Книга трампа как стать богатым: Книга Как стать богатым читать онлайн бесплатно, автор Дональд Трамп на Fictionbook – Читать Как стать богатым — Трамп Дональд — Страница 1

«В разгар падения рынка я увидел на улице нищего и внезапно понял, что он на 9,2 млрд. долларов богаче, чем я».

Но Трампу всегда удавалось вновь подняться. Что ему в этом помогало? Определенный образ мышления, умение действовать не смотря ни на что, любовь к своему делу и другие принципы. В книге «Как стать богатым» он делится своими идеями и дает советы всем, кто хочет добиться успеха в жизни.

Читая книгу, я выписала для себя фразы, которыми хочу поделиться с вами:

• Если вы не будете рассказывать людям о своем успехе, они так и не узнают о нем.
• Деньги по себе не конечная цель, но иногда они — наиболее эффективное средство реализации наших мечтаний.
• Чем бы вы ни занимались, не думайте, что достаточно просто плыть по по течению.
• Для того, чтобы сохранять способность к движению, требуется постоянная работа над собой.
• Пока мечта еще не подняла вас в заоблачные выси, убедитесь, что достаточно хорошо разглядели земную действительность.
• Всегда стремитесь научиться чему-то новому, даже если в данный момент это кажется вам не очень интересным.
• Если вы мыслите, мыслите по-крупному! Если собираетесь жить, живите на все сто!
• Что бы вы ни делали, вкладывайте в это всю свою страсть.
• Публичные выступления могут стать необходимой ступенькой на пути к успеху. Несколько способов открыть в себе талант, которого, как вам кажется, у вас нет:

1. В первую очередь подумайте о своей аудитории
2. Постарайтесь вовлечь публику в разговор
3. Подготовьтесь к выступлению заранее
4. Будьте хорошим рассказчиком
5. Ищите общий знаменатель
6. Развлекайте
7. Умейте пошутить над собой
8. Старайтесь думать «на ходу»
9. Прислушивайтесь к происходящему
10. Получайте удовольствие

• Вырабатывайте позитивное видение.
• Сравнивать себя с другими — бесполезная трата времени.

Для Дональда Трампа нет мелочей. Он дает рекомендации, которые назвал «Стиль жизни Трампа», где обращает внимание даже на свою прическу.

И завершить эту статью хочется словами Трампа: «Я надеюсь, что вы станете богатыми. Я надеюсь, что вы используете свой талант для того, чтобы изменить в лучшую сторону хотя бы ближайший, непосредственно окружающий вас мир.»

Приятного чтения!

Дональд Трамп: Как стать богатым was last modified: 4 июня, 2019 by Анна Савченкова

Нашли для себя что-то ценное? Поделитесь с подругами:

15 крутых урока как стать самым богатым от Дональда Трампа

Меня постоянно спрашивают: «Как вам удалось стать самым богатым?»  — пишет в книге «Мысли по-крупному и не тормози!» Дональд Трамп.

Я думаю, в связи с выборами президента США, вам не нужно объяснять кто такой Трамп. Но вот кроме политика, он еще является и одним из самых богатых людей в Америке, да и в мире.

Посчитайте на этом денежном калькуляторе, каких денег вы действительно достойны >>> 

Формула успеха Дональда Трампа

Текст из книги «Мысли по-крупному и не тормози!» Дональд Трамп:

Мой подход к делам и проблемам позволил мне преуспеть в масштабах, которые мне и не снились. Я развлекался от души — и заработал кучу денег.

Я встречался со звездами шоу-бизнеса, миллиардерами и выдающимися спортсменами. Это нелегко объяснить в двух-трех словах, но вот главное: я заметил, что все эти преуспевшие люди имеют общие черты, выделяющие их из толпы.

Я имею в виду их отношение к жизни, образ действий, настойчивость и страстность — плюс целый ряд других качеств, отличающих победителей от лузеров.

Для того, чтобы преуспеть, вам нужно отделить себя от 98% населения планеты.

Вы , безусловно, можете попасть в эти избранные два процента — ум, трудолюбие и тщательно продуманные инвестиции здесь ни при чем.

Существует рецепт, формула успеха, по которой живут эти два процента — и которой вы тоже можете следовать для того, чтобы преуспеть.

Во всех великих людях — в спорте, финансах, бизнесе, искусстве, политике — есть что-то особенное. Но, честно говоря, у большинства людей этого «чего-то» нет.

А в вас есть то, что нужно для того, чтобы мыслить глобально, не тормозить и стать самым богатым? Все состоявшиеся миллионеры и миллиардеры — такие как Билл Гейтс, Опра Уинфри и Уолт Дисней — обладали способностью мыслить большими категориями и бить наотмашь. Это трудно объяснить на словах, поэтому я разработал тест на богатство и успешность.

Вы можете пройти его и проверить, есть ли в вас то, что нужно. И если это в вас есть, то вы обязательно разбогатеете. А теперь переходите к вопросам, чтобы в этом убедиться.

Сначала пройдите тест на богатство:

1. Сколько денег вы хотите иметь через пять лет?

• От $100 000 до $249 999.
• От $250 000 до $499 999.
• От $500 000 до $4 999 999.
• $5 000 000 и больше.

2. Ваша мечта в финансовом плане?

• Иметь неограниченный доход от бизнеса и/или недвижимости, а также любых других вложений капитала.
• Иметь собственный дом.
• Устроиться на хорошую работу с медицинской страховкой, пенсионным планом и трехнедельным отпуском.
• Выиграть в лотерею.

3. Какое утверждение лучше всего описывает вашу финансовую ситуацию?

• Я абсолютно доволен своим финансовым положением.
• Я, в общем-то, доволен своим финансовым положением. c. Я недоволен своим финансовым положением, но не питаю никаких надежд на его улучшение.
• Мое финансовое положение совершенно не удовлетворяет меня. Я хочу большего.

4. Сколько времени вы тратите каждый день на укрепление своего финансового положения?

• Менее получаса.
• От получаса до часа.
• Час-два.
• Два часа и более.

5. Сколько вы тратите на свое образование и тренинг в сфере финансов и бизнеса?

• Менее $100 в год.
• От $100 до $499 в год.
• От $500 до $1199 в год.
• Более $1200 в год.

6. Что вы делаете, столкнувшись с трудной проблемой?

• Игнорирую ее и надеюсь, что она исчезнет.
• Жалуюсь друзьям и семье.
• Перекладываю проблему на других — пусть беспокоятся они.
• Провожу «мозговой штурм» до тех пор, пока не найду творческого решения.

7. Ваше отношение к работе?

• Занудство и тоска. Ненавижу свою работу.
• Работать я не против, но предпочел бы заниматься чем-то другим.
• Работать — вполне нормально. Надо же где-то получать зарплату.
• Я люблю свою работу. Она меня радует и заряжает.

8. Что вы стали бы делать, потеряв работу или источник дохода?

• Сэкономил бы на расходах, переехав к друзьям или родственникам, — и получал бы пособие по безработице.
• Пошел бы на курсы, чтобы получить новую профессию.
• Нашел бы новую работу.
• Основал бы собственную компанию.

9. Какое высказывание лучше всего описывает ваш уровень концентрации и энергии?

• У меня едва хватает сил, чтобы дотянуть до конца дня.
• Сначала я выкладываюсь, как следует, но потом «батарейки садятся», и я дрейфую, дожидаясь конца дня.
• Я могу работать с полной отдачей все восемь часов.
• Я — фонтан энергии и никогда не устаю делать то, что мне доставляет радость.

10. Какое высказывание лучше всего характеризует вашу реакцию на фразу «Этого сделать нельзя»?

• Я сдаюсь и затихаю, переполненный жалостью к себе.
• Я выхожу из себя и закатываю истерику.
• Пробую еще раз.
• Это меня заводит, наполняя энергией. Я не сдамся, пока не добьюсь того, чего хочу.

11. Вам нужно принять важное решение, но вы не знаете, как поступить. Какое высказывание лучше всего описывает свойственный вам процесс работы над решением?

• В поисках решения часами смотрю телевизор.
• Беседую с друзьями, чтобы узнать, как поступили бы они.
• Логически анализирую ситуацию и делаю то, что представляется наиболее разумным.
• Проделав шаги b и с, доверяюсь своему инстинкту.

12. Ваше отношение к людям?

• Я верю, что люди по своей природе добры и никогда не станут обманывать или обкрадывать меня.
• Я окружаю себя людьми, которые смотрят на меня снизу вверх, даже если это и не самые квалифицированные специалисты.
• Я нанимаю самых лучших и верю, что они сделают свою работу.
• Я нанимаю самых лучших, отношусь к ним как к профессионалам, но не спускаю с них глаз.

13. Когда кто-то намеренно причиняет вам или вашей репутации вред, как вы реагируете на это?

• Впадаю в депрессию и пытаюсь понять, почему они меня не любят.
• Не обращаю внимания. Зачем поднимать волну?
• Впрямую задаю вопрос: почему они сделали то, что сделали?
• Наношу ответный удар, отплачивая им их же монетой — только в десять раз круче.

14. У вас все идет как по маслу и фортуна явно играет на вашей стороне. Что вы теперь будете делать?

• Отправлюсь в отпуск.
• Постараюсь сохранить статус-кво.
• Начну подумывать о новом бизнесе или о новой карьере.
• Буду по-прежнему полностью концентрироваться на своем бизнесе или карьере, стремясь достичь в них новых вершин.

15. Каково ваше отношение к браку?

• Мы с мужем/женой любим друг друга и никогда не разведемся.
• Я верю, что он/она меня любит. Даже если мы разведемся, то все решится полюбовно.
• Развод всегда возможен, но я не хочу сейчас об этом думать.
• Я люблю своего мужа / свою жену и хочу, чтобы так было всегда — но мы подписали брачный контракт, чтобы обезопасить свои финансы, если дело все-таки дойдет до развода.

Результаты теста на богатство:

Подсчитайте, сколько раз у вас отмечены пункты а, Ь, с и d.

Запишите себе 1 очко за каждый пункт а, 2 очка — за Ь, 3 очка — за с и 4 очка — за d. В таблице ниже вы можете видеть, какую оценку получили.

КОЛИЧЕСТВО ОЧКОВ ВАША ОЦЕНКА:

15-25 Плохо. Вам необходимо полностью пересмотреть отношение к жизни.

26-35 Посредственно. Вам нужен хороший толчок, чтобы переключиться на  более высокие обороты.

36-45 Хорошо. У вас есть потенциал, но над ним нужно работать.

Прочитайте эту статью: Есть ли богатство в вашей реальности?

46-60 Великолепно. Вы готовы играть в высшей лиге. Полный вперед!

15 крутых уроков как стать самым богатым

1. Сколько денег вы хотите иметь через пять лет?

Если вы выбрали самую скромную сумму — то почему? У вас была возможность выбрать на ближайшие пять лет любую цель — от $ 100 000 до $5 млн.

И выбор этот зависел только от вас.

Никто ведь не говорил вам, что нужно выбрать.

С какой стати человек предпочтет $100 000? Однако в жизни многие именно так и поступают. Они соглашаются на $100 000 тогда, когда легко могли бы получить $5 млн. Выбор меньшей суммы показывает отсутствие амбиций и уверенности в себе. Не стоит довольствоваться малым.

Всегда рвитесь к вершине.

Каждый выдающийся спортсмен и каждый состоявшийся миллиардер стремится к золоту, а не к бронзе.

Если бы я отвечал на этот вопрос, то зачеркнул бы «$5 млн» и написал бы «$50 млрд»! Именно такая нацеленность должна быть и у вас, если вы действительно хотите добиться больших результатов.

2. Ваша мечта в финансовом плане?

О чем вы мечтаете — то и делаете.

Если вы даже мечтать не можете о великих делах, то никогда не сделаете в жизни ничего значительного.

По теме: Как исполнить заветное желание: рецепт Джима Керри

Свои первые несколько недель на Манхэттене я провел, мечтая о том, что я сделаю с гигантской недвижимостью — пустой и некогда принадлежавшей обанкротившейся Pennsylvania and New York Central Transportation Company.

После восемнадцати месяцев неустанной работы и постоянной концентрации я приобрел опцион на эту недвижимость — не внеся ни цента предоплаты. Я придумал построить на этой площади Центр Джевитса. Вот она — великая мощь великой мечты.

А какие мечты заводят вас, дают вам ощущение величия?

И не беспокойтесь о том, сможете ли вы воплотить их в реальность. Это не важно. Мечтать — денег не стоит. Так что если уж мечтать — то о великом.

3. Какое утверждение лучше всего описывает вашу финансовую ситуацию?

Ответ на этот вопрос показывает, насколько вы голодны. Голодные люди работают яростнее и гораздо лучше нацелены на то, чтобы осуществить прорыв в своей жизни.

Если вы довольны своей нынешней финансовой ситуацией, то что может заставить вас делать все необходимое для достижения богатства и успеха?

Вы должны поднимать планку все выше и выше. Вы должны хотеть большего — иначе вы быстро заскользите вниз.

4. Сколько времени вы тратите каждый день на укрепление своего финансового положения?

Богатство — это результат стремления к большим целям и постоянной активности. Многие начинают с больших целей. Но как только они сталкиваются с какими-то проблемами, как только что-то другое отвлекает их внимание, их концентрация на цели тут же рассеивается.

Чтобы постоянно ощущать цель, вы должны предпринимать активные действия по ее достижению.

Минимум два часа — ежедневно.

Никто, кроме вас, не побеспокоится о ваших деньгах и вашем успехе.

5. Сколько вы тратите на свое образование и тренинг в сфере финансов и бизнеса?

Финансы и бизнес — опасные воды, в которых смертельно опасные акулы ходят кругами в поисках новой невинной жертвы. В этой игре знание — ключ к силе и власти.

Расходуйте деньги на то, чтобы знать, что вы делаете, — или кто-то очень быстро «уделает» вас. Финансовая безграмотность — огромная проблема нашей страны. Люди постоянно вляпываются в очень опасные ситуации только потому, что как следует не подготовились.

6. Что вы делаете, столкнувшись с трудной проблемой?

Богатые люди богаты потому, что решают трудные проблемы. Вы должны научиться подпитывать проблемами свою энергию. Главы больших компаний получают гигантские зарплаты потому, что они решают проблемы, которые никто, кроме них, не может решить. Некоторые действительно умеют это делать. Другим — явно переплачивают. Я сталкиваюсь с проблемами каждый день.

Решать проблемы — это то, что мне лучше всего удается.

Если вы хотите войти в два процента избранных, вам придется научиться находить творческие решения для неразрешимых на первый взгляд проблем.

7. Ваше отношение к работе?

Нет ничего хуже, чем застрять на работе, которую вы не любите. Необходимо любить то, чем вы занимаетесь.

Главное условие для достижения успеха — любить то, что вы делаете.

Чтобы преуспеть, нужно тратить массу времени и преодолевать гигантские препятствия. Если вы не любите то, чем занимаетесь, вы никогда не пробьетесь.

Но если вы любите свою работу, то трудности будут уравновешиваться радостью, которую вам эта работа дает. Я люблю заключать сделки и строить огромные здания. Удовольствие, которое я от этого получаю, придает мне силы в самых сложных ситуациях.

8. Что вы стали бы делать, потеряв работу или источник дохода?

Это самый ключевой вопрос. Если грянет катастрофа — вы сложите ручки и побежите домой к мамочке? Или соберетесь с силами и что-то предпримете? У самых серьезных бойцов случаются в жизни самые трагические срывы.

Если вы действительно хотите целить высоко и стать самым богатым, надо иметь мужество не растеряться, налетев по дороге на ухабы и ямы. Если вы потерпели неудачу, никто не придет вам на помощь — ни друзья, ни государство. Единственная защита и оборона — вы сами, а ваше отношение к происходящему — ключ к тому, чтобы выбраться из передряги. Посмотрите на обувного короля Стива Мэддена. У него были проблемы с правосудием, но у него была и внутренняя сила, которую не удалось сломить — и он вернулся в бизнес с триумфом! Полезно знать, что для того, чтобы подняться из любого нокдауна, нужен внутренний стержень.

Еще один пример: известная телезвезда, владелица многомиллионной медиаимперии Марта Стюарт. После сложнейшего периода она вернулась к прежней активности — да еще как! Немногие смогли бы повторить ее подвиг.

9. Какое высказывание лучше всего описывает ваш уровень концентрации и энергии?

По правде говоря, энергии у вас больше, чем вам может казаться.

Большинство людей работает на уровне отдачи 50%.

Для того, чтобы они заработали в полную мощь, необходим серьезный кризис или экстремальная ситуация.

Меня заряжает любовь к тому, что я делаю. Для меня нет ничего дороже того возбуждения, которое я получаю, отбросив всяческую осторожность и делая что-то, чего я не делал никогда прежде.

Я люблю эту дрожь восторга: бросаешься вниз головой в новую схватку, а затем применяешь все свои таланты и способности к тому, чтобы ее выиграть.

Страстность — вот что позволило Марку Бар-нетту, Джиму Крамеру, а также Арнольду Шварценеггеру стать самым богатым и достичь вершин.

Все преуспевшие люди — это люди, заряженные энергией, полностью отдающие себя тому, что делают. Так найдите же страсть, которая будет заряжать вас!

10. Какое высказывание лучше всего характеризует вашу реакцию на фразу «Этого сделать нельзя»?

Если вы хотите стать самым богатым и добиться успеха, нужно привыкнуть к тому, что вы часто будете слышать слово «нет» — и научиться его игнорировать. Когда вы были ребенком, ваша мама говорила вам «нет», папа говорил «нет», учительница говорила «нет» и тренер говорил «нет». Вы были хорошими и послушными мальчиками и девочками.

Вы слышали слово «нет» и прекращали делать то, что делали. Вот почему у 98% взрослых выработался условный рефлекс: при слове «нет» застывать без движения. Но тот, кто сдается, не добьется ничего.

Если вы хотите войти в 2% избранных, вам нужно стать реалистом. В бизнесе вы имеете дело не с мамой, не с папой и не с учительницей. Люди не заняты заботой о вас — они заняты заботой о себе.

Большинство людей, говорящих «нет», делает это в своих собственных интересах. Не позволяйте чьему-то капризному или деспотичному «нет» остановить вас. Найдите способ превратить «нет» в «да» — или же найдите хитрый способ обойти «нет». Не позволяйте никому вас остановить!

11. Вам нужно принять важное решение, но вы не знаете, как поступить. Какое высказывание лучше всего описывает свойственный вам процесс работы над решением?

Я абсолютно убежден в том, что если вы умелый игрок, если вы умны и если вы знаете свое дело, то иногда просто обязаны прислушиваться к своей интуиции и плыть против течения.

В некоторых из лучших своих сделок я шел против мнения всех остальных. Телевизионный продюсер Марк Барнетт успешно проделал путь от продажи футболок на пляжах Венисшдо самых вершин Голливуда — и почему?

Потому что следовал своему чутью, говорившему, что реалити-шоу будет иметь огромную привлекательность для масс. Чутье есть у каждого из нас. Очень важно знать, когда ему довериться. У вас может быть превосходное образование, однако, если вы не пользуетесь интуицией, добраться до вершины — а тем более остаться на ней — вам будет сложно.

12. Ваше отношение к людям?

Мы живем в мире зла и жестокости. Мы только кажемся себе цивилизованными. На самом же деле этот мир жесток, а люди безжалостны. Они могут улыбаться вам, но за всеми улыбками прячется желание вас прикончить.

И вы должны уметь защищаться. Люди будут вести себя с вами злобно и подло, они с первого же момента будут стараться ударить вас побольнее. Хищники в джунглях убивают ради пропитания — и только люди убивают забавы ради. Даже ваши друзья рады нанести удар в спину: им нужна ваша работа, ваш дом, ваши деньги, ваша жена — и ваша собака, в конце концов! И это друзья — враги и того хуже!

Мой девиз таков: «Нанимай самых лучших — и не доверяй им ни в чем».

13. Когда кто-то намеренно причиняет вам или вашей репутации вред, как вы реагируете на это?

Когда кто-то намеренно вредит вам, мой совет: рассчитайтесь сполна! Это не самый типичный совет — но это совет из реальной жизни. Если вы не сведете счеты, то вы — придурок!

Если кто-то причинил вам вред, вцепитесь негодяю в горло.

Во-первых, это приятное чувство. Во-вторых, это видят другие. Я люблю сводить счеты.

Меня нагревают постоянно. Я всегда контратакую в полную мощь — и знаете что? Со мной — в отличие от многих других — стараются связываться как можно реже. Они знают, что если попытаются ударить меня, то их ждет очень серьезная драка. Всегда сводите счеты. Всегда бросайтесь на людей, которые бросились на вас.

Не позволяйте пинать себя как футбольный мяч. Всегда давайте сдачи. Мы живем в джунглях, где полно всяких зверей, которые обязательно попытаются напасть на вас.

Если вы боитесь дать сдачи, люди будут воспринимать вас как лузера! Они будут знать: что бы они ни делали — оскорбляли вас, проявляли неуважение, открыто пользовались вами, — им все сойдет с рук. Не позволяйте этого! Всегда давайте сдачи и сводите счеты. За это вас будут уважать.

14. У вас все идет как по маслу и фортуна явно на вашей стороне. Что вы теперь будете делать?

Если вы охотитесь за волшебным золотым кольцом и хотите стать самым богатым, то не можете позволить себе расслабляться. Никогда. Ни при каких обстоятельствах — как бы хорошо ни шли дела.

Нынешние «хорошие времена» — это всегда результат вашего упорного труда и постоянной самоотдачи.

То, что вы делаете сегодня, — залог завтрашних результатов. Если хотите и завтра пожинать плоды, то сеять семена необходимо каждый день!

Если вы хоть на минуту ослабите концентрацию, то неизбежно начнете откатываться назад и вам сложно будет стать самым богатым.

Некоторые люди действительно родились под счастливой звездой. Они обладают особыми талантами, позволяющими им добиваться успеха. Талантливый музыкант, одаренный спортсмен, прирожденный бизнесмен. Но преобладающее большинство преуспевших людей не получало свой успех на блюдце.

Они трудились, чтобы этого успеха добиться. Они ставили перед собой цели — и концентрировались на них до тех пор, пока этих целей не достигали.

Некоторые люди рождаются с исключительным талантом, позволяющим с легкостью достичь вершины, — Моцарт, Шекспир. Но большинство успешных людей не располагают таким врожденным талантом. И требуются многие годы упорного труда и напряженной концентрации, чтобы взойти на пик успеха.

15. Каково ваше отношение к браку?

Я был свидетелем катастрофических сделок, неудачных деловых союзов, я видел, как многие деловые отношения кончались судом — а суд всегда штука неприятная.

Но нет ничего хуже ситуации, когда схватываются мужчина и женщина, особенно если сражаются они за имущество, за бизнес, за дом, за машину — и за все остальное. Это ужасно. Вы любили кого-то — и внезапно этой любви больше нет. А сменившая ее ненависть просто не знает границ — она гораздо сильнее, чем та, что возникает порой в деловых отношениях.

Нет людей более яростных и злобных, чем мужчина или женщина в процессе развода. Развод — это сущий ад, это хуже всего, что бывает в жизни. И чтобы защитить себя и свои интересы, вам необходим брачный контракт.

Брак — это контракт, не похожий ни на какие другие. Вы женитесь по любви. Но ваша подпись на свидетельстве о браке относится к правам, обязанностям, собственности и имуществу. Это юридический контракт, которому и дела нет до любви. Если умирает любовь, то что остается? Негативно настроенный партнер — и свидетельство о браке. Нет ничего ужаснее, чем супруги с тоннами претензий и ненависти при отсутствии соглашения о том, как они должны делить общую собственность. Это почти всегда приводит к войне гораздо более безжалостной, чем все баталии в бизнесе. А такая война может стать причиной вашего финансового и эмоционального разгрома. Всегда подписывайте брачный контракт. Не делать этого — слишком большой риск.

Но в целом: каков же вывод из проделанного вами теста? Давайте перейдем к сути.

Если вы набрали от 46 до 60 очков, то экзамен сдан! Вы — в 2% избранных, среди людей, в которых есть то, что нужно для достижения успеха. Если вы будете трудиться не покладая рук, то преуспеете больше тех, у кого высокий IQ или степень магистра в бизнесе. Я сталкиваюсь с этим всю свою жизнь.

Мой личный метод достижения финансового успеха — упорный труд. Я знаю множество людей без особых талантов — но они богаты. Вы тоже можете разбогатеть.

Если вы хотите узнать, какие установки мешают стать богатым, то смотрите это видео

Принципы, изложенные в книге «Мысли по-крупному и не тормози!», помогут каждому стать самым богатым — кем бы он ни был.

Если вы не дотянули до 46 очков, беритесь за эту книгу немедленно, отмечайте все то, чего недостает в вашей жизни, и — самое главное — проникайтесь отношением к жизни, которое я выразил в своих историях. Почувствуйте то, что чувствовал я, сделайте мое отношение к ситуациям — своим. А потом снова проделайте тест. После прочтения книги ваш результат будет гораздо выше!

А если вам интересно подробнее узнать о моем личном опыте материализации желаемого, какие принципы и техники использую, приходите на мастер-класс>>>

Читайте также:

Дональд Трамп. Как стать богатым

Дональд Трамп

Дональд Трамп
Donald Trump
Дональд Трамп в сентябре 2008 года
Дата рождения:	14 июня 1946
Место рождения:	Куинс, Нью-Йорк, США
Род занятий:	генеральный директор
Состояние:	$3 млрд (2008) [1]
Супруга:	Меланья Трамп
Дети:	Дональд Трамп-мл. Иванка Трамп Эрик Трамп Тиффани Трамп Бэррон Трамп
Web-сайт:	[www.trumponline.com Trump Organization]

Дональд Джон Трамп (англ. Donald John Trump; родился 14 июня 1946 года в Куинсе, штат Нью-Йорк, США) — американский предприниматель, известная личность на телевидении и радио, писатель. Он также является президентом Trump Organization — крупной строительной компании в США и основателем компании Trump Entertainment, которая управляет несколькими казино. Трамп стал очень известным благодаря своему успешному реалити-шоу «Кандидат», где он выступает и как исполнительный продюсер, и как ведущий. Трамп — сын Фреда Трампа, строительного магната Нью-Йорка.

Трамп добился популярности благодаря своему «звёздному» стилю жизни и успеху в сфере недвижимости, а также нескольким небоскрёбам, носящим его имя. Он известен под именем тот самый Дональд, которое дали ему СМИ после того, как его бывшая жена Ивана Трамп (родом из Чехии), почти не говорящая по-английски, в одном интервью обратилась к нему таким образом.^[2] Трамп также знаменит своей популярной фразой «Вы уволены!» из реалити-шоу «Кандидат». Ещё одна отличительная черта — причёска, которую он не менял на протяжении всей своей карьеры и которая сделала Трампа предметом насмешек как других звёзд, так и его фанатов.

Детские и юношеские годы

Родители Трампа: Фред Крист Трамп родился в Вудхейвне, штат Нью-Йорк, 11 октября 1905 года (ум. 25 июня 1999 г.), в 1936 году женился на матери Дональда — Мэри Маклеод, которая родилась в Сторновее, Шотландия, 10 мая 1912 года (ум. 7 августа 2000 г.). Его дедушка и бабушка со стороны отца были немецкими иммигрантами: Фредерик Трамп родился в Калльштадте, Земля Райнланд-Пфальц, 14 марта 1869 года (ум. 30 марта 1918 г.), иммигрировал в Соединённые Штаты в 1885 году, получил гражданство в 1892 году; его жена (поженились в Калльштадте, Земля Рейнланд-Пфальц, в 1902 году) Элизабет Крист родилась 10 октября 1880 года (ум. 6 июня 1966 г.).^[3]

Трамп учился в школе Кью-Форест в Форест-Хиллз , Куинс, но после некоторых неприятностей (ему было 13 лет) родители отправили его в Нью-Йоркскую военную академию в надежде направить его энергию и самоуверенность в позитивное русло.^[4] Это сработало: несмотря на то, что Трамп учился в академии в северной части штата Нью-Йорк, он получал награды академии, играл в командах по футболу в 1962 и 1963 году, а также в бейсбольной команде в 1962—1964 годах (был капитаном команды в 1964 году). Тренер по бейсболу Тед Добиас — известный человек благодаря своей бескорыстной работе с детьми — наградил его премией «Тренер» в 1964 году. Повышенный в звании до курсантного капитана S4 (курсантный батальонный старшина), в свой четвёртый год обучения Трамп и курсантный первый сержант Джефф Дональдсон (1965) (курсант военного училища в Уэст-Пойнте, 1969 г.) организовали коллективную компанию курсантов, обучив их передовой строевой подготовке сомкнутым строем, и провели марш по Пятой авеню в День поминовения в 1964 году. На следующий день в газете «Нью-Йорк таймс» (New York Times) была опубликована фотография этого марша на первой странице.

Трамп проучился в Фордэмском университете два года, а затем перевёлся в Уортонскую школу бизнеса Пенсильванского университета. После её окончания в 1968 году со степенью бакалавра наук по экономике и специализацией в области финансов он пришел работать в компанию отца, лидировавшую в сфере недвижимости.

В своей книге «Трамп: Искусство заключать сделки» Трамп рассказывает о студенческой карьере: «После окончания Нью-Йоркской военной академии в 1964 году я думал о поступлении в киношколу… но в итоге решил, что недвижимость — это более прибыльный бизнес. Я начал учиться в Фордэмском университете… но по прошествии двух лет решил, что учёба в колледже для меня — то же, как если бы я и не учился вовсе. Поэтому я подал заявление в Уортонскую школу бизнеса Пенсильванского университета и поступил… Я так радовался, когда её окончил. Я сразу же поехал домой и начал работать полный рабочий день у своего отца».

Карьера

Трамп начал свою карьеру в компании отца — Trump Organization — и сначала сконцентрировался на области, которую предпочитал его отец, — аренде домов для людей, относящихся к среднему классу, в Бруклине, Куинсе и Стейтен-айленде. Одним из первых проектов Дональда (он ещё учился в колледже) была модернизация заложенного без права выкупа 1200-квартирного комплекса в Цинциннати, штат Огайо, «Свифтон-Виллидж» (Swifton Village): не сданными в аренду числились 66 % квартир, а Трамп решил благодаря своему проекту реализовать 100 % в течение года. Когда Trump Organization продала «Свифтон-Виллидж» за $12 млн, компания получила $6 млн чистой прибыли. Трамп расширил компанию отца путём выхода на рентабельный рынок недвижимости Манхэттена.

В 1970-х годах он получил хороший шанс заработать от администрации Нью-Йорка, которое выразило готовность предоставить ему льготы в обмен на инвестиции для реконструкции обанкротившегося отеля «Коммодор» во время финансового кризиса. в «Гранд-Хайатт» (Grand Hyatt) совместно с Прицкерами, затем стал строить «Трамп-тауэр» (Trump Tower) в Нью-Йорке и реализовывать другие жилищные проекты.

Вскоре он решил попробовать свои силы в авиабизнесе (приобрёл компанию Eastern Shuttle)^[5] и игорном бизнесе в Атлантик-Сити, где купил казино «Тадж-Махал» (Trump Taj Mahal Casino Resort) у семьи Кросби, что привело их к банкротству.

Эта экспансия стала причиной увеличившегося долга.^[6] В начале 1990-х годов в новостях много говорилось о финансовых проблемах Трампа и романе с Марлой Мейплс, следствием которого был его развод с первой женой Иваной Трамп.

Строительство Конференц-центра Джейкоба Джевитса «столкнуло» Дональда Трампа с правительством Нью-Йорка: он оценивал этот проект в $110 млн, в то время как подсчёты города выводили цифру от $750 млн до $1 млрд. Трамп предложил контролировать стоимость проекта в рамках той суммы, которая получилась у него, но это предложение принято не было.^[7]

Похожая ситуация возникла при попытке города реконструировать каток «Воллман» (Wollman Rink) в Центральном парке. Проект начался в 1980 году и был рассчитан на 2,5 года строительных работ. Однако, потратив на него $12 млн, город так и не завершил его даже к 1986 году. Трамп предложил бесплатно принять строящийся объект с целью продолжения работ за свои деньги, однако ему отказали, и делали это до тех пор, пока об этом не стали писать местные СМИ. В итоге Трамп получил разрешение на строительство, которое он закончил за шесть месяцев, потратив при этом $750 тысяч из заложенных в бюджете $3 млн.^[8]

Конец 1990-х годов стал для Трампа новым этапом карьеры. В 2001 году он завершил строительство «Трамп Уорлд-тауэра» (Trump World Tower) — 72-этажного жилого небоскрёба напротив штаб-квартиры ООН.^[9] Потом Трамп начал строительство «Трамп-Плейс» (Trump Place) — комплексной застройки вдоль реки Гудзон. Ему принадлежат торговые площади в «Трамп интернэшнл хотел энд тауэр» (Trump International Hotel and Tower (Нью-Йорк)) — 44-этажном многофункциональном (отель и кондоминиум) небоскрёбе на площади Колумба. В настоящее время Трамп владеет более чем 1,700,000 м² лучшей недвижимости Манхэттена.

Он остается главным игроком на рынке недвижимости в США и широко известен благодаря своей роли в американском телевизионном реалити-шоу «Кандидат». В ноябре 2007 года строительство площадок для гольфа (New Jersey Meadowlands) и жилых домов в Нью-Джерси было приостановлено, и Трамп предложил закончить застройку при партнёрстве 50 на 50.^[10]

Трамп в настоящее время работает над несколькими проектами, этапы осуществления которых различны. Строительство «Трамп интернэшнл хотел энд тауэр» в Гонолулу (Trump International Hotel and Tower (Гонолулу)) обещает успешное будущее. По словам Трампа, покупатели делали не подлежащие рефинансированию взносы, чтобы сразу же купить площади, как только это станет возможным. Строительство «Трамп интернэшнл хотел энд тауэр» в Чикаго (Trump International Hotel and Tower (Чикаго)) продолжается, как и было запланировано, несмотря на то, что 30 % площадей не были проданы. Строительство «Трамп интернэшнл хотел энд тауэр» в Торонто (Trump International Hotel and Tower (Торонто)) отстает от графика. Рентабельность «Трамп-тауэр» в Тампе (Trump Tower (Тампа)) довольно сомнительна: слишком большой спрос вызвал споры о пересмотре цен на площади в сторону повышения. Спустя три года после начала этого строительства оно было приостановлено, вследствие чего покупатели подали иски. В Форт-Лодердейле, штат Флорида, один проект строительства потребовал одобрения другого — «Трамп интернэшнл хотел энд тауэр» в Форт-Лодердейле (Trump International Hotel and Tower (Форт-Лодердейл)). «Трамп-тауэрс» в Атланте, штат Джорджия (Trump Towers (Атланта)) — рынок жилья, который имеет вторую позицию в национальном реестре непроданных домов.^[11]

Финансовые проблемы

К 1989 году из-за финансового кризиса Трамп не смог погашать взятые займы. В строительство своего третьего казино — «Тадж-Махал» — он вложил $1 млрд — в основном высокопроцентными «бросовыми облигациями». Такое решение дало ему преимущество перед конкурентами, которые использовали большую часть собственных денег для финансирования своих проектов. Несмотря на то что Трамп укрепил позиции своего бизнеса дополнительными займами и отсроченными платежами процентов, к 1991 году увеличивающиеся долги послужили причиной не только банкротства,^[6] связанного с бизнесом, но и поставили его на грань личного банкротства. Банки и держатели облигаций потеряли сотни миллионов долларов, но всё же приняли решение реструктурировать долг Трампа, чтобы избежать ещё большей траты денег в суде. «Тадж-Махал» был освобождён от состояния банкротства 5 октября 1991 года, когда Трамп передал 50 % своей доли в казино изначальным держателям облигаций в обмен на сниженную процентную ставку долга и увеличение времени для выплат.^[12]

2 ноября 1992 года руководство «Трамп плаза хотел» (Trump Plaza Hotel) вынудило Трампа подать план защиты «подготовленного банкротства» согласно главе 11 Кодекса о банкротстве США после того, как он не смог выплачивать долг. По плану, Трамп согласился уступить 49 % своей доли в пятизвёздочном отеле «Ситибанку» (Citibank) и пяти другим кредиторам. В свою очередь, Трамп получил более выгодные условия для выплат по займам, взятых у кредиторов, на более чем $550 млн и сохранил свою должность исполнительного директора несмотря на то, что ничего не выплачивал и не принимал никакого участия в работе отеля.^[13]

К 1994 году Трамп ликвидировал большую часть своего личного долга в $900 млн ^[14] и значительно уменьшил долговые обязательства в бизнесе — около $3,5 млрд. Наряду с тем, что он был вынужден отказаться от авиакомпании Trump Shuttle (которую купил в 1989 году), ему удалось сохранить «Трамп-тауэр» (Trump Tower) в Нью-Йорке и остаться управляющим в трёх казино в Атлантик-Сити. «Чейз Манхэттен Бэнк» (Chase Manhattan Bank), который предоставил Трампу кредит на покупку площадок Вестсайда (его самой крупной доли на Манхэттене), был вынужден продать эту часть азиатским застройщикам. По словам бывших членов Trump Organization, Трамп не сохранил своё право собственности ни на одну из строительных площадок: владельцы обещали отдать ему около 30 % прибыли (только один раз) за стройплощадку, которая будет полностью завершена или продана. До этого времени владельцы хотели, чтобы Трамп продолжал делать то, что умеет лучше всего, — строить. Они предложили ему скромную зарплату за строительство и менеджмент, чтобы он контролировал застройку. Новые владельцы также разрешили Трампу использовать своё имя на зданиях и стройплощадках, и это позволило им увеличить цену на кондоминиумы.

В 1995 году он объединил свои казино в открытую акционерную компанию «Трамп хотелс энд казино ризортс» (Trump Hotels & Casino Resorts). В 1996 году цены акций компании на Уолл-стрит превысили $35, однако уже в 1998 году упали ниже $10, поскольку компания оставалась нерентабельной и ей едва удавалось оплачивать проценты по долгу в почти $3 млрд. При таком тяжёлом финансовом положении у Трампа не было возможности перестраивать входящие в группу объекты, чтобы они не отставали от своих «глянцевых» конкурентов.

Семья

У Трампа два брата — Фред-младший (умер), Роберт и две сестры — Мэриэнн и Элизабет. Его старшая сестра Мэриэнн Трамп-Бэрри — судья федерального апелляционного суда и мать Дэвида Дезмонда, нейропсихолога и писателя.

В 1977 году Трамп женился на Иване Зельничковой (позже Ивана Трамп). У них трое детей: Дональд-младший (род. 31 декабря 1977 г.), Иванка (род. 30 октября 1981 г.) и Эрик (род. 11 января 1984 г.). Они развелись в 1992 году. В 1993 году он женился на Марле Мейплс. У них есть дочь Тиффани (род. 13 октября 1993 г.). Они развелись 8 июня 1999 года. В феврале 2008 года в интервью на канале Эй-би-си (ABC) в программе «Вечерней строкой» (Nightline) Трамп сказал следующее о своих жёнах: «Я только знаю, что для них (Иваны и Марлы) было очень трудно соперничать с тем, что я люблю. Я действительно люблю то, что делаю».

26 апреля 2004 года он сделал предложение Меланье Кнаусс (Меланья Кнавс по-словенски, позже Меланья Кнаусс-Трамп) из Словении. Трамп и Кнаусс (которая на 24 года моложе Трампа) поженились 22 января 2005 года в Бетесде в Морской епископальной церкви на острове Палм-Бич, штат Флорида, а затем отметили свадьбу в «Мар-а-Лаго» — поместье Трампа. Ни Меланья, ни Трамп не являются членами епископальной церкви.^[15]20 марта 2006 года Меланья родила мальчика, которого назвали Бэрроном Уильямом Трампом. Он — пятый ребёнок Трампа. Крестили Бэррона в той же церкви, где поженились его родители.

В 2008 году Дональд оказался очарованным тридцатисемилетней Данни Миноуг и сделал ей предложение стать его спутницей, которое она, впрочем, моментально отвергла.

Примечания

1. ↑ Forbes. #368 Donald Trump. Проверено 7 июля 2007.
2. ↑ The New York Observer. Trump vs Trump in Battle of the Exes. Проверено 7 июля 2007.
3. ↑ Ancestry of Donald Trump
4. ↑ Bender, Marilyn. «THE EMPIRE AND EGO OF DONALD TRUMP», The New York Times, August 7, 1983. Accessed November 21, 2007.
5. ↑ Washington Post. The Art of the Greater Fool: How the Shuttle Business Got Grounded. Проверено 7 июля 2007.
6. ↑ ^{1 2} Trump Trips Up. Time (May 6, 1991). Проверено 7 июля 2007.
7. ↑ No Stadium Needed. The New York Sun. Проверено 7 июля 2007.
8. ↑ FASTER AND CHEAPER, TRUMP FINISHES N.Y.C. ICE RINK. Philly.com. Проверено 7 июля 2007.
9. ↑ Trump World Tower. Emporis.com. Проверено 7 июля 2007.
10. ↑ Bagli, Charles V. and Jeremy W. Peters Trump Steps In as Partner for Troubled Meadowlands Project. The New York Times Company (2007-11-08). Проверено 21 ноября 2007.
11. ↑ Stalled Condo Projects Tarnish Trump’s Name. Dow Jones & Company, Inc. (2007-11-16). Проверено 21 ноября 2007.
12. ↑ Taj Mahal is out of Bankruptcy. The New York Times. Проверено 7 июля 2007.
13. ↑ Trump Plaza Hotel Bankruptcy Plan Approved. The New York Times. Проверено 7 июля 2007.
14. ↑ Donald Trump. magainzeUSA.com. Проверено 7 июля 2007.
15. ↑ Donald Trump, Settling Down

Источник: Дональд Трамп

Дональд ТрампДумай как миллиардер. Все, что следует знать об успехе, недвижимости и жизни вообще

Перевод Н. Зарахович

Редактор Н. Барановская

Выпускающий редактор П. Суворова

Корректор М. Бубелец

Компьютерная верстка Е. Колесников

Арт-директор Ю. Буга

© Donald J. Trump, 2004.

Перевод издан по лицензии Random House, подразделения Random House Publishing Group, подразделения Random House, Inc.

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2016.

* * *

Моим родителям, Мэри и Фреду Трамп

Всем советам советы

Старайся знать все о том, чем занимаешься.

Фред Трамп, мой отец

В бизнесе каждый стремится завладеть, превзойти соперника, победить. Либо ты достигнешь успеха, либо окажешься неудачником. И только от тебя зависит, станешь ли ты победителем.

Элис Фут Макдугалл

Быть успешным в бизнесе – это наиболее захватывающий вид искусства… Делать деньги – это искусство, работать – тоже искусство, а хороший бизнес – величайшее из всех искусств.

Энди Уорхол

Введение
Думай как миллиардер

В мире насчитывается более шести миллиардов людей и всего лишь 587 миллиардеров. Это клуб с эксклюзивным членством. Не желаете ли присоединиться?

Конечно, ваши шансы оцениваются как десять миллионов к одному. Но если вы мыслите как миллиардер, то вам нечего беспокоиться о каких-то там шансах. Мы, миллиардеры, не прислушиваемся к здравому смыслу, не поступаем, как принято, не делаем того, что от нас ожидают. Мы следуем собственным стремлениям, и неважно, насколько безрассудным или глупым наше поведение может показаться со стороны. Именно этому посвящена данная книга: в ней рассказано, как научиться мыслить «по-миллиардерски». Даже если вы усвоите лишь 10 % изложенных здесь мудрых советов, у вас все же появится неплохой шанс пробиться в миллиардеры.

В книге «Как стать богатым» ^{(How to Get Rich) я рассказал о своих излюб ленных методах работы, позволяющих вести успешный, прибыльный бизнес и даже стать мегазвездой телеэкрана. А эту книгу вы можете считать продолжением беседы между мною и вами – своеобразной «миллиардерской» интерпретацией бестселлеров Нила Дональда Уолша «Беседы с Богом» (Conversations with God) и «Беседы с Богом. Книга вторая» (Conversations with God, Book 2).}

Уверен, что какой-нибудь умник из СМИ не преминет обвинить меня в том, что я дерзнул сравнить себя с Богом, так что «для протокола» заявляю: Богом я себя не считаю.

Я верю в Бога. И если бы Господь выразил желание получить квартиру в Trump Tower, я немедленно предложил бы ему апартаменты класса люкс по сходной цене. Я верю, что Бог существует в каждом из нас, в каждой нашей клеточке, и очень хочу, чтобы решения, когда-либо принятые мною, благоприятно отразились на моей участи, когда придет время предстать перед Ним в его небесном офисе. Так что, когда наивысший босс окончательно примет мою отставку, я хочу, чтобы небесный эскалатор повез меня вверх, а не вниз.

Некоторым из вас может показаться, что негоже упоминать Бога и бизнес в одном контексте, но Господь всегда находился в центре наших представлений о капитализме. Протестантская профессиональная этика живет и процветает, а стремление к благосостоянию является неотъемлемой частью нашей религиозной культуры: чем больше имеешь, тем больше можешь отдать.

К словам о Боге добавлю еще кое-что известное любому миллиардеру: он присутствует в каждой детали – и значит, вы должны вникать в мельчайшую из них. Лично я не могу вести свой бизнес иначе. Я вдумываюсь во все подробности, будь то переговоры с подрядчиком, обследование площадки под строительство или планирование новой застройки. Не существует ничего, что казалось бы мне не стоящим внимания. Я всегда стремлюсь лично подписывать все чеки и считаю, что нет ничего безответственнее электронных подписей. Самостоятельно подписывая чеки, всегда можно контролировать все, что происходит в твоем бизнесе. А люди, видящие твою собственноручную подпись, понимают, что ты держишь руку на пульсе. К тому же, имея перед глазами надежное свидетельство того, что ты следишь за каждой мелочью, окружающие менее склонны обманывать тебя.

Я освоил науку мыслить как миллиардер, наблюдая за своим отцом Фредом Трампом. Это был величайший человек из всех, кого я знаю, оказавший огромное влияние на мою жизнь.

О моей семье написано много. Писательница по имени Гвенда Блейр потратила двенадцать лет на подробнейшее описание истории семьи Трамп в книге «Трампы: Три поколения, которые построили империю» (The Trumps: Three Generations That Built an Empire). Она сумела проследить нашу родословную до 1608 г., когда немец-адвокат Ганс Друмпф поселился в городке Карлштадт в сорока милях к востоку от Рейна. Если верить Блейр, то один из моих предков, виноградарь, в конце XVII в. изменил нашу родовую фамилию с Drumpf на Trump – отличная идея, как мне кажется, ведь Drumpf Tower звучало бы не столь интригующе, как Trump Tower.

Первым Трампом, приехавшим в Америку, был мой дед Фридрих. Как и многие будущие великие предприниматели, он сбежал из дома, потому что не желал работать в семейном винодельческом бизнесе. Один мой коллега-миллиардер – Джон Р. Симплот тоже покинул семейную ферму, потому что не хотел до конца своих дней доить коров. Вместо этого он стал выращивать картофель и теперь является одним из крупнейших поставщиков этого продукта в рестораны McDonald’s. Свои миллиарды он заработал на картофеле фри. Так что один из способов мыслить как миллиардер – это критически оценивать обстоятельства и не пребывать в уверенности, что вы должны слепо идти по накатанной колее семейного бизнеса.

В Америке мой дед стал брадобреем, а также владельцем бизнеса, связанного с отелем и рестораном. Затем он переехал из Нью-Йорка в Сиэтл и, наконец, во времена золотой лихорадки оказался на Аляске, где кормил старателей в крупнейшем заведении города – «Арктическом ресторане». К несчастью, там он заболел воспалением легких и умер, когда мой отец был еще ребенком. Вообще-то он мало рассказывал мне о дедушке, равно как и о прочих представителях семьи Трамп.

Фред С. Трамп никогда не был примерным отцом, который водит своих детишек в кино и играет с ними в мяч на лужайках Центрального парка. Он был гораздо лучшим отцом: брал меня с собой на строительные площадки Бруклина и Куинса. Бывало, отец говорил: «Давай-ка прогуляемся», и мы начинали обход очередной площадки. Он никогда не кричал на меня и не наказывал, но всегда проявлял твердость и строгость, хотя и держался несколько отстраненно, – ровно до того момента, как я вступил в семейный бизнес. Только тогда я по-настоящему начал понимать своего отца.

Я наблюдал, как он управляется с подрядчиками и профсоюзами, как умудряется извлечь максимальную пользу из каждого участка. Кредо моего отца состояло в том, чтобы добавлять к каждому построенному им объекту недвижимости какую-нибудь приманку: например, он одним из первых начал строить в Бруклине жилые дома со встроенными гаражами. Кроме того, когда хотел, он мог быть настоящим шоуменом. Истории о его сделках не сходили с первых полос бруклинских газет. Он всегда давал рекламу в газеты, и открытие каждого построенного им дома обязательно превращалось в торжественное мероприятие. Смею надеяться, что унаследовал его дар к промоушену, хотя мы никогда открыто и не обсуждали его методы. Но и по сей день я уверен, что этот дар вряд ли сыграл хоть сколько-нибудь существенную роль в нашем с ним жизненном успехе: мы добивались задуманного лишь потому, что строили лучшие здания в лучших местах, опираясь на наиболее востребованные целевой аудиторией варианты. Отец учил меня общаться с профсоюзами и политиками, чтобы строить, не превышая смету и опережая проектные сроки. А уж потом, после завершения строительства, когда оказывалось, что очередное здание завоевало заслуженный успех, окружающие говорили: «Эй, Дональд, это был грандиозный промоушен!» На самом же деле обретенный успех не имел к «грандиозному промоушену» никакого отношения.

Отец проработал в бизнесе пятьдесят лет, но, пока я не присоединился к нему, никому не позволял подписывать свои чеки. Отец всегда доверял мне, он никогда не сомневался в моих способностях.

Моя непоколебимая уверенность – это результат веры отца в мои силы. Даже в начале 1990-х годов, когда я находился в самом отчаянном положении из-за миллиардных долгов вследствие резкого падения конъюнктуры рынка недвижимости, когда Ивана и ее адвокаты, а также некоторые банки всерьез угрожали мне разорением, отец твердил, что я обязательно выкарабкаюсь и мой бизнес будет процветать. «Иначе и быть не может, – говорил он, – ты же потрясающий парень, ты – король».

Отец не желал заниматься строительством на Манхэттене. Он считал это чересчур дорогим и говорил: «Если я могу прикупить кусок земли в Бруклине по доллару за квадратный фут, то зачем платить тысячу долларов за то же самое, но только на Манхэттене?» Это была философия, отличная от моей, но на моего отца она работала хорошо.

Я переехал на Манхэттен, проработав в семейном строительном бизнесе около пяти лет. Некоторые недоброжелатели утверждали, что последующего успеха я достиг благодаря семейному капиталу. На самом деле этот капитал не имел к моим первым строительным проектам на Манхэттене никакого отношения. Напротив, для их оплаты мне пришлось привлечь десятки миллионов долларов инвестиционных средств. Отец давал мне не деньги, а нечто куда более ценное – знания, которые я впитывал и на основе которых в конце концов сформировался мой деловой инстинкт.

Учась в колледже, я мечтал стать кинопродюсером, но, когда пытался заговорить об этом с кем-нибудь из своих друзей, они неизменно замечали: «Послушай, зачем тебе учиться тому, как делать кино, когда ты уже столько знаешь о недвижимости?» Так что правда остается правдой: мой отец был обладателем миллионов, но если бы он не научил меня правильному бизнес-мышлению, не видеть мне членства в эксклюзивном «клубе миллиардеров».

Конечно, было бы весьма заманчиво поведать читателю, что члены нашего «клуба» регулярно съезжаются на встречи в мое имение в Мар-а-Лаго, чтобы подвергнуть анализу риски своих инвестиционных портфелей, заключить сногсшибательные масштабные сделки, полакомиться черной икрой и насладиться бутылочкой отменного вина многолетней выдержки. Но правда такова, что я не употребляю спиртного и предпочитаю черной икре добрый бифштекс, а за последние годы встречался не более чем с двадцатью представителями этого несуществующего клуба (да и то в основном на поле для гольфа, где мы больше говорили об игре, чем о наших капиталах). Тем не менее я изучаю своих «коллег по цеху», что называется, на расстоянии, и, конечно, мы с интересом читаем все, что о нас пишут.

Например, Мэтью Херпер в своей статье для Forbes цитирует психолога из Политехнического института Ренсслер, Роберта Бэрона, утверждавшего, что мы, миллиардеры, очень целеустремленны, мотивированны и обладаем отличными навыками общения, – иными словами, успех в бизнесе нам обеспечивает наша харизма. В этой же статье приведено мнение профессора психологии Келли Шейвер из колледжа Вильгельма и Марии: она считает, что миллиардерам наплевать на то, что о них думают другие. Шейвер утверждает: «Они просто счастливы идти своей дорогой и делать то, что делают».

Здесь я с ней полностью согласен. Отец посчитал меня сумасшедшим, когда я задумал строительство на Манхэттене, но я не слушал его и следовал собственному видению. Таким же образом поступал и один из самых уважаемых мною миллиардеров Уоррен Баффетт, также обладавший собственным оригинальным видением. Он устоял в период «золотой лихорадки» дот комов (бурный расцвет электронного бизнеса), несмотря на серьезную критику за приверженность инвестициям в традиционные активы бизнеса. Зато сейчас у нас есть очередная возможность убедиться в том, что Баффетт – настоящий гений. Больше всего я восхищаюсь тем, что за все время нахождения на посту президента компании Berkshire Hathaway он так и не продал ни одной акции.

Другой исследователь племени успешных предпринимателей, психоаналитик и консультант Майкл Маккоби, утверждает, что миллиардеры, такие как Джефф Безос, Стив Джобс и Тед Тернер, своим успехом отчасти обязаны присущему им нарциссизму, заставляющему их фанатично посвящать все способности и силы реализации своей мечты иногда ценой благополучия окружающих. В своей книге «Продуктивный нарцисс» (The Productive Narcissist) Маккоби приводит убедительные аргументы в пользу того, что нарциссизм может оказаться полезным качеством для желающих начать собственный бизнес. Однако самовлюбленный человек не станет прислушиваться к критикам, я же всегда выслушиваю сотрудников Trump Organization (хотя ничье мнение не способно поколебать мое собственное).

Ричард Коннифф, автор книги «Естественная история богатых» (The Natural History of the Rich), формулирует свое мнение следующим образом: «Почти все личности, взошедшие на Олимп делового успеха, отличались искренним стремлением навязать миру свое видение и почти иррациональной верой в безрассудные цели, временами граничащей с настоящей невменяемостью». Далее он цитирует отрывок из книги Майкла Льюиса «Новейшая новинка» (The New New Thing), посвященный предпринимателю Джиму Кларку: «Он был человеком, который никогда не робел, а его оппоненты всерьез подозревали, что прямое столкновение взглядов и противостояние могут доставлять ему удовольствие». Сильно сомневаюсь, что Джиму Кларку действительно были по душе конфликты, но факт остается фактом: своим успехом он во многом обязан тому, что искусно сумел убедить всех именно в этом.

А теперь я хочу поделиться с вами десятью заповедями, которые, собственно, и помогают мыслить «по-миллиардерски»:

1. Никогда не берите отпуск. Зачем он вам? Если работа не доставляет удовольствия, значит, вы работаете не там, где нужно. А я, даже играя в гольф, продолжаю делать бизнес. Я никогда не останавливаюсь и получаю от работы лишь положительные эмоции. Сейчас, когда мои дети подросли и начинают осваивать семейный бизнес, я ощущаю себя намного ближе к ним, чем когда-либо раньше, и все больше убеждаюсь: мне нравится относиться к ним так, как когда-то мой отец относился ко мне, – сквозь призму энтузиазма по поводу хорошо выполненной работы.

Кстати, не я один предпочитаю трудиться без отпуска. Мой коллега в NBC Джей Лено работает не меньше меня, и этим, вероятно, объясняется его способность оставаться на вершине рейтингов вечерних телешоу, несмотря на жесточайшую конкуренцию.

2. Умейте концентрироваться на главном. У большинства успешных людей развито воображение. Очень часто я ловлю себя на том, что, разговаривая с человеком, знаю наперед, что он скажет дальше. После первых трех слов я уже могу с уверенностью предсказать следующие пятьдесят, поэтому стараюсь перехватить инициативу и развить затронутую собеседником тему. Эта способность помогает проворачивать дела гораздо быстрее.

3. Не спите больше, чем требуется вашему организму. Что касается лично меня, то я обычно отвожу на сон не больше четырех часов. Я ложусь в час ночи, а в пять утра уже просыпаюсь и приступаю к чтению свежих газет. Я не нуждаюсь в более длительном отдыхе, и это обеспечивает мне конкурентное преимущество среди других бизнесменов. Прекрасно зная, что некоторые из моих успешных друзей дрыхнут по десять часов в сутки, я всегда интересуюсь: «Как ты можешь конкурировать со мной, если я сплю всего четыре часа?» И действительно, подобную конкуренцию вряд ли можно назвать успешной: независимо от того, насколько ты одарен и талантлив, долгий сон отнимает драгоценное время.

Вы можете спросить: «А зачем вообще нужно это конкурентное преимущество?» Отвечаю: если вы довольствуетесь судьбой заурядной личности, оно вам и не нужно. Ричард Коннифф в книге «Естественная история богатых» среди прочего отмечает, что магнаты, как правило, стремятся к доминированию. Даже простая «игра в гляделки» в ходе беседы может служить признаком стремления к доминированию. Коннифф даже приводит меня в качестве примера личности, которой удается завоевывать доминирующие позиции за счет своей внешности, а именно бровей, устрашающе действующих на деловых партнеров своей лохматостью. Очень рад, что в своих комментариях он не коснулся моей прически.

4. Не ставьте себя в зависимость от технологий. Многие технологические достижения не так уж необходимы и к тому же очень дорогостоящи. На моем рабочем столе нет компьютера. Я никогда не пользуюсь внутренней телефонной связью. Когда я зову кого-нибудь в свой кабинет, то просто ору. Срабатывает куда более эффективно, чем телефонный звонок, и вдобавок это гораздо быстрее.

У меня даже нет пластиковой карточки, и мне никогда в жизни не доводилось пользоваться ею. Один из занятных моментов, сопутствующих богатству, – в ресторане тебе редко приходится платить за кушанья самому, обычно их подают за счет заведения. Печальная же сторона этого феномена очевидна: если бы я действительно нуждался в деньгах, они непременно заставили бы меня заплатить!

Я могу понять, почему некоторые так ценят удобство АТМ-карточек, но многие продвинутые технические приспособления кажутся мне совершенно излишними при личных контактах. Если хочешь сказать что-то важное, просто посмотри в глаза собеседнику и произнеси это. А если не можешь попасть на встречу, сними трубку телефона и сделай так, чтобы собеседник услышал в твоем голосе искреннее сожаление. А всякие там электронные письма – для обывателей и зануд.

5. Представляйте, что вы – это целая армия, правда, состоящая из одного бойца. В этой армии вы не только главнокомандующий, но и солдат. Вы сами составляете план военных действий, но вы же его и выполняете.

Бизнес принято сравнивать с войной и спортом – и это логично, но вовсе не потому, что для бизнеса характерна жесткость. Это совсем не так. В бизнесе лучше быть дерзким, даже нахальным, чем жестким и несговорчивым. Я знаю нескольких очень плохих бизнесменов, отличающихся непримиримостью, но никак не сообразительностью или ловкостью. Они стремятся действовать методами знаменитого футбольного тренера Винса Ломбарди, но при этом не знают, как добиваться победы. Ломбарди обращался со своими игроками очень жестко, постоянно ругал их, чуть ли не плевал им в лицо. От его «воспитания» дюжие молодцы весом под 140 кг едва не плакали. Но он позволял себе это, потому что знал, как одержать победу; вы тоже можете позволить себе подобное обращение, если уверены в выигрыше.

Вообще, миллиардеры обожают побеждать и совершать экстравагантные поступки. В уже упоминавшейся мною книге «Естественная история богатых» содержится множество красноречивых примеров соперничества представителей плутократии: Ларри Эллисон, победивший в гонке на яхтах по маршруту Австралия – Тасмания; Стив Фоссетт, совершивший кругосветное путешествие на собственном воздушном шаре; Деннис Тито, выложивший 20 млн долларов за путешествие в космос на российском космическом корабле. «Каждый из них тем или иным способом пытался отличиться, – отмечает Коннифф. – В переводе на язык биологии каждый из этих людей явно демонстрировал привлекающее поведение, исполнял этакий брачный танец, чтобы привлечь к себе внимание публики. Такое поведение характерно для животных, и оно может быть двух видов: привлечение внимания за счет яркости оперения и за счет провоцирующего, экстравагантного, граничащего с серьезным риском поведения».

На этот счет у меня есть собственная теория, правда не научная: мы поступаем так, потому что нам это интересно. Мой принцип – работай как вол, веселись до упаду и живи полной жизнью.

6. Порой выгоднее, чтобы вас недооценивали. Разумеется, вы не захотите, чтобы вас считали неудачником или недотепой, но и мнение о вас как о самом умном и дерзком из всех присутствующих – тоже не лучший вариант. Например, из-за того, что когда-то меня угораздило написать книгу «Искусство заключать сделки» (The Art of the Deal), теперь каждый, с кем мне приходится вести деловые переговоры, держится начеку. А, например, Рональд Рейган стал столь успешным кандидатом на переселение в Белый дом лишь потому, что его политические конкуренты недооценивали его: они полагали, что бывший актер не сможет составить им серьезную конкуренцию. На протяжении всего времени, проведенного на высоком посту, Рейган терпел оскорбительные нападки и обвинения в недостатке интеллекта и политического опыта, в ответ же он только улыбался, оставаясь дружелюбным, но в итоге неизменно превосходя ожидания своих критиков и противников.

Сейчас я слишком известен, чтобы меня недооценивали (понимаю, это звучит несколько самодовольно, но это правда). И наверное, по этой причине я всегда восхищаюсь людьми, которые, будучи крайне успешными и влиятельными, умеют при этом держаться скромно. Приведу пример: один из моих соседей по Trump Tower – Джоуэл Андерсон – несколько лет, встречаясь со мной в лифте, вежливо раскланивался, а я даже не знал, чем он занимается. И вот как-то раз он позвонил в мой офис и сказал: «Как вы думаете, можно ли пригласить мистера Трампа ко мне на вечеринку?» Джоуэл всегда казался мне славным парнем, да и жена у него была красавицей, так что я решил принять приглашение и заглянуть к нему на пару минут. Но, придя на вечеринку, я был просто поражен: столько там было влиятельнейших и знаменитых персон Нью-Йорка, включая Сэмюэля И. Ньюхауза и Анну Уинтур^{. Вскоре выяснилось, что обладатель хороших манер Джоуэл Андерсон является не кем иным, как председателем правления и президентом Anderson News, одного из крупнейших общенациональных дистрибьюторов газет и журналов. Иными словами, это был один из самых влиятельных и богатых людей из всех, кого я знаю. Годами мы ездили с ним в лифте, а я и представить себе не мог, что рядом со мной стоит один из могущественных магнатов страны.}

В своей книге «Как стать богатым» я уже упоминал, как важно ставить окружающих в известность о ваших достижениях. Это одно из главных моих убеждений, хотя, несомненно, лучше, если люди узнают о достигнутых вами успехах без вашего участия. Через несколько недель после памятной вечеринки у Джоуэла Андерсона я увидел в New York Times весьма большой позитивный материал о нем. Так что позвольте внести в мой совет некоторые коррективы: привлекать внимание к своим свершениям полезно, но еще полезнее, если кто-то сделает это за вас.

7. Успех порождает успех. Достигнутые вами результаты – лучший способ произвести впечатление на окружающих. Сейчас, когда у меня за плечами внушительный список грандиозных достижений, мне гораздо проще заключать сделки. Для того чтобы впечатлить бизнес-сообщество, необходимо демонстрировать успех. Если вы молоды и пока не можете похвастаться необыкновенными победами, то должны хотя бы создавать видимость успеха. Неважно, большой он или маленький, – все равно вы должны начать с чего-то впечатляющего, что послужит фундаментом для достижения реального успеха.

8. Друзья – хорошо, а семья – лучше. Гораздо разумнее доверять членам своей семьи, чем друзьям. Когда я был молод, я спросил одного из владельцев большого бизнеса: «Вы встречаетесь со своими братьями и сест рами?» Он посмотрел на меня и, чуть помедлив, ответил: «Да, Дональд, я встречаюсь с ними в суде». Это произвело на меня такое впечатление, что с тех пор я стараюсь сохранять близость со своими братьями, сестрами, детьми и даже бывшими женами.

9. Относитесь к принятию каждого решения трепетно, как влюбленный. Ваш успех – это следствие десятков решений, принимаемых в течение одного дня, тысяч – на протяжении месяца и сотен тысяч – за всю деловую карьеру. И все же каждое из них уникально. Иногда вы принимаете его быстро – это как любовь с первого взгляда, а порой на поиск верного варианта уходят дни, что сродни периоду между помолвкой и свадьбой. Иной раз вы обсуждаете альтернативные варианты совместно с коллегами – это то же самое, что спрашивать мнение друзей по поводу женитьбы. Относитесь к принятию решений так, будто вы влюблены, – искренне, честно, уважительно, с должным вниманием, – и вы никогда не попадете впросак. В конце концов вы научитесь понимать, как лучше действовать в конкретной ситуации: следуя подсказке разума или велению сердца. Последнее – не такой уж плохой вариант: нередко под влиянием эмоций принимаются блестящие деловые решения.

У многих вызывает удивление быстрота, с которой я принимаю важные решения, но я уже научился доверять своему деловому чутью и не топтаться подолгу на одном месте. И я неспроста сравнил процесс принятия решений с «основным инстинктом»: он так же воодушевляет и увлекает нас, дарует энергию. Всех нас притягивает прекрасное, будь то обаятельная личность или роскошное жилье. Каждый раз, когда передо мной стоит выбор, я стараюсь взглянуть на ситуацию со стороны и припомнить свое первое впечатление. Тот день, когда я впервые осознал преимущество такого подхода, до сих пор остается одним из самых значительных в моей жизни.

10. Проявляйте любопытство. Успешный человек всегда крайне любопытен. Не могу сказать почему, но это именно так. Вы должны живо интересоваться всеми, кто вас окружает, и стремиться понять все, что творится вокруг, иначе утратите способность к предвидению. Одним из огромных преимуществ моего участия в телешоу The Apprentice ^{стала возможность посмотреть на механизм работы телекомпании изнутри. И совсем недавно я понял, почему эфирное время в четверг вечером ценится так высоко: именно в этот отрезок дня рекламируются фильмы, которые будут демонстрироваться в предстоящие выходные. Поэтому телезрители, движимые любопытством, предпочитают смотреть телешоу в четверг вечером, и чем обширнее аудитория, тем дороже рекламное время. А чем больше телекомпании возьмут денег с рекламодателей, тем больше смогут заплатить мне, чтобы я поддерживал интерес телезрителей к этим шоу. Вот вам и польза любопытства!}

Далее вы найдете огромное количество советов, как выработать у себя мышление миллиардера. Впервые я предлагаю практические рекомендации в области недвижимости, рассказывая о ее покупке и продаже, получении ипотечного кредита, ведении дел с брокерами, реконструкции и отделке зданий. Кроме того, я составил «руководство потребителя», призванное помочь освоить науку обладания исключительными благами жизни, причем позволить себе многое из перечисленного мною и получать от этого удовольствие можно, даже не будучи миллиардером.

Я часто выступаю перед публикой, и каждый раз мне задают множество вопросов о The Apprentice. И вот на страницах этой книги я проведу вас за кулисы шоу и расскажу о том, как оно готовилось в первые два сезона своего существования. Вы узнаете, что значил для меня головокружительный прыжок от самых престижных земельных участков к самому рейтинговому эфирному времени – прайм-тайм.

Никогда не забуду, каким потрясением были для меня первые прямые эфиры. Мы как раз собирались отказаться от записи финальной части шоу и вести его вживую: без всяких шпаргалок я должен был сказать, кого из претендентов объявляю победителем и беру на работу в Trump Organization – Куаме или Билла.

Прямо перед моим дебютом в прямом эфире Джефф Зукер, глава телекомпании NBC, сообщил мне, что, по полученным им последним данным, шоу смотрит огромная аудитория. Сомневаюсь, что в тот момент я нуждался в подобном признании, но последовавшие за ним события оказали на меня по-настоящему будоражащее, даже опьяняющее воздействие.

Говоря о телешоу The Apprentice, многие утверждают, что это – мое «возвращение», хотя я никуда не уходил. Я всегда был значимой фигурой, и мои здания становятся все больше – и все лучше!

А специально для особо «масштабных» личностей я добавил в книгу главу «Диета Мар-а-Лаго» – краткое руководство по питанию для миллиардеров и тех, кто разделяет их вкусы. Я часто придерживаюсь этой диеты, и, хотя меня трудно назвать стройным, без диеты Мар-а-Лаго я был бы куда толще и чувствовал бы себя намного хуже.

Так что переверните страницу и наконец приступите к чтению этой уникальной книги о том, как стать не только богатым, но и стройным. Возможно, в один прекрасный день вы присоединитесь к «клубу миллиардеров», и я уверен, что общение с вами доставит мне огромное удовольствие.