Почему у всех людей разные потребности: Почему у всех людей разные потребности?

Потребности человека, или из чего складывается счастливая жизнь

Автор: Дмитpий Анатoльeвич Жyкoв, доктор биoлoгических наук, стapший научный сотpyдник лабоpaтории сравнительной гeнeтики поведения Института физиoлогии им. И.П. Пaвлoва РАН (Санкт-Петербург).

 

Различные формы поведения людей обычно классифицируют исходя из потребностей, удовлетворению которых служит данный поведенческий акт или серия актов. Например, говорят о пищевом, исследовательском, половом, агрессивном и т. д. поведении. Потребности разделяют на три группы: витальные, социальные и идеальные. Рассмотрим каждую из них и узнаем, что лежит в основе практически любых потребностей и форм поведения людей.

 

Название этой группы потребностей произошло от латинского vitalis — жизненный. Среди них выделяют три подгруппы: самосохранения, самовоспроизводства и самоподдержания.

Потребности в самосохранении способствуют сохранению физической целостности организма: любой организм нуждается в поступлении питательных веществ и воды. При дисбалансе диеты возникают потребности в отдельных компонентах нормального питания («хочется мяса»). Кроме того, любой организм стремится избежать механических повреждений и следовательно всего, что может их причинить — будь то клыки хищника, град или движущийся автомобиль.

Потребность в самовоспроизведении часто называют половой. Это не совсем точно. В отношениях люди удовлетворяют сразу несколько потребностей. Поэтому половую потребность легко разложить на несколько витальных и социальных потребностей.

Потребности в самоподдержании организма связаны с сохранением его функциональной целостности и поддержанием работоспособности. И животные, и человек нуждаются в постоянном раздражении сенсорных систем — зрения, слуха и т. п. Для удовлетворения сенсорной потребности имеет значение не информационная нагрузка, а количество и разнообразие раздражений органов чувств.

Животное, которому во время опыта разрушают структуры мозга, где расположены сенсорные входы, впадает в состояние, неотличимое от глубокой потери сознания.

У первых космонавтов возникали психические расстройства, вызванные отсутствием привычной сенсорной информации, обусловленной гравитацией. Известно, что однообразные кварталы новостроек повышают утомляемость, ухудшают настроение, вызывают тягостные ощущения в груди и животе и т. п. именно из-за своей монотонности. У человека, вынужденного постоянно находиться в такой среде, возникает дефицит сенсорного притока.

По сути, потребность в информации — это развитие потребности в сенсорном притоке. Люди, которые пришли посмотреть на носорога, удовлетворяют тем самым потребность в информации. Преподаватели, которые могут сравнивать, отмечают, что кадеты военных училищ значительно более любознательны и прилежны, чем ученики обычных школ, гимназий и лицеев. Вероятно, дело в том, что казарменный режим ограничивает и сенсорный, и информационный приток. Поэтому подростки, запертые значительную часть недели в стенах училища, жадно интересуются и такими предметами, которыми им не придется непосредственно заниматься в их будущей профессиональной деятельности, например биологией.

Обе потребности (в сенсорном притоке и в информации) биологически обоснованы тем, что постоянный сбор сведений об окружающей среде — жизненно необходимое условие выживания каждого человека и животного. Эта потребность лежит в основе их исследовательского поведения, а ее величина колеблется внутри каждого вида. И среди людей, и среди любых видов животных есть особи, которые быстро теряют интерес к предмету, если он не связан с едой, безопасностью и прочими насущными проблемами.

В то же время и среди кошек, например, и среди людей есть такие, которые могут подолгу заниматься вещами, не имеющими биологической значимости. Правильнее будет сказать, не имеющими актуальной биологической значимости. Неизвестно, как изменятся условия существования и какие свойства вещей окажутся важными для выживания. Поэтому определенная часть сообщества должна заниматься ерундовыми, с точки зрения большинства, исследованиями, про которые говорят, что они «не имеют практического значения».

Иногда выделяют потребность в двигательной активности. Действительно, все люди тяжело переносят неподвижность. Однако эта потребность состоит из информационной и сенсорной, так как в мышцах находятся рецепторы, посылающие в центральную нервную систему информацию о сокращении мышц и взаимном положении конечностей. Таким образом, во время утренней зарядки мы не только «разминаем» мышечную, сердечно-сосудистую и дыхательную системы, но еще и активируем ЦНС потоком нервных импульсов от рецепторов, находящихся в мышцах и внутренних органах.

Жизненная необходимость в движении недавно была показана в экспериментах на мышах, имевших свободный доступ к алкоголю. Его потребление было нулевым. В домашние клетки были установлены «беличьи колеса», в которых мыши бегали по несколько часов в сутки. Потребление алкоголя оставалось нулевым. После того как колеса убрали, мыши, лишенные ежедневной порции движения, стали пить алкоголь. Его потребление служит показателем психического неблагополучия. Следовательно, ежедневное движение благоприятно сказывается на состоянии психики, а лишение возможности двигаться ухудшает самочувствие.

Потребность в эмоциях биологически определяется их ролью в организации поведения. Обычно она неочевидна, так как человек, который ведет активную социальную или хотя бы только трудовую жизнь (например, лесник), испытывает достаточно эмоций. Существование потребности в эмоциях становится явным, если социальные контакты человека ограничиваются вследствие выхода на пенсию, болезни и т. п. В быту основным источником эмоций для таких людей становится телевизор. Потребность в эмоциях удовлетворяется, в частности, при игровом поведении взрослых животных и людей.

Легко заметить, что три названные выше потребности самоподдержания тесно связаны друг с другом. Ограничение сенсорного и информационного притока ведет к эмоциональным расстройствам. Писатели XIX в. (например Николай Лесков и Анатоль Франс) неоднократно отмечали дурной нрав монахов и монахинь. То же самое можно наблюдать и сегодня в замкнутых коллективах (во время дальних экспедиций, в гарнизонах и закрытых учебных заведениях) или в дачных поселках, заполненных пенсионерами («Уймите вашу кошку, которая пугает нашу собаку»). В условиях сенсорного и информационного голода любое, даже незначительное, событие приобретает яркую эмоциональную окраску, неадекватную значению этого изменения в окружающей среде. Психологический дискомфорт в условиях информационного голода может легко переходить в психические расстройства.

Четвертая потребность самоподдержания — гедонистическая, или потребность в приятных ощущениях. Козьма Прутков совершенно справедливо отметил: «Три дела, однажды начавши, трудно кончить: а) вкушать хорошую пищу; б) беседовать с возвратившимся из похода другом и в) чесать, где чешется». Беседа с другом удовлетворяет информационную потребность и социальные потребности. Еда — это не только удовлетворение потребности в энергии и строительном материале для организма, но и получение удовольствия в результате вкусовых ощущений. Особенно эффективно гедонистическая потребность удовлетворяется с помощью сладкого.

 

К этой группе относятся все потребности и формы поведения, связанные с общением с другими существами, чаще всего — с представителями своего вида. Общение может быть не прямым, а только воображаемым. Тем не менее практически все, что мы делаем, мы делаем, учитывая существование других людей. Каждый человек входит не в одну социальную группу и играет в них разные роли. Степень причастности к каждой из таких групп различна, поэтому основной социальной потребностью человека становится потребность в самоидентификации.

Социальной самоидентификацией человек спасается от страха одиночества — одной из экзистенциальных, т. е. присущих всем людям, проблем.

У каждого человека существует потребность ощущать себя членом какого-либо сообщества. Все поведение человека и внутренний мир его душевных переживаний строятся на основе идентификации себя с определенной группой: семьей, конкретным государством, народом, трудовым коллективом, болельщиком футбольной команды, группой в социальных сетях и т. д.

Иногда сообщества формируются по случайным, малозначимым признакам. Это может быть одинаковая фамилия, если она редкая или если ее носит некий выдающийся человек. Или общая болезнь или даже цвет волос. Важно, что объединение в сообщество улучшает психическое самочувствие людей. В рассказе Вадима Шефнера «Фиалка молчаливая» людей с переломами правой ноги помещали в одну палату, а с переломами левой — в другую. Так поступали для того, «чтобы у больных была общая тема для разговоров».

В разные моменты жизни различные группы становятся важнейшими для человека, т. е. его приоритеты меняются. Как правило, он идентифицирует себя с наиболее успешным на данный момент сообществом.

Часто социальная идентификация подчеркивается некими атрибутами. Понятие «честь мундира» было равнозначно понятию «честь полка». Особенности одежды были жестко регламентированы в сословном обществе. Многие вещи человек делает только потому, что «так принято» в том обществе, членом которого он себя считает. Вести себя определенным образом только потому, что «так принято», и является удовлетворением этой потребности.

Например, греки и римляне не носили штанов. Это не всегда удобно, к примеру больным приходилось обматывать тканью голени и бедра. Но использовать такую практичную вещь, как штаны, они считали невозможным, поскольку для них это было признаком варварства. В современном европейском обществе особенности поведения, в том числе и выбор костюма, тоже играют огромную роль для удовлетворения потребности в социальной самоидентификации.

Человек считает себя членом какого-то сообщества не потому, что большинство членов этой группы чем-то ему симпатичны. За неимением другой группы люди считают себя членами той, какая есть. Например, одно из существующих определений понятия «родственники» звучит так: это группа совершенно посторонних людей, которые периодически собираются выпить и закусить по поводу изменения их количества.

В самом деле, отвечая на вопрос: «Перечислите 20 человек, общение с которыми доставляет вам наибольшее удовольствие», испытуемые упоминают не больше двух родственников, причем это, как правило, члены семьи. Анализ описания испытуемыми отношения к родственникам показывает, что в большинстве случаев эти люди воспринимаются ими как чуждые им личности с другими интересами, другой системой ценностей, другим стилем жизни и другим чувством юмора. Тем не менее, общаясь с родственниками на свадьбах, поминках и юбилеях, человек испытывает душевный подъем в силу того, что при этом удовлетворяется его потребность в социальной самоидентификации.

Патриотизм чаще всего основан на самоидентификации людей как членов метафизических, т. е. не имеющих материальных объектов, могущих служить символом единения, сообществ. Классический пример влияния субъективных категорий на вполне материальное развитие событий — переименование улиц в блокадном Ленинграде. Действительно, боевые действия велись успешнее людьми, которые живут в городе, где есть Невский проспект, Садовая улица и Дворцовая площадь, чем жителями города с проспектом 25-го Октября, улицей 3-го июля и площадью Урицкого.

Чтобы удовлетворить потребность в социальной самоидентификации, человек должен определить, какая из социальных групп в данный момент для него наиболее важна. Поведение человека и внутренний мир его душевных переживаний строятся на основе самоидентификации как члена определенной группы: члена семьи, гражданина того или иного государства, представителя нации, члена трудового коллектива, болельщика футбольной команды и т. д. Обычной является смена самоидентификации. Человек бессознательно ассоциирует себя с наиболее успешным на данный момент сообществом (приятнее болеть за чемпиона, а не за вечного середнячка).

Кроме того, очень важно, насколько комфортно чувствует себя человек в данном сообществе. Однажды в Германии библиотекарша услышала, как возле копировальной машины я по-русски отсчитываю вполголоса страницы и заговорила со мной. Она уехала из Чехословакии в начале 1970-х гг. (после оккупации 1968 г.) и среди прочего сказала удивившую меня вещь: «Мы вас (русских) так ненавидели, а сейчас нам так вас не хватает». Можно сделать вывод, что этой женщине так и не удалось интегрироваться в немецкое общество. Она идентифицирует себя как «жителя стран социалистического содружества».

Потребность в дружелюбных отношениях — одна из социальных потребностей. Непосредственные физические контакты (объятия, похлопывания, поглаживания и т. д.) присутствуют в отношениях близких людей. Аналогичное поведение мы можем наблюдать у многих животных — это так называемые скучивание и взаимная чистка.

Некоторые социальные потребности трансформируются в искусственные, что наиболее ярко проявляется в ценах на предметы искусства. Картина может висеть десятилетиями, пока какой-нибудь эксперт не обнаружит, что ее написал не никому не известный художник, а знаменитый. Цена полотна тут же увеличится в сотни раз. Ни художественная, ни историческая ценность предмета искусства не изменилась, но теперь люди готовы платить за него огромные деньги. В основе этого феномена лежит их потребность в тщеславии.

Регулярное удовлетворение социальных потребностей так же необходимо для здоровья человека, как и витальных. Но принципиальное отличие социальных потребностей от собственно витальных заключается в том, что для удовлетворения первых необходимо присутствие других людей — человеческого общества, социума.

Психические расстройства детей, лишенных по той или иной причине возможности удовлетворять социальные потребности, доказывают жизненную важность последних. Примером могут быть так называемые нефрустрированные дети, которых воспитывают, не отказывая им ни в какой просьбе и ничего не запрещая. Когда они вырастают, у них возникает целый ряд когнитивных и эмоциональных расстройств. Это объясняется тем, что в детстве они были лишены возможности удовлетворять естественную для ребенка потребность «следования за лидером».

 

Идеальные потребности есть только у человека. Они возникли сравнительно недавно. Например, к идеальным потребностям, которые отличают человека от животного, Аристотель отнес «стремление к познанию». Надо отличать его от потребности в информации, которая проявляется у животных в исследовательском поведении. Даже лабораторная крыса, живущая в одной и той же клетке несколько месяцев, периодически обходит все стенки, интенсивно шевеля вибриссами.

Человеку же свойственно пытаться постичь причину вещей, а не только закономерности окружающего мира. Например, домашняя кошка старается получить еду. Эмпирическим путем она быстро устанавливает, что для удовлетворения пищевой потребности надо ткнуться лбом в ногу живущего с ней человека. Но откуда берется рыба, а тем более вареная рыба — такими вопросами кошка не озабочена.

Поскольку потребность в познании обнаруживается далеко не у всех людей, то иногда к отличающим человека от животного потребностям относят потребность не в познании, а в самопознании: как сказал Хилон Лаконский, «познай самого себя».

В остальных потребностях, которые принято относить к идеальным, как правило, можно выделить компоненты, являющиеся другими потребностями. Например, потребность в религии определяется, в частности, потребностью в социальной самоидентификации, т. е. в принадлежности к определенному ограниченному сообществу людей, которое отличается от других человеческих сообществ рядом внешних признаков. Кроме того, в религиозных чувствах присутствует и реализация потребности подчинения лидеру, на котором лежит ответственность за все происходящее.

Атеисты же вынуждены признать, что все неприятности, которые с ними случаются, происходят по их собственной вине. По крайней мере, человек является соучастником подавляющего числа происшествий, приносящих ему огорчения. Не злые люди, не роковое стечение обстоятельств и, конечно же, не божий промысел повинны в бедах и несчастьях человека, а только он сам. Такой вывод принять непросто. Поэтому постоянно возникают и будут возникать самые разные системы мироощущений, выполняющие главную функцию религии — перенос ответственности человека за свою жизнь на внешние обстоятельства.

К идеальным иногда также относят потребности, не увеличивающие жизнеспособность самой особи или сообщества, к которому она принадлежит. В частности, идеальными считаются информационная и социальные потребности, если они доминируют над потребностями самосохранения.

 

Первое, что вспоминается — это пирамида Маслоу. В ее основании лежат потребности в еде и питье, а на самой вершине находится идеальная потребность, которую Абрахам Маслоу назвал потребностью в самореализации.

В первом приближении такая схема справедлива. Однако основное уточнение связано с многообразием человеческих личностей. У одних людей есть сильная потребность в накоплении витальных ресурсов (денег), у других — потребность лидировать, для чего надо деньги широко тратить. У третьих же преобладает потребность оставаться незамеченными.

Кроме того, отнюдь не всегда витальные потребности доминируют над социальными. Тургенев вспоминал, что однажды был приглашен на обед Белинским. Хозяин усадил гостя и завел беседу. Время шло, и наконец Тургенев спросил: «А что нынче к обеду?» На это Белинский воскликнул: «Не понимаю, как можно есть и пить, если не решен еще вопрос: есть ли Бог!»

Набор основных потребностей и их иерархия у каждого человека индивидуальны; они относятся к компонентам, характеризующим психологический тип личности.

Наконец, соотношение потребностей конкретного человека постоянно меняется. Удовлетворение актуальной потребности выдвигает на передний план другую — происходит смена доминирующих мотиваций.

Представление о соотношении потребностей у каждого человека свое, оно отражает мировоззрение конкретной личности. Например, отрицание социальных потребностей характерно для античной школы циников, самым известным представителей которой был Диоген, утверждавший: «Все, что естественно, то не безобразно». В современном понимании «цинизм» — это отрицание идеальных потребностей и альтруизма, который относится к социальным потребностям.

В заключении нашего краткого экскурса в потребности людей необходимо подчеркнуть, что в реальном — а не в модельном — поведении люди всегда удовлетворяют целый ряд потребностей. Пожалуй, единственный случай, когда человек удовлетворяет одну-единственную потребность, это когда он торопится в туалет. Это поведение определяется социальной потребностью уединяться при отправлении естественных надобностей.

 

Научитесь жить счастливо и насыщенно, составив свой учебный план при обучении по индивидуальной программе.

6 типов личных потребностей и как их использовать в переписке. Читайте на Cossa.ru

Каждый день мы пишем и получаем десятки писем, в том числе электронных. Наши ящики завалены входящими сообщениями и не всегда потому что нам в действительности нужно столько писать и получать. Объем почты вполне реально сократить сделав письма более эффективными. В идеале достаточно одного письма чтобы получить результат,но нас ежедневно опутывают цепочки длинных и нудных переписок.

Почему это происходит? Как сделать письменную коммуникацию более продуктивной? Один из путей – принять во внимание 6 типов личных потребностей, которые люди удовлетворяют в общении, и использовать их в тексте писем.

Наши неосознаваемые потребности и желания сильнее влияют на наши поступки, чем осознанные и декларируемые. Не случайно в последнее время бизнес покоряет новое направление маркетинга – нейромаркетинг, который занимается подсознательными стимулами покупателей, то есть нас с вами. Подсознание – это скрыта и самая короткая дорога к человеку. Лучший способ наладить отношения – удовлетворить внутреннюю потребность личности. Переписка есть форма коммуникации, а значит способ построить отношения и направить действия человека в нужном направлении, что особенно актуально.

Составляя письмо я рекомендую держать в голове 6 потребностей, на основе которых полезно строить стратегию коммуникации:

1. Потребность в безопасности.

2. Потребность в уважении и признании.

3. Потребность в покровительстве или заботе о другом.

4. Потребность в познании.

5. Потребность в престиже.

6. Потребность быть индивидуальностью.

Перечисленные потребности важны каждому из нас. В переписке стоит учитывать к которой из них в данный момент вы обращаетесь и правильно расставлять акценты.

Потребность в безопасности

Страх – основной инстинкт человека, напрямую связанный с инстинктом самосохранения. Дихотомии «Я и Они», «Мы и Они» определяют жизнь общества с ранних времен. Наша первая неосознанная мысль о другом человеке: «Это враг или друг?» Поэтому в деловой переписке следует уделять особое внимание потребности в безопасности. Что особенно важно в следующих ситуациях:

• при первом и последующих обращениях к клиенту,
• при поиске инвестора,
• при поиске работы,
• во время переговоров о партнерстве
• при выставлении счетов.

Рассмотрим на примере

Мои партнеры заканчивают запуск нового сайта и ведут переговоры с SEO-агентствами. Один из фаворитов на какое-то время исчез, а затем неожиданно прислал письмо такого содержания:

Добрый день

Немного затянул с предложением — в процессе работы над предложением у меня случился некий творческий кризис — я все выбросил и начал заново, потому как в голову мою пришла совершенно другая мысль, которая по моему опыту гораздо эффективнее.

Налицо попрание потребности в безопасности, ведь заказчик должен быть уверен, что имеет дело с надежным исполнителем.

Представьте, вы находитесь в поисках эксперта, которому готовы доверить свой бюджет на SEO. И вот человек появляется с откровениями о внезапном творческом кризисе. Где гарантия, что кризис не повторится и в голову не придет новая «совершенно другая мысль»? И если «по опыту» данная мысль «гораздо эффективнее», почему ее не предложили в самом начале? Примечательно, что речь идет не о вольном поэте и художнике, а о SEO, где не так уж много места для творческих порывов и кризисов. По крайней мере они должны проходить незаметно для клиента.

Это письмо породило длинную цепочку писем с уточняющими вопросами, сомнениями и ответами на них. Я не говорю, что данный SEOшник непрофессионал. Как раз наоборот, он свое дело знает. Но секреты деловой переписки ему определенно стоит освоить: ведь многое зависит от восприятия того, что мы говорим и форма подачи иногда важнее содержания.

Как могло бы звучать данное «откровение» в безопасном ключе?

Добрый день, …

Я подготовил для Вас предложение, которому уделил больше времени, чем мы с Вами планировали. Я выявил несколько стратегий продвижения на рынке и, чтобы выбрать лучшую, пришлось оценить их со всех сторон. В итоге я остановился на той, что описана в предложении. Как показывает мой опыт она будет наиболее эффективной.

Для того, чтобы создать ощущение безопасности, используйте в переписке следующие приемы:

• Транслируйте уверенность и контроль над ситуацией, но без бравады: последняя, напротив, повышает тревожность.
• Давайте гарантии выполнения обязательств, неразглашения персональной информации, конфиденциальной информации о компании
• Пишите гарантийные письма, даже если их не требуют: гарантируйте поставку, своевременную оплату и т. п. Сообщите, что будет в случае невыполнения обязательств, например, возврат средств.
• Давайте внятную контактную информацию: должность, имя, телефон ответственного лица; схему проезда до места встречи, пояснение, что иметь с собой, что сказать на охране, куда пройти – это особенно важно для новых коммуникаций.

Специалист по интернет-маркетингу Бен Хант отметил, что в В2В-продажах главный конкурент – не другие поставщики, а … сотрудники компании! Ведь их основная мысль: «Как бы чего не вышло и не оставить ли все, как есть?». Это означает, что любой продавец услуги или товара вынужден на старте формировать ощущение безопасности у сотрудника, с кем он общается и ведет переписку.

Потребность в уважении и признании

Ударение на ней полезно делать в следующих случаях:

· при первом обращении к клиенту,

· во время переговоров о партнерстве,

· когда хотите получить совет или экспертное мнение,

· когда хотите наладить отношения,

· когда нужно переманить («схантить») ценного сотрудника,

· при общении с чиновниками. 

Можно по разному выразить уважение к другому человеку. И прямой способ не всегда самый удачный. «Я тебя уважаю» — простая и конкретная фраза, но не слишком убедительная. Уважение следует облекать в подобающие «статусные одежды», иначе оно покажется неубедительным. Сравните два письма на одну и ту же тему.

Письмо 1

Полинка, подруга, какая же ты умница! твоя исследовательская работа произвела у нас настоящий фурор!!! все специалисты под впечатлением и уже горят от нетерпения пообщаться с новым талантищем – с тобой а сам секретарь аттестационной комиссии хочет просить тебя о выступлении на кафедре.

Дам ему твое мыло? соглашайся, это ж такая потрясная возможность засветиться в научной среде!!!!

Письмо 2

Здравствуйте, Полина Ильинична!

От лица нашего института благодарю Вас за предоставленную исследовательскую работу на конференцию «Перспективы развития – новый взгляд». Ваш доклад вызвал большой интерес у участников конференции и преподавательского состава. Секретарь аттестационной комиссии выразил желание пригласить Вас для публичного выступления. Могу я сообщить ему Ваш электронный адрес?

С уважением,Анна Занченко, куратор дистанционного направления

Первое письмо, это восторги близкой подруги, как-бы одобрительное «похлопывание по плечу». Второе – официальное признание заслуг. Когда нас уважают в официальном формате, мы ценим такое признание выше, чем эмоциональные возгласы одобрения. Многие возразят: любовь друзей и подруг для них важнее регалий. .. Однако внутренне мы горячо мечтаем о рыцарском звании или Нобелевской премии, полученной из рук королевской персоны. Нам важно, чтобы все было торжественно и все были «во фраках».

Для того, чтобы задеть струны признания, используйте в переписке такие приемы:

· соблюдайте официально-деловой стиль,

· знайте должности, регалии, имена и фамилии людей, к кому обращаетесь,

· подчеркивайте уважительное обращение по имени и отчеству, особенно если автор в подписи указал их,

· не допускайте написания «Вы» с маленькой буквы или употребления уменьшительного варианта имени (Юля вместо Юлия),

· отвечайте своевременно (сразу или не позднее, чем через сутки),

· замечайте успехи.

Потребность в покровительстве или заботе о другом

На первый взгляд это противоположные потребности. Однако их объединяет тяга к тесным эмоциональным связям с другим человеком. Даже скряга готов при случае делиться. Вспомните хрестоматийный пример Плюшкина, который так растрогался «добротой» Чичикова, что готов был угостить его своим «ликерчиком» (но поскольку в ликерчике давно утонула муха, гость благоразумно отказался).

При чем здесь деловая переписка и потребность в заботе и покровительстве? Разве не все решает сухой расчет? Отнюдь: многие идут в бизнес не только ради денег, но и ради ощущения власти, силы, статуса. Проявить заботу – это значит продемонстрировать свои возможности, сказать решающее слово.  Топ-менеджеры и предприниматели, напротив, часто находятся в ситуации давления и цейтнота. Рука помощи, ощущение уверенности со стороны дает им поддержку, удовлетворяя потребность в покровительстве. Не случайно надежные связи и расположение вышестоящих лиц всегда были и будут важными активами бизнеса в любой стране.

В каких случаях полезно делать ударение на этих потребностях:

· при обращении к подчиненным или вышестоящим,

· при общении с чиновниками,

· во время переговоров об оплате, сроках, порядке работы и. т.п.,

· в процессе поиска работы или инвестора,

· при переговорах о спонсорстве материальном или информационном.

Вот пример письма, где отправитель не предлагает никаких услуг. У него нет задачи что-либо продать здесь и сейчас. Он всего лишь предлагает старому клиенту консультационную помощь с его проектом (оптимизация сайта).

Или возьмем другой пример, где просьба содействия сочетается с предоставлением гарантии.

Уважаемый Геннадий Михайлович!

В связи с достигнутыми вчера устными договоренностями, просим Вашего содействия в предоставлении нам отсрочки платежа компании «Юнекс».

Со своей стороны гарантируем своевременную оплату.

Ирина Пронина, администратор проектов ООО «МАКСИТОН»

Чтобы удовлетворить потребности в покровительстве или заботе о другом:

· Пишите письма-просьбы и письма-запросы, которые могут содержать просьбу о получении необходимой информации, товаров, услуг, отсрочке, содействии и т.д.

· Формулируйте мысль предельно ясно и четко, вежливо, но без заискиваний: дайте адресату понять, что от его действий или бездействия зависит дальнейшая судьба сделки, проекта, ваша карьера.

· Предлагайте помощь или консультацию даже тем, кто еще не стал или перестал быть Вашим клиентом.

Потребность в познании. Потребность в престиже.

Эти потребности я объединю в один «пакет». Мы все хотим быть информированными, ведь в наше время это важно. Но мы с вами говорим о деловой переписке, а в ней недостаточно лишь проинформировать получателя. Информация должна подкреплять и другие потребности человека. Например, ту же потребность в безопасности. Или потребность в престиже.

Как я понимаю слово «престиж» в данном контексте? Это когда мы избраны, когда нам предлагают нечто особенное.

В каких случаях полезно делать ударение на потребности в престиже:

· в коммерческих предложениях,

· в приглашениях,

· в презентациях,

· в описании товаров и услуг.

 

Посмотрите на стандартное письмо-предложение: избитое и банальное.

Уважаемый Иван Иванович.
Компания «ХХХ» приглашает Вас принять участие в семинарах, которые состоятся 10.12.2015 в 10:00 в нашем офисе. 

В программе семинаров будут освещаться наиболее актуальные на сегодняшний момент темы, связанные с коммерческими закупками, тенденциями изменения законодательства, сложными практическими вопросами и будет происходить обмен опытом.

Заявку на участие Вашей компании отправляйте на адрес: support@deхххх.ru и темой «Заявка на участие в семинаре».

С уважением, Петр Нескин

В качестве удачного примера приведу предложение тренинговой компании «Ораторика». Оно начинается с акцента на известных и очень успешных людях. Получателю презентации предлагается вступить в элитный клуб мастеров эффективной коммуникации. Поскольку Ораторика специализируется на тренингах по всем видам коммуникации – от ораторского искусства до переговоров – нужно не просто дать информацию об услугах компании, но и подчеркнуть престижность владения мастерством делового общения.

Опереться на потребности в признании и престиже особенно важно в текстах, основной задачей которых является привлечь и удержать интерес адресата.

Как это сделать:

· в заголовке привлечь внимание читателя,

· увлечь в первых строках,

· в основной части дать уникальное предложение, изложить выгоды сотрудничества с вами, выгоды от посещения мероприятия (что человек узнает, чему научится, каким серьезным специалистом станет, намекнуть на присутствие важных и интересных людей),

· в конце – побудить к действию.

Чтобы письмо удалось —  в фокусе должен быть адресат, заинтересовать которого можно престижностью, статусностью мероприятия.

Потребность быть индивидуальностью

Все мы индивидуумы, но не все индивидуальности, по крайней мере яркие. Человек с ярко выраженной индивидуальностью кажется особенным, даже избранным. Здесь идет перекличка с потребностью в престиже.

В наше время нет лучшего комплимента, чем признать в ком-то особенные качества. «Ты особенная» — и девушка тает на глазах. «Ты особенный» — и мужчина бежит сворачивать горы.

В каких случаях полезно делать ударение на этой потребности:

· при поиске работы (подчеркните уникальность компании),

· при поиске партнера, инвестора,

· в переписке с будущим клиентом (покажите, что вы высокого мнения о компании, товарах или услугах, а может быть и о деловых качествах адресата),

· при общении с известными и влиятельными людьми.

Отличным способом отметить, выделить человека являются поздравительные письма. Именно поэтому все мы любим их получать – приятно, когда о тебе помнят. Однако не все поздравления одинаково полезны. Одни оставляют отклик в душе, а другие остаются формальными знаками внимания. Поздравительный текст обязан быть уникальным, в нем не должно быть шаблонных фраз.

Пример письма «под копирку» (поздравительно-информационного), безликого и предназначенного миллионам получателей:

Пример уникального письма – если поменять в нем имя, другому человеку оно не подойдет:

Дорогая Алина!

Поздравляем Вас с наступающим Новым годом!

Очень рады, что в уходящем году мы были вместе: создавали полезный журнал и помогали людям раскрывать свои способности! Ваши упражнения по развитию памяти понравились и запомнились нашим подписчикам.

Желаем, чтобы 2015 год стал для Вас ярким, легким, вдохновенным и творческим. Новых открытий, блестящих проектов и великолепных идей!

Будем рады продолжить сотрудничество и вместе покорить еще много вершин.

Татьяна Бадя и коллектив журнала «Тренажерный зал для мозга».

 

Участвуя в деловой переписке всегда помните, что на другом конце находится не безликий «менеджер по» или «директор по», а человек, такой же как вы, со всеми его слабостями, преимуществами и потребностями. Будьте внимательны к коллегам и партнерам, примечайте их особенности, достижения и интересы – однажды это без сомнения пригодится вам для построения эффективной коммуникации.

Иерархия факторов, мотивирующих деятельность человека в социально-экономической системе

%PDF-1.6 % 1 0 obj > /Pages 2 0 R /StructTreeRoot 3 0 R /Type /Catalog /Metadata 4 0 R >> endobj 5 0 obj /Title >> endobj 2 0 obj > endobj 3 0 obj > endobj 4 0 obj > stream

Иерархия факторов, мотивирующих деятельность человека в социально-экономической системе

Монастырная Елена Евгеньевна endstream endobj 6 0 obj > /MediaBox [0 0 595.ƣ7HsfLp:q {yNQH=2tܐ-d`f4MRT_*mk+#jQ],۾[

Потребности и интересы

В целях своего развития человек вынужден удовлетворять различные нужды, которые называются потребностями.

Потребность — это нужда человека в том, что состав­ляет необходимое условие его существования. В мотивах (от лат. movere — приводить в движение, толкать) деятельности проявляются потребности человека.

Виды потребностей человека

• Биологические (органические, материальные) — по­требности в пище, одежде, жилище и др.
• Социальные — потребности в общении с другими людьми, в общественной деятельности, в общественном признании и др.
• Духовные (идеальные, познавательные) — потребности в знаниях, творческой деятельности, создании прекрасного и др.

Биологические, социальные и духовные потребности взаи­мосвязаны. Биологические в своей основе потребности у челове­ка в отличие от животных становятся социальными. У большин­ства людей социальные потребности господствуют над идеаль­ными: потребность в знаниях выступает нередко как средство обрести профессию, занять достойное положение в обществе.

Существуют и другие классификации потребностей, на­пример, классификация разработана американским психологом А. Маслоу: 

 

Базовые потребности
Первичные (врожденные)		Вторичные (приобретенные)
• Физиологические: в вос­производстве рода, пище, дыхании, одежде, жили­ще, отдыхе и т. д.		• Социальные: в социальных свя­зях, общении, привязанности, заботе о другом человеке и вни­мании к себе, участии в сов­местной деятельности
• Экзистенциальные (лат. exsistentia — существова­ние): в безопасности своего существования, комфорте, гарантии занятости, стра­ховании от несчастных случаев, уверенности в завтрашнем дне и т. д.	• Престижные: в самоуважении, уважении со стороны других, признании, достижении успеха и высокой оценки, служебном росте • Духовные: в самоактуализа­ции, самовыражении, саморе­ализации

Потребности каждого следующего уровня становятся на­сущными, когда удовлетворены предыдущие.

Следует помнить о разумном ограничении потребностей, поскольку, во-первых, не все потребности человека могут быть удовлетворены в полной мере, во-вторых, потребности не должны противоречить нравственным нормам общества.

Разумные потребности — это потребности, которые помогают развитию в человеке его подлинно человеческих качеств: стремление к истине, красоте, знаниям, желание приносить добро людям и др.

Потребности лежат в основе возникновения интересов и склонностей.

Интерес (лат. interest — иметь значение) — целенаправ­ленное отношение человека к какому-либо объекту его по­требности.

Интересы людей направлены не столько на предметы по­требностей, сколько на те общественные условия, которые де­лают более или менее доступными эти предметы, дрежде все­го, материальные и духовные блага, обеспечивающие удов­летворение потребностей.

Интересы определяются положением различных социаль­ных групп и индивидов в обществе. Они в большей или мень­шей степени осознаются людьми и являются важнейшими по­будительными стимулами к различным видам деятельности.

Существует несколько классификаций интересов:

по их носителю: индивидуальные; групповые; всего об­щества.

по направленности: экономические; социальные; поли­тические; духовные.

От интереса следует отличать склонность. Понятие «ин­терес» выражает направленность на определенный предмет. Понятие «склонность» выражает направленность на опреде­ленную деятельность.

Не всегда интерес сочетается со склонностью (многое зави­сит от степени доступности той или иной деятельности).

Интересы человека выражают направленность его личнос­ти, которая во многом определяет его жизненный путь, харак­тер деятельности и т. д.

Правда, что секс — наша физиологическая потребность? В каких случаях нормально его не хотеть

Многие считают, что секс — такая же физиологическая потребность, как еда, сон, воздух и вода. Но так ли это на самом деле и в каких случаях из-за неудовлетворения наших реальных потребностей сексуальное желание уходит на второй план? Публикуем отрывок, разбивающий сексуальные стереотипы, из «Близость. Книга о хорошем сексе» психолога Натальи Фомичевой.  

Посмотрим на определение физиологической потребности: «Физиологическая потребность — это потребность, существенная для физического выживания человека». Такие потребности работают как биологические механизмы, направленные на поддержание гомеостаза в организме. Иными словами, если такая потребность долгое время не удовлетворяется, то дискомфорт становится очень сильным, а затем жизнедеятельность организма прекращается. Мы не способны дольше определенного времени сознательно отказываться от дыхания и сна, — эти потребности удовлетворяются рефлекторно. Голод, как знак неудовлетворенной потребности в еде, побуждает нас искать пищу. 

Несмотря на то, что долгое время ученые считали секс физиологической потребностью человека (так, например, определяла сексуальное влечение Хелен Каплан), в 1956 г. психолог Фрэнк Бич в статье «Характеристики мужского сексуального влечения» убедительно показал, что это не так. Когда речь идет о биологической потребности, нами движет ощущение дискомфорта (например, голод), а удовлетворение потребности означает возврат к базовому состоянию. Напротив, сексуальное влечение относится к поощрительной системе: нами движет не дискомфорт, а желание получить удовольствие. (Кстати, когда мы хотим не просто есть, а съесть что-то определенное, вкусненькое, это также не относится к биологической потребности и называется не голод, а аппетит.)

Можно сделать осторожное предположение. Скорее всего, идея о том, что секс является физиологической потребностью (наравне с едой и сном), появилась потому, что сексология долгое время была сосредоточена на проблемах мужчин. Именно они, по мнению многих авторов, испытывают физические страдания от недостатка секса. Но что это за физиологическая потребность, которая существует только у половины популяции? В бангкокском исследовании 2013 г. доказывается, что восприятие секса как «насущной жизненной потребности мужчины» является одной из причин сексуальной агрессии в отношении женщин.

Возможно, изменение общественных стереотипов в этой сфере приведет нашу культуру к снижению принятия сексуальных злоупотреблений. Вы можете мне возразить, сказав, что у многих в жизни были ситуации, когда отсутствие секса воспринималось крайне дискомфортно, в том числе и на уровне телесных ощущений. Разве это не делает секс физиологической потребностью?

Все-таки нет. Дискомфорт в таких ситуациях связан не столько с отсутствием секса или его отменой, сколько с фрустрацией. Мы хотим испытать удовольствие, но, раз за разом встречаясь с неудачей, испытываем досаду, разочарование и злость. Наши телесные ощущения в этот момент также могут причинять нам страдания, но они не аналогичны сильной жажде при отсутствии воды. Их можно пережить, и даже длительное отсутствие секса или многочисленные неудачи не запускают в организме каскад физиологических процессов, приводящий к смерти. Гораздо сильнее в этой ситуации наша психическая неудовлетворенность из-за того, что мы не можем получить желаемое.

Считать, что потребность в сексе имеет исключительную физиологическую обусловленность, — недопустимое упрощение, искажение сути явления. Сексуальная потребность человека находится не в сфере инстинктов, а в другой, более высокой психической сфере — в сфере коммуникации, контакта с другим и с собой.

Из этого следует важный вывод: наша психика воспринимает сексуальное желание как потребность менее приоритетную, чем физиологические, такие как еда, сон, безопасность. Сначала они — потом секс. Мы будем хотеть секса, и он будет для нас удовольствием только в том случае, если наши базовые потребности будут удовлетворены. Если мы чувствуем, что более важные вещи требуют нашего внимания или разладились (неважно, так ли это на самом деле), сексуальность просто выключается.

Слова воспринимаем и чувствуем тут очень важны. Может быть, в холодильнике есть еда, чтобы утолить голод прямо сейчас, но, если человека сегодня уволили с работы и он не знает, что будет есть через неделю, он может воспринимать свою базовую потребность как неудовлетворенную (или наоборот — зависит от характера). В моей практике часто встречаются жалобы на плохой секс, а потом оказывается, что причина неудовлетворенности сексом кроется не в самом сексе, а в том, что люди ощущают неудовлетворенность своих базовых потребностей, и это тормозит их сексуальность. Поговорим о самых распространенных причинах.

Депрессия

Депрессия за последние десятилетия стала одной из важнейших причин утраты трудоспособности и снижения качества жизни людей, опередив по суммарному числу лет, потерянных для полноценной жизни, даже алкоголизм и болезнь Альцгеймера.

Триада симптомов классической депрессии — сниженное настроение, идеаторная и моторная заторможенность (замедление мыслей и снижение двигательной активности). Далеко не у всех депрессия проходит в тяжелой форме,
чаще она смазанная, и при этом мешает жить и заниматься сексом. 

Сама суть депрессии в том, что базовые потребности снижены или доступ к их удовлетворению закрыт. Человек не хочет или не может есть и спать и тем более ему не хочется заниматься сексом. Сначала должен проснуться вкус к жизни вообще, а с ним вернется и желание.

Депрессию можно вылечить. Психиатры в наше время считают, что наиболее эффективный способ лечения депрессии — сочетание антидепрессантов с когнитивно-поведенческой психотерапией. Часть антидепрессантов дают побочный эффект — временное снижение либидо, но жизнь в депрессии снижает его гораздо сильнее и на более длительное время

Нарушения пищевого поведения

Еда — базовая потребность человека, сексуальность — надстройка. Поэтому неполадки с самым важным (а еда жизненно важна для организма) часто приводят к проблемам с сексом.

Когда человек сидит на диете, жестко ограничивая себя, его организм воспринимает это как ситуацию голода, и сексуальное влечение и удовольствие могут резко снижаться. У женщины может нарушаться менструальный цикл. Человек с расстройством пищевого поведения часто плохо себя чувствует физически, и ему с меньшей вероятностью хочется заниматься сексом.

Расстройства пищевого поведения тесно связаны с восприятием собственного тела. Женщины (а именно они особенно уязвимы, например, среди страдающих нервной анорексией и булимией — 90% женщин) не нравятся себе, а значит, не вполне удовлетворены и собственной сексуальностью.

Усталость

Сон, отдых — базовая физиологическая потребность человека. Секс — более высокая потребность, надстройка. Когда речь идет о романтических отношениях, люди могут раз-другой пожертвовать отдыхом ради ночи любви. Но если выбор между сексом и сном приходится делать каждый день, большинство людей выберет сон. И пассивный отдых после трудного рабочего дня.

Что же делать? Ведь нам действительно приходится работать, и мы часто приходим домой уставшими. Значит ли это, что нам придется отказаться от секса совсем? Нет, конечно. Но учитывать фактор усталости безусловно стоит. Чтобы усталый человек захотел секса, нужно, чтобы он воспринимал его не как затрату ресурса и дополнительный вклад, а как переключение, расслабление, приятные ощущения.

Дайте ему возможность побыть пассивным и снимите все страхи и стыд по этому поводу. Возможно, партнер не против секса, но боится, что вы не поймете его, если он скажет, что хочет «просто лежать и получать удовольствие». Предложенное решение, однако, работает только на короткой дистанции, когда усталость — состояние, возникающее у партнера время от времени. Если же партнер чувствует себя слишком уставшим для секса всегда, то бороться с этим можно только сменой образа жизни. У человека должно быть регулярное время для отдыха, он не может получать удовольствие от секса, если живет на износ.

Тревога

Тревога часто не осознается. Заметить ее бывает непросто, потому что переживание тревоги некомфортно для человека, и он бессознательно начинает предпринимать какие-то действия, чтобы ее снять. Тем не менее тревогу можно научиться ловить, прежде всего она живет в нашем теле и проявляется в поведении. О ней расскажет напряженный тонус шейно-воротниковой зоны, гипертонус, неглубокое дыхание, иногда тремор; сильная потливость даже в прохладную погоду; желание постоянно совершать мелкие движения; залипания и навязчивости. В голове у человека, испытывающего тревожность, часто крутятся мысли либо о будущем (как все сделать, чтобы было хорошо), либо о прошлом (что я сделал не так).

Интересно, что тревога и страх действуют на секс по-разному. Страх как реакция на непосредственную угрозу, за которой следует быстрая разрядка, может не только не блокировать секс, но и вызывать возбуждение и усиливать удовольствие. Поэтому, например, некоторые люди любят заниматься сексом там, где их могут застать.

Наоборот, тревога как фантазия о том, что может случиться или пойти не так, когда непосредственной угрозы нет, совсем другое дело. При тревоге (в отличие от страха, который связан с более древними отделами головного мозга) происходит активация лобных долей, которая может подавлять либидо. Невозможно заниматься сексом, когда все мысли только о том, что завтра надо сдавать годовой отчет. Даже если человек пытается снять тревогу мастурбацией, оргазм может не дать полной разрядки.

Отрывок предоставлен для публикации издательством Альпина Паблишер. 

Расстройства сна. Инфоматериал для пациента

Ravijuhendite nõukoja poolt kinnitatud 28.05.2019. Хороший сон очень важен для нашего повседневного благополучия, работоспособности, настроения и самочувствия. Большинство людей испытывают в течение своей жизни крат-ковременные нарушения сна, например, из-за стресса или переживания горя. Кратковремен-ная бессонница является наиболее распространенной проблемой сна у людей всех возрас-тов. Однако нарушения сна могут продолжаться в течение длительного времени, мешая как каждодневной деятельности, так и общему состоянию здоровья. Человек с расстройством сна может сам не отдавать себе отчет о том, что оно у него присутствует. Если есть подо-зрение на нарушение сна, следует сначала посетить своего семейного врача. Семейный врач проведет дополнительные обследования и назначит первичное лечение. При необходимо-сти он выпишет направление к специалисту по сну. Приложения смарт-устройств для из-мерения времени сна и бодрствования не заменяют рекомендованный медицинским работником дневник сна или назначаемых при необходимости тестов на сон. Дневник сна — это научно обоснованное средство для оценки характера сна, образа жизни и возможных нарушений сна. Нарушения сна делятся на шесть групп, диагностирование и лечение которых проводится разным путем. Ниже приведены описания наиболее распро-страненных форм нарушений сна.
  Под бессонницей понимают как трудности засыпания, прерывистый сон, так и раннее пробуждение. Бессонница считается естественной реакцией организма человека на любую адаптацию или стресс и может сопутствовать многим другим заболеваниям. У некоторых людей бессонница продолжается в течение более длительного периода времени, становясь самостоятельным хроническим заболеванием. Для лечения длительной бессонницы важно соблюдение правильного режима сна. Для этого используются психологические методы лечения и, при необходимости, рекомендуется применение снотворных. В случае, если бессонница не проходит, врач может принять решение о дальнейшем исследовании других возможных причин.
  Расстройства дыхания во сне могут проявляться ночным храпом и остановками дыхания. Эти явления делают сон прерывистым, уменьшая содержание кислорода в крови, котороe спящий может не ощущать ночью. Первыми проявлениями расстройства дыхания во сне, могут быть дневная усталость, сонливость, проблемы с памятью и настроением. Апноэ сна является наиболее распространенным видом нарушения дыхания во сне. Риск апноэ сна связан с особенностями избыточного веса, строения лица и дыхательных путей. В свою очередь, отсутствие лечения апноэ сна может привести к серьезным проблемам со здоро-вьем, таким как гипертония и нарушения обмена веществ, а также к несчастным случаям на работе, вызванным сонливостью и усталостью. Диагностика расстройства дыхания во время сна обычно требует дополнительных обследований сна. Лечение может включать в себя как корректировку образа жизни, так и ношение специальной маски или использова-ния зyбной капы во время сна.
  Двигательные расстройства во время сна могут проявиться еще до засыпания. Например, симптомы синдрома беспокойных ног часто начинаются вечером, проявляясь в виде непри-ятных ощущений в ногах или руках и заставляя двигать конечностями. Иногда дискомфорт можно облегчить вставанием и ходьбой или массажем конечностей. Причины двигательных расстройств во время сна могут варьироваться в зависимости от возраста и состояния здоро-вья. Для дальнейшей диагностики необходимы анализы крови и дополнительные анализы. Лечение может быть очень разным — начиная препаратами железа, заканчивая специальными лекарствами.
  Чрезмерная сонливость может проявляться как слишком долгим ночным сном (> 11 ча-сов), так и дневным сном небольшой продолжительностью, после которых человек не чув-ствует себя отдохнувшим. Нарколепсия является самой тяжелой, но также и самой редкой формой чрезмерной сонливости. Причины чрезмерной сонливости определяются уточня-ющими обследованиями, за которым должно последовать соответствующие лечение.
  Нарушения ритма сна и бодрствования. Они встречаются у людей, чьи биологические часы не совпадают с суточным циклом, и поэтому им трудно спать в период времени, кото-рый считается нормальным общепринятым временем сна. Нарушения ритма сна-бодрство-вания могут быть вызваны экологическими и социальными факторами.
  Парасомнии — это нарушения поведения во время сна и другие краткосрочные симптомы, проявляющиеся во время сна — такие как ночные кошмары.
 

Unepäeviku, täitmise juhendi ja näidise leiad Siit. 

Время сна и бодрствования является наследственным и индивидуальным. Начиная с 18 лет является обычным следующий режим

• время сна — ночь;
• время сна 6,5 – 11 часов, у большинства людей 7 – 9 часов
• отход ко сну: с 21:00 – 1:00
• пробуждение в промежутке с 6 утра до 10 утра
• разница продолжительности сна и бодрствования (увеличение или уменьшение) может достигать 3 часов (в течение 2-недельного периода наблюдения)
• засыпание в течение 30 минут
• в среднем 1 – 2 раза эпизодов пробуждения во время сна
• начиная с 55 лет дневной сон продолжительностью 30 минут.

Вышеупомянутая стандартная продолжительность сна недействительна для людей со сменной и ночной работой.

• усталости могут быть разные причины, но усталость также может быть проявлением плохого качества сна. Многие вошедшие в привычку повседневные занятия влияют на ка-чество сна.

Пожалуйста, принесите заполненный дневник сна своему врачу.

Почему пирамида Маслоу уже не работает

Популярная идея известного психолога Абрахама Маслоу состоит в том, что у всех нас есть иерархия потребностей: когда базовые физиологические потребности и потребность в безопасности удовлетворены, мы хотим любви и чувства принадлежности, затем следует самоуважение и престиж и, наконец, потребность в самореализации. Но эта пирамида была построена более полувека назад, и недавно психологи пришли к выводу, что она нуждается в обновлении.

Конечно, когда основные потребности не удовлетворены, сложно думать о чем-то еще. Если на работе вам платят гроши и вы ночами не спите, думая, как прокормить семью, вряд ли вы будете размышлять о самореализации.

Но Маслоу создал свою пирамиду во времена, когда многие рабочие места в производственной экономике не отвечали базовым потребностям и требованиям безопасности. Сегодня все больше компаний работают в сфере экономики знаний и экономики услуг. Они не просто удовлетворяют базовые потребности, а соревнуются за наиболее комфортные рабочие условия (с 1984 по 2011 г. компании, победившие в этой гонке, превосходили конкурентов по прибыли на 2,3–3,8% в год).

Вопрос о выживании уже не стоит. Но, после того как нижний уровень потребностей пройден, пирамида Маслоу разваливается. Люди не всегда сначала стремятся к любви, а потом – к престижу и достижениям. И они не ждут, пока эти потребности будут удовлетворены, прежде чем начать стремиться к личностному росту и самовыражению.

Если бы Маслоу сегодня создавал свою пирамиду с нуля, пытаясь объяснить, что мотивирует людей к работе, кроме базовых потребностей, как бы она выглядела? На этот вопрос мы попытались ответить у себя в Facebook. Дважды в год мы проводим опросы сотрудников, что они больше всего ценят в своей работе. Изучив сотни тысяч ответов, мы выделили три большие группы мотиваторов.

Ценность карьеры – в работе, обеспечивающей независимость, которая позволяет использовать свои сильные стороны и способствует обучению и развитию. Она лежит в основе внутренней мотивации.

Ценность коллектива – в людях и чувстве уважения, заботы и признания. Она движет нашими отношениями и ощущением принадлежности.

Ценность дела – в цели: вы верите, что делаете что-то полезное, идентифицируете себя с миссией компании и меняете мир к лучшему. Она – источник гордости.

Эти три группы составляют так называемый психологический контракт – незадокументированные ожидания и обязательства между сотрудниками и работодателями. Когда контракт выполняется, люди полностью отдаются работе. Но когда он нарушается, люди испытывают меньше преданности делу, их результаты становятся ниже.

Раньше организации строили всю культуру вокруг только какого-то одного аспекта: либо отличной карьеры, либо дружного коллектива, либо значимого дела. Но, как выяснилось, люди хотят большего. В нашем последнем опросе больше четверти сотрудников Facebook назвали важными все три мотиватора. Им нужна и карьера, и коллектив, и дело. И 90% наших сотрудников указали в качестве важных минимум два из этих трех мотиваторов.

Мы решили выяснить, характерны ли определенные мотиваторы для конкретных людей или профессий.

Мы обнаружили, что в разных возрастных группах приоритеты похожи. Вопреки распространенному мнению, что миллениалов больше заботит смысл и цель работы, мы увидели, что молодых людей дело волнует немного меньше, а карьера – немного больше, чем их старших коллег. Люди старше 55 лет – единственная группа сотрудников Facebook, для которых дело значит больше, чем карьера и коллектив. Это согласуется с тем, что в середине жизни люди начинают больше задумываться о пользе для общества и меньше – о собственном успехе.

Но в целом разница между возрастными группами оказалась ничтожной. И это справедливо не только для Facebook. В национальном репрезентативном исследовании американцев разных поколений представители поколения Y, беби-бумов и поколения Х продемонстрировали одинаковые основные рабочие ценности – и одинаково расставили их в порядке важности.

Мы обратились к профессиям. «Если бы не люди, – писал Курт Воннегут, – мир был бы раем для инженеров». Как показало исследование, это неверно. Нашим инженерам небезразличен коллектив, они присвоили этому мотиватору 4,18 балла по шкале от 1 до 5. Как и в случае с возрастом, представители разных профессий считают карьеру, коллектив и дело одинаково важными. Специалисты по продажам и маркетингу чуть больше ценят карьеру и коллектив, чем сотрудники профильных подразделений и технических служб, но ненамного.

Наши данные показывают: большинство из нас стремятся к карьере, хорошему коллективу и значимому делу одновременно. Это важные мотиваторы независимо от того, 20 вам лет или 60, работаете вы инженером или сотрудником отдела продаж, в Швеции или Бразилии, Сингапуре или США.

Об авторах: Лори Голер – руководитель отдела кадров в Facebook; Жанель Гейл – руководитель отдела HR-бизнес-партнеров; Бринн Харрингтон – глава команды по развитию персонала в Facebook; Адам Грант – профессор Уортонской школы бизнеса

разных людей, разные потребности | Знамя

На страницах одной книги Библии содержатся два, казалось бы, противоречащих друг другу сообщения. В первом разделе Исаии (гл. 1-39) пророк предупреждает чрезмерно уверенного в себе Израиль, что Бог не будет поруган. Говоря с людьми, которые принимают свои заветные отношения с Богом как должное, пророк говорит следующее: «Твоя игра окончена; суд не за горами »(см. Ис. 1: 13-17, The Message ).

Начиная с главы 40 тон полностью меняется, как если бы автор обращается к другой аудитории.И он есть, потому что все изменилось для народа Израиля. В наказание за их наглость Бог позволил взять Израиль в плен в Вавилоне. Вдали от своей земли, своего святого города и своего любимого храма народ Израиля чувствует себя совершенно одиноким и отчаявшимся. Они убеждены, что Господь оставил их. Но теперь послание пророка иное: «Все изменится к лучшему. Даже если тебе трудно в это поверить, Господь никогда не забывал о тебе, и Он приходит на помощь »(см. Ис.49, Сообщение ).

Два, казалось бы, противоположных сообщения в одной книге Библии. Что нам с этим делать? Либо у Бога разные послания для разных людей, либо у Бога разные послания для одних и тех же людей в разное время их жизни.

Я подумал об этом недавно, когда размышлял о том, как могло бы выглядеть идеальное пастырское служение в нашей церкви. Соблазн, особенно когда сталкивается с ограниченными ресурсами, состоит в том, чтобы иметь универсальную стратегию, единое послание, которое обычно является отражением личного стиля, расположения и целеустремленности пастора.

Если вашему пастору нравятся такие книги, как Освальда Чемберса «Мое самое лучшее для его самого высокого » или « Кайла Айдлмана« Не фанат: стать полностью преданным последователем Иисуса », то он или она с большей вероятностью будет проповедовать из первой части Исайи. . Он или она с большей вероятностью будет предупреждать о самоуспокоенности и предстоящем приговоре, с большей вероятностью будет оказывать давление на людей, чтобы они работали лучше, усерднее работали и «были святыми, как я свят» (1 Пет. 1:16 ).

Если, с другой стороны, ваш пастор предпочитает такие книги, как « грязная духовность » Майка Яконелли или даже Надя Больц-Вебер в «Пастрикс: чудаковатая красивая вера грешника и святого », тогда акцент будет сделан на принятии Богом всего. грешники, Божье терпение, Божья бесконечная любовь и прощение.Такой пастор с большей вероятностью будет проповедовать из второй части книги Исаии, с большей вероятностью успокоит людей в, казалось бы, безнадежных ситуациях, с большей вероятностью будет говорить о том, что это означает, что Иисус обедал с проститутками и другими людьми «низкого происхождения».

Итак, какое отношение все это имеет к пастырскому служению?

Прежде чем ответить на вопрос о том, как должно выглядеть пастырское служение в нашем собрании, нам стоит напомнить себе, что не все члены собрания одинаковы.Некоторые из нас видят стакан наполовину полным, другие — наполовину пустым. Некоторые от природы оптимистичны, другие считают себя более «реалистичными»; возможно, они более лично осведомлены о темной стороне человечества.

Некоторые подходят под описание Божьего народа в первой части Исаии, людей, которые думают, что их статус завета дает им своего рода рычаги влияния на Бога, как если бы они могли сказать Богу, что он должен делать. Другие больше отождествляют себя с израильтянами, находящимися в плену в Вавилоне, о которых мы узнаем из второй части книги Исаии, — людьми, которые были избиты тяжелой жизнью и разочарованы разочарованиями и неудачами, люди, которые чувствуют себя никчемными и безнадежными перед лицом непреодолимых препятствий. .Я знаю людей обоих типов в моей церкви, и людей всех оттенков между ними. Конечно, не всем подходит единая пастырская забота.

Помимо этих различий, неизбежны изменения во взглядах, которые происходят по мере взросления людей. Является ли это просто стереотипом говорить о неутолимой надежде, безграничной энергии и чувстве непобедимости, которые мы часто находим у молодых людей, по сравнению с безнадежностью, смирением и унынием, которые часто приходят с пережитыми годами трудными испытаниями и разочарованиями? проходить? Жизнь не всегда добра, и многие пожилые люди хотят услышать слова ободрения, которые помогут им держаться за Бога.Поскольку большинство членов церкви относятся к разным возрастным группам, разумеется, пастырская забота одного размера подходит не всем.

Место, где можно начать любой разговор о пастырской заботе, — это признать, что у разных людей разные потребности, а затем реалистично оценивать имеющиеся ресурсы пастырской помощи. Какой пастырский акцент делается с кафедры? Есть ли в собрании люди с уникальной способностью присоединяться к другим во времена духовного кризиса? Есть ли в собрании люди, которые доказали свою способность сопереживать, которые могут интерпретировать, казалось бы, негативные комментарии и жалобы, читать между строк и ощущать особое одиночество, боль или даже депрессию? Доступны ли учебные ресурсы, такие как Stephen Ministries? Обучены ли руководители служения и малых групп распознавать потребности пастырской помощи? Поощряются ли члены собрания сообщать о своих потребностях старейшинам или назначаются «безопасные люди», которые могут при необходимости откликнуться? Ясно ли эти люди видны всем?

Старейшинам необходимо выяснить, осознают ли пастырский персонал свои собственные ограничения в пастырском стиле и направленности и достаточно ли они уверены в своей пастырской идентичности, чтобы приветствовать и поощрять пастырское служение мирян.В некоторых случаях профессиональные пастырские сотрудники менее чем идеально подходят для того, чтобы предложить превосходное пастырское попечение.

В конечном итоге ответственность за пастырскую заботу в собрании лежит на старейшинах. Доступны ли старейшины в вашем собрании? Знают ли они, насколько хорошо в вашем собрании удовлетворяются потребности в пастырской заботе? Им не все равно?

Некоторые старейшины скажут вам, что никакие новости — это не хорошие новости: «Кажется, никто не жалуется, так что, должно быть, все идет хорошо.Но как только возникает ощущение, что старейшины не слишком стараются держать руку на пульсе духовной общины, меньше людей будет высказывать свои наблюдения и нужды.

Неуместно, что старейшина спрашивает столько людей, сколько позволяют время и энергия: «Как у вас дела с Богом? Как Бог поживает с вами? Как твоя прогулка? С чем вы столкнулись? Что вам нужно? Как лучше всего найти то, что вам нужно? И как мы и эта церковь можем вам помочь? »

Я верю, что с таким отношением, этим духом и готовностью служить любая церковь может достичь совершенства в пастырской заботе о каждом.И Бог улыбнется!

Иерархия потребностей Маслоу | Образование, общество и учащиеся K-12

Мы все думаем, что у нас есть различные потребности — например, потребность в пище или потребность в общении, — которые влияют на наш выбор и поведение. Эта идея также лежит в основе некоторых теорий мотивации. В 1943 году Абрахам Маслоу предложил иерархию потребностей, которая охватывает спектр мотивов, от биологических до индивидуальных и социальных.

Теория Маслоу определяет мотивацию как процесс удовлетворения определенных потребностей, необходимых для долгосрочного развития.Согласно Маслоу, потребность — это относительно продолжительное состояние или чувство, которое требует облегчения или удовлетворения и имеет тенденцию влиять на действия в долгосрочной перспективе. Некоторые потребности (например, голод) могут уменьшаться, когда они удовлетворены, а другие (например, любопытство) — нет.

Теория Маслоу основана на простой предпосылке: потребности людей иерархически ранжированы. Есть некоторые потребности, которые являются основными для всех людей, и в их отсутствие все остальное не имеет значения. Мы управляем этими потребностями до тех пор, пока они не будут удовлетворены.После того, как мы удовлетворяем наши основные потребности, они больше не служат мотиваторами, и мы можем начать удовлетворять потребности более высокого порядка.

Маслоу организовал человеческие потребности в пирамиду, которая включает (от самого низкого уровня до самого высокого уровня) физиологические потребности, потребности в безопасности, любви / принадлежности, уважении и самоактуализации. Согласно Маслоу, нужно удовлетворить потребности более низкого уровня, прежде чем удовлетворять потребности, которые возникают на более высоких уровнях пирамиды. Например, если кто-то голодает, маловероятно, что он будет проводить много времени или вообще какое-то время, задаваясь вопросом, считают ли другие его хорошим человеком.Вместо этого вся его энергия направлена ​​на то, чтобы найти что-нибудь поесть.

Иерархия потребностей Маслоу

В иерархии потребностей Маслоу более высокие уровни потребностей могут быть удовлетворены только тогда, когда удовлетворены более низкие уровни.

Физиологические потребности

Самыми основными потребностями Маслоу являются физиологических потребностей, таких как потребность в воздухе, пище и воде. Например, когда вы очень голодны, все ваше поведение может быть мотивировано необходимостью найти пищу.Когда вы едите, поиск пищи прекращается, и потребность в пище больше не мотивирует вас.

Требования безопасности

Когда физиологические потребности удовлетворены, люди начинают беспокоиться о потребности безопасности . Безопасны ли они от опасности, боли или неопределенного будущего? На этом этапе они будут мотивированы направить свое поведение на получение убежища и защиты, чтобы удовлетворить эту потребность.

Потребности в любви / принадлежности

Когда потребности в безопасности удовлетворены, социальные потребности в любви / принадлежности становятся важными.Это может включать потребность в связи с другими людьми, потребность в любви и потребность в формировании прочных привязанностей. Отсутствие привязанностей может отрицательно сказаться на здоровье и благополучии; в результате люди заинтересованы в поиске друзей и романтических партнеров.

Потребности в уважении

Как только удовлетворены потребности в любви и принадлежности, потребности в уважении становятся более заметными. Под уважением понимается желание быть уважаемым коллегами, чувствовать себя значимым и быть оцененным.Люди часто ищут способы достичь чувства мастерства и могут искать одобрения и похвалы от других, чтобы удовлетворить свои потребности.

Самоактуализация

На самом высоком уровне иерархии внимание переключается на необходимость самоактуализации, , которая является потребностью, которая по сути приравнивается к раскрытию всего потенциала. Это можно увидеть в приобретении новых навыков, принятии новых вызовов и в поведении, которое поможет вам достичь ваших жизненных целей.Согласно Маслоу и другим гуманистическим теоретикам, самоактуализация отражает гуманистический акцент на положительных аспектах человеческой природы. Маслоу предположил, что это непрерывный процесс, продолжающийся всю жизнь, и что лишь небольшой процент людей действительно достигает состояния самоактуализации.

Теория психогенных потребностей Мюррея

Американский психолог Генри Мюррей (1893–1988) разработал теорию личности, основанную на мотивах, давлениях и потребностях. Мюррей описал потребности как «возможность или готовность реагировать определенным образом при определенных обстоятельствах.»

Типы потребностей Мюррея

Теории личности, основанные на потребностях и мотивах, предполагают, что наша личность является отражением поведения, контролируемого потребностями. В то время как некоторые потребности временны и меняются, другие потребности более глубоко укоренились в нашей природе.

По словам Мюррея, эти психогенные потребности действуют в основном на бессознательном уровне, но играют важную роль в нашей личности. Мюррей выделил потребности одного из двух типов:

• Первичные потребности : Первичные потребности — это базовые потребности, основанные на биологических потребностях, таких как потребность в кислороде, пище и воде.
• Вторичные потребности : Вторичные потребности обычно носят психологический характер, например, потребность в воспитании, независимости и достижениях. Хотя эти потребности могут не быть основополагающими для выживания, они необходимы для психологического благополучия.

Психогенные потребности

Ниже приводится неполный список из 24 потребностей, определенных Мюрреем и его коллегами. По словам Мюррея, эти потребности есть у всех людей, но каждый человек имеет тенденцию иметь определенный уровень каждой потребности.Уникальный уровень потребностей каждого человека играет роль в формировании его индивидуальной личности.

Каждая потребность важна сама по себе, но Мюррей также считал, что потребности могут быть взаимосвязаны, поддерживать другие потребности и конфликтовать с другими потребностями. Например, потребность в доминировании может вступать в противоречие с потребностью в принадлежности, когда чрезмерное контролирующее поведение отталкивает друзей, семью и романтических партнеров.

Мюррей также считал, что факторы окружающей среды играют роль в том, как эти психогенные потребности проявляются в поведении.Мюррей назвал эти экологические силы «прессами».

Амбиции нужны

Потребности в амбициях связаны с потребностью в достижении и признании. Потребность в достижении часто выражается в успехе, достижении целей и преодолении препятствий. Потребность в признании удовлетворяется за счет получения социального статуса и демонстрации достижений. Иногда амбиции включают потребность в выставках или желание шокировать и взволновать других людей.

Материалистические потребности

Материалистические потребности сосредоточены на приобретении, построении, порядке и удержании.Эти потребности часто связаны с получением предметов, например покупкой материальных предметов, которые мы желаем. В других случаях эти потребности заставляют нас создавать новые вещи. Получение и создание предметов — важная часть материалистических потребностей, но также важно хранить предметы и организовывать их.

Потребляемая мощность

Потребности во власти, как правило, сосредоточены на нашей собственной независимости, а также на нашей потребности контролировать других. Мюррей считал, что автономия — сильная потребность, включающая стремление к независимости и сопротивление.

Другие ключевые потребности во власти, которые он определил, включают унижение (признание и извинение), агрессию (нападки или высмеивание других), избегание обвинений (следование правилам и избегание вины), почтение (подчинение и сотрудничество с другими) и доминирование (контроль над другими).

Потребность в любви

Потребности в привязанности основаны на нашем желании любить и быть любимыми. У нас есть потребность в присоединении и мы ищем компанию других людей. Забота о других людях также важна для психологического благополучия.Потребность в успехе предполагает помощь или защиту со стороны других. Мюррей также предположил, что игра и развлечения с другими людьми также являются критической потребностью в привязанности.

В то время как большая часть привязанности нуждается в построении отношений и связей, Мюррей также признал, что отказ также может быть необходимостью. Иногда отказ от людей является важной частью поддержания психического здоровья. Нездоровые отношения могут стать серьезным ущербом для благополучия человека, поэтому иногда важно знать, когда нужно уйти.

Информационные потребности

Информационные потребности связаны как с получением знаний, так и с обменом ими с другими. По словам Мюррея, у людей есть врожденная потребность узнавать больше об окружающем мире. Он называл осведомленность необходимостью искать знания и задавать вопросы.

Помимо получения знаний, он также считал, что у людей есть потребность в том, что он называл экспозицией. Экспозиция — это желание поделиться тем, чему они научились, с другими людьми.

Связанные исследования

Психогенные потребности Мюррея были тщательно исследованы. Например, исследование потребности в достижениях показало, что люди с потребностью в достижениях склонны выбирать сложные задачи.

Исследования также показали, что люди, которые высоко оценивают потребности в принадлежности, как правило, имеют большие социальные группы, проводят больше времени в социальном взаимодействии и с большей вероятностью страдают от одиночества, когда сталкиваются с небольшим социальным контактом.

потребностей, желаний, интересов, мотивов

Эта страница последний раз была отредактирована 10 февраля 2004 г.

Цель этой страницы — разъяснить значение термина «потребности» с этической точки зрения. и другие термины, которые имеют важное отношение к нему (например, желания, интересы и мотивы) или иногда путают с этими терминами.

Вторая цель — обсудить, каким образом индивидуальные человеческие потребности и интересы порождают интересы организованных групп. Утверждается, что наша оценка действий, совершаемых группами в соответствии со своими «интересами», должны частично зависят от качества этих интересов и их корней в интересах лиц.

Содержание
А. Человеческие потребности, желания, интересы
1. Предварительные определения
2. Человеческие потребности
3. Потребности и желания
4. Потребности и интересы
5. Человеческие интересы
6. Здоровые и нездоровые человеческие интересы
7. Человеческий мотив
8. Иерархия потребностей Маслоу
Б. Интерес на уровне организованных групп
1. Примат физических лиц
2.Интересы организованных групп
3. Видимые и реальные интересы
4. Элита против эгалитарных интересов
5. Групповой мотив
6. Мотив прибыли: есть ли такая вещь?
C. Библиография

A. Человеческие потребности, желания и интересы

Предварительные определения

Чтобы сосредоточить внимание на следующем, позвольте мне начать с некоторых определений, которые будут разработан и расширен в следующем обсуждении:

(человек) нужно .Человеческая потребность, или, точнее, объект человеческой потребности это то, что необходимо человеку для того, чтобы вести узнаваемую человеческую жизнь.

проценты . Интерес, или, точнее, объект человеческого интереса, это вещь, которая либо является (прямым) объектом человеческой потребности, либо связана с прямой объект человеческой нужды как надежное средство — это цель. Таким образом, если здоровье то, что нужно, лекарство, которое помогает восстановить здоровье в случае болезни то, в чем есть интерес.(Я использую термин «проценты» в том смысле, в котором мы иногда говорим о реальных интересах или здоровых интересах «.)

а хочу . Желание или, точнее, объект желания — это то, что человек желает иметь, независимо от того, является ли он нуждается в этом или заинтересован в этом в предыдущем смысле. Сродни понятию хочу — это понятие предпочтение . Иметь что-то предпочтение — значит предпочитаю иметь это, или чтобы это было так, чем не иметь его, или безразличие чтобы это было так.

При таком понимании мы иногда хотим или желаем того, в чем у нас есть нет интереса (в указанном выше смысле), потому что мы хотим вещи, которые не связаны надежно к тому, что нам нужно. Я допускаю, что обычный английский не всегда делает это различие. На самом деле мы часто говорим о том, что кто-то заинтересован, то есть нездоровый интерес, к чему-то, противоречащему что им нужно.

мотив . Мотив соответствует желанию или предпочтению, которое достаточно сильный, что он побуждает нас к действию или сознательному бездействию.Может быть мотив приобретать или потреблять вещи, к которым у нас нет подлинного или здорового интереса (в особое чувство интереса, определенное выше.)

дефицит потребности . Этот термин, введенный А. Х. Маслоу, относится к потребностям. для таких вещей, как еда, одежда, кров, любовь, уважение и самоуважение.

нужно . Этот термин, также введенный Маслоу, относится к характеристике потребностей. «самореализовавшегося» человека.Такой человек больше не находится во власти потребности в дефиците, но вместо этого нужна «постоянная актуализация потенциалов, возможностей, и таланты, как выполнение миссии … как более полное знание и принятие человека внутренняя природа «. Объекты потребности включают Справедливость, Целостность, Красоту, Завершенность, и тому подобное.

Человеческие потребности: основная идея

«Нет эффективной замены концепции потребностей в личной жизни или в государственной политике.Попытки найти варианты политики на одни лишь предпочтения утратили моральную озабоченность, которую нуждается в пробуждении, гораздо сильнее, чем у других людей предпочтения »(Дэвид Брейбрук 1992, 896).

Для начала давайте определим (объект) человеческую потребность как то, что человеческое существо должно иметь, чтобы жить узнаваемой человеческой жизнью. Объект потребности — это то, что, если человек лишен этого намеренного действия или бездействия других людей, предположительно (за исключением определенных случаев утраты) является несправедливостью, и то, что, если человек лишен этого это из-за случайностей природы или неизбежного случайного стечения человеческих событий предположительно является трагедией.

В качестве неоспоримого примера человеческих потребностей Дэвид Брейбрук упоминает потребность человека в воде и потребность в охладителе окружающей среды чем 150 градусов по Фаренгейту (стр. 896)

Дэвид Виггинс говорит, что:

для того, чтобы кто-то жизненно нуждался в объекте, назовем его x, необходимо соблюдать три вещи: лишение или недостаток x нанесет вред самому функционированию этого человека в жизни как человеческого существа; 2) для этого человека нет приемлемых заменителей x; и 3) x является неотъемлемой частью жизни этого человека с минимальной ценностью.(перефразировано в Orend 2002, 63-64)

На основе определения Виггинса Брайан Оренд перечисляет пять общих объектов жизненно важные потребности человека: «личная безопасность, материальное существование, элементарное равенство, личная свобода и признание в качестве члена человеческого сообщества »(Orend, 64) Согласно Оренду, эти пять общих объектов, к которым стремятся человеческие существа. права; другие права, по его словам, являются характеристиками этих пяти основных прав. Потребности и желания

Мы все признаем, что люди иногда хотят вещи, которые им не нужны.(Слово «предпочитать» иногда используется здесь вместо «хочу»; см. Braybrooke 1992.) Более того, они иногда хотят того, что им нельзя иметь. На с другой стороны, чтобы установить, что что-то является предметом подлинной потребности человека. кажется довольно хорошей причиной, чтобы позволить ему или ей иметь это. По «довольно хорошо причина «Я не имею в виду, что она имеет решающее значение во всех случаях, разумеется.

В отличие от «желаний», «потребности» предполагают степень срочности.Когда потребности не встретились, человек либо умрет, либо постепенно потеряет здоровье (движется к смерти), либо иначе так или иначе атрофия: без определенных действий наши физические и умственные и эмоциональные способности могут, так сказать, «увядать на корню», и мы стать в некотором реальном смысле меньше, чем мы были бы в противном случае. В отличие от потребности, простые желания (часто используется «просто») — это вещи, которые необязательны или тривиальны или несущественное.

Трудно провести четкую грань между желаниями и потребностями.Там может быть биологический минимум, заложенный в природе человека, но есть второй минимум, который в значительной степени варьируется в зависимости от культуры. В некоторых культурах это почти невозможно получить уважение, если человек не носит рубашки или не умеет читать. В других культурах (особенно в другие, более ранние времена) можно было обойтись без рубашки (хотя бы в теплую погоду) и умения читать не было заметил, так как никто не мог.

Даже если мы предоставим некоторые вещи, необходимые для удовлетворения наших потребностей (например, социальные потребности) сформированы культурно и не могут быть поняты в строгих биологических терминах, мы все еще можем различать потребности и простые желания.

Потребности и интересы

Принимая во внимание, что «потребности» чаще всего относятся к тому типу вещей, которые мы склонны желать как цели, и, по крайней мере, в самых очевидных случаях наше благополучие зависит от их наличия, «интересы» относятся не только к объектам человеческих потребностей, но и к вещи, которые кажутся надежно связанными с ними как средства достижения цели (Braybrooke, 894). Таким образом, мы заинтересованы в транспортировке, даже если транспортировка не желательна как цель (потому что, предположим, сама по себе она не удовлетворить жизненно важную человеческую потребность), но потому что как средство это позволяет нам лучше достичь наших целей или удовлетворить наши жизненные потребности.Таким образом, кажется, интересы связанных с потребностями, но «интересы» называют более инклюзивный класс, поскольку они включают в себя не только то, что напрямую удовлетворяет наши человеческие потребности, но и также означает то, что удовлетворяет наши основные человеческие потребности.

Если мы имеем право на объекты наших жизненно важных человеческих потребностей, то мы также имеют право по крайней мере на некоторые средства, которые могут позволить нам удовлетворить наши человеческие потребности.

Человеческие интересы

Индивидуальные человеческие интересы в каком-то смысле постоянны, в чем-то изменчивы.Конечно, они меняются в зависимости от изменений в здоровье, силе, знаниях и нравственное развитие личности. Здоровые люди меньше интересуются медицинское обслуживание, чем у хронических больных. У более сильных людей меньше заинтересованность в помощи в перемещении мебели, чем у более слабых людей. Те, у кого более глубокие знания могут решить проблемы и связать новые факты с уже существующими информация лучше, чем у тех, у кого меньше. Можно утверждать, что люди в последние годы своей вероятной продолжительности жизни меньший интерес молодых людей к размышлениям о своей жизни в целом и спрашивая, как их жизнь соотносится с текущим потоком поколения.

Из поколения в поколение интересы меняются, потому что технологические изменения и связанные с ними экологические проблемы приносят разные проблемы на первый план для разных поколений. Тем не менее человеческий интересы, хотя и разнообразны, имеют удивительно постоянный диапазон на протяжении веков.

Нездоровые человеческие «интересы»?

Большинство людей согласятся, что есть разница между тем, что можно принимать. здоровый интерес и то, что можно назвать извращенным или нездоровым интересом.Понятно, что не все согласятся, где рисовать линию, но большинство людей захотят где-нибудь ее провести. Для большинства из нас «интерес» к педофилии был бы на нездоровой стороне линии, как и «заинтересованность» в накоплении всех мировых ресурсов в своей руки, чтобы всем остальным пришлось пресмыкаться перед одним, чтобы получить едва достаточно для выживания. Эти нездоровые предпочтения соответствуют довольно близко к тому, что известно как моральный порок, вредные привычки, связанные с неуместные желания и, в большинстве, если не во всех случаях, связанные с неспособность уважать других людей как личности.

Человеческая потребность в X является предполагаемой причиной обладания или использование X. Наличие здорового интереса к X косвенно связано с такой потребностью как средство для достижения цели и, таким образом, дает частичную предполагаемую причину наличия владение или использование X. Наличие нездорового «интереса» или предпочтения в отношении X не.

Хотя мы иногда используем термин «интерес» для обозначения предпочтений, независимо от того, от того, являются ли эти предпочтения здоровыми или связаны с реальными потребностями, это может служить причиной прояснения, если мы оговорим здесь, что интересы не включают то, что иногда называют (нездоровыми) интересами.В дальнейшем, если я должен относиться к предпочтениям, которые могут быть вредны для здоровья, как к интересам, я буду использовать термин, за которым следует звездочку, таким образом: интересует *.

Мотив

Когда желание или желание эффективно побуждают нас к действию, это возможно. сказать, что мы этим мотивированы. Сказать, что человека мотивирует месть — это сказать, что он хочет причинить вред другому человеку или социальной группе кого он считает причинившим ему вред или лицам или группам, с которыми он определяет.Мотив кажется не более чем переименование желания или желания в тех случаях, когда желание или желание побуждают нас действовать.

Иерархия потребностей Маслоу

Пока что понятны потребности, о которых мы говорим. как минимум. Гуманистический психолог двадцатого века Абрахам Маслоу удовлетворяет эти потребности, но выходит за их рамки.

Согласно Маслоу, человеческие потребности могут быть расположены в иерархии или шкале. Внизу, соответствует потребностям, которые наиболее актуальны в раннем возрасте и продолжаются быть срочными, когда они не удовлетворены до определенного момента, уверены основные потребности.Они напрямую связаны с биологическим выживанием, например, потребности в еду, одежду и кров, а на следующем уровне безопасность, т. е. некоторые чувство уверенности в том, что предыдущие потребности будут удовлетворены. Что называет Маслоу базовые потребности, вероятно, являются наиболее очевидными из потребностей человека.

Далее в иерархии потребностей, на шаг вверх от базовых и очевидно биологически обоснованных потребностей, находятся то, что мы могли бы назвать социальными потребностями, то есть потребностями сначала в любви, затем в уважении со стороны других и, наконец, в чувстве собственного достоинства.

Маслоу иногда называет два класса потребностей, которые мы обсуждали до сих пор, «потребностями дефицита» или «потребностями обслуживания».

Ясно, что мы понимаем, что потребности в техническом обслуживании во многих, многих случаях являются мотивом для человеческих действий. Их цитирование часто объясняет, почему люди поступают именно так.

Согласно Маслоу, когда потребности в обслуживании удовлетворяются до определенной степени, становятся активными другие потребности. Он называет этот последний класс потребностей самоактуализирующимися потребностями или потребностями бытия.К ним относятся потребности в красоте, справедливости, последовательности, целостности, знаниях, автономии и творчестве. Человек, который испытывает эти потребности, хочет красоты в своей жизни, хочет быть справедливым и последовательным в своем выборе и предпочитает знание невежеству. Знания, справедливость и т. Д. Рассматриваются ею как желательные сами по себе, а не просто как средство реализации других потребностей.

Согласно Маслоу, люди, которым радикально не хватает удовлетворения потребностей в содержании, вообще не будут испытывать потребности существа.Люди, которым радикально не хватает удовлетворения самых элементарных потребностей выживания, могут не испытывать потребности в любви или уважении, не говоря уже о самоуважении.

Маслоу пишет: «Здоровые люди в достаточной мере удовлетворяют свои основные потребности в безопасность, принадлежность, любовь и чувство собственного достоинства, так что они мотивированы в первую очередь тенденциями к самоактуализации (определяется как постоянная актуализация потенциалов, способностей и талантов, как выполнение миссии (или призвание, судьба, предназначение или призвание), как более полное знание и принятие, внутренняя сущность человека как непрекращающаяся тенденция к единству, интеграция или синергия внутри человека).»(Маслоу 1968, 25)

Человек, у которого есть потребности, стремится к справедливости и знаниям, по крайней мере, в целом часть ради самого себя, в то время как тот, кто имеет только или в первую очередь дефицит, нуждается хочет справедливости только для того, чтобы обеспечить материальные блага или любовь, которую она или ищет, и на которые он или она может претендовать на право, и хочет знания из-за власти это приводит к получению предметов его дефицитных потребностей.

Учет человеческих потребностей Маслоу аналогичен описанию человеческих потребностей. уже подразумевается в трудах древних и средневековых философов.Пока это не единственная современная теория человеческих потребностей, это широко уважаемая один, и он подтверждается значительным количеством эмпирических психологических исследовать.

Джон Финнис (1980) утверждает, что существует ряд неснижаемых человеческих благ, некоторые из них, кажется, соответствуют потребностям Маслоу. Список Финниса включает в себя жизнь, дружбу, знания, игру, эстетический опыт, практические разумность и религия. В то время как жизнь, кажется, соответствует самым основные потребности дефицита Маслоу и дружба (иногда «общительность») в Финнис примерно соответствует дефициту любви, уважения и самооценка, оставшиеся пять примерно соответствуют потребностям Маслоу в Бытии.

Б. Интересы и группы Примат физических лиц

Во взаимоотношениях между организованными группами и отдельными людьми (примерно идентичен классу «физические лица»), последним следует присвоить приоритет как минимум двумя способами:

Во-первых, мы должны понять создание и поддержание организованных групп. с точки зрения желаний и действий отдельных людей. Организованный группы не возникают без сотрудничества людей, ни продолжают ли они функционировать без этого сотрудничества?

Во-вторых, мы должны морально оценить решения, действия и бездействие организованные группы с точки зрения их отношений с отдельными людьми и с точки зрения их последствий для людей. Организации не имеют оправдание существования помимо их способности отвечать на человеческие потребности и искренние интересы.

Я далек от того, чтобы сказать или даже намекнуть, что у организаций нет «потребностей» или вещи, на которые необходимо обратить внимание, если организация хочет выжить или функционировать плавно.В этом смысле мы можем говорить о хорошем внутреннем общении и сознательном, предупредить управленческую команду как о «потребности» организации. Но эти «потребности» потребности в некотором смысле вторичны по отношению к потребностям отдельных людей. Было бы нет оправдания существованию человеческих организаций, если бы не существование человеческих потребностей.

Постоянное напоминание об этом факте — одна из ключевых задач этики.

Интересы организованных групп

Непонятно, есть ли у организованных групп желания, по крайней мере, в том же самом. способ, которым у людей есть желания.Но мы обычно говорим, правильно или нет, что у них есть «интересы». В подавляющем большинстве случаев то, что мы называем группой интересы будут проистекать из сочетания реальных, здоровых интересов отдельных людей и просто очевидные, нездоровые или извращенные интересы * других частные лица. Таким образом, в большинстве случаев будет невозможно четко различить здоровые групповые интересы от нездоровых групповых интересов. В дальнейшем Я продолжу говорить об интересах *, добавив звездочку (как я сделал выше) в указывают на то, что мы говорим о групповых интересах, которые имеют извращенные или нездоровые компоненты.

Похоже, что эти интересы * проистекают из предпочтений или желания членов группы, но часто не просто сумма этих предпочтения или желания. В группах специалистов только некоторые интересы * отдельные лица учитывают интересы * группы. Например, группа, представляющая офтальмологов, обычно не учитывает интересы * офтальмологов как католиков, мусульман или индуистов. Эти интересы * будут фигурировать в интересах * вместо религиозных организаций.Исключением может быть в случае профессиональной группы, члены которой были в подавляющем большинстве католики или мусульмане или члены одного процента самых богатых людей.

Другой способ, при котором интересы * групп — это не просто сумма интересов * его членов отражает различия во власти внутри группы. В корпорациях акционеры, имеющие большое количество акций имеют большее влияние на выборы совета, чем акционеры, каждый из которых владеет несколькими акциями.Но и люди, близкие к центр власти организаций имеет непропорционально больший вклад в интерес * организации, хотя он может быть разбавлен политическими механизмы, контролирующие отбор этих людей.

Затронуты интересы * группы, функционирующей в национальном государстве. ограничениями, при которых он должен действовать. Например, если он находится в опасность быть оштрафованным или взятым на себя правительством, если оно не подчиняется различным законам, то у него есть внешний интерес * в соблюдение этих законов.Точно так же интересы * национального государства подвержен международным ограничениям, в которых он должен работать. Если ему угрожает вторжение другого, гораздо более сильного военного могущества при условии, что он пересекает линию, установленную этой более сильной властью, тогда он заинтересован * в том, чтобы не пересекать эту линию.

Таким образом, существует множество способов, которыми интерес * группы формируется внутренними политическими отношениями и внешними ограничениями. В виде они меняют интересы * группы, но основные человеческие потребности — действительно, настоящие или здоровые интересы (без звездочки) — человеческих участников в этих группах остаются на удивление постоянными.

Групповые интересы * более разнообразны, чем человеческие интересы *, потому что что могут делать группы (потому что они, как правило, более могущественны, чем отдельные лица) допускает более широкий диапазон, чем то, что могут сделать отдельные люди. Оба из них типы интересов * допускают более широкий диапазон, чем здоровые или реальные человеческие интересы, потому что последние тесно связаны с человеческие потребности, базовый набор которых остается неизменным во времени и от общества к обществу.

Здоровые и нездоровые групповые интересы

Так же, как люди могут иметь нездоровые интересы *, они также могут быть у групп.Германия, по крайней мере, под нацистский режим проявлял нездоровый интерес * к политической экспансии, в доминирование над своими соседями и, в конечном итоге, в том, что мы сейчас называем этнической чисткой. KKK и подобные организации имели и продолжают проявлять нездоровый интерес * в отказе афроамериканцам и различным религиозным группам в равной защите закона. Можно утверждать, что в девятнадцатом веке евро-американцы доминировали. Соединенные Штаты проявили нездоровый интерес * к радикальной депопуляции Коренные американцы, чьи общества занимали большую часть Северной Америки к западу от Аппалачей, к северу от Рио-Гранде и к югу от канадской границы.

В целом группы с нездоровыми интересами * таковы структурирована, а ее ведущие члены настолько мотивированы, что организация, скорее всего, заниматься деятельностью, которая с беспристрастной точки зрения нарушает основные принципы справедливого обращения с людьми или, как мы могли бы говорят, их права человека.

Итак, чтобы сказать, что организация имеет деловой интерес * в чем-то никоим образом не гарантирует, что это (здоровый) интерес.Может быть, но это тоже может не.

Видимые и реальные интересы

Часто говорят, что отдельные лица и группы склонны действовать исходя из своих очевидные интересы *, то есть то, что им кажется хорошим. Но их очевидные интересы * могут сильно отличаться от их реальных, подлинных или здоровых интересов. Одна страна может думать, что завоевание другой страны отвечает ее интересам *. чтобы обеспечить доступ к ресурсам, находящимся во второй стране, но завоевание может сделать так много врагов, что страна-завоеватель будет хуже меньше, чем если бы он просто платил несколько более высокие цены, чтобы обеспечить вторую страну ресурсы посредством торговли или реструктурировали свою экономику так, чтобы у нее не было мотива захватить эти ресурсы.Таким образом, то, что казалось лучшим в стране интерес оказался не так.

Элита против демократических интересов *

Часто то, что считается национальными интересами * страны, в основном интересы * более состоятельных и политически связанных граждан страны, в то время как интересы * менее обеспеченного большинства и политически менее связанные граждане имеют очень мало значения. Это особенно случай, когда менее обеспеченные граждане так измотаны долгим трудом обескураженный прошлыми неудачными попытками реформировать политическую систему что они не участвуют в политическом процессе.Так оценивают политологи национальный интерес *, пытаясь угадать интересы *, выражаемые в президентский уровень или уровень Конгресса, и это в основном интересы * элит.

Но иногда то, что мы имеем в виду, когда говорим о национальных интересах * представляет собой нечто вроде векторной суммы интересов отдельных граждан общества, придавая им равный вес.

Под векторной суммой я имею в виду, что разные люди имеют разные мотивации. и результат их объединения таким образом, чтобы выразить обе мотивации, должен оказаться отличается от того, что произошло бы, если бы они действовали независимо.(Если А хочет путешествовать Восток и Б хотят поехать на север, они тоже хотят путешествовать вместе, и их желания имеют равную интенсивность, то при анализе векторной суммы они будут путешествовать на северо-восток.) В этом примере людям придается равный вес. Если предпочтение А придавали гораздо больший вес, чем B, пара путешествовала бы больше на восток, чем на север. Точно так же, если общество следует демократическому весу, результирующая национальная интерес * будет совершенно отличаться от национального интереса *, который выражает главным образом интересы * элит.

Кажется возможным , даже если маловероятным, что предпринятые действия и политика от имени национального государства может выражать (подлинные) интересы (без запугивающих цитат) элиты или (подлинные) интересы граждан, более или менее понятые демократичный образ жизни.

Групповые мотивы

Подобно тому, как желания человека или «интересы», проистекающие из желаний, производят мотивы человека, которые, в свою очередь, объясняют действия, поэтому интересы, * полученные различными способами и отражающие интересы * люди, связанные с организацией, похоже, выдвигают свои мотивы.

Таким образом, нет никаких сомнений в том, что у Форда под руководством Ли Якокки был мотив представить Ford Pinto и запустить его в производство в рекордно короткие сроки (недостаточно времени, по всей видимости, чтобы исправить конструктивную проблему, которая привела к многочисленным, по существу предотвратимые, автомобильные пожары и мучительные смерти). Также мало сомнений что у Якокки и других менеджеров Ford были личные интересы *, которые слились с производят то, что мы можем назвать корпоративным мотивом. Конечно, у Форда был интерес * в захвате части рынка малолитражек вдали от Volkswagen.Если Форду не хватало достаточно большой годовой доход, стоимость его акций может упасть, менеджеры могут потеряют работу (конечно, рабочие конвейера тоже, но они не принимать решения на высшем уровне), и руководители Ford могут быть заменены. Их супруги могут развестись с ними, они могут потерять свои дорогие дома и машины, им, возможно, придется отказаться от членства в загородном клубе и детям, возможно, придется поступить в местный общественный колледж вместо Йельского университета.Хотя руководители Ford вряд ли умрут от голода, они скорее всего проиграют. социальный статус и общественный престиж. Страх потери статуса может быть мощным источник интереса * для тех, кто привык его получать.

Мотив прибыли

Во всем этом нет намека на выгоду. Причина этого что «прибыль» не является термином, который помогает описать интересы * (здоровые или нет), которые побуждают людей действовать, рекомендовать или голосовать за определенный курс действия.

Прибыль — это термин экономиста, имеющий значение, главным образом, в экономических дискуссиях. Прибыль не тождественна доходу: люди, живущие за счет заработной платы или зарплаты, могут отчасти быть мотивированными к эффективной работе за заработную плату, которую они могут затем тратьте или откладывайте на различные цели, но они не работают для получения прибыли. Менеджеры, получающие зарплату, в работе за зарплату не мотивированы по прибыли (хотя наличие или отсутствие прибыли может определять, сохраняют свою работу и, следовательно, свою зарплату).

Как указывает Роберт Соломон, прибыль — это не то, что остается конец периода хозяйственной деятельности. Когда мастер продает продукт, то, что остается, когда он вычитает стоимость материалов и использование его мастерская — это не прибыль, а компенсация за хорошо выполненную работу. (Соломон, 40)

Прибыль — это, грубо говоря, разница за определенный период времени между общими доходы и общие расходы на такие вещи, как заработная плата, арендная плата, стоимость сырье, потребляемое в производстве, и стоимость оборудования, которое должно быть заменен по причине износа.Прибыль, конечно же, является мерой соотношение доходов и расходов. Они являются одним из признаков того, насколько хорошо фирма делает в чисто экономическом плане.

Можно намереваться получить прибыль, но этот факт не приносит прибыли мотив. Мы не говорим, что у людей, которые работают за зарплату, есть мотив заработной платы, или что люди, которые арендуют здания, имеют мотив арендной платы, или что люди, которые занимаются в банке у рабочих мест есть воровство-мотив.

Роберт Соломон пишет: «Прибыль (иногда удачная для инвесторов) — это возврат по инвестициям.Прибыль — это не награда за упорный труд или хорошие идеи, и она не нацелена при общественном благополучии или даже самоудовлетворении. Это технический экономический термин, не социальная или психологическая концепция ». (Соломон, 41)

Поэтому нет смысла говорить о мотивах получения прибыли.

Еще меньше смысла в том, что бизнес приносит прибыль только потому, что это в бизнесе, как если бы прибыль была для бизнеса, как питательная еда для человек.Получение прибыли неоправданно любыми необходимыми средствами «, если это включает в себя нарушение основных моральных принципов. Даже если законы, которые запрещают руководителям корпораций проявлять крайнюю небрежность капитал, якобы вверенный им акционерами, морально оправдан, это не следует, что корпоративные менеджеры в каждом бизнесе, который не может приносить прибыль моральные неудачи. Возможность, а на самом деле вероятность того, что ряд деловых неудачи встроены в экономику, предполагающую конкуренцию в бизнесе.

Библиография

Брейбрук, Дэвид, 1992. «Потребности и интересы», стр. 894-97 в книге Лоуренса К.
. и Шарлотта Б. Беккер, ред., Энциклопедия этики. Гирлянда.

Финнис, Джон, 1980. Естественное право и естественные права . Издательство Оксфордского университета.

Маслоу, А. Х., 1968. К психологии бытия . Д. Ван Ностранд.

Оренд, Брайан, 2002. Права человека: концепция и контекст .Широкий вид.

Соломон, Роберт К., 1992. Этика и совершенство. Oxford University Press.

Иерархия потребностей Маслоу — обзор, объяснение и примеры

Что такое иерархия потребностей Маслоу?

Иерархия потребностей Маслоу — это теория психологии, объясняющая человеческую мотивацию Внутренняя мотивация Внутренняя мотивация — это стимуляция, которая побуждает принять или изменить поведение для личного удовлетворения или удовлетворения.Такая мотивация побуждает человека выполнять деятельность по внутренним причинам, которые удовлетворяют его лично, в отличие от внешней мотивации, то есть перспективы получения некоторого внешнего вознаграждения, основанного на стремлении к различным уровням потребностей. Теория утверждает, что люди мотивированы удовлетворять свои потребности в иерархическом порядке. Этот порядок начинается с самых основных потребностей, прежде чем перейти к более продвинутым потребностям. Конечная цель, согласно этой теории, — достичь пятого уровня иерархии: самоактуализации.

Иерархия потребностей Маслоу часто упоминается в бизнес-классах в отношении организационного поведения и человеческих ресурсов. Управление человеческими ресурсами. Управление человеческими ресурсами (HRM) — собирательный термин для всех формальных систем, созданных для помощи в управлении сотрудниками и другими заинтересованными сторонами в рамках a. Поднимитесь вверх по иерархии Маслоу и достигните самоактуализации с помощью программы сертификации CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® Сертификация FMVA® Присоединяйтесь к 850 000+ студентов, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.П. Морган и Феррари!

История

Иерархия потребностей Маслоу была впервые представлена ​​в статье Абрахама Маслоу 1943 года «Теория человеческой мотивации». Позднее Маслоу уточнил эту теорию в 1954 году в своей книге «Мотивация и личность». С тех пор эта теория остается популярным предметом в социологии. Обучение менеджменту. Навыки управления. Навыки управления можно определить как определенные атрибуты или способности, которыми должен обладать руководитель, чтобы выполнять определенные задачи на уроках психологии.

Уровни иерархии

В иерархии потребностей Маслоу есть пять основных уровней. Эти уровни начинаются от самых элементарных до самых сложных. Первоначально Маслоу считал, что человеку необходимо полностью удовлетворить один уровень, чтобы начать переходить на следующие уровни.

Более современная перспектива состоит в том, что эти уровни перекрываются. Когда человек достигает более высоких уровней, его мотивация больше направляется на эти уровни. Однако, хотя их основное внимание уделяется более высоким уровням, они по-прежнему будут стремиться к более низким уровням иерархии, но с меньшей интенсивностью.

Узнайте, как психология связана с финансовым анализом. Институт корпоративных финансов предлагает курс поведенческих финансов для тех, кто интересуется влиянием психологии на инвестиционные решения!

№ 1: Физиологические потребности

Физиологические потребности — это самый низкий уровень иерархии потребностей Маслоу. Это самое важное, что нужно человеку для выживания. Они включают потребность в крове, воде, пище, тепле, отдыхе и здоровье. Мотивация человека на этом уровне проистекает из его инстинкта выживания.

# 2: Потребности в безопасности

Второй уровень иерархии потребностей Маслоу состоит из потребностей в безопасности. Безопасность, или потребности в безопасности, связаны с потребностью человека чувствовать себя в безопасности в своей жизни и в окружении. Мотивация проистекает из потребности в законе, порядке и защите от непредсказуемых и опасных условий.

В современном обществе существует множество примеров потребностей в безопасности. Чтобы обрести стабильность и безопасность, человек должен учитывать свою физическую безопасность. Это означает поиск защиты от непогоды, жестоких условий, угроз здоровью и болезней.Кроме того, человеку нужна экономическая безопасность, чтобы жить и процветать в современном обществе. Это относится к потребности в гарантированной работе, стабильном доходе и сбережениях. Один из методов достижения экономической безопасности — изучить правильные инвестиционные стратегии. Стратегии фондовых инвестиций. Стратегии фондовых инвестиций относятся к различным типам инвестирования в акции. Эти стратегии включают в себя вложение стоимости, роста и индексного инвестирования. На стратегию, которую выбирает инвестор, влияет ряд факторов, таких как финансовое положение инвестора, инвестиционные цели и терпимость к риску..

# 3: Потребности в любви и принадлежности

Третий уровень иерархии потребностей Маслоу — это потребности в любви и принадлежности. Люди — социальные существа, которые жаждут взаимодействия с другими. Этот уровень иерархии подчеркивает потребность в дружбе, близости, семье и любви. У людей есть потребность дарить и получать любовь; чувствовать, что они принадлежат к группе. Когда люди лишены этих потребностей, они могут испытывать одиночество или депрессию.

# 4: Потребности в уважении

Четвертый уровень иерархии потребностей Маслоу — потребности в уважении.Потребности в уважении связаны с потребностью человека получить признание, статус и почувствовать себя уважаемым. Когда кто-то удовлетворяет свои потребности в любви и принадлежности, они стремятся удовлетворить свои потребности в уважении.

Маслоу разделил потребности в уважении на две категории: потребность в уважении со стороны других и потребность в уважении к себе. Уважение со стороны других связано с достижением славы, престижа и признания. Уважение к самому себе относится к достоинству, уверенности, компетентности, независимости и свободе.

# 5: Потребности в самоактуализации

Пятый и последний уровень иерархии потребностей Маслоу — это потребности самоактуализации.Самоактуализация связана с полной реализацией потенциала человека. На этом уровне люди стремятся стать как можно лучше.

Потребность в самоактуализации может проявляться по-разному, например:

1. Получение навыков (например, навыков финансового моделирования)
2. Непрерывное образование (например, онлайн-курсы обучения)
3. Использование навыков, знаний и талантов
4. Осуществление жизненных мечтаний
5. В поисках счастья

Один человек может стремиться стать лучшим родителем и лучшим другом для всех.Другой человек может стремиться стать миллионером и филантропом. Другие могут работать над тем, чтобы стать знаменитыми спортсменами. В общем, самоактуализация — это стремление к личному росту.

Здесь, в CFI, мы стремимся помочь людям с их потребностями в самоактуализации, чтобы они могли стать финансовыми аналитиками мирового уровня. Наша программа сертификации аналитиков финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация FMVA® Присоединяйтесь к более чем 850 000 студентов, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.P. Morgan и Ferrari, призвана дать вам все навыки, необходимые для успеха в качестве финансового аналитика!

Рост vs.Потребности дефицита

Маслоу разделил свою иерархию на два различных всеобъемлющих типа потребностей: потребности роста и потребности дефицита.

Основное различие между потребностями роста и дефицита заключается в изменении мотивации по мере удовлетворения потребностей. Мотивация повышается по мере удовлетворения потребностей роста. И наоборот, мотивация снижается по мере удовлетворения потребностей дефицита.

Как упоминалось ранее, самоактуализация — это стремление к личному росту, что делает его потребностью в росте. Потребности в росте проистекают из желания стать лучше и расти как личность.По мере того, как человек удовлетворяет потребности роста, его мотивация возрастает, а его желание стать еще лучше возрастает.

И наоборот, потребности дефицита относятся к четырем уровням ниже самоактуализации: физиологическому, безопасности, любви и принадлежности и уважению. Потребности в дефиците проистекают из желания человека избавиться от недостатков или получить то, чего ему не хватает. По мере того, как человек получает то, чего ему не хватает, его мотивация к получению этого уменьшается.

Примеры иерархии потребностей Маслоу

В целом мотивация человека лежит на уровне иерархии, которую он в настоящее время преследует.Вот несколько примеров тому.

Например, если человек заблудился в лесу, он, вероятно, пытается удовлетворить свои физиологические потребности. Они могут испытывать голод, жажду, отсутствие крова или холода. Этот человек, вероятно, не будет беспокоиться о своей финансовой безопасности или своей потребности принадлежать к группе. Они стремятся выполнить условия для своего немедленного выживания.

И наоборот, мы можем рассматривать старшего финансового аналитика Карьера финансового аналитика.Это тот, у кого есть надежная, высокооплачиваемая работа, супруг, семья и дом. Этот человек занимает уважаемое положение в своей компании и среди своих коллег. Маловероятно, что мотивация этого человека сосредоточена на его физиологических потребностях или потребностях безопасности, поскольку они явно удовлетворяются. Вместо этого они будут стремиться к личному росту и счастью. Они будут стремиться удовлетворить свои потребности в самоактуализации и узнать, что еще может предложить мир и что они могут предложить миру.

Дополнительные ресурсы

Удовлетворите свои потребности в самоактуализации и станьте финансовым аналитиком мирового уровня! В Институте корпоративных финансов есть ряд курсов и ресурсов, которые помогут вам развиваться и стать лучше всех! Ознакомьтесь с ними ниже:

• Аналитик финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Программа сертификации Сертификация FMVA® Присоединяйтесь к более чем 850 000 студентов, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Ferrari.
• Бесплатные курсы подготовки финансовых аналитиков
• Инвестирование: руководство для начинающихИнвестиции : Руководство для начинающих Руководство CFI по инвестициям для начинающих научит вас основам инвестирования и научит их начинать.Узнайте о различных стратегиях и методах торговли, а также о различных финансовых рынках, на которые вы можете инвестировать.
• Стратегии инвестирования в акцииСтратегии инвестирования в акцииСтратегии инвестирования в акции относятся к различным типам инвестирования в акции. Эти стратегии включают в себя вложение стоимости, роста и индексного инвестирования. На стратегию, которую выбирает инвестор, влияет ряд факторов, таких как финансовое положение инвестора, инвестиционные цели и терпимость к риску.

Иерархия потребностей Маслоу: почему это все еще имеет значение в 2021 году

Вы, вероятно, знакомы с культовой пирамидой, представляющей иерархию потребностей Абрахама Маслоу:

Дж.Финкельштейн [GFDL или CC-BY-SA-3.0], через Wikimedia Commons

Короче говоря, Иерархия Маслоу — это визуальное представление теории, выдвинутой психологом Абрахамом Маслоу в его статье 1943 года для Psychological Review , «Теория человека. Мотивация ».

Как следует из названия, теория Маслоу включает в себя его наблюдения и идеи о человеческих потребностях и мотивации.

В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое теория Маслоу, как возникла иерархия и почему и то, и другое по-прежнему актуально для вашей жизни и карьеры в 2019 году.

Кем был Авраам Маслоу?

Абрахам Маслоу, родившийся в 1908 году в семье еврейских иммигрантов из Киева, был американским психологом, выросшим и получившим образование в Бруклине, штат Нью-Йорк.

После школы Маслоу поступил в Городской колледж Нью-Йорка и Корнельский университет, прежде чем окончить городской колледж. Он продолжил свое образование в области психологии в Висконсинском университете.

Со временем его исследовательская карьера привела его в Колумбийский университет, Бруклинский колледж и Университет Брандейса.В конце концов Маслоу стал сотрудником Института Лафлина в Калифорнии, где он оставался до своей смерти в 1870 году.

Иерархическая теория человеческих потребностей Маслоу

Короче говоря, теория Абрахама Маслоу утверждает, что у людей есть ряд потребностей, некоторые из которых должны быть удовлетворены, прежде чем они смогут переключить свое внимание на других. Некоторые универсальные потребности являются наиболее острыми, тогда как более «приобретенные» эмоции имеют второстепенное значение.

Маслоу классифицирует потребности людей следующим образом:

1. Физиологический
2. Безопасность
3. Принадлежность и любовь
4. Уважение
5. Самоактуализация

Порядок, в котором перечислены классификации потребностей, — , а не — совпадение.По словам Маслоу, физиологические потребности должны быть удовлетворены раньше, чем те, кто находится в безопасности, и только после того, как физиологические требования и требования безопасности будут выполнены, кто-то начнет смотреть на тех, кто находится в состоянии принадлежности и любви.

Цель человека — постепенно удовлетворять потребности отдельных уровней, чтобы они, так сказать, «завершили иерархию».

Уровни иерархии

Мы упомянули уровни, составляющие теорию Маслоу, но какие потребности включены в каждый из них?

Физиологические потребности

Потребности на физиологическом уровне — это почти примитивные потребности — они включают такие вещи, как:

• Воздух
• Сон
• Вода
• Продукты питания
• Убежище

Это первоочередные потребности, которые необходимо постоянно удовлетворять, чтобы человек был удовлетворен — если какие-то , а не , человек чувствует себя все более недовольным.Это неудовольствие является движущей силой стремления удовлетворить эти потребности.

Потребности в безопасности

Уровень, непосредственно превышающий физиологический, — безопасность , который помогает обеспечить физическое выживание человека.

Безопасность включает в себя такие вещи, как физическая безопасность, гарантия занятости, уверенность в том, что ресурсы, необходимые для удовлетворения физиологических потребностей организма, будут достигнуты, и так далее. Короче говоря, человек хочет быть уверенным в том, что его физическое благополучие находится под защитой.

Согласно Маслоу, только когда потребности, включенные в физиологические уровни и уровни безопасности, удовлетворены, кто-то может пытаться делать больше в повседневной жизни.

Принадлежность и потребность в любви

Уровень принадлежности и любви Уровень — это начало межличностных отношений, и главной целью удовлетворения этих потребностей является социальная принадлежность.

К таким потребностям относятся как дружба, семейные отношения, так и интимные отношения с выбранным партнером.Специфика этих отношений различается — одни ищут более широкие социальные круги, другие довольствуются меньшими.

Маслоу утверждает, что для людей очень важно любить других и быть любимыми другими. Отсутствие этой любви приводит к таким вещам, как одиночество, беспокойство и депрессия.

Потребности в уважении

Esteem можно кратко охарактеризовать как способность человека чувствовать себя комфортно в собственной шкуре. Помимо признания того, что они компетентны и достойны уважения, люди хотят, чтобы другие признавали их компетентность и уважали их.

Маслоу различает два «типа» потребностей, когда дело касается уважения:

• Низший : потребность в уважении со стороны других (например, престиж, внимание, статус и известность)
• Высшее : потребность в уважении со стороны «я» (например, свобода, независимость, сила)

Потребности в самоактуализации

Маслоу резюмирует этот уровень следующим образом: «каким человеком может быть, он должен быть».

Этот уровень фокусируется на полном потенциале человека и его способности реализовать этот потенциал или желании сделать все, что он может, в меру своих возможностей.Эти цели и достижения могут включать в себя:

• Воспитание
• Преследуя цели
• В поисках счастья и самореализации

Группирование уровней иерархии

В целом иерархию Маслоу можно разбить на два разных типа уровней: потребности дефицита ( D-потребности ) и потребности роста или существования ( B-потребности ).

• D-потребности , такие как физиологические, безопасность, принадлежность, любовь и уважение, существуют из-за депривации, которая побуждает людей удовлетворять эти потребности.Чем дольше кто-то остается без удовлетворения этой потребности, тем сильнее это желание (например, жажда становится тем сильнее, чем больше времени проходит без питья). Однако, как только она удовлетворена, потребность исчезает, и человек может сосредоточиться на других потребностях.
• И наоборот, B-потребности (самоактуализация) являются результатом желания расти как личность — это не результат отсутствия чего-то, а желание получить что-то нематериальное для себя. Удовлетворение этих потребностей означает достижение того, что Маслоу называет самоактуализацией.

Критика теории Маслоу

Как мы упоминали выше, Маслоу разработал свою теорию на основе наблюдений, результатом которых, по мнению некоторых ученых, является концепция, лишенная научной строгости.

Кроме того, теория Маслоу предвзята в культурном отношении. Физиологические потребности и потребности безопасности кажутся универсальными, но другие уровни отражают западные ценности и идеологии — другие культуры могут ценить более высокие уровни в порядке, не соответствующем тому, который представлен Маслоу.

Наконец, есть негласное согласие с фиксированной иерархией — нужно удовлетворять потребности в указанном порядке. Однако эта идея подкрепляется изображениями пирамиды, которые (как мы уже упоминали ранее) не были включены в исходный документ. Сам Маслоу подчеркнул, что порядок не жесткий. Между уровнями существует некоторая плавность, и люди могут перемещаться между уровнями в зависимости от обстоятельств.

Будет ли Маслоу все еще актуален для жизни и работы в 2019 году?

Учитывая критику теории Маслоу (некоторые из которых мы упоминали в предыдущем разделе), актуален ли Маслоу в 2019 году?

Мы так думаем.

Как и все теории личности, теория Маслоу ограничена в том смысле, что это всего лишь модель — она ​​может охватить определенные аспекты личности человека, но не может охватить людей полностью.

Кроме того, иерархия Маслоу обеспечивает основной путь к самосовершенствованию. Сегодня рост и личностное развитие являются горячими темами, и, несмотря на отсутствие строгой научной поддержки, он предлагает общие рамки, которые люди могут использовать, чтобы улучшить себя.

Первоначально занятость относилась к категории «Безопасность», но сегодня иерархия Маслоу в бизнесе актуальна для верхних уровней пирамиды.

Требуется	Приложение на работе
Принадлежность	Корпоративная культура
Esteem	Признание коллег, отрасли, компании
Самоактуализация	Обретение истинного смысла в работе

Теория Маслоу и ее влияние на вашу карьеру

Одно из самых больших способов использования времени для многих людей — это оплачиваемая работа, и поучительно, учитывая, что теория Маслоу действует как перископ, поближе взглянуть на работу и на то, что теория Маслоу говорит о том, как человеческая природа влияет на поведение людей на работе.

Забота о себе

Пренебрежение сном, жаждой и голодом может повлиять на вашу производительность на рабочем месте, и только расставив приоритеты в своих самых элементарных потребностях, вы сможете добиться наилучших результатов.

• Вы достаточно выспались?
• Вы завтракали?
• Вы обезвожены?

Нам не нужно объяснять, как ваши лучшие результаты могут только ускорить вашу карьеру.

Боитесь ли вы будущего?

Сегодня мы больше не живем в постоянном страхе быть съеденными хищными животными или оказаться во власти суровых погодных условий.

Однако это не означает, что все мы живем в безопасности. Наша современная экономика требует денег для обеспечения выживания, поэтому финансовая независимость (или ее отсутствие) является проблемой для многих. У нас есть улучшенные жилищные условия, но это не значит, что у нас есть дома пожаробезопасные или защищенные от ураганов.

Проблемы с удовлетворением физиологических и психологических потребностей могут существенно повлиять на производительность на работе — и ясно, что стресс может вызвать когнитивную деградацию, которая снижает эффективность на работе.Мы также больше сознаем необходимость баланса в личной и профессиональной жизни. Исследования показывают, что все большее число молодых людей страдает от стресса, связанного с работой, и эта тенденция требует сосредоточения внимания на балансе между работой и личной жизнью.

Важность корпоративной культуры

Было много разговоров о важности корпоративной культуры. Корпоративная культура — важнейший аспект трудовой жизни сотрудника.

Никто не любит чувствовать себя обделенным, и если среда такова, что не у всех есть чувство принадлежности, вполне вероятно, что вы увидите снижение производительности и общего удовлетворения, что приведет к снижению вовлеченности и производительности сотрудников.Видишь, куда мы идем?

Хотя в теории Маслоу есть некоторая культурная предвзятость, гендерная предвзятость меньше (например, женщины хотят признания и уважения так же, как и мужчины). Таким образом, удовлетворение этих потребностей имеет решающее значение для создания благоприятной рабочей среды.

Признание для всех

По сути, занятость подразумевает торговлю рабочей силой в обмен на финансовое (и другое вознаграждение), но это не означает, что между множеством вовлеченных сторон не существует отношений.

Занятость — это хорошо для бизнеса. Плохие новости? Согласно исследованию Gallup, около 70% сотрудников в США не работают в полную силу и в результате сдерживают рост компании.

Одним из аспектов взаимоотношений на рабочем месте является признание того, что каждый человек что-то вносит в компанию, независимо от того, насколько велик или мал этот вклад. Кому-то нужно управлять компанией, но кому-то нужно следить за тем, чтобы во всех туалетных комнатах была туалетная бумага.

Таким образом, важно, чтобы признание и уважение, помимо прочего, свободно распространялись на рабочем месте.

Положительное рабочее место — это рабочее место, которое удовлетворяет потребности людей либо напрямую (предлагая сотрудникам финансовую безопасность), либо косвенно (создавая среду, в которой сотрудники могут доверять друг другу).

Теория Маслоу и рабочее место

Какая связь между счастьем, смыслом и удовлетворением на рабочем месте?

Во-первых, не путайте счастье со смыслом.Вы можете получить довольно счастливых сотрудников, если будете удовлетворены даже их потребности более низкого уровня. Более того, человек может быть счастлив, но лишен цели и смысла.

Однако это проблематично. Недавний опрос показал, что 75% людей имеют высокий уровень счастья, но низкий уровень смысла. Исследование Энергетического проекта также показало, что 50% респондентов лишены смысла на работе. Исследование показало, что сотрудники, которые находили смысл в своей работе, были более вовлечены и с большей вероятностью продолжали работать в компании.

Как вы создаете рабочее место, где люди могут выполнять значимую работу? Начните с иерархии Маслоу и убедитесь, что вы создаете пространство, где удовлетворяются всех потребностей ваших сотрудников!

Собираем все вместе: самоактуализация сегодня

Как выглядит самореализация сегодня?

Что ж, с годами он не сильно изменился. Самореализованные люди, как правило, проявляют большинство, если не все, из следующих черт:

• Признание того, что у них есть, что им дали
• Принимать и милосердно относиться к тому, что они не могут изменить
• Аутентичный
• Жизненные цели исполнены
• Основаны на реальности, позволяя как можно меньше искажать их восприятие
• Принципиальные и руководствуются своими принципами

Строя значимую жизнь в 21 веке, мы также должны определять наши ценности.Стэнфордское исследование связывало счастье с людьми, которые берут больше у других, а осмысленность — с людьми, которые больше отдавали.

Пик опыта

Как только рутинные потребности удовлетворены и кто-то достиг самоактуализации, Маслоу предполагает, что человек с большей вероятностью испытает то, что он называет пиковыми переживаниями , которые являются глубоко глубокими «моментами наивысшего счастья и удовлетворения».

Заключение

Хотя теория Маслоу устарела, она полезна как для личного развития, так и для роста на рабочем месте.Определив, что нужно людям, что движет и мотивирует людей, работодатели и сотрудники могут развивать взаимовыгодные отношения и создавать благоприятную среду, способствующую работе.

Что вы думаете о теориях Маслоу? Как вы думаете, иерархия Маслоу все еще применима в 2019 году?

Почему люди так отличаются друг от друга?

Anway MD, Cupp AS, Uzumcu M, Skinner MK. (2005). Эпигенетические трансгенерационные действия эндокринных разрушителей и мужской фертильности. Наука 308 : 1466–1469.

Google Scholar

Бадяев А.В. (2009). Эволюционное значение фенотипической адаптации в новой среде: эмпирический тест эффекта Болдуина. Philos Trans R Soc Lond Ser B 364 : 1125–1141.

Google Scholar

Болдуин Дж. (1896 г.). Новый фактор эволюции. Натуралист 30 : 536–553.

Google Scholar

Болдуин Дж. (1902). Развитие и развитие . Макмиллан: Лондон, Великобритания.

Google Scholar

Бейтсон ППГ. (1966). Характеристики и контекст импринтинга. Biol Rev 4l : 177–220.

Google Scholar

Бейтсон П. (1983).Оптимальный аутбридинг. В: Bateson P (ed). Выбор партнера . Издательство Кембриджского университета: Кембридж, Великобритания. pp 257–277.

Google Scholar

Бейтсон П. (1988). Активная роль поведения в эволюции. В: Ho M-W, Fox S (ред.). Процессы и метафоры в эволюции . Wiley: Чичестер, Великобритания. С. 191–207.

Google Scholar

Бейтсон П. (2001).Фетальный опыт и хороший взрослый дизайн. Int J Epidemiol 30 : 928–934.

Google Scholar

Бейтсон П. (2006). Драйвер адаптивности: связь между поведением и эволюцией. Биологическая теория 1 : 342–345.

Google Scholar

Бейтсон П. (2012). Воздействие организма на потомков. Genet Res Int 2012 : 640612.

Google Scholar

Бейтсон П. (2014). Новое мышление о биологической эволюции. Biol. J Linn Soc 112 : 268–275.

Google Scholar

Бейтсон П., Глюкман П. (2011). Пластичность, надежность, развитие и эволюция . Издательство Кембриджского университета: Кембридж, Великобритания.

Google Scholar

Бейтсон П., Глюкман П., Хэнсон Массачусетс.(2014). Биология пластичности развития и гипотеза прогнозирующего адаптивного ответа. J Physiol 592 : 2357–2368.

Google Scholar

Бейтсон П., Мартин П. (1999). Дизайн для жизни: как развивается поведение . Мыс: Лондон, Великобритания.

Google Scholar

Beltman JB, Haccou P, ten Cate C. (2004). Изучение и освоение новых ниш: первый шаг к видообразованию. Evolution 58 : 35–46.

Google Scholar

Bolhuis JJ. (1991). Механизмы птичьего импринтинга: обзор. Biol Rev 66 : 303–345.

Google Scholar

Браун Э., Дэвид Л. (2011). Роль клеточной пластичности в эволюции регуляторной новизны. В: Gissis SB, Jablonka E (ред.). Трансформации ламаркизма: от тонких флюидов к молекулярной биологии .MIT Press: Кембридж, Массачусетс, США. С. 181–191.

Google Scholar

Кэри Н. (2012). Эпигенетическая революция . Значок: Лондон, Великобритания.

Google Scholar

Chali D, Enquselassie F, Gesese M. (1998). Исследование детерминант рахита методом случай-контроль. Ethiop Med J 36 : 227–234.

Google Scholar

Chevin L-M, Lande R.(2011). Адаптация к маргинальным местообитаниям путем эволюции повышенной фенотипической пластичности. J Evol Biol 24 : 1462–1476.

Google Scholar

Cortijo S, Wardenaar R, Colomé-Tatché M, Gilly A, Etcheverry M, Labadie K et al . (2014). Картирование эпигенетической основы сложных признаков. Наука 343 : 1145–1148.

Google Scholar

Кубас П., Винсент С., Коэн Э.(1999). Эпигенетическая мутация, ответственная за естественные вариации симметрии цветков. Природа 401 : 157–161.

Google Scholar

Danchin E, Charmantier A, Champagne FA, Mesoudi A, Pujal B, Blanchet S. (2011). За пределами ДНК: интеграция инклюзивного наследования в расширенную теорию эволюции. Нат Рев Генет 12 : 475–486.

Google Scholar

Дарвин К.(1871). Происхождение человека и отбор по признаку пола . Мюррей: Лондон, Великобритания.

Google Scholar

Дукас Р. (2013). Влияние обучения на эволюцию: устойчивость, инновации и видообразование. Anim Behav 85 : 1023–1030.

Google Scholar

Эрвин DH. (2008). Макроэволюция экосистемной инженерии, конструирование ниш и разнообразие. Trends Ecol Evol 23 : 304–310.

Google Scholar

Foster SA, Sih A. (2013). Поведенческая пластичность и эволюция. Анимационное поведение 85 : 1003.

Google Scholar

Foster SA, Wund MA. (2011). Эпигенетический вклад в адаптивную радиацию: выводы из трехиглой колюшки. В: Hallgrimsson B, Hall BK (ред.). Эпигенетика: связывание генотипа и фенотипа . Калифорнийский университет: Беркли, Калифорния, США. pp 317–336.

Google Scholar

Герхарт Дж. К., Киршнер М.В. (2007). Теория облегченной вариации. Proc Natl Acad Sci USA 104 : 8582–8589.

Google Scholar

Гилберт С.Ф., Эпель Д. (2009). Экологическая развивающаяся биология: интеграция эпигенетики, медицины и эволюции .Синауэр: Сандерленд, Массачусетс, США.

Google Scholar

Gissis SB, Jablonka E. (2011). Трансформации ламаркизма: от тонких флюидов к молекулярной биологии . MIT Press: Кембридж, Массачусетс, США.

Google Scholar

Глюкман П., Хэнсон М. (2004). Матрица плода . Издательство Кембриджского университета: Кембридж, Великобритания.

Google Scholar

Глюкман П., Хэнсон М.(2006). Несоответствие: почему наш мир больше не соответствует нашему телу . Издательство Оксфордского университета: Оксфорд, Великобритания.

Google Scholar

Глюкман П.Д., Хансон М.А., Буклияс Т. (2010). Концептуальная основа происхождения здоровья и болезней, связанных с развитием. J Dev Origin Health Dis 1 : 6–18.

Google Scholar

Глюкман П.Д., Хэнсон М.А., Спенсер Г.Г., Бейтсон П.(2005). Влияние окружающей среды во время развития и их последующие последствия для здоровья и болезней: значение для интерпретации эмпирических исследований. Proc R Soc Ser B 272 : 671–677.

Google Scholar

Голлин Е.С. (ред.). (1981). Пластичность развития: поведенческие и биологические аспекты вариаций развития . Academic Press: Нью-Йорк, Нью-Йорк, США.

Gottlieb G.(1992). Индивидуальное развитие и эволюция . Издательство Оксфордского университета: Нью-Йорк, Нью-Йорк, США.

Google Scholar

Харди А. (1965). Живой Ручей . Коллинз: Лондон, Великобритания.

Google Scholar

Гейзенберг М. (2013). Выбор действия. В: Menzel R, Benjamin PR (ред.). Обучение и память беспозвоночных . Academic Press: Лондон, Великобритания.

Google Scholar

Horn G, Rose SPR, Bateson PPG. (1973). Опыт и пластичность в центральной нервной системе. Наука 18l : 506–514.

Google Scholar

Яблонька Е., Баранина М.Дж. (1995). Эпигенетическое наследование и эволюция . Издательство Оксфордского университета: Оксфорд, Великобритания.

Google Scholar

Яблонька Е., Ягненок М.Дж.(2005). Эволюция в четырех измерениях . MIT Press: Кембридж, Массачусетс, США.

Google Scholar

Яблонька Е., Ягненок М.Дж. (2010). Эпигенетическая наследственность между поколениями. В: Pigliucci M, Müller GB (ред.). Эволюция — Расширенный синтез . MIT Press: Кембридж, Массачусетс, США. С. 137–174.

Google Scholar

Яблонька Э, Раз Г. (2009). Эпигенетическая наследственность между поколениями: распространенность, механизмы и значение для изучения наследственности и эволюции. Q Rev Biol 84 : 131–176.

Google Scholar

Джахур Ф, Бадалу А, Рид М, Форрестер Т. (2008). Уникальные метаболические характеристики основных синдромов тяжелого детского недоедания. В: Форрестер Т., Пику Д., Уокер С. (ред.). Отдел исследования тропического метаболизма Университета Вест-Индии Ямайка, 1956–2006: Дом, который построил Джон . Рэндл: Кингстон, Онтарио, Канада. С. 25–60.

Google Scholar

Джиртл Р.Л., Скиннер МК. (2007). Эпигеномика окружающей среды и восприимчивость к болезням. Nat Rev Genet 8 : 253–262.

Google Scholar

Йоханнес Ф., Порчер Э., Тейшейра Ф. К., Салиба-Коломбани В., Саймон М., Агиер Н. и др. . (2009). Оценка влияния эпигенетической изменчивости между поколениями на сложные черты. PLoS Genetics 5 : e1000530.

Google Scholar

Джонсон Л.Дж., Трикер П.Дж. (2010). Эпигеномная пластичность популяций: ее эволюционное значение и потенциал. Наследственность 195 : 113–121.

Google Scholar

Джонс А.П., Фридман Мичиган. (1982). Ожирение и аномалии адипоцитов у потомства крыс, недоедающих во время беременности. Наука 215 : 1518–1519.

Google Scholar

Кандел Э. Р., Шварц Дж. Х. (1982). Молекулярная биология обучения: модуляция высвобождения передатчика. Наука 218 : 433–443.

Google Scholar

Kappeler PM, Barrett L, Blumstein DT, Clutton-Brock TH. (2013). Ограничения и гибкость в социальном поведении млекопитающих: введение и синтез. Philos Trans R Soc Ser B 368 : 1–10.

Google Scholar

Kruuk LEB, Clutton-Brock TH, Rose KE, Guinness FE. (1999). Ранние детерминанты репродуктивного успеха в течение всей жизни у благородных оленей различаются в зависимости от пола. Proc R Soc Lond Ser B 266 : 1655–1661.

Google Scholar

Лахман М., Яблонька Е. (1996). Наследование фенотипов: адаптация к изменчивой среде. J Теорет Биол 181 : 1–9.

Google Scholar

Laforsch C, Beccara L, Tollrian R. (2006). Индуцируемые защиты: актуальность химических сигналов тревоги у дафний. Limnol Oceanogr 51 : 1466–1472.

Google Scholar

Laland K, Odling ‐ Smee J, Turner S. (2014). Роль внутренних и внешних конструктивных процессов в эволюции. J Physiol 592 : 2413–2422.

Google Scholar

Lande R. (2009). Адаптация к необычной среде путем эволюции фенотипической пластичности и генетической ассимиляции. J Evol Biol 22 : 1435–1446.

Google Scholar

Ли TM, Цукер И. (1988). На перинатальное развитие детенышей полевок влияет фотопериодический анамнез матери. Am J Physiol 255 : R831 – R838.

Google Scholar

Лернер Р. (1984). О природе пластичности человека . Издательство Кембриджского университета: Кембридж, Великобритания.

Google Scholar

Левонтин RC. (1983). Ген, организм и окружающая среда. В: Бендалл Д.С. (ред.). Эволюция от молекул к людям . Издательство Кембриджского университета: Кембридж, Великобритания.С. 273–285.

Google Scholar

Ллойд Морган С. (1896 г.). О модификациях и вариациях. Наука 4 : 733–740.

Google Scholar

Лоренц К. (1935). Der Kumpan in der Umwelt des Vogels. J Орнитол 83 : 289–413.

Google Scholar

Marler P, Slabberkoorn H.(2004). Музыка природы: наука о пении птиц . Elsevier / Academic Press: Сан-Диего, Калифорния, США.

Google Scholar

Ниман Х.Дж. (2014). Карл Поппер и две новые тайны жизни . Мор Зибек: Тюбинген, Германия.

Google Scholar

McMillen IC, Robinson JS. (2005). Истоки развития метаболического синдрома: прогнозирование, пластичность и программирование. Physiol Rev 85 : 571–633.

Google Scholar

Meysman FJR, Middelburg JJ, Help CHR. (2006). Биотурбация: свежий взгляд на последнюю идею Дарвина. Trends Ecol Evol 21 : 688–695.

Google Scholar

Miles JL, Landon J, Davison M, Krageloh CU, Thompson NM, Triggs CM et al . (2009). Крысы с пренатальной недостаточностью питания проявляют повышенное предпочтение бегу на колесах v.нажатие рычага для еды в задаче выбора. Br J Nutr 101 : 902–908.

Google Scholar

Мочек А.П. (2012). Природа воспитания и будущее evodevo: к теории эволюции развития. Integr Compar Biol 52 : 108–119.

Google Scholar

Мочек А.П., Султан С., Фостер С., Ледон-Реттиг С., Дворкин И., Нейхаут Х.Ф. и др. .(2011). Роль пластичности развития в эволюционных инновациях. Proc R Soc Ser B 278 : 2714–2723.

Google Scholar

Моран Н.А. (1992). Эволюционное поддержание альтернативных фенотипов. Амер Нат 139 : 249–278.

Google Scholar

Муссо Т.А., Фокс CW. (1998). Материнские эффекты как адаптации .Издательство Оксфордского университета: Нью-Йорк, Нью-Йорк, США.

Google Scholar

Благородный Д., Яблонка Э, Джойнер М., Мюллер Г., Омхольт SW. (2014). Эволюция развивается: физиология возвращается в центр внимания. J Physiol 592 : 2237–2244.

Google Scholar

Odling-Smee FJ, Laland KN, Feldman MW. (2003). Конструирование ниши: забытый процесс эволюции .Издательство Принстонского университета: Принстон, Нью-Джерси, США.

Google Scholar

Осборн ВЧ. (1896 г.). Онтогенная и филогенная изменчивость. Наука 4 : 786–789.

Google Scholar

Пфенниг Д.В., Макги М. (2010). Ресурсный полифенизм увеличивает видовое богатство: проверка гипотезы. Philos Trans R Soc Ser B 365 : 577–591.

Google Scholar

Pfennig DW, Wund MA, Snell-Rood EC, Cruickshank T, Schlichting CD, Moczek AP. (2010). Влияние фенотипической пластичности на диверсификацию и видообразование. Trends Ecol Evol 25 : 459–487.

Google Scholar

Пирсма Т., ван Гилс Дж.А. (2010). Гибкий фенотип: телесно-ориентированная интеграция экологии, физиологии и поведения .Издательство Оксфордского университета: Оксфорд, Великобритания.

Google Scholar

Пильуччи М. (2001). Фенотипическая пластичность: за пределами природы и воспитания . Издательство Университета Джона Хопкинса: Балтинор, Мэриленд, США.

Google Scholar

Pigliucci M, Müller GB. (2010). Эволюция: расширенный синтез . MIT Press: Кембридж, Массачусетс, США.

Google Scholar

Расулзадеган М.(2011). Эволюционная роль РНК-опосредованной эпигенетической изменчивости? В: Gissis SB, Jablonka E (ред.). Трансформация ламаркизма: от тонких жидкостей к молекулярной биологии . MIT Press: Кембридж, Массачусетс, США. pp 227–235.

Google Scholar

Rauschecker JP, Marler P. (1987). Импринтинг и кортикальная пластичность . Wiley: Нью-Йорк, Нью-Йорк, США.

Google Scholar

Считыватель SM, Laland KN.(2003). Инновации в животных . Издательство Оксфордского университета: Оксфорд, Великобритания.

Google Scholar

Речави О. (2014). Список гостей или черный список: наследуемые малые РНК как иммуногенные воспоминания. Trends Cell Biol 24 : 212–220.

Google Scholar

Реми Дж. Дж., Хоберт О. (2005). Межнейрональный хеморецептор, необходимый для обонятельного импринтинга у C.elegans. Наука 309 : 787–790.

Google Scholar

Роуэлл CHF. (1971). Переменная окраска саранчовых саранчовых. Adv Insect Physiol 8 : 145–198.

Google Scholar

Saastamoinen M, van der Sterren D, Vastenhout N, Zwaan BJ, Brakefield PM. (2010). Прогнозные адаптивные реакции: влияние питания и полета взрослых особей тропической бабочки Bicyclus anynana в зависимости от условий. Натуралист 176 : 686–698.

Google Scholar

Sandman CA, Davis EP, Buss C, Glynn LM. (2012). Подверженность пренатальному психобиологическому стрессу оказывает программирующее влияние на мать и ее плод. Нейроэндокринология 95 : 7–21.

Google Scholar

Shettleworth SJ. (2010). Познание, эволюция и поведение , 2-е изд.Издательство Оксфордского университета Нью-Йорк, Нью-Йорк, США.

Google Scholar

Скиннер Б.Ф. (1984). Отбор по последствиям. Behav Brain Sci 7 : 477–481ß.

Google Scholar

Slijper EJ. (1942). Биолого-анатомические исследования двуногой походки и вертикальной осанки у млекопитающих с упором на маленькую козочку, рожденную без передних ног.I и II. Proc Kon Ned Akad Wetensch 45 : 407–415.

Google Scholar

Слобода Д.М., Харт Р., Доэрти Д.А., Пеннелл К.Э., Хики М. (2007). Возраст при менархе: влияние пренатального и послеродового роста. J Clin Endocrinol Metab 92 : 46–50.

Google Scholar

Снелл-Руд EC. (2012). Селективные процессы в развитии: последствия для затрат и выгод фенотипической пластичности. Integr Compar Biol 52 : 31–42.

Google Scholar

Снелл-Руд EC. (2013). Обзор эволюционных причин и последствий поведенческой пластичности. Anim Behav 85 : 1004–1011.

Google Scholar

Сол Д., Дункан Р.П., Блэкберн TM, Кэсси П., Лефевр Л. (2005). Большой мозг, улучшенное познание и реакция птиц на новую среду обитания. Proc Natl Acad Sci USA 102 : 5460–5465.

Google Scholar

Spalding DA. (1873 г.). Инстинкт с оригинальными наблюдениями за молодняком. Macmillan’s Mag 27 : 282–293.

Google Scholar

Спектор Т. (2012). Одинаково разные: почему вы можете изменить свои гены . Вайденфельд и Николсон: Лондон, Великобритания.

Google Scholar

Stouder C, Паолони-Джакобино А. (2010). Трансгенерационные эффекты эндокринного разрушителя винклозолина на паттерн метилирования импринтированных генов в сперматозоидах мышей. Репродукция 139 : 373–379.

Google Scholar

Sultan SE, Spencer HG. (2002). Структура метапопуляции предпочитает пластичность локальной адаптации. Амер Нат 160 : 271–283.

Google Scholar

Торп WH. (1956). Обучение и инстинкты у животных . Метуэн: Лондон, Великобритания.

Google Scholar

van Buskirk J, Steiner UK. (2009). Фитнес-затраты на развитие канализации и пластичности. J Evol Biol 22 : 852–860.

Google Scholar

Виккерс М.Х., Брейер Б., Маккарти Д., Глюкман П.(2003). Сидячий образ жизни в послеродовой период определяется пренатальной средой и усугубляется послеродовым гиперкалорийным питанием. Am J Physiol Regul Integr Compar Physiol 285 : R271 – R273.

Google Scholar

Vickers MH, Breier BH, Cutfield WS, Hofman PL, Gluckman PD. (2000). Гиперфагия, ожирение, гипертония и постнатальное усиление гиперкалорийного питания у плода. Am J Physiol 279 : E83 – E87.

Google Scholar

von Moltke HJ, Olbing H. (1989). Die Ausbildungs- und Berufssituation contergangeschadigter junger Erwachsener. Реабилитация 28 : 78–82.

Google Scholar

Waddington CH. (1957). Стратегия генов . Аллен и Анвин: Лондон, Великобритания.

Google Scholar

Вагнер Г.П., Павлицев М., Чеверуд Ю.М. (2007). Путь к модульности. Nat Rev Genet 8 : 921–931.

Google Scholar

Уэллс МДж. (1967). Сенсибилизация и эволюция ассоциативного обучения. В: Саланки Дж. (Ред.). Симпозиум по нейробиологии беспозвоночных . Пленум: Нью-Йорк. pp 391–411.

Google Scholar

Вест-Эберхард MJ.(2003). Пластичность и эволюция развития .