представление о масштабах трудностей, заставляя их поверить практически во что угодно. Тем самым он убеждал команду в том, что любая задача выполнима.

Зачем развивать харизму

Прокаченная харизма:

Служит топливом для достижения целей. Она работает как социальный ускоритель, позволяя быстрее и легче добиваться желаемого. Харизма создает вокруг человека ауру успеха, в которую верят окружающие, восхищаясь им и желая помочь ему в достижении целей.

Компенсирует пробелы в подготовке или квалификации. Для примера представим двух студентов, которые успели прочитать только половину билетов перед экзаменом. Обоим не повезло: им достались билеты из непрочитанной половины. Но в итоге один вышел с пятеркой, потому что сумел обаять экзаменатора и незаметно перевести разговор на те области, в которых был уверен. Второго отправили на пересдачу: понимая, что не готов, студент отвечал неуверенно, отчаянно пытаясь вспомнить хоть что-то из лекций.
Умножает результаты в работе. По словам Оливии Фокс Кабейн, харизма позволяет одному успешному продавцу продать в пять раз больше своих коллег, работающих в той же сфере. Дело в том, что покупать у него приятнее. Он не только отдает продукт за деньги, но и умеет дать клиенту хороший совет, непринужденно шутит, с улыбкой благодарит за покупку.

Для руководителей — выводит управление на качественно новый уровень. Все больше компаний сейчас нанимают тренеров для своих топ-менеджеров, чтобы привнести в их личный стиль управления элементы харизматического. Британский психотерапевт и консультант Ричард Рейд, создавший авторский курс по развитию харизмы и тренировавший сотрудников Google, отмечает: «Лидерство приходит с эмоциональным интеллектом, по сути, в нем и заключается харизма. Лидеры, не обладающие EQ, опираются в основном на правила и инструкции. EQ помогает управлять с помощью влияния на других людей, что более эффективно». Другими словами, в атмосфере, созданной харизматическим лидером, сотрудники разделяют идеалы и цели руководителя.

Как развивать харизму

Работать над самопрезентацией

Именно внешний образ оценивают окружающие еще до того, как вы начинаете говорить.

Эксперты предлагают следующее:

Проявляйте эмоции более явно. Рональд Риджио советует выражать эмоции яснее и точнее и контролировать их, когда того требует ситуация. Риджио предлагает потренироваться перед зеркалом: всего несколько минут практики в день позволят лучше познакомиться с собой и подготовиться к общению с другими людьми.
Улыбайтесь. Улыбка символизирует оптимизм и добро, благодаря ей вы расположите к себе собеседника.
Принимайте уверенную позу. Оливия Фокс Кабейн в своей книге пишет о том, как сильно поза человека влияет на то, как его воспринимают окружающие. По ее словам, для проявления невербальной силы могут пригодиться позы, которые она называет «большой гориллой» или королевской позой. Первая вдохновлена боксерским поединком: нужно стараться занять все доступное пространство. Вторая отражает самообладание и уравновешенность, которые не терпят лишних жестов, поддакивания или волнения.
Уверенная поза влияет и на внутренний настрой за счет контакта мозга и тела.

Перечисленные приемы могут показаться искусственными, но важно помнить про существенный изъян человеческого мозга, который делает их рабочими: разум часто не отличает факты от вымысла. Кабейн приводит пример с фильмом ужасов: «Вы когда-нибудь чувствовали, как учащается сердцебиение во время просмотра фильма ужасов? Но это всего лишь фильм, и вам ничего не угрожает. Однако вы вовлекаетесь в процесс, начинаете в него верить, а организм в ответ вырабатывает адреналин». Этот эффект можно эксплуатировать, изображая те или иные проявления харизмы и заставляя окружающих в них верить. Как гласит английский афоризм, «притворяйся, пока не сделаешь это правдой». Именно с этого начинал Стив Джобс.

Налаживать контакт с окружающими

Будьте внимательным слушателем. По словам Риджио, фокусироваться на словах других и задавать дополнительные вопросы даже важнее того, что говорите вы сами. Билл Клинтон успешно использовал этот прием в политической карьере: встречавшие его люди говорили, что он заставляет их почувствовать себя самым важным человеком, а за этот опыт многие готовы «платить» искренним восхищением.
«Отражайте» собеседника. Эта стратегия называется зеркальным отражением: легкое подражание поведению и жестам другого человека автоматически располагает его к вам. В 1999 году исследователи Нью-Йоркского университета задокументировали «эффект хамелеона», который возникает, когда люди неосознанно имитируют поведение друг друга. Это копирование способствует возникновению симпатии.
Работайте над ораторскими навыками. Харизматичные люди говорят спокойно, но увлеченно, с паузами, но достаточным темпом, чтобы удерживать внимание слушателей. Ораторское мастерство можно развить, записывая себя на диктофон и практикуясь у зеркала, представляя перед собой аудиторию. Профессор Джон Антонакис из Университета Лозанны, исследовавший способы развития харизмы, отмечает, что личные истории, метафоры и сравнения делают речь более живой, а рассказчика — более обаятельным и «своим» в глазах слушателей.

Использовать внутренние или ментальные техники

Визуализируйте. Оливия Фокс Кабейн советует перед презентациями и важными встречами заранее представлять, как вы будете себя вести. Стоит вообразить себе всё — вплоть до улыбки и рукопожатия. В ходе реальной встречи это создаст эффект знакомой ситуации и придаст уверенности.

Кабейн отмечает, что научные исследования показали: чем больше мы используем мозг, тем больше нейронных связей активируем и тем прочнее они становятся. Таким образом визуализация желаемого как бы заставляет мозг работать над его достижением.

Работайте над мотивацией и настроением. Человек может заряжать других энергией и вдохновлять идти за собой, только если он сам «горит» каким-то делом или идеей.

Книги по развитию харизмы

«Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ», Дэниел Гоулман. Впервые изданная в 1995 году, книга стала мировым бестселлером и была переведена на 40 языков. Автор рассуждает, чем отличается «обычный» интеллект от «эмоционального» и почему обладатели первого зачастую уступают обладателям второго в достижении успеха на работе и в личных отношениях. Книга будет полезна тем, кто хочет научиться контролировать эмоциональные порывы, налаживать контакты и даже угадывать чувства других людей, располагая окружающих к себе.
«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги. Книга стала классикой бизнес-литературы и уже несколько десятилетий не теряет актуальности. Карнеги советует улыбаться собеседнику, проявлять внимание к его интересам, внимательно слушать, быть искренним и избегать критики.
«Харизма: Как влиять, убеждать и вдохновлять», Оливия Фокс Кабейн. Книга развенчивает миф о том, что харизма — дар богов. Кабейн доказывает, что харизма — это навык, который по силам освоить каждому, и дает практические советы, как его тренировать.

Что такое харизма и как ее развивать

Опубликовано: 19 января 2023, 20:41

Оратор выступает перед аудиторией: Freepik

Шарм, обаяние, умение расположить к себе свойственны людям, которые всегда выделяются из толпы. Помогает ли им харизма и можно ли развить это качество в себе так, чтобы влиять на кого-либо? Описание феномена дает социолог Макс Вебер, профессор Джон Антонакис, а также авторы книг о харизме Оливия Кабейн и Дэниэл Гоулман.

Суть и потенциал развития харизмы человека

Когда от человека исходит сила, притягивающая взгляды и интерес, в нем есть особенный набор черт и качеств характера. Разобраться в этом уникальном явлении поможет информация о его природе и потенциале развития.

Что такое харизма? Способность конкретного человека, основанную на интеллектуальном, духовном и лидерском опыте, умении находить ключ к сердцам и умам большого количества людей принято называть харизмой. В основе этой притягательности совокупность психоэмоциональных способностей, которые не связаны с внешностью, а ощущаются как неуловимый флер, окутывающий самого человека и тех, кто с ним взаимодействует. Личность, обладающая харизмой, считается одаренной и уникальной.

Есть и другие определения харизмы, но их суть одна: нельзя не заметить такого человека и остаться к нему равнодушным. В переводе с древнегреческого «харизма» означает ‘дар’, ’помазание’, ‘благодать’. Такие значения намекают, что такое качество дается человеку от Бога. Древнегреческих богинь красоты, изящества и грации называли харитами.

В духовной культуре считается, что харизма дается человеку, наделенному особой миссией. Термин «харизма» используется в социологии. Его ввел немецкий философ Эрнст Трёльч. Большое внимание харизме уделил в своих работах социолог Макс Вебер, указывавший на уникальность и недоступность этого качества всем смертным.

Что такое холодная харизма? Ею обладает человек-одиночка, который отделен от толпы и привлекает своей силой, недоступностью, сдержанностью. Температурная классификация выделяет также «горячих», «теплых» и «прохладных» харизматиков, в зависимости от степени проявления их эмоциональности и сближения с толпой.

Улыбающийся мальчик с леденцом в руке: Freepik

Оливия Фокс Кабейн в книге «Харизма: Как влиять, убеждать и вдохновлять» пишет, что харизматичное поведение проявляется еще в детстве, но силу притягательности можно развить, и на это способен любой человек. Она утверждает, что в харизматиках всегда присутствует умение проживать текущий момент жизни, концентрируясь на собеседнике, сила и теплота, согревающая окружающих людей.

Кто такой харизматичный человек? Это тот, кто способен привлекать внимание и влиять на других одним взглядом, словом, движением и внешним видом либо совокупностью всех качеств. В сфере внимания людей — его вербальные и невербальные сигналы. Именно они и становятся магнитом. В современной жизни персоны, обладающие данным качеством, способны достигать невероятных высот.

Как стать харизматичным

Для чего нужна харизма? Дэниэл Гоулман в книге «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ» пишет, что харизматичным людям чаще удается добиться успеха, им доверяют проекты, команды, бизнес. Харизма помогает быстро устанавливать контакт с людьми и добиваться от них нужных действий и решений.

Это связано с тем, что окружающие верят в них, будучи убежденными в их силе, уме и обаянии, умении стать примером для других. Люди хотят быть с харизматичным человеком, общаться, считаться, работать с ним над одной задачей и выполнять поручения, так как он становится для них непререкаемым авторитетом.

Как развить харизму? Для этого необходимо воспитать в себе соответствующие качества характера: силу, теплоту и концентрированность на моменте, а также эмоциональный интеллект — умение осознанно реагировать на любые события и людей, заставляя их чувствовать себя уникальными, понятыми, важными.

Коллеги внимательно слушают лидера: Freepik

Харизматики отличаются сообразительностью, быстротой реакции и чувством юмора. За ними интересно наблюдать, потому среди них так много публичных личностей, успешных в различных сферах жизни. Наиболее харизматичные профессии: политик, преподаватель, бизнесмен, актер. Если хотите стать успешными, развивайте в себе харизму, используя следующие советы:

Работайте над самопрезентацией. Для этого нужно перед зеркалом тренировать более яркое проявление эмоций, улыбку, уверенную позу. Тренировки заставят мозг принять их как часть личности, и все будет происходить само собой.
Учитесь налаживать контакт с людьми. Вместо того чтобы рассказывать о себе, учитесь задавать вопросы собеседнику и слушать его. Это намного важнее и поможет человеку почувствовать себя важным, нужным и интересным.
Имитируйте поведение собеседника, отражая его жесты, позы, мимику. Это подсознательно располагает к более доверительному общению.
Постигайте ораторское искусство. Джон Антонакис, профессор из Университета Лозанны, рекомендует вводить в рассказ метафоры и примеры из реальной жизни.
Заранее готовьтесь к беседе или публичному выступлению. Мысленно или на практике проигрывайте их, чтобы жесты, мимика, интонации и позы стали знакомыми, а тело само воспроизводило их в нужный момент, легко и естественно.
Создавайте себе интересную жизнь. Чтобы заряжать других, нужно гореть самому. Для этого необходимо наполнить существование смыслом, интересными делами и целями. Все это сделает вас более мотивированным и позитивным собеседником.

В результате таких тренировок в мозгу выстраиваются прочные нейронные связи, создавая новую личность, более яркую, уверенную и сильную. Эта новая личность будет обладать харизмой настолько, насколько прокачаете ее, развив природные способности и внешние данные.

Девушка с планшетом в руках: Freepik

Харизма — это уникальное качество, позволяющее вести за собой людей. С ним можно родиться, а можно развить его в себе, используя особенности человеческого разума и упорные тренировки.

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/1781750-cto-takoe-harizma-i-mozno-li-ee-razvit/

научно доказанных способов увеличить свою харизму

У некоторых людей это только кажется. То, как они общаются, заряжает других энергией и заставляет людей хотеть быть рядом с ними. У них есть то, что обычно называют харизмой.

Это немаловажно, потому что харизма повышает вероятность успеха практически во всех сферах жизни. Харизматичные люди способны вдохновлять других серьезно относиться к тому, что они говорят, и действовать в соответствии с ними.

Из-за своей важности харизма десятилетиями привлекала социологов. Хорошая новость заключается в том, что харизма больше не рассматривается как таинственный дар, которым наделены лишь немногие люди. Сегодня мы знаем, что это то, что может развить каждый. Исследование подтверждает, что существуют определенные модели поведения, которые создают ощущение харизмы.

Вот семь моделей поведения, которые регулярно демонстрируют харизматичные люди.

1. Излучайте уверенность

Одним из качеств харизматичных людей является то, что они излучают уверенность. Многочисленные исследования показали, что когда кто-то ведет себя уверенно, это заставляет других придавать большее значение тому, что он говорит. На самом деле, исследование, проведенное в Университете Карнеги-Меллона, показало, что демонстрация уверенности даже больше влияет на установление доверия, чем прошлые результаты.

Что интересно в науке об уверенности, так это то, что даже если вы не чувствуете себя уверенно, простое проявление уверенности оказывает положительное влияние на поведение. Исследование показывает, что если вы целенаправленно демонстрируете уверенность в себе языком тела, то вскоре начинаете чувствовать себя более уверенно.

2. Будьте внимательны
Людям нравится находиться рядом с харизматичными людьми, потому что они чувствуют себя ценными. Харизматичные люди приучили себя быть внимательными к тем, с кем общаются. Одним из видов поведения, связанного с внимательностью, является зрительный контакт. Многочисленные научные исследования показали, что зрительный контакт сильно влияет на симпатию, надежность и привлекательность.
Харизматичные люди фокусируют свой взгляд и слушают так внимательно, что люди часто тронуты этим опытом. Причина, по которой зрительный контакт является важной частью харизмы, заключается в том, что он одновременно помогает передать и создать внимательность. То, на чем вы фиксируете взгляд, обычно является тем, на чем концентрируется ваш разум. Вот почему зрительный контакт — это простой способ улучшить навыки слушания и по-настоящему присутствовать при общении с другими.
3. Излучайте тепло
Харизматичных людей часто называют теплыми и открытыми. Исследования показали, что когда люди воспринимают вас как теплого человека, они с большей вероятностью будут вам доверять и примут ваши идеи.
Улыбается один из самых мощных, но недооцененных проводников тепла. Исследования показали, что улыбка делает человека более доступным и компетентным. Еще более увлекательным является исследование, проведенное доктором Робертом Зайоничем, которое выявило, что когда мышцы лица искажаются, вызывая улыбку, увеличивается приток крови к мозгу, что снижает его температуру. Это естественным образом вызывает чувство удовольствия и настраивает на более оптимистичный лад.
Когда вы улыбаетесь другому человеку, вас воспринимают как теплого и позитивного человека, что является признаком харизмы. Было показано, что улыбка активирует зеркальные нейроны в мозгу, что вызывает ответную реакцию на улыбку.
4. Передача страсти
Харизматичные люди страстны. Нахождение рядом с ними мотивирует других действовать. Эта положительная энергия является одним из качеств, которые делают харизму такой привлекательной.
Исследования показали, что сильные эмоции заразительны. Причина в том, что ученые-бихевиористы называют эмоциональным познанием. Доктор Элейн Хэтфилд, выдающийся исследователь в этой области, провела многочисленные исследования, которые обнаружили, что люди улавливают эмоции других. Например, если у вас есть коллега, который постоянно настроен негативно, вы часто обнаружите, что, находясь рядом с ним или с ней, вы начинаете бессознательно принимать более пессимистичный взгляд. Точно так же, если вы разговариваете с кем-то страстным и оптимистичным, вы начинаете чувствовать вдохновение.
5. Есть причина
Харизматичные люди говорят об идеях, которые важнее их самих. Социолог Макс Вебер, чье исследование харизмы положило начало научному изучению этой темы в 20 ^-м-м веке, отметил, что одним из основных компонентов харизмы было четкое видение желаемого будущего и смелое продвижение вперед.
Одним из легендарных примеров этого является жизнь Стива Джобса. Пытаясь нанять генерального директора Pepsi Джона Скалли, Джобс язвительно спрашивает его: «Ты хочешь продавать подслащенную воду до конца своей жизни или тебе нужен шанс изменить мир?» Позже Скалли призналась, что благородное дело изменения мира к лучшему было слишком захватывающим, чтобы отказаться от него.
Как ни странно, некоторые из тех, кого считают харизматичными, думают так только тогда, когда говорят о том, что их волнует. Дело не столько в том, что они обладают харизмой, сколько в том, что идея вдохновляет их до такой степени, что они естественным образом излучают те качества, которые связаны с харизмой.
6. Верьте в себя
Каждый обычно сомневается в себе и своих способностях. Это явление настолько распространено, что психологи даже дали ему название; они называют это синдром самозванца . Синдром самозванца не только мешает работе, но и убивает харизму.
Конечно, у харизматичных людей есть страхи, но они не позволяют этим страхам саботировать их взаимодействие. Один из способов, с помощью которого харизматичные люди преодолевают синдром самозванца, заключается в том, чтобы переориентировать свой мозг на прошлые успехи.
Растущее количество исследований показывает, что вы можете укрепить свою веру в себя, сначала поразмышляв о том, как вы преуспели в прошлом. Затем объявите, что прошлый успех свидетельствует о том, что вы хорошо проявите себя в предстоящем подобном начинании. Было доказано, что это простое действие побуждает ваш разум вести себя в соответствии с утверждением.
7. Поощряйте самораскрытие
Людям нравится общаться с харизматичными людьми. Одна из причин этого заключается в том, что харизматичные люди задают проницательные вопросы, которые направляют других в самораскрытии.
Исследователи из Гарвардского университета изучили, как обмен информацией о себе с другими влияет на мозг. Результаты исследования показали, что при передаче другим информации о себе участники демонстрировали большую нейронную активность в областях мозга, связанных с вознаграждением и удовольствием. Исследование подтвердило, что наш мозг буквально запрограммирован на то, чтобы получать удовольствие от обмена информацией о себе. Эти приятные чувства сформируют их восприятие как вас, так и вашего разговора.
Пожалуй, самое удивительное в исследовании харизмы — его общая тема. Харизма касается других. Секрет харизмы в том, что дело не столько в вас, сколько в том, как вы заставляете чувствовать других.
Щелкните здесь, чтобы загрузить эту статью в формате pdf.
Можете ли вы научиться быть харизматичным?
Можете ли вы научиться быть харизматичным?2 Multiple Sclerosis (MS)
Rheumatoid Arthritis
Type 2 Diabetes
Articles
Acid Reflux
ADHD
Allergies
Alzheimer’s & Dementia
Bipolar Disorder
Cancer
Crohn’s Disease
Chronic Боль
Простуда и грипп
ХОБЛ
Депрессия
Фибромиалгия
Болезнь сердца
Высокий уровень холестерина
HIV
Hypertension
IPF
Osteoarthritis
Psoriasis
Skin Disorders and Care
STDs
Discover
Wellness Topics
Nutrition
Fitness
Skin Care
Sexual Health
Женское здоровье
Психическое благополучие
Сон
Обзоры продуктов
Витамины и добавки
Sleep
Mental Health
Nutrition
At-Home Testing
CBD
Men’s Health
Original Series
Fresh Food Fast
Diagnosis Diaries
You’re Not Alone
Present Tense
Серия видеороликов
Молодежь в центре внимания
Здоровый урожай
Больше молчания
Будущее здоровья
План
Health Challenges
Mindful Eating
Sugar Savvy
Move Your Body
Gut Health
Mood Foods
Align Your Spine
Find Care
Primary Care
Mental Health
OB-GYN
Дерматологи
Неврологи
Кардиологи
Ортопеды
Тесты на образ жизни
Управление весом
У меня депрессия? Викторина для подростков
Вы трудоголик?
Как хорошо ты спишь?
Tools & Resources
Health News
Find a Diet
Find Healthy Snacks
Drugs A-Z
Health A-Z
Connect
Breast Cancer
Inflammatory Bowel Disease
Psoriatic Артрит
Мигрень
Рассеянный склероз
Псориаз
Медицинский осмотр Тимоти Дж. Легга, доктора философии, психолога — Ребекка Джой Стэнборо, МИД, 22 декабря 2020 г. влияя, вызывая смех и слезы и заставляя всех уходить с чувством вызова, вдохновения и мотивации. Хотя они могут быть экспертами в своих областях, один только опыт не объясняет горячую реакцию, которую они вызывают у других.
Такие влиятельные лица обладают завидным качеством: харизмой. Некоторые, кажется, рождаются с этим. Но можно ли научиться харизме? Можно ли развить симпатию целенаправленной практикой? Вот что наука говорит нам о том, что такое харизма и как вы можете создать свою собственную версию этих мощных навыков работы с людьми.
Исследователи изучали влияние харизмы на протяжении десятилетий, но лишь немногие исследования пытались выяснить, какие конкретные характеристики люди имеют в виду, когда называют кого-то харизматичным. Исследование 2018 года сузило его до двух черт: влиятельности и приветливости.
Исследователи в этом исследовании определили приветливость как эмоциональную доступность. Приветливые люди часто улыбаются, ладят с самыми разными личностями и заставляют других чувствовать себя комфортно.
Влияние, по их словам, было своего рода магнетизмом: способность привлекать внимание в комнате. Влиятельный человек, скорее всего, возьмет на себя обязанности лидера и считается убедительным.
Харизматичные люди обычно обладают следующими характеристиками:
Они излучают теплоту и чувство компетентности.
У них сильные социальные навыки, они хорошо общаются как вербально, так и невербально.
Они часто демонстрируют немного нестандартное поведение.
Они симпатичные.
Вот хорошие новости. Чтобы быть по-настоящему харизматичным, вам не обязательно быть экстравертом на вечеринках. Вы можете узнать, как стать более харизматичным в своих социальных и профессиональных взаимодействиях, даже если вы описываете себя как неуклюжего, замкнутого или просто застенчивого.
Эксперты в области социальных наук говорят, что один из ключей может заключаться в том, чтобы выяснить, в каких условиях вы чувствуете себя наиболее комфортно. Не все могут быть теплыми и привлекательными в переполненных барах и на вечеринках. Если вам лучше удается быть самим собой на уроках кулинарии или в кафе книжного магазина, сделайте эти места вашими местами для разговоров.
Заставляя себя притворяться в ситуациях, которые по своей сути являются стрессовыми, вероятно, не сделает вас более привлекательным. Возможно, вы настраиваете себя на то, что вас будут воспринимать как неискреннего.
Некоторые специалисты по поведению считают мифом считать харизму врожденной чертой. Чтобы усилить свое присутствие, воспринимаемую теплоту и симпатию, включите эти навыки в свой стиль общения.
Улыбайтесь чаще
Это указание может быть проблематичным, особенно для женщин, привыкших к тому, что незнакомцы в общественных местах говорят улыбаться. Но наука ясна: люди воспринимают улыбку как приглашение приблизиться.
Так что, если вы хотите, чтобы люди чувствовали себя желанными и чувствовали свою принадлежность к вам, позвольте себе искренне улыбнуться — одной из тех действительно теплых улыбок, которые доходят до морщинок возле глаз.
Посмотрите людям в их прекрасные глаза
Здесь необходимо немного контекста. Бывают ситуации, когда прямой взгляд может восприниматься как угроза — например, зрительный контакт, когда вы проскальзываете мимо незнакомца в темном переулке.
В целом, однако, взгляд кому-то в глаза посылает четкий сигнал о том, что вы обращаете на него внимание.
Исследователи обнаружили, что взгляд на кого-то напрямую активирует часть мозга, связанную с вознаграждением и социальной интеграцией.
Согласно исследованиям, если вы посмотрите кому-нибудь в глаза, люди с большей вероятностью назовут вас привлекательным, компетентным и симпатичным. Если вы пытаетесь повысить свою харизму, прямой взгляд предлагает большую отдачу от ваших инвестиций.
Держите руки в поле зрения и используйте их, чтобы говорить
Жесты рук — это не просто бессмысленные взмахи и взмахи руками. Сами по себе они являются очень эффективной коммуникационной стратегией. Они особенно эффективны, когда используются для подчеркивания, выделения или представления идей, которые вы сообщаете.
Жесты рук визуально завораживают, а когда они используются для подчеркивания смысла, они углубляют понимание. На самом деле те же части мозга, которые интерпретируют речь, также обрабатывают значение жестов рук, возможно, потому, что люди могли общаться с помощью жестов задолго до того, как они выражали идеи словами.
Итак, когда вы участвуете в совещании — виртуальном или личном — хорошей идеей будет держать руки открытыми, на столе или парте, что ненавязчиво посылает сигнал о том, что вы заслуживаете доверия и честны. . И еще лучше, чтобы ваши руки говорили как можно чаще.
Примите свои странности
В эпоху мемов и до жути похожих селфи индивидуальность освежает. Если вы находитесь в обстановке, где было бы очень легко вернуться к предсказуемой и безопасной светской беседе, подумайте о том, чтобы задавать вопросы, которые удивят людей. В своей книге «Очарование» социолог Ванесса Ван Эдвардс рекомендует такие вопросы, чтобы вызвать интересную беседу:
Над каким личным увлечением вы сейчас работаете?
Что было самым ярким событием вашего дня?
У вас есть что-нибудь интересное в вашей жизни?
Исследователи обнаружили, что, когда люди ожидают предсказуемой закономерности, внезапное появление необычного вызывает встряску в центрах обучения и памяти в мозгу. Высвобождается химический дофамин, вызывающий хорошее самочувствие, и следуют два действия: мозг кодирует новый опыт, который нужно сохранить в памяти, а его центры вознаграждения побуждают вас искать еще что-то подобное.
Если вы хотите, чтобы люди вас запомнили, начните с того, что заинтригуйте их.
Принятие уязвимости
Выражение уязвимости — будь то признание чего-то слегка смущающего или признание тайного беспокойства — может сделать людей более склонными к общению с вами. Делать себя уязвимым не означает, что вы излили свое сердце до того, как принесли закуски. Это означает, что вы готовы поделиться подробностями о себе, которые раскрывают вашу человечность.
Исследователи обнаружили, что когда лидеры признают свои недостатки, это укрепляет связь и сострадание во всей группе. И люди склонны рассматривать таких лидеров как харизматичных.
Слушайте искренне
Люди часто описывают харизму как исключительную способность сообщать вдохновляющую цель или видение группе людей. Но повседневная харизма не обязательно связана с односторонним общением сверху вниз. Речь идет о полном присутствии и отзывчивости в разговоре с двумя людьми.
Если вы хотите, чтобы люди помнили вас, слушайте их. Слушайте по-настоящему, не перебивая, не проверяя телефон и не возвращая разговор к себе. Ваш собеседник — на свидании или на собрании акционеров — говорит языком тела, выражением лица, тоном голоса и словами.
Поинтересуйтесь, о чем они говорят. Если вы заметили вспышку страха или гнева, задайте вопросы, чтобы узнать больше. Искренний интерес к другим людям является неотразимым. Исследователи обнаружили, что спокойное выслушивание с полным вниманием и без осуждения заставляет людей чувствовать заботу, ценность и уважение.
Назовите их имя
В одном из самых продаваемых книг по самопомощи всех времен «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» автор Дейл Карнеги напомнил своим читателям, что люди любят слышать свое собственное имя. И неврология поддерживает заявление Карнеги.
Когда исследователи использовали функциональную резонансную томографию для отслеживания реакций, они обнаружили, что некоторые части мозга активируются, когда люди слышат свои имена.
Во время разговора обязательно произносите имя собеседника, особенно когда пришло время прощаться. Если вы представляете кого-то, назовите его имя и упомяните одно из его достижений, например: «Это Джош. Он тренируется для Ironman».
Обрести взаимность
Харизма связана не только с впечатлениями, но и с общением. Когда вы взаимодействуете с людьми, ищите общий опыт, идеи и отношения. Может быть, вы водите одну и ту же машину, поддерживаете одну и ту же команду или у вас странная фобия.
Когда вы найдете что-то общее, не бойтесь задавать вопросы или копать глубже. Настоящая связь — это не минутная работа.
Создание связи с другим человеком — это смелый поступок, и ваше тело вознаграждает вас за смелый шаг. Мощные нейрохимические вещества, включая дофамин, серотонин и окситоцин, высвобождаются во время социальных взаимодействий. Исследователи считают, что вознаграждение за социальные связи могло развиться, потому что выживание могло зависеть от взаимодействия в социальных группах.
Если коротко, то да. История человечества полна харизматичных лидеров, которые сбивали людей с пути. Харизма — это просто набор навыков, которые можно использовать для создания друзей, союзов или денег, или для достижения целей, благородных или дьявольских. Исследователей все больше интересует пагубное влияние харизматических лидеров на организации разного типа.
Если вы копируете свои навыки по образцу лидера, которого вы наблюдали, может быть хорошей идеей потратить некоторое время на анализ общего состояния организации, прежде чем применять тот или иной стиль руководства.
Если вы хотите больше узнать о науке и искусстве харизмы, вы можете углубить свои знания, выбрав следующие варианты:
«Captivate: The Science of Succeeding with People», Ванесса Ван Эдвардс
«Неотразимый интроверт: Harness». Сила тихой харизмы в громком мире», Микаэла Чанг
«Миф о харизме: как любой человек может овладеть искусством и наукой личного магнетизма», Оливия Фокс Кабейн
Харизма может показаться даром или врожденной личностью черта, но многие ученые-бихевиористы считают, что ей можно научиться. Некоторые исследователи говорят, что харизма сводится к вашей приветливости (эмоциональной доступности) и вашему влиянию (вашей способности двигать или мотивировать других).
Другие люди сочтут вас харизматичным, если вы часто улыбаетесь, смотрите им в глаза, общаетесь руками и часто произносите их имя. Люди также найдут вас более симпатичным, если вы установите с ними связь, внимательно слушая, признавая свои особенности и уязвимые места и стремясь найти с ними общее.
Развивая харизму, важно быть собой, даже если это означает, что вы пропускаете стрессовые публичные мероприятия и выбираете небольшие, более интимные встречи, где вы можете эффективно общаться. Харизма не может процветать без подлинности, без настоящего любопытства и интереса к другим людям. Начните с этого, и люди могут счесть вас неотразимой.
Последнее медицинское рассмотрение 22 декабря 2020 г.
Как мы рецензировали эту статью:
Healthline придерживается строгих правил выбора поставщиков и опирается на рецензируемые исследования, академические исследовательские институты и медицинские ассоциации. Мы избегаем использования третичных ссылок. Вы можете узнать больше о том, как мы обеспечиваем точность и актуальность нашего контента, прочитав нашу редакционную политику.
Arendt JFW, et al. (2019). Внимательность и лидерство: общение как поведенческий коррелят внимательности лидера и его влияние на удовлетворенность последователей.
frontiersin.org/articles/10.3389/fpsyg.2019.00667/full
Brent LJN, et al. (2014). Нейроэтология дружбы.
nyaspubs.onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/nyas.12315
Carmody D, et al. (2006). Активация мозга при прослушивании своего и чужого имени.
sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0006899306022682
Hietanen JK, et al. (2018). Воздействие на зрительный контакт: интегративный обзор.
frontiersin.org/articles/10.3389/fpsyg.2018.01587/full
Ito A, et al. (2017). Чувствуете себя уязвимым? Раскрытие уязвимости в отношениях харизматического лидерства.
onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/jls.21492
Kang S, et al. (2016). От рук к разуму: жесты способствуют пониманию.
когнитивный исследовательский журнал.springeropen.com/articles/10.1186/s41235-016-0004-9
Никитин Дж. и соавт. (2019). Мотивационная сила счастливого лица.
mdpi.com/2076-3425/9/1/6
Цшкай К. и др. (2018). Харизма в повседневной жизни: концептуализация и проверка общего инвентаря харизмы.
doi.apa.org/record/2017-31803-001?doi=1
Ван Эдвардс, В. (2017). Пленять. Penguin Random House, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк.

Wittmann B, et al. (2007). Ожидание новизны задействует систему вознаграждения и гиппокамп, способствуя запоминанию.
sciencedirect.com/science/article/pii/S1053811907005691?через
Zhang X, et al. (2020). Герои или злодеи? Темная сторона харизматического лидерства и неэтичное проорганизационное поведение.
mdpi.com/1660-4601/17/15/5546/htm
Наши эксперты постоянно следят за здоровьем и благополучием, и мы обновляем наши статьи по мере поступления новой информации.
Текущая версия
22 декабря 2020 г.
Отредактировано
Дебби Нурми
Медицинская проверка
Тимоти Дж. Легг, PhD, PsyD
Копия отредактирована
Anne Arntson
Поделиться этой статьей
Читать дальше
Как (на самом деле) узнать кого-то
Медицинский обзор Джанет Брито, доктора философии, LCSW, CST
Звучит просто, но знакомство с людьми может быть очень трудным . У нас есть несколько советов, которые помогут вам упростить процесс и познакомиться с людьми на…
ПОДРОБНЕЕ
Интроверт, ищет друзей? 10 советов для достижения успеха
Медицинский обзор Марни А. Уайт, PhD, MS
Подружиться с интровертом не такая уж невыполнимая задача, как это часто представляется. Вот 10 эффективных способов расширить свой круг общения…
ПОДРОБНЕЕ
Как быть счастливым: 27 привычек, которые нужно добавить в свой распорядок дня
Счастье кажется невозможным, но оно всегда в пределах досягаемости. Мы разберем 27 научно обоснованных привычек, которые помогут вам привести свое настроение в нужное русло.
ПОДРОБНЕЕ
Эмоциональная зрелость: что это такое Вот как это выглядит и что вы можете сделать для развития…
ПОДРОБНЕЕ
Люди с симптомами депрессии могут подвергаться повышенному риску инсульта
Исследователи говорят, что риск инсульта может быть выше у людей, перенесших его симптомы депрессии. Инсульт также может увеличить риск…
ПОДРОБНЕЕ
Влияние психических заболеваний на чернокожее население и как мы можем его изменить
Медицинское заключение Даниэль Уэйд, LCSW системный расизм или предвзятость, чтобы получить лучшее лечение.
ПОДРОБНЕЕ
Стартап Tree Burial предлагает новый способ умереть — без выбросов углекислого газа
Если вы хотите оставить после себя устойчивое наследие, возможно, это лучший способ умереть.
ПОДРОБНЕЕ
Упражнения могут быть более эффективными, чем лекарства для лечения психического здоровья: что нужно знать
Новое исследование показало, что физические упражнения очень полезны для уменьшения симптомов психического здоровья.
ПОДРОБНЕЕ
Как мы можем изменить и залечить травму в сообществах чернокожих
Мы поговорили с двумя экспертами по психическому здоровью и восстановлению после травм в сообществах чернокожих, чтобы узнать, как и куда мы идем.