Как поднять свой авторитет: 14 проверенных способов
Авторитет нужно заслужить — обмануть окружающих, щеголяя умными фразами и раздувая щеки в нужны моменты, не получится. Но немного ускорить процесс можно и даже нужно. Стимулируем признание заслуг, чтобы не тратить годы на доказательство очевидного.
14 способов усилить свой авторитет
Прежде чем мы начнем обсуждение, нам надо определиться, что это такое – оказывать влияние на других. И что это значит для вас.
Дадим определение этому понятию: Влияние – способность человека или предмета быть неодолимой силой или производить эффект на действия, поведение, мнения и т. д. других людей.
Влиять – вынуждать или склонять (кого-либо) к каким-либо действиям. Джон Максвелл, автор многих бестселлеров, говорит, что «Быть лидером – значит оказывать влияние. Ни больше, ни меньше».
Если лидерство – это влияние, то обратное тоже должно быть верным. Значит, влияние – это лидерство. Так ли это? Я бы добавил, что влияние лишь тогда превращается в лидерство, когда оно ведет к положительным результатам.
Между тем, оказывать влияние можно двумя способами. Оно может быть как положительным, так и отрицательным. Оно может быть корыстным и попыткой манипулировать другими, но также может быть освобождающим и преображающим. И от наших мыслей и действий зависит, каким оно будет.
Влияние – это нечто большее, чем просто желание быть лидером или указания, которые мы раздаем тем, что нас слушает. Оно зависит от того, что люди чувствуют в нас, и что они видят в нас каждый день. Оно зависит от того, что вы демонстрируете своим поведением, а не от ваших слов.
Существует множество способов расширить границы своего влияния. Я предлагаю 14 идей. Мне кажется, они могут помочь в самом начале:
1. Необходимость осознания
Прежде всего, вам необходимо принять тот факт, что независимо положения, которое вы занимаете, вы оказываете влияние на жизни тех, кто вас окружает. Часто мы даже не осознаем, как мы прямо или косвенно воздействуем на других. А ведь очень важно осознать то, что мы делаем, и выбрать соответствующее поведение.
2. Будьте принципиальны и настойчивы
Пусть тот человек, которым вы себя считаете, проявится в каждом вашем действии. Не противоречьте самому себе. Не ищите легких путей. Создавайте свой образ в глазах других и станьте для них примером. Ваши действия определяются вашими устремлениями, а ваше влияние определяется вашими действиями.
3. Будьте искренни и открыты
Не надо играть на публику. Будьте настоящим. Будьте честным. Это создает доверие, а доверие усиливает влияние.
4. Берите на себя ответственность
Не ищите оправданий. Если вы совершили ошибку, то сразу признайте свою вину. Быть лидером не означает быть совершенством. Учитесь на ошибках и ведите других вперед.
5. Ищите решения проблем
Не надо сидеть сложа руки и жаловаться на свои проблемы. Вместо этого постарайтесь их решить. Те, кто может решить проблемы, выглядят привлекательно в глазах других. Если вы станете таким человеком, то сможете завоевать авторитет – ведь вы откроете новые перспективы.
6. Будьте инициативны
Не надо сидеть сложа руки в ожидании кого-то, кто возьмет на себя руководство. Действуйте, если хотите положительно влиять на события. Станьте тем, кто предлагает новые идеи, рискует и ведет к желанному будущему.
7. Входите в положение других
Уделите время тому, чтобы понять чувства других людей. Что подталкивает их поступать именно так? Что их тревожит? Они не будут обращать внимание на ваши идеи пока вы не обратите внимание на них самих. Но… вы должны быть искренни. Вы должны быть действительно заинтересованы. Люди важнее цифр.
8. Цените других и не скрывайте этого
Простое «спасибо» способно совершить чудеса, особенно, если оно было сказано при посторонних. Замечайте старания других, приводите их в качестве блестящего примера, чтобы все это видели. Поступая так, вы влияете на действия других, указывая, какие поступки верные и правильные. Мы все хотим, чтобы нас оценили и похвалили.
9. Как реагировать?
Люди все замечают.
Вы не всегда можете держать под контролем происходящее, но вы можете контролировать свою реакцию на него. И вашу реакцию видят окружающие. Не поддавайтесь эмоциям, успокойтесь, обдумайте то, что происходит. Не забывайте о результатах своего поведения.
10. Ищите в других хорошее
Это может показаться странным, но для того, чтобы не впасть в эгоизм и манипулирование, вам следует использовать свое влияние во благо других больше, чем для себя. Помогайте тем, кто следует за вами. Пусть ваше влияние послужит для того, чтобы выявить что-то хорошее в других. Вы можете увидеть в них потенциал, который им самим незаметен. Помогите им раскрыть его.
11. Руководствуйтесь Золотым Правилом
Поступайте с другими так, как вы хотели бы, чтобы другие поступали с вами. Не надо думать, что это просто красивые слова. Воплотите их в жизнь. Если вы хотите, чтобы к вам хорошо относились, вначале подарите другим свое хорошее отношение. Если вы хотите, чтобы вас уважали, уважайте других.
Подайте пример, и он вам вернется.
12. Учитесь отдавать
Не бойтесь поделиться тем, что вы знаете и умеете. Делитесь с другими, помогайте другим. Пусть другие рассчитывают на то, что вы поделитесь своими знаниями. Отдавайте легко, отдавайте часто. Будьте первым.
13. Стремитесь к лучшему
«Нормально» далеко не всегда означает «действительно хорошо». Устанавливайте себе высокие стандарты, которые позже примут остальные. Когда мы сами поднимаем себе планку, мы призываем и других сделать то же самое. Потратьте немного больше (времени, усилий), и, возможно, другие последуют вашему примеру.
14. Создайте общую концепцию
Люди должны понимать, куда они идут, им нужны перспективы. Вам необходима четкая концепция, если вы пытаетесь оказывать постоянное влияние на других. Вам надо понимать, куда вы движетесь, если вы собираетесь потянуть за собой других. Будьте понятны. Ставьте планки. Ведите диалог.
Авторитет и влияние не проявляются в чем-то одном. Это – сложный комплекс способностей, которые воспитываются не один день.
Как говорит Энди Стенли: «Быть лидером значит быть ответственным руководителем… вы несете за все ответственность».
Если мы берем ответственность за свое лидерство, то есть за свое «влияние», мы можем заставить считаться с этим влиянием.
Мы подготовили специально для вас интересный тест, при помощи которого можно определить, есть ли у вас лидерские качества или нет.
© BigIdeas.ru
Как повысить свой авторитет в глазах подчиненных?
Человеку, которого уважают, разрешают многое, например, ошибаться. Человек, который не пользуется авторитетом, не имеет права на ошибку. Более того, если руководитель — авторитет для подчинённых, то он вообще не делает ошибок. Именно так субъективно воспринимает персонал умелое и авторитетное руководство. Что делать, чтобы быть именно таким руководителем?
Авторитет — свойство (умение) человека, которое определяет его возможность влиять на мнения, убеждения и поведение окружающих людей. В основе авторитета находится уважение, почитание, убеждение в правильности поступков авторитетного человека.
Если уровень авторитета высокий — влияние значимо, если низкий — незначительно.
Руководитель — тот, кто определяет другим людям работу в рамках данной ему власти и компетенции.
Авторитетный руководитель — пользуется уважением, имеет возможность влиять на решения, убеждения, мнения, окружающих. Осуществляет управление, совмещая административные способы и силу своего авторитета.
После того, как даны определения, правильно рассказать о способах повышения авторитета.
1. «Личностный» — создание обоснованной убеждённости у подчинённых в положительных и сильных качествах личности руководителя. Таких как:
Активная позиция лидера. Уберите из лексикона слова и выражения жертвы, например: «приходится, вынужден, так сложилось, у меня не получилось…» Жертвы обстоятельств не бывают авторитетны. Отследите свою речь — как письменную, так и устную. Вот пример фразы: «лидер всегда находится в позиции активной». Всё нормально? Если да, то вы пока не совсем лидер. Обратите внимание: «лидер находится».
Стоит. Что, его туда кто-то поставил? А он послушно подчинился? Точнее и сильнее можно сформулировать: «лидер ставит себя в активную позицию». Из таких, казалось бы, мелочей, складывается пользующееся авторитетом личностное качество — лидерство руководителя.
Уверенность. Складывается и воспринимается окружающими из формы выражения своих мыслей, делового общения. Правила уверенного общения. — Перестаньте простить — начните предлагать, где такая возможность есть. Просить можно тогда, когда заранее известно, что другой человек с радостью выполнит просьбу, иначе зачем? Если предлагаете, то это должно быть таким предложением, от которого невозможно отказаться.
— Замените слово «надо» на слово «хочу», иногда правильнее — «требую». Слово «надо» обезличено и не конкретно. Сравните: «надо заключать больше договоров» и «я требую, чтобы вы заключали больше договоров». В первом случае «надо» — знак неуверенности, другими словами: «извините, что я прошу, просто — надо». Во втором случае — уверенное требование.
— Замена просьбы на заявление. Просьбы в деловом общении допустимы, но уверенный человек, чаще, для ощущения важности сказанного, делает заявления. Например: «не могли бы вы принести мне отчёт?» и другой вариант: «мне нужен ваш отчёт, принесите, пожалуйста».
— Не ищите одобрения, оценивайте сами. Ограничьте использование фраз, ищущих одобрения. «Понимаешь, о чем я?» или «все верно, правда?» — когда вы так спрашиваете, ты по факту — выпрашиваете одобрение. А это авторитетному лидеру совсем не нужно. Надо быть уверенным в том, что говоришь.
Ответственность, дисциплинированность и целеустремленность. Про таких руководителей говорят: «если что сказал, то обязательно так и будет». Пообещал — сделал. Дал задание — спросил за исполнение. Поставил цель — получил результат. Авторитет возрастает с каждым подтверждением правильности принятого решения, достижением поставленной цели.
Эмоциональная устойчивость. Руководитель не должен быть подвержен неконтролируемым эмоциям, ему необходимо уметь настраивать себя на дело и легко создавать вокруг нужную для работы атмосферу.
2. «Должностной» — это авторитет самой должности, которая воспринимается, как значимая, важная, ответственная.
- Внешние атрибуты должности (демонстрация власти).
- Хороший, рабочий кабинет.
- Техническое оснащение.
- Наличие служебной машины.
- Ограничение приёма посетителей.
- Награды, дипломы, знаки отличия.
- Высокая материальная оценка человека на данной должности.
Должностные полномочия руководителя — объём прав, который необходим для успешного управления подчинёнными. Чем выше полномочий и умения ими пользоваться, тем выше авторитет должности, а, следовательно, и руководителя. Тут нужно отметить, что наличие «уважаемой» должности не является достаточным условием авторитетности руководителя, но только необходимым.
3. «Профессиональный» — создание авторитета за счёт обладания профессиональными навыками, умениями, на высоком уровне. Подчинённые должны быть убеждены в компетенции руководителя. Чему способствует:
- Большой объём знаний по всем возникающим в процессе работы вопросам.
- Опыт — усвоенные способности, навыки, умения. Руководитель должен иметь личный опыт решения профессиональных задач.
- Быстрое понимание вопросов подчинённых и умение на них правильно реагировать.
Один из ключевых моментов в формировании мнения о руководителе у подчинённых заключается в правильном способе отдачи распоряжений, указаний. Часто, мнения формируется у людей на эмоциональном уровне, поэтому эффективное распоряжение это не просто передача информации от руководителя к подчинённому. Это система эмоционального, вербального, мотивационного воздействия, которая формирует у людей убеждение об авторитетности начальника, его компетентности.
Каждое распоряжение должно являться ещё одним шагом к повышению авторитета.
Скорее всего, привлечение внимания должно сопровождаться спокойными, деловыми, твёрдыми интонациями. В некоторых случаях, для выделения значимости предстоящего разговора могут быть полезными эмоции, передающие серьёзность, срочность, необходимость встречи, например, лёгкое беспокойство на лице, быстрый голос, короткие фразы. Соответственно, эти эмоции могут иметь смысл только при личном обращении начальника к подчинённому. Если вызов следует через секретаря, то непосредственное эмоциональное воздействие невозможно.Демонстрация властных полномочий. Быстро ориентирует сотрудника на соблюдение субординации и прочего корпоративного этикета, установленного в организации, также, на всякий случай напоминает, где он находится и о своих обязанностях. Как правило, кабинет руководителя и обстановка в нём свидетельствует о его возможностях и властных полномочиях. Лучше и обширнее стол, больше стульев, и т. п. Кроме этого властные полномочия могут быть продемонстрированы, голосом, эмоциями. Например, приветливое указание: «входите — садитесь» по форме может быть доброжелательными, а по содержанию является указанием и демонстраций властных полномочий.
Власть у того, кто даёт распоряжения.Указание формы поведения на данный момент. Например, «записывайте, что я буду говорить» или «есть важная задача, я её сформулирую, а вы слушайте, отметьте, что непонятно, потом зададите вопрос». Эмоции — деловое сотрудничество, забота, интерес.
Постановка задачи. Проблему решать можно, но лучше решать задачу, поэтому руководитель подчинённым должен ставить не проблемы, а задачи. Формулировка должна быть чёткой. Что нужно сотруднику сделать, в связи с обрисованной проблемой.
Полезно о задаче говорить твёрдым тоном, выражая уверенность в возможности её решения.Конкретизация задачи по шагам. Если задача большая, то правильно дать указания, какие конкретно шаги нужно сделать для её решения.
Обозначение времени, отведенного для решения задачи. Есть люди, ориентированные на время, они чётко понимают, сколько дней, часов, минут, им понадобится для определённой работы. Другие люди, ориентированы на процесс, они будут решать задачу не учитывая, сколько на неё нужно затратить времени. Может так получиться, что результат будет не нужен, поскольку — поздно. Задача руководителя установить и согласовать временные рамки решения задачи.
Предупреждение о возможных ошибках. Руководитель знает больше, поэтому лучше сразу предупредить возможные очевидные ошибки, которые может допустить подчинённый в ходе выполнения поставленной задачи. О возможных ошибках лучше говорить, проявляя заботу, внимание и делать акцент не на качествах подчинённого, которые могут привести к указанным ошибкам, а на некие объективные обстоятельства, без учёта которых задача может усложниться.
Мотивация выгодой или/и возможными негативными последствиями. Другими словами, что получит сотрудник, выполнив распоряжение, или чего лишиться, не справившись с поставленной задачей. Важно позитивную мотивацию сопровождать эмоциями радости, успеха, удовольствия, а негативные последствия изложить, сопровождая эмоциями разочарования, сожаления, печали. В зависимости от конкретного подчинённого, можно ограничиться только позитивной мотивацией, или только негативной, поскольку руководителю должно быть известно, что эффективней воздействует на сотрудника.
Завершение позитивом, мотивация «первый шаг». Когда подчинённый понял поставленную задачу важно завершить разговор позитивом. Это может быть благодарность за сотрудничество, уверенность, что всё получиться самым наилучшим образом, поскольку исполнитель человек толковый, профессиональный, грамотный, перспективный.
Очень будет уместен эмоциональный подъём, воодушевление от общения, уверенность в успехе. В завершении полезно поинтересоваться, что в первую очередь сделает для достижения поставленной задачи подчинённый, одобрить это решение, закончить разговор эмоциональным напутствием: «Вперёд, всё получится!».В практическом применении последовательность отдачи эффективного распоряжения руководителем подчинённому может быть изменена в зависимости от конкретных обстоятельств, например, наличия высокой мотивации у подчинённого, тогда незачем много усилий тратить на дополнительный позитивный настрой, всё хорошо в меру.
У многих руководителей есть сложности с формулировкой позитивных утверждений. Так получается, что негатив рождается сам, легко и просто, а вот переформулировать его в обратном направлении бывает сложно. Поэтому полезно освоить правила составления позитивных утверждений.
1. Говорите короткими энергичными фразами. Они лучше запоминаются, как лозунги. Энергетика придаёт им вес.
Эмоции уверенности, спокойствия, значительности, делают фразу убедительной.
2. Говорите в настоящем и будущем времени, все действия в речи должны происходить сейчас, направлены в успешное и привлекательное будущее. Прошедшее время направляет внимание к тому, что уже прошло. Лучше говорить о том, что есть и что будет.
3. Использование позитивных формулировок. Говорите, что нужно сделать, а не чего избежать. Например, «не надо ставить не реальные цели», лучше сказать: «надо ставить реальные цели».
4. Используйте красивые образы, слова должны быть приятны. Создавайте привлекательные образы. Как в фильме «12 стульев» Остап Бендер нарисовал картину великого шахматного города жителям «Нью Васюков». Но почему нельзя также привлекательно говорить о реальных проектах?
Авторитет руководителю в быстро меняющемся современном мире нельзя заработать раз и навсегда. Какое то время им можно пользоваться, но при этом необходимо постоянно развиваться, учиться, подтверждать своё право быть авторитетом в глазах подчинённых.
«Кто не идёт вперёд, тот идёт назад: стоячего положения нет». В. Г. Белинский
Автор: Пичугин В.
Размещено на сайте syntone.ru. При публикации статьи ссылка на сайт обязательна.
7 способов мгновенно повысить свой авторитет в Интернете
Разочаровывает, не правда ли?
Вы потратили десятки часов, чтобы вернуть людей на свой веб-сайт… просто чтобы увидеть, как они уходят. И никогда не возвращайся.
Количество комментариев, социальных сетей и постоянных посетителей? Смущающий.
Сколько подписчиков? Слишком мало.
Как насчет продаж и поклонников? Это просто разочаровывает.
Такое ощущение, что людей не волнует ваше сообщение и ценность, которую вы им приносите.
Как это вообще возможно?
И что более важно…
Ты можешь все это изменить?
Может быть, если люди начнут видеть в вас авторитет, вы сможете это изменить. Если вы станете авторитетом, люди будут слушать вас.
И люди слушают вас.
.. подписчики, продажи и фанаты станут частью вашей повседневной жизни.
Итак…
Как стать авторитетом?
Позвольте мне показать вам несколько трюков…
Скачать бесплатно
Полное руководство по маркетингу влияния для бизнеса
1. Загрузите правильные фотографии
Я вижу слишком много владельцев веб-сайтов, которые недооценивают силу изображения. Кто-то сказал, что «картинка стоит тысячи слов».
Всего одно изображение может оказать огромное влияние на то, как люди вас воспринимают.
Идея состоит в том, чтобы использовать фотографии для повышения своего авторитета.
Как?
У вас есть много способов сделать это…
Специфика зависит от вашей ниши, фотографий, которые у вас есть, и тех, которые вы можете сделать.
Вот интересный пример Кулванта Наги из Blogging Cage.
Вы можете видеть его с Нилом Пателем на картинке… и если вы интересуетесь интернет-маркетингом, скорее всего, вы уже знаете, кто такой Нил Пател.
Показывая изображение с большим авторитетом в этой области, Кулвант, по сути, сообщает, что он тоже является авторитетом.
Но это не единственный способ использовать силу изображений. Вот еще один пример Донны Мориц:
Вы можете видеть, что она говорит перед аудиторией. Это передача авторитета.
Если люди собираются в каком-то месте и платят за то, чтобы послушать вас, значит, у вас есть чем поделиться.
Не ограничивайте себя, у вас так много вариантов использования изображений для повышения вашего авторитета:
- Вы обучаете танцам в своем блоге? Разместите фотографию, на которой вы находитесь в центре сцены для выставки.
- Вы диетолог? Загрузите свое фото в пальто.
- Вы тренер по жизни? Покажите проблеск вашего крутого образа жизни.
2. Напишите кейс-стади
Кейс-стади очень эффективны: вы в основном показываете людям, что знаете, как добиться результатов – либо для себя, либо для кого-то другого.
А тот, кто может добиться результата, считается авторитетом.
Итак, есть хороший и неправильный способ написания тематического исследования.
Неправильно иметь только массу текста без доказательств.
Правильный способ — вставить визуальное доказательство всего, о чем вы можете подумать.
Например, вы можете взглянуть на мою запись в блоге «Увеличение трафика на 1700% с помощью простой стратегии цифрового маркетинга».
Вы заметите множество скриншотов. Я не только вставил скриншоты, подтверждающие мои результаты, но также разместил массу изображений, чтобы показать процесс, которому я обучаю: это показывает, что я действительно знаю тему.
Помимо демонстрации собственных результатов, вы можете написать о результатах своих клиентов.
Прекрасным примером являются тематические исследования LeadQuizzes.
Мне нравится то, что они там сделали.
Они создали страницу со всеми своими кейсами и сделали ее супер-заметной — она в меню рядом с их логотипом, ее просто нельзя пропустить.
3. Получите несколько отзывов
Отзывы работают отлично, но их трудно получить…
… если вы не используете простой трюк джедая.
Если ваш веб-сайт представляет ценность для людей, вы получите электронное письмо от человека, который хочет поблагодарить вас — по крайней мере, время от времени.
Это идеальный момент, чтобы собрать свой отзыв: просто спросите человека, можете ли вы показать его/ее сообщение на своем веб-сайте. Скорее всего, он/она скажет «да».
Кстати, это также работает, если вы получили твит, сообщение в Facebook или комментарий в Instagram.
Обратите внимание, что это можно сделать даже без клиентов. Читатель, который благодарит вас, достаточно хорош.
И позвольте мне сказать вам, что это также имеет обратную силу: пока вы не удалите свои электронные письма или сообщения, вы все равно можете сделать снимок экрана.
Если у вас есть отзывы, смело используйте их.
Знаете ли вы, сколько отзывов есть у Рамита Сети на одной из его страниц продаж?
25!
Это тонна отзывов.
Ваша домашняя страница, боковая панель, информационная страница, электронные письма и страницы продаж — все это идеальные места для ваших отзывов.
4. Связываться с другими авторитетами
Человеческий разум бессознательно судит о человеке по тому, кем он себя окружает.
Таким образом, если вы взаимодействуете с другими экспертами в своей области, вы будете связаны с ними, поэтому люди также будут воспринимать вас как авторитет.
Теперь общение с властями в вашей нише может быть довольно сложным…
… но вам это не нужно!
Вам просто нужно показать, что вы можете взаимодействовать с ними.
Самый простой способ — опросить авторитетных лиц.
Путь интервью был выбран некоторыми очень известными блогерами. Например, Пэт Флинн.
В большинстве случаев эксперты согласятся на интервью – для них это бесплатная реклама.
И между контактом, записью и монтажом у вас уйдет всего несколько часов!
А если вы стесняетесь или не любите говорить перед диктофоном, вы всегда можете сделать письменное интервью.
Результат тот же – люди будут ассоциировать вас с авторитетом, у которого вы берете интервью.
Еще один шанс — опубликовать сводку новостей.
Вам придется работать усерднее, но одним выстрелом вы будете связаны с большим количеством экспертов.
5. Покажите свои сертификаты
Есть странное явление, которое я до сих пор не могу объяснить.
Когда люди подают заявление о приеме на работу, они создают чудесную учебную программу со всевозможными сертификатами, достижениями, званиями и т. д.
… но когда они создают веб-сайт, они совершенно забывают об этом!
Это не значит, что степень не считается в Интернете.
Вероятно, вы потратили десятки/сотни часов на получение любого сертификата. Используй это!
У вас есть соответствующая степень?
Сфотографируйте его и разместите на странице «О себе».
Вы сертифицированный преподаватель йоги?
Не ограничивайтесь написанием об этом, покажите!
Вот пример от Линдси Кирш:
Даже если вы ничего не знаете о DigitalMarketer, ActiveCampaign и Lean Six Sigma, благодаря этим логотипам у вас будет лучшее первое впечатление о Линдси.
Сертификаты просто повысят ваш авторитет. Чем больше у вас есть, тем лучше.
6. Делитесь интересными историями
Я поражен количеством людей, которые не используют истории в своем онлайн-бизнесе.
Интересная история — очень мощный инструмент для передачи авторитета и одновременно связи с читателями.
Истории настолько эффективны, что я использую одну из них в первых нескольких письмах моего автоответчика.
Конечно, не все истории хороши.
Прежде всего: ваша история должна отражать ваш опыт.
Тогда лучше показать какое-то преображение — чтобы читатели могли идентифицировать себя с вами.
И, наконец, убедитесь, что все читают вашу историю.
Когда-то я верил, что все будут читать мою страницу о себе… поэтому я разместил свою историю только там. Потом я обнаружил, что его почти никто не читает!
Теперь я использую любую возможность, чтобы поделиться своей историей, включая мою страницу продаж:
Одно из лучших решений в моей жизни!
Это значительно увеличило мои продажи.
7. Расскажите о слабостях
У всех есть слабости.
Но о них мало кто говорит.
Почему?
Для этого нужна уверенность.
Рассказывая о своей слабости, вы демонстрируете уверенность и можете установить связь со своими читателями.
Возьмем, к примеру, этот удивительный пост Джона Морроу:
Это один из самых популярных постов в его блоге — на данный момент он насчитывает 261 комментарий.
Отлично!
Итак… можешь рассказать о какой-нибудь слабости?
Нет, некоторые из них лучше других.
Прежде всего, вы хотите поделиться слабостью, которая была препятствием в вашей области. Среди них вы хотите выбрать слабость, которую вы преодолели.
Таким образом вы покажете, что вы оба люди и имеете опыт в своей области.
Подумайте об этом…
Предположим, вы хотите похудеть. Рядом с вами два личных тренера: один всегда был в отличной форме, другой ранее был толстым, а потом сбросил тонну жира.
Кого бы вы предпочли нанять?
Я почти уверен, что второй вызовет у вас больший отклик и покажется более опытным, чем первый.
Заключение
Теперь ваше время.
Вы можете решить, что вас игнорируют, или вы можете приступить к работе и быть тем авторитетом, которым хотите быть.
Представьте, что вы будете чувствовать, когда к вам за советом будет приходить множество людей…
… как вы будете себя чувствовать, когда у вас будет много клиентов и восторженных поклонников?
Как хорошо?
Что ж, пора все это осуществить.
Приглашенный автор. Он владеет онлайн-бизнесом с 2011 года, но до работы на тропическом пляже он еще не добрался, потому что его девушка любит зиму! Следите за его блогом, чтобы получать практические советы по цифровому маркетингу.
9 простых способов повысить свой авторитет и влияние в качестве маркетолога
Думаю, само собой разумеется, что практически каждый в сфере цифрового маркетинга так или иначе хочет стать влиятельным лицом.
Если вы хотите повысить свой авторитет среди потенциальных клиентов, выступить на конференции или даже опубликовать собственную книгу, вам в первую очередь необходимо создать общий авторитет и влияние.
Более десяти лет назад я начал свой путь в цифровом маркетинге, который был почти полностью основан на моем влиянии в качестве SEO-специалиста и маркетолога в социальных сетях, поэтому я хотел поделиться некоторыми вещами, которые работали для меня на протяжении многих лет. .
«К 2020 году влияние будет руководить маркетинговыми усилиями», — сказал Тед Койн. «Это самая эффективная форма «рекламы» из существующих…»
1. Пишите о новостях или функциях
Будь то ваш собственный блог, сторонний сайт, такой как LinkedIn или Medium, или гостевая запись на сайте, таком как Search Engine Journal, я твердо верю, что писательство — это один из основных способов создания ваше влияние.
Я также думаю, что одним из ключевых моментов, о которых вам следует писать, является освещение новостей и обзор функций с различных сайтов, инструментов или сообществ, как бета-версий, так и только что выпущенных.
Это не только делает ваше имя видимым в самых актуальных темах, но также позволяет вам предоставить один из самых ценных аспектов влиятельного лица; ноты утеса, о которых мы все заботимся.
Советы, которые помогут вам добиться успеха:
- Следите за разделами для разработчиков и поддержки всех платформ или услуг, связанных с вашим бизнесом или опытом. Я не могу сосчитать, сколько раз разработчики открыто говорили о грядущих функциях или объясняли, как работают существующие функции, так, как это было неизвестно массам, что давало мне возможность написать о них еще до того, как большинство людей узнали об их существовании. Кроме того, это позволяет вам определить области обсуждения, в которых люди ищут рекомендации, и показать вам, какие статьи могут сделать вас наиболее полезными и влиятельными.
- Работайте, чтобы присоединиться к любой доступной программе бета-тестирования, которая даст вам доступ к функциям намного раньше, чем кто-либо другой. Даже если они не рекламируют программу, потратьте некоторое время на общение с разработчиками, а затем попросите их включиться в любое тестирование. На протяжении многих лет я участвовал в бета-программах для Google, Digg, Reddit, StumbleUpon, Yahoo Buzz и многих других, что определенно помогло моему влиянию как маркетологу в социальных сетях и SEO-специалисту.
- Убедитесь, что вы не только пишете о конкретном новостном событии или статье, но также добавляете личный комментарий эксперта, резюмируя, какую пользу эта новость или статья может принести вашим читателям. Это необходимо для повышения вашего влияния и авторитета, поскольку показывает не только то, что вы следите за новостями и статьями, но и то, что у вас достаточно общего понимания и опыта, чтобы иметь мнение и комментировать их.
Даже если они не рекламируют программу, потратьте некоторое время на общение с разработчиками, а затем попросите их включиться в любое тестирование. На протяжении многих лет я участвовал в бета-программах для Google, Digg, Reddit, StumbleUpon, Yahoo Buzz и многих других, что определенно помогло моему влиянию как маркетологу в социальных сетях и SEO-специалисту.2. Выстраивайте связи и отношения с реальными лидерами мнений
На своей первой конференции я помню, как наблюдал, как Мэтта Каттса окружали нетерпеливые SEO-специалисты, которые только и ждали, чтобы задать вопрос.
Я помню, как кто-то сказал, что он не пьет алкоголь на конференциях, предпочитая пить только спрайт, поэтому вместо того, чтобы стоять в очереди и ждать, чтобы задать свой единственный вопрос, вероятно, самому влиятельному человеку в поисковом маркетинге того времени, я пошел в бар и взял спрайт.
Я подошел и вручил ему его, сказав, судя по взглядам этой толпы, что тебе не помешал бы Спрайт, кивнул и ушел. Он понюхал, улыбнулся и сделал глоток. С этого момента мы с Каттсом стали довольно хорошими друзьями, что привело к тому, что меня стали приглашать более чем на одну встречу NDA в штаб-квартире Google, а также на множество личных бесед, которые очень помогли мне в моей карьере SEO!
У меня много таких историй, но суть в том, что ты тот, кем ты себя окружаешь .
Потратьте время на то, чтобы завязать настоящую дружбу с влиятельными людьми в вашем пространстве, так как это приведет к увеличению вашего влияния (а также принесет вам несколько крутых друзей, которых каждый может использовать больше).
Советы, которые помогут вам добиться успеха:
- Определите лидеров мнений, с которыми вы действительно хотели бы дружить. Найдите какие-то общие интересы, послушайте их интервью, прочитайте их комментарии к публикациям и найдите области схожих интересов или опыта, с которыми можно потенциально пообщаться.
- Всегда сначала делай что-нибудь для своего нового друга, прежде чем просить что-нибудь для себя.
- Старайтесь общаться только с одним-двумя людьми одновременно, чтобы вы могли сосредоточиться и быть искренними во время общения.
- Взаимодействуйте с влиятельными лицами несколько раз, комментируя, отвечая или связываясь, прежде чем пытаться встретиться с ними лично или на мероприятии.
3. Сделайте себя доступным для того, чтобы вас услышали
Цитаты или интервью для влиятельных и известных изданий могут значительно улучшить ваше влияние как маркетолога. Мало того, что вы очень заметно представлены новой аудитории, вы также можете ссылаться на то, что вас публикуют в известных публикациях, чтобы улучшить ваше воспринимаемое влияние через ваши собственные каналы.
Я видел, как многие эксперты ссылаются на свои публикации в LinkedIn, в своих биографиях и на своих веб-сайтах.
Подписка на такие услуги, как HARO, сайт, на котором репортеры и частные лица общаются друг с другом, может помочь вам определить возможности, в которых издание может искать возможности связаться с экспертами в вашей области.
Кроме того, вы можете связаться с репортерами и авторами, которые уже освещают темы, в которые вы хотели бы включиться, чтобы предложить себя в качестве источника для будущих статей.
Как сказала мне Энн Хэндли, когда я спросил ее, что она думает о росте вашего влияния; «Дорога к влиянию вымощена щедростью…» Так что будьте щедры и делитесь своим опытом с другими. Как она сказала:
«Этимология слова «влияние» или «авторитет» — это латинское «auctoritas», которое также в конечном итоге дало нам «автор».
Этот корень имеет смысл, не так ли? Потому что лучшие авторы щедро делятся своими знаниями, искренне сочувствуя потребностям и бремени своей аудитории.
«Авторитарные» типы могут подумать, что авторитет дает разрешение на насилие или запугивание. Но настоящие авторитеты знают, что авторитет можно заслужить, только щедро помогая другим.
Так что дорога к влиянию вымощена щедростью. Помогайте другим любым способом и в любом формате — с помощью сообщений в блогах, вопросов, видео, Facebook Live или любого другого места, где живут вопросы, на которые нет ответов!»
Советы, которые помогут вам добиться успеха:
- Хотя HARO предлагает бесплатную услугу, попробуйте их платные подписки, так как они предлагают функции, которые могут повысить ваши шансы на то, что с вами свяжется автор или журналист.
- Просмотрите источники, которые вы хотели бы цитировать, и определите, какие авторы склонны включать цитаты. Приложите усилия, чтобы связаться с авторами, которые, по вашему мнению, с большей вероятностью обратятся к вам, когда им понадобятся цитаты.
4.
Цитата из влиятельных людейКак сказала бы Опра Уинфри, «окружайте себя только теми людьми, которые поднимут вас выше».
Я сделал это некоторое время назад в своей статье под названием «Логика одной мысли, один абзац», в которой цитировался ряд экспертов по этой теме. Вы, наверное, уже заметили, что я сделал то же самое с этой статьей, связавшись с известными экспертами по влиянию, такими как Кристофер Джонс, который сказал следующее, когда его спросили о некоторых вещах, которые сработали для него:
«Запустите свою собственную серию «Спроси меня о чем угодно» (AMA). Это то, что я сделал еще в январе, и мне удалось пообщаться с десятками тысяч людей. Использование Facebook Live позволило мне взаимодействовать в режиме реального времени с подписчиками, с которыми я обычно не общаюсь, и в процессе я могу приносить пользу, что, я считаю, является отличительной чертой маркетинга влияния».
Когда вы обращаетесь к экспертам и влиятельным лицам по теме, о которой пишете, вы не только улучшаете качество статьи и содержащейся в ней информации, но и повышаете в глазах читателей свой авторитет и влияние.
Даже возможность получить цитату от инфлюенсера кое-что говорит о вашем влиянии.
Советы по достижению успеха:
- Получив цитату от выбранного эксперта или влиятельного лица, свяжитесь с ним в любых социальных сетях, которые вы считаете целесообразными. Просмотрите их учетные записи в социальных сетях, чтобы узнать, где они активны, чтобы помочь вам решить, где связаться. Таким образом, вы можете продолжать взаимодействовать с ними в будущем.
- Когда ваша статья будет завершена и опубликована, отправьте ее людям, которых вы цитировали, так как они, скорее всего, поделятся ею со своими подписчиками, повысив ваше влияние и заметность в целом.
5. Поделитесь своим опытом
Я полагаю, что если вы действительно хотите увеличить свое влияние, у вас есть по крайней мере пара навыков, за которые вы достойны стать влиятельным лицом, поэтому начните хвастаться своими навыками, когда это возможно.
Вебинары — это прекрасная возможность поделиться своим опытом с потенциально большой и заинтересованной аудиторией.
Независимо от того, создаете ли вы и проводите свои собственные, сотрудничаете с кем-то, чтобы иметь возможность провести вебинар с его аудиторией, или покупаете возможность проводить вебинар, это может быть чрезвычайно эффективным способом увеличения вашего влияния.
«Подкастинг — отличный способ создать целевое влияние, особенно если вы создаете солидное шоу, основанное на интервью. Задавая умные вопросы известным гостям, вы позиционируете себя как значимого игрока в этой области». ~ Джей Баер
Как и вебинары, люди слушают подкасты, чтобы учиться у экспертов и влиятельных лиц, поэтому они готовы рассматривать вас как обоих.
Поищите, кто проводит вебинары и подкасты, начните взаимодействовать с ними, а затем, когда придет время, вы сможете обсудить тему пребывания в качестве гостя.
Кроме того, существует ряд сайтов, таких как Quora и Inbound, где у вас есть возможность ответить на вопросы пользователей и продемонстрировать свой опыт.
Дополнительным преимуществом участия в сайтах вопросов и ответов является понимание того, что люди хотят узнать, что может привести к действительно эффективным и своевременным статьям.
Не забывайте об онлайн-разговорах, таких как чаты, которые регулярно происходят в Твиттере, которые дают прекрасные возможности не только продемонстрировать свой опыт, но и одновременно общаться с другими влиятельными лицами.
«Участвуйте в чатах Twitter. В любой момент времени происходят десятки чатов, и более активные чаты могут быть отличным способом показать свои знания по теме. Я начал участвовать в чатах в Твиттере, и через некоторое время, когда я стал более известен, меня часто просили быть гостем в чате. Усиление ваших твитов, а также более широкая известность среди людей, которым небезразлична конкретная тема, стоят потраченного времени». ~ Эми Вернон
Советы, как добиться успеха:
- При поиске подкастов, на которые можно попасть в качестве гостя, учитывайте аудиторию, формат, используемый для шоу, и частоту публикации эпизодов. Все это может помочь вам решить, на каких подкастах попытаться стать гостем.
- Отвечая на вопросы на сайтах вопросов и ответов, допустимо и часто полезно ссылаться на ресурсы, которые вы либо создали, либо о которых знаете. Не злоупотребляйте этим, но обязательно воспользуйтесь этим, чтобы увеличить свое влияние.
Все это может помочь вам решить, на каких подкастах попытаться стать гостем.6. Выступление на конференции
Публичное выступление, вероятно, является одним из наиболее эффективных способов повысить ваше влияние как маркетолога, предоставляя вам возможность посвятить время перед другими влиятельными лицами и посетителями, а также предоставляя возможность для интервью , освещение в СМИ и другие возможности для выступлений.
К сожалению, из всех тактик увеличения вашего влияния эта может оказаться одной из самых сложных. Тем не менее, как только вы почувствуете, что у вас есть ряд других обсуждаемых тактик, работающих на вас, начните бросать свое имя в шляпу, когда спикеры конференции откроются для кандидатов.
Советы по улучшению вашего успеха:
- Просмотрите предыдущие сеансы конференции, чтобы определить, какие темы обычно обсуждаются на конкретной конференции. Это поможет вам в вашей презентации оставаться в сфере интереса, предлагая при этом немного текущий или другой взгляд на тему.
- Определите сотрудников и организаторов конференции, чтобы вы могли начать взаимодействовать с ними. Справедливо это или нет, хороший выбор спикеров зависит от того, кого вы знаете. Произведите впечатление на кого-то, связанного с конференцией, заранее, и это повысит ваши шансы быть выбранным в качестве спикера.
7. Понимание психологии, лежащей в основе влияния
Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, чтобы действительно улучшить свое влияние как маркетолога, — это действительно понять, как работает влияние.
На YouTube есть множество видеороликов, курсы, которые вы можете пройти, а также книги, которые вы можете прочитать, такие как бестселлер «Влияние», которые могут помочь вам понять некоторые важные аспекты влияния на людей.
Вы будете поражены тем, как даже простое изменение словарного запаса может оказать существенное влияние на ваши усилия. Возьмем, к примеру, пример, которым поделился со мной автор книги «Влияние» Роберт Чалдини:
«Когда вы просите людей высказать свое мнение о предложении или плане, не спрашивайте их «мнения» по этому вопросу. Вместо этого попросите их «совета» по этому поводу. Почему? Потому что, когда людей просят дать совет, они настраиваются на сотрудничество, что повышает вероятность того, что они поддержат вашу идею».
Советы по достижению успеха:
Посмотрите следующие видео на YouTube:
- 6 принципов влияния Роберта Чалдини
- Секреты науки убеждения Роберта Чалдини и Стива Мартина
- Сила влияния Тони Роббинса
Или ознакомьтесь с курсом edX от Уортонской школы Пенсильванского университета под названием «Продажа идей: как влиять на других и добиваться того, чтобы ваше сообщение было популярным».