Как о себе можно рассказать: как правильно написать текст самопрезентации

как правильно написать текст самопрезентации

От редакции: хотели писать пафосно. Вот так: «жизненные реалии… » Или так: «наступает момент, когда… » Или: «современные требования к специалистам…» Но не будем. Понятно и так, что каждый из нас хоть раз пишет текст о себе, делает некую самопрезентацию. И это очень трудно. Так трудно, что пришлось бежать делать репост статьи Анны Ивановой. Пригодится всем. А тексты о себе не любят писать даже акулы пера и дятлы клавиатуры. Так что учимся вместе.

Легко ли вам писать текст о себе?

Этот вопрос я задаю на каждом вебинаре про самопрезентацию эксперта. И пока мне ни разу не встретился человек, которой сказал бы: «Да! Я люблю рассказывать о себе! Это так легко и приятно!»

Говорить (а тем более писать) о себе, как правило, сложно, и это неудивительно. Удивительно другое: когда-то это было легко. Когда-то каждый из нас презентовал себя легко и с удовольствием. Когда? Да в детстве, конечно!

Об этом выразительно рассказывает Кевин Балер (Kevin Bahler) в своем выступлении на TEDx.

Полное видео выступления Кевина Балера (на английском).

В детстве, говорит Кевин, у нас не было сложностей с тем, чтобы представиться незнакомым людям. Можно было вбежать на детскую площадку и издалека прокричать: «Привет, я Кевин! Мне пять лет, я люблю трансформеров. Поиграем?» И всё, у вас уже есть друзья, иногда на всю жизнь.

В юности энтузиазма поубавилось, но мы по-прежнему неплохо справлялись: «Привет, я Кевин, я фанатею от Radiohead. А ты что слушаешь?» Этого было вполне достаточно для начала знакомства. (А если надеть футболку с портретом любимой группы, можно было обойтись и вовсе без слов.)

В детстве мы легко подбирали слова, чтобы представить себя и заинтересовать других

Но дальше что-то пошло не так.

Как будто с возрастом мы потеряли точку отсчета, бортик, от которого можно оттолкнуться, чтобы легко и радостно нырнуть в разговор о себе.

«Привет, я Кевин…» А дальше что? Женат? Двое детей? Работаю в офисе? Три месяца не высыпался? Так себе варианты…

Кевин Балер в своем выступлении, увы, работоспособного решения не предлагает. Но это тот случай, когда правильно заданный вопрос уже содержит половину ответа:

Почему в детстве нам было легко найти для себя слова?

Посмотрим еще раз на примеры: ребенок идентифицирует себя через любимую игрушку, подросток – через музыкальную субкультуру. И первое, и второе – это то, что безоговорочно объединяет разных детей и разных подростков, то общее, что есть у автора и аудитории. Так вот же решение! Всегда было перед глазами!

Точка отсчета для разговора о себе

Точку отсчета для разговора о себе нужно искать в том, что нас объединяет с другими людьми. Не выделяет, не отличает, не подчеркивает уникальность, не помогает «отстроиться», как часто советуют гуру маркетинга, а объединяет с аудиторией.

Точку отсчета для разговора о себе нужно искать в том, что нас объединяет с другими людьми, а не отличает от них!

Нужно искать то, что нас объединяет с другими людьми, а не отличает от них

Окей, что объединяет людей в бизнесе? К счастью, тут есть только один вариант ответа: польза, которую мы приносим друг другу.

«Люди интересны друг другу ровно настолько, насколько они друг другу полезны», – утверждает Максим Ильяхов. К этому нечего добавить. Не знаете, с чего начать разговор о себе? Начните с пользы, которую вы приносите аудитории.

Мы никому не интересны. Кроме наших родителей, супругов и ближайших друзей наше существование никого не заботит. Люди интересны друг другу настолько, насколько они друг другу полезны.

— Максим Ильяхов, редактор

Говорите с аудиторией на языке выгод

В бизнесе людей объединяет польза, которую они приносят друг другу. Не знаете, с чего начать текст о себе? Начните с пользы для аудитории.

Начните с пользы…

Согласитесь, это совет из серии, который проще дать, чем выполнить. Поэтому поделюсь правилом, которое считаю главным в работе над самопрезентацией, да и вообще над любой презентацией. Вот оно:

Говорите с аудиторией на языке выгод

В чем суть? О любом предмете, продукте, подходе, проекте или субъекте можно рассказывать тремя способами: на языке свойств, на языке преимуществ и на языке выгод.

Проще всего это правило проиллюстрировать на примере с холодильником (поэтому я называю его «Правилом холодильника»).

Когда мы говорим на языке выгод, мы меняем модуль высказывания – с «я» на «вы». Не «что у меня есть», а «что вы получите от взаимодействия со мной». Чувствуете разницу? Мы вплотную подобрались к пользе.

Если вы пишете текст, в котором презентуете себя как эксперта (специалиста, мастера, профессионала), свойства, преимущества и выгоды превращаются соответственно в «имею», «могу» и «помогу».

Как обычно выглядит текст о себе?

«Имею два высших образования…»
«Имею опыт работы как вконсалтинге, так и на стороне клиента…
Имею степень MBA…
Имею пяти-десяти-пятнадцатилетний стаж работы…
Имею знания вобласти…
Имею навыки всфере…

Имею рекомендации…
Имею хобби…
Имею желание…

Знакомые фразы? Всё это – перечисление свойств. Это не самопрезентация, это инвентаризация.

Перечисляя свойства, мы предлагаем читателю самому догадаться, что они ему дают. Один догадается, другой нет, третий догадается неправильно (и вы получите заказчика с неадекватными ожиданиями). Но абсолютное большинство вообще не станет прилагать усилий – прочитает либо выслушает и разведет руками: «Круто, конечно, но что мне с того? На этом интерес к нам закончится, не успев начаться.

Перечисление свойств – это не самопрезентация. Это инвентаризация!

Хорошая самопрезентация сразу фиксирует выгоды для читателя, а свойства использует в качестве доказательной базы (reasons to believe).

Как превратить свойства в выгоды?

1. Провести инвентаризацию: выписать все свои «имею».

2. Увидеть (или не увидеть), что они мне дают – что я могу благодаря тому, что это имею или умею.

3. На получившиеся «могу» посмотреть глазами аудитории – чем всё это помогает читателю.

Это упражнение выглядит несложным, но таит в себе сюрпризы. Не каждое свойство является преимуществом, и далеко не все преимущества несут в себе выгоды. Скорее всего, список будет сокращаться на каждом шаге, и это неплохо. Идеальная самопрезентация укладывается в пару ёмких фраз, которые можно произнести одновременно с рукопожатием или разместить в разделе INTRO на Фейсбуке.

Практическое задание

Улучшите самопрезентацию прямо сейчас

Проведите инвентаризацию своих свойств, разглядите в них преимущества, там, где возможно, сформулируйте выгоды.

В списке выгод выделите «ядро» – пользу, которую приносите аудитории как профессионал.

Напишите одно предложение, которое отражало бы главную пользу от вашей деятельности.

Получилось?

Поздравляем! Эта фраза, скорее всего, сможет лечь в основу вашей самопрезентации или даже стать ее законченной микроверсией. Подготовить полновесный текст о себе, адаптированный под разные аудитории и каналы коммуникации, чуть сложнее.

Забуксовали?

Не отчаивайтесь. Мало кто успешно справляется с этим заданием с первой попытки.

Инсайты от экспертов

Увольте «переводчика» в голове у клиента

Сауле Утегалиева
Эксперт в построении автоворонок продаж

За время консультирования у меня появился термин «переводчик в голове клиента». Сейчас расскажу, что он делает.

Чаще всего, рассказывая о своем продукте или услуге, мы сосредотачиваемся только на вопросе «почему»: почему потенциальному клиенту надо купить наш продукт. Перечисляем преимущества курса или тренинга, хвалимся его замечательным наполнением и теми результатами, которые он даёт. Однако, отвечая на вопрос «почему», мы не говорим с клиентом на одном языке, а общаемся через «переводчика» в голове клиента, который на свой лад формулирует, зачем нужен человеку наш продукт.

В этот момент мы передаём «переводчику» все бразды правления и ответственность за наши продажи, прибыль, развитие. Мы полностью зависим от того, найдётся ли у «переводчика» для нас время; насколько он вообще хорош; не занят ли сейчас.

Давайте представим, что нам нужно продать курс для молодых девушек в преддверии пляжного сезона «Как привести себя в форму перед летом». Мы начинаем расхваливать:

«Вы сбросите 3кг лишнего веса».
«Подберете себе оптимальное сбалансированное питание».
«Выработаете правильное пищевое поведение».

Иными словами, отвечаем на вопрос «почему».

А вот формулировка «Весь свой отпуск вы сможете выкладывать в Instagram шикарные пляжные фотографии себя стройной и счастливой, получать внимание и комплименты» – это уже ответ на вопрос «зачем».

Зачем нашим клиентам то, что мы им предлагаем, какие перемены к лучшему произойдут в их жизни после того, как они приобретут ваш продукт — вот прямой диалог с аудиторией.

Как презентовать себя работодателю?

Ольга Сильверман
Эксперт по развитию карьеры

Самопрезентация – такой же ресурс соискателя, как профессиональный опыт, начищенные ботинки или правильно подобранный костюм. Но если внешним видом заниматься приходится поневоле – «по одежке встречают», то слова обычно льются сами по себе, выскакивая из головы по ситуации, беспорядочными воспоминаниями. А ведь чем выше позиция и престижней компания, тем большее внимание уделяется именно навыку самопрезентации. На такие вакансии претендуют сотни, если не тысячи кандидатов. Как выделиться среди всех и получить заветное предложение о работе? Как раз тут в игру вступает грамотная самопрезентация.

Как подготовиться к встрече с работодателем? Возьмите любую вакансию, которая вам интересна. Выпишите три ключевых навыка для выбранной позиции и ответьте на вопрос:

«Как я могу доказать, что у меня они есть?» Запишите ответ. Заучивать не нужно, но как светящиеся точки в голове зафиксируйте. На собеседовании они помогут вам правильно расставить акценты в рассказе о себе.

Просто помните: из двух кандидатов со сходным опытом выберут именно того, кто убедительнее себя презентует. Так почему бы не стать тем, кого выбирают?

Знания, которые вы получите на курсе Специалист по Интернет-маркетинг, позволят вам легко и самостоятельно разработать комплексную стратегию развития веб-ресурса. Научитесь создавать удобную структуру сайта, находить в социальных сетях потенциальных клиентов. Сможете запустить рекламную кампанию и оценить ее продуктивность.

Подробнее о курсе

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Как рассказать о себе так, чтобы не показаться хвастуном

4 октября 2016ОтношенияСоветы

Есть тонкая грань между грамотным рассказом о себе и откровенным хвастовством. Делимся секретами, как говорить о своих успехах и не производить дурного впечатления на окружающих.

Я не величайший, я вдвойне величайший. Я не только нокаутирую их, я выбираю раунд.

Мохаммед Али

боксёр

Мохаммед Али был не только одним из лучших боксёров всех времён, но и одним из лучших хвастунов. Хвастовство сказывалось на карьере Али крайне положительно, но подавляющему большинству людей оно только вредит.

Приписывая себе слишком много заслуг, вы рискуете прослыть хвастуном. Хотя многие люди допускают и абсолютно противоположную ошибку: боясь показаться слишком нескромными, они намеренно умаляют свои достижения или вовсе не говорят о них даже тогда, когда ситуация того требует. Например, на собеседованиях или во время отчётов на работе.

Всё это происходит из-за незнания того, как правильно себя преподнести. Ниже мы рассмотрим четыре совета от лучших общественных спикеров о том, как рассказать о себе и не наделать ошибок.

1. Не разбрасывайтесь громкими заявлениями

Когда вы чем-то хвастаетесь, вы напрямую заявляете о своих достижениях. Обычно вы в красках описываете свои успехи, делитесь потрясающими подробностями и никак не можете перестать напоминать всем о том, какой вы замечательный. В этом и кроется ошибка: окружающие начинают считать вас слишком назойливым и надменным. Поэтому они начинают вас избегать, ограждая себя.

Когда вы просто делитесь чем-то с людьми, вы будто бы приглашаете их лично поучаствовать в процессе и поближе присмотреться к тому, что же произошло. Вы позволяете им убедиться в том, что вы не голословны, что за вашими словами скрыты какие-то реальные действия. Вместо того, чтобы просто заявлять о своих достижениях, попробуйте их описать, поделиться ими, рассказать о них.

Представьте, что вы занимаетесь продажами.

Если бы вы хвастались своими успехами, то это выглядело бы так:

Я продал в десять раз больше, чем все остальные менеджеры этой компании вместе взятые. А у нас, прошу заметить, их больше сотни!

Если бы вы просто делились своими достижениями, то это выглядело бы так:

Многие люди мечтают стать врачами, адвокатами, учёными. Я с детства мечтал стать хорошим продавцом. Сегодня я практически этого добился. Если вам интересно, то я расскажу поподробнее.

Из приведённых выше примеров становится понятно, что вся разница заключается в подходе. Рекомендуется именно делиться информацией с окружающими, а затем подтверждать её конкретными примерами, а не просто вываливать на собеседников кучу ничем не подтверждённых фактов.

2. Стремитесь найти с людьми общий язык

Когда вы хвастаетесь, вы всегда подчёркиваете разницу между собой и теми людьми, с которыми вы общаетесь. Ваша цель в этот момент заключается в том, чтобы показать, насколько отличается ваша жизнь от жизни всех остальных людей, насколько вы лучше, чем все остальные.

Вы стремитесь продемонстрировать своё превосходство. Вы работаете больше, чем все остальные. Вы умнее, чем все остальные. Вы хитрее и успешнее, чем все остальные. В вас больше решимости и мужества. Вы так и светитесь самодовольством. Думаете, это кому-то нравится? Ошибаетесь.

Когда вы просто делитесь чем-то с окружающими, вы рассказываете о своих успехах, но добавляете дополнительные комментарии, которые объясняют, как вы смогли всего этого достичь. Они служат для того, чтобы объединить вас и вашу аудиторию. Вы делаете всё для того, чтобы люди чувствовали себя будто бы причастными к вашему успеху, разделяете с ними свои победы. Таким образом вы приближаете и располагаете аудиторию к себе.

Представьте, что вы только что получили диплом о высшем образовании.

Если бы вы хвастались своим успехом, то это выглядело бы так:

Я окончил Гарвардскую школу права, я — король мира!

Если бы вы просто делились своим достижением, то это выглядело бы так:

Как и у многих из вас, у меня была возможность получить высшее образование. Как и многие из вас, я прошёл долгий и трудный путь. Мне, как и любому человеку, нравится побеждать, поэтому я упорно работал, чтобы получить этот долгожданный диплом.

3. Не ищите восхищения, делитесь опытом

Когда вы чем-то хвастаетесь, вы пытаетесь заставить других людей ценить то, что вы сделали. В своей речи вы сосредотачиваетесь на своих чувствах и опыте и забываете, что всем остальным людям это не очень-то интересно.

Когда вы просто делитесь чем-то с окружающими, вы задаётесь целью передать им свой опыт, который был для вас так ценен. Вы пытаетесь объяснить, что если и они прочувствуют всё то же самое, что и вы, то, возможно, это будет для них весьма полезно. Может быть, это поможет им взглянуть на мир иначе и как-то поменять свою жизнь.

Представьте, что вы посетили какое-то светское мероприятие и хотите поделиться впечатлениями о нём.

Если бы вы хвастались, то это выглядело бы так:

Я сидел рядом с хозяином вечеринки, а он очень влиятельный человек. Многие пришли сюда только для того, чтобы пообщаться с ним, а он выбрал в качестве собеседника именно меня!

Если бы вы просто делились впечатлениями, то это выглядело бы так:

Как-то так вышло, что на мероприятии я сел неподалёку от хозяина вечеринки. Кстати, он самый настоящий генеральный директор в крупной компании. Я спросил его, каково это вообще быть генеральным директором. Он ответил, что довольно трудно, потому что приходится следить за каждым своим словом и действием. Это заставило меня задуматься о том, как на самом деле трудно живётся всем более-менее известным людям, потому что они всё время находятся в центре внимания.

Когда вы общаетесь с людьми, старайтесь сделать так, чтобы они смогли почувствовать себя вовлечёнными в ваш рассказ, оказались в самом центре истории, примерили её на себя, даже если с ними никогда и не происходило ничего похожего.

4. Не стройте из себя героя

Когда вы чем-то хвастаетесь, вы рассказываете людям историю о том, как стали супергероем. Вы — главное действующее лицо, и каждая деталь рассказа указывает на это. Вы любыми способами пытаетесь донести эту информацию до окружающих.

Когда вы просто делитесь чем-то, вы говорите не только о себе. Вы больше похожи на Фродо из «Властелина колец». Он — один из главных героев, но он понимает, что без Сэма, Гэндальфа и прочих второстепенных персонажей история не получилась бы такой яркой.

Представьте, что вы единственный и самый лучший эксперт в какой-нибудь области.

Если бы вы хвастались этим, то это выглядело бы так:

Я — эксперт и вижу вас всех насквозь. Я могу просто зайти в помещение и мгновенно увидеть все нарушения. Я знаю, на какие рычаги надавить, чтобы решить все ваши проблемы.

Если бы вы просто пытались помочь, то это выглядело бы так:

Я — эксперт и понимаю, что мне просто нужно немного помочь другим людям разобраться в ситуации. Здесь работают профессионалы, и они знают не меньше, чем я. Постараемся стать эффективной командой, чтобы побыстрее решить проблему.

Не нужно строить из себя покровителя, прикрываться ложной скромностью и запудривать всем мозги. Не стоит приписывать все заслуги себе, умаляя при этом достижения других. Дайте людям понять, что в одиночку вы бы точно не справились, и тогда они проникнутся к вам симпатией.

Итоги

Чтобы оставить о себе правильное впечатление, всегда задумывайтесь о том, что именно вы говорите. Не стройте из себя героя, не ищите восхищения, делитесь опытом, стремитесь найти с людьми общий язык и не разбрасывайтесь громкими заявлениями. Запомните эти четыре простых правила и постарайтесь пользоваться ими тогда, когда захотите рассказать кому-то о себе.

Что можно рассказать о себе: правила и примеры самопрезентации

Доброго дня, уважаемые читатели!

Как показывает практика, большинство людей не готовы к вопросам о себе. В голове сразу начинают метаться мысли. Мы думаем, что рассказать, с чего начать, что важно, а что нет. Попытки импровизировать не всегда удаются, в итоге человек упускает хороших клиентов или проваливает собеседование. А ведь лучший экспромт – это заранее подготовленный. Составьте образец того, что можно рассказать о себе, и представляйтесь опираясь на готовую самопрезентацию.

В этой статье я расскажу, как правильно составить самопрезентацию, чтобы произвести нужное впечатление, на что важно обратить внимание слушателей и как избежать самых распространенных ошибок.

Содержание

Понятие и виды самопрезентации

Самопрезентация – это представление человеком самого себя, рассказ о своих интересах, опыте, достижениях, профессиональных преимуществах и других аспектах в зависимости от того, кому этот рассказ адресован.

Логично предполагать, что на собеседовании, при знакомстве с девушкой или парнем, в компании друзей содержание и стиль самопрезентации будут различаться. Важно понимать, кто именно находится перед вами, что он желает услышать и какую цель преследуете вы сами.

Можно условно выделить два вида самопрезентации:

Профессиональную (или деловую). Такая понадобится на собеседовании, при общении с заказчиками, деловыми партнерами, во время выступления на официальном профессиональном мероприятии. В этом случае нужно емко, быстро и интересно рассказать о себе, продемонстрировать компетенции и выделиться среди конкурентов.
Личностную. Такой тип самопрезентации будет уместен в неформальном общении, во время знакомства с новыми людьми. Однако в этом случае тоже нелишним будет проговорить, чем вы можете быть полезным этому человеку. Например, если вы фотограф или умеете создавать сайты, расскажите об этом. Умение налаживать полезные связи – отличный навык. Возможно, среди тех, с кем вы случайно познакомитесь в дороге, в путешествии, в компании друзей, окажутся ваши потенциальные клиенты. Почему бы не воспользоваться такой возможностью?

Презентовать себя можно не только в устной форме, но и в письменном виде. Например, в разделе “О себе” в резюме, в социальной сети, профессиональном сообществе или на сайте знакомств.

План деловой самопрезентации

Деловая самопрезентация – это не заученные фразы, а умение чувствовать контекст. Что именно и для кого говоришь, в какой ситуации и зачем. Осознавая эти маркеры, можно уверенно и легко видоизменять заготовку своего рассказа и адаптировать ее под конкретную ситуацию.

Далее разберем наиболее распространенный пример рассказа о себе – для собеседования. Основная потребность потенциального работодателя – понять, кто вы и какую пользу можете принести компании. А потому опираться в своем рассказе нужно именно на это.

Вот примерный план:

Вступление. Начать следует так: представьтесь и установите зрительный контакт. Например: “Здравствуйте. Меня зовут Ксения Молоканова”.
Рассказ о себе. Озвучить возраст, семейное положение, образование, опыт работы. По возможности стоит делать больший упор на цифры и факты, которые подтверждают вашу компетентность. Например: “Я пишу тексты для сайтов уже более 10 лет”, “Мною написано свыше 3 тысяч статей”, “Имею диплом аналитического психолога” и т. п.
Преимущества. Выделить, чем заинтересовала вас именно эта компания, какую пользу вы могли бы ей принести и чем отличаетесь от конкурентов. Например: “Я давно наблюдаю за вашим сайтом, вижу, насколько полезный материал публикуют ваши авторы и как живо реагируют на него читатели. Мне хотелось бы стать частью такой команды. Я уверена, что вашей публике был бы интересен мой опыт. Мне есть что рассказать людям”.

О чем еще обязательно стоит упомянуть в своей речи:

О достижениях. Это всевозможные награды, грамоты, благодарственные письма, сертификаты. Если их много, выделите самые значимые для вас или те, что могли бы представлять особый интерес для работодателя.
О навыках. Для многих профессий не так важны дипломы и занимаемые в прошлом должности, как практические навыки. Расскажите, что конкретно вы умеете делать. Например, для сферы продаж будет полезен навык работы с возражениями, для руководящих должностей – опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний, для сферы IT – навык разработки мобильных приложений и т. д.
О личных качествах. Не стоит перечислять все положительные качества, которые вы только смогли вспомнить. Достаточно выделить два самых главных, имеющих вес в конкретной профессии. При этом стоит быть готовым ответить на уточняющие вопросы рекрутера. К примеру, если в числе ваших ведущих качеств вы называете стрессоустойчивость, вас могут спросить, почему вы считаете себя стрессоустойчивым, в каких ситуациях вы проявляли это качество и пр.

А еще рекрутеры советуют использовать в самопрезентации такие глаголы, как внедрил, разработал, выполнил, создал, предложил, инициировал, организовал, улучшил и т. п. Попробуйте!

Читайте наши рекомендации, как пройти собеседование, чтобы взяли на работу. Кстати, в статье вы найдете и примеры ответов на каверзные вопросы.

Примеры самопрезентации

Ниже приведу пример того, как может выглядеть рассказ о себе на собеседовании.

Добрый день. Меня зовут Ксения Молоканова. Я копирайтер, занимаюсь написанием текстов для сайтов различной направленности около 10 лет.

В свое время окончила университет, получив диплом юриста. Это в том числе помогло мне долгое время сотрудничать с правовыми порталами.

Имею всесторонний опыт работы с текстами, занимала должности контент-менеджера и корректора. Составляла технические задания, выполняла парсинг ключевых слов, организовывала работу авторов, занималась вычиткой готовых текстов, размещением и оформлением контента на сайтах.

Владею такими сервисами и программами, как Key Collector, Яндекс Wordstat, Arsenkin, Тургенев, Главред, Advego, Text.ru и др. Хорошо разбираюсь в WordPress, имею базовые знания языка разметки HTML.

Среди своих сильных сторон могу отметить самодисциплину и умение работать в команде. Способна самостоятельно организовывать свое рабочее время, быстро адаптируюсь к любым изменениям и легко нахожу общий язык с новым коллективом.

Мои главные стремления по жизни – саморазвиваться и быть полезной людям. Надеюсь, что стану одной из причин, по которой ваша компания будет еще долго и стабильно расти, получая искренний положительный отклик у аудитории.

Собеседование – это далеко не единственное место, где может понадобиться красиво и грамотно рассказать о себе. Если вы оказываете какие-то услуги, продаете товары, общаетесь с заказчиками, ведете переговоры с деловыми партнерами, вам пригодится иметь наготове самопрезентацию, которая будет вас рекламировать.

Практически любая подобная самопрезентация состоит из ответов на четыре вопроса:

Кто вы?
Чем занимаетесь?
Чем вы лучший в том, что делаете?
К какому действию хотите побудить слушателя (или слушателей)?

Покажу, как это может выглядеть на конкретном примере:

Здравствуйте. Меня зовут Ксения Молоканова.
Я пишу статьи для сайтов.
Из-под моего пера вышло уже около трех тысяч текстов, а их качество могут подтвердить мои благодарные заказчики, с которыми я сотрудничаю по нескольку лет.
Если вы хотите преобразить свой проект красивыми и вдумчивыми текстами, то вам ко мне!

Важные правила

Написать самопрезентацию – это лишь половина дела. Ее нужно еще кратко и красиво подать. Приведу здесь некоторые правила, которые помогут не ударить в грязь лицом:

Перечитайте вашу речь. Проверьте текст на связность, логичность, доступность. Слишком сложные и витиеватые предложения упростите, слишком длинные разбейте на части. Запишите себя на диктофон или попросите послушать кого-то из близких. Со стороны всегда лучше заметны недочеты.
Специалисты утверждают, что хорошая самопрезентация должна укладываться в одну минуту. Если вы не выступаете со сцены в большом формате, то к этой мысли стоит прислушаться. В бизнесе есть даже такое понятие, как elevator pitch (“презентация для лифта”). Суть в том, чтобы успеть рассказать о себе за время, пока едет лифт в высотном здании. А это примерно 30–40 секунд.
Даже самый искусно написанный текст можно испортить техникой его исполнения. Прежде чем выйти в свет со своей презентацией, поупражняйтесь, поработайте над речью и манерой держаться. Голос должен быть в меру громким и уверенным, слова – четкими и разборчивыми. Избегайте долгих лирических пауз, слов-паразитов и, конечно же, сленга и сквернословия. Здесь опять же придет на помощь диктофон или непредвзятое мнение со стороны. А чтобы научиться виртуозно владеть собой на публике, рекомендую посмотреть курсы ораторского мастерства.
Поработайте над невербальными сигналами. Следите за осанкой, не опускайте подбородок, держите взгляд прямым и уверенным, не скрещивайте руки на груди и не совершайте ими лишних движений. Жестикуляция должна быть умеренной! Не нужно щелкать ручкой, поправлять волосы или перебирать на себе украшения. Прочтите свою речь перед зеркалом. Если вы собираетесь произносить ее на собеседовании, поставьте перед зеркалом стул. Можете даже снять себя на видео, чтобы более внимательно рассмотреть, как вы ведете себя, какую позу непроизвольно принимаете и какие жесты делаете.
Продумайте свой внешний облик. Как ни крути, но поговорка “Встречают по одежке” по-прежнему актуальна. Опрятная одежда делового или casual-стиля (в зависимости от тона мероприятия) некричащих тонов, чистая обувь, свежее дыхание, минимум парфюма и аксессуаров.
Если во время своего рассказа вы допустили ошибку или забыли важную деталь, не стоит паниковать и бросаться в извинения. Лучше спокойно и с юмором признайте свою оплошность и продолжайте монолог. К примеру, можно сказать нечто такое: “Сейчас я вынужден вернуться немного назад и сообщить то, о чем забыл сказать ранее. К слову, если вы хотели узнать меня настоящего, сейчас вам это удалось”.

Узнайте, что такое невербальное общение и как оно влияет на нашу жизнь.

Типичные ошибки

Отчасти в предыдущем разделе мы уже рассмотрели, чего стоит избегать во время самопрезентации. Поговорим о других ошибках, которые можно допустить, рассказывая о себе на собеседовании или в деловом общении:

Игнорировать потребности публики. Важно четко различать, кому вы представляетесь и какую цель преследуете. Например, потенциальных заказчиков нужно убедить в полезности своего продукта, поставщикам и партнерам показать свою гибкость и лояльность, а работодателю продемонстрировать высокую экспертность.
Употреблять слишком много “не”. Отрицательные частицы и выражения негативно воспринимаются мозгом. Обилие таких слов у собеседника может вызвать отторжение на подсознательном уровне, и он даже сам не поймет, почему так вышло. Если ваш рассказ “грешит” подобными фразами, лучше перепишите как-то иначе.
Применять один и тот же шаблон. Каждая аудитория требует разного подхода. Подготовьте несколько вариаций рассказа о себе. Например, короткий в одну минуту и более длинный в три минуты. Если это текстовый формат для рекламы ваших услуг, то можно периодически переписывать самопрезентацию и смотреть на обратную связь.
Упоминать об увлечениях, которые не относятся к делу. Деловым партнерам это вряд ли будет интересно, а у работодателя может вызвать лишние сомнения. Например, если на должность ведущего менеджера устраивается “заядлый охотник и рыболов”, руководитель может подумать, что кандидат будет часто отпрашиваться с работы и выкраивать свободные часы для своего хобби.
Надевать на собеседование новый костюм. Дело не в нехорошей примете, а в том, что “необъезженная” одежда может вызывать дискомфорт, слишком мяться, просвечивать, обтягивать или натирать. А это непременно скажется на вашей уверенности и поведении. Лучше выбрать что-то более привычное и удобное. То же самое касается и обуви.
Приукрашивать информацию. Не вставляйте в свой рассказ термины, значение которых не можете объяснить, не присваивайте себе лишние заслуги и не говорите о том, чего не было на самом деле. Если дальнейшее взаимодействие с собеседником продолжится, правда все равно рано или поздно всплывет, а вам будет очень неудобно.
Критиковать текущее или бывшее начальство, коллег, обязанности. Вам нужно произвести впечатление порядочного и тактичного человека, а не пессимиста, который вечно всем недоволен и винит в своих неудачах всех вокруг.

Что можно рассказать о себе в неформальном общении

Умение произвести впечатление при первой встрече – залог успешного знакомства с девушкой и парнем, шанс на завязывание долгосрочного общения. В неформальной обстановке не требуются строгие шаблоны и высокопарная самореклама. Диалог строится более естественно, по принципу пинг-понга: ты говоришь – я говорю, ты спрашиваешь – я отвечаю.

А потому можно лишь выделить основные темы, которые будут уместны на первом свидании или при дружеской встрече:

кем и где работаете;
чем увлекаетесь, что вас интересует;
где в последний раз отдыхали;
какое место в вашем городе самое любимое.

Еще больше интересных тем для разговоров с кем угодно вы найдете в нашей отдельной публикации.

Помимо конкретного содержания важно и отношение к собеседнику. По словам психологов, личная самопрезентация держится на четырех китах: на юморе, легкости, искренности и адекватности.

Не стоит при первой же встрече хвастаться достижениями, перечислять грамоты и дипломы, рассказывать о профессиональных навыках и положительных качествах. Друзей ищут не для соревнований, а для души.

Если на собеседованиях излишняя скромность может навредить, то в личном общении она скорее пойдет на пользу. Людям нравятся те, кто интересуется их жизнью. Задавайте вопросы и внимательно слушайте, что вам рассказывают.

Читайте о том, как научиться общаться с любыми людьми. В статье вы найдете полезные упражнения и рекомендации экспертов.

Заключение

Важность навыка правильной самопрезентации очень сложно переоценить. Заранее подготовленный, небольшой, емкий рассказ о себе – это способ выделиться среди конкурентов, вызвать симпатию собеседника или целой аудитории, зацепить внимание потенциальных клиентов и партнеров, получить достойную работу.

Желаю всем успешной подготовки!

Подписаться на новости сайта

Если хотите получать первым уведомления о выходе новых статей, кейсов, отчетов об инвестициях, заработке, созданию прибыльных проектов в интернете, то обязательно подписывайтесь на рассылку и социальные сети!

Ваш браузер устарел рекомендуем обновить его до последней версии
или использовать другой более современный.

3 способа сделать рассказ о себе более естественным

«Просто задавайте вопросы — все любят говорить о себе».

Это совет, который вы, вероятно, слышали снова и снова для знакомства с новыми людьми. И это отличный совет, потому что большинству людей действительно нравится говорить о себе.

Но есть и такие люди, как я, которым это не очень нравится. Если бы у меня был выбор, я бы всегда предпочитал быть на стороне задающего вопроса. Когда все оборачивается ко мне, я склонен замолкать, давать максимально краткий ответ и предлагать новый вопрос, чтобы переключить внимание на другого человека.

Если вы чувствуете, что слишком саморекламируете себя, или вам просто не нравится быть в центре внимания, умение говорить о себе не всем дается естественным образом.

Но это может сильно повредить вашей карьере. Вы не сможете успешно пройти собеседование при приеме на работу или вступить в контакт с новым контактом, если будете пытаться направить разговор на другого человека и не позволите ему или ей узнать что-либо о вас.

Ничего не поделаешь: нужно научиться говорить о себе. Итак, вот несколько стратегий, чтобы сделать это немного проще.

Задание №1: у вас нет ничего, что можно было бы внести в разговор

Попробуйте это: направьте разговор на свои интересы

Каким бы ни был ваш тип личности, легче говорить о себе, когда вы говорите о том, что на самом деле заинтересовать вас. Если вы полный книжный червь и не смотрели кино годами, вам будет нечего сказать, если кто-то спросит, что вы думаете о новом фильме Стива Джобса.

Чтобы убедиться, что вы попадаете на нужные темы, возьмите под свой контроль разговор и направьте его на то, о чем вы действительно хотите поговорить.

Скажите, что вы увлечены волонтерской работой в вашем районе. На сетевом мероприятии вы можете спросить новых контактов о том, где они работают и участвуют ли их организации в каких-либо некоммерческих организациях в этом районе. После того, как они ответят и разговор вернется к вам, у вас будет прекрасная возможность поговорить о ваших недавних волонтерских проектах.

Возможно, вы не сможете контролировать каждую часть каждого разговора (например, собеседование в значительной степени будет проводиться менеджером по найму), но у вас всегда есть возможность задать вопросы. Используйте эти вопросы с умом, и вы найдете тему, о которой вам будет интересно поговорить.

Задача № 2: вы беспокоитесь о том, как люди отреагируют на то, что вы говорите

Попробуйте это: попрактикуйтесь с тестовой панелью

не знаю, как отреагирует другой человек. Кивнет ли она в знак признательности или снисходительно посмотрит на вас? Сможет ли история задеть все нужные ноты или совсем провалится?

Это неизвестное может соблазнить вас отвести разговор от себя односложным ответом, вместо того, чтобы развлечь собеседника своим анекдотом.

Итак, практика. Расскажите свои истории в беседе с друзьями или семьей — людьми, с которыми вам уже комфортно общаться. Посмотрите, как они реагируют. Если вы услышите от души смех и дополнительные вопросы, которые явно выражают интерес, вы можете принять это как признак того, что у вас есть успешная история. И это может быть повышением уверенности, которой вам нужно поделиться с кем-то новым, вместо того, чтобы возвращать разговор к нему или ей.

Задача №3: Говорить о себе кажется гордым

Попробуйте это: используйте чью-то точку зрения

Говорить о себе может быть неприятно саморекламой. Вы чувствуете, что хвастаетесь, и, возможно, это неестественно для вас.

Итак, подумайте, как бы вас описали другие люди. Примите во внимание отзывы ваших коллег или рекомендации, которые вы получили в LinkedIn. Затем используйте эти слова, чтобы вести разговор, а не свои собственные.

Например, возможно, во время собеседования менеджер по найму спрашивает вас, почему вы хорошо подходите на должность редактора, если большая часть вашего опыта связана с управлением. С одной стороны, вы можете быстро пробормотать: «О, мне всегда нравилось писать и редактировать» — и ждать, чтобы перейти к следующему вопросу.

Вместо этого подумайте о том, как другие описали вас. Например, вы можете сказать: «Один из моих профессоров в колледже всегда говорил, что у меня есть природный талант к писательству. Затем, в моей последней роли менеджера, мой начальник заметил, что моя команда постоянно сдавала почти идеальные отчеты, потому что я тратил время на их проверку. Она сказала, что у меня врожденный талант к слову, и помогла мне принять участие в написании информационного бюллетеня компании и документации по обучению команды, чтобы я мог продолжать оттачивать этот навык».

Используя слова и рекомендации других, создается впечатление, что вы вообще не говорите о себе.

Конечно, этот последний совет, пожалуй, самый важный: чтобы по-настоящему научиться говорить о себе, нужно попрактиковаться. Чем больше вы будете заставлять себя, тем легче это будет делать, и это приведет только к более значимым отношениям.

Фотография разговора предоставлена Shutterstock.

Как рассказать о себе: советы по рассказу своей истории

Ты ненавидишь говорить о себе? Почему вам нужно быть готовым открыться другим, чтобы установить связь?

В своей книге «Изящное искусство светской беседы» Дебра Файн говорит, что разговоры должны быть сбалансированными, то есть вы не можете просто продолжать задавать вопросы своему партнеру. К счастью, вам не нужно вступать в разговор неподготовленным.

Вот советы Файна о том, как говорить о себе, и советы о том, как рассказать свою историю.

Даже если вы заготовили много вопросов о другом человеке, говорит автор, в конечном итоге вам придется говорить о себе. Вы можете поделиться своими чувствами, мнением о книгах, ресторанах и фильмах или своими воспоминаниями о событиях и впечатлениях. По словам Файна, люди будут чувствовать себя обиженными, если разговор не сбалансирован, поэтому вам нужно делиться тем, что вы получаете. Кроме того, когда вы говорите о себе, вы даете другим возможность почувствовать связь с вами, даете им новую тему для разговора и позволяете им поделиться своим собственным опытом.

(Краткое примечание: вопреки совету Файна, многие эксперты советуют вам избегай говорить о себе слишком много. Когда вы не говорите о себе, говорят они, вы лучше слушаете — вы не заняты обдумыванием того, что сказать дальше. Кроме того, вы задаете больше вопросов и уделяете больше внимания ответам. Чтобы определить, нужно ли вам говорить о себе меньше или больше, спросите себя: вы уже говорите о себе в большинстве разговоров? Если да, попробуйте , а не говорить о себе в течение следующих двух дней. Однако если вы обычно избегаете разговоров о себе, следуйте приведенным ниже советам Файна и старайтесь делать это чаще.)

Не беспокойтесь о том, что ваша жизнь недостаточно интересна, чтобы о ней говорить, или о том, что вы производите впечатление тщеславного или эгоцентричного человека. Файн объясняет, что каждый обычный человек пережил нечто экстраординарное; фокус в том, чтобы оглянуться на свою жизнь и выбрать моменты, которые были особенно смешными, пугающими, захватывающими или странными. Подобные события — отличный материал для разговоров, поэтому заранее подготовьте историю.

(Краткое примечание: Fine не упоминает, что легче всего говорить о себе, когда вы говорите о том, что вам нравится делает . Начните с составления списка занятий, которые вас интересуют или делают счастливыми. Пройдитесь по списку и отметьте все интересные, забавные или впечатляющие события, которые произошли во время ваших занятий. Ваша любовь к садоводству принесла странные плоды? Кемпинг пошел наперекосяк? Вы были глубоко тронуты своей волонтерской работой?)

Однако, предупреждает Файн, раскрывайте только удобную и бесспорную информацию; пусть это будет легко, позитивно и легко и соответствует уровню близости, разделяемому другим человеком. Создание дружеских отношений — это процесс укрепления доверия и близости с течением времени — раскрытие ваших самых глубоких проблем совершенно незнакомым людям оттолкнет их.

(Краткое примечание. Точно так же избегайте критики себя в присутствии других. Например, не говорите: «Я немного глупый», или «Я действительно неуклюжий», или «Я не хорошо умеете…» Вы не только говорите другим, чтобы они видели вас и относились к вам именно так — как к глупому, неуклюжему, неспособному и т. д. — но вы также заставляете их чувствовать себя некомфортно. или бросьте вызов своему негативу. Люди хотят завести друзей, а не быть вашим психотерапевтом.)

Советы, как рассказать о себе

Like Fine, Джули Чжо — автор книги «Становление менеджера » — говорит, что говорить о себе, не вызывая раздражения, — это навык. Вот советы Чжуо о том, как говорить о себе:

Обратите внимание на то, как другие реагируют на вас. Если вы заметите искру в глазах слушателя, когда вы упомянете, откуда вы родом, не промахивайтесь мимо нее; свяжитесь с ними и узнайте, почему это их заинтриговало!

Поймите, что никто не сможет рассказать вашу историю лучше вас. Никто не понимает ваши страсти, вашу борьбу и ваши мотивы так хорошо, как вы сами, поэтому возьмите на себя ответственность за свое собственное повествование. Приятно, когда другие говорят о вас, но они могут рассказать только тонкую часть вашей истории.

Сосредоточьте свои истории на «почему». Может возникнуть соблазн подробно описать то, что вы сделали в своей жизни. Это простой способ говорить долго, но что делает вашу историю уникальной и интригующей, так это почему ты сделал то, что сделал. Если вы уехали из родного города, занялись определенной профессией или сделали определенный выбор, расскажите о , почему .

Не скрывай своих достоинств ради смирения. Если из рассказа естественным образом всплывает впечатляющая деталь вашей истории, не скрывайте ее. Если вы вице-президент по маркетингу, слова «я занимаюсь продажами» не принесут вам никакой пользы — и это не вся правда.

Найдите подлинные и интересные ответы на вопросы, которые вам задают чаще всего. Например, вместо ответа на вопрос типа «чем ты занимаешься?» с коротким, фактическим заявлением, попробуйте анекдот. Подумайте, может ли у вас быть воспоминание, которое интересным образом инкапсулирует ваш опыт. Одно дело сказать: «Я сантехник», но, скорее всего, у вас есть несколько историй о сложных сантехнических работах, так что расскажите хотя бы одну!

Не сдерживайтесь: поделитесь своей историей. Кем бы вы ни были, у вас есть история, которая принадлежит только вам, и она заслуживает того, чтобы ее услышали. Дайте другим возможность услышать и понять вас, а также отпраздновать, посочувствовать, учиться и общаться с вами. Вы обнаружите, что вы не одиноки.

Как говорить о себе, не выглядя придурком • Искусство обаяния

Самые сильные истории — это те, которые мы рассказываем другим людям о себе.

Эти истории могут быть возможностью для эмоциональной связи, местом для здоровой саморекламы или началом новых отношений. Они также могут быть средством передачи мудрости, моментами для развлечения на званом ужине или способами успешно пройти собеседование при приеме на работу. Как мы учим в первый день нашей программы проживания, разговор о себе — это валюта доверия и взаимопонимания.

И все же личные истории могут произвести и обратный эффект. На каждую интересную личную историю, которую мы слышали, мы также выслушивали десятки самодовольных монологов, рассказанных людьми, которые, кажется, больше заинтересованы в том, чтобы услышать собственный голос, чем в том, чтобы по-настоящему общаться.

Итак, как мы можем говорить о себе, не будучи этим парнем? Как мы можем рассказывать истории о себе, не выглядя при этом грубыми, эгоцентричными или самодовольными?

Вот о чем эта статья: как говорить о себе, не выглядя при этом мудаком.

Стать уязвимым.

Есть что-то божественное в том, чтобы рассказать замечательную историю. Вы прожили это, вы воссоздаете это, а кто-то ловит каждое ваше слово. Заманчиво чувствовать, что вы должны быть Суперменом, замалчивая самые уродливые части истории — другими словами, чувствуя, что вам нужно выглядеть хорошо в любой момент.

Но, как мы знаем, уязвимость — самый действенный способ связаться с другими. Только когда мы отказываемся от своей защиты, мы можем показать, кто мы на самом деле, под тщательно продуманным искусственным образом публичной персоны. Это человек, о котором вы хотите говорить, когда говорите о себе.

Вспомните свои любимые истории, и вы всегда найдете недостатки. Нас привлекает не совершенство в человеческих историях, а дисфункции, оплошности, ошибки — другими словами, человеческое в них. Как только вы поймете, насколько вы идентифицируете себя с уязвимостью и несовершенством в других историях, вы с большей готовностью будете включать их в свои собственные. И очень трудно быть мудаком, когда ты просто человек.

Не вызывайте эмпатию.

Как ни важно быть уязвимым в своих историях, столь же заманчиво создать эту уязвимость, чтобы произвести впечатление более чуткого.

Многие люди делают это, открывая слишком много , вдаваясь в детали, которые являются слишком личными, слишком грубыми или слишком интенсивными для контекста истории. Другие люди делают это, прямолинейно изобретая 90 139 деталей, чтобы попасть в нужные ноты, приукрашивая моменты, которые кажутся уязвимыми. В любом случае, быть чрезмерно уязвимым еще хуже, чем выглядеть идеально в своих историях.

Так как же оставаться честным, не злоупотребляя своей честностью?

Ключ в том, чтобы спросить себя, коренится ли ваша уязвимость в подлинных моментах. Вы включаете необработанные детали, потому что они были реальной частью вашего опыта, или потому, что вы хотите понравиться аудитории? Вы твердите о старых ранах, потому что от них зависит история, или потому, что вы пытаетесь играть роль уязвимого рассказчика?

Изучите свои мотивы включения определенных деталей и постарайтесь быть по-настоящему честными. Если история исходит из реального места, то она будет хорошо сыграна. Если это не так, то это вызовет тревогу подлинности вашей аудитории и приведет к неприятным последствиям.

Избегайте «слишком многого».

Подлинная уязвимость является ключевым фактором, но даже настоящая честность имеет свои пределы. Как рассказчики и как зрители, у нас есть безумно изощренные внутренние компасы. Мы просто знаем , когда люди потакают своим желаниям или увлекаются собой — другими словами, когда они «слишком много». Так как же удержать свою историю в соответствующих пределах интенсивности?

Хороший общий принцип — ошибаться в сторону осторожности. Если вы думаете, что ноете, хвастаетесь или перегибаете палку во время разговора, считайте, что это так, и обуздайте свою историю. Оставайтесь на связи со своим опытом самого себя и используйте этот опыт, чтобы умерить свой ритм и интенсивность.

Конечно, здесь действительно важны ваши отношения с аудиторией. Разговор о мучительном собеседовании в кругу близких друзей сближает, а разговор о том же собеседовании на званом обеде с незнакомцами может превратиться в сеанс терапии. Учитывайте контекст и соответствующим образом адаптируйте свой разговор.

Главное доверять своим инстинктам. Вы всегда можете изменить свою историю по ходу дела, но вы не сможете вернуть ее обратно, когда закончите.

Свяжитесь со своей аудиторией.

Снисходительные рассказчики бубнят, не заботясь об опыте публики. Так что один простой способ не быть мудаком — это регулярно связываться с аудиторией и следить за тем, чтобы то, что вы говорите, действительно попадало в цель.

Конечно, это может быть сложно, когда вы говорите о себе. Как сделать личную историю надежно актуальной для других людей?

Короче говоря, сосредоточив внимание на общем человечестве вашей истории — деталях вашей истории, которые могут быть связаны с каждым. Вы можете быть банкиром, рассказывающим историю о финансовом кризисе группе фермеров, но все банкиры и все фермеры понимают темы кризиса, невзгод, страсти и драйва. Они также ценят одни и те же вопросы, например, важнее ли семья, чем работа, и являются ли невзгоды хорошим учителем. Эти темы являются общими для всех людей, и они являются реальной основой великой истории.

Лучший способ соединиться с этим обычным человечеством — проявить искреннюю честность, как мы обсуждали выше. Если вы еще раз вспомните любимые истории, вы, вероятно, не пережили ничего подобного лично, но вы прожили достаточно, чтобы соединиться с эмоциями, впечатлениями и темами, лежащими в их основе.

В процессе вы должны продолжать визуально и аудиально проверять свою аудиторию. Они держат зрительный контакт? Они действительно прислушиваются к каждому слову? Вполне возможно, что хорошая история все еще не может заинтересовать отвлеченную или незаинтересованную аудиторию. Великий рассказчик знает, когда не , чтобы рассказать историю, а как рассказать великую. Иногда случай требует разговора, а не рассказа, или вы хотите сделать рассказ более динамичным и интерактивным. Иногда вы решите вообще не рассказывать историю.

Когда вы собираетесь говорить о себе, уделите секунду и спросите себя, о чем вы на самом деле говорите и почему. О каком общем, универсальном опыте вы говорите? Где общий юмор? Почему вы говорите о себе в этот момент, с этими людьми, в этом контексте? Когда вы сосредотачиваетесь на создании приятных впечатлений для окружающих вас людей, вы можете быть уверены, что вы , а не — мудак.

Будьте готовы посмеяться над собой.

Настоящая уязвимость почти всегда забавна. Самые унизительные моменты со временем становятся смешными. События, казавшиеся безнадежными, с возрастом обретают иронию. Те же самые детали, которые заставляли нас плакать, рано или поздно заставят нас смеяться. В этом красота уязвимости. Мы соединяемся со смущением и трагедией, прославляя их.

Как оказалось, смех — один из лучших способов рассказать о себе, не выглядя при этом мудаком. Почему? Потому что трудно ненавидеть того, кто спокойно относится к своим слабостям. Когда вы смеетесь над собой во время разговора, вы сигнализируете, что не защищаете свое эго и не притворяетесь тем, кем не являетесь. Это подлинность.

Шутки — отличный способ найти легкомыслие в ваших историях, но они не должны быть заранее спланированными и остроумными. Просто сосредоточившись на честных, забавных моментах и оценив их абсурдность, можно добиться того же эффекта. Так что, когда вы говорите о себе, на самом деле ищите менее звездный опыт, который у вас был. Можете ли вы построить истории вокруг этих моментов? Какие ключевые детали приходят на ум? А что в этих деталях вы сейчас находите забавным? Рассказывая эти истории, будьте готовы посмеяться над собой и обнаружите, что можете говорить о себе, не производя негативного впечатления.

Избегайте скромного хвастовства.

Все мы знаем клише о парне, который упоминает в непринужденной беседе, что он «учился в колледже в Кембридже». Вы спрашиваете, какой колледж, и он бормочет «Гарвард» с привычной небрежностью.

Такого рода хвастовство стало неотъемлемой частью нашего поколения. На самом деле это говорит о том, как сильно нам нужно говорить о себе в мире, определяемом само-брендингом, но насколько мы неуверенны в том, чтобы по-настоящему владеть своим опытом.

Теперь некоторые скромные хвастуны будут в полном порядке, если вы просто перестанете извиняться за них. Но многие скромные хвастуны — это мысли, которые, лишенные их ложного смирения, были бы теми самыми комментариями, которые заставят вас показаться мудаком. «Фу, владеть Феррари — это такая боль, потому что меня постоянно останавливают» — это особенно раздражающее хвастовство, и оно не станет намного лучше, если убрать скромность. Другие скромные хвастовства, такие как «Только что выиграл стипендию Фулбрайта, схожу с ума, ничего страшного», вполне можно поделиться, если вы просто признаете достижение.

Эти достижения лучше воспринимаются с оттенком самоуничижения. «Я учился в Гарварде. Я знаю, я знаю, но я всего лишь маленький претенциозный, обещаю», — отличный пример. И снова вы смеетесь над собой, и юмор рассеивает весь негативный заряд скромного хвастовства. Но так же, как честность, самоуничижение должно исходить из реального места. Простое добавление этого к заявлению является манипулятивным, но искреннее прославление иронии имеет смысл.

Если подумать, хвастовство — это просто гордыня с неправильными намерениями. Вы можете праздновать свои победы, искренне признавая их и делясь ими со своей аудиторией, или вы можете говорить о них с ложным смирением для собственной выгоды.

Помните, что разговоры о себе всегда связаны с саморекламой. Самореклама сама по себе не плоха; именно неаутентичная самореклама становится проблемой. Засранец упоминает, как быстро он поднялся по карьерной лестнице в Morgan Stanley за первые несколько минут знакомства с кем-то. Хороший рассказчик слушает, как кто-то рассказывает о своей первой работе, а затем рассказывает похожую историю о своем жестоком первом годе в Morgan Stanley и ошибках, которые он совершил на своем пути вверх по карьерной лестнице. Все дело в том, чтобы признавать свои достижения, а затем сочетать эту гордость с правильным намерением, самосознанием и связью с аудиторией.

Говорите о себе, рассказывая о других.

Иногда будет трудно говорить о себе, не прозвучав напыщенно или эгоистично, независимо от того, насколько хорошо вы рассказываете историю. Это часто происходит в сетевых беседах и на собеседованиях при приеме на работу, когда вам нужно четко указать свои достижения, но при этом не показаться высокомерным.

Один из способов обойти эту проблему — говорить о себе, рассказывая о других. Люди могут многое сделать о вас, когда вы обсуждаете с другими людьми, как вы работаете.

Например, говоря о своем бизнесе по дизайну мебели, вы можете рассказать о своем отце, о том, как он научил вас делать мебель для дома и почему вы обязаны ему своим бизнесом. Говоря о своих продажах на предыдущей работе в интервью, вы можете упомянуть руководство и мудрость вашего начальника, которые помогли вам стать продавцом, которым вы являетесь сегодня.

Привлечение других персонажей в вашу историю позволяет вам хвастаться, не выглядя при этом эгоистичным. Это сигнализирует о явном сочувствии к тому, как вы смотрите на свое прошлое, и демонстрирует, как вы строите отношения с другими людьми. В некоторых контекстах, таких как собеседование при приеме на работу, это именно то качество, которое будет искать ваша аудитория. В других случаях это будет просто полезное устройство, чтобы не выглядеть самодовольным.

Заключительные мысли о себе.

Следуя этим советам, ваши личные истории будут содержательными и сбалансированными. Но когда вы научитесь говорить о себе, вы почти наверняка столкнетесь с моментами баловства.

Если вы обнаружите, что скатываетесь в мудак, нет ничего плохого в том, чтобы остановиться, посмеяться над собой и прокомментировать это своей аудитории. «О, чувак, я серьезно хвастаюсь, не так ли? Мне жаль. Я просто иногда очень волнуюсь». Называя это, вы говорите несколько важных вещей: что вы достаточно самосознательны, чтобы признать свои ошибки, что вы достаточно человечны, чтобы признать это, и что вам больше интересно смеяться, чем говорить о себе. . Затем вы можете повернуть разговор к своей аудитории и предложить им рассказать о себе. В большинстве случаев это спасет вас от «слишком многого».

В то же время вам также приходится время от времени рисковать и совершать ошибки, чтобы развивать свою социальную личность.