Как можно начать: Как можно начать историю в рассказе

Вести бизнес бессмысленно, если ваш продукт не отвечает потребности покупателя — предпринимательство начинается с решения какой-то проблемы клиента. Прежде чем выходить на рынок, проверьте, будет ли востребовано ваше предложение: попробуйте продать продукт первым клиентам. Проанализируйте, какие товары и услуги популярны у конкурентов и почему, и сравните со своими.

Если бизнес-идея уже есть, всё равно задайте себе эти же вопросы и убедитесь, что ни один из них не ставит в тупик.

В самом начале важно ориентироваться не на всю нишу, а на конкретный сегмент. Кому именно полезны ваши услуги и как часто ими будут пользоваться? Например, если вы открываете студию визажа, вашими клиентами могут быть профессиональные артисты, модели или обычные люди — решите, на кого сделаете основную ставку. Ищите в открытом доступе и используйте статистические данные, чтобы прогноз был точнее.

Рынок может быть огромным, а прибыль с него — скромной. Формируя бизнес-план, исходите не только из потенциального охвата, но и платёжеспособности покупателей, ведь от неё зависит порядок стоимости продукта.

Проанализируйте, сколько предложений на рынке и как они представлены — сможете ли вы выделиться? Если конкурентов много, ориентируйтесь на более узкую нишу.

Поставьте себя на место клиента и подумайте, чем ваш бренд лучше других. Более низкая стоимость товаров не должна быть единственным преимуществом — не забывайте о потребительской ценности продукта.

Чтобы потребители узнали о вашем продукте, используйте подходящие маркетинговые каналы. Найдите ответы на эти вопросы: какие сайты посещают потенциальные клиенты, как и куда ходят после работы, за какими блогерами и брендами следят, какие видео смотрят?

Полезными инструментами будут Wordstat Яндекса и Google Ads: сервисы предоставляют месячную статистику поисковых запросов по ключевым словам. Например, вот так выглядит страница-помощник Яндекса, если ввести в поисковое поле слово «пряжа».

Скриншот с сайта Wordstat.yandex.ru

Проанализировав информацию о целевой аудитории, вы сможете грамотно построить продвижение и получите доступ к клиентам.

Начните со списка проблем, с которыми клиенты обращаются к вашему рынку, и придумайте услуги и товары, которые могут их решить. Устройте мозговой штурм и запишите всё, что пришло в голову. Из получившегося списка выберите 3-4 наиболее удачных продукта — «карту» товаров, стоимость которых будет градационной: от бесплатного или очень дешёвого к самому дорогому. Полезность товара или услуги должна возрастать соразмерно цене. Логично, если наиболее высокая стоимость для клиента будет гарантом индивидуального подхода или уникальности предложения.

Делайте выводы из своего и чужого негативного опыта и не сдавайтесь, потерпев ряд поражений. Проблемы и кризисы — это нормально, именно они подталкивают к поиску новых решений.

Своё дело требует не меньшей дисциплины, чем работа по найму. Движение вперёд невозможно без цели и конкретики — ставьте задачи на день, месяц, год и т.д.

Отбросьте перфекционизм: лучше выпустить на рынок неидеальный продукт и быстро доработать в процессе, чем дать фору конкурентам и жертвовать возможностью заработка.

На каждом этапе анализируйте проделанную работу. Если понимаете, что очередной шаг не приближает к цели, меняйте план.

Что нужно знать об открытии франшизы

• Франчайзинг — это когда компания продает права на свою существующую бизнес-модель и продукты.
• Открытие франшизы — это деловое предприятие с относительно низким риском и высокой поддержкой, но вы должны знать правила и факторы, которые делают франшизу успешной.
• Несмотря на то, что стоимость варьируется в широких пределах, в целом вы можете рассчитывать на 50 000–200 000 долларов США на стартовые затраты на франчайзинг.
• Эта статья предназначена для предпринимателей и владельцев бизнеса, заинтересованных в покупке и эксплуатации франшизы.
  

Когда предприниматели мечтают о своем будущем, франчайзинг редко является частью их фантазии. Хотя это может быть не ваш первый выбор, покупка бизнес-франшизы имеет много преимуществ. Когда вы открываете франшизу, вы получаете возможность вести собственный бизнес, покупая устоявшийся бренд и бизнес-модель.

«Франшиза — это бизнес с тренировочными колесами», — сказал Том Скарда, основатель The Franchise Academy , подкаста, посвященного франчайзингу. «Для большинства франчайзи франчайзинг оказался жизнеспособным способом стать владельцем бизнеса».

Франшизы предлагают уникальное сочетание низкого риска и высокой прибыли. «По большей части [франчайзинг] предлагает самые низкие риски и самый высокий уровень поддержки», — сказал Скарда. «Поскольку франчайзер не добьется успеха, пока не добьются успеха франчайзи, вы найдете команду преданных своему делу профессионалов, желающих и способных помочь вам на каждом этапе пути, от выбора места до найма сотрудников и торжественного открытия».

Мы рассмотрим основы франчайзинга, факторы, которые следует учитывать при выборе франшизы, начальные затраты и многое другое.

Что такое франчайзинг?

Компания, которая продает права на свою существующую бизнес-модель и продукты другому предпринимателю или компании, создает франшизу. Однако точное определение варьируется из-за многочисленных законодательных актов, принятых Федеральной торговой комиссией (FTC) и отдельными штатами.

Суть в том, что когда вы покупаете франшизу, вы покупаете налаженный бизнес и готовый продукт или услугу. Франшизы обычно поставляются с узнаваемым брендом, проверенной бизнес-моделью и воспроизводимой маркетинговой стратегией.

Ключевой вывод: Многим людям нравится покупать франшизу, потому что это избавляет от многих догадок, связанных с открытием бизнеса. Уже есть сильная структура управления, процесс продаж и маркетинговый план.

Стоимость франшизы

Стоимость покупки франшизы может сильно различаться в зависимости от типа бизнеса, который вы рассматриваете. Но в целом вы можете рассчитывать потратить от 50 000 до 200 000 долларов на стартовые затраты.

Вот некоторые начальные расходы, связанные с покупкой франшизы:

• Первоначальный взнос за франшизу
• Корпоративные сборы
• Сбор за подачу заявки на финансирование
• Гонорары адвокатов (за рассмотрение контракта юристом)
• Бухгалтерские сборы
• Страхование
• Разрешения и налоги учитывайте текущие расходы на управление франшизой. Это включает в себя маркетинг и рекламу, расчет заработной платы, инвентарь и оборудование.

  Правила франчайзинга

  Федеральные правила существуют для защиты прав как франчайзи, так и франчайзера. FTC помогает контролировать и обеспечивать соблюдение законов о франшизе, чтобы гарантировать, что предприниматели получают полную информацию о состоянии бизнеса, к которому они присоединяются, и что бренд франчайзера защищен.

  В начале процесса покупки франшизы франчайзеры должны предоставить потенциальному франчайзи документ, раскрывающий информацию о франшизе (FDD). Иногда называемый проспектом предложения, FDD описывает сборы компании-франчайзера, инвестиции, а также историю банкротства и судебных разбирательств.

  Существуют также законы о регистрации и взаимоотношениях, которые регулируют регистрацию франшиз, продавцов и рекламу. Другие законы охватывают прекращение франшизы, периоды уведомления и исправления, основания для непродления и равное обращение. Эти законы и постановления различаются в зависимости от штата.

  На что обратить внимание при выборе франшизы

  Когда дело доходит до выбора франшизы, доступны тысячи вариантов. Поэтому, если вы не знаете, какой тип франшизы вы ищете, это может быть сложной задачей. Давайте рассмотрим несколько факторов, которые следует учитывать при выборе франшизы.

  Начальные расходы

  Франчайзинг дает много преимуществ начинающим предпринимателям, но также сопряжен со значительными начальными затратами. Вам нужно будет заплатить первоначальный взнос за франшизу, прежде чем вы сможете начать свой бизнес и продавать продукты под торговой маркой франшизы.

  Прежде чем начать бизнес, вы должны будете предложить местонахождение магазина, бизнес-модель, возможности для бизнеса и роялти. После согласования условий франчайзингового договора можно приступать к настройке витрины. Все эти действия требуют дополнительных вложений денег и времени.

  Знаете ли вы? Доступны франшизы для любого бюджета, начиная с 10 000 долларов и заканчивая более чем 1 миллионом долларов.

  Ваш уровень самостоятельности в бизнесе

  В то время как привлекательность франчайзинга приобретает устоявшееся имя и бренд, использование франшизы может ограничить автономию вашего бизнеса. У вас может не быть автономии, чтобы двигаться и развивать свой бизнес в разных направлениях, чтобы воспользоваться преимуществами местных бизнес-факторов. Вы должны тщательно подумать о том, какой контроль вы хотите иметь над бизнесом, прежде чем инвестировать.

  Устойчивая бизнес-модель

  Важно найти компанию с устойчивой бизнес-моделью и успешным послужным списком. Обязательно изучите положение компании, прежде чем присоединиться к ней в качестве франчайзи.

  Роб Холт, основатель Two Maids & A Mop, сказал, что его франшиза претерпела трудности при переходе от традиционной корпорации к франшизе.

  «В 2013 году мы открыли только одну франшизу», — сказал он. «В 2014 году мы тоже открыли один. Мы действительно не начинали расти до 2015 года, но в течение первых двух лет франчайзинга, хотя у нас было всего два года, мы действительно пытались усовершенствовать то, что мы делали».

  Как устроен бизнес

  Важно понимать текущее состояние материнской компании, включая оценку ее бизнеса. Первые франчайзи Two Maids & A Mop были готовы сохранять терпение, поскольку компания переживала трудности роста, в то время как сегодняшние франчайзи Two Maids & A Mop присоединяются к более устоявшемуся бизнесу.

  Ни один из вариантов не является правильным или неправильным, но важно знать, в какую ситуацию вы попадаете, прежде чем тратить время и деньги на открытие франшизы.

  Конкуренция

  Вы также должны учитывать, насколько конкурентоспособен рынок франшизы. Конкуренция — это не обязательно плохо, потому что она означает, что на этот продукт или услугу есть спрос. Но большая конкуренция означает, что вам придется работать еще усерднее, чтобы дифференцировать свой бизнес и помочь ему выделиться.

  Корпоративная культура

  Важно учитывать корпоративную культуру будущей франшизы. Руководство материнской компании будет иметь большое влияние на то, как вы ведете свой бизнес, и на ваш доход. Во многих отношениях они будут вашими деловыми партнерами на время владения франшизой.

  Обратите внимание на взаимодействие с руководством компании и уровень поддержки, которую они оказывают. Отвечают ли они на любые ваши вопросы и предоставляют ли ресурсы, которые помогут вам приступить к работе?

  Вы должны быть очень осторожны при покупке франшизы, если вам не нравится руководство компании. Ищите компанию, в которую вы верите и можете от нее отстать, или перейдите к другой возможности франшизы.

  Уровень вашего интереса

  Наконец, вы должны учитывать уровень вашего личного интереса к бизнес-модели. Ищите бизнес-модель, которая вам интересна, и линейку продуктов, которые вас интересуют.

  Ничего страшного, если это новая отрасль или продукт, с которым вы не знакомы, если вы хотите узнать больше о компании. Не покупайтесь на бизнес-модель только потому, что вы думаете, что она принесет много денег. Энергия и усилия, которые вы вложите в дело, определят его успех или провал.

  Совет: При выборе подходящей франшизы учитывайте свои личные цели, сильные стороны, обязательства, которые вы хотите взять на себя, и насколько большую роль вы хотите играть в операциях.

  Преимущества франчайзинга

  Одним из самых больших преимуществ франчайзинга является использование опыта и знаний всей организации. Присоединяясь к известному бренду, вы избегаете многих трудностей при построении компании с нуля.

  «Франчайзинг избавляет от догадок при открытии бизнеса», — сказал Джонатан Барнетт, основатель и генеральный директор Oxi Fresh Carpet Cleaning. «Они создали системы, предназначенные для того, чтобы дать новым франчайзи огромное преимущество перед конкурентами».

  Быть частью уважаемого бренда бесценно, сказал Барнетт. «Трудно переоценить преимущество открытия бизнеса, когда люди знают и доверяют вашему бренду с первого дня».

  Вот еще несколько причин, по которым следует рассмотреть франчайзинг:

  • Привилегии определенного бренда (например, обучение и скидки)
  • Бизнес-модель с успешным послужным списком
  • Более легкий доступ к деньгам и кредитам для малого бизнеса
  • Низкий риск для банковских учреждений

  FYI: Если вы владелец бизнеса, который хочет работать по франшизе, программа обучения франчайзи является ключом к тому, чтобы вы поддерживали стандарты своего бренда в любом месте.

  Возможности для просмотра

  Почти в каждой отрасли есть успешная деловая практика, продаваемая как франшиза, от розничных магазинов до служб занятости. Поиск подходящей возможности для вас зависит в основном от вашего предыдущего опыта и страсти.

  Основываясь на нашем исследовании лучших списков возможностей франчайзинга со всего Интернета, мы определили 10 отраслей, в которых франчайзинговый бизнес процветает.

  1. Развитие детей: Родители хотят лучшего для своих детей, и образовательные франшизы, такие как Kumon, The Goddard School и The Little Gym, помогают следующему поколению учиться и расти. Primrose Schools — еще один отличный вариант, потому что он предлагает круглогодичные образовательные программы и образовательный уход за детьми.
  2. Парикмахерские: Услуги по уходу за волосами для мужчин, женщин и детей неизменно пользуются спросом. Такие компании, как Supercuts, Sport Clips и Great Clips, позволяют франчайзи выделиться с помощью узнаваемого бренда, в то время как концепции, предназначенные только для детей, такие как Snip-it, позволяют владельцам сузить свой целевой рынок.
  3. Фитнес: Некоторое время это выглядело как COVID-19, и бум вариантов домашних тренировок может стать гвоздем в гробу для тренажерных залов. Это не так. Многие американцы возвращаются в спортивные залы как для фитнеса, так и для общения. Если вы ищете фитнес-франшизы для инвестиций, Anytime Fitness, Planet Fitness и Orangetheory Fitness — отличные варианты. Каждый из этих тренажерных залов отличается высокой узнаваемостью бренда, а Anytime Fitness имеет низкие ежемесячные эксплуатационные расходы.
  4. Студии Paint-and-Sip: Эта развлекательная концепция, которая позволяет участникам выпить бокал вина во время группового урока рисования, быстро растет как для новых, так и для уже существующих компаний, таких как Painting with a Twist, Pinot’s Palette. , Paint Nite и Wine & Design.
  5. Пицца: Это один из основных продуктов мира франшизы, а конкуренты все еще находят новые и новаторские способы приготовления пирога или кусочка. Domino’s, Pizza Hut и Papa John’s по-прежнему правят рынком, но такие концептуальные франшизы, как Kono Pizza, предлагают свежий взгляд на эту классическую еду.
  6. Коммерческие услуги по уборке: Покупка коммерческих услуг по уборке — отличный вариант для начинающих владельцев бизнеса. Коммерческие услуги по уборке работают со школами, предприятиями, церквями, медицинскими учреждениями и многим другим. Jan-Pro — отличный вариант, если вы хотите двигаться в этом направлении, а Merry Maids — хороший вариант, если вас больше интересуют услуги по уборке дома.
  7. Управление недвижимостью: С 2008 года количество сдаваемой в аренду недвижимости и компаний, необходимых для ее управления, таких как Real Property Management и Property Management Pros, увеличилось, стимулируя рост и открывая новые возможности для тех, кто хочет удовлетворить эту потребность.
  8. Уход за престарелыми: По мере того, как все больше стареющих бэби-бумеров нуждаются в уходе на дому или в учреждении, эта сфера развивается, предлагая такие услуги, как защита интересов и размещение. Варианты франшизы включают Caring Senior Service и BrightStar Care.
  9. Спа и косметические услуги: Франшизы, такие как Massage Envy, Hand & Stone и European Wax Center, являются частью растущего рынка ухода за собой. Вы можете предложить специализированные процедуры, такие как восковая депиляция или массаж, или обратиться в учреждение с полным спектром дополнительных услуг, таких как уход за лицом и нарезка нитей.
  10. Торговые автоматы: Торговые автоматы были популярны на протяжении десятилетий, но успех этих моделей и разнообразие потенциальных предложений продуктов сделали франчайзинг жизнеспособным вариантом в течение последних нескольких лет благодаря таким компаниям, как Fresh Healthy Vending и Здоровый торговый автомат 4U.

  Джейми Джонсон, Сэмми Карамела и Райан Гудрич участвовали в написании и написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.

  Как провести бизнес-анализ рынка

  • Анализ рынка — это тщательная оценка рынка в конкретной отрасли.
  • Анализ рынка имеет много преимуществ, таких как снижение рисков для вашего бизнеса и более информированное информирование о ваших бизнес-решениях.
  • Анализ рынка состоит из семи этапов.
  • Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, которые хотят знать, почему они должны проводить анализ рынка и как это делать.

  Понимание своей клиентской базы — один из первых ключевых шагов к успеху в бизнесе. Не зная, кто ваши клиенты, чего они хотят и как они хотят получить это от вас, ваш бизнес может столкнуться с трудностями при разработке эффективной маркетинговой стратегии. Здесь вступает в действие анализ рынка. Анализ рынка может занять много времени, но его легко и просто выполнить самостоятельно за семь шагов.

  Что такое анализ рынка?

  Анализ рынка — это тщательная оценка рынка в конкретной отрасли. Вы изучите динамику вашего рынка, такую ​​как объем и стоимость, сегменты потенциальных клиентов, модели покупок, конкуренция и другие важные факторы. Тщательный маркетинговый анализ должен ответить на следующие вопросы:

  • Кто мои потенциальные клиенты?
  • Каковы покупательские привычки моих клиентов?
  • Насколько велик мой целевой рынок?
  • Сколько покупатели готовы платить за мой продукт?
  • Кто мои основные конкуренты?
  • Каковы сильные и слабые стороны моих конкурентов?

  Каковы преимущества проведения маркетингового анализа?

  Маркетинговый анализ может снизить риск, выявить новые тенденции и повысить доходность проекта. Вы можете использовать маркетинговый анализ на нескольких этапах своего бизнеса, и даже может быть полезно проводить его каждый год, чтобы быть в курсе любых серьезных изменений на рынке.

  Подробный анализ рынка обычно является частью вашего бизнес-плана, поскольку он дает вам более полное представление о вашей аудитории и конкурентах. Это поможет вам построить более целенаправленную маркетинговую стратегию.

  Вот некоторые другие основные преимущества проведения анализа рынка:

  • Снижение рисков: Знание своего рынка может снизить риски в вашем бизнесе, поскольку вы будете иметь представление об основных рыночных тенденциях, основных игроках в вашей отрасли. , и что нужно для успеха, и все это повлияет на ваши бизнес-решения. Чтобы помочь вам дополнительно защитить свой бизнес, вы также можете провести SWOT-анализ, который определит сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса.
  • Целевые продукты или услуги: Вы находитесь в гораздо лучшем положении для обслуживания своих клиентов, когда четко понимаете, что они от вас ждут. Когда вы знаете, кто ваши клиенты, вы можете использовать эту информацию, чтобы адаптировать предложения вашего бизнеса к потребностям ваших клиентов.
  • Новые тенденции: Быть впереди в бизнесе часто означает быть первым, кто заметит новую возможность или тенденцию, и использование маркетингового анализа, чтобы оставаться в курсе отраслевых тенденций, — отличный способ позиционировать себя, чтобы воспользоваться этой информацией. .
  • Прогнозы доходов: Прогноз рынка является ключевым компонентом большинства маркетинговых анализов, поскольку он прогнозирует будущие цифры, характеристики и тенденции на вашем целевом рынке. Это дает вам представление о прибыли, которую вы можете ожидать, что позволяет вам соответствующим образом скорректировать свой бизнес-план и бюджет.
  • Контрольные точки оценки: Может быть сложно оценить успех вашего бизнеса, не используя только цифры. Анализ рынка предоставляет ориентиры или ключевые показатели эффективности (KPI), по которым вы можете судить о своей компании и о том, насколько хорошо вы работаете по сравнению с другими в вашей отрасли.
  • Контекст прошлых ошибок: Маркетинговая аналитика может объяснить прошлые ошибки вашего бизнеса или отраслевые аномалии. Например, глубокая аналитика может объяснить, что повлияло на продажу определенного продукта или почему определенный показатель работал именно так. Это может помочь вам избежать повторения этих ошибок или возникновения подобных аномалий, потому что вы сможете проанализировать и описать, что пошло не так и почему.
  • Маркетинговая оптимизация: Именно здесь пригодится ежегодный маркетинговый анализ — регулярный анализ может информировать вас о ваших текущих маркетинговых усилиях и показать вам, какие аспекты вашего маркетинга нуждаются в доработке, а какие работают лучше по сравнению с другими компаниями в вашем регионе. промышленность.

  Ключевой вывод: Анализ рынка может принести пользу вашему бизнесу во многих отношениях, особенно если вы проводите регулярный анализ, чтобы убедиться, что у вас есть актуальная информация для ваших маркетинговых усилий.

  Каковы недостатки проведения маркетингового анализа?

  Приведенные ниже недостатки проведения анализа рынка относятся не столько к самому методу, сколько к ресурсам, которые он требует.

  • Анализ рынка может быть дорогостоящим. Если вы не так хорошо знакомы с маркетинговыми концепциями, такими как объем рынка и сегментация клиентов, вы можете захотеть отдать анализ рынка на аутсорсинг. Это может положительно сказаться на качестве вашего анализа, но также может оставить большую брешь в вашем бюджете. Ограничьте свой анализ рынка определенной группой — возможно, текущими клиентами — чтобы снизить свои расходы.
  • Анализ рынка может занять много времени. Анализ рынка может отнять драгоценное время от более непосредственно связанных с бизнесом задач. Вы можете анализировать одну область за раз — например, модели покупки или конкуренцию — чтобы освободить свой повседневный график.
  • Для анализа рынка может потребоваться дополнительный персонал. В некоторых крупных компаниях есть собственный персонал по анализу рынка, и вы можете последовать их примеру. Однако это сопряжено со всеми обычными затратами на наем нового сотрудника. Тогда возникает вопрос: проводите ли вы анализ рынка самостоятельно, отдаете его на аутсорсинг или нанимаете сотрудников? Более дорогие варианты часто могут дать более содержательную информацию.
  • Анализ рынка может быть узким. Наиболее успешные анализы рынка используют фактические отзывы клиентов, которые аналитики часто получают в ходе опросов клиентов. Эти опросы могут охватывать только часть всей вашей клиентской базы, что приводит к неточному размеру выборки. В результате анализ рынка может не полностью детализировать ваших клиентов и то, что вы должны знать о них.

  Анализ рынка, совместный анализ и анализ настроений

  В тех случаях, когда анализ рынка является широким и всесторонним, совместный анализ фокусируется на том, как клиенты оценивают то, что вы предлагаете. Опросы часто являются основой совместного анализа — это отличный способ для клиентов поделиться тем, что побуждает их совершать покупки. Тестирование продукта является особенно распространенным применением совместного анализа. Этот метод может дать представление о ценах, характеристиках и конфигурациях продукта.

  Анализ настроений выходит за рамки анализа рынка, основанного на цифрах, и совместного анализа, чтобы определить, как клиенты качественно относятся к вашим предложениям. Он может показать вам, что клиенты довольны и недовольны вашими предложениями или процессом покупки. Вы также можете проникнуть на более глубокую эмоциональную территорию, такую ​​как гнев, срочность и намерение, или вы можете найти описательную обратную связь. Это отличный инструмент для использования вместе с анализом рынка, в то время как совместный анализ практически не включен в анализ рынка.

  Как проводить анализ рынка

  Хотя проведение маркетингового анализа не является сложным процессом, он требует много специальных исследований, поэтому будьте готовы посвятить этому процессу много времени.

  Вот семь шагов проведения анализа рынка:

  1. Определите свою цель.

  Существует множество причин, по которым вы можете проводить анализ рынка, например, чтобы оценить конкуренцию или изучить новый рынок. Какова бы ни была ваша причина, важно определить ее сразу, чтобы вы не сбились с пути на протяжении всего процесса. Начните с того, что решите, является ли ваша цель внутренней (например, улучшение денежного потока или бизнес-операций) или внешней (например, получение кредита для бизнеса). Ваша цель будет определять тип и объем исследований, которые вы будете проводить.

  Совет: Воспользуйтесь нашим руководством по выбору бизнес-кредита, чтобы принять правильное решение после проведения анализа рынка. Посетите нашу страницу обзоров бизнес-кредитов, чтобы найти варианты и узнать все о вариантах простого одобрения.

  2. Исследование состояния отрасли.

  Карта с подробным описанием текущего состояния вашей отрасли. Укажите, куда, по-видимому, движется отрасль, используя такие показатели, как размер, тенденции и прогнозируемый рост, с большим количеством данных, подтверждающих ваши выводы. Вы также можете провести сравнительный анализ рынка, чтобы найти свое конкурентное преимущество на конкретном рынке.

  3. Определите своего целевого клиента.

  Не все в мире будут вашими клиентами, и было бы пустой тратой времени пытаться заинтересовать всех своим продуктом. Вместо этого используйте анализ целевого рынка, чтобы решить, кому, скорее всего, понадобится ваш продукт, и сосредоточьте свои усилия на нем. Вы хотите понять размер своего рынка, кто ваши клиенты, откуда они приходят и что может повлиять на их решения о покупке. Для этого обратите внимание на такие демографические факторы, как эти:

  • Возраст
  • Пол
  • Местонахождение
  • Род занятий
  • Образование
  • Потребности
  • Интересы маркетинговые усилия.

    4. Изучите своих конкурентов.

    Чтобы добиться успеха, вам необходимо хорошо понимать своих конкурентов, в том числе их насыщенность рынка, то, чем они отличаются от вас, а также их сильные и слабые стороны и преимущества на рынке. Начните с перечисления всех ваших основных конкурентов, затем просмотрите этот список и проведите SWOT-анализ каждого конкурента. Что есть в этом бизнесе, чего нет у вас? Что может привести к тому, что клиент предпочтет этот бизнес вашему? Поставьте себя на место клиента.

    Затем ранжируйте свой список конкурентов от самых опасных до наименее опасных и определите сроки проведения регулярного SWOT-анализа наиболее опасных конкурентов.

    5. Соберите дополнительные данные.

    При проведении маркетингового анализа информация — ваш друг — данных никогда не бывает слишком много. Важно, чтобы данные, которые вы используете, были достоверными и фактическими, поэтому будьте осторожны с тем, откуда вы берете свои цифры. Вот некоторые авторитетные ресурсы бизнес-данных:

    • Бюро трудовой статистики США
    • Бюро переписи населения США
    • Государственные и местные коммерческие сайты
    • Торговые журналы
    • Ваш собственный SWOT-анализ
    • Обзоры рынка или анкеты

    6.

    Проанализируйте свои данные.

    После того, как вы соберете всю возможную информацию и убедитесь, что она точна, вам необходимо проанализировать данные, чтобы сделать их полезными для себя. Организуйте свое исследование по разделам, которые имеют смысл для вас, но постарайтесь включить разделы, соответствующие вашей цели, целевому рынку и конкурентам.

    Вот основные элементы, которые должно включать ваше исследование:

    • Обзор размера и темпов роста вашей отрасли
    • Прогнозируемая доля рынка вашего бизнеса в процентах
    • Обзор отрасли
    • Тенденции покупок клиентов
    • Ваш прогноз роста

    4

    4

    много клиентов готовы платить за ваш продукт или услугу

    7. Приведите свой анализ в действие.

    После того, как вы создали анализ рынка, пришло время заставить его работать на вас. Внутренне поищите, где вы можете использовать свои исследования и выводы для улучшения своего бизнеса. Вы видели, как другие компании делают вещи, которые вы хотели бы внедрить в своей организации? Есть ли способы сделать ваши маркетинговые стратегии более эффективными?

    Если вы проводили анализ для внешних целей, организуйте свои исследования и данные в виде легко читаемого и удобоваримого документа, чтобы упростить обмен информацией с кредиторами.