как отвечать на самые странные вопросы рекрутеров
На основе рейтинга самых безумных вопросов рекрутеров этого года мы составили учебное пособие, рассказывающее о том, как на них отвечать.
Исследовательская компания Glassdoor составила рейтинг этого года, в котором перечислила самые странные вопросы, задаваемые на собеседованиях в США, Канаде, Германии и других странах. Справедливости ради стоит отметить, что не все вопросы были действительно странными и многие из них вообще бы никого не удивили в России. На это не так и важно. Важно то, что Glassdoor предложила всем желающим попытаться ответить на удивительные вопросы. Из получившегося вполне можно составить учебное пособие, рассказывающее, как отвечать на неожиданные вопросы на собеседованиях. Что мы и сделали, отобрав действительно самые неожиданные из представленных вопросов. И теперь приводим примеры того, как можно на них ответить.
Как стать идеальным собеседником для начальника, коллег и рекрутера
Илон Маск и специалисты по хотдогам
«Когда хотдог увеличивается в размерах, в каком направлении он порвется и почему?» Речь здесь очевидно о том, что происходит с сосиской во время нагревания, но где вообще могут такое спросить? Смело можно было бы предположить, что подобный вопрос задают в какой-нибудь сети закусочных.
А вот и нет. Так, между прочим, отбирают кандидатов в компании Space X, которой руководит небезызвестный Илон Маск. Но как рассказывают очевидцы, сам Маск во время собеседований задает вопросы попроще.Что касается ответов, здесь все желающие блистали знаниями физических состояний хотдогов и объясняли, что, скорее всего, сосиска порвется вдоль. Кто-то объяснял это тем, что диаметр в данном случае меньше длины, а кто-то опирался на собственный опыт. Другие, даже с учетом абсурдности такого вопроса, давали на удивление развернутые и обоснованные ответы вроде таких: «Увеличение температуры заставляет предмет расширяться в обоих направлениях. Самая слабая точка — в центре, и сосиска в итоге разорвется вдоль из-за давления, оказываемого испаряющейся жидкостью».
100 лошадиных и утиных сил
«С кем вы предпочтете сразиться: с одной уткой размером с лошадь или 100 лошадями размером с утку?» – интересуются у тех, кто пытается устроиться на работу в сеть супермаркетов Whole Foods Market.
Вопрос настолько не вяжется с реальным миром и здравым смыслом, что работать в этих супермаркетах явно могут только какие-то особенные люди, которые способны не только не ужаснуться тому, что их спрашивают про лошадиных размеров утку, но еще и не растеряться и найти что ответить. А один из не менее странных, чем сам вопрос, ответов, например, звучал так: «Я бы выбрал одну утку размером с лошадь. Это же просто утка, и ее единственное оружие — клюв. Никогда не видел злую утку, зато видел разъяренную лошадь. Лошади могут просто забить насмерть своими копытами. Правда, гигантский клюв утки, наверное, тоже может убить. Но в случае с уткой, все, что мне понадобилось бы сделать, чтобы успокоить ее,– это просто положить в ее клюв немного еды. Я уже раньше пробовал покормить сотню уток – это утомительно, но безопасно. А сто разъяренных лошадей, пытающихся тебя убить своими копытами, напоминают мне сцену из «Парка юрского периода», так что нет уж, спасибо».
Где искать пингвинятину?
Не менее удивительные вопросы задают и потенциальным сотрудникам другой американской сети супермаркетов Trader Joe’s.
Там кандидатам предлагают рассказать, что бы они сделали, обнаружив в холодильнике пингвина.
«ДП» рассказывает о самых странных вакансиях
«Взял бы его себе, назвал Джордж и много раз обнял. А потом, может быть, научил бы его приносить разные мне вещи», – так, например, ответил тот, кто явно хотел похвастаться своей доброжелательностью. Более подготовленные к работе в супермаркете отвечали следующим образом: «Уточнил бы, что именно он ищет, и предложил бы помочь найти нужный товар» или «Проверил бы штрих-код на пингвине и переместил бы в отдел с домашней птицей».
Философский вопрос
Большинство работодателей пусть и самыми нетривиальными способами все же пытаются выяснить, способны ли кандидаты выстраивать логические цепочки и не растеряться, столкнувшись с неожиданными задачами. Но некоторые задают вопросы, смысл которых вообще никому не понятен. Так, например, устраивающихся на работу в канадский парк аттракционов Canada’s Wonderland спрашивают, доводилось ли им чувствовать себя пластиковым пакетом. Пытаться понять, что именно таким образом выясняют рекрутеры, – почти бессмысленно, но, как говорят опытные кадровики, главное в таких ситуациях не теряться.
Стоит отметить, что данный вопрос больше, чем все остальные, обескуражил посетителей сайта Glassdor. Среди немногочисленных ответов в основном можно обнаружить лишь унылые «да» и «нет», но есть и интересные варианты. Вот, например: «Да, такое бывает, когда я хватаюсь сразу за несколько задач. Но я работаю увлеченно и продолжаю летать между задачами, словно пластиковый пакет на ветру, до тех пор, пока не достигну цели».
Отличный способ в изысканной форме рассказать работодателю о своей способности работать в режиме многозадачности и добиваться поставленных целей, а заодно не оставить без ответа странный вопрос.
Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter
Пусть каждый ответить «В чём смысл жизни?»
Я многим задавал данный вопрос! Причем самые интересные ответы от людей кому за 40 и далее! А кто как думает и считает?????
Ведь все мы здесь временно, на земле!
Комментарии
| Я придерживаюсь вот такой точки зрения (текст не мой, но я лучше и не смогла бы сформулировать) Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, в чем смысл жизни?» — Чьей? — удивился учитель.  Ученик, немного подумав, ответил:— Вообще. Человеческой жизни. Учитель глубоко вздохнул, а потом сказал ученикам: — Попробуйте ответить… Один ученик сказал: — Может быть, в любви? — Неплохо, — сказал Учитель, — но неужели одной любви достаточно, чтобы на склоне лет сказать «я жил не зря»? Тогда другой ученик сказал: — По-моему, смысл жизни в том, чтобы оставить после себя что-то на века. Как, например, ты, Учитель! — Ух, — улыбнулся Учитель, — если бы я знал тебя похуже, мог бы принять это за лесть… Ты хочешь сказать, что большинство людей живет зря? Третий учений неуверенно предположил: — А может быть, его и не надо искать, этот смысл? — Ну-ка, ну-ка, — заинтересовался Учитель, — объясни, почему ты так думаешь! — Мне кажется, -сказал ученик, — что если задаваться этим вопросом, то, во-первых, точного и окончательного ответа все равно не найдешь, будешь все время сомневаться, а, во-вторых, какой бы ты ответ ни нашел, все равно всегда найдется кто-нибудь, кто будет с ним спорить.  — То есть, что, — улыбнулся Учитель, — смысл жизни в том, чтобы?…. — Жить? — сказал ученик. — По-моему, это — ответ! |
| это не я:))) это Тадао Ямагучи. А книжка называется «Путь торговли» |
| Как много времени я съэкономил!!!))))) |
| Смысла в жизни нет! Живите сегодняшним днем так, как будто он последний! А после нас хоть потоп!)))) |
| В надежде повидать весь мир, познать суть всех вещей, Ищи забвения в любви, взаимной и своей.  Когда поднявшись выше звезд, С улыбкой встретишь новый день, Поняв, что больше нет нужды менять мир для людей, Сумеешь выбрать новый путь и к счастью подойти. Как ни короток будет миг иных счастливых дней, |
| Не можем жить одни во тьме. Мы люди нам нужна свобода, Свобода мысли и души. Хоть капля света, лучик солнца Должны согреть нас В тумане жизни нашей. Ведь наша жизнь Лишь капля в море смерти. Но не сдаемся мы И смерти не боимся Мы будем жить в раю Среди богов и сладких мыслей, Среди фонтанов и садов, Среди животных и людей.  И всё же рай, настанет на планете! Вопрос о времени стоит. |
| нет, его! все мы рождаемся и все мы умираем! каждый день мы живем, ставя маленькие цели! достигая их рано или поздно! таким образом, мы сами и наши цели-смысл жизни! |
| А его вообще находить не надо! Вот когда вы его найдете, вы что делать дальше будете? Я думаю что сойдете с ума. Так как потом уже нечего искать не нужно будет. Обретение смыла жизни на мой взгляд, это страшно.  Поиск смысла жизни будет нескончаемым, и это хорошо.Вот найти свое предназначение-это дорогого стоит по моему. |
| Ищите да обрящите!Стучите и откроют вам! Это я про тесты и соционику.))) Никогда не знаешь, за какой дверцей правильный ответ именно для тебя в этом выборе. |
| соционика!это вы к чему? а во-2х, иногда лучше пусть идет как идет, а то можно дятлом стать.) Вот так. |
| Я вашу тему прочел.  А про дятла простите не понял?)))) |
| Ой, да я просто, про «стучите и откроют». Можно и задолбать кого-нить. Да и вообще иногда просто ьываешь на перепутье и сам не знаешь куда именно стукнуть!))) А вообще, не обращайте внимание, сегодня просто настроение грустное. |
| Вот с этим я полностью согласна. Очень важно понять в чем твое предназначение. Иначе жить с мыслью «это не мое» тяжко и не уютно.  |
| Интересные утверждения! Только мало конкретных ответов! Что мол для меня так и так, и есть смысл жизнь вот например в семье или……! |
| семья это святое конечно не спорю с этим и смысл в семье тоже есть но все становиться бытовухой ведь это напряг тоже:))))) |
| Семья это не бытовуха! если посмотреть реально на вещи, то бытовуха возникает тогда, когда человек просто живет, будь он один или женат.  Ведь все мы кушаем, стираем, убираем, моем посуду… Это обычные занятия, которые делает каждый! |
| Может, в созерцании и размышлениях???? |
| живем зарабатывая деньги на отдых:)))затем стареем и пытаемся востановить здоровье и что толку от жизни такой:))))надо прожить жизнь так что бы можно было бы запомнить ее на небесах и не жалеть что что-то не успел сделать или не так отдохнул:))вообщем жизнь одна и прожить ее надо с полным удовольствием:))) |
| Напоминает: «Жизнь даётся человеку один раз, и прожить её надо так, чтобы не было мучительно боьно за бесцельно прожитые годы».  🙂Возвращаясь к теме. Для меня смысл жизни в том, чтобы быть кому-то нужным. |
| Конечно в семье и в детях…. в Продолжении рода… и подпиткой энергией соих внуков в старсти… |
| Ужас. А если дети не подпитают? Кстати так точно и будет, если вы от них этого ждетет…. |
| смотря что вкладывать в детей и как именно воспитывать их.  .. В жизни все подчиняется эффекту бумеранга) |
| Вот именно. Родители и дети — то еще лечение…. |
| А вообще у каждого человека своя цель, своя миссия в жизни, свой смысл жизни… Сколько жизней столько и его смыслов. Для кого-то — дети, для другого — яркие красочные путешествия и впечатления, кото-то- вообще уединяется, уйдя в монастырь… |
| )))))уйдя в монастырь человек не уединяется.  …он соединяется…..в вечном общении….. |
| А почему Вы решили, что у нее вообще есть смысл? |
| Julia, а подробнее могли бы свою мысль продолжить? |
| оно бессмысленно если его не наполнить смыслом!) |
| Познай все тайны мудрости! — А там? Устрой весь мир по своему! — А там? Живи беспечно до ста лет счастливцем.  ..Протянешь чудом до двухсот… А там? |
Хотите получить ответы о смысле жизни? Тут их 10
Человечество на протяжении всего своего существования пытается найти ответы о смысле жизни.
Его искали и религиозные деятели, и философы. В этой статье собрано 10 ответов, которые предлагались на вопрос о смысле жизни. ответы о смысле жизни
Киренаики
Киренаки были сторонниками одной из ветвей учения Сократа.Их учение содержало положение о том, что опыт и знание, доступные отдельному человеку, всегда субъективны. Поэтому ни один человек не сможет увидеть мир так, как его видит другой. Они также считали, что мы не знаем ничего определенного о мире, а единственное доступное знание — это чувственный опыт.
Они учили, что единственная цель жизни — испытывать удовольствие в настоящем, вместо того, чтобы делать планы на будущее. Первостепенны физические наслаждения и человек должен принимать все меры к тому, чтобы максимизировать их количество.
В целом, это была очень эгоистичная точка зрения, ставившая удовольствие отдельного человека выше благополучия общины, города или страны. ответы о смысле жизни
Моизм
Моизм разрабатывался китайскими философами примерно в то же время, когда в эллинистическом мире появились киренаики. По этому учению, смысл жизни будет достигнут тогда, когда каждый человек будет в равной степени уделять внимание всем остальным, не ставя никого из людей выше других. ответы о смысле жизни
Это означало, разумеется, отказ от роскоши, богатства и удовольствий. Моисты видел идеал человеческих отношений в равенстве и верили, что будут вознаграждены за это таким же равенством в загробной жизни.
Циники
Циники были еще одной группой, близкой к Сократу. Они находили смысл жизни в том, чтобы жить повинуясь больше естественному порядку вещей, а не этике и традициям. Циники считали, что такие социальные условности, такие как богатство или лицемерие, мешают людям достигать добродетелей.
Еще одним важным принципом цинизма была самодостаточность. Циники полагали, что свободу человек может сохранять только если он готов в любой момент отказаться от общения с другими людьми и благ цивилизации.
Альберт Эйнштейн
Эйнштейн был одним из самых выдающихся представителей человечества. В 1951 году молодая женщина спросила у него в письме, в чем смысл жизни. Ответ был коротким: «Чтобы создавать удовлетворение для себя и для других».
Именно акт творения позволяет нам испытывать счастье. Он также напоминал, что творить нужно не из желания запомниться, а из любви к вещи, которую создаешь. ответы о смысле жизни
Дарвинизм
ответы о смысле жизни
Ученики Чарльза Дарвина видят высший смысл в эволюции и полагают, что она неминуемо должна была привести к современным людям. Некоторые, напротив, подчеркивают, что эволюция — это сочетание цепочки случайностей и способностей к выживанию. Но и те, и другие согласны, что смысл жизни в том, чтобы передать часть своей ДНК будущим поколениям.
Нигилизм
ответы о смысле жизни
Чаще всего слово «нигилизм» ассоциируется с предшественниками русских революционеров начала XX века, но этот термин куда более сложен. Нигилизм — от латинского hihil («ничто») – полагает, что таких вещей как «ценность» или «смысл» в природе не существует, а потому и существование человека смысла не имеет.
Тибетская философия
Очень похожая на классический буддизм тибетская философия полагает, что смыслом жизни является прекращение земных страданий. Первым шагом к этому является понимание мира. Поняв мир, вы сможете прийти к знаниям, необходимым для прекращения страданий.
Эпикурейцы
По Эпикуру, все состоит из мельчайших частиц, в том числе и человеческий организм, который складывается из частиц души. Без частиц души тело мертво, а без тела душа неспособна воспринимать внешний мир. Таким образом, после смерти ни душа, ни тело не способны продолжить существование. ответы о смысле жизни
После смерти нет ни наказания, ни награды — ничего.
Это значит, что человеку надо сосредоточиться на земных делах.
Частицы души способны испытывать и удовольствие, и боль. Поэтому нужно избегать боли и получать удовольствие. С тем, что мы не можем контролировать (неожиданную смерть), нужно просто смириться.
Это не означает, что можно делать все, что хочется. Даже если ограбление банка принесет некоторые приятные впечатления, настоящий эпикуреец помнит, что чувства вину и тревоги могут принести затем больший дискомфорт.
Эпикурейцы также привержены дружбе, самому приятному, безопасному и надежному чувству, которое может быть доступно человеку.
Ацтекская философия
Высший смысл жизни у ацтеков заключался том, чтобы жить в гармонии с природой. Такая жизнь позволяет продолжать энергию и образовывать новые поколения. Эта энергия называлась «теотль» и была не божеством, а чем-то вроде джедайской Силы. Теотль наполняет собой мир, все наши знания и простирается за пределы знаний.
В теотль есть полярные противоположности, которые борются друг с другом и тем самым сохраняют равновесие во Вселенной.
Ни жизнь, ни смерть не плохи — они лишь часть цикла. Ацтеки полагали, что правильнее всего оставаться на середине, не стремясь к богатству и пользуясь тем, что уже есть, с умом. Это было залогом того, что дети получат мир в том же состоянии, что и отцы.
Стивен Фрай и гуманисты
ответы о смысле жизни
Стивен Фрай — один из ярких представителей современного гуманизма — ставит вопрос о смысле жизни так, чтобы он касался каждого, вне зависимости от пола, убеждений, расы или возраста. В гуманизме нет конкретного смысла жизни. Каждый человек находит собственный смысл в жизни. ответы о смысле жизни
Вместо того, чтобы искать его вовне, человек должен найти его внутри себя, думая о том, что делает его счастливым.
Нет единственного правильного ответа на вопрос о смысле жизни — каждый вырабатывает этот ответ самостоятельно.
И, кажется, именно эта теория позволяет быть счастливыми наибольшему числе людей.
Не пропустите…
Счастье — есть: Топ-23 продукта, делающих человека счастливым
Ответ на вопрос о смысле жизни – Психология без соплей
В абсолютном значении ответа на вопрос о смысле жизни не существует, хотя бы уже потому, что сама концепция «смысла» — это не более чем философское недоразумение. Жизнь не нуждается в смысле, и если зажигаются звезды, то совсем не потому, что “это кому-нибудь нужно”, а просто потому, что зажигаются. Идея о смысле жизни — красивая поэтичная штука, но к исконной реальности, существующей за пределами человеческих понятий, она не имеет никакого отношения.
Философы смотрят на мир и задаются вопросом: “а не движется ли все в каком-то определенном направлении, а нет ли в этом движении какого-то особого смысла?” Это вроде бы интересные и умные вопросы, над которыми любопытно поразмыслить, но в то же время это абсолютно искусственные умозрительные предположения, сродни тому, как древний человек придумывал богов и духов для объяснения необъяснимого.
Звезды на небе — это просто звезды на небе, а не духи умерших предков. А жизнь и смерь человека — это просто жизнь и смерть человека, а не осмысленное движение из пункта отправления в пункт назначения. Нет никаких духов на небе и нет никакого смысла в том, что происходит в жизни. Небо и звезды — это просто небо и звезды. Жизнь человека — это просто жизнь человека. Калейдоскоп событий — не более того.
Вера в Бога и вера в Смысл — это явления одного порядка. И Бог, и Смысл в равной степени надуманные понятия — лишние сущности, которые плодит разум, когда не видит объяснения происходящему и не желает мириться со своей беспомощностью. Осознание неумолимости и бессмысленности бытия слишком дискомфортно, поэтому придумывается какая-нибудь красивая теория, объясняющая причины и следствия происходящего, — так на душе становится намного легче. А уж Бог или Смысл лежит в основе этой теории, не имеет значения — и то, и другое придумано только для самоуспокоения.
Попробуйте это обдумать по-хорошему, особенно, если вы привыкли в душе иронизировать над верующими.
Они придумали и верят в Бога, а вы ровно точно так же придумали и верите в Смысл. И, даже если вы смотрите на жизнь более механистично и считаете, что никакого смысла у нее нет, обратите внимание на тот занятный факт, что все свои действия в жизни вы делите на осмысленные и бессмысленные, полезные и бесполезные, а цели, которые вы перед собой ставите, вам кажутся важными и правильными — имеющими смысл. То есть, даже не отдавая себе в этом отчета, вы опираетесь на понятие смысла, верите, что где-то он все-таки есть, и стараетесь жить осмысленно.
Все люди верующие, и еще неизвестно, кто мудрее: тот, кто верит и знает, что он верит, или тот, кто верит, не отдавая себе в этом отчета.
Но… если спуститься с небес на землю, то вопрос о смысле жизни можно рассмотреть под другим углом и дать на него ответ психологический, а не космологический. Концептуальное понимание того, что в происходящем вокруг нет никакого смысла, ничего не меняет в том, как жизнь воспринимается на более глубоком субъективном уровне: там вера в смысл никуда не исчезает, а, значит, не исчезает и внутренняя психологическая проблема с этим связанная.
И до тех пор, пока не случится полноценный выход из Матрицы, и понятие смысла не утратит свою магическую силу, человеку придется считаться с вопросом, который жжет его изнутри: как именно распорядиться своей жизнью?
Идеальным ответом на него, было бы чтение инструкции по эксплуатации, где заводом-изготовителем четко обозначено предназначение устройства под названием «человек». К холодильникам такая инструкция прилагается, и это все упрощает: смысл жизни холодильника, в том, чтобы «холодить». А вот к человеку почему-то никакой инструкции нет, и тут остается только гадать, в чем смысл жизни очередного человеческого детеныша.
Согласитесь, очень странно и весьма безответственно проживать жизнь, не разобравшись, для чего она вообще дана. А вдруг ее смысл совсем не в том направлении, которое выбрал для себя человек? Вдруг то, к чему он прикладывает огромные усилия, не имеет отношения к его истинному предназначению? Вся жизнь тогда будет прожита впустую, да?
То есть, следуя логике, прежде чем приступать непосредственно к жизни, следовало бы разобраться или хотя бы сделать обоснованное предположение о том, в чем ее смысл.
И вот здесь люди делятся на две неравные категории. Первые, коих подавляющее большинство, отказываются задаваться этим вопросом, прячась от него в чужие теории о жизни или обесценивая его поверхностной материалистической философией. Вторые — берут на себя труд разобраться и дать себе какой-нибудь вразумительный ответ по этому поводу… пусть даже ответом этим будет «я не знаю».
Возможно, именно поэтому эти «вторые» являются вымирающим видом. Искреннее «не знаю» не дает им поверить в распространенную сказку о важности продолжения рода: они просто не передают свои гены новому поколению, и новые искатели ответов рождаются только в результате редкой мутации, а не соответствующей наследственности. Just kidding!
Отсутствие ответа и осознанное незнание в психологическом плане гораздо более безопасное состояние, чем бессознательное уклонение от вопроса или иллюзия наличия ответа. Признаться себе, что не знаешь, для чего ты живешь, гораздо лучше, чем не зная этого, продолжать верить в свои надуманные теории о жизни.
Отсутствие карты минного поля лучше и безопаснее, чем наличие карты заведомо неточной.
И вот здесь, в этой точке неопределенности, когда «не знаю» становится совершенно очевидным, приходит время определиться, что же тогда делать со своей жизнью. Впервые определиться с этим осознанно, со всей серьезностью и ответственностью.
И на этом этапе, если хотя бы интеллектуально осознать, что никакого конкретного универсального ответа нет и быть не может, вопрос о смысле индивидуальной жизни перестает быть таким уж сложным. Если вам никуда не нужно, вы не можете заблудиться, а значит, вольны выбирать все, что угодно — ошибиться с выбором невозможно. Трудность здесь возникает только в том случае, если где-то тайком сохраняется вера, что все-таки есть какой-то правильный способ жизни, и нужно постараться не прогадать и не ошибиться, чтобы прожить жизнь правильно.
А если правильного пути нет, то… мы свободны делать все, что нам заблагорассудится. И это самый разумный ответ на вопрос о том, как распорядиться жизнью.
Если не нужно делать ничего конкретного, разве не естественно делать ровно то, чего хочется больше всего?
Остается только в этом для себя разобраться: чего именно мне хочется так сильно, что на это не жалко потратить всю свою жизнь. Или можно чуть упростить задачу и ограничиться в этом вопросе текущим жизненным этапом: чего хочется сейчас и в ближайшей обозримой перспективе. Что лично мне кажется разумным способом распорядиться своей жизнью? Что, по-моему, будет наиболее крутым способом прожить свою жизнь?
Над этими вопросами действительно стоит подумать. Не нужно их бояться, не нужно бояться внести в свою жизнь некую определенность. Не стоит бояться ошибиться и пожалеть. Ошибки быть не может. И даже если через время вы поймете, что выбранный вами ранее путь глуп и наивен, осознаете вы это именно потому, что попробовали его пройти и зашли в тупик. Новый, более глубокий и серьезный ответ приходит только когда мы перерастаем ответ, данный ранее. Но для этого его нужно было дать и нужно было попробовать реализовать его на практике.
Если же избегать ответов на эти вопросы или делать вид, что никаких вопросов нет, то это практически добровольный отказ от развития, которое всегда есть результат целенаправленного осознанного движения в выбранном направлении. Если же выбор не сделан, движение становится хаотичным и никакого развития оно с собой не несет: сознание так и застревает в состоянии капризного ребенка, который не хочет ничего решать.
Попробуйте, хотя бы эксперимента ради, определиться, куда вы сейчас движетесь в своей жизни и зачем. Задумайтесь над этим серьезно и не позволяйте себе довольствоваться готовыми поверхностными ответами. Осмотритесь вокруг, загляните себе в душу, и дайте свой собственный ответ на вопрос: что лично вам кажется наиболее разумным способом прожить человеческую жизнь?
И не нужно ни на кого оглядываться. Если ваш ответ в том, чтобы изо всех сил веселиться и наслаждаться каждым моментом, то это хороший ответ! Не обращайте внимание на тех, чей ответ кажется более правильным.
Это ваша жизнь, и только вам судить о том, как ее стоило бы прожить. И если вам не важны какие-то великие свершения в жизни, то это совершенно нормально. Просто признайтесь себе в этом и живите соответственно. Быть может, однажды вы захотите чего-то другого, но будет день, будет и пища.
Товарищи экзистенциалисты предлагают другой вопрос для медитации: какую эпитафию вы хотели бы видеть на своем надгробии? Попробуйте прислушаться к себе и нащупать то самое главное, чем вы хотели бы запомниться после смерти. И вот в этом упражнении ответ «не знаю» уже не подходит — не тот случай. Узнайте! И поверьте, это принесет в вашу жизнь именно то, чего вам сейчас сильно не хватает.
Не разменивайтесь здесь на мелочи и не упражняйтесь в остроумии — отнеситесь к этой работе серьезно. В конце концов, это действительно ваша жизнь, и проживать ее, не определившись с направлением, отшутившись или отмахнувшись от этого вопроса, значит обречь себя на вечный раздрай, который придется глушить алкоголем, невротическими отношениями, бессмысленной карьерой и прочими человеческими глупостями.
От вопроса о том, на что сделать самую главную ставку в своей жизни, не убежишь: либо вы начнете на него отвечать, либо он будет преследовать вас и лишать покоя до конца этой самой жизни.
И не пытайтесь себя урезонить философскими размышлениями о том, что никакого смысла нет, и поэтому отвечать отвечать на вопрос не требуется. Вот когда вы всей шкурой осознаете, что разговор о смысле не имеет смысла, тогда про вопрос можно будет забыть. А до тех пор, пока вы смотрите на мир глазами индивидуального «Я», к нему в нагрузку будет прилагаться вопрос о смысле жизни, на который вам придется так или иначе отвечать. И если вы от этого откажетесь, то никогда не будете по-настоящему счастливы…
«в смысле?» каждый обернется вслед блондинке с выкраш… — @дневники: асоциальная сеть
«в смысле?» — самый лучший ответ на вопросы,
на которые не хочешь отвечать
Вот все парни говорят,когда девушка естественна-это самое лучшее.Но сука
каждый обернется вслед блондинке с выкрашенными волосами,нарощеными
ногтями и ресницами,на каблуках 20-ти см.
хорошо когда мужчина рядом… РЯДОМ я сказала!!!!
-он самое дорогое,что у тебя есть
-самое дорогое,что у меня есть-это айфон
Я своих родаков шухерюсь больше, чем ментов.
-Милая, мы выходим через 15 минут. -Но у меня ещё волосы мокрые! -У нас есть фен.В крайнем случае утюг.В самом крайнем ножницы!
ты гинеколог по сердцам тёлок.
Вот молодёжь говорит, что книги сейчас вообще нафиг не нужны — всё, мол, есть в интернете…
А чем, спрашивается, столик шатающийся подпереть?!
Яндексом?!
Ученные доказали,что 10%кошек откликаются на «Мурзик» 20%на «Рыжик» 15%
на «дымок и черныш» только 100% на «Ах ты говнюк,бля,иди сюда!!»
поворачиваюсь на 90 градусов и валят с места происшествия.
У меня подруга — истинный джинн. Стоит бутылку открыть — она тут как тут.
она: Сережа, я себе ноут купила!
он: какой?
она: красненький!
он: проц, память, винт?
она: Сережа, он — красненький!
знаете почему мужчина в доме должен все уметь чинить? потому что он, сука, все и ломает.
мне не нравится,
когда мне говорят «веди себя нормально».
я уже большая девочка и сама могу решать,
кого слать на хуй,
а кому улыбаться
Знакомая и очень частая фраза из школы: «Ну,мам,ну пол класса два получили!»
Мне нравится, когда на жесткую пощечину мужчина отвечает жестким поцелуем
— Папа, расскажи сказку, только не про жабу.
— Ладно, слушай. Пошла девочка в лес…
— А там жаба?
— Нет, нету там жабы. Ну вот, видит она там избушку…
— А там жаба?
— Нет, нету там жабы. Слушай, заходит она в избушку, а там темная комната…
— А там жаба?
— Черт возьми. Да, там жаба, жаба, огромная такая, страшная жаба!
— А-а-а-а-а -а-а-а!!!!
Знаете как страшно чихать, осознавая, что не успеваешь добежать и поставить кружку с горячим кофе на стол…
Сегодня видела
девушку в ультракоротком
платье . Ноги у девушки были
очень даже ничего, и в туфлях
на каблуках она ходить явно
умеет .
Подвела ее веревочка
тампона, которая оказалась
намного длиннее юбки
я знаю пароль, я вижу ориентир, щас вдую косячок и захвачу мир
Все будет не так, как мы решим. Все будет тогда, когда мы решимся
Кто помнит великие времена, тот поймет, что значит перематывать аудио кассету карандашом, чтобы батарейки не сажать…
О чём думает ученик в школе:
3% — препод зануда,
5%- жрать охота,
7% — давай в крестики нолики чтоль?
85% — Когда звонок?
-Око за око, зуб за зуб!- сказал Вовочка и наставил Марье Ивановне двоек за фотографии на «Одноклассниках»
Друг решил приколоться над девушкой и подсунул ей тест на беременность
с дорисованной полоской. его убила фраза:
-Милый, а что означают три
полоски?
не удивляйтесь,если у вас на аве появится рожа Дурова,и ее нельзя будет сменить.
Жена красуется перед зеркалом и говорит мужу:
— Я сегодня была у доктора, и он сказал, что у меня грудь, как у 20-летней девушки.
.
— А про 50-летнюю задницу он ничего не говорил?
— Нет…Про тебя он не спрашивал)
Как отвечать на вопросы, которых вам хотелось бы избежать на собеседовании?
На форуме dev.by как-то раз подняли тему «глупости» вопросов, которые задают на собеседованиях. Некоторым соискателям было непонятно, зачем на них отвечать и что это собственно даст работодателю. Мне, как менеджеру по персоналу, показалось, что будет полезным вникнуть в эту тему и со своей стороны показать, в чем назначение всех этих «бессмысленных» вопросов, что мы ищем, задавая их.
Итак, семь самых популярных «Почему?» в обзоре неравнодушного hr-специалиста
1. Расскажите немного о себе…
Эта, казалось бы, простая просьба чаще всего застает врасплох приглашенного на интервью. Ведь не каждый день мы рассказываем о себе. Многие ограничиваются короткой фразой, заученной со школьных лет: «Зовут меня так-то, лет мне столько-то и живу я в городе N…» Но такой ответ вряд ли устроит интервьюера.
Во-первых, потому что вопрос задавался для того, чтобы больше узнать о кандидате, а во-вторых, чтобы была возможность зацепиться за какую-то подробность и продолжить беседу. Например, почему вы выбрали этот вуз или работали в этой компании? Но в целом короткий рассказ кандидата о себе не будет решающим в принятии решения о найме, только если интересы собеседника будут явно конфликтовать с интересами и целями работодателя. К примеру, вы усердно учили английский и мечтаете через год переехать в США, но в компании пока даже в перспективе нет подобных вакансий. Скорее всего работодатель не станет нанимать вас в штат, понимая, что есть риск того, что вы проработаете всего год, а потом можете уехать или перейти в компанию, где есть возможность работать в другой стране. Но все же, если вы хорошо владеете иностранным языком, в компаниях, которые работают с зарубежными заказчиками, ваши знания окажутся большим плюсом. В таком случае прежде, чем рассказывать о себе, спросите интервьюера, на каком языке он желает услышать ответ.
Возможно, вам будет проще продемонстрировать свой уровень владения иностранным языком, если придется говорить на бытовые темы, нежели на технические.
2. У вас семья есть… а планируете?
Вопросы личного характера особенно любят задавать девушкам. Могут спросить и про замужество, и про беременность. На Западе подобные расспросы не практикуют и считают дискриминацией по половому признаку. К этому можно по-разному относиться, но стоит понимать, что работодатель хочет оценить все свои риски. Более того, в моей практике не было случаев, когда молодой, но бездетной девушке, которая продемонстрировала хорошие знания на интервью, отказали. Когда же вопросы о семье и детях задают кандидатам мужского пола, то наличие вышеперечисленного играет только на руку: «семейных» сотрудников проще замотивировать деньгами, квартирами и соцпакетом. Поэтому в ваших же интересах рассказать на интервью, какие у вас цели и потребности. Откровенный разговор в таком ключе позволит построить доверительную и приятную беседу с работодателем.
Если работодатель почувствует, что вы доверяете ему и отвечаете откровенно, это позволит ему столь же откровенно рассказать вам о вакансии и условиях, которые предоставляет компания.
3. На какую зарплату вы рассчитываете?
Удивительно, но многих этот вопрос ставит в тупик. Конечно, сложности с ответом могут быть у студентов, которые впервые ищут работу, но в этом случае помогут любые сайты с вакансиями, где указана заработная плата. А в целом хорошо бы заранее подготовиться к этому вопросу и знать, сколько вы хотите получать. Стоит сказать, что если вы сеньор, то могут быть серьезные разночтения как в оценке вашего уровня, так и в размере предлагаемой оплаты. И, конечно, чем выше компания предлагает заработную плату, тем больше будет требований к соискателю.
Регистрируйтесь и учитесь на Coursera: сертификаты в резюме и дипломные программы от лучших университетов и компаний мира.
4. В чем заключаются ваши достоинства и недостатки?
Сложно ожидать предельной откровенности от кандидата, когда просишь его рассказать о своих плюсах и минусах.
Но те, кто все-таки решаются, всегда остаются в выигрыше. Если ваш недостаток — отсутствие пунктуальности, то это не так страшно для программиста. А если вы расскажете еще о каком-то недостатке, который у вас был, но потом вы его исправили, то это покажет вас только с выгодной стороны. Нужно помнить и о том, что почти любой свой недостаток можно превратить в достоинство, если найти ему правильное применение. Если же вы будете хвалиться и говорить, что слишком трудолюбивы, то это скорее всего выдаст вашу «начитанность» форумами, где пишут о том, как успешно пройти интервью. Также это говорит о том, что вы не можете полностью раскрыться и вести беседу «начистоту», а значит, и вам, и работодателю будет довольно сложно определить, насколько вы с этой работой подходите друг другу.
5. Расскажите о ваших неудачах…
Когда на интервью спрашивают о неудачах, то в первую очередь хотят узнать, как соискатель с ними справился и какие выводы сделал. Такая модель опроса на собеседовании называется PARLA (Problem/Action/Result/Learned/Applied) и позволяет определить, насколько ценен опыт кандидата: он ходит по одному и тому же кругу или делает из своих ошибок полезные выводы? Метод PARLA часто используют по нескольким причинам.
Во-первых, в этом случае ведется предметный разговор о непосредственном профессиональном опыте соискателя. Во-вторых, с помощью этой методики можно довольно точно выявить личные качества кандидата.
Skyeng дарит новым ученикам 3 урока английского и месяц разговорных клубов по промокоду DEVBY2021
6. Кем вы видите себя через 5 лет?
Цель этого вопроса — понять приоритеты и пристрастия соискателя. Работодателю необходимо соотнести то, что он может вам предложить, и то, чего вы хотите. В ответе также может проявиться ваша склонность к планированию либо его отсутствию. Если вопрос задан правильно (знаю, что некоторых кандидатов на вакансию смущает именно формулировка вопроса) и на него получен честный ответ, то впоследствии этот разговор можно использовать при оценке сотрудника как первоначальный ориентир в его целях.
7. Почему вы ушли с предыдущей работы?
Все работодатели хорошо знают, что люди уходят или по причине неудачных отношений с начальством, или из-за финансовых проблем, или если не справились со своими обязанностями.
Во время собеседования важно разобраться, в чем именно причина ухода. Если дело в руководстве, то нам нужно понимать, что в предыдущем начальнике вас не устраивало и может ли это повториться в текущей компании. Если дело в деньгах, то важно знать, какие суммы и при каких условиях для вас критичны. Если это обязанности, то нужно обязательно рассказать, чем на самом деле вы хотели бы заниматься.
Резюмируя все сказанное, хочется отметить, что специалисты по набору персонала всегда отдают себе отчет в целях тех вопросов, которые они задают соискателю. Поэтому всем кандидатам я могу посоветовать расслабиться и честно ответить на все вопросы работодателя. Ведь честность — лучший способ вызвать ответную откровенность и симпатию. Кроме того, будучи «открытым», вы получите больше информации и поймете, насколько эта работа интересна в первую очередь вам.
Если так сложилось, что вы не прошли собеседование, то я могу посоветовать обратиться к рекрутеру, с которым вы общались, с просьбой рассказать, по какой причине вам отказали.
Эти знания помогут вам поработать над недостатками и учесть их в следующий раз.
Хочу отметить, что в этом тексте я только частично коснулась непростой темы собеседования, о которой стоит еще много чего рассказать. В следующий раз объектом моего внимания станут проективные вопросы и методики, которые используют в некоторых белорусских ИТ-компаниях. Я расскажу, в чем их сакральный смысл и можно ли выйти сухим из воды.
Курсы, чтобы научиться программировать
Как отвечать на провокационные вопросы
Некоторые вопросы бывают неожиданными, как удар под дых. И вместо ответа в этот момент мы способны только глотать воздух и тянуть длинное «эээээ». Для политиков и предпринимателей подобные паузы могут стать критичными: оппонент думает, что вы не владеете темой или что вам нечего сказать, и теряет самое ценное в общении – доверие. Какие приемы существуют для того, чтобы ответить, отсекая последующие расспросы?
В большинстве случаев мы заранее знаем те вопросы, которые могут выбить нас из колеи.
«Так и знал, что меня об этом спросят, – говорит большинство людей после встречи, – и ведь спросили, мерзавцы!»
Здесь напрашивается вопрос: а если знал, почему не подготовился? Необходимо обязательно придумывать короткие выверенные шаблоны для ответов на неудобные вопросы. И когда вас спросили – вы спокойно даете короткий, но емкий ответ. Например, часто встречается вопрос: «Почему так дорого? У конкурентов дешевле». На него лучше ответить: «А давайте посмотрим с другой стороны» – и сделать расклад по качеству материалов и квалификации сотрудников. Бывают и такие вопросы: «Где гарантия, что сделаете правильно?», «А мы слышали, что вы не справились с такой-то задачей. Как вы это объясните?». На это можно задать риторический вопрос в зал: «Где гарантия? А в нашей отрасли кто-то дает вам 100%-ные гарантии?»( этот ответ особенно хорош в IT-сфере), или: «Верно ли я понимаю, что вы хотите, чтобы мы дали гарантии там, где их не может дать ни одна компания в мире?»
Ни в коем случае нельзя оправдываться.
Это всегда слабая позиция. Когда человек оправдывается, вместо того чтобы излагать свою версию событий, мы априори решаем, что он не прав. Если вам, например, говорят: «Вы не справились, провальный проект», не надо оправдываться. Надо сказать: «Любой проект – это взаимодействие заказчика и исполнителя. В некоторых проектах – к счастью, не во всех – стремительно меняются ответственные лица, под задачи которых делается весь проект. Лицо покидает компанию, и выясняется, что владелец желал совсем другого. Виноваты же во всем подрядчики. Поэтому мы изначально предпочитаем работать с лицом, принимающим решение, чтобы понимать задачи из первых уст». Или: «Согласен, с тем проектом произошло именно так, как вы описали, но… к этому ведут тендеры, на которых нас продавливают по цене до предела. В результате мы не имеем возможности привлечь к работе наших лучших специалистов, и тогда приходится признавать ошибки. В данный момент мы на берегу отказываемся от подобных условий, а тогда мы еще учились». Подобная позиция вызывает уважение.
Для остальных случаев можно использовать следующие приемы.
«А давайте посмотрим на это с другой стороны…», «Давайте разберем эту проблему с самого начала…». Отличный прием, который позволяет уйти от острого вопроса и ответить на что-то свое. Или даже вместо ответа на острый вопрос – сделать рекламу себе и своей компании (или антирекламу конкурентам).
Используйте формулу «да, но…». Слово «нет» конфликтное. Лучше его избегать, оно разжигает конфликты даже там, где партнер всего лишь пытается внести уточнение, но, когда собеседник слышит «нет», он уже не слушает, что вы говорите, и придумывает опровержение. Поэтому важно согласиться с оппонентом в том, в чем ваши взгляды совпадают, и перейти к тому, в чем мнения расходятся. К примеру: «Согласен, это некрасиво, но в той ситуации это было единственным выходом» или: «Да, безусловно, здесь необходимо вмешательство, но все же лучше рассмотреть другие варианты». Слова «да», «согласен» обладают амортизирующим эффектом. С вами сложнее спорить. После того как вы согласились с собеседником в малом, он готов пойти на большие уступки. В социальной психологии этот эффект называют «ноги в двери»: если человек согласился с вами в малом, больше вероятности, что скорее всего он согласится и в большом.
Задайте вопрос. Вопрос бывает уточняющим, риторическим или возвращающим к оппоненту. Уточняющий позволяет выиграть время. Если вас, к примеру, спросили, сколько единиц техники вышло на работу, вы вправе не вспомнить в считаные секунды точный ответ. Задавая уточняющий вопрос, к примеру: «А вас какие именно интересуют?», вы выигрываете время и придумываете, что сказать.
Риторический вопрос не требует ответа и направлен в зрительный зал: «А с каких пор это стало необходимым?..» или: «Все считают, что этот очевидный вопрос требует ответа?» В этот момент происходит присоединение к зрителям. И с вашим коллективным мнением уже сложнее поспорить.
Можно ответить вопросом на вопрос: «А вы сами как считаете?», «А какие версии есть у вас?», «А какое мнение высказывает ваша целевая группа?», «А кто вам такое сказал?» – подобные вопросы перенаправляют внимание с вас, и вы можете спокойно обдумать ответ.
Попросите повторить вопрос: «Верно ли я понимаю…» – в этот момент вы можете перефразировать вопрос так, как вам будет удобно на него отвечать.
Ни в коем случае не углубляйтесь в вопросах в личность говорящего – это слабая позиция.
Не встречайте вопрос насмешкой или иронией. Многие политики погорели на том, что выражали скепсис, снобизм или презрение к вопросу. Такое отношение автоматически транслируется на весь зрительный зал, начиная со спрашивающего. Уровень агрессии повышается.
В любых переговорах помните о проксемике (положении тела в пространстве) и кинесике (мимика, жесты): они выдают нас с головой за несколько секунд. Если вы будете, используя эту методику, отвечать, сидя на краешке стула с втянутыми плечами или развалившись с высоко поднятым подбородком, вы можете спровоцировать дополнительную агрессию. Только поза, выражающая достоинство и уверенность, поможет вам красиво выйти из любого неудобного положения.
Автор – генеральный директор Института публичных выступлений
Имеет ли это смысл? | Decker Communications
Как руководитель программы и старший менеджер нашей группы разработки программ, я люблю поддерживать связь с прошлыми участниками и помогать им продолжать использовать инструменты Decker, которым они научились в «реальном мире».
Недавно мы получили следующий вопрос:
Недавно я заметил, что многие ораторы постоянно говорят своей аудитории: «Есть ли в этом смысл?» или «Надеюсь, в этом есть смысл». Как вы это анализируете? Это эффективно?
Итак, вот ответ.
Есть несколько проблем с этой фразой.
- Это просто слова-заполнители: В некоторых случаях говорящие используют эту фразу как переходную фразу. Они используют это, чтобы выиграть время. Когда они это делают много….
- Может показаться снисходительным: Создается впечатление, что аудитория все равно не получит контент, поэтому лучше спросить заранее, чтобы убедиться, что они могут следовать за ней. Вот как чувствовал себя наш собеседник на встрече, на которой она присутствовала, которая принесла этот вопрос в наш почтовый ящик.
- Кажется неискренним: Это вопрос, заданный без какого-либо желания на ответ. Спикер на самом деле просто задает вопрос, чтобы получить подтверждение и подтверждение того, что он на правильном пути. Они вообще не задают вопросов, чтобы действительно уточнить у аудитории.
Если вы действительно хотите проверить свою аудиторию, чтобы узнать, есть ли у них вопросы, вот лучший способ задать: «На данный момент есть вопросы по материалу?» Сделайте паузу, чтобы периодически проверять, и чтобы ваша аудитория откликнулась.Мы делаем это в наших программах постоянно между модулями или после большого раздела.
Если вы действительно хотите услышать мнение своей аудитории, будьте директивны. Попросите их высказать свое мнение. Есть много способов сформулировать это. Но вот пара примеров:
- «Это мои восприятия / мысли. Мне любопытно, как вы думаете? »
- «Мы что-нибудь упустили? Что бы вы добавили? »
Если вы склонны «проверять» аудиторию, не ожидая ответа, попробуйте одну из описанных выше тактик, чтобы ваши слушатели чувствовали себя услышанными и понятыми.
Есть еще одна идея, как привлечь аудиторию? Мы хотим услышать это в комментариях ниже!
Почему «Это имеет смысл?» Самый плохой вопрос, который вы можете задать в отделе продаж
«Есть ли в этом смысл?»
«Имеет ли это смысл?» — фраза, которая создает неуверенность и сомнения, а не обнадеживает. Это может означать, что другая сторона обязана понимать сказанное. Лучше использовать фразу «Как вам это нравится?»
Мы все слышали это раньше.Вы увлечены разговором или участвуете в демонстрации, вам продают, и торговый представитель спрашивает вас: «Есть ли в этом смысл?»
Вы быстро соглашаетесь, «Совершенно верно!»
Но на самом деле вы думаете о : «Понятия не имею, о чем вы говорите. Я не могу дождаться окончания звонка, так что да, конечно, в этом есть смысл.
Что может быть хуже, чем слышать эту фразу, когда она произносится. И я знаю, что вы тоже этим пользовались. Спрашивая : «Есть ли в этом смысл?» исходит из невинности — возможно, даже из сострадания.Вы хотите подтвердить, что ваш потенциальный клиент понимает, о чем вы говорите, поэтому вы задаете вопрос и имеете в виду его. К сожалению, на самом деле это просто сбивает с толку потенциального клиента, что прямо противоположно тому, к чему вы стремились.
Вот три причины, по которым это такая ужасная фраза, и три новых способа обеспечить адекватную информированность вашего потенциального клиента.
Почему не следует спрашивать: «
Имеет ли смысл? »1. Вместо того, чтобы успокоить потенциального клиента, он создает неуверенность и сомнения.
Если торговый представитель умеет общаться, ему не нужно задавать вопрос. Во время торговых переговоров вы должны быть экспертом не только в том, что вы продаете, но и в том, как вы это продаете. Но спрашивая : «Есть ли в этом смысл?» вызывает у вас неуверенность в точности или правдивости вашего контента и ставит вас в уязвимое положение.
Часто бывает больше лиц, принимающих решения, чем тех, кто принимает вызов. Если ваши предложения и объяснения недостаточно ясны, и вы не уверены, четко ли вы формулируете ценность, как ваш потенциальный клиент должен сообщить свою команду и другим лицам, принимающим решения? Не получится, по крайней мере, неэффективно.
Кроме того, фраза звучит так, будто вы сомневаетесь в способности потенциального клиента понять, что вы говорите, или оценить содержание. Как снисходительно!
Попробуйте вместо этого: “ Как вам это звучит? »- отличный первый шаг, который даст вам истинное представление о том, как они интерпретировали вашу информацию, чтобы вы могли внести соответствующие коррективы. Это простая фраза, которую можно сразу же освоить.
2. Вы используете это просто как переходную фразу
Скорее всего, вы используете этот вопрос, когда собираетесь объяснить что-то совершенно новое.Перспектива тоже может сказать! Они знают, что вы не ищете верного ответа. Они понимают, что есть еще чем заняться, поэтому по привычке говорят «да», чтобы вы оба могли двигаться дальше.
В сфере продаж не задавайте вопросов, на которые вы действительно не хотите получать ответы, особенно если ответ всегда будет одним и тем же. Если вы задаете наихудший вопрос в продажах, ваш потенциальный клиент может сказать, что вы хотите перейти к следующему шагу, и вы, по сути, предпочитаете не сочувствовать его уровню понимания.
Попробуйте вместо этого:
- « Давайте остановимся здесь, прежде чем двигаться дальше.О чем у вас остались вопросы? ”
- « Прежде чем продолжить, я хотел бы поделиться некоторыми примерами и получить ваши отзывы. ”
- « Спасибо, что позволили мне показать вам несколько примеров, я хотел бы услышать ваши отзывы. ”
3. Тупой вопрос
В продажах глупые вопросы — это те вопросы, которые не дают представителям более глубокого понимания покупательского пути их клиентов. Когда вы спрашиваете: «Есть ли в этом смысл?», Вы на самом деле спрашиваете: «Выполняю ли я свою работу?» Люди не хотят отвечать на этот вопрос.
«Умные» вопросы о продажах, с другой стороны, обычно не вызывают положительного / отрицательного ответа. Более умные вопросы заставляют потенциальных клиентов много говорить … Избегайте ответов «да / нет» и заставьте потенциальных клиентов открыто рассказать о том, как они видят ценность того, что вы продаете, для более честного и ценного обмена информацией.
Попробуйте вместо этого:
- “ Каким еще образом эта функция (например, функция) повлияет на вашу повседневную жизнь? ”
- Последующие действия: « Как вы думаете, как это повлияет на других членов вашей команды? ”
4.Вы не ждете ответа
Это тот вопрос, на который вы не ждете ответа. Поэтому, когда потенциальный клиент действительно говорит: « Нет, я не понимаю », вы можете быть немного застигнуты врасплох и не уверены в себе или продукте / услуге.
Если в какой-то момент вы спросите: « Это ясно? », будьте готовы к отрицательному ответу и вместо того, чтобы торопиться с ответом, задавайте уточняющие вопросы.
Попробуйте вместо этого:
- « Какая часть не имела для вас смысла? »
- Продолжение: « Итак, я слышал, что вы сбиты с толку [повторите то, что вы слышали от потенциального клиента].Это верно? «
5. Не всем удобно отвечать
Мы все были на собраниях, где ведущий спрашивал: « Есть ли в этом смысл? », и, хотя вы очень потерялись, никто больше ничего не говорит, так что вы молчите.
Презентация продолжается, но вам не хватает принципиального понимания, из-за чего остальные слайды кажутся беспорядочными. Не рискуйте этим в своих презентациях. Если один человек погиб, скорее всего, другие тоже.Перефразируйте вопрос, чтобы он был более доступным для всех участников.
Попробуйте вместо этого: « Итак, я только что объяснил [кратко изложите в одном предложении то, что вы только что рассмотрели]. У людей часто возникают вопросы. Какие у вас есть вопросы? » Вы задали краткий обзор темы, и вы снизили барьер для вопросов, объяснив, что многие люди нуждаются в разъяснении на данном этапе.
«Есть ли в этом смысл?» — это невероятно распространенный вопрос в телефонных разговорах, но он дает очень небольшую дополнительную ценность ни одной из сторон.Вместо того, чтобы полагаться на него как на наполнитель или использовать его для принудительного перехода, попробуйте приведенные выше альтернативы, чтобы создать более продуктивный разговор, который действительно имеет смысл.
4 способа ответить на вопросы на собеседовании, которые вы не знаете, как…
Подготовка к собеседованию — серьезное дело. Но даже если вы практикуетесь, практикуетесь и практикуетесь, вы все равно можете получить вопрос, на который просто не знаете, как на него ответить. Будь то технический вопрос о чем-то, о чем вы никогда раньше не слышали, или просто нечто совершенно неожиданное, вопрос, который ставит вас в тупик, действительно может сбить темп разговора и оставить вас немного потрясенным.
Итак, что вы должны делать, когда вам задают вопросы на собеседовании, на которые вы не знаете, как отвечать? Попробуйте один из этих безболезненных подходов.
1. Не торопитесь
Перво-наперво: признайте, что вопрос был задан, и что вы думаете об этом. Что-то столь же простое, как: «Хм… это отличный вопрос. Позвольте мне подумать об этом », — будет достаточно, поскольку вы потратите некоторое время на то, чтобы обдумать свои первые мысли о том, как подойти к вопросу.
Это важно помнить, особенно потому, что это так естественно — заполнить любое пустое воздушное пространство словами, чтобы избежать неловкой тишины.Найдите время, чтобы собраться с мыслями и убедиться, что вы не выпалите ничего, что выдает то, что вы — ну, в полном тупике.
2. Думайте вслух
Помните, что в половине случаев менеджеры по найму задают каверзные вопросы не для того, чтобы услышать, как вы сразу даете правильный ответ, а для того, чтобы лучше понять, как вы думаете о проблемах. Итак, после того, как вы потратили минуту на то, чтобы собраться с мыслями, попробуйте кратко объяснить, в чем заключались ваши мысли, и двигайтесь дальше.
Например, если вас спросят что-то вроде: «Расскажите мне о вашем процессе редактирования длинных статей», а у вас на самом деле нет процесса (пока), хорошим подходом будет представить, что вы редактируете эту статью и расскажите о шагах вслух. Добавьте переходные наречия, такие как «сначала», «затем» и «наконец», чтобы дать вашему ответу некоторую структуру. Вы также можете закончить уточняющим заявлением, что «процесс зависит от ситуации», что показывает, что вы проявляете гибкость, даже если ваш ответ не такой, как поступил бы менеджер по найму.
3. Перенаправление
Если вам задают вопрос, с которым вы действительно не можете справиться, признайтесь и попробуйте выполнить перенаправление в область, с которой вы знакомы. Возможно, вы не сможете напрямую поговорить с определенным навыком, но если вы сможете связать его с аналогичными навыками, вам будет гораздо лучше, чем просто сказать, что у вас нет нужного навыка.
Например, вы подали заявку на вакансию, требующую опыта маркетинга в социальных сетях, и вас спрашивают о вашем опыте в этом виде маркетинга.Если у вас его просто нет, попробуйте перенаправить ответ на то, с чем у вас уже есть опыт.
В этом случае вы могли бы перейти к своему опыту управления сообществом в социальных сетях или печатному маркетингу и сказать: «Это одна из причин, почему я так взволнован этой позицией. У меня есть обширный опыт управления сообществами в социальных сетях, полученный на моей предыдущей должности, а также опыт печатного маркетинга в моей профессиональной организации. Я думаю, что у меня очень хорошо получается объединить эти два навыка в необходимый маркетинг в социальных сетях для вашего продукта, особенно с учетом того, что ваша компания сосредоточила свои усилия на создании сообщества.”
4. Имейте отказоустойчивый
Конечно, вы можете получить вопрос, с которым никакие задержки, размышления вслух или перенаправление не помогут. Вопросы, требующие определений или понимания концепций, которых вы не знаете, нельзя просто проработать на месте. При ответе на эти вопросы опирайтесь на исследование, которое вы провели о компании и отрасли, в которой находится позиция.
Предположим, вы подаете заявку на должность в сфере слияний и поглощений в сфере финансов, и вас спрашивают: «Что такое оборотный капитал?» — и вы действительно просто не имеете ни малейшего представления.Будьте готовы дать надежный ответ, в котором основное внимание уделяется вашему энтузиазму по поводу положения и знанию отрасли. Что-то вроде: «Я еще не очень хорошо знаком с этой концепцией, но финансы — это то, что меня очень волнует, и я активно пытаюсь узнать больше. Я следил за сделками и читал о некоторых из них, в которых принимала участие ваша компания. Я также много узнал об отраслях, которые вы консультируете. Я думаю, что консолидация, которая происходит в автомобильной промышленности, создаст много интересных возможностей в будущем и даст возможность узнать много нового о бизнесе слияний и поглощений.”
Прежде всего, извлеките уроки из всего своего опыта собеседований. И помните, что независимо от того, какой вопрос вы получите, подумайте, что на самом деле менеджер по найму пытается извлечь из этого вопроса. Возможно, вы не сможете ответить на заданный вопрос, но если вы сможете понять, что менеджер по найму на самом деле пытается узнать с помощью этого вопроса, и успокоить его или ее беспокойство, то вы уже хорошо справились.
Как ответить на «Есть ли ко мне вопросы?»
По мере того, как интервью подходит к концу, вполне вероятно, что интервьюер спросит: «У вас есть вопросы ко мне?»
Когда вы слышите этот вопрос, вы можете застонать внутри, так как может казаться, что вы осветили абсолютно все в ходе собеседования.Всегда лучше ответить вопросом, чем вежливо возразить. В противном случае у вас может сложиться впечатление, что вы не вовлечены в беседу или недостаточно заинтересованы в должности, чтобы ухватиться за возможность узнать больше.
Ниже приведены некоторые предложения о том, как ответить на этот вопрос стратегически.
Подготовьтесь к ответу на вопрос
Поскольку этот вопрос часто задают в конце собеседования любого типа, имеет смысл спланировать его заранее и подготовиться.Составьте список вопросов, на которые вы хотите получить ответы, и имейте в виду, что ваши вопросы могут немного измениться в зависимости от вашего интервьюера.
Например, если вы встречаетесь с сотрудником отдела кадров, ваши вопросы могут быть сосредоточены на процессе собеседования или на общей организации компании. Если вы встречаетесь с человеком, который будет вашим менеджером, вы можете задать конкретные вопросы о вашей предполагаемой роли или о процессе найма новых сотрудников.
Подготовьте несколько вопросов, многие из них могут быть рассмотрены во время собеседования.
Что вы должны спросить?
Ваши вопросы должны дать понять, что вы были вовлечены во время собеседования и быстро получили представление о целях и приоритетах компании. Вы можете вспомнить более ранние моменты интервью или опираться на новости компании или ее рынка.
Старайтесь всегда задавать открытые вопросы, а не вопросы, на которые можно ответить «да» или «нет».
Вопросы, которые следует задать интервьюеру
Ниже приведены несколько широких категорий вопросов, которые уместно задать.
Вопросы о роли
Это прекрасная возможность узнать больше о том, что вы будете делать, если это еще не было подробно рассмотрено в предыдущей части интервью. Вопросы могут включать:
- Не могли бы вы подробнее рассказать о повседневных обязанностях этой роли? Как бы вы описали темп обычного дня?
- Если бы меня взяли на эту должность, чего бы вы хотели, чтобы я достиг в первые два месяца?
- Какие механизмы используются для проверки эффективности и когда я получу свою первую официальную оценку?
- По вашему мнению, что является самым важным показателем успеха на этой должности?
Вопросы о компании или интервьюере
Это хорошая возможность получить представление о культуре компании и о том, как компания работает.
- Как бы вы описали стиль управления организацией?
- Что делает вас счастливым, приходя на работу каждый день?
- Как долго вы в компании?
- Можете ли вы рассказать о культуре компании?
- Какая самая большая проблема стоит перед компанией?
- Каковы цели компании на предстоящий год?
Вопросы о тебе
Вы можете использовать этот момент, чтобы понять, как интервьюер воспринял вас во время собеседования, и считает ли он вас хорошим кандидатом.Этими вопросами вы можете в качестве предисловия выразить свое восхищение этой ролью, а затем (на основе полученных отзывов) сразу же решить проблему. Вы можете спросить:
- Что вас беспокоит по поводу моей кандидатуры?
- Есть ли какие-то квалификации, которые, по вашему мнению, мне не хватает?
Рассмотрите возможность дополнить ответы на эти вопросы благодарственным письмом.
Чего не спрашивать
Это может быть открытый вопрос, но это не значит, что ответ не будет.Держитесь подальше от вопросов по следующим темам:
Мероприятия вне работы: Задавать вопросы о корпоративной культуре — это нормально, но держитесь подальше от вопросов, связанных с нерабочими делами, такими как «счастливые часы», обед или отпуск. Такие вопросы могут создать впечатление, что вы не заинтересованы в том, чтобы действительно выполнять работу, а это не лучшее впечатление. Точно так же не спрашивайте, сколько часов вам нужно работать каждый день.
Личная жизнь интервьюера или служебные сплетни: Окажите интервьюерам ту же любезность, которую вы хотели бы, чтобы они оказали вам, не спрашивая об их семье, жизненной ситуации или сплетнях о людях, которых вы, возможно, оба знаете.
На что вы могли бы ответить сами: Если на ваш вопрос можно легко ответить с помощью быстрого поиска в Интернете или просмотра веб-сайта компании, пропустите его. Бесполезные вопросы не будут оценены. Интервьюеры ожидают, что вы изучите компанию и ознакомитесь с основами.
Заработная плата и пособия: Если это собеседование в первом раунде, конкретизация заработной платы и льгот может заставить вас казаться незаинтересованным в работе и компании и сосредоточиться только на себе.Если ваш интервьюер спрашивает о зарплате, вот несколько советов, как вы можете ответить.
Очень сложные вопросы или вопросы, состоящие из нескольких частей: Вопросы, состоящие из нескольких частей, могут утомить интервьюера. Задавайте только один вопрос за раз. Вы всегда можете связаться с нами. Стремитесь сделать момент разговорным.
Не задавайте слишком много вопросов; пока вы хотите быть готовыми задать один или два, уловите намек и завершите свои вопросы, когда интервьюеры начнут тасовать бумагу, взглянуть на свои часы или будить спящие компьютеры.
Не спрашивайте:
- Какие из последних разработок в вашей компании?
- Сколько я могу рассчитывать заработать в течение первого года?
- Чем сотрудники развлекаются с коллегами после работы?
- У тебя есть дети? Это работодатель, доброжелательный к детям?
- Каковы пять стратегических целей организации на следующие пять лет?
Ознакомьтесь с дополнительной информацией о вопросах, которые не следует задавать во время собеседования, и о том, почему не следует их задавать.
Гораздо лучший вопрос, чем «Есть ли в этом смысл?»
Я посещал курс о том, как стать лучшим фасилитатором, когда инструктор сказал что-то сильное.
«Если вы что-то объясняете своим слушателям, сосредоточьтесь на том, насколько хорошо они понимают, а не на том, насколько хорошо вы преподаете. Никогда не говорите о себе. В задачу ваших слушателей входит не проверять, насколько хорошим учителем вы себя считаете.”
Это действительно поразило меня, потому что одна из главных фраз, которые я советую НЕ использовать финансовым профессионалам, — это «Имеет ли это смысл?»
Трудно сказать «Нет»
Специалисты, которые используют эту фразу, говорят мне: «Я проверяю, понял ли мой клиент / покупатель то, что я только что сказал».
Хорошо. Но сколько людей поднимают руки и говорят: «Я полный идиот. Для меня это не имеет смысла »? Даже этот вопрос подразумевает, что должно иметь смысл.Когда вы говорите: «Есть ли в этом смысл?» человек, которому вы что-то объясняете, знает, что вы надеетесь на ответ: «Да, вы хорошо поработали, объяснив это».
Не думайте о том, имело ли ваше объяснение смысл. Сделайте это о еде другого человека.
И это последняя проблема: «В этом есть смысл?» Это закрытый вопрос, то есть на него будет дан ответ «да» или «нет».
Если вы действительно хотите проверить, понимаете ли вы и знаете, что сказал собеседник, вместо этого задайте открытый вопрос.
Лучшая альтернатива
Так какой еще вопрос использовать вместо этого? «Что ты думаешь» или «Что ты думаешь об этом».
Вот пример. Я регулярно объясняю 5-шаговый процесс, который я использую, чтобы не попасть в сложные разговоры и чтобы обе стороны сосредоточились на общей цели. После объяснения каждого шага я обычно останавливался и спрашивал: «Есть ли в этом смысл?» Я всегда получал кивок головой или «да». Всегда.
Но, посидев в том учебном классе для фасилитаторов, я попробовал другой подход.После объяснения каждого шага я спросил: «Что вы думаете об этом?» Качество ответов было потрясающим. Я стал намного лучше понимать, действительно ли люди понимают мой материал и относятся к нему. У меня неожиданные вопросы. И люди разделяли озабоченность по поводу своей способности использовать методы, с которыми я мог бы обратиться.
«Что вы думаете?» был невероятно эффективным, потому что я действительно хотел знать НЕ то, имеет ли это смысл (и похлопать себя по плечу за то, что я проделал отличную работу по объяснению).Я хотел знать, что другой человек взял из моего объяснения.
После того, как вы немного поработали или поговорили, остановитесь и спросите: «Что ты думаешь?» Это отвлекает от вас и перекладывает его на другого человека, которому оно действительно принадлежит.
Не ставьте людей в тупик, спрашивая: «В этом есть смысл?» Дайте им разрешение поделиться тем, что они действительно думают о материале, который вы только что представили, задав вопрос получше.
Имеет ли это смысл? | Отличная демонстрация!
Мы слышим вопросы об использовании этой фразы почти в каждой отличной демонстрации! Workshop (а с недавних пор и в наших сессиях Great Connection!).Следует ли нам использовать эту фразу в наших демонстрациях и / или есть альтернативы?
Нет, да и да…
№
Есть много людей, которые категорически возражают против «Есть ли в этом смысл?» — и мы можем понять, почему, поскольку варианты ответа клиента довольно ограничены:
Продавец спрашивает: «В этом есть смысл?» Клиент отвечает,
- «Гм, да…» (то есть, да, это имеет смысл, и я понял)
- «Гм, да…» (то есть, я не уверен, что понял)
- «Гм, да…» (то есть нет, для меня это не имело смысла — но я не хочу выглядеть глупо!)
- «Я так думаю…» (то есть я в любом случае не уверен…!)
- «Извини, нет…» (то есть я злюсь на то, что меня спрашивают об этом снова и снова!)
- «Нет!» (это означает, что я очень злюсь, и если вы спросите меня еще раз, я прекращаю эту демонстрацию!)
Здесь очень велика двусмысленность!
Есть
Использование фразы изредка , вероятно, приемлемо, особенно если другие фразы для проверки распространяются (обильно) между ее использованием.Кроме того, будет достаточно, если вы отвечаете на конкретный вопрос подробным ответом — в этом случае вы, вероятно, ищете понимания и проверки полноты своего ответа.
Однако, когда мы спрашиваем: «Есть ли в этом смысл?», Это может стать довольно жестким. каждые 2 минуты в демо. Хуже того, это может привести к путанице. Так есть ли другие варианты? (Конечно…!)
Да — Альтернативы
Намерение «Есть ли в этом смысл?» состоит в том, чтобы отметиться у клиента и получить обратную связь.Итак, вот несколько вариантов, которые вы можете рассмотреть:
Общие альтернативы регистрации:
- «Вопросы?»
- «Вопросы или комментарии?»
- «Ваши мысли?»
- «Отзыв?»
- «Что ты думаешь на данный момент?»
- «Комментарии, вопросы, наблюдения?»
- «Это резонирует?»
- «Что вы думаете по этому поводу?»
- «Как вам это выглядит?»
- «Вы имеете в виду такую возможность?»
При ответе на конкретные вопросы клиентов:
- «Достаточно ли этого ответа на ваш вопрос?»
- «Этого достаточно?»
- «Адекватно ли я ответил на ваш вопрос?»
- «Это то, что вы хотели знать?»
- «Этого достаточно или нам нужно углубиться?»
Другой (отличный) вариант для обоих случаев — сделать краткое резюме:
- «Итак, подведем итог…»
- «Резюмировать…»
- «Итак, что вы уже видели…»
- «В заключение (по этому поводу)…»
- «Подводя итоги…»
Подведение итогов позволяет клиенту узнать, что его очередь комментировать или задавать вопросы.
Есть другие предложения?
6 вопросов, чтобы спровоцировать более глубокое понимание того, что действительно важно для вас и вашего благополучия
Благополучие достигается за счет ощущения счастливой и здоровой связи с самими собой, людьми вокруг нас и окружающей средой, в которой мы существуем. индивидуален для каждого из нас, и в значительной степени сводится к личным ценностям, которых мы придерживаемся — высокое благополучие достигается, когда все аспекты нашей жизни совпадают с нашими ценностями; плохое самочувствие, возникающее, когда есть противоречие между нашими ценностями и нашей нынешней реальностью.
На нашем веб-семинаре «Духовное благополучие» (теперь его можно прослушать по запросу) младший тренер-каждая женщина Дес Кристофи приглашает вас потратить некоторое время на изучение этих семи «больших» вопросов, призванных дать вам более четкое представление о ваших собственных ценностях. как путь к более глубокому благополучию: «Они великие вдохновители, которые могут нам помочь: знать, что сказать« да »и что сказать« нет »; размышляйте о пиковых моментах и о том, что для нас выделялось в те моменты; понять наши ценности — которые мы соблюдаем или не соблюдаем в настоящий момент; знать наши не подлежащие обсуждению; понимать, что для нас важно, помимо еды, тепла и крова, и что нас раздражает в поведении и действиях других », — говорит Дес.
Вопрос 1: Что такого сегодня такое, что заставило бы вашего 8-летнего ребенка плакать?
Дес вспоминает, как этот вопрос на сеансе коучинга заставил ее задуматься о том, что она перестала делать и что раньше доставляло удовольствие. Одной из таких вещей было написание детских рассказов, и с тех пор она возродила это и сделала это частью своей профессиональной жизни. Что вы перестали делать из того, что вам нужно, чтобы снова начать работу? Или то, чем вы занялись, что вам нужно перестать делать?
Вопрос 2. Какую проблему вы видите в мире, которую вы хотите решить?
В настоящее время мир полон больших, пугающих проблем, которые, кажется, находятся вне нашего контроля.Но среди всего этого шума, какие проблемы вы пытаетесь решить, и что это говорит о том, что вы контролируете в своей собственной жизни? В чем заключается идея решения определенных проблем, которые принесут вам радость, и что вы можете извлечь из этого о том, что действительно важно для вас?
Вопрос 3: Как будет выглядеть лучшая версия себя?
Этот вопрос действительно просит вас понять суть вашей страсти и цели. Как только вы обдумаете ответ, вам нужно будет изучить разрыв между лучшей версией и текущей версией.Почему разрыв? Вы занимаетесь работой, которая не использует ваши истинные сильные стороны и не соответствует вашим истинным ценностям? Есть ли что-то в вашей жизни сейчас, что истощает, а не дает вам энергии?
Вопрос 4: За чем приходят к вам другие и за что вы действительно цените?
Может быть сложно по-настоящему понять, как другие видят вас. Задав этот вопрос, вы получите некоторое представление о том, как окружающие воспринимают ваши навыки, способности, сильные стороны и ценности. Обдумайте несколько последних ваших взаимодействий, инициированных другими.Они пришли к вам за глубоким пониманием? Чтобы спровоцировать, вдохновить? Чтобы вас развлекали, успокаивали, бросали вызов?
Вопрос 5. Чем вы мечтаете заниматься, но не знаете, как этого добиться?
Мы не говорим здесь о повседневных целях; мы имеем в виду большие вещи. Сон, который дает вам чувство «Боже мой!». Иногда мы упираемся в эти мечты, потому что попадаем в такое состояние ума, когда все, на чем мы сосредоточены, — это «как» мы собираемся их осуществить. Это вмешательство.Мы должны позволить себе мечтать, чтобы обрести более широкое и ясное понимание цели. Помните, что все возможно, когда мы объединяем способности, амбиции и энергию.
Вопрос 6. Когда вы представляете себя через десять лет, кем бы вы хотели быть?
Цель имеет основополагающее значение для придания нам смысла в нашей профессиональной жизни, определяя то, как мы сознательно проявляем себя и принимаем решения. Он привносит ясность во все, что мы делаем, и может быть глубоко личным и интимным.Но иногда расстояние может быть большим подстрекателем к пониманию цели нашего существования. Немного мысленно путешествуя во времени, вы можете раскрыть в себе кое-что, что побуждает вас к позитивным изменениям.
Последующие упражнения: проведите детоксикацию здорового ума
Не требуется лимонный сок или зеленый чай! Здесь вы прорабатываете набор ингредиентов, чтобы изучить, чего вам может не хватать прямо сейчас с точки зрения вашей здоровой диеты (помните, что благополучие может действительно существовать только тогда, когда вы смотрите на него в целом, а не только в одном аспекте. из вашей жизни).Для каждого элемента спросите, где вы находитесь в континууме; 0 совсем не выполняется, 10 выполняется полностью. Где вы можете начать делать небольшие позитивные сдвиги? Как может выглядеть удовлетворение в одной из этих областей и какие изменения вы можете сделать, чтобы приблизиться?
1.