Основные приемы нлп: Основные приемы НЛП которые может использовать каждый человек

Основные приемы НЛП которые может использовать каждый человек

Добрый день, уважаемые читатели моего блога. Сегодня хотелось бы поговорить о проблеме успеха, который, наверняка, интересен каждому. К успеху, как правило, ведет долгая и трудная дорога, необходимость прилагать много усилий и небольшая доля везения. Однако, существуют и достаточно простые методы, при помощи которых можно свой путь в сторону поставленных целей, значительно сократить. Рассмотрим основные приемы НЛП , которые позволяют добиться успеха в личной жизни и построении профессиональной карьеры.

Эти методы отлично помогают как в личной жизни, так и в профессиональной сфере и относятся к психологическому направлению, которое получило название Нейро-Лингвистическое Программирование (НЛП). Ранее мы уже рассматривали: «Что такое НЛП и как оно может помочь именно Вам прямо сейчас».

Как стать успешным с НЛП в личной жизни

 

Личная жизнь, пожалуй, одна из тех сфер, в которой особенно трудно добиться успеха, ведь нет ничего сложнее, чем построить прочные глубокие взаимоотношения с другим человеком. Поэтому именно здесь разумно использовать самые эффективные методы.

С другой стороны, именно личная жизнь, любовь и семья, — сфера, в которой если манипулирование и имеет смысл, то только для того, чтобы разрушить коммуникативные барьеры и достичь взаимопонимания.

Методы НЛП — действенная мощная технология, способная заставить человека делать то, чего он, может быть, не хочет. В близких взаимоотношениях всегда есть соблазн надавить на партнера и, как говорится, «перетянуть одеяло на себя». Возможно ли таким образом достичь успеха в личной жизни? Может быть. Но только мнимого и не на долго.

Честность и уважение гораздо быстрее приведут вас к успеху в семейных делах и любви, чем подавление и манипулирование.

Поэтому использовать НЛП в романтических или дружеских отношениях нужно осторожно и с умом. Если вы стремитесь пробудить к себе любовь и влечение со стороны партнера или партнерши, НЛП предлагает массу способов, которые очень действенны.

Рассмотрим некоторые из наиболее простых и эффективных методов соблазнения, который действует практически безотказно.

Техника подстройки

Используется она на этапе знакомства в самом начале отношений. Суть заключается в том, чтобы завоевать максимальное доверие объекта вашего внимания, снять барьеры и пробудить положительные эмоции и романтический взгляд на вас. Подстройка может проходить в самых разных направлениях:

  • по физической позе, когда вы гармонично отражаете позу собеседника, ведя непринужденную беседу
  • по речевым характеристикам, если вы подстраиваетесь под темп и громкость речи, ее стилистические особенности, стремитесь говорить на языке объекта
  • по восприятию общей реальности, для этого достаточно осудить что-то вокруг вас и прийти к общему мнению
  • в сфере ценностей и убеждений, когда в беседе вы подчеркиваете общность привычек, мнений, представлений.

Чем глубже проведена подстройка, тем тоньше становятся барьеры и легче пробиться к эмоциям избранного объекта.

Техника «ближе-дальше»

Если отношения завязались, необходимо их укрепить и углубить и здесь отлично работает техника «ближе-дальше». Применяя ее, нужно периоды тепла и внимания к партнеру чередовать с пренебрежительным и холодным поведением. Если соблюдать несколько простых правил, вы сможете добиться максимального успеха:

  •  все поступки в период отчуждения должны быть оправданы внешними обстоятельствами: «Ты мне очень нравишься, но я занят делами», «Не смогла дозвониться, потому что у меня сломался телефон».
  •  период «дальше» должен начинаться сразу же после высшей точки удовольствия от общения друг с другом.
  •  период «ближе» должен сменить период «дальше» только после того, как партнер принял активные меры для достижения благосклонности.
  •  период «дальше» наиболее эффективен если наступает неожиданно и без объяснений, чтобы партнер, как бы «варился» в собственных сомнениях, и завершается объяснениями, ни как не компрометирующими вашу любовь.

Эта техника отлично работает не только в период «конфетно-букетных» отношений, но и после свадьбы. Отличный способ поддерживать яркие эмоции в течение десятилетий совместной жизни. Подробнее об этой технике, можете почитать тут.

НЛП-технологии успешных продаж

Еще одной важной сферой применения методов НЛП являются продажи, предложение услуг, ведение переговоров. Эти приемы позволяют добиться успеха в бизнесе и построении карьеры.

В нашем мире чрезвычайно высокой конкуренции добиться успеха в сфере продвижения товаров особенно сложно, но и особенно выгодно. Успех в бизнесе вам обеспечен, если вы умеете:

  1. повернуть взгляд потенциального клиента в нужную сторону
  2. помочь найти то, зачем он действительно пришел в магазин или вашу компанию
  3. объяснить ему что товары, которые вы предлагаете – это именно то, в чем он нуждается

Именно в области разработки методов НЛП-воздействия при продажах проводится наибольшее количество исследований и существует наибольшее количество простых и эффективных техник. Все их можно разделить на несколько основных групп, по функциям:

  •  методы, позволяющие прочесть клиента
  •  методы подстройки к клиенту
  •  методы ведения, то есть направления поведения клиента

Все их в нашей статье рассмотреть, конечно, не получится, узнать подробно об основах наиболее эффективных из них вы можете, например, в книге Боб Г.Боденамер, «НЛП. Полный курс освоения базовых приемов».

А для того, чтобы убедиться, что они действительно работают, можете попробовать применить на практике одну из наиболее простых и поэтому безотказных техник: метод трех «да».

Техника трех «Да»

В продажах его использую для того, чтобы преодолеть отрицательный настрой клиента, его предубежденность к чему-то и заставить посмотреть на предмет с иной, выгодной для продавца стороны.

Итак, если вам встретился несговорчивый, заранее негативно настроенный клиент, задайте ему всего несколько вопросов, на которые он неизбежно ответит «да». Это могут быть нейтральные вопросы вроде «Вы приехали на своем автомобиле?» или «На улице идет дождь?», если так оно и есть, конечно.

Предметом разговора могут стать и аксиомы из сферы вашего бизнеса, расхожие мифы и разделяемые всеми представления, например: «Вы согласны, что бытовую технику нужно покупать так, чтобы она служила долго и безотказно?» и т.д.

После того как вам удастся получить более трех раз ответ «да» вы можете задать ТОТ САМЫЙ вопрос, на который важно получить позитивный ответ собеседника. И он, с больше долей вероятности, ответит «Да». Даже люди, которые устойчивы к манипуляциям и отлично умею им сопротивляться, не могут устоять перед этим приемом.

Положительного ответа от негативного собеседника вы, конечно, может и не дождетесь, но само желание ответить «да», уже позволит его сознанию свернуть с заранее запланированного пути и посмотреть на дело с иной стороны, которая раньше от него была скрыта за стеной предубеждения. А ведь именно этого вы и стремились добиться!

Зерна сомнения, которые можно заронить в сознание клиента таким способом, создадут совсем небольшую брешь в его до этого безупречной вере в свою правоту. После этого, действуя грамотно и профессионально, используя другие эффективные НЛП методики, вы сможете ее расширить, увеличить на столько, что собеседник начнет прислушиваться к вашим словам, размышлять над ваши доводами, что в итоге и позволит убедить человека изменить свое мнение, а позже и принять выгодное для вас решение.

Когда вам удалось заронить в сознание клиента зерно сомнения, стоит работать с его убеждениями дальше.

Техника правильных вопросов

Многие продавцы считают, что клиенту стоит преподносить как можно больше информации, чтобы повлиять на совершение покупки. НЛП техники предлагают, напротив, задавать вопросы, которые позволят преодолеть барьеры восприятия и общения, и принять предложения продавца, как свои собственные. Подобные методы НЛП основаны на техниках Эриксоновского гипноза.

Мягко предлагая утверждения или вопросы, с которыми покупатель должен согласиться, или на которые он отвечает «да», шаг за шагом продавец так приводит его к решению о том, что именно предлагаемый товар или услуга – это именно то, на что и стоит потратить деньги.

Именно вопросно-ответная форма общения, при которой каждый следующий вопрос предполагает положительный ответ, позволяет настроить клиента на необходимое продавцу решение.

Техника повторения фразы

Правильно подобранные вопросы, искренний интерес продавца к потребностям клиента, креативный подход к поиску способа их удовлетворения – важные составляющие успеха методов НЛП в продажах.

Здесь поможет техника «повторение фразы» часто практикуемая в НЛП. Заключается она в том, что повторяя конец фразы клиента в начале своей вы сможете создать иллюзию, что ваши мысли – это его собственные. Тогда человеку и решение, которое выгодно вам легче принять за свое собственное.

Техника переформулирования

Чтобы повлиять на изменение мнения покупателя в свою пользу и стимулировать принятие выгодного вам решения, используйте технику переформулирования. Суть ее в том, что мысль, высказанную клиентом, вы формулируете по-своему, начиная свое высказывание словами: «Если я вас правильно понял …».

Фокус в том, что таже самая мысль, высказанная несколько иначе, может направить взгляд самого клиента в нужную вам сторону, но при этом он все еще будет считать ее своей собственной. В жизни это выглядит примерно так:

Покупатель: «Мне не нравится этот чайник, у него корпус из слишком тонкой пластмассы»

Продавец: «Как я понимаю, вы хотите купить чайник с корпусом, который прослужит долго?»

Покупатель: «Да»

Продавец: «Обратите внимание на эти модели. У них металлический корпус, у нас дома такой чайник уже 4 года отлично работает. Могу предложить вот этот чайник. Корпус у него пластиковый, но производитель дает гарантию 3 года, в течение которых меняет товар бесплатно»

Техника «Требуйте больше»

Важным этапом успешных продаж является завершение сделки. Чтобы эффективно подвести покупателя к принятию решения и оплате покупки, есть масса НЛП методик. Одной из эффективных является метод «Требуйте больше», который уже готового к покупке человека приводит к мысли, что ее стоит совершить прямо сейчас.

Основана методика на том, что наше восприятие событий и явлений относительно.

При неизменном своем росте в стране лилипутов Гуливер казался великаном, а в стране великанов – лилипутом.

Поэтому, используя эффект контраста, нужно сначала предъявить неприемлемые условия сделки: слишком высокую цену, например, а потом сообщить, что сейчас можно совершить покупку на 20% дешевле. Для этой цели можно предложить скидку, акцию или специальную модель.

Заключение

Эффективность и простота методов НЛП поражают и вдохновляют многих применять их в обычной жизни и легко получать желаемое, однако и в применении НЛП есть много подводных камней.

Напоследок скажу: Разных техник и методик для достижения успеха множество. На этом блоге, я собираю лучшие выдержки и основы всех адекватных систем для саморазвития. Которых будет вполне достаточно, что бы сдвинуться с места и достичь внушительных результатов в вашей жизни. Подписывайтесь на обновления блога, что бы не пропустить новые публикации статей.

Всего хорошего, дорогие читатели. Если сочтете эту информацию полезной,  для удобства можете добавить её себе в соц. сети. Кнопочки находятся внизу.

 

 

Техники и приемы НЛП

Интерес к практической психологии обусловлен желанием людей познать себя, улучшить отношения с окружающими, достичь высот в профессии, избавиться от фобий, поправить здоровье. На помощь приходят книги, тренинги, обучающие курсы. И все же вокруг некоторых методик до сих пор существует ореол таинственности и домыслов. Нередко приходится слышать, что техники и приемы НЛП – это инструменты манипулирования чужим сознанием, способ подчинить себе волю человека и заставить его поступать вопреки собственным убеждениям. Такой подход основан на недоинформированности аудитории и искажении сути практик шарлатанами, активно эксплуатирующими «модную тему».

А между тем, нейролингвистическое программирование – мощнейшие технологии, которые при правильном использовании помогают людям качественно изменить свою жизнь, решить проблемы прошлого, достичь гармонии с собой и миром.

Что такое НЛП?

По сути, это направление практической психологии, аккумулирующее опыт лучших практиков – не только ученых, но и мастеров коммуникации – переговорщиков. Именно поэтому область применения его чрезвычайно широка – от психотерапии до техники продаж.

С самого начала создатели НЛП Р. Бендлер, Д. Гриндер, Ф. Пьюселик задались вопросом: почему одним психотерапевтам удается эффективно взаимодействовать с пациентами, а другим нет? Они проанализировали методы выдающихся специалистов Вирджинии Сатир, Милтона Эриксона, Фрица Перлза и на основе их создали продуктивные модели общения.

Из названия видно, что методика возникла на стыке разных дисциплин – психологии, психотерапии, лингвистики и программирования. Это обусловило ее особенности:

  1. НЛП – это прежде всего наблюдение, понимание, только потом – воздействие
  2. Методика помогает развивать коммуникативные навыки
  3. Она предлагает такие практики, которые позволяют правильно интерпретировать свои эмоционально-психические состояния, адекватно воспринимать мир, вырабатывать гибкость в поведении.

Рассмотрим некоторые техники и приемы НЛП, овладев которыми и постоянно их практикуя, можно добиться больших успехов в саморазвитии.

Смена субмодальностей

Знаете ли вы, что механизм опознавания «свой-чужой» есть не только в самолетах? Так работает и человеческий мозг. На основании устойчивых признаков он выдает свой вердикт: хорошо – плохо, наш-не наш, приемлемо – неприемлемо и т.д. Это и есть субмодальности, которые часто называют качественными характеристиками содержания.
Меняя субмодальности, человек может изменять оценку людей и событий, а также управлять вниманием и восприятием.

Проведите несложные упражнения, которые помогут вам познакомиться с субмодальностями.

  • Вообразите ситуации, одна из которых вам приятна, другая – нет. Как вы это понимаете на уровне ощущений?
  • Положите на стол несколько ручек. Посмотрите на них и решите, которая «ваша». Как вы это поняли?
  • Спросите себя: чем отличаются голоса знакомого и незнакомого человека? Как вы воспринимаете их?

Научившись определять субмодальности, человек может управлять своим восприятием. Например, то, что раньше его пугало, будет восприниматься ровно. Незначимые ситуации не станут привлекать его внимание и забирать энергию и т.д.

Стратегия Уолта Диснея

Великий мультипликатор подарил миру не только обаятельных экранных персонажей, но и уникальную технику подхода к любому событию с точек зрения Мечтателя, Реалиста, Критика, активно применяемую в НЛП.
Как это работает?

•Находясь в роли Мечтателя, вы видите картинку задуманного в перспективе. Подобный взгляд необходим при планировании любого нового проекта
•Реалист ищет средства и пути к исполнению задуманного, действует, вносит разумные коррективы
•Критик выявляет слабые стороны проекта, оценивает его реалистичность и т.д.

Такой подход требует некоторой тренировки, но доступен каждому и полезен при регулярном использовании во всех областях жизни.

«Взмах»

Очень эффективный инструмент для вспыльчивых, эмоционально неустойчивых людей, которые склонны сначала выдавать реакцию, а потом оценивать ее. Для выполнения этой техники нужно научиться абстрагироваться от ситуации, то есть смотреть на нее со стороны.

Спросите себя, что именно происходит в тот момент, когда вам хочется отреагировать привычным способом? Для этого нужно вспомнить один из эпизодов и «прожить» его в замедленном темпе, тщательно фиксируя изменение своего состояния перед тем, как наступила реакция.
Далее делайте тот самый «взмах» – смените образ обычной реакции на образ желательной. Тренируясь таким образом, вы постепенно измените свое поведение и в реальной жизни.

Вот так, работая над собой с помощью техник и приемов НЛП, можно менять привычные модели поведения, делая более гармоничным свое взаимодействие с окружающим миром.

Техника рассвет нлп. Нлп что это такое и как оно может помочь именно вам без обучения и практики

Добрый день, уважаемые читатели моего блога. Сегодня хотелось бы поговорить о проблеме успеха, который, наверняка, интересен каждому. К успеху, как правило, ведет долгая и трудная дорога, необходимость прилагать много усилий и небольшая доля везения. Однако, существуют и достаточно простые методы, при помощи которых можно свой путь в сторону поставленных целей, значительно сократить. Рассмотрим основные приемы НЛП, которые позволяют добиться успеха в личной жизни и построении профессиональной карьеры.

Эти методы отлично помогают как в личной жизни, так и в профессиональной сфере и относятся к психологическому направлению, которое получило название Нейро-Лингвистическое Программирование (НЛП). Ранее мы уже рассматривали: « ».

Как стать успешным с НЛП в личной жизни

Личная жизнь, пожалуй, одна из тех сфер, в которой особенно трудно добиться успеха, ведь нет ничего сложнее, чем построить прочные глубокие взаимоотношения с другим человеком. Поэтому именно здесь разумно использовать самые эффективные методы.

С другой стороны, именно личная жизнь, любовь и семья, — сфера, в которой если манипулирование и имеет смысл, то только для того, чтобы разрушить коммуникативные барьеры и достичь взаимопонимания.

Методы НЛП — действенная мощная технология, способная заставить человека делать то, чего он, может быть, не хочет. В близких взаимоотношениях всегда есть соблазн надавить на партнера и, как говорится, «перетянуть одеяло на себя». Возможно ли таким образом достичь успеха в личной жизни? Может быть. Но только мнимого и не на долго.

Честность и уважение гораздо быстрее приведут вас к успеху в семейных делах и любви, чем подавление и манипулирование.

Поэтому использовать НЛП в романтических или дружеских отношениях нужно осторожно и с умом. Если вы стремитесь пробудить к себе любовь и влечение со стороны партнера или партнерши, НЛП предлагает массу способов, которые очень действенны.

Рассмотрим некоторые из наиболее простых и эффективных методов соблазнения, который действует практически безотказно.

Техника подстройки

Используется она на этапе знакомства в самом начале отношений. Суть заключается в том, чтобы завоевать максимальное доверие объекта вашего внимания, снять барьеры и пробудить положительные эмоции и романтический взгляд на вас. Подстройка может проходить в самых разных направлениях:

  • по физической позе, когда вы гармонично отражаете позу собеседника, ведя непринужденную беседу
  • по речевым характеристикам, если вы подстраиваетесь под темп и громкость речи, ее стилистические особенности, стремитесь говорить на языке объекта
  • по восприятию общей реальности, для этого достаточно осудить что-то вокруг вас и прийти к общему мнению
  • в сфере ценностей и убеждений, когда в беседе вы подчеркиваете общность привычек, мнений, представлений.

Чем глубже проведена подстройка, тем тоньше становятся барьеры и легче пробиться к эмоциям избранного объекта.

Техника «ближе-дальше»

Если отношения завязались, необходимо их укрепить и углубить и здесь отлично работает техника «ближе-дальше». Применяя ее, нужно периоды тепла и внимания к партнеру чередовать с пренебрежительным и холодным поведением. Если соблюдать несколько простых правил, вы сможете добиться максимального успеха:

  • все поступки в период отчуждения должны быть оправданы внешними обстоятельствами: «Ты мне очень нравишься, но я занят делами», «Не смогла дозвониться, потому что у меня сломался телефон».
  • период «дальше» должен начинаться сразу же после высшей точки удовольствия от общения друг с другом.
  • период «ближе» должен сменить период «дальше» только после того, как партнер принял активные меры для достижения благосклонности.
  • период «дальше» наиболее эффективен если наступает неожиданно и без объяснений, чтобы партнер, как бы «варился» в собственных сомнениях, и завершается объяснениями, ни как не компрометирующими вашу любовь.

Эта техника отлично работает не только в период «конфетно-букетных» отношений, но и после свадьбы. Отличный способ поддерживать яркие эмоции в течение десятилетий совместной жизни. Подробнее об этой технике, можете .

НЛП-технологии успешных продаж


Еще одной важной сферой применения методов НЛП являются продажи, предложение услуг, ведение переговоров. Эти приемы позволяют добиться успеха в бизнесе и построении карьеры.

В нашем мире чрезвычайно высокой конкуренции добиться успеха в сфере продвижения товаров особенно сложно, но и особенно выгодно. Успех в бизнесе вам обеспечен, если вы умеете:

  1. повернуть взгляд потенциального клиента в нужную сторону
  2. помочь найти то, зачем он действительно пришел в магазин или вашу компанию
  3. объяснить ему что товары, которые вы предлагаете – это именно то, в чем он нуждается

Именно в области разработки методов НЛП-воздействия при продажах проводится наибольшее количество исследований и существует наибольшее количество простых и эффективных техник. Все их можно разделить на несколько основных групп, по функциям:

  • методы, позволяющие прочесть клиента
  • методы подстройки к клиенту
  • методы ведения, то есть направления поведения клиента

Все их в нашей статье рассмотреть, конечно, не получится, узнать подробно об основах наиболее эффективных из них вы можете, например, в книге «Руководство к курсу НЛП-Практик» Андрея Плигина и Александра Герасимова .

А для того, чтобы убедиться, что они действительно работают, можете попробовать применить на практике одну из наиболее простых и поэтому безотказных техник: метод трех «да».

Техника трех «Да»


В продажах его использую для того, чтобы преодолеть отрицательный настрой клиента, его предубежденность к чему-то и заставить посмотреть на предмет с иной, выгодной для продавца стороны.

Итак, если вам встретился несговорчивый, заранее негативно настроенный клиент, задайте ему всего несколько вопросов, на которые он неизбежно ответит «да». Это могут быть нейтральные вопросы вроде «Вы приехали на своем автомобиле?» или «На улице идет дождь?», если так оно и есть, конечно.

Предметом разговора могут стать и аксиомы из сферы вашего бизнеса, расхожие мифы и разделяемые всеми представления, например: «Вы согласны, что бытовую технику нужно покупать так, чтобы она служила долго и безотказно?» и т.д.

После того как вам удастся получить более трех раз ответ «да» вы можете задать ТОТ САМЫЙ вопрос, на который важно получить позитивный ответ собеседника. И он, с больше долей вероятности, ответит «Да». Даже люди, которые устойчивы к манипуляциям и отлично умею им сопротивляться, не могут устоять перед этим приемом.

Положительного ответа от негативного собеседника вы, конечно, может и не дождетесь, но само желание ответить «да», уже позволит его сознанию свернуть с заранее запланированного пути и посмотреть на дело с иной стороны, которая раньше от него была скрыта за стеной предубеждения. А ведь именно этого вы и стремились добиться!

Зерна сомнения, которые можно заронить в сознание клиента таким способом, создадут совсем небольшую брешь в его до этого безупречной вере в свою правоту. После этого, действуя грамотно и профессионально, используя другие эффективные НЛП методики, вы сможете ее расширить, увеличить на столько, что собеседник начнет прислушиваться к вашим словам, размышлять над ваши доводами, что в итоге и позволит убедить человека изменить свое мнение, а позже и принять выгодное для вас решение.

Когда вам удалось заронить в сознание клиента зерно сомнения, стоит работать с его убеждениями дальше.

Техника правильных вопросов

Многие продавцы считают, что клиенту стоит преподносить как можно больше информации, чтобы повлиять на совершение покупки. НЛП техники предлагают, напротив, задавать вопросы, которые позволят преодолеть барьеры восприятия и общения, и принять предложения продавца, как свои собственные. Подобные методы НЛП основаны на техниках Эриксоновского гипноза.

Мягко предлагая утверждения или вопросы, с которыми покупатель должен согласиться, или на которые он отвечает «да», шаг за шагом продавец так приводит его к решению о том, что именно предлагаемый товар или услуга – это именно то, на что и стоит потратить деньги.

Именно вопросно-ответная форма общения, при которой каждый следующий вопрос предполагает положительный ответ, позволяет настроить клиента на необходимое продавцу решение.

Техника повторения фразы

Правильно подобранные вопросы, искренний интерес продавца к потребностям клиента, креативный подход к поиску способа их удовлетворения – важные составляющие успеха методов НЛП в продажах.

Здесь поможет техника «повторение фразы» часто практикуемая в НЛП. Заключается она в том, что повторяя конец фразы клиента в начале своей вы сможете создать иллюзию, что ваши мысли – это его собственные. Тогда человеку и решение, которое выгодно вам легче принять за свое собственное.

Техника переформулирования


Чтобы повлиять на изменение мнения покупателя в свою пользу и стимулировать принятие выгодного вам решения, используйте технику переформулирования. Суть ее в том, что мысль, высказанную клиентом, вы формулируете по-своему, начиная свое высказывание словами: «Если я вас правильно понял …».

Фокус в том, что таже самая мысль, высказанная несколько иначе, может направить взгляд самого клиента в нужную вам сторону, но при этом он все еще будет считать ее своей собственной. В жизни это выглядит примерно так:

Покупатель: «Мне не нравится этот чайник, у него корпус из слишком тонкой пластмассы»

Продавец: «Как я понимаю, вы хотите купить чайник с корпусом, который прослужит долго?»

Покупатель: «Да»

Продавец: «Обратите внимание на эти модели. У них металлический корпус, у нас дома такой чайник уже 4 года отлично работает. Могу предложить вот этот чайник. Корпус у него пластиковый, но производитель дает гарантию 3 года, в течение которых меняет товар бесплатно»

Техника «Требуйте больше»

Важным этапом успешных продаж является завершение сделки. Чтобы эффективно подвести покупателя к принятию решения и оплате покупки, есть масса НЛП методик. Одной из эффективных является метод «Требуйте больше», который уже готового к покупке человека приводит к мысли, что ее стоит совершить прямо сейчас.

Основана методика на том, что наше восприятие событий и явлений относительно.

При неизменном своем росте в стране лилипутов Гуливер казался великаном, а в стране великанов – лилипутом.

Поэтому, используя эффект контраста, нужно сначала предъявить неприемлемые условия сделки: слишком высокую цену, например, а потом сообщить, что сейчас можно совершить покупку на 20% дешевле. Для этой цели можно предложить скидку, акцию или специальную модель.

Заключение

Эффективность и простота методов НЛП поражают и вдохновляют многих применять их в обычной жизни и легко получать желаемое, однако и в применении НЛП есть много подводных камней.

Напоследок скажу: Разных техник и методик для достижения успеха множество. На этом блоге, я собираю лучшие выдержки и основы всех адекватных систем для саморазвития. Которых будет вполне достаточно, что бы сдвинуться с места и достичь внушительных результатов в вашей жизни. Подписывайтесь на обновления блога, что бы не пропустить новые публикации статей.

Всего хорошего, дорогие читатели. Если сочтете эту информацию полезной, для удобства можете добавить её себе в соц. сети. Кнопочки находятся внизу.

Нейролингвистическое программирование или НЛП представляет собой направление в психологии, фундаментом для которого служит копирование вербального и невербального поведения человека. НЛП создано в 60–70-х годах ХХ века, применяется на психологических тренингах.

Официальная психология НЛП не признаёт: иногда направление называют лженаукой. Это объясняется тем, что большая часть используемых им методик научно не обоснованы и неэффективны, хотя имеют место результаты исследований, доказывающие обратное.

Нейролингвистическое программирование исследует опыт психотерапевтов и психоаналитиков, лингвистов, гипнотизёров чтобы сделать используемые ими методики общедоступными. НЛП – это:

  • Владение навыком чёткой постановки цели. Умение видеть препятствия на пути к цели и устранять их.
  • Внимательность и чувствительность к происходящему внутри себя и в окружающем внешнем мире. Навык нужен для контролирования собственной деятельности в процессе осуществления задуманного.
  • Гибкость в действиях на пути к достижению цели, способность изменять действия до тех пор, пока не появится результат.

Часть названия «Нейро» указывает на то, что для отображения человеческого опыта нужно быть компетентным в сфере деятельности мозга, отвечающей за переработку, сохранение и распространение информации.

Важность языка при отображении устройства поведения, мышления, взаимодействия между людьми демонстрирует слово «Лингвистическое».

«Программирование» – предполагает точную последовательность этапов при продвижении цели. Это системность умозаключений и поведения.

Нейролингвистическое программирование – это сочетание умений, которые помогают быстро менять мышление человека (манипулировать), чтобы влиять на него. Подобное действие на психику не осознаётся объектом и производится с целью освобождения от проблем, развития или как лечебное средство.

Фундамент НЛП – взаимодействие с человеческим сознанием. В процессе работы с людьми применяется блокировка сознательного с целью высвободить бессознательное.

История возникновения нейролингвистического программирования

Разработка нейролингвистического программирования началась в конце 60-х годов прошлого века в университете Калифорнии учёными во главе с антропологом Грегори Бейтсоном. Исследование призвано было выявить закономерности результативного общения некоторых психотерапевтов с пациентами.

Ричард Бендлер и Джон Гриндер изучали методики, приёмы, техники, способы взаимодействия, анализировали их, наблюдая за работой психотерапевтов с подопечными. Мониторингу подверглись методики, применяемые Вирджинией Сатир, Милтоном Эриксоном, Фрицем Пёрзлом.

Позднее исследованные методы были организованы как виды и показаны в форме моделей воздействия людей друг на друга. Выводы проведённого исследования изложены в трудах «Структура магии. Том 1» (1975), «Структура магии. Том 2» (1976). Совместно с Вирджинией Сатир в 1976 году написана книга «Изменения в семье».

Итогом исследований стала метамодель, которая послужила основой для продолжения изучения. Так возникла практическая психология, точнее отдельное направление, именуемое «нейролингвистическое программирование».

В начале 80-х годов ХХ века каждый из создателей НЛП стал следовать отдельным путём, что обусловило появление к концу 80-х годов нескольких объединений с единственными в своём роде подходами. В это же время НЛП попало в Россию. Первые русские учёные из Новосибирска, обучал их сам Джон Гриндер. Он преподавал почти у всех российских тренеров, дважды проводил семинары в России: в 1997 и 2004 году.

Использование НЛП

Нейролингвистическое программирование учит понимать себя и людей рядом, наблюдательности и влиянию коммуникативными и психотерапевтическими методами. НЛП применяется людьми в таких сферах жизни:

  • Ораторское искусство.
  • Психотерапия.
  • Журналистика.
  • Менеджмент.
  • Учёба.
  • Коммерческая деятельность.
  • Актёрское мастерство.
  • Закон и право, юриспруденция.
  • Организация времени и его эффективное использование.

Освоение НЛП-практик помогает совершенствовать мастерство коммуникации, обуславливает личностный рост, лечить от страхов и фобий, поддерживать здоровье психики и работоспособность на нормальном уровне.

Как этому научиться

Техники НЛП доступны для любого человека. Овладеть ими не составит труда. Об этом свидетельствуют основные положения учения.

Выделяются три основных ступени обучения:

  • Стандартный курс «НЛП-Практик» предпочтительнее, если интересует исключительно умения в сфере общения и консультирование. Также «НЛП-Практик» рекомендуется для начинающих. Продолжительность подобного курса составляет 21 день. Выпускники получают квалификацию НЛП-практик, что свидетельствует о владении методикой и умении применять её при проведении практик для начинающих. «НЛП-Практик» – базовый образовательный курс, обучение в котором построено по принципу от простого к сложному.
  • Если появится желание углубить познания, поработать с убеждением и моделированием – поможет курс «НЛП-Мастер».
  • «НЛП-Тренер» научит работать с аудиторией, ознакомит с особенностями обучения нейролингвистическому программированию.

Тренинги и очные курсы длятся месяцами, а за обучение приходится выложить кругленькую сумму. Но не всё так печально. Большинство техник можно освоить самостоятельно.

Для этого нужно читать специальные книги, посвящённые НЛП, прилежно применять усвоенные техники в практической деятельности. Усовершенствовать умения по нейролингвистическиму программированию позволит непрерывное использование приобретённых познаний и навыков в жизни.

Разработчики НЛП во время моделирования техник знаменитых психотерапевтов применяли несколько законов, которые использовали эти профессионалы. Все законы связаны в систему пресуппозиций – аксиом-инструментов, делающих применяемые техники результативными.

По нейролингвистическому программированию написана не одна книга: их великое множество. Зачастую подобные книги содержат не так много полезной информации, как хотелось бы и читать их, ожидая впечатляющего результата бессмысленно. Лучшие в этой области, наиболее известны и полезны следующие книги:

А «НЛП-практик». Авторами книги являются Боб Боденхамер и Майкл Холл. Книга вобрала в себя самые интересные материалы. Включает общие сведения, описание методик, техник, упражнений, примеров. «НЛП-практик» одинаково высоко оценена людьми, которые впервые заинтересовались учением, а также теми, кто уже имел какие-то познания в этой сфере и захотел их усовершенствовать.

Б Книга «Из лягушек – в принцы» Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера предназначена для специалистов сферы психология (психотерапевты, социологи, психологи), а также всем, кому интересна психология взаимодействия между людьми. Ознакомиться с содержанием книги будет полезно для начинающих обучение НЛП.

В «Состояние решённых проблем» – книга С. Джекобсона, в которой описывается универсальная модель. Она может использоваться людьми для решения проблем в любой области жизнедеятельности. Фундаментом для модели послужили законы мышления, жизни и деятельности.

Г «Рефрейминг. Ориентация личности с помощью речевых стратегий» – авторство принадлежит Ричарду Бэндлеру. В книге рассматривается психология рефрейминга, то есть изменения мышления и восприятия с целью избавления от неблагоприятных психических шаблонов. Читать произведение с интересом будет не только действующий практик или специалист, изложенные модели и методики применения могут с успехом использоваться обычными людьми.

Манипуляция и НЛП

Любое активное взаимодействие между людьми – манипуляция. Общаясь между собой, люди на бессознательном уровне хотят получить реакцию собеседника. Если есть цели, достичь которых в одиночку невозможно манипуляция при общении наблюдается в 100% случаев.

Манипулировать другими людьми можно явно или скрыто, отличие в том, что в первом случае человек озвучивает свою цель или то, какую реакцию он желает увидеть. Ежедневно с самого рождения между людьми происходит взаимодействие, которое сопровождает манипуляция.

Психология определила, что манипулировать человеческим сознанием можно с помощью специальных методов:

  • Гипноз и транс.

Гипноз известен человечеству с древнейших времён, в настоящее время подобный метод применяется как средство лечения зависимостей, недугов и фобий. Каждый человек впадает в состояние транса естественным образом: точка концентрации внимания сдвигается, происходит погружение в собственные мысли. Всё чем овладели люди, произошло, когда мозг переключился на другой режим работы, находился в состоянии транса (состоянии изменённого сознания). Глубокий транс (гипноз) считается наиболее уязвимым состоянием чтобы манипулировать сознанием: человек воспринимает информацию через органы чувств, логика отключается, критичность отсутствует.

Психология разработала техники, как добиваться поставленных целей. НЛП представляет собой грамотную систематизацию всего самого лучшего. Здесь объединились методики когнитивной психологии, гештальт психотерапии, бихевиоризма и другие. Приёмы, которые собрала психология в НЛП легко превратить в пособие по манипулированию человеческим сознанием. Причём обнаружить подобные действия может тот, кто сам владеет такими методиками.

  • Психотронное оружие.

В открытых источниках найти информацию о таком оружии невозможно. Нет даже неопровержимых доказательств того, что оно существует на самом деле, так как информация засекречена. Психотронное оружие представляет собой волны направленного действия, посредством которых производится манипуляция поведением человека или толпы (колебания волн заставляют людей паниковать, бежать или остановиться). Фундаментом для создания оружия послужило то, что изучила психология как наука.

Институты и курсы НЛП – неформальные, так как психология, психотерапия и психиатрия официально не признают нейролингвистическое программирование. Объясняется это тем, что методика теоретически не обоснована и не имеет научного подтверждения эффективности. Однако все используемые приёмы воздействия на сознание и мышление человека базируются на подтверждённых и доказанных наукой законах, положениях, правилах, разработках психологии, психотерапии.

Ни для кого не секрет, что речь способна изменять наше сознание. Однако есть такие области науки, которые с помощью языка позволяют не только воздействовать на наш мозг, но и активизировать те его области, о существовании которых мы даже не подозревали. Занимаются этим специалисты НЛП. Этот термин, возник сравнительно недавно. Однако аббревиатура НЛП, т.е. нейролингвистическое программирование уже успела не только заинтересовать простых обывателей, но и достаточно широко распространилась среди психотерапевтов и людей, чьи профессии связаны с человеческим сознанием. Как специалисты НЛП воздействуют на мозг? Последовательность этой операции выглядит примерно так: калибровка — затем присоединение – ведение – наведение транса — манипуляция с сознанием – внушение – вывод из транса. Причин для ввода человека в состояние гипноза множество, поэтому было создано несколько различных НЛП техник.

Базовые техники НЛП

К основным техникам, применяемым в НЛП относятся: якорение, речевые стратегии, рефрейминг, техника взмаха, техника вставленных сообщений и также несколько других не менее известных техник. Чтобы понять для чего они используются, разберем некоторые базовые техники НЛП более подробно.

  1. НЛП техника якорения. Основой этой техники является условный рефлекс, который и называют «якорем». Наши условные рефлексы возникают сами по себе. Например, если в определенный момент наших переживаний мы слушали одну и ту же песню, то спустя годы эта песня напомнит нам о том былом времени. С помощью НЛП техники «Якорение» стало возможно задействовать условный рефлекс насильно. Якоря могут быть положительными и отрицательными, т.е. вызывать позитивные и негативные эмоции. Таким образом, если вам нужно запомнить какой-либо момент в жизни, ставьте на этот момент «якорь». Чтобы закрепить его в своем сознании, необходим ресурс, который вновь вызовет у вас ассоциацию с тем, что вы желали запомнить. Это может быть песня, образы, или запахи, которые вас окружают.
  2. НЛП техника «Взмах». Является одной из универсальных техник, которые может применить к своему сознанию даже непрофессионал. НЛП техника «Взмах» создана для того, чтобы поменять свою жизненную позицию или роль, на ту которую хочет сам человек. Техника НЛП «Взмах» состоит из двух представлений. Первое представление связано с ассоциацией и соответствует какому-либо звуку, картинке, либо ощущению, которое возникает при ситуации или привычке, от которой вы хотите избавиться. Второе представление того состояния которое вы хотите иметь вместо привычки. Например, вы хотите бросить курить. Представьте себе картинку, либо ощущение, которое у вас ассоциируется с процессом курения. А еще представьте вторую картинку или ощущение, которое хотите получить вместо этой вредной привычки. Затем начинайте саму технику:
  • Представьте первый образ, как крупную картинку на большом экране. Например, это будет рука с сигаретой тянущаяся к губам.
  • Представьте второй образ как маленькую темную картинку и поставьте её рядом с первой. В данном случае это может быть ваш счастливый образ уже без сигареты.
  • Быстро поменяйте картинки местами. Представьте, как первая картинка тускнеет и становится маленькой, а вторая растет и становится яркой. Сделать это нужно быстро и одновременно.
  • Посмотрите на полученный результат и мысленно сотрите обе картинки.
  • Повторите манипуляции 10-15 раз и проверьте, как на вас отразились полученные изменения.
  • НЛП техники в пикапе. В таком популярном способе развлечения как пикап, существует целый ряд техник НЛП. Их обладатель без труда сможет заинтересовать объект своего внимания, так что ничего плохо этот самый объект даже не заподозрит. В основном пикаперы используют такие техники: НЛП в анекдотах (казалось бы, невинная шутка, но она может воздействовать на сознание), знакомая нам техника якорения (игра с ощущениями, образами, звуками и вкусами), техника «The boyfriend destroyer», т.е. проще говоря, поведение в ситуации, когда девушка отказывает в свидании, потому что у нее есть парень. В технике применяется целый ряд манипуляций, с целью все-таки выманить девушку на свидание или задержать её подольше. И, наконец, техника, основанная на парадоксальном внушении. Например «Я думал, что любил тебя, оказалось, что это не так». После таких слов и ряда манипуляций объект, интересовавший пикапера, просто не сможет с ним расстаться.
  • НЛП техника соблазнения. Девушки надо сказать, тоже не далеко ушли от пикаперов. Никто не умеет так применять техники НЛП в соблазнении, как это делают девушки. Один из методов, наиболее часто применяемых при соблазнении, называется «Тройная спираль». Её создателем является Милтон Эриксон. Заключается она в том, чтобы ввести человека в трансовое состояние. Например, рассказывается одна история, затем она резко прерывается второй историей. Зачем вторая история прерывается третьей и когда собеседник не ожидает, следует окончание второй и первой историй. Поскольку мозг человека запоминает только начало и конец, то середину можно использовать для разного рода манипуляций. Например, внушить ему какую-либо команду.
  • НЛП техники манипулирования. Пожалуй, это самый распространенный вид техник. Они также применяются с помощью воздействия на сознание психику и несут в себе цель изменить отношение и взгляды человека на то или иное событие, а также в целом изменить его поведение. Например, если партнер вот-вот сорвется на вас в гневной тираде, техника «Первичные действия» способна остановить его фразой «Постарайтесь спокойно отнестись к тому что я сейчас скажу». А техника «обращение за советом» сможет вывести вашего партнера из пассивного наблюдения в сторонке и приятно подчеркнет его значимость для вас.
  • Техники НЛП с каждым годом становятся все изощреннее. И всегда стоит помнить о том, что нейролингвистическое программирование это одна сплошная манипуляция сознанием. Чтобы вызвать ваше одобрение к вам могут подстроиться с помощью ваших же поз, движений или жестов. И не обязательно учить наизусть все эти техники. Достаточно быть уверенным в себе и не поддаваться на провокации со стороны партнеров.

    Инструкция

    Обучение методам и упражнениям НЛП занимает некоторое время. Можно начать заниматься самостоятельно, можно вместе с мастером. Наличие преподавателя ускорит получение результатов, поможет избежать ошибок. Но в любом варианте придется прикладывать усилия и регулярно выполнять упражнения, наблюдать за собой и за людьми.

    Чтобы освоить азы НЛП, начните читать книги. Для новичков рекомендуют такие произведения: Ричард Бендлер, Джон Гриндер «Из лягушек — в принцы.»; Андрей Плигин, Александр Герасимов «НЛП-практик»; Джозеф О»Коннор, Джон Сеймор «Введение в НЛП»; Александр Любимов » Мастерство Коммуникации»; Джил Андерсон «Думай, пытайся, развивайся»; Ричард Бендлер «Время перемен». Важно не только ознакомиться с этими книгами, но и выполнять все предложенные упражнение. Навыки появятся после того, как вы начнете практиковать их в жизни, а не просто накапливать теоретические данные.

    Можно читать не книги, а статьи, которых очень много в сети. В них чаще встречаются действенные техники, а не теория. Конечно, чтобы стать специалистом, придется изучить все аспекты НЛП, но иногда нужно начать с чего-то практического, получить результаты, а потом лишь двинуться в глубину этой науки. Статьи помогут лишь поверхностно узнать что-то о поведении человека, но и этого бывает достаточно для изменения жизни.

    Сегодня существует огромное количество вебинаров для обучения НЛП. Многие начинающие авторы проводят занятие , чтобы собрать слушателей, чтобы создать себе имя. Именитые мастера тоже практикуют эту форму обучения, но при этом просят некоторую оплату. Это удобный способ освоить НЛП, так как не нужно выходить из дома, достаточно лишь иметь компьютер или планшет и стабильный выход в интернет.

    Максимального эффекта можно добиться на тренингах по НЛП. Это возможность не просто наблюдать за действиями, а участие в процессе обучения. Сразу можно опробовать все техники на живых людях, научиться использовать их максимально эффективно, а значит моментально получить результаты. Для изменения жизни достаточно пройти один тренинг или семинар, но за это занятие невозможно будет освоить все методы. Чтобы получить больше инструментов, обращайтесь к разным преподавателям за знаниями.

    Чтобы научиться нейролингвистическому программированию, потребуется терпение. Нужно понять, как думает человек, как себя ведет и чего ожидает. По его жестам, фразам, тону речи можно понять устремления, и на основе этих факторов делать свои предложения. Это отлично работает при выступлениях на публике, при продаже каких-то товаров и услуг, а также при психологическом консультировании.

    Если вы хотя бы немного интересуетесь психологией, то о нейролингвистическом программировании (НЛП), наверное, тоже слышали. В статье мы постараемся объяснить три базовых правила НЛП и приведем несколько техник, которые помогут вам проверить действие системы в жизни. Не нужно никому платить и что-либо покупать: просто прочтите статью и проверьте НЛП в действии.

    1. Три базовых правила НЛП

    Прежде, чем перейти к практическим техникам, рассмотрим три правила нейролингвистического программирования, на которых строятся все учебные материалы, курсы, техники и методики изучения. Освоив три правила, вам будет гораздо проще и понятнее в дальнейшем.

    1. Сознание влияет на тело, и наоборот.

    В этом постулате НЛП схоже с духовными практиками. Вы должны понять, что ваше сознание напрямую влияет на физическое здоровье и благополучие, и наоборот. Приведем простой пример. Допустим, вы едете в тесном общественном транспорте. Вам становится некомфортно, портится настроение. Это простой пример влияния тела на сознание.

    Когда вы смотрите хороший фильм, общаетесь с интересными и приятными людьми, танцуете под любимую музыку – у вас улучшается настроение и самочувствие, физическое состояние. Достаточно вспомнить про эффект плацебо: еще в двадцатом веке ученые обнаружили, что фокус-группа больных гриппом, которые получали сахарные пустышки вместо медикаментов, выздоравливали не хуже, чем те, которые получали обычные таблетки. Сила нашей мысли – безгранична. Нужно просто настроиться на правильную волну.

    Человек, который освоил НЛП, может воздействовать не только на других, но и способен менять физическое состояние организма и напрямую влиять на свое здоровье.

    1. Объективный мир – субъективен

    Сложная формулировка, за которой скрывается очень простой постулат – все мы видим мир по-разному. Стараясь быть максимально объективными, мы все равно накладываем свой субъективный опыт на восприятие той или иной ситуации. В философии это называется взаимоотношением терминов «объективная реальность и субъективная действительность». При этом, объективную реальность можно оценить только извне, и так как мы все живем в этом мире и в социуме, то объективным опытом не владеем.

    Главная задача НЛП – научить смотреть на мир через призму субъективного другого человека. Так вы поймете намерения его действий и сможете сделать коммуникацию более эффективной. Стараться быть объективным – бессмысленно, так как это нереально.

    1. За каждым действием скрывается позитивное намерение

    Все, что мы делаем, мы делаем с каким-либо положительным намерением. Апологеты НЛП считают, что каждый человек действует из каких-либо позитивных, но эгоистичных побуждений. Даже бескорыстно помогая другим, мы хотим признания или создания репутации «хорошего человека». Мы бегаем для здоровья, а злимся – для того, чтобы удовлетворить свои желания и так далее.

    Это совершенно нормально. В рамках НЛП вы должны научиться понимать, какие позитивные намерения лежат в основе поступков окружающих вас людей.

    1. Приемы НЛП для начинающих

    Нейролингвистическое программирование – глубокая наука, осваивать которую можно практически всю жизнь. Однако, мы обещали вам несколько простых приемов, применить которые вы сможете уже сейчас. Ниже – несколько несложных упражнений, которые дадут результат с минимальными усилиями.

    1. Техника формирования цели SMARTEF

    Это даже не техника, а шаблон, модель или трафарет построения целей правильно. Знаете ли вы, что большая часть успеха задуманного зависит от правильно сформулированной цели. Возможно, вашим желаниям суждено было бы сбыться при одном простом условии – Вселенная, да и вы сами должны понимать, чего именно хотите.

    Строить цель по технике SMARTEF очень просто. Для этого она должна отвечать таким требованиям:

    • Конкретность. Цель должна быть не расплывчатой, а конкретной. Хотите новый автомобиль? Сразу представляйте его в цвете, определенной модели, комплектации и модификации. А еще лучше – сходите в автосалон и выбирайте ваш автомобиль.
    • Измеримость. Представьте себе момент, когда вы уже достигли цели. Когда это произойдет, сколько времени, денег или сил вы потратите на ее достижение, насколько будете довольны?
    • Привлекательность. Мы уже писали, что мы делаем все из позитивных побуждений. Найдите свое – то, которое питает эта цель. Реализованные желания должны принести нам пользу.
    • Реализм. Нет смысла мечтать о том, чтобы полететь на Плутон в ближайшие 10 лет. Цель должна быть достижимой, вы должны четко представлять все ресурсы и инструменты, которые понадобятся для ее достижения.
    • Временные рамки. Цели без срока никогда не реализуются. Всегда ставьте временные рамки: новая работа к маю, путешествие по Европе этой осенью и так далее.
    • Экологичность. Параметр, который показывает, что вы приобретете (вторичные выгоды) после достижения цели, и что можете потерять, если не достигнете желаемого результата. Это своего рода риск-менеджмент.
    • Положительная формулировка в настоящем. Важно говорить и представлять цель такой, которая уже реализовалась. При этом, формулировка цели должна быть только положительной. Допустим: вместо «не хочу болеть» нужно представлять «я здоров».
    1. Техника НЛП от Уолта Диснея

    Неожиданно увидеть здесь именно одного из наиболее известных мировых мультипликаторов? Его методика творчества была взята специалистами по НЛП в качестве эффективного инструмента для достижения целей и правильной постановки задач.

    Заключается она вот в чем: каждая ваша новая идея, мысль или цель должна пройти через три внутренних фильтра: мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель отвечает за то, что он представит цель в настоящем, полностью выполненное задание или реализованную идею. Это именно та ваша составляющая, которая уже представила, как вы едете с ветерком на новом автомобиле.

    Последний внутренний фильтр – критик. Он должен выявить слабые стороны в плане и идее еще до этапа его выполнения. По своему существу он противоположен мечтателю и оценивает реалиста и его предложения по достижению цели.

    1. Работа с текущими ситуациями и воспоминаниями

    В НЛП можно работать не только для улучшения будущего, но и для корректировки наших шаблонов мышления и поведения по отношению к тем ситуациям, которые уже произошли. Сейчас речь пойдет о том негативе, который мешает нам расслабиться, о негативных воспоминаниях.

    Интересный факт, но в НЛП принято многие вещи трактовать буквально. Допустим, выражение «пробелы в памяти» или «белое пятно» помогло сформировать специалистам интересную технику работы с воспоминаниями. Если вы хотите что-то забыть, представьте ситуацию в своей голове и постепенно высветляйте его, буквально до «белого пятна». Просто попробуйте – негатив уйдет гораздо быстрее. А если хотите что-то быстрее вспомнить – постарайтесь в голове наполнить картинку яркими красками или «затемнить» ее.

    Второй метод уменьшения негативных эмоций и воспоминаний – техника моделирования будущего. Это простое упражнение, которое называется «50 лет спустя». Суть его проста – просто представьте, насколько важна будет эта ситуация через 20, 50 лет? Как правило, все переживания по этому поводу просто уходят. Не верите – просто попробуйте!

    Мы постарались собрать те упражнения и техники НЛП, которые вы можете применить уже сейчас и увидеть результат. Просто попробуйте – никаких дополнительных ресурсов не потребуется. Но если Вы захотите большего – углубиться в эту тему поможет наш специалист. Успехов!

    Техники нейролингвистического программирования в преподавании русского языка

    На сегодняшний день Федеральный Государственный Образовательный Стандарт нового поколения направлен на реализацию качественно новой личностно ориентированной развивающей модели образования. Личностно ориентированный подход призван обеспечить выполнение основных задач, среди которых развитие личности обучающегося, его творческих способностей, а также формирование желания и умения учиться. При использовании личностно ориентированных технологий используются методы и средства обучения и воспитания, основанные на психофизиологической диагностике индивидуальных особенностей обучающихся, что в корне перестраивает суть образования. В связи с этим хотелось бы обратить внимание на одно из современных направлений психологии – нейролингвистическое программирование (далее – НЛП).

    НЛП возникло в начале 1970-х в Калифорнии в Университете Санта-Круз, где Джон Гриндер и Ричард Бэндлер изучали действия трех выдающихся психотерапевтов: Фрица Перлза, основателя гештальт-терапии, Вирджинии Сатир, семейного терапевта, и Милтона Эриксона, всемирно известного гипнотерапевта. НЛП вбирало в себя лучшие методы практической психологии и было весьма эклектично. Нейролингвистическое программирование – это поведенческая модель и набор определенных навыков и техник. Кроме того, это изучение субъективного опыта, «паттернов» (программ поведения), которые создают эффективное или неэффективное поведение. Рассмотрим составляющие данного термина.

    Нейро – говорит об отношении к мышлению или чувственному восприятию, к процессам, протекающим в нервной системе и играющим важную роль в формировании человеческого поведения, а также к нейрологическим процессам в сфере восприятия (зрение, слух, тактильные ощущения, вкус и обоняние).

    Лингвистический – отсылает нас к языковым моделям, играющим важную роль в достижении взаимопонимания между людьми, на чем и держатся все коммуникационные процессы.

    Программирование – указывает на тот способ, при помощи которого мы организовываем наше мышление, включая чувства и убеждения, чтобы в конечном итоге достичь поставленных целей – подобно тому, как мы используем компьютер для решения каких-либо конкретных задач при помощи соответствующего программного обеспечения [1: 198].

    НЛП имеет под собой четыре базиса: раппорт, т.е. установление доверительных отношений, сенсорная чувствительность, ориентация на результат, гибкость поведения.

    НЛП успешно применяется в обучении разных возрастных групп. НЛП-техники позволяют корректировать возникающие на учебных занятиях трудности, так как индивидуальные стратегии построены на основе личностных особенностей каждого обучающегося. Одной из основных задач НЛП в обучении является персонализация подхода преподавателя к обучающимся.

    Как известно, все люди имеют разные репрезентативные системы. По некоторым данным, у 40% людей преобладает визуальный канал, у 40% – аудиальный, у 20% – кинестетический. Исторически ведущей системой внутреннего опыта является кинестетическая система, впоследствии особое распространение получает визуальная система. Предполагается, что социальный опыт и знания не могут быть переданы непосредственно через ощущения. Успешность обучения, понимаемая в НЛП как объем запомненной информации, зависит от развития визуальной системы как ключевой и репрезентирующей у большинства людей. Это может быть объяснено тем, что физиологическая емкость зрительного канала на несколько порядков превосходит кинестетический, а яркие объемные образы позволяют получаемый объем информации эффективно организовывать во «внутренние карты» [4:126].

    В связи с тем, что обучающиеся отличаются друг от друга по способам усвоения учебного материала, к каждому необходим индивидуальный подход, своя презентация материала, учитывающая ведущую репрезентативную систему. Визуалы, например, лучше воспринимают информацию в зрительных образах (текст в книгах, записи на доске, видеоматериалы, схемы), аудиалы лучше воспринимают тексты на слух, участвуют в дискуссиях, кинестетики лучше усваивают материал в ролевых играх, в работе у доски, через моторные навыки («память руки»). Определить ведущую репрезентативную систему человека можно с помощью ключей глазного доступа и речевых предикатов.

    При организации обучения необходимо обращать внимание и на основные принципы полушарной модели. М. Гриндер в своей книге «Исправление школьного конвейера» говорит о том, что школа ориентирована на левополушарных учеников, чье мышление логично, линейно, тогда как правополушарные ученики в условиях школы испытывают стресс, в связи с особенностями своего мышления – интуитивного, хаотического, абстрактного [2:25].

    Учитывая вышесказанное, можно сделать вывод, что основной задачей учителя является развитие всех сенсорных каналов обучающихся с учетом их полушарной модели. Для реализации многосенсорного обучения учителю необходимо развивать визуальную способность обучающихся. По словам М. Гриндера, визуализация – это «способность видеть слова глазами мозга» [2:36]. Левополушарные люди от природы более склонны к визуализации нежели правополушарные, которые способны видеть только конкретные объекты.

    Якорение — еще один прием в НЛП. Учителя в своей практике постоянно используют якорение (приветствие учителя, организационный момент урока и т.д.). Однако проблема в том, что зачастую в школе устанавливают негативное якорение, что вызывает неприятные ассоциации с предметом, вплоть до «школьных фобий», и, следовательно, это вызывает блокирование способности к обучению. Якорение должно быть положительным.

    Весьма продуктивным является использование на занятиях метафор, коротких притч, способных воздействовать на оба полушария и сознание ребенка, активизировать мышление, память. Метафору не нужно объяснять, каждый воспринимает рассказанное так, как это удобно и важно для него. Можно применять и различные релаксационные упражнения, помогающие активизировать психические процессы и способствующие снятию учебного стресса и расслаблению.

    Важными условиями эффективности урока с позиции нейролингвистического программирования М.А. Павлова считает:

    1. Начало урока с позитивного якоря. Если обучение ассоциируется с чем-то приятным – оно эффективно.

    2. Мотивация на обучение. Создайте причину для учебы, связанную с семантикой самого ребенка.

    3. Использование на уроке правополушарного и левополушарного подхода, укрупнение-разукрупнение информации (определите наименьший кусок, с которого можно начинать процесс обучения), операция сравнения (что общего и что различного), полимодальная речь (использование предикатов всех трех систем), ключи глазного доступа, учет разных репрезентативных систем. Информация, поданная по всем трем модальностям, воспринимается как реальная.

    4. Использование состояния непонимания. Одни, когда начинают не понимать, злятся и теряют информацию, другие используют это состояние. Ошибка — тоже результат деятельности. Непонимание — дверь к пониманию. Найдите что-то, что было сделано хорошо.

    5. Сравнивайте успехи ученика с его собственным прошлым состоянием, а не с успехами других. Реже говорите частицу НЕ.

    6. Позитивное якорение.

    7. Обмен стратегиями, использование эффективных стратегий.

    8. Поддержание группового и индивидуального раппорта. [3:6].

    Анализируя научные работы ведущих НЛП-практиков (А. А. Плигин, М. А. Павлова, В. П. Белянин и др.), использующих техники НЛП в обучении, можно прийти к выводу, что это достаточно современные и эффективные технологии, отвечающие ФГОС и личностно ориентированному подходу в образовании.

    Рассмотрим применение приемов НЛП на занятиях по русскому языку в Мурманском Медицинском Колледже. В начале работы было проведено диагностическое исследование типов репрезентативных систем обучающихся. В эксперименте участвовало 22 человека — студенты 1 курса специальности «Сестринское дело» в возрасте от 15 до 17 лет. Первичное исследование проходило путем тестирования на выявления ведущей репрезентативной системы и дало следующие результаты: визуально-аудиальный канал чаще всего используют 3 человека (13,6 %), аудиальный канал – 9 человек (40,9 %), аудиально-кинестетический – 6 человек (27 %), визуально-кинестетический – 1 человек (4,5 %).

    Можно сделать предварительный вывод, что доминирующим способом усвоения информации в группе является аудиальный канал. Это значит, что для большинства обучаемых эффективнее один раз услышать информацию, чем несколько раз ознакомиться с ней посредством чтения. Аудиалам проще усвоить информацию на лекции учителя, чем принимать участие в семинаре. Аудиалы любят говорить, их речь, как правило, размеренна, последовательна и логична. Качество выполняемой ими работы зависит от того, насколько доступно и полно была разъяснена задача, а шум может вызывать у аудиалов сильный дискомфорт и мешать их деятельности.

    Согласно технологии НЛП в начале обучения следует создать положительную мотивацию для обучения и установить раппорт, т.е. доверительные отношения между преподавателем и обучающимися. Для решения этой задачи нами использовались упражнения из книги М А. Павловой «Интенсивный курс повышения грамотности на основе НЛП», например, условия хорошо сформулированной цели. Студентам предлагалось ответить на следующие вопросы:

    1. Чего вы хотите от занятий по русскому языку? (Главное, чтобы цель была сформулирована в позитивном ключе, т.е. без участия частицы НЕ).

    2. Как вы узнаете, что вы это уже имеете? (Умение грамотно писать).

    3. Что мешает вам достичь этой цели сейчас? [3:5]

    Также выполнялось упражнение на развитие внутренней визуализации и подкрепления положительной мотивации к обучению. Студентам было предложено представить картинку, в которой они испытывают удовольствие от того, что их хвалят за грамотно и красиво написанную работу. Необходимо рассмотреть выражение лица того, кто хвалит, себя на картинке, услышать чьи-то благодарные голоса, послушать свой внутренний диалог. Что чувствует тот человек? После необходимо «войти» в картинку и пережить это радостное состояние [3:12]. Большинство студентов с интересом и удовольствием выполняли эти упражнения.

    Так как необходимо представлять информацию в трех модальностях, для занятий выбирались упражнения, которые отвечали этой задаче. Например, на занятиях по теме «Непроизносимые согласные» использовалась «игра в мяч». Замечено, что при игре в мяч закрепление материала происходит гораздо быстрее, так как, когда человеку бросают мяч, он впадает в состояние, подобное конфузионному трансу. Сознание контролирует движения. В этот момент бессознательное обучающегося занято решением вопроса – проверкой слова. Игра проводилась по следующим правилам: ведущий бросает мяч и называет слово с орфограммой, задача участника игры назвать проверочное слово и определить, есть ли в слове непроизносимая согласная.

    Практика свидетельствует об эффективности данного упражнения. Входной словарный диктант показал, что большинство студентов испытывают трудности в данной теме. В качестве примера можно привести работу студентки Елены М. Данная работа содержала 10 ошибок и была оценена неудовлетворительно.

    Безкорысный, вирусный, возрастной, жалостный, бесловесный, живописный, искуссный, лестный, ненавистный, ненасный, небесный, поверхностный, поздний, тягостный, страстный, прелестный, прекрасный, редкосный, тяжеловесный, ужасный, хлеснуть, свистнуть, целосный, частный, яростный, вкусный, сверсник, ровестник.

    Однако в процессе обучения, используя приемы «игры в мяч» и стратегии орфографии, удалось улучшить результат (см. табл. ).

    Таблица «Анализ выполнения словарных диктантов по теме

    «Непроизносимые согласные»

    Месяц

    Количество орфографических ошибок по теме в группе

    09

    3-10

    10

    3-7

    11

    2-5

    Упражнения рекомендуется комментировать вслух, чтобы каждый участник проговаривал примеры и проверочные слова или объяснял правило. Также рекомендуется выделять орфограммы графически, используя цветные ручки и изменение шрифта. Графическое обозначение правила помогает зрительному запоминанию правописания. Отдельно стоит сказать о способе ведения тетради. Учитывая ключи глазного доступа и зону памяти, было решено орфографические правила записывать с левой стороны тетради (зона визуальной памяти), а практические упражнения – с правой. Для левшей способ ведения тетради будет обратный.

    После проверки работ ученикам предлагается выписать в конец тетради слова, в которых они сделали ошибки, графически объяснить правило и проработать слова по стратегии орфографии, предлагаемой М. А. Павловой.

    Стратегия орфографии

    Поместите правильное написание слова напротив себя так, чтобы вы могли его видеть. 

    Закройте глаза и подумайте о чём-то приятном и расслабляющем. Когда это чувство окрепнет, откройте глаза и посмотрите на слово. 

    Поднимите глаза вверх влево и нарисуйте это правильное написание во внутреннем взоре (Что вы видите?) 

    Взгляните на воображаемый вами образ этого слова и запишите буквы, которые видите. Сверьтесь с правильным написанием.  Если вы ошиблись, вернитесь на одну ступень. 

    Посмотрите на воображаемый внутренний образ и напишите слово задом наперёд (справа налево). Проверьте написание. Если есть ошибки, вернитесь на три ступени. [3:71]

    Подобные приемы вызывают неподдельный интерес обучающихся, особенно им нравится упражнения на развитие визуализации и памяти, такие как «Оживление», «Метод Цицерона» и др. Чтобы запомнить список из 20 слов, ученики должны нарисовать в воображении мультфильм, героями которого станут названные предметы или существа, или мысленно расставить предметы по комнате. Левополушарные визаулы и аудиалы очень быстро включаются в работу, а вот правополушарные кинестетики испытывают некоторые затруднения при визуализации, поэтому вводить подобного рода упражнения нужно постепенно, начиная с самых простых образов.

    В завершении занятия давались релаксационные упражнения или метафоры. На первый взгляд метафоры не имеют прямого отношения к теме, однако они на ассоциативном уровне помогают преподавателю донести до обучающихся определенную мысль. Метафоры можно использовать как мощный элемент обучения или подкрепления положительной мотивации к обучению. Например, метафора «Все в твоих руках»:

    «Эта история произошла давным-давно в старинном городе, в котором жил великий мудрец. Слава о его мудрости разнеслась далеко вокруг его родного города. Но был в городе человек, завидующий его славе. И вот решил он придумать такой вопрос, чтобы мудрец не смог на него ответить. И он пошел на луг, поймал бабочку, посадил ее между сомкнутых ладоней и подумал: «Спрошу-ка я у мудреца: скажи, о, мудрейший, какая бабочка у меня в руках – живая или мертвая? Если он скажет живая, я сомкну ладони, и бабочка умрет, а если он скажет мертвая, я раскрою ладони, и бабочка улетит. Вот тогда все поймут, кто из нас умнее». Так все и случилось. Завистник поймал бабочку, посадил ее между ладонями и отправился к мудрецу. И он спросил у того:

    «Какая бабочка у меня в руках, о, мудрейший, – живая или мертвая?» И тогда мудрец, который действительно был очень умным человеком, сказал: «Все в твоих руках…» [3:10]

    Необходимо отметить, что не стоит объяснять смысл метафоры, каждый обучающийся должен понять то, что важно именно для него в данный момент.

    Итак, можно сказать, что, несмотря на небольшой срок проведения эксперимента (с 01.09.2018 г. по 20.11.2018), частичное использование техник НЛП действительно дает результаты. Новые техники вызывают интерес у обучающихся, при изучении дисциплины «Русский язык» возникают положительные эмоции, устанавливается раппорт, в группе создается приятная, доверительная атмосфера. По определенным орфографическим темам группа, участвующая в эксперименте, продемонстрировала положительные результаты.

     

    Список использованной литературы:

    1. Адлер Г. НЛП-техники эффективной работы. Используй свой мозг на 101% [Текст] / Г. Адлер . – СПб.: Питер, 2011, 198 с.

    2. Гриндер М. Исправление школьного конвейера, или НЛП в педагогике: Практическое пособие к семинарам по НЛП [Текст] / М. Гриндер – М.: Независимая ассоциация психологов-практиков, 1995. – 25 с., 36 с.

    3. Павлова М.А. Интенсивный курс повышения грамотности на основе НЛП: учебное пособие [Текст] /. – М.: Совершенство, 1997. – 23 с.

    4. Путилина Е.А., Ускова Е.О. Применение теории нейролингвистического программирования в обучении иностранным языкам [Электронный ресурс] / Е.А. Путилина, Е.О. Ускова // Lingua mobilis. – №2 (48). – 2014. – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/v/primenenie-teorii-neyrolingvisticheskogo-programmirovaniya-v-obuchenii-inostrannym-yazykam. – 126 с.

     

    Оригинал работы:

    Техники нейролингвистического программирования в преподавании русского языка

    Техника НЛП: что это | NUR.KZ

    Иллюстративное фото: pixabay.com: UGC

    НЛП — это область практической психологии, которая занимается проблемами коммуникации, изучает примеры успешных людей. Несмотря на скептическое отношение традиционной науки к данному направлению, НЛП с каждым годом набирает популярность в различных сферах человеческой деятельности — от обучения до бизнеса. Расскажем о нем подробнее.

    Что такое НЛП простыми словами

    Не так просто ответить на вопрос, что такое НЛП. Словари дают запутанные и не всегда понятные объяснения.

    Зародилось нейролингвистическое программирование (NLP) в 1960-х. Ученые Калифорнийского университета решили изучить опыт успешных психотерапевтов, чтобы создать модель поведения, которая бы помогла стать лучше их коллегам.

    Первые результаты были опубликованы к 1975 году. Исследователи выяснили, что мышление, убеждения, язык и поведение людей представляют собой сложную систему, на которую можно повлиять, используя определенные приемы.

    Несмотря на то что результаты исследований в области НЛП разделяют далеко не все члены научного сообщества, сегодня техники применяются:

    • В различных видах искусств (от писательства, журналистики до актерского мастерства).
    • В бизнесе (тайм-менеджмент, управление персоналом и продажи).
    • В отраслях, связанных с коммуникациями между группами людей (обучении, юриспруденции, ораторском искусстве).

    НЛП превратилось в целую систему со своими ступенями обучения, которые включают понятия:

    • Практик — человек, знающий и применяющий НЛП в своей деятельности.
    • Мастер — индивид, владеющий углубленными знаниями и техниками НЛП, включая гипноз.
    • Тренер — тот, кто способен обучать НЛП-техникам других людей.

    Нейролингвистическое программирование изучает такие аспекты человеческого поведения:

    Язык — это не просто средство передачи информации, но и важнейший инструмент, помогающий человеку познавать мир.

    Выстраивая слова в предложения, индивид не всегда осознает, что за речевыми оборотами стоит его собственная картина мира. Поэтому ему не всегда просто передать свои мысли собеседнику и понять, что тот говорит в ответ, даже если оба общаются на одном языке.

    НЛП помогает выстроить коммуникацию так, чтобы и собеседника понимать максимально точно, и информацию до него доносить.

    «Фрейм» в переводе означает ‘рамка’. Каждый человек смотрит на мир через определенную рамку. Она же является основой для отношений с другими людьми. Например, встречаясь с лицом, обличенным властью, и тем, кто от него зависит, человек не будет вести себя одинаково.

    Некоторые исследователи считают, что любой социальный контакт — это столкновение фреймов, из которого победителем выходит тот, чей фрейм оказался сильнее.

    Задача НЛП — понять принципы установления и использования фреймов, чтобы эффективно влиять да других людей.

    • Позиции восприятия.

    В отношения с другими люди вступают в одной из трех позиций: Я (обусловленной собственными потребностями), Он (взглянув на ситуацию глазами другого) и Наблюдатель (оценивая ситуацию со стороны).

    Если большинство людей общаются только с позиции Я-восприятия, то специалист НЛП способен переключаться между ними, эффективно решая конфликты и находя общий язык с другими.

    • Репрезентативные системы.

    Люди способны получать информацию из различных источников, но, как правило, всегда один из них является определяющим. Специалисты НЛП считают, что установить главный источник восприятия информации можно по внешности и поведению. А зная, какому каналу человек отдает предпочтение, на него можно эффективнее влиять.

    По тому каналу, который доминирует, все люди делятся на визуалов — отдающих предпочтение зрительным образам; аудиалов, предпочитающих воспринимать информацию на слух; кинестетиков, которые осваивают мир благодаря обонянию и осязанию; дигиталов, нуждающихся в четких логических и цифровых данных.

    Фото: PSYCHOJOURNAL.RU: UGC

    Читайте также: Что такое «хайп» в молодежном сленге

    НЛП: примеры

    Если в университетах техники нейролингвистического программирования пока не изучают, то НЛП в жизни можно встретить сплошь и рядом. Например, телевизионная реклама эксплуатирует чувство страха, рассказывая, что без данного продукта простому человеку выжить практически не возможно. Также в ролике непременно покажут тех людей, на которых рассчитана реклама.

    Аудитория хочет видеть себе подобных. В НЛП этот прием называется подстройка. Так, в телевизионных новостях, подбирая факты о том или ином явлении, журналисты способны формировать шаблоны поведения.

    Но НЛП можно использовать и для улучшения собственного психологического самочувствия. Например, чтобы ощущать себя бодрым и полным сил в нужный момент, специалисты рекомендуют использовать технику якорения.

    Нужно вспомнить ситуацию, в которой ощущал прилив сил, положительные эмоции и связать ее с определенным жестом — щелчком пальцами или потиранием кончика носа. Несколько повторений упражнения вырабатывают условный рефлекс. В дальнейшем, когда нужно почувствовать себя хорошо и получить прилив сил, достаточно повторить жест.

    Фото: practicum-group.com: UGC

    Похожим образом можно справляться и с негативными переживаниями прошлого, которые мешают жить. Достаточно представить негативную ситуацию в виде экрана, ограниченного рамкой. Его можно выключить, воспользовавшись пультом или даже разбить. Несколько повторений этого упражнения позволят закрепить привычку так работать с негативом и в будущем.

    Незаменимы приемы НЛП в отношениях. Например, техника подстройки позволит наладить более тесные отношения с партнером. Для этого необходимо почувствовать себя тем человеком, под которого подстраиваешься: понять, что для него важно, говорить так, как он, тем же тоном, используя те же жесты.

    Помогают также молчаливое выслушивание и кивки головой. Рассказывая что-то, человек на подсознательном уровне будет видеть, что с ним соглашаются.

    Можно наблюдать, как используют НЛП в фильмах. Так, в сериале «Менталист» консультант полиции Патрик Джейн с помощью техник нейролингвистического программирования помогает вывести преступников на чистую воду. В другом известном шоу «Обмани меня» доктор Лайтман с командой изучает поведение людей, чтобы эффективно распознавать ложь. В картине «Волк с Уолл-стрит» герой использует техники убеждения, чтобы продавать клиентам акции по телефону.

    Несмотря на неоднозначное отношение к НЛП, оно активно используется в различных сферах жизни и искусства и приобретает новых сторонников.

    Читайте также: Что такое дедлайн в жизни

    Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/1760590-tehnika-nlp-cto-eto/

    Как достичь успеха используя основные приемы нлп без подготовки. Нлп в действии

    Во все времена человек стремился найти приемы и техники того, как он может влиять на окружающих людей, при этом добиваться от них желаемого. В некоторой степени завесу тайны открывает нейролингвистическое программирование, которое на сегодняшний день является популярным. Оно базируется на идее о том, что человека делают его в некоторой степени поддающимся манипуляциям. Примеры НЛП можно проследить повсюду.

    Человек обладает мышлением. Его формированием зачастую занимаются родители, учителя и общество в целом. Если понимать, каким образом человек запрограммирован, можно на него влиять. Также учитываются особенности функционирования мышления. Можно абсолютно не знать человека, но воздействовать на его мышление таким образом, что будет естественно вписываться в его процесс.

    Сайт психологической помощи сайт понимает, что многие читатели хотели бы знать тайные секреты влияния. Однако нейролингвистическому программированию нужно обучаться постоянно, ведь даже последователи данной теории не все тайны пока еще раскрыли.

    Каждый день человек является объектом для программирования. Его, как робота или компьютер, пытаются запрограммировать на определенные действия, которые желательны не ему самому, а другим людям, которые его программируют. Как они это делают? Основными методами являются манипулирование на страхе или повторения. Когда вам страшно, вы не контролируете себя, а значит, делаете то, что обычно делаете, поддаваясь панике. Если вам постоянно повторять одно и то же, то со временем вы привыкнете к этой мысли и согласитесь с тем, что вам говорят или что с вами делают.

    Человека можно запрограммировать на определенные действия через идею, которую вы выражаете словами письменно или устно. Говорите человеку только то, какую идею вы хотите внедрить в его голову. Со временем на подсознательном уровне он запомнит ее и будет действовать в соответствии с внедренной мыслью. Здесь применяется принцип: все, что вы делаете, видите, говорите, слышите и т. д., формирует ваше будущее. А здесь формируется будущее посредством слова, смысл которых вы хотите внедрить в голову другого человека.

    Большинство людей легче воспринимают конкретную ситуацию – картинку или образ происходящего, а не философскую мысль. Другими словами, лучше демонстрировать картинку или создавать такую ситуацию, чтобы она запомнилась человеку и осталась у него в подсознании.

    Более того, люди не любят длинные речи или тексты. Больше запоминаются короткие выражения, слоганы или фразы. Поэтому если вы хотите воздействовать на людей словом, говорите поменьше, используя четкие и ясные выражения.

    Что такое нейролингвистическое программирование?

    Нейролингвистическое программирование (НЛП) – недавно появившееся понятие, которое обозначает набор техник и приемов, которые главным образов сказываются на деятельности мышления человека таким образом, что он начинает выполнять нужные действия. Обычно люди обращаются к НЛП с желанием управлять и манипулировать другими людьми. На самом деле психологи сомневаются в эффективности данных методик. Конечно, на человека можно воздействовать помимо его воли. Однако он продолжает оставаться свободным человеком. Если он останется бдительным и не захочет поддаваться , тогда никакие НЛП-техники на него не подействуют.

    Первоначально нейролингвистическое программирование было направлено на изменение человека самого себя. Человек может достичь успеха и сделать свою жизнь такой, какой она ему будет нравиться, если воспользуется специальными техниками и начнет воздействовать на самого себя.

    В НЛП используется множество приемов, среди которых популярными являются:

    1. Использование слова. Люди еще не полностью осознали значение слова, которое на самом деле несет очень сильное влияние.
    2. Подстройка на уровне невербалики.

    Каждый читатель должен понять, что его мозг является своеобразным компьютером, в который закладывались определенные шаблоны, стереотипы, убеждения, страхи, комплексы, эмоции, опыт и пр. Все это теперь влияет на поведение человека, его стратегию делания выбора и принятия решений, образ жизни и т. д. Если человек недоволен своей жизнью или собой, то он должен понять, что в первую очередь все проблемы находятся у него в голове. Можно с помощью специальных приемов настроить себя на , чтобы помешать остальным программам, которые уже сделали человека несчастным, действовать.

    Техники нейролингвистического программирования

    Нейролингвистическое программирование было разработано Бендлером, Эриксоном и Гриндером. Изначально техники использовались в психиатрической практике для устранения страхов, фобий, стрессовых состояний и пр. Однако НЛП получило популярность среди обычных людей, которые тоже захотели самостоятельно воздействовать на свое подсознание.

    Следует брать ответственность на себя за те последствия, которые возникнут в результате нейролингвистического воздействия на окружающих. Техниками НЛП можно как принести пользу, так и навредить.

    Очень распространенными становятся техники в рекламе, где специалисты пытаются обойти все преграды и защитные психологические механизмы. В первую очередь учитывается, каким образом человек воспринимает информацию, а затем уже используются соответствующие слова:

    • На визуалов (людей, которые воспринимают информацию преимущественно глазами) воздействуют такие слова, как «посмотри», «обрати внимание», «обрати свой взор» и пр.
    • На аудиалов (людей, которые преимущественно воспринимают информацию через уши) воздействуют такие слова, как «послушай», «услышь», «прислушайся» и пр.
    • На кинестетиков (людей, которые привычно воспринимают информацию через тактильные ощущения) воздействуют такие слова, как «потрогай», «мягкий», «ощути» и пр.

    Нейролингвистическое программирование может изменить жизнь человека. Все зависит от того, на что человек направляет силы. Можно избавиться от страхов и негативных эмоций. Можно повысить свою самооценку. Можно отработать новые навыки успешной коммуникации. Можно изменить свое отношение к конкретным явлениям или жизни в целом.

    На примере возникновения чувства ревности рассмотрим, как действует нейролингвистическое программирование:

    1. Сначала человек себе представляет картины измены своего партнера. То есть действует визуальный канал.
    2. Затем человек начинает представлять себе охи и вздохи во время измены (аудиальный канал).
    3. Развивается ревность (кинестетический канал).

    Чтобы изменить свое ощущение, нужно на первом или втором этапе изменить сценарий:

    1. К примеру, на этапе визуализации нужно осознавать, что картинки являются ложными, недоказанными, неправдивыми.
    2. На этапе аудиального восприятия нужно представить, что любовники занимаются половым актом под юмористическую программу или мультяшную музыку.
    3. Уже на третьем этапе ревности не возникнет, если первые два этапа были проделаны правильно.

    НЛП предлагает множество техник, которые должны позволить достичь поставленной цели. Приведем некоторые из них:

    • «Засветить пленку» — когда нужно отпустить или забыть какое-то воспоминание. Нужно каждый раз делать картинку воспоминаний все более светлой, пока она полностью не исчезнет.
    • Чтобы вспомнить о том, что было забыто, нужно как можно чаще прокручивать в голове воспоминание, «сгущать краски», выдвигать предположения, что было, так делать до тех пор, пока воспоминание не будет изъято.
    • «Двадцать лет спустя» — когда нужно снизить силу теперешних переживаний. Для этого нужно представить себя, место или другого человека спустя двадцать лет и обратить внимание на то, какие теперь возникают ощущения к нему (к ситуации).

    Важным приемом в НЛП является раппорт – подстройка человека под собеседника с целью установления с ним контакта доверия и доброжелательности. Делается это путем занимания позы, выполнения жестов и мимики, которую делает человек.

    Нейролингвистическое программирование предлагает людям действовать так, как будто желаемый результат уже был достигнутым, реальным. Это позволяет человеку избавиться от многих зажимов и внутренних страхов. Считается, что человек совершает максимально благоприятное действие на сегодняшний момент и исходит всегда из благих побуждений. Отрицательный результат не является чем-то плохим, а показывает возможность человека в следующий раз действовать по-другому, поскольку у него есть потенциал.

    Еще одним приемом НЛП является «Якорь» — это когда человек у себя или у другого индивида желает вызывать определенное состояние при помощи условного раздражителя. Так, человек постоянно совершает какое-то действие, говорит слово или наблюдает предмет, при этом испытывая положительные эмоции. После нескольких повторений данного процесса можно уже просто сказать слово, сделать действие или посмотреть на предмет, чтобы возникли положительные эмоции как условный рефлекс.

    Примеры нейролингвистического программирования

    Нейролингвистическое программирование получило свою популярность в рабочей сфере, где люди желают воздействовать и достигать желаемых результатов. Так, наиболее популярными сферами становятся управление, торговля, реклама и даже политика. Однако есть люди, которые применяют НЛП и в любовных отношениях, так, например, известно такое направление, как пикап, который предлагает различные способы привлечения девушек быстро.

    Зачем программировать людей на что-либо? Каждый человек хочет иметь влияние на окружающих, чтобы они делали то, что хочет он. Конечно, лишь единицы имеют такого рода влияние. Но если хорошо постараться, то можно и самому приблизиться к такому рода контакта с окружающими, чтобы они начали исполнять ваши пожелания.

    Как запрограммировать людей своими словами? Самое простое и легкое правило: вы должны говорить лишь то, что непосредственно касается вашего желания. Не говорите того, чего бы вы не хотели, чтобы воплотилось в реальность. Помните, что все ваши слова являются программами, которые впечатываются в голову вашего собеседника и потом реализовываются через его поступки. Чего вы хотите? О том и говорите. Обо всем остальном забудьте. Ни слова не говорите о том, чего бы вы не хотели видеть в своей жизни.

    Неужели можно таким способом запрограммировать человека? Можно. Ведь говорят же, что «если постоянно говорить другому, что он свинья, то вскоре он захрюкает». Здесь действует тот же самый принцип: вы постоянно говорите об одном и том же, чем и программируете человека на исполнение вашего желания. И не беспокойтесь по поводу того, что вначале человек не хочет вам подчиняться. Вначале всегда происходит сопротивление. Но потом человек свыкается с мыслью о том, что вы ему говорили, после чего он сам начинает думать о том же, на что вы его программировали.

    Итог

    Нейролингвистическое программирование предлагает множество техники и приемов. Это отдельное направление, которое нужно изучать, чтобы быть гуру и уметь управлять как своей, так и чужой жизнью.

    НЛП — стоит ли изучать?

    Признаюсь, перед тем, как начать изучение НЛП , меня мучили сомнения… Все-таки управлять другими людьми (а именно такое представление об НЛП у меня сложилось на тот момент) не очень хорошо. Но, с другой стороны, и любопытство не отпускало… Так я и мучилась в сомненьях, пока не поняла, что НЛП – это всего лишь инструмент, и только от того, в чьих руках этот инструмент окажется, зависят последствия его применения. Кстати говоря, многие примеры НЛП сводятся к обыкновенной вежливости, а разве это плохо – вести себя вежливо, чтобы расположить к себе людей? Конечно, далеко не все приемы НЛП так безобидны, но, повторюсь, все зависит от человека, который использует эти приемы.
    В любом случае, если вам самим не хочется стать жертвой манипулятора, владеющего техниками НЛП, тогда вам тем более следует познакомиться с азами этой теории.

    Для начала предлагаю познакомиться с примерами речевых стратегий НЛП из аудиокниги Натальи Ром «Скрытое управление человеком. НЛП в действии»

    В словах, которые используют люди, заключается их представление о мире, о других и о себе. Эти слова несут в себе огромную информацию, и использовать ее можно очень эффективно. Когда вы начинаете использовать ключевые слова, речевые стратегии и метафоры других людей, вы присоединяетесь к их внутреннему миру и становитесь для них своим.

    Скрытые команды или Вы могли бы выслушать меня внимательно?

    Эта речевая стратегия НЛП очень распространена в повседневной жизни – она является основой вежливой просьбы при обращении к другому человеку. Вместо того, чтобы дать другому приказ «Подай мне соль!» , вы спрашиваете человека, способен ли он выполнить этот приказ: «Вы могли бы подать мне соль?»
    Модель этой речевой формулы проста: «Вы могли бы сделать это?» Также можно использовать эту модель с отрицательной частицей «не» — это практически не повлияет на эффективность: «Вы не могли бы сделать это?»
    Как вариант можно использовать вопрос «Могу ли я попросить вас сделать это?»

    Примеры использования этого варианта:

    «Могу я попросить вас подержать эту сумку?»
    «Могу я попросить вас открыть окно?»

    Обычно в результате использования этой речевой стратегии вы получаете исполнение вашей просьбы (команды), хотя изредка вы можете получить ответ «Не мог бы!» или «Можете попросить».

    Слова -ловушки

    Другой вариант использования оборотов:

    «Знаете ли вы, что…?»
    «Понимаете ли вы, что…?»
    «Осознаете ли вы, что…?»
    «Помните ли вы, что…?»

    Например:

    «Осознаете ли вы, что чувствуете себя все лучше и лучше?»

    Эти вопросы, на первый взгляд, выглядят типичными закрытыми вопросами, поскольку на них легко можно ответить «да» или «нет». Однако, слова «знаете» , «понимаете» , «осознаете» и т.п. обладают очень интересным эффектом. В результате на вопросы с подобными словами вы как правило получаете действие собеседника или более развернутый ответ.

    В чем здесь фокус? Слова типа «знаете» , «понимаете» , «осознаете» являются ловушками для сознания и переключают внимание человека на внутренний поиск ощущений и мыслей, связанных с этими словами. Т.е. человек фокусирует свое внимание на этих словах, а другие слова уходят в подсознание и воспринимаются без критики. Поскольку эти слова характеризуют отражение восприятия во внутреннем мире человека, ответ, как правило, дает именно содержание этой внутренней картины мира.

    Так, на вопрос «Вы знаете, что идет в кинотеатрах?» собеседник перечислит все фильмы, которые сейчас идут в кинотеатрах (если, конечно, он об этом знает). На вопрос «Вы замечаете, как улучшается ваше настроение после занятий йогой?» оппонент, скорее всего, ответит «замечаю» или «не замечаю» . Но факт того, что настроение его улучшается, автоматически уйдет в подсознание.

    Еще пример использования слов-ловушек:

    «Вы обратили внимание, что Иван Иванович сегодня не в духе?»

    И не важно, что вы не обратили на это внимание. Главное, что вы уже поверили в эту информацию.

    «Вы замечаете, что выполняете это задание все лучше и лучше?»

    Это скрытый комплимент собеседнику. Вне зависимости от его ответа, вы уже проинформировали его о том, что он развивается и растет, а заметил он это или нет – не так важно.

    «Осознаете ли вы, что стали более уверенным?»

    Вопрос предполагает, что вы уже стали более уверенным, просто можете не осознавать этого. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного факт вашей уверенности становится истиной.

    Данные приемы очень широко используются в рекламе. Ну вот, например:

    «Знаете ли вы, что только у нас, купив одну пару обуви, вы получаете скидку 30% на вторую пару?»

    Вы уже осознаете силу этих слов-ловушек?

    Практикуете НЛП? Заглянить к нам на форум в тему

    Ну а теперь мы почти вплотную добрались до самого главного — до той волшебной фразы, до того волшебного слова, что спрятано в яйце, зайце и селезне.

    Когда человек не может найти ресурсное состояния из своего личного опыта, то в НЛП ему предлагают — пофантазировать (обратиться к сконструированным референциям).

    Обычно НЛП-тренер задаёт вопрос: «Подумай, какие качества помогли бы тебе спра­виться с данной ситуацией?»

    Из школьной программы помнится, что некто Пьер Безухов сразу нашёлся, что ответить на этот невысказанный вслух вопрос:

    Помните?

    «Ежели бы я был не я, а красивейший, умнейший и лучший человек в мире, и был бы свободен, я бы сию минуту на Вас женился».

    Пьер Безухов хотел жениться на Наташе Ростовой, но не имел пока что такой возможности. Однако, он сумел сформулировать (и чётко) то ресурсное состояние, которое помогло бы ему справиться с данной ситуацией.

    Раз сформулированное ресурсное состояние — вскоре сбывается, и это доказывает, в частно­сти «Война и мир».

    Человек получает для себя то, что сформулировал как условие счастья. Что-то даёт ему судь­ба (развязывает узы плохого брака), в чём-то он меняется сам (наконец, осознаёт, что он не так уж глуп, уродлив и плох).

    Но многие клиентыНЛП-тренеров на вопрос: «Подумай, какие качества помогли бы тебе справиться с данной ситуацией?» отвечают, что «не знают, какие бы качества помогли» .

    И вот здесь вступает в силу одна волшебная фраза, или можно сказать волшебное НЛП-заклинание. Внимание!

    Эта волшебная фраза — сродни дзенскому коану! Так же как и дзенский коан, оно — взрывает мозг и привычную логику ибо по своей формулировке оно — неразумно, алогично и лингвистически некорректно. Так и надо — для успеха в деле срывания человека с его привычных петель, с его обычной дурной траектории…

    Вопрос-заклинание должен звучать примерно так: «А если бы Вы — знали, какой ресурс вам поможет, то что бы это было?»

    Эта волшебная фраза всего лишь разрушает БАРЬЕР НЕДОВЕРИЯ ЧЕЛОВЕКА К САМО­МУ СЕБЕ И СВОЕМУ ОПЫТУ

    Всё как в практике дзен. Пока недоверчивое сознание разбирается с бессмыслицей этой пара­доксальной задачки, человек успевает получить от своего бессознательного — чёткий и дель­ный ответ.

    Этот ответ может выглядеть по-разному:

    • как зрительный образ,
    • как смутное тактильное ощущение,
    • как фраза, пришедшая ниоткуда,
    • как странный сон, приснившийся после данного разговора.

    Остаётся только включить терпение и подождать. Иногда ответ приходит сразу, иногда — от­сроченно.

    Точно такой же методикой НЛП пользуются опытные педагоги, которые, преподавая свой пред­мет, сталкиваются с блоками и комплексами учеников, которые считают, что они «неспособ­ны».

    Например, стеснительного и зажатого ребёнка спрашивают: «сколько будет к двум приба­вить восемь?»

    Тот, кто работал с детьми, знает — ребёнок может молчать долго, совершенно замкнувшись в себе, боясь ошибиться и «получить» за свою ошибку.

    В этот момент педагог-психолог ни в коем случае не давит на ребёнка, а спрашивает: «А если бы ты — знал, каков правильный ответ, то сколько бы это было?»

    Практика свидетельствует: ребёнок тотчас же вступает в общение с учителем и называет свой ответ, причём этот ответ почти всегда — правильный!»

    Итак, Вы не знаете, что помогло бы Вам справиться с Вашей ситуацией?

    Хорошо…

    Ну, а если бы Вы — знали, какой ресурс Вам поможет, то что бы это было?

    Для облегчения воображения, попросите человека представить себя всезнающим волшебни­ком или каким-нибудь занудой-отличником (Например, Гермионой Грейнджер) и уже из роли волшебника (или Гермионы) — дать умный совет самому себе.

    Потренируйтесь использовать этот дзенский вопрос. Он как кирка выбивает из камня нашего сознания источник драгоценной мудрости, что хранит бессознательное.

    Человек может сам справиться со своими проблемами — было бы найдено то самое, единственное, верное — ресурсное состояние. И если его не существует, его следует — выду­мать!


    • Врата Сортировки >

    Цитаты из книг НЛП, расставляющие приоритеты и показывающие правильное направление в изучении и практиках…

    Я прошел долгую дорогу, прежде чем начал танцевать в свете прожекторов

    Мохаммед Али
    Трансформейшн

    Дело в том, что смысл любого сообщения не только в гипнозе, но и в жизни, не в том, что оно, по вашему мнению означает: смысл его в той реакции, которую оно вызывает. Если вы пытаетесь сделать кому-нибудь комплимент, а он чувствует себя оскорбленным, то смысл вашего сообщения это оскорбление. Если вы говорите, что он обиделся, потому что вас не понял, вы оправдываетесь таким образом в вашей неспособности к общению. Но само сообщение было все таки оскорблением. Вы можете, конечно, оправдывать и объяснять происходящее, но вы можете также извлекать из него уроки. Если я что-нибудь сообщаю, а это воспринимается как оскорбление, то в следующий раз я могу изменить мой способ общения. Если же я хочу в дальнейшем оскорблять этого человека, то я в точности знаю, как это делается! Бендлер, Гриндер

    Из лягушек в принцы

    Если вы примите решение, что у вас ничего не получится, то возможно, так и будет. Есть два способа потерпеть неудачу. Я думаю, вы должны знать, в чем они состоят, чтобы выбрать способ, с помощью которого вы потерпите неудачу, раз уж вы на это решились.
    Первый способ – это быть очень жестким. Вы можете провести клиента по всем тем ступеням, которые мы вам продемонстрировали, но без малейшего опыта восприятия, без использования обратной связи от клиента. Это гарантирует вам провал. Это – наиболее распространенный способ провалиться.
    Второй способ провалиться – это быть совершенно несогласованным. Если у вас есть такая часть личности, которая действительно не верит в то, что фобию можно вылечить за три минуты, но вы все равно решите испробовать метод, то несогласованность проявится в ваших невербальных реакциях, и это все испортит. Бендлер, Гриндер

    Из лягушек в принцы

    Нейролингвистическое программирование является высшей ступенью по сравнению со всей предыдущей терапией и гипнозом только в том смысле, что позволяет действовать формально и методически, НЛП позволяет вам точно определить, какие изменения в субъективном опыте надо произвести, чтобы достичь определенного результата., как языковая. Бендлер, Гриндер

    Из лягушек в принцы

    Я думаю, что если вы хотите иметь такую интуицию, как у Эриксона, Сатир или Перлса, вы должны пройти через ПЕРИОД тренинга, чтобы это приобрести. Если вы пройдете через такой тренинг, то можете приобрести такую же интуицию, настолько же бессознательную и систематическую, как языковая. Бендлер, Гриндер

    Жизнь — игра, чья цель состоит в открытии правил и чьи правила всегда изменяются и никогда не поддаются открытию. Грегори Бейтсон

    Волкер

    Несмотря на широко распространенный миф, М. Эриксон не считал, что терапевту достаточно положиться на спонтанную креативность собственного бессознательного. Хотя он и полагался на свои бессознательные способности, однако этому предшествовало многолетнее и очень интенсивное обучение, во время которого он тренировал свое бессознательное. Как считал Эриксон, бессознательные процессы опираются на опыте и обучении. Не важно идет ли речь о навыках типа умения писать, чтения или вождения машины, или же об ограничивающем образце поведения — всё, по его мнению, когда-то было выучено. Как иначе смогли бы мы бессознательно это использовать? Исходный Код НЛП

    Используйте свой мозг для изменений

    Существует одна вещь, лучше всего остального определяющая, знает ли человек, что такое НЛП. Это не набор техник; это отношение. Это отношение, связанное с любопытством, с желанием узнавать, желанием быть способным воздействовать — и воздействовать стоящим способом. Изменить можно все. Это было сказано Вирджинией Сатир, когда я впервые увидел, как она ведет семинар, — и это абсолютно верно Ричар Бендлер

    НЛП том 1

    Все больше познавайте нового в старом — сейчас. Вселенная настолько необъятна, насколько развита ваша способность воспринимать ее. Наслаждайтесь вашим путешествием. Бэндлер, Гриндер

    Трансформэйшн

    [Коммуникация]…….усваивается точно так же, как любой другой навык. Чтобы ему научиться, нужна практика. Полагаю, большинство из вас умеет управлять автомобилем. Если вы не водите автомобиль, вспомните какой-нибудь другой перцептуально-моторный навык, которым вы владеете: езду на велосипеде, катание на роликах или любой атлетический вид спорта. ……
    ….. Здесь [тренинг] вы будете делать то же, чего требует любой сложный перцептуально-моторный навык: задача будет разложена на маленькие куски или отрезки, чтобы вы могли индивидуально выполнять каждый маленький отрезок, пока не овладеете им. Как только вам удастся превратить каждый отрезок в автоматический, эффективный, бессознательно выполняемый навык, перед вами
    открываются новые возможности – другие компоненты задачи. Затем вы доводите новые отрезки до уровня бессознательного, эффективного перцептуально-моторного шаблона, чтобы вам не приходилось обращать на них сознательное внимание. Бэндлер, Гриндер

    Сборник статей 1954c, pp. 281-282

    Сознательные фантазии не связаны с реальностью, самодостаточны и являются, по сути, эмоционально окрашенными мечтами о желаемом.
    Однако бессознательные фантазии принадлежат к иному типу психологического функционирования. Они не самодостаточны и не отделены от реальности. Скорее, это в различной степени сформулированные психологические конструкции, которые бессознательное при наличии возможности готово сделать частью реальности. Они являются не мечтами о желаемом, а реальными намерениями, проявляющимися в подходящее время. М. Erickson

    Из лягушек в принцы

    Чтобы добиться исключительных успехов в коммуникации, вы нуждаетесь только в трех вещах. Мы открыли, что в поведении психотерапевтических корифеев (и талантливых руководителей, продавцов) существуют три основные стереотипа:

    1) Они знают, какого результата хотят добиться.
    2) Они достаточно гибки в своем поведении. Вы должны уметь генерировать у себя множество поведенческих реакций, чтобы добиться от человека такого ответа, который вам нужен.
    3) Они обладают достаточным сенсорным опытом для того, чтобы заметить, получили ли они ответ, которого добивались.
    Если вы обладаете этими тремя способностями, то можете варьировать свое поведение до тех пор, пока не получите нужный ответ.

    Бендлер, Гриндер

    Паттерны М. Эриксона том II

    Следует считать, что некоторый конгломерат событий или объектов (например, последовательность фонем, картина, лягушка или культура) содержит “избыточность” (“паттерн”), если этот конгломерат некоторым способом может быть разделен “чертой” таким образом, что наблюдатель, воспринимающий только то, что находится по одну сторону этой черты, может догадаться (с успехом, превышающим случайный), что же находится по другую сторону черты. Мы можем сказать, что то, что находится по одну сторону черты, содержит информацию (смысл) того, что находится по другую сторону. На инженерном языке можно сказать, что конгломерат содержит “избыточность”. С точки зрения наблюдателя-кибернетика, информация, доступная по одну сторону черты, будет ограничивать ошибочное угадывание (т.е. снижать его вероятность). Бендлер, Гриндер

    Экология разума

    Процесс создания программ, которые полезны для нас — процесс обучения — это непрерывно идущий процесс изменений . Мы называем этот процесс моделирование . Моделирование происходит как на сознательном, так и на бессознательном уровнях поведения. Процесс обучения пониманию и говорению на родном языке это пример процесса бессознательного моделирования. Процесс обучения чтению и правописанию для большинства людей является примером сознательного моделирования. Однако, заметьте: даже в случае сознательного моделирования большая часть того, что мы выучили — это складывание в последовательность и организация паттернов поведения более низкого уровня, которые уже доступны на бессознательном уровне поведения. Например, детей, которых учат правописанию, не учат явно формировать мысленные образы изучаемых слов, т. е. использовать их стратегии визуализации, но те дети, которым удалось научиться писать правильно, применяют этот навык бессознательно. Грегори Бейтсон

    Из лягушек в принцы

    Мета-модель — вещь действительно упрощенная, но именно она служит основанием всего, что мы делаем. Без нее, и без систематического контроля над ней вы будете работать неряшливо. Различие между теми людьми, которые делают свою работу хорошо, и всеми остальными заключается в наличии контроля за мета-моделью. Она буквально составляет основание всего того, что мы делаем, вы можете быть блестящим остроумным и прекрасно использовать сложнейшие метафоры, но если вы не умеете хорошо собирать информацию, как внешнюю, так и внутреннюю вы не будете знать, что делать. Вопросы мета-модели дают вам нужную информацию немедленно. Бендлер, Гриндер

    Из лягушек в принцы

    Нет несколько организующих положений, которые мы используем для того, чтобы привести себя в состояние, необходимое для занятия терапевтическими видами деятельности.
    Первое положение о том, что лучше иметь выбор, чем его не иметь.
    Второе положение о том, что лучше иметь подсознательный выбор.
    Третье – о том, что люди уже имеют ресурс, необходимый им для того, чтобы измениться, если им помочь в обеспечении доступа к этим ресурсам в соответствующем контексте.
    И четвертое – это положение о том, что любой и каждый фрагмент поведения имеет свою позитивную функцию в определенном контексте. Бендлер, Гриндер

    Из лягушек в принцы

    Если вы решаете заранее, перед тем, как начать общение, каков должен быть “пригодный” ответ, то вероятность того, что вы его получите, очень мала. Если же вы делаете какой-то маневр, производите какое-то вмешательство, а затем просто переходите в свой опыт восприятия и замечаете, какую реакцию вы получили, то понимаете, что все реакции пригодны к использованию. Нет особенно хороших и особенно плохих ответов. Любой ответ хорош, если он использован, и это следующая ступень в процессе изменения. Единственный способ потерпеть неудачу – это отказаться от дальнейших попыток. Конечно, вы можете повторять одно и то же несколько раз, но это означает, что вы несколько раз потерпите неудачу. Бендлер, Гриндер

    Из лягушек в принцы

    Нейролингвистическое программированиe (НЛП,NLP) является высшей ступенью по сравнению со всей предыдущей терапией и гипнозом только в том смысле, что позволяет действовать формально и методически, НЛП позволяет вам точно определить, какие изменения в субъективном опыте надо произвести, чтобы достичь определенного результата.
    Гипноз же в большинстве случаев – совершенно случайный процесс. Если я делаю кому-то внушение, то он сталкивается с проблемой, как его выполнить. А если я – нейролингвистический программист, то даже тогда, когда я использую гипноз, я точно опишу, что я хочу, чтобы человек сделал для выполнения моего внушения. Это единственное важное различие между тем, что мы делаем здесь и тем, что люди делали в течение веков. Но оно действительно очень важное, так как позволяет вам точно предсказать результаты и избежать побочных эффектов. Бендлер, Гриндер

    Из лягушек в принцы

    Мы находим гениев в своей области, определяем полезность подсознательных программ, которую они используют, внедряем эти программы другим людям, проверяя, они ли именно позволяют человеку делать свое дело. Бендлер, Гриндер

    Из лягушек в принцы

    Мы никому из вас не даем этих советов, но повторим во что бы то ни стало. Видите ли, то, что Дон Хуан хотел сделать для Карлоса (мы, конечно, не хотим этого делать для вас) – так это замотивировать моменты его жизни. Он хотел мобилизовать все ресурсы Карлоса так, чтобы любой поступок, который он совершал, являлся бы результатом реализации всей его потенции, всей личностной силы, которая доступна ему в данный момент времени. А конкретно Дон Хуан сказал Карлосу следующее:

    “Каждый раз, когда ты начинаешь колебаться и откладывать на завтра что-то новое, что мог бы сделать сегодня, или сделать что-то, что ты делал уже раньше – все, что ты должен сделать – это бросить взгляд через свое левое плечо. Там ты увидишь мимолетную тень. Эта тень – твоя смерть, и в любой момент она может приблизиться, положить руку на плечо и увести себя. Так что действуй – то, во что ты вовлечен сейчас, может быть твоим последним действием, полностью характеризующим тебя, как последнее твое действие на этой планете”.

    Бендлер, Гриндер

    Рефрейминг

    Любое поведение осуществляется в определенном контексте, а контекст является якорем для определенного набора реакций. Рамка — это другими словами контекст, а замена рамки — переформирование — это помещение в другой контекст.
    Иногда вы производите переформирование, меняя актуальный внешний контекст. Гораздо чаще вы меняете внутренний контекст (способ, с помощью которого человек понимает события и вставляет их в определенную рамку),
    чтобы получить иную реакцию. Когда вы делаете это в системе, вы учитываете способ функционирования всей системы для того, чтобы вводимое вами изменение было экологичным. Бендлер, Гриндер

    Необходимо отметить, что гипноз не стоит использовать для прямого внушения или требования от человека желаемых изменений в личности, эмоциях и поведении. Такой подход обычно бывает бесполезным или же вызывает в лучшем случае лишь кратко¬временные изменения. Поэтому гипноз следует использовать для стимулирования процесса обучения и для психотерапевтической трансформации, необходимой для того, чтобы желаемые изменения происходили естественным образом и были долговременными. Все изменения в структуре личности, в представлениях, эмоциях или поведении должны быть следствием обучения, возникающего во время гипноза, а не прямым результатом конкретного гипнотического внушения. Мудрость М. Эриксона

    Сборник статей 1980. Vol. I, 4, р. 114

    Когда я намерен узнать что-либо, я бы хотел, чтобы это знание не было искажено несовершенным знанием кого-то другого . М. Erickson

    Из лягушек в принцы

    Вы нуждаетесь в солидном основании для своих выборов. Один из путей приобретения такого основания – это рассмотрение структуры своего поведения. Соберите точки выбора, которые повторяются для вас, убедитесь, что на каждую точку у вас существует выбор из некоторого множества реакций – и забудьте обо всем этом. И добавьте еще один ингредиент – мета-правило: “Если то, что вы делаете, не срабатывает, попробуйте сделать что-нибудь другое”. Поскольку ваше сознание ограничено, уважайте это и не говорите:”Я смогу теперь делать все то, о чем говорилось на нашем семинаре”. То что вы действительно сможете сделать, так это посвящать первые пять минут каждой третьей беседы следующему: “Перед тем, как начать сегодня нашу беседу, я хотел бы узнать некоторые вещи о вашем когнитивном функционировании. Скажите мне, пожалуйста, какого цвета верхний фонарь светофора?” Оцените репрезентативные системы пациента, чтобы знать, что произойдет в беседе дальше в условиях стресса. Каждый четверг вы можете присоединяться к предикатам первого клиента и отсоединяться от предикатов второго. Это – способ систематического открытия последствий своего поведения. Если вы не организуете свое поведение таким образом, оно остается случайным. Если вы организуете свое поведение и разрешите себе ограничиваться определенными стереотипами,последствия которых вам известны, а затем будете изменять эти стереотипы, вы создадите надежный репертуар реакций на подсознательном уровне. Это – единственный путь, который мы знаем, ведущий к достижению СИСТЕМАТИЧЕСКОЙ гибкости поведения. Возможно существуют и другие пути. Но так происходит, что нам сейчас известен только один из них. Бэндлер, Гриндер

    Полет орла

    Существует способ наблюдения себя, в котором нет страха, нет опасности; это смотреть без самоосуждения, без самооправдания, без интерпретации или оценки — просто смотреть. Чтобы ум мог смотреть таким образом, он должен стремиться узнать через своё наблюдение, что есть в действительности. Какая опасность таится в “том, что есть”? Люди склонны к насилию; это и есть на самом деле “то, что есть”; и опасность, которую они несут в этот мир, — результат насилия, следствие страха. В чём опасность наблюдения страха и попыток полностью его искоренить? — в том, что мы сможем создать новое общество, иные ценности? Есть вечная красота в наблюдении, в видении вещей такими, какие они есть, психологически, изнутри; это вовсе не означает, что человек должен принимать вещи такими, какие они есть; это не значит, что человек отвергает “то, что есть” или хочет что-то сделать с ним; именно само восприятие “того, что есть” и приносит свою собственную перемену. Но человек должен владеть искусством такого наблюдения, и искусство “видения” не имеет ничего общего с приёмами интроспекции или психоанализа — это наблюдение без выбора. Джидду Кришнамурти

    Из лягушек в принцы

    Вы можете устранить любой ограничение, которое представляется уникальным достижением данного человека. Если вы поняли, из каких шагов состоит процесс, то вы можете поменять порядок шагов, изменить их содержание, ввести новый шаг или изъявить один из существующих. Бендлер, Гриндер

    (в поисках ресурсного состояния)

    В своих материалах об НЛП мы уже не раз говорили о том, что человек может сам справить­ся со своими проблемами — было бы найдено то самое, единственное, верное — ресурсное со­стояние.

    Напомню, что НЛП представляет весь массив доступной нам информации как библиотеку референтных переживаний, расположившихся на оси времени.

    В библиотеке есть старые поступления — референтные переживания прошлого. Некоторые из них принадлежат нам, а некоторые другим людям — живым или вымышленным. Первые мы называем — действительными , а вторые —сконструированными референциями.

    В этой великой библиотеке информации есть и текущие поступления (наше настоящее), только открой глаза и смотри, впитывай.

    В этой библиотеке есть даже референтные переживания будущего, что-то наподобие прогно­зов футурологов или фантастических романов, или записей-мечтаний в личном дневнике…

    Некоторые книги из этой библиотеки — политы слезами, захватаны шоколадными пальцами — эти книги имеют внутри цветные иллюстрации. Это те референтные переживания, которые мы называем (вслед за ) личностными , они очень эмоциональны и поэтому затрагива­ют нашу — личность.

    Другие же книги в этой библиотеке набраны мелким чёрным шрифтом, содержат только диа­граммы и таблицы — этоинформационные референтные переживания. Они содержат только информацию о том, как делать то то и то то, но не содержат эмоций…

    И вся эта «библиотека» нужна нам вот для чего: найти вовремя нужное РЕСУРСНОЕ СО­СТОЯНИЕ , чтобы выйти победителем в очередном раунде игры под названием «Мой жиз­ненный квест»…

    Сконструированные референции…

    Практики НЛП давно уже поняли — самые-самые богатые, сочные и полезные ресурсные со­стояния находятся на той полке библиотеки, где лежат — сконструированные референции.

    То есть, не наш личный опыт (он зачастую, увы, беден), а опыт других людей, но ещё лучше, если это будет опыт — вообще вымышленных персонажей — героев легенд и мифов, как древних (волшебные сказки), так и современных (кинематограф).

    В общем, НЛП ещё раз доказало полезность двух вещей, которые и так трудно переоценить:

    Эти два источника (истории других людей и истории вымышленных персонажей) и есть те самыесконструированные референции или ресурсные состояния , которые помогают нам выжить, победить, стать сильнее в решающий момент и после того.

    Волшебная фраза НЛП

    Ну а теперь мы почти вплотную добрались до самого главного — до той волшебной фразы, до того волшебного слова, что спрятано в яйце, зайце и селезне.

    Когда человек не может найти ресурсное состояния из своего личного опыта, то в НЛП ему предлагают — пофантазировать (обратиться к сконструированным референциям).

    НЛП, коучинг и нейропластичность. Самые эффективные методы воспитания и обучения детей. Часть 1

    Даже если вы не психолог, вы точно сталкивались с аббревиатурой НЛП, расшифровав которую получали многозначное и слегка пугающее “нейролингвистическое программирование”. Еще пару лет назад данное направление захватило рынок психологических услуг нашей страны, но среди непосвященных все чаще звучал вопрос “А ты веришь в НЛП?” Эти слова превращали модное направление психологии из практических техник в какую-то магию. Для многих нелперы (люди, применяющие техники НЛП) воспринимались как цыгане, умеющие убалтать, а то и загипнотизировать.

    Теперь же интерес к НЛП в Минске слегка угас, а вот техники и приемы остались. Так зачем пропадать добру? Давайте-таки “разделаемся” с НЛП и возьмём от него лучшее, что можем использовать на уроках и в воспитании детей. 

    Основоположники данного течения в психологии – ученые Гриндер и Бэндлер. При создании НЛП они опирались на тот факт, что картина мира, которую мы формируем в своей голове, основывается на данных, получаемых нашими органами чувств и языком. Таким образом, данная картина мира всегда будет субъективной, индивидуальной, уникальной для каждого отдельного человека. Т.е. одни и те же слова, действия или явления каждый человек воспринимает по-разному. Если у индивида формируется деструктивный способ восприятия окружающей действительности, негативный, применяя техники НЛП его можно “перепрограммировать”. Звучит не сложно. 

    Какие техники НЛП учитель может использовать на занятиях?  

    Для начала ему необходимо будет изучить базовые прессупозиции НЛП, условия эффективного урока с позиции НЛП, общие техники НЛП и опыт педагогов, использующих его в своей деятельности. Без паники. В свое время, поддавшись веяниям моды, я достаточно изучила эти вопросы и готова поделиться с вами своими наработками. Описывать это в статье будет довольно громоздко, заинтересовавшие вас моменты вы сможете просмотреть в прилагаемых к статье документах. 

    С чего начать учителю?  

    Как я и сказала, с основных прессупозиций НЛП. Прессупозиция в данном случае обозначает предположения, в зависимости от которых происходят дальнейшие действия. Перечислю основные: 

    1. Субъективный опыт человека (то, как он воспринимает окружающий мир) определяется пятью системами восприятия: зрительной, слуховой, тактильной, вкусовой и обонятельной; 

    2. Смысл сообщения — в реакции, которую оно вызывает; 

    3. Не бывает поражений, бывает только обратная связь. Любой результат, какой бы он ни был, уже является результатом, шагом к успеху, благодаря которому мы в дальнейшем можем избежать подобных ошибок 

    4. Если достичь желаемого не получается одним способом, нужно пробовать другие. 

    Как данные прессупозиции можно встроить в процесс обучения? Учителю необходимо подстраиваться под то, как каждый из его учеников воспринимает мир. Коммуникация в образовательном дискурсе должна предполагать и предугадывать вызываемую ею реакцию. В НЛП отсутствуют научные стереотипы, которые запрещают варьировать уже известные техники, приспосабливая их к определённой ситуации, или же придумывать новые — если, используя традиционные, проверенные методики, учитель не достигает нужного результата, необходимо пробовать всё новые и новые, до тех пор, пока поставленная задача не будет решена максимально эффективно. 

     

    Если не рассматривать применение НЛП в долгосрочной перспективе, то его использование на конкретном занятии можно свести к нескольким условиям: 

    1. Начало урока — с позитивного якоря. Если обучение ассоциируется с чем-то приятным — оно эффективно; 

    2. Нужно создать мотивацию на обучение, то есть необходимо создать причину для учебы, связанную с семантикой самого учащегося. 

    3. Использование на уроке правополушарного и левополушарного подхода, операция сравнения (что общего и что различного), использование предикатов всех трех систем, ключи глазного доступа, учет разных репрезентативных систем. 

    4. Использование состояния непонимания. Это специфическое состояние связано с тем, что одни, когда начинают не понимать, злятся и теряют информацию, другие, напротив, используют это состояние. Но ошибка — тоже результат деятельности, поэтому непонимание становится своеобразной дверью к пониманию. А для того, чтобы это произошло, нужно найти что-то, что было сделано хорошо. Пример использования данного условия вы можете найти в статье «Как вести занятия для младших школьников», дополнительно узнав причины, почему детей нельзя сравнивать  друг с другом. С кем же их сравнивать? 

    5. Сравнивайте успехи ученика с его собственным прошлым состоянием; 

    6. Позитивное якорение. Одна из основных целей НЛП в обучении — научить учителя восстанавливать созданное ранее ментальное состояние вместо того, чтобы создавать его заново. Это экономит время и энергию. Когда учитель действует в определенном месте, в определенной позе, определенным голосом, учащиеся автоматически восстанавливают определенное ментальное состояние.  

    7. Подстройка к будущему в конце урока.  Успешный ученик знает, где, когда и как он будет применять изучаемое. 

    Если рассматривать НЛП в деятельности учителя в долгосрочной перспективе, то необходимо учитывать и опираться на так называемые правополушарные дни. В течение учебного года есть периоды, когда учащиеся максимально предсказуемы, демонстрируя обычное поведение и привычки. В другое время привычки и связанные с ними якоря разрушаются. Соответственно и привычные пути управления классом ослабевают — неделя перед Рождеством, весенние каникулы, конец года, резкие перемены погоды, первый снег. Выстраивая свою деятельность, используя НЛП, учителю необходимо учитывать то состояние, в котором находится класс и процессы, происходящие в окружающей действительности.  

    Помимо долгосрочного применения НЛП в процессе обучения, предполагающего получение результатов лишь через некоторый промежуток времени, существуют ситуации, которые требуют неотлагательного вмешательства. В таких ситуациях учитель может использовать общие техники НЛП: 

    1. Подстройка и ведение 

    Для установления контакта с учащимся вы начинаете его в чем-то копировать. Например, в процессе разговора стараетесь попасть в ритм его дыхания: когда он делает вдох – вы делаете паузу, когда он делает выдох – вы говорите. Что это дает? Когда ваш ритм совпадает с ритмом дыхания собеседника, он начинает воспринимать ваши слова, как свои собственные.  

    2. Разрыв стереотипа 

    Для разрыва стереотипов используются разные способы. Преподаватель в своей деятельности может использовать неожиданное поведение, провести урок в необычной форме. Разрыв стереотипа может быть полезен в правополушарные дни. 

    3. Выбор без выбора 

    Замечательно предлагал «выбор без выбора» известный психотерапевт: «Сколько вам нужно времени, чтобы через два часа все было готово?» 

    4. Обезоруживание (упреждающее действие) 

    Учитель, лишь заметив негодование класса или предполагая негативную реакцию, может использовать обезоруживание подобным образом: «Я понимаю, что вы не хотите писать контрольную, я и сам был учеником, но давайте сделаем ее сегодня, и в следующий раз у нас будет возможность отдохнуть. Куда проще учиться, зная, что все хвосты сданы». 

    5. Закамуфлированный удар 

    Эта техника немного напоминает предыдущую. Суть ее в том, что вы передаете то, что на самом деле хотите сказать некоему третьему лицу, снимая с себя ответственность за произносимые слова. 

    6. Ответ на незаданный вопрос 

    Что такое незаданный вопрос? Вы, конечно, можете спросить меня, что такое незаданный вопрос и я вам расскажу. Что я сказала? «Конечно, вы можете спросить меня». У вас, конечно, может возникнуть вопрос, как это все можно освоить? Я объясню вам, как за короткое время это можно освоить. Что я делаю? Я за вас задаю себе вопрос. И сама же на него отвечаю. 

    7. Доведение до абсурда 

     К примеру, учащиеся говорят учителю «А давайте уйдем сегодня с занятия на час раньше». На что преподаватель может ответить: «Очень хорошая мысль. Вношу встречное предложение – а давайте каждые двадцать минут будем делать перерыв и на учебу ходить только по вторникам, средам и четвергам, причем во вторник и четверг будет короткий день». Что сделал учитель? Он довел предложение учащихся до абсурда, таким образом она превратилась в нелепость и сама собой отпала. 

    8. Переключение внимания 

    Технику удобно использовать если вам необходимо переключить внимание учащихся на другую тему. 

    9. Скрытое психологическое программирование 

    Психолингвистика ориентирована на побуждение к действиям в обход сознания. То есть все направлено на то, чтобы обойти сознание, избежать участия мышления. Любое действие, которое выполняется в обход сознания, выполняется однозначно и успешно. Действие, в совершении которого участвует сознание, выполняется неуспешно и неоднозначно. 

    10. Стереотипное действие, или Принцип трех «да» 

    Суть данной техники в программировании действия. Человек, три раза сказавший «да», скажет «да» и в четвертый.  

    Я предлагаю набор выжимок, готовых методов и приемов из нейролингвистического программирования, которые уже сейчас может использовать учитель или же родитель в своей деятельности. Подробнее с ними вы можете ознакомиться в прилагаемых к статье документах. 

    Как видите, никакой магии. Многие приемы давно известны и успешно применяются. Для меня заслуга НЛП в том, что эти техники были сведены в единую систему, которую можно изучить, проанализировать и взять для себя самое полезное и эффективное.  

    В следующий раз я поделюсь с вами самым полезным из популярного в данное время коучинга. Вас ждет коучинг в образовании и воспитании детей. Не знаете, что такое коучинг? Возвращайтесь на страницы нашего блога в следующий четверг.  

    Каждый четверг с вами я, Татьяна Бабицкая, и всегда ваша Школа робототехники 

     Решили записаться на занятия? Вводите промо-код: 465408 и получайте скидку 5%

    Save

    Save

    Save

    Save

    Save

    Save

    Save

    Save

    Save

    Save

    Save

    Save

    Save

    Save

    5 самых эффективных техник НЛП (нейролингвистического программирования)

    Лидерство и влияние
    Как вы можете изменить свою жизнь с помощью этих 5 эффективных методов Сообщение от:
    Тони Роббинс Почему так много спортсменов используют техники визуализации? Почему утверждения и заклинания так популярны в движении за здоровье и благополучие? Почему кажется, что самые успешные предприниматели всегда знают то, чего не знают другие? Дело не только в их уверенности.Ответом может быть то, о чем вы, возможно, не слышали: методы нейролингвистического программирования.

    Разница между успешными и неуспешными в том, что успешные люди готовы делать то, что игнорируют неудачники. Техники НЛП — одна из таких вещей. Это мощный способ изменить ваше мышление и вашу жизнь, и вы можете начать использовать их уже сегодня.

    Что такое нейролингвистическое программирование?

    Нейролингвистическое программирование изучает то, как наши мысли влияют на наше поведение.Он смотрит на то, как наш мозг интерпретирует сигналы, которые он получает, и как эти интерпретации влияют на то, что мы делаем. Он делает это через язык — часть лингвистики методов нейролингвистического программирования. Изучая, как наш мозг обрабатывает информацию, техники НЛП помогают нам смотреть на наши мысли, чувства и эмоции как на вещи, которые мы можем контролировать, а не как на вещи, которые пассивно случаются с нами.

    НЛП по своей сути суммирует одно из самых сильных убеждений Тони: мы можем изменить то, как мы думаем, чувствуем и ведем себя, изменяя фокус, потому что туда, куда направляется фокус, течет энергия.Хотя НЛП было создано Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером в 1970-х годах, оно было расширено многочисленными исследователями, авторами и самим Тони. Тони адаптировал многие техники тренировки НЛП в свою систему, нейроассоциативное кондиционирование .

    Для чего используется нейролингвистическое программирование ?

    Поскольку методы НЛП сосредоточены на изменении поведения, их можно использовать для множества различных целей. Специалисты в области психического здоровья используют НЛП отдельно или с другими видами терапии, такими как разговорная терапия или психоанализ, для лечения депрессии и тревоги.Его можно использовать, в частности, для лечения фобий, а также других проявлений беспокойства, таких как панические атаки. Терапевт будет работать над выявлением «карты» человека, непродуктивных паттернов, из-за которых мы чувствуем себя застрявшими, а затем напишет новую карту, которая заменяет те, которые дают новые возможности и эффективные стратегии.

    Нейролингвистическое программирование также может принести пользу тем, у кого нет серьезных проблем с психическим здоровьем, но кто заинтересован в личностном росте — мощной человеческой потребности, которая может принести удовлетворение в нашу жизнь.Методы НЛП особенно полезны для развития таких навыков, как публичные выступления, продажи и переговоры, создание команды и лидерство.

    Его ориентированность на действия и нацеленность на рост означают, что нейролингвистическое программирование и коучинг идут рука об руку. Многие коучи используют техники НЛП, чтобы помочь своим клиентам перепрограммировать свой мозг и достичь своих целей.

    5 лучших техник НЛП

    Техники НЛП ориентированы на действия. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на , почему , как вы могли бы сделать в терапии, НЛП фокусируется на , как на .Как можно иначе реагировать на свои мысли и эмоции? Как вы можете адаптировать свой стиль общения к ситуации? Как вы можете изменить свое мышление так, чтобы жизнь происходила с по для вас, а не с по для вас?

    1. Обучение работе с изображениями

    Обучение работе с образами, иногда называемое мысленной репетицией, является одним из классических методов нейролингвистического программирования, основанного на визуализации. Это отличное упражнение для начинающих, потому что оно прямолинейное и прямолинейное. Ключ в том, чтобы создать детализированную сцену, в которой вы успешно выполняете какое-то действие — будь то действие, прибывающее к презентации или оттачивающее удар в гольф.Представьте свой язык тела: уверенный, решительный, удобный. Почувствуйте уверенность, которую вы излучаете, и энергию, которая вас окружает. Будьте максимально подробными. Подобные техники НЛП необходимы для создания абсолютной уверенности в себе и своих способностях.

    2. НЛП swish

    Когда вы будете готовы к более продвинутым техникам НЛП, используйте НЛП взмах. Во-первых, создайте в уме яркую картину того, что вам не нужно. Сделайте его большим и ярким. Затем создайте яркую картинку того, чем вы хотите его заменить, сделав его маленьким и унылым.Теперь переверните их: выведите изображение того, что вы хотите, на передний план, сделав его все ярче и ярче. Добавьте торжествующую музыку и движение. Отбросьте нежелательное изображение на задний план, сделав его серым и бесцветным. Повторите это реверсирование от трех до пяти раз. Вы научите свой мозг усиливать положительное и ослаблять отрицательное.

    3. Моделирование

    Моделирование — одна из техник обучения НЛП, которая привлекла наибольшее внимание успешных предпринимателей, спортсменов и многих других.Он основан на законе притяжения — идее, согласно которой, как говорит Тони, «все, о чем вы постоянно думаете и на чем сосредотачиваетесь, вы продвигаетесь». Чтобы улучшить свою жизнь, вам нужно окружить себя людьми, которые достигли желаемого вами успеха, и сосредоточиться на моделировании их поведения. Вы можете найти наставника, присоединиться к группе вдохновителей или смоделировать своего босса или руководителя, которым вы восхищаетесь. Чем больше у вас будет образцов для подражания, тем больше вы сможете использовать эту технику НЛП.

    4. Зеркальное отображение

    Согласно правилу 7-38-55, только 7% вашего сообщения передается через слова.Ваш тон голоса составляет 38%, но язык тела передает 55% вашего сообщения. Отражение — это техника НЛП, которая использует язык тела для мгновенного установления связи и установления взаимопонимания с кем угодно. Когда вы с кем-то разговариваете, отразите свой язык тела на его языке. Если они обладают высокой энергией, сопоставьте этот уровень энергии. Если язык их тела расслаблен, подумайте об этом. Вы даже можете изменить слова, которые хотите использовать, в соответствии с их словарным запасом. Другой человек автоматически сочтет вас более заслуживающим доверия, потому что вы такие же, как они.

    5. Заклинания

    Заклинания — это более мощная версия аффирмаций, которые являются одними из наиболее распространенных методов нейролингвистического программирования. Утверждение — это фраза, которую вы повторяете себе про свои убеждения и цели. Заклинания делают шаг вперед, изменяя вашу физиологию, а также ваши слова, чтобы создать состояние полной уверенности. Достигните максимального состояния, воплощая то, что вы говорите, со всей возможной интенсивностью. Тони начал использовать заклинания, когда ему было 17 лет — и он до сих пор использует их за кулисами.Такие техники НЛП, как заклинания, — это эффективный способ перепрограммировать ваш разум и создать вдохновляющие убеждения.

    Это лишь некоторые из техник, которые можно использовать на сеансах нейро-лингвистического программирования и коучинга. Нейролингвистическое программирование также начинается с набора предпосылок, которые дополняют коучинг результатов, особенно с веры в то, что значение, которое мы придаем нашему опыту, — это все. Здесь используется подход, согласно которому «неудача — это обратная связь», и если мы извлечем урок и вернемся к делу, неудача того стоит.Больше всего нейролингвистическое программирование верит в установку на рост, которая, как говорит Тони, «мы можем изменить нашу жизнь. Мы можем делать, иметь и быть именно тем, что хотим ».

    Так что же такое нейролингвистическое программирование? Это поведенческий метод, который использует силу переосмысления, чтобы помочь людям преодолеть свои ограничивающие убеждения. Тренер по результатам может помочь вам начать работу с этими методами и совершить прорыв в вашей собственной жизни.

    Тони Роббинс

    Тони Роббинс — предприниматель, автор бестселлеров, филантроп и специалист по стратегии жизни и бизнеса №1 в стране.Автор пяти международных бестселлеров, в том числе недавнего бестселлера №1 по версии New York Times UNSHAKEABLE, г-н Роббинс помог более чем 50 миллионам человек из 100 стран с помощью своих аудио-, видео- и обучающих программ. Он создал программу личного и профессионального развития №1 за все время, и более 4 миллионов человек посетили его живые семинары.

    5 Методы нейролингвистического программирования (НЛП) для коучинга

    2.Рефрейминг

    Рефрейминг — это величайшая ценность, которую Нейролингвистическое программирование предлагает коучингу. Рефрейминг — это изменение карты разума, чтобы привести ее в соответствие с ситуативной реальностью. Диссонанс восприятия и реальности лишает силы. Расширение возможностей следует за выравниванием через переформирование. Как правило, рефрейминг классифицируется как рефрейминг содержания и контекста. Техники НЛП с приложениями к коучингу, которые помогают переосмыслить:

    • 6-ступенчатый рефрейминг: это основной процесс, изначально разработанный Гриндером и Бэндлером для перехода от модели поведения, лишающей силы, к модели, расширяющей возможности, пока она не станет бессознательной привычкой.
    • Хронология: Хронологическая терапия была разработана Тэдом Джеймсом с использованием концепций рефрейминга и представляет собой технику регрессии. В коучинге это может использоваться ограниченным образом, чтобы помочь создать направление будущего без анализа прошлого.
    • Основная трансформация: разработанный Конни Рэй Андреас, это мощный процесс, в котором ставится под сомнение ценность своего поведения в позитивном смысле до тех пор, пока он не достигнет основного состояния мира и стабильности. Это тоже лечебная техника.
    • Изменение состояния: удивительный ресурс от Бэндлера.В этой книге Бнадлер описывает несколько приложений, позволяющих преобразовать негативное, лишающее силы поведение, в позитивную привычку, способствующую расширению прав и возможностей. Это должно быть частью каждого тренера.
    • Позиции восприятия: также известные как «Пустое кресло» в гештальте, их можно использовать в коучинге для выявления у клиента чутких взглядов на ситуации, в которых они находятся в конфликте с кем-то. Это процесс создания подсознательного осознания, который можно использовать в формате коучинга.
    • Визуализация и др.Я бы рекомендовал визуализацию в качестве базового набора навыков для каждого коуча, помогающего клиентам разрешить путаницу в сознании клиента. Это можно использовать во время заключения контракта, во время исследования, для повышения осведомленности и разработки действий.

    3. Мета-модели

    Концепция метамодели как обобщения, удаления и искажения является ключом к НЛП и очень полезна в коучинге. Обобщение — это то, чем мы обычно занимаемся: «все так делают (а все?)», «Никто меня не любит» (на самом деле никто) — вот классические примеры.За ними часто следует или за ними следует Удаление, исключая те примеры, которые нам не подходят, и искажение посредством белой лжи и искажений. Понимание метамоделей — мощный инструмент для изучения клиента.

    4. Мета-программы

    Метапрограммы — это фильтры, которые формируют наше восприятие, часто поляризованное. Понимание этих программ помогает понять, как устроены люди, и часто может быть полезно при обучении людей на работе.

    Мощная метапрограмма навстречу / прочь.Это определяет наши уровни мотивации и угроз, что нас привлекает, а что отталкивает. Некоторые модели коучинга основаны исключительно на этой метапрограмме.

    6 техник НЛП, которые можно использовать каждый день, чтобы усилить ВЛИЯНИЕ!

    Техники НЛП

    Прежде чем приступить к изучению техник, что такое НЛП?

    NLP означает нейролингвистическое программирование. Neuro относится к вашей неврологии; Лингвистический относится к языку; программирование относится к тому, как функционирует этот нейронный язык.Другими словами, изучение НЛП похоже на изучение языка собственного разума!

    NEURO : Наша нервная система, то есть то, как мы воспринимаем мир. Его также можно рассматривать как наши 5 чувств или разум, тело и душу (ментальное, физическое и эмоциональное).

    ЯЗЫК : Наш язык, то есть то, как мы взаимодействуем с другими и разговариваем сами с собой.

    ПРОГРАММИРОВАНИЕ : Результаты нашего опыта и поведения, а также значение, которое мы им придаем.

    Например, когда я начинал свою профессиональную карьеру, я боялся слишком много улыбаться: «Если я улыбаюсь, люди не подумают, что я профессионал.«Это причинно-следственное программирование изменилось. Я перепрограммировал свой мозг с новым убеждением: теперь я думаю:« Если я улыбаюсь, люди будут думать, что я более доступный, и не будут рассматривать меня как потенциально холодного ».

    В заключение, у всех нас есть уникальные карты мира . Это наше собственное программирование. Это программирование можно подтвердить и изменить, как в примере, который я только что привел.

    Какие 6 мощных техник НЛП вы можете использовать каждый день?

    ДИССОЦИАЦИЯ

    Определите эмоцию, от которой вы хотите избавиться (страх, ярость, дискомфорт..). Представьте, что вы можете выплыть из своего тела, глядя на себя, испытывающего эту эмоцию. Затем вы можете снова выплыть из него, что означает «вы смотрите на себя, глядя на себя». Это поможет дистанцироваться от эмоций.

    ПЕРЕФРАМИРОВАНИЕ

    Когда я смотрел Олимпийские игры в Лондоне в 2012 году, я понял, что все журналисты всегда задавали спортсменам один и тот же вопрос: «Вы в стрессе?» Спортсмены всегда отвечали одно и то же: «Я чувствую себя очень взволнованным». Невероятно то, что симптомы стресса и возбуждения одинаковы: потные руки, одышка, учащенное сердцебиение.Спортсмены положительно переосмыслили эти симптомы. Я лично использую эту технику для себя или клиентов почти каждый день. Если вы боитесь говорить на публике, вы можете переосмыслить это как «захватывающий вызов, который поможет вам расти».

    Другой пример — негативные заголовки. Почему пресса предпочитает негативные заголовки? Среднее число кликов по негативным заголовкам на 63% выше, чем по позитивным. Поэтому пресса негативно переосмыслила эти заголовки.

    Я использую рефрейминг каждый день в своей жизни.Если мой партнер скажет мне: «Гмм, мы застряли в этой пробке», я бы специально сказал: «Это такая прекрасная возможность провести время вместе». Получайте удовольствие от этого и позитивно переосмысливайте, когда слышите негатив.

    ЗАКРЕПЛЕНИЕ СЕБЯ

    Если мы начнем говорить о лимонах, их запахе, вкусе, цвете, о том, как вы их едите, у вас начнется слюноотделение. Образ лимона закреплен в вас самих. То же самое и со многими образами или эмоциями. Было доказано, что если перед собеседованием вы примете позу силы на 2 минуты и настроитесь на позитивный успех, вы резко увеличите свои шансы на успех.

    Упражнение на закрепление: подумайте об эмоции, которую вы хотите испытать (счастье, уверенность, спокойствие). Закройте глаза и подумайте о моменте, когда вы испытывали эту эмоцию. Что ты видел? слышать? Чувствовать? вкус? запах? Чтобы закрепить это чувство, нажмите на ту часть, которая соединяет большой палец с указательным. Закройте глаза и продолжайте переживать этот момент. Вы создадите неврологический ответ на раздражитель, который позволит вам вернуться к этому ощущению, когда вы снова нажмете на эту часть. Вы также можете делать это, нажимая на свою долю или любой другой стимул, какой захотите.

    СТРОИТЕЛЬСТВО

    Почему у нас есть светская беседа в начале рабочей встречи с клиентом? Было доказано, что обнаружение общих черт в начале отношений повысит вашу способность пользоваться доверием. Например, у нас есть друг, спорт, общая страсть. Другой способ наладить взаимопонимание — это язык тела: — в той же позе со своим клиентом — используя тот же тон — используя те же ключевые слова. Если вы можете слушать ключевые слова, которые он использует, убедитесь, что вы повторно используете те же самые слова. — рефрейминг, когда они прекращают говорить, прежде чем представить вашу новую идею / задать новый вопрос

    — используйте тот же размер блока: я очень большая картина, а мой партнер очень подробный.Меня бесит, когда он навсегда вдавается в подробности. И для него он считает, что я слишком пушистый из-за того, что представляю слишком большую картину. То же самое и с вашими клиентами: если вы хотите установить взаимопонимание, используйте тот же размер блока, который они используют. Они большие или подробные? Используйте тот же размер куска, который они используют.

    ЗАГРУЗКА

    Этот метод можно рассматривать как немного более манипулятивный.

    Примером прайминга является винный магазин, который ставит фоновую музыку. Если они поставят французскую музыку, клиенты будут стремиться покупать больше французских вин.Если итальянская музыка, то клиенты будут покупать больше итальянского вина.

    Еще один пример прайминга — реклама.

    В коучинге мы можем использовать такие предложения, как «Я знаю, что вы меняетесь, и перемены — это хорошо». (пример модели Милтона). Мы подталкиваем клиента к изменениям.

    ШВЕЙЦАРИЯ

    Swish — это перепрограммирование вашего разума с нежелательного поведения на желаемое. Если вы связываете эмоцию с нежелательным опытом или поведением. Swish — это процесс разрыва этой связи.Например, можно связать действие «положить руку к лицу с сигаретой» с чувством удовольствия. Тони Роббинс использовал эту технику, чтобы помочь курильщикам бросить курить. Он запирал их с собой в гостиничном номере и заставлял выкурить много-много сигарет. Когда они не хотели никого курить, он их пугал и кричал на них. Он хотел, чтобы они ассоциировали курение с отвращением и страхом.

    Это 6 самых эффективных техник НЛП.

    Не стесняйтесь обращаться к info @ gomastercoach.com , если у вас есть вопросы.

    Мы понимаем, что знать, как стать сертифицированным коучем, может быть непросто. Мы хотим помочь вам!

    Зарегистрируйтесь на наше бесплатное мероприятие здесь . Мы готовы ответить на все ваши вопросы!

    Узнайте больше о нашей программе онлайн-сертификации здесь .

    Что такое НЛП? 5 методов, которые изменят вашу жизнь

    НЛП (нейролингвистическое программирование) похоже на «Руководство пользователя для мозга».«Начиная с 1970-х годов исследователи LP начали изучать влияние наших мыслей на наш разум.

    Обнаруженные техники НЛП могут быть очень эффективными в изменении вашего восприятия мира. Поскольку наши мысли и чувства формируют нашу реальность, это означает, что эти техники НЛП действительно могут изменить всю вашу жизнь.

    Вот пять наиболее эффективных техник НЛП, когда дело касается изменения вашего поведения и помощи в достижении лучшего будущего.

    5 лучших техник НЛП, которые изменят вашу жизнь

    1.Диссоциация

    Были ли вы когда-нибудь в ситуации, которая доставляла вам неприятные ощущения? Может быть, вы испытали что-то, что расстраивает вас каждый раз, когда вы это переживаете. Или, возможно, вы нервничаете в определенных рабочих ситуациях, когда вам приходится выступать публично. Может быть, вы стесняетесь, когда хотите подойти к тому «особенному человеку», на которого вы положили глаз. Хотя эти чувства печали, нервозности или застенчивости кажутся автоматическими или неудержимыми, техники диссоциации НЛП могут очень помочь.

    1. Определите эмоцию (например, страх, ярость, дискомфорт, неприязнь к ситуации), от которой вы хотите избавиться
    2. Представьте, что вы можете выплыть из своего тела и оглянуться на себя, столкнувшись со всем обстоятельством с точки зрения наблюдателя.
    3. Обратите внимание, что ощущение резко меняется
    4. Для дополнительной поддержки представьте, что вы можете выплыть из своего тела, глядя на себя, а затем снова выплыть из этого тела, так что вы смотрите на себя, смотрите на себя.Эта двойная диссоциация должна избавить от негативных эмоций практически в любой незначительной ситуации

    2. Рефрейминг контента

    Попробуйте эту технику, когда чувствуете, что ситуация негативная или беспомощная. Рефрейминг примет любую негативную ситуацию и даст вам силы, изменив значение переживания на что-то позитивное.

    Например, предположим, что ваши отношения заканчиваются. На первый взгляд это может показаться ужасным, но давайте перефразируем. Каковы возможные преимущества одиночества? Например, теперь вы открыты для других потенциальных отношений.У вас также есть свобода делать то, что вы хотите, и когда хотите. И вы извлекли ценные уроки из этих отношений, которые позволят вам построить еще более хорошие отношения в будущем.

    Это все примеры переосмысления ситуации. Переосмысливая значение разрыва, вы по-другому переживаете его.

    В ожидаемых ситуациях естественно паниковать или сосредотачиваться на страхе, но это только приводит к еще большему количеству проблем. Напротив, смещение акцента только что описанным способом поможет вам очистить голову и принять ответственные и беспристрастные решения.

    3. Закрепление на якоре

    Якорение происходит от русского ученого Ивана Павлова, который экспериментировал с собаками, неоднократно звоня в колокольчик, пока собаки ели. После нескольких звонков в звонок он обнаружил, что может вызвать у собак слюноотделение, позвонив в звонок в любое время, даже если еды не было.

    Это создало неврологическую связь между звонком и слюноотделением, называемую условной реакцией.

    Вы можете сами использовать эти типы «якорей» стимул-реакция!

    Якорение себя помогает связать любой желаемый положительный эмоциональный отклик с определенной фразой или ощущением.Когда вы выбираете положительную эмоцию или мысль и намеренно связываете ее с простым жестом, вы можете активировать этот якорь в любое время, когда чувствуете себя подавленным, и ваши чувства немедленно изменятся.

    1. Определите, что вы хотите чувствовать (например, уверенность, счастье, спокойствие и т. Д.)
    2. Решите, где вы хотите разместить этот фиксатор на своем теле, например, потянув за мочку уха, коснувшись сустава или сжав ноготь. Это физическое прикосновение позволит вам по желанию вызвать позитивное чувство.Неважно, что вы выберете, главное, чтобы это было уникальное прикосновение, к которому вы не прикасаетесь ни к чему другому.
    3. Вспомните время в прошлом, когда вы чувствовали это состояние (например, уверенность). Мысленно вернитесь в то время и погрузитесь в свое тело, глядя собственными глазами и вновь переживая это воспоминание. Настройте язык тела в соответствии с воспоминаниями и состоянием. Смотрите то, что вы видели, слышите то, что вы слышали, и ощущайте это чувство, когда вы вспоминаете это воспоминание. Вы начнете чувствовать это состояние. Это похоже на рассказ другу забавной истории из прошлого, и когда вы «попадаете» в историю, вы снова начинаете смеяться, потому что вы «ассоциируете» эту историю и «переживаете» ее заново.
    4. Возвращаясь к воспоминанию, коснитесь / потяните / сожмите выбранную вами область тела. Вы почувствуете нарастание ощущений, пока снова переживаете воспоминания. Отпустите прикосновение в тот момент, когда эмоциональное состояние достигнет пика и начнет исчезать.
    5. Это создаст неврологический стимул-ответ, который вызовет состояние, когда вы снова сделаете это прикосновение. Чтобы ощутить это состояние (например, уверенность), просто снова прикоснитесь к себе таким же образом.
    6. Чтобы сделать реакцию еще сильнее, подумайте о другом воспоминании, в котором вы почувствовали это состояние, вернитесь назад и заново проживите его собственными глазами, и закрепите это состояние на том же месте, что и раньше.Каждый раз, когда вы добавляете еще одну память, якорь становится более мощным и вызывает более сильный отклик.
    7. Используйте эту технику каждый раз, когда вам нужно изменить настроение.

    4. Как заставить других людей любить вас (раппорт)

    Это простой набор техник НЛП, но они могут помочь вам ладить практически с кем угодно. Есть много способов установить взаимопонимание с другим человеком. Один из самых быстрых и эффективных способов исходит из НЛП.Эта техника включает в себя тонкое копирование языка тела, тона голоса и слов другого человека.

    Людям нравятся люди, похожие на них самих. Тонко отражая другого человека, мозг запускает «зеркальные нейроны», сенсоры удовольствия в мозгу, которые вызывают у людей чувство симпатии к любому, кто их отражает.

    Техника проста: встаньте или сядьте так, как сидит другой человек. Точно так же наклоните голову. Улыбайтесь, когда они улыбаются. Отразите выражение их лица.Скрещивайте ноги, когда они скрещивают свои. Отразите их голос и т. Д.

    Ключ к бессознательному взаимопониманию — это тонкость. Если вы слишком откровенны, другой человек может заметить это сознательно, что, скорее всего, нарушит взаимопонимание. Так что сохраняйте естественное и спокойное отражение в зеркале.

    5. Влияние и убеждение

    В то время как большая часть работы НЛП посвящена помощи людям в устранении негативных эмоций, ограничении убеждений, вредных привычек, конфликтов и многого другого, другая часть НЛП посвящена тому, как этически влиять и убеждать других.

    Одним из наставников в этой области был человек по имени Милтон Х. Эриксон. Эриксон был психиатром, который также изучал подсознание с помощью гипнотерапии (настоящий, научный материал … а не глупый развлекательный гипноз, который вы видите в театральных представлениях).

    Эриксон был настолько искусен в гипнозе, что разработал способ разговаривать с подсознанием других людей, не нуждаясь в гипнозе. Он мог буквально гипнотизировать людей в любое время и в любом месте повседневных разговоров. Этот эриксоновский метод гипноза стал известен как «разговорный гипноз».”

    Это очень мощный инструмент, который можно использовать не только для того, чтобы влиять на других и убеждать их, но и чтобы помочь другим людям преодолеть страхи, ограничить убеждения, конфликты и многое другое без их сознательного осознания. Это особенно полезно при общении с людьми, которые в противном случае могли бы сопротивляться, если бы знали (например, дети-подростки, которые не хотят слушать).

    Теперь вы можете получить все сценарии НЛП, которые обычно преподаются на тренинге для практикующих НЛП в Официальном учебном пособии для практикующих НЛП .Это то же самое руководство, которое обычно поставляется с живым тренингом для практикующих НЛП за 2800 долларов… ваше всего за небольшую часть инвестиций всего за 7 долларов.

    5 Методы обработки естественного языка для извлечения информации

    Область искусственного интеллекта всегда предполагала, что машины могут имитировать функционирование и способности человеческого разума. Язык считается одним из самых значительных достижений человека, который ускорил прогресс человечества.Поэтому неудивительно, что проводится большая работа по интеграции языка в область искусственного интеллекта в форме обработки естественного языка (NLP). Сегодня мы видим, как эта работа проявляется в подобных Alexa и Siri.

    НЛП в первую очередь включает понимание естественного языка (от человека к машине) и генерацию естественного языка (от машины к человеку). Эта статья в основном будет посвящена пониманию естественного языка (NLU). В последние годы наблюдается рост неструктурированных данных в виде текста, видео, аудио и фотографий.NLU помогает извлекать ценную информацию из текста, такую ​​как данные социальных сетей, опросы клиентов и жалобы.

    Рассмотрите приведенный ниже фрагмент текста из отзыва клиентов вымышленной страховой компании Rocketz Auto Insurance Company:

    Обслуживание клиентов Rocketz ужасное. Я должен звонить в колл-центр несколько раз, прежде чем я получу достойный ответ. Ребята из колл-центра крайне грубы и совершенно невежественны. В прошлом месяце я позвонил и попросил обновить свой почтовый адрес из Бруклина в Манхэттен.Я разговаривал с десятком представителей — Лукас Хейс, Итан Грей, Нора Диас, София Паркер и многие другие. Даже после написания нескольких электронных писем и заполнения многочисленных форм адрес все еще не обновлен. Даже мой агент Джон бесполезен. Детали политики, которые он мне дал, были неправильными. Единственное, что хорошо в компании — это цена. Премия разумная по сравнению с другими страховыми компаниями в Соединенных Штатах. С 2015 года моя премия не увеличивалась.

    Давайте рассмотрим 5 распространенных методов, используемых для извлечения информации из приведенного выше текста.

    1. Признание именной организации

    Самый простой и полезный метод в НЛП — извлечение сущностей из текста. Он выделяет основные концепции и ссылки в тексте. Распознавание именованных сущностей (NER) идентифицирует сущности, такие как люди, местоположения, организации, даты и т. Д., Из текста.

    Вывод NER для образца текста обычно будет:

    Человек : Лукас Хейс, Итан Грей, Нора Диас, София Паркер, Джон

    Местоположение : Бруклин, Манхэттен, США

    Дата : Прошлый месяц, 2015

    Организация : Rocketz

    NER обычно основан на правилах грамматики и контролируемых моделях.Однако существуют платформы NER, такие как открытое NLP, которые имеют предварительно обученные и встроенные модели NER.

    2. Анализ настроений

    Наиболее широко используемая техника в НЛП — это анализ настроений. Анализ настроений наиболее полезен в таких случаях, как опросы клиентов, обзоры и комментарии в социальных сетях, когда люди выражают свое мнение и отзывы. Самый простой результат анализа настроений — это трехбалльная шкала: положительный / отрицательный / нейтральный. В более сложных случаях результатом может быть числовая оценка, которую можно разделить на любое количество категорий.

    В случае с нашим фрагментом текста, клиент явно выражает разные настроения в разных частях текста. Из-за этого вывод не очень полезен. Вместо этого мы можем найти тональность каждого предложения и разделить отрицательные и положительные части отзыва. Оценка настроения также может помочь нам выделить самые отрицательные и положительные части обзора:

    Самый негативный отзыв: Ребята из колл-центра крайне грубые и совершенно невежественные.

    Оценка настроения: -1.233288

    Самый положительный отзыв: Премия разумна по сравнению с другими страховыми компаниями в США.

    Оценка настроения: 0,2672612

    Анализ настроений может быть выполнен как с использованием контролируемых, так и неконтролируемых методов. Самая популярная контролируемая модель, используемая для анализа настроений, — это наивный байесовский метод. Для этого требуется обучающий корпус с метками настроений, на основе которых обучается модель, которая затем используется для определения настроения. Наивный байесовский метод — не единственный доступный инструмент — также можно использовать различные методы машинного обучения, такие как случайный лес или повышение градиента.

    Неконтролируемые методы, также известные как методы, основанные на лексике, требуют совокупности слов с соответствующими настроениями и полярностью. Оценка тональности предложения рассчитывается с использованием полярностей слов в предложении.

    3. Обобщение текста

    Как следует из названия, в НЛП есть техники, которые помогают резюмировать большие фрагменты текста. Резюмирование текста в основном используется в таких случаях, как новостные статьи и исследовательские статьи.

    Два основных подхода к реферированию текста — это извлечение и абстракция.Методы извлечения создают сводку, извлекая части из текста. Методы абстракции создают резюме, генерируя свежий текст, который передает суть исходного текста. Существуют различные алгоритмы, которые можно использовать для обобщения текста, такие как LexRank, TextRank и скрытый семантический анализ. Возьмем пример LexRank: этот алгоритм ранжирует предложения, используя сходство между ними. Предложение оценивается выше, если оно похоже на большее количество предложений, а эти предложения, в свою очередь, похожи на другие предложения.

    Используя LexRank, образец текста резюмируется как: Мне нужно несколько раз позвонить в колл-центр, прежде чем я получу достойный ответ. Премия разумная по сравнению с другими страховыми компаниями в Соединенных Штатах.

    4. Аспект Майнинг

    Aspect Mining идентифицирует различные аспекты в тексте. При использовании вместе с анализом тональности он извлекает полную информацию из текста. Один из самых простых методов анализа аспектов — использование тегов части речи.

    Когда анализ аспектов наряду с анализом тональности используется в образце текста, выходные данные передают полное намерение текста:

    Аспекты и мнения:

    • Отдел обслуживания клиентов — отрицательный
    • Колл-центр — отрицательный
    • Агент — отрицательный
    • Цена / премия — положительная
    5. Тематическое моделирование

    Тематическое моделирование — один из наиболее сложных методов выявления естественных тем в тексте.Основным преимуществом тематического моделирования является то, что это неконтролируемая техника. Обучение модели и помеченный набор обучающих данных не требуются.

    Алгоритмов тематического моделирования довольно много:

    Один из самых популярных методов — скрытое размещение Дирихле. Предпосылка LDA состоит в том, что каждый текстовый документ состоит из нескольких тем, а каждая тема состоит из нескольких слов. LDA требует ввода просто текстовых документов и ожидаемого количества тем.

    Используя образец текста и предполагая наличие двух неотъемлемых тем, результаты моделирования тем будут определять общие слова в обеих темах.В нашем примере основная тема первой темы 1 включает такие слова, как звонок, центр и обслуживание. Основная тема в теме 2 — это такие слова, как премиум, разумная цена и цена. Это означает, что тема 1 соответствует обслуживанию клиентов, а тема 2 — ценообразованию. На диаграмме ниже подробно показаны результаты.

    Заключение

    Это всего лишь несколько методов обработки естественного языка. После извлечения информации из неструктурированного текста с помощью этих методов ее можно напрямую использовать или использовать в упражнениях по кластеризации и моделях машинного обучения для повышения их точности и производительности.

    Нейролингвистическое программирование

    Нейролингвистическое программирование (НЛП) — это психологический подход, который включает в себя анализ стратегий, используемых успешными людьми, и их применение для достижения личной цели. Он связывает мысли, язык и модели поведения, усвоенные на собственном опыте, с конкретными результатами.

    Сторонники НЛП считают, что все человеческие действия положительны. Следовательно, если план проваливается или случается непредвиденное, опыт не является ни хорошим, ни плохим — он просто дает больше полезной информации.

    История нейролингвистического программирования

    Нейролингвистическое программирование было разработано в 1970-х годах в Калифорнийском университете в Санта-Крус. Основными ее основателями являются лингвист Джон Гриндер и ученый-информатик и математик Ричард Бэндлер. Джудит ДеЛозье и Лесли Кэмерон-Бэндлер также внесли значительный вклад в эту область, как и Дэвид Гордон и Роберт Дилтс.

    Первая книга Гриндера и Бэндлера по НЛП, Structure of Magic: A Book about Language of Therapy, была выпущена в 1975 году.В этой публикации они попытались выделить определенные модели общения, которые отличают коммуникаторов, считающихся отличными, от других. Большая часть книги основана на работах Вирджинии Сатир, Фрица Перлза и Милтона Эриксона. В нем также были объединены методы и теории других известных специалистов и исследователей в области психического здоровья, таких как Ноам Хомский, Грегори Бейтсон, Карлос Кастанеда и Альфред Коржибски. Результатом работы Гриндера и Бэндлера стала разработка метамодели НЛП, техники, которая, по их мнению, может идентифицировать языковые паттерны, отражающие основные когнитивные процессы.

    Эта страница содержит как минимум одну партнерскую ссылку для программы Amazon Services LLC Associates, что означает, что GoodTherapy.org получает финансовую компенсацию, если вы совершаете покупку, используя ссылку Amazon.

    Интерес к НЛП вырос в конце 1970-х, после того, как Бэндлер и Гриндер начали продвигать этот подход как инструмент, позволяющий людям узнать, как другие достигают успеха. Сегодня НЛП используется в самых разных областях, включая консультирование, медицину, юриспруденцию, бизнес, исполнительское искусство, спорт, армию и образование.

    Как работает нейролингвистическое программирование

    Моделирование, действие и эффективное общение — ключевые элементы нейролингвистического программирования. Считается, что если человек может понять, как другой человек выполняет задачу, процесс может быть скопирован и передан другим, чтобы они тоже могли выполнить задачу.

    Сторонники нейро-лингвистического программирования предлагают, чтобы у каждого была личная карта реальности. Те, кто практикует НЛП, анализируют свои собственные и другие точки зрения, чтобы создать систематический обзор одной ситуации.Понимая различные точки зрения, пользователь НЛП получает информацию. Сторонники этой философской школы считают, что чувства жизненно важны для обработки доступной информации и что тело и разум влияют друг на друга. Нейролингвистическое программирование — это экспериментальный подход. Следовательно, если человек хочет понять действие, он должен выполнить то же действие, чтобы извлечь уроки из опыта.

    Практикующие НЛП верят, что существуют естественные иерархии обучения, общения и изменений.Шесть логических уровней изменения:

    • Цель и духовность: Это может быть причастность к чему-то большему, чем он сам, например, к религии, этике или другой системе. Это высший уровень изменений.
    • Идентичность: Идентичность — это человек, которым вы себя воспринимаете, и включает ваши обязанности и роли, которые вы играете в жизни.
    • Убеждения и ценности: Это ваша личная система убеждений и вопросы, которые для вас важны.
    • Возможности и навыки: Это ваши способности и то, что вы можете сделать.
    • Поведение: Поведение — это конкретные действия, которые вы выполняете.
    • Окружающая среда: Ваша среда — это ваш контекст или окружение, включая всех окружающих вас людей. Это самый низкий уровень изменений.

    Назначение каждого логического уровня — организовать и направить информацию, находящуюся ниже. В результате изменение на более низком уровне может вызвать изменения на более высоком уровне.Однако, согласно теории НЛП, изменение на более высоком уровне также приведет к изменениям на более низких уровнях.

    Нейролингвистическое программирование в терапии

    Основную концепцию НЛП можно резюмировать высказыванием: «Карта — это не территория», потому что она подчеркивает различия между верой и реальностью. Он указывает на то, что каждый человек действует в рамках своей собственной точки зрения, а не с точки зрения объективности. Сторонники НЛП считают, что восприятие мира каждым искажено, ограничено и уникально.Поэтому терапевт, практикующий НЛП, должен понимать, как человек, проходящий лечение, воспринимает свою «карту» и какое влияние это восприятие может оказать на мысли и поведение этого человека.

    Карта мира человека составляется из данных, полученных через органы чувств. Эта информация может быть слуховой, зрительной, обонятельной, вкусовой или кинестетической. Практики НЛП считают, что эта информация индивидуально различается по качеству и важности, и что каждый человек обрабатывает опыт, используя первичную репрезентативную систему (PRS).Чтобы терапевт НЛП мог эффективно работать с человеком, проходящим лечение, терапевт должен попытаться сопоставить PRS этого человека, чтобы использовать его личную карту. Практики НЛП считают, что доступ к репрезентативным системам можно получить с помощью сигналов, таких как движения глаз.

    НЛП-терапевты работают с людьми, чтобы понять их образ мышления и поведения, эмоциональное состояние и стремления. Изучая карту человека, терапевт может помочь ему найти и укрепить навыки, которые лучше всего служат ему, и помочь ему в разработке новых стратегий для замены непродуктивных.Этот процесс может помочь пациентам достичь лечебных целей.

    Сторонники НЛП утверждают, что этот подход дает быстрые и устойчивые результаты и улучшает понимание когнитивных и поведенческих паттернов. НЛП также стремится наладить эффективную связь между сознательными и бессознательными психическими процессами, чтобы помочь людям развить творческие способности и навыки решения проблем. Некоторые сторонники НЛП сравнивают подход с когнитивно-поведенческой терапией (КПТ), но утверждают, что положительные изменения могут быть достигнуты с помощью НЛП за меньшее время.

    С момента своего создания нейролингвистическое программирование использовалось для лечения широкого круга проблем. К ним относятся:

    Исследования нейролингвистического программирования

    Несмотря на ограниченное количество, научные исследования изучали эффективность НЛП как метода лечения. В исследовании 2013 года исследователи изучали, могут ли методы языка и визуализации, используемые в нейролингвистическом программировании, помочь детям с особыми потребностями лучше подготовиться к обучению в классе.Исследователи пришли к выводу, что техники НЛП помогли детям развить позитивное состояние ума, способствующее обучению. Однако было также объяснено, что это были «краткие предварительные выводы». Помимо других ограничивающих факторов, выборка состояла всего из семи детей.

    Практики НЛП утверждают, что движение глаз может быть надежным индикатором обнаружения лжи. В 2012 году исследователи проверили это утверждение в серии из трех исследований. В первом исследовании движения глаз участников, которые говорили правду или лгали, не соответствовали предложенным паттернам НЛП.Во втором исследовании одной группе рассказали о гипотезе движения глаз НЛП, а контрольной группе — нет. Однако после теста на обнаружение лжи между обеими группами не было значительных различий. В третьем исследовании движения глаз каждой группы кодировались на публичных пресс-конференциях. Опять же, между ними не было значительной разницы в движении глаз.

    Систематический обзор воздействия НЛП на здоровье был проведен исследователями в 2012 году. В этом обзоре были оценены десять исследований, посвященных таким вопросам, как злоупотребление психоактивными веществами, тревожность, контроль веса, утреннее недомогание и клаустрофобия.Исследователи пришли к выводу, что, хотя убедительных доказательств неэффективности НЛП не существует, мало свидетельств того, что вмешательства НЛП улучшают здоровье.

    Проблемы и ограничения нейролингвистического программирования

    Отчасти из-за своей эклектичной природы нейролингвистическое программирование трудно определить как метод лечения. Наиболее существенным ограничением нейролингвистического программирования является, возможно, отсутствие эмпирических данных, подтверждающих многие основные утверждения, сделанные сторонниками.

    В то время как многочисленные отзывы хвалят этот подход, на сегодняшний день было проведено несколько научных исследований, дающих твердые и объективные доказательства того, что это эффективный способ лечения проблем с психическим здоровьем. Соучредитель НЛП Ричард Бэндлер часто выражал несогласие с научным тестированием НЛП.

    Кроме того, отсутствие регулирования в обучении и сертификации привело к тому, что многие люди стали практиками НЛП, несмотря на отсутствие заслуживающего доверия опыта или образования в области психического здоровья.

    Каталожные номера:

    1. Крафт, А. (2001). Нейролингвистическое программирование и теория обучения. The Curriculum Journal, 12 (1), 125-136. DOI: 10.1080 / 09585170010017781
    2. Гримли, Б. (17 декабря 2015 г.). Что такое нейролингвистическое программирование (nlp)? Разработка обоснованной теории нейролингвистического программирования в рамках исследовательского путешествия. Получено с http://www.achiving-lives.co.uk/files/Files/final%20disdency%20v66%2012_12_2015%20for%20Viva%20on%2021_12_2015%20with%20corrections%20v66.pdf
    3. Кудлискис В. (28 июня 2013 г.). Нейролингвистическое программирование и измененные состояния: поощрение подготовки к обучению в классе для учащихся с особыми образовательными потребностями. Британский журнал специального образования, 40 (2), 86-95. DOI: 10.1111 / 1467-8578.12020
    4. Любань, Дж. А. (2010). Быстрое взаимопонимание с использованием нейролингвистического программирования для улучшения результатов лечения. Калифорнийский журнал восточной медицины. Получено с http: // lamorindaacupuncture.ru / wp-content / uploads / 2010/06 / CJOM-NLP-Article1.pdf
    5. Стерт, Дж., Али, С., Робертсон, В., Меткалф, Д., Гроув, А., Борн, К., и Брайдл, К. (2012). Нейролингвистическое программирование: систематический обзор воздействия на здоровье. Британский журнал общей практики, 62 (604), e757 – e764. DOI: 10.3399 / bjgp12X658287
    6. Tosey, P., & Mathison, J. (12 августа 2010 г.). Нейролингвистическое программирование как инновация в образовании и обучении. Innovations in Education and Teaching International, 47 (3), 317-326.DOI: 10.1080 / 14703297.2010.498183
    7. Tosey, P., & Mathison, J. (4 июня 2010 г.). Нейролингвистическое программирование и теория обучения: ответ. The Curriculum Journal, 14 (3), 371-388. DOI: 10.1080 / 0958517032000137667
    8. Уайзман, Р., Ватт, К., тен Бринке, Л., Портер, С., Купер, С. Л., и Рэнкин, К. (2012, 11 июля). У глаз этого нет: обнаружение лжи и нейролингвистическое программирование. PLoS ONE, 7 (7), e40259. DOI: 10.1371 / journal.pone.0040259

    3 основных метода НЛП для большего успеха вашего бизнеса

    Ленка Лутонская

    Как владелец бизнеса, насколько хорошо вы общаетесь? Считаете ли вы, что легко найти новых клиентов, донести послание вашего бренда и работать эффективно, или все это кажется, что вы половину времени пробираетесь сквозь патоку?

    Ленка Лутонска — бизнес-стратег, коуч по коммуникациям и автор книги Energetic Selling and Marketing — возразит, что вам, вероятно, нужно потратить некоторое время на изучение техник нейролингвистического программирования (НЛП).

    Созданный писателем Ричардом Бэндлером и профессором Джоном Гриндером (оба были специалистами по психологии) еще в 1970-х годах, НЛП изучает, какой язык использует наше тело и разум, чтобы понять данные, которые они получают от нашей нервной системы, и то, как мы затем ведем себя внешне. как результат. «Проще говоря, — объясняет Ленка, — НЛП — это инструкция для ума. Он содержит набор инструментов, которые помогают нам стать более сильными коммуникаторами, более счастливыми и продуктивными людьми. Речь идет о расширенном общении — с собой и другими — и поэтому он предлагает широкий спектр приложений от продаж, маркетинга и лидерства до общения с людьми, которых мы любим, а также с людьми, которым мы служим.”

    Было много споров о том, является ли НЛП на самом деле формой психологической терапии или нет, и оно подвергалось критике в мире психологии за отсутствие научного обоснования. Это, безусловно, так. Хотя он был подвергнут некоторым испытаниям, большинство его эффектов были анекдотичными, а не научными, что затрудняло осязаемую расшифровку его эффективности. При этом было проведено несколько исследований, в которых проверялось психологическое состояние практикующих НЛП, и было обнаружено, что оно улучшилось после тренировки, а Ричард Бэндлер объяснил в интервью BBC в 2012 году, что эти техники не следует рассматривать как форму нейронаучных исследований. обучение, а скорее форма «оптимизации мышления».«

    Согласны ли вы с его научным обоснованием (или его отсутствием) или нет — решать вам — в медицинском мире все еще ведутся споры. Но данные показывают, что обучение эффективному общению способствует успеху в бизнесе больше, чем что-либо еще, и эти техники — три из основных практик НЛП — представляют собой коммуникативные приемы, к которым может получить доступ любой.

    Holmes Report опубликовал исследование «Стоимость плохого общения» в 2011 году, которое позволило количественно оценить стоимость недопонимания с финансовой точки зрения.Было установлено, что средняя стоимость дезинформации в форме политик, должностных инструкций и процессов для корпорации из Великобритании или США составила 62,4 миллиона долларов в год. Это тоже выходит за рамки бюрократии. Также выяснилось, что компании с лидерами, которые являются высокоэффективными коммуникаторами, получили 47% совокупной прибыли для акционеров, чем компании без них.

    Применив техники НЛП для развития собственного мышления и развития бизнеса, Ленка затем сама стала Мастером-тренером практики. С тех пор она работала с тысячами состоятельных клиентов, чтобы помочь им развить собственное мышление и тем самым стать более эффективными коммуникаторами:

    «За последние 10 лет очень мало того, что я не видел, решено с помощью НЛП, от небольших корректировок второстепенных привычек и государственного контроля до решения больших проблем», — говорит она.

    Ленка утверждает, что женщины покидают ее тренинги, оснащенные множеством инструментов для общения, для большего успеха в своем бизнесе и жизни. «В ходе этого процесса они также проявляют себя, чувствуя себя« я прибыл », и поэтому уезжают как более наделенные полномочиями женщины, готовые решать повседневные и бизнес-задачи совершенно по-другому и знающие, как их достичь. что они хотят.»

    Хотите узнать больше? Тогда читайте вперед три главных совета Ленки по НЛП, которые вы можете использовать в своей деловой жизни сегодня:

    1. Научитесь говорить на том же языке, что и ваш клиент

    Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются профессионалы при работе с новым клиентом или коллегой, — это преодоление различий в стиле общения.

    «В продажах и других деловых ситуациях полезно обращать внимание на предпочтительную систему представительства вашего клиента и соответствующим образом общаться», — объясняет Ленка. «В противном случае им действительно может показаться, что вы говорите на иностранном языке.

    То, как мы говорим и обрабатываем информацию, тесно связано с нашей «предпочтительной системой представления» — одной из вещей, которыми славится НЛП ».

    Широко известно, что у людей разные стили обучения.Некоторые обрабатывают информацию через зрение, в то время как другие узнают больше, слушая или делая. Уловка, утверждает Ленка, состоит в том, чтобы понять, какой стиль использует ваш клиент или коллега, и перенять эти черты самостоятельно. Зрительные ученики найдут диаграммы и доказательства привлекательными, в то время как слуховые ученики захотят услышать веский аргумент, произнесенный убежденным голосом. Ленка учит людей обращать внимание на эти предпочтения и их контрольные признаки и соответственно адаптироваться.

    «Мы, конечно, вполне способны использовать все эти репрезентативные системы при общении, но более вероятно, что вы будете использовать одну гораздо чаще, чем другие, и то же самое касается ваших потенциальных клиентов.

    «Практический результат? Говорить на языке клиента выгодно».

    1. Взгляните с другой стороны

    У многих людей идея выступления, презентации лично или публичного выступления наполняет их страхом. Один из лучших способов побороть эти нервы — представить себе, как вы смотрите на себя с другой точки зрения.

    «Представляя себя представляющим перед своей аудиторией — не своими собственными глазами, а глазами аудитории или сверху, — вы ставите себя в положение объективного наблюдателя.

    «Когда мы смотрим на ситуации с разных точек зрения (глазами других людей, объективным наблюдателем или маленькой мухой на стене), мы выходим из собственной головы и видим вещи такими, какие они есть на самом деле».

    Ленка объясняет, что это не только успокаивает наши нервы и уменьшает эффект негативных эмоций, но также позволяет уму достаточно отстраниться от результата, чтобы сосредоточиться на решениях и идеях.

    Ленка предлагает использовать это упражнение, чтобы мысленно подготовиться к следующей важной презентации, коммерческому разговору, запуску продукта или любой другой ситуации, которая вызывает у вас опасения.

    «Вы будете спокойнее, изобретательнее и лучше подготовитесь к успеху».

    1. Изучите свои убеждения

    Может показаться очевидным, что недостаток веры в себя будет сдерживать вас, но сколько времени вы на самом деле потратили на изучение своих ограничивающих убеждений?

    «Даже одно такое ограничивающее убеждение может иметь огромное нежелательное влияние на нас самих, на наше благополучие и нашу эффективность в бизнесе», — говорит Ленка.

    Научиться их распознавать — первый шаг к их преодолению.Любые мысли или убеждения о себе, не поддерживающие вас, можно разрушить. Например, вместо того, чтобы держаться за веру в то, что вы «недостаточно хороши», вместо этого потратьте время на перебор всех своих достижений, которые предполагают, что вы есть.

    «Я недостаточно хороша» — одно из основных ограничивающих убеждений, стоящих между женщинами и их самым выдающимся успехом. Как только вы измените это убеждение и признаете, что вы более чем достаточно хороши, вы начнете чувствовать себя более комфортно, принимая больший риск и стремясь к более значимым целям.”

    .

    Leave a Reply

    Ваш адрес email не будет опубликован.