Приемы психологии: Интересные психологические приемы | Блог 4brain

Интересные психологические приемы | Блог 4brain

Как часто в своей жизни мы испытываем потребность в том, чтобы каким-то образом психологически повлиять на человека? Нет, здесь речь вовсе не о манипуляции людьми, а о том, чтобы, например, расположить к себе собеседника, понравиться кому-то, смягчить чей-то гнев или успокоить, найти общий язык с коллегами по работе или партнерами по бизнесу и других подобных вещах. Уверены, что с чем-либо подобным сталкивался и еще не раз столкнется каждый.

В этой статье мы спешим поделиться с вами интересными психологическими трюками и приемами. Главная их ценность в том, что они действительно работают и помогают добиться нужного результата. Некоторые из них, конечно, напоминают манипулятивные техники, так что мы советуем вам использовать их только с благими целями, а не для бесконтрольного управления другими людьми.

Интересные психологические приемы

Еще одно небольшое дополнение к вступлению: зная психологические приемы, о которых мы расскажем, вы сможете не только сделать свое общение с людьми более эффективным, но и повысите свой уровень психологической защищенности, ведь многие из приведенных приемов часто используются окружающими в отношении вас самих. Все они уже множество раз проверены на практике и доказали свою эффективность, а значит, и пользу от них вы получите в самых разных ситуациях. Давайте же начнем.

Открытая невербалика

Чтобы казаться окружающим более уверенным, искренним и расположенным к общению человеком, используйте открытые позы и жесты. При общении люди подсознательно воспринимают невербальные сигналы общения, и, зная об этом, произвести нужно впечатление намного проще. Держитесь расслабленно, не скрещивайте руки и ноги, пожимайте руку, немного показывая ладонь и т.д. Больше жестов и поз вы найдете в статье «Невербальные средства общения».

Прием «10 минут»

Этот прием полезно использовать в отношении себя самих, когда нет мотивации выполнять какую-то работу. Мозг часто обманывает человека, вызывая в нем нежелание чем-либо заниматься и заставляя лениться. Зная об этом, вы легко переключитесь с лени и прокрастинации на активность. Скажите себе, что позанимаетесь чем-то всего 10 минут. Вероятно, вы даже не заметите, как втянетесь в работу и захотите продолжить дальше.

Прием «дверью по лицу»

Суть этого приема с немного странным названием в том, что если вам что-то нужно от человека, сначала вы просите о чем-то большем, чтобы потом понизить свои требования. Основан он на одной психологической тонкости: люди чаще неохотно соглашаются выполнить просьбу, а потому они гораздо быстрее идут на уступки, если просьба становится не такой обременительной. Так что, если хотите взять отгул на пару дней, сначала попросите об отгуле на две недели.

Подарки

Подарки всегда приятны, люди очень любят их получать, и даже пустяковый презент может оказать большое воздействие на человека. Когда хотите «задобрить» кого-нибудь или попытаться изменить его отношение к вам, сделайте этому человеку приятный сюрприз, к примеру, подарите небольшой сувенир, букет цветов или бутылочку хорошего вина.

Уверенность в себе

Люди склонны полагать, что, если человек уверен в себе, значит, он сильная и авторитетная личность, лидер, тот, на кого можно положиться, кому можно доверять. Хотите, чтобы люди воспринимали вас всерьез, уважали и доверяли вам? Всегда, везде и во всем ведите себя так, словно вы точно знаете что делать. Даже если что-то пойдет не так, люди сами вам помогут, совершенно не подозревая о ваших недостатках или небольшом опыте в каком-то деле.

Страх потери

Эту психологическую особенность людей уже давно используют в рекламе, менеджменте, продажах, политике, бизнесе и других сферах деятельности. Людям никогда не хочется лишаться чего-то. Поэтому, если вы хотите придать значимости какому-то своему предложению, покажите его человеку так, чтобы он ощутил потерю. Кстати, не забывайте об этой хитрости, когда ходите по магазинам или смотрите рекламу по телевизору.

Страдательный залог

Очень полезный прием, когда нужно указать кому-то на его ошибку. Учитывая то, что прямые обвинения всегда вызывают у людей негативную реакцию и чувство протеста (или чувство вины), намного лучше доносить свое мнение с помощью страдательного залога. Например, вместо «Ты не сдал проект вчера», вы говорите: «Проект так и не был сдан». Заметим, что этот прием замечательно помогает избегать конфронтации и легких конфликтов.

Прием «Нога в двери»

Прием, противоположный приему «Дверью по лицу». Смысл в том, что, если «приучить» кого-то делать вам небольшие услуги, можно рассчитывать на то, что этот кто-то поможет вам и в чем-то очень серьезном (человек привыкает помогать, отчего чувствует себя обязанным впоследствии). Чаще просите людей о маленьких услугах и незначительной помощи, чтобы потом смело попросить о большем. А еще почитайте нашу статью «Нога в двери».

Иллюзия выбора

Когда хотите, чтобы человек сделал то, что вам нужно, предложите ему иллюзию, что он может выбирать. На самом же деле он в любом случае сделает то, о чем вы просите, думая, что он сам решил это сделать. К примеру, если вы хотите встретиться с кем-то завтра, спросите: «Ты сможешь в 14 или в 19 часов?» С большей вероятностью собеседник выберет время, но не откажется. Аналогии с подобным выбором вы легко сможете провести и сами.

Прием «Зеркало»

Еще один прием, берущий за основу невербальные сигналы общения. Идея в том, что, общаясь с человеком, вы незаметно копируете его жесты и позы, чтобы «сонастроиться» с ним, глубже почувствовать его или же расположить к себе. Но, с другой стороны, можно использовать прием, копируя качества и черты человека (уверенность, остроумие, силу воли и т.д.) Люди часто восхищаются тем, что есть в них самих, и видеть родственную душу им намного приятнее.

Молчание

Все мы помним не очень приятное ощущение во время неловких пауз при общении, и это ощущение можно использовать во благо себе. Дело в том, что неловкое молчание оказывает такое «особенное» влияние на всех собеседников. И если вы хотите узнать кого-то получше, понять мысли человека или просто «заставить» его поговорить, просто замолчите. Такая пауза вызовет у собеседника чувство неловкости, и он невольно будет стремиться от него избавиться, заполняя эту паузу.

Небольшие услуги

И вновь речь об услугах. Люди по своей природе хотят быть нужными и востребованными, причастными к жизни другого человека или коллектива. Если вы просите о чем-то окружающих, вы даете им понять, что вы в них нуждаетесь, а это очень даже способствует сближению и установлению доверия. Почаще просите людей помочь вам в чем-то, и уже скоро между вами завяжутся дружеские отношения.

Оценивающий взгляд

Данный прием полезен при столкновении с подозрительными и негативно настроенными людьми. Поймав на себе взгляд отрицательно расположенного к вам человека (зачастую это чувствуется невербально), на пару секунд посмотрите в его глаза. Затем посмотрите на его ноги и теперь снова в глаза. После этого отведите взгляд в сторону. Этот прием «молчаливой оценки» продемонстрирует человеку, что вы не распознали в нем угрозы, то есть не боитесь его. При этом желательно вести себя уверенно и держать ровную осанку.

Признание ошибок

Когда вы сами указываете на свои ошибки и недочеты, вы вырастаете в глазах других, а такому человеку можно простить многое. Если хотите создать доверительные отношения с другими людьми, признавайте свои ошибки, в особенности небольшие и малозаметные. Также иногда можно взять на себя вину за что-то, чего не делал, т.к. это тоже усиливает доверие других людей. Но здесь нужно всегда помнить о возможных последствиях чужих ошибок.

Согласие

Когда нужно найти компромисс и взаимовыгодное решение, выстраивайте коммуникацию на согласии, то есть на том, что вас объединяет с другими людьми. К примеру, если ваши точки зрения различаются, скажите: «Согласен с тобой, но …» или «Да, я понимаю, хотя …». Это поможет быстрее найти общий язык и доходчиво, без конфронтации донести до оппонента свою противоположную позицию.

Нейтралитет

Более эффективному решению проблем во всех сферах жизнедеятельности способствует именно взвешенный подход. Если вы хотите, чтобы человек пошел вам навстречу и начал доверять, покажите ему во время общения, что готовы выслушать его и воспринять аргументы и доводы. Сохраняя адекватную и нейтральную позицию, вы продемонстрируете уверенность в себе и заинтересованность в собеседнике.

Внимание к деталям

Многие проблемы и спорные вопросы решаются благодаря грамотному построению дискуссии. Участвуя в переговорах, не стоит оспаривать основную тему. Вместо этого нужно акцентировать внимание на второстепенных вопросах. Например, вам нужно арендовать дополнительный склад. Не спрашивайте присутствующих, нужна ли его аренда, а сразу обсуждайте, как она будет оплачиваться. В таком случае аренда склада будет восприниматься как необходимость.

Укус ручки

Хороший прием для изменения собственного состояния. Уверены, вы знаете, что во время улыбки в организме вырабатывается гормон радости – эндорфин. Если у вас плохое настроение, и ничего не радует, попробовать изменить это можно, укусив ручку. Кусая ручку, вы вызываете у себя искусственную улыбку, вследствие чего опять же вырабатывается эндорфин. После этого действия ваше состояние должно хотя бы немного улучшиться.

Отказ от «но» и «однако»

Слова «но» и «однако» часто воспринимаются в качестве отказа. Полностью от них, конечно же, избавиться не получится, но стоит сократить их употребление без надобности. Чем меньше вы будете ими пользоваться, тем меньше напряженных ситуаций в общении будет возникать. Если же нужно сказать нечто вроде «да, но …», лучше заменить это на «да, и …». Вы и сами увидите, что люди воспринимают вторую фразу более положительно, нежели первую.

Умение слушать

Грамотное слушание – это ценнейший навык, которым обладает далеко не каждый человек. Но именно оно позволяет устанавливать доверие, производить хорошее впечатление и глубже понимать людей. Поэтому, даже владея информацией, целесообразнее давать собеседнику выговариваться, рассказывать, как делать правильно, и даже поучать. Люди очень любят говорить, и чем дольше человек сможет говорить в вашем присутствии, тем больше удовольствия он получит от общения с вами.

Прием «да, я помню»

Этот прием подходит «против» людей, которые так и норовят в очередной раз рассказать то, что рассказывали уже десятки раз. Если собеседник вновь начинает травить свою «коронную» байку, не прерывайте его. Просто скажите в удобный момент: «да, я помню», а затем продолжите повествование несколькими фразами. Так ваш собеседник поймет, что не стоит повторяться, а вы прослывете внимательным человеком, которому важны слова других людей.

Имена людей

Во фразе «Самый любимый звук человека – это звук его имени» есть огромный смысл, ведь всем нам приятно, когда нас называют по имени. Используйте в разговоре имя своего собеседника как можно чаще, и вы удивитесь тому, насколько вы стали ему симпатичны. Но все же руководствуйтесь чувством меры, дабы не показаться странным и не настроить своего визави против себя самого.

Таковы психологические приемы, о которых мы хотели вам рассказать. Помните о них, пользуйтесь ими и старайтесь улавливать, когда кто-то будет применять их по отношению к вам. Так вы сможете распознать попытки психологического воздействия на себя, а также расширить зону применения данных приемов, ведь вы будете знать, как это делают другие люди. Однако мы хотим дать еще несколько полезных советов и рекомендаций.

 

Дополнительные психологические приемы

Эти приемы тоже очень легко использовать в повседневной жизни. А если хочется, зная о них, можно просто проводить любопытные наблюдения за поведением людей. Подробно рассматривать не будем – укажем лишь на суть:

• Чтобы успокоиться и снять нервное напряжение, можно пожевать жвачку, ведь жевательные движения напоминают мозгу о приеме пищи, а прием пищи ассоциируется с безопасностью и удовольствием.
• Если в компании несколько человек смеются, каждый будет смотреть на того, кто ему больше нравится, или на того, к кому бы он хотел относиться как к близкому человеку.
• Когда вас не устраивает ответ собеседника, или же вы хотите получить его в более развернутой форме, ничего не спрашивайте и не просите. Достаточно внимательно посмотреть в глаза своему визави – он интуитивно поймет, что нужно продолжить беседу.
• Если сохранять полное спокойствие, когда кто-то на вас кричит, можно вызвать у собеседника чувство вины за крик и излишнюю эмоциональность.
• Как эмоции влияют на мимику, так и мимика влияет на эмоции. Чтобы почувствовать порцию веселья и счастья, изобразите на лице искусственную улыбку. Совсем скоро вы заметите, что и искренне улыбаться стало намного проще.
• Когда вам предстоит собеседование или интервью, вообразите, что собеседник – ваш старый добрый приятель. В итоге вы будете свободнее общаться, станете более раскрепощенным и снизите уровень стресса.
• Искусственно выражая чуть большую радость от встречи с каким-то человеком, через некоторое время вы почувствуете, что видеть его вам на самом деле стало намного приятнее. Кроме того, при следующей встрече и сам этот человек будет намного больше рад вас видеть.
• Если вы часто и много работаете с клиентами (и вообще с людьми), поставьте зеркало где-нибудь позади себя. Люди будут реже выражать негатив и станут вежливее, т.к. никому не нравится смотреть на себя раздраженного и злого.
• Познакомившись с кем-то, обратите внимание на цвет глаз этого человека. Этим вы создадите тесный зрительный контакт, что само по себе увеличивает симпатию окружающих.
• Предполагая, что на совещании или собрании кто-то будет вас критиковать, сядьте рядом с этим человеком. Это автоматически сделает его мягче, а напор критики будет намного слабее, чем если бы вы находились на расстоянии от человека.
• Люди чаще и лучше запоминают произошедшее в начале и в конце дня, а все, что между этими «точками», помнится размытым. Эту хитрость полезно использовать в общении с друзьями, на собеседованиях, при ведении переговоров.
• Научиться чему-либо можно еще лучше, если учить этому кого-то. Овладев новым навыком, старайтесь поделиться этим знанием с окружающими, и вы станете владеть им во много раз лучше.
• При общении с людьми обращайте внимание на положение их стоп, чтобы узнать, какие эмоции они чувствуют. Например, если, подойдя к человеку, вы видите, что он обернулся, но стопы остались на месте, он к вам не расположен. Направленные в вашу сторону стопы будут говорить об интересе и внимании. Стопы, «смотрящие» в стороны, символизируют открытость. А стопы, сведенные вместе, служат признаком дискомфорта.
• Когда вам приходится протискиваться в толпе людей, находите между ними просветы и смотрите туда. Люди автоматически будут уступать вам дорогу, т.к. будут улавливать траекторию вашего движения.
• Выражая свои мысли, попробуйте не говорить «мне кажется» или «я думаю». Это и так подразумевается, но эти фразы часто воспринимаются окружающими в качестве признака неуверенности в себе.
• Чтобы больше нравиться людям, стремитесь понимать, какими они видят себя в своих собственных глазах. Поняв это, поддерживайте этот образ в общении, чтобы люди чувствовали, что вы видите их такими, какими они хотят казаться.
• Если у вас планируется свидание, и вы хотите сблизиться с партнером, пережить необычные эмоции, вам поможет адреналин. Можно полетать на аэроплане, покататься на лошадях, сплавиться по реке или сходить в кино на ужастик.
• Если провести свидание в месте, где можно получить положительные эмоции (романтический парк, уютный ресторан в стиле ретро, берег моря на закате и т. д.), можете быть уверены, что приятные впечатления в сознании партнера всегда будут ассоциироваться с вами.
• Физиологически стресс часто выражается так же, как и радостное возбуждение: учащенный пульс, глубокое дыхание, эмоциональный накал и т.д. Если вы будете воспринимать стрессовые ситуации, будто это вызов для вас, отрицательное воздействие стресса станет значительно ниже.
• Когда вы заметили, что кто-то пристально смотрит на вас, просто зевните – человек сразу отвернется. Во-первых, никто не любит смотреть, когда другие зевают, а во-вторых, этот человек, скорее всего, зевнет сам, что и заставит его отвернуться.
• В ситуации, когда между двумя людьми возник конфликт, ссора или даже драка, возьмите что-нибудь съедобное, встаньте между этими людьми и начните есть. Вероятность, что вас ударят или что конфликт разрастется, очень низка. Кстати, эта хитрость называется snackman effect.
• Желая избавиться от какого-то предмета в ваших руках, начните разговор с другим человеком и передайте предмет ему. Лучше всего задать какой-то вопрос – это максимально «загрузит» мозг собеседника, и предмет он примет из ваших рук на рефлекторном уровне.
• Не посвящайте окружающих без надобности в свои проблемы, ведь их больше всего волнуют свои собственные. Выбирая тему для разговора, обходите стороной вопросы, интересующие лично вас, и фокусируйтесь на том, что интересно другим. Делая так, вы покажетесь очень внимательным и интересным собеседником.
• Рукопожатие может моментально изменить состояние человека. Подавая руку ладонью вверх, вы покажете открытость своих намерений и расположите человека к себе. Подавая руку ладонью вниз, вы проявите властность, и человеку станет в вашей компании не очень уютно. А если хотите успокоить свою вторую половину, возьмите ее руку двумя руками, и рядом с вами партнер будет чувствовать защищенность.

Это далеко не все психологические приемы и хитрости, с помощью которых можно влиять на настроение, состояние и сознание людей. Но их вполне достаточно для начала, а многие другие вы узнаете на практике, будучи внимательными к поведению своему и окружающих.

Да и на страницах нашего сайта говорить о подобных вещах мы будем еще неоднократно.

 

Ключевые слова:1Психорегуляция

Психологические приемы, которые пригодятся каждому

Психологические приемы, которые пригодятся всем: Pixabay

Зная тонкости психологии человека, можно существенно повысить шансы в достижении целей. Психологические приемы помогут расположить собеседника, избежать конфликтных ситуаций, повысить шансы на собеседовании. О лучших психологических трюках, которые пригодятся каждому, рассказали опытные профессионалы.

Используйте юмор

Перед ответственной встречей заготовьте одну-две корректные шутки о сфере интересов, о которых пойдет речь. Психолог, профессор, писатель Роберт Чалдини в книге «Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех» пишет, что во многих случаях смех — это единственное, что при общении объединяет незнакомых или малознакомых людей и помогает прийти к консенсусу.

Автор рассказывает, что при переговорах, где требование/предложение было озвучено с шуткой, участники достигли больших договоренностей, чем в ситуациях, когда прозвучало только требование/предложение.

Использовать юмор для психологического воздействия можно:

• в отношениях с любимыми людьми;
• на производстве;
• с друзьями и знакомыми.

Смешная история, рассказанная в подходящий момент, поможет снять напряжение, расположить собеседника, поднимет настроение.

Хвалите, а не критикуйте

Научитесь даже в неудачах находить позитивные моменты, за которые можно похвалить. Писатель и оратор-мотиватор Дейл Карнеги в книге «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» рассказывает, что люди любого статуса и положения прикладывают больше усилий, выполняют просьбы и работают лучше под воздействием одобрения, чем под влиянием критики.

Автор приводит пример Джона Рокфеллера и его партнера Эдварда Бедфорда. Когда из-за неудачной сделки Бедфорда компания понесла многомиллионные убытки, Рокфеллер поблагодарил компаньона за то, что он сумел спасти 60% вложений.

Сосредоточьте внимание на собеседнике

Все люди на уровне подсознания хорошего мнения о себе. Подчеркните в беседе значимость собеседника:

• правильно построенными фразами;
• располагающей мимикой;
• вниманием.

Психотерапевт и писатель Михаил Литвак в книге «Психологическое айкидо» пишет, что невербальные сигналы во время беседы говорят больше, чем произнесенные слова.

Он рекомендует сосредоточиться на собеседнике, внимательно смотреть на него, как во время борьбы. Такой прием подчеркнет важность визави и позволит увидеть, если на его лице промелькнет пренебрежение, снисходительность или превосходство.

Психологические приемы для каждого: Pixabay

Стройте сообщения правильно

Кратковременная память человека ограничена и способна после однократного озвучивания запомнить не более семи принципиальных вопросов или объектов. Профессор и писатель Виктор Шейнов в книге «Скрытое управление человеком» рассказывает, что одним объектом для запоминания может быть:

• смысловая часть лекции;
• изображение;
• слово, число и др.

Автор советует: для качественного понимания и запоминания информации нужно разбивать сообщение (доклад) на семь частей или разделов.

«Отзеркаливайте» собеседника

Снизить накал страстей, построить конструктивное общение и достичь взаимопонимания поможет психологический прием отзеркаливания. Эта методика невербальной коммуникации позволяет резонировать с собеседником, вызвать его расположение.

Психолог, академик, писатель Игорь Вагин в книге «Лучшие психотехники успеха» рекомендует с момента начала встречи выявлять и анализировать характерные жесты, лексику и эмоции оппонента и использовать их по принципу зеркального отражения. Психолог объясняет, что в основе приема лежит подсознательная симпатия к похожим внешне или по поведению людям.

В то же время важно не действовать демонстративно. Это может вызвать у собеседника обратную реакцию. Вагин советует в беседе искренне разделять эмоции собеседника (радость, восторженность, возмущение, гнев), соглашаться, даже если разговор идет о допущенной вами ошибке.

Широко улыбайтесь

Практически все люди положительно воспринимают улыбающегося человека, особенно если улыбка широкая и искренняя.

Психологические приемы для всех: Pixabay

Психолог, профессор, писатель Николя Геген в книге «Психология манипуляции и подчинения» рассказывает, что более половины людей (52,6%) улыбнутся в ответ. Этот способ невербального поведения позволяет повысить оценку тем, кому была адресована улыбка.

Психолог рассказывает, что в большинстве случаев улыбка подсознательно подталкивает людей согласиться с собеседником, даже если внутренне они приняли отрицательное решение. Сила такого привычного эмоционального посыла настолько велика, что даже широко улыбнувшийся человек, который не участвует в разговоре, способствует положительному отклику на просьбу.

Изобретатель, писатель и педагог Рон Гутман рассказывает, что человек, когда видит улыбку или улыбается, чувствует себя лучше.

Перестаньте жаловаться

Известный психолог Константин Довлатов считает, что один из самых простых и эффективных психологических приемов — это запрет на жалобы.

Довлатов объясняет, что человек жалуется, когда не может справиться с ситуацией, и это вызывает у него беспокойство. Когда озвучивает другому жалобу, то получает эмоциональную разрядку, успокаивается. После подобного разговора наступает психологическое облегчение, но ситуация остается неразрешенной.

Когда человек перестает жаловаться, то остается один на один с проблемой и вынужден искать выход из ситуации. После решения задачи в жизни появляется новый ценный ресурс.

Соблюдайте личное пространство

Никогда при контакте не нарушайте личное пространство человека. В книге кандидата педагогических наук Дианы Гасановой «Шпаргалки по общей психологии» уточняется, что важно выбрать правильную дистанцию с собеседником для конструктивного общения.

Допустимо такое расстояние, если разговариваете:

• с близкими и родными людьми — 15‒45 см;
• с друзьями и хорошими знакомыми — 45‒120 см;
• на официальных встречах, в служебных помещениях, с малознакомыми людьми — 120‒400 см;
• на митингах, лекциях и в других ситуациях при общении с группой людей — более 400 см.

Ученые выяснили, что при нарушении личных границ в организме человека:

• повышается адреналин;
• учащается сердцебиение;
• кровь приливает к голове.

Вторжение в личную зону воспринимается как покушение на неприкосновенность.

Вовлекайте собеседника в эмоциональное русло

Человек лучше запоминает события и встречи, которые имели яркую эмоциональную окраску. Социальный психолог, писатель Алексей Знаков рассказывает, что разговор в эмоциональном русле оставит у собеседника приятное впечатление и пробудит желание к дальнейшему общению.

Чтобы выйти на эмоциональную волну, психолог рекомендует задавать вопросы типа «Какое твое самое яркое воспоминание?», «Какая победа стала самой значимой?». Знаков объясняет, что в таком случае оба участника диалога эмоционально переживут описанное событие.

Употребляйте Я-сообщения

В производственной или бытовой ситуации снизить накал страстей и избежать конфликта поможет прием, который психология называет «Я-сообщения». Психолог, коуч Михаил Котляревский объясняет, что Я-сообщения помогают в неконфликтной форме донести до собеседника собственную точку зрения.

Вот как Котляревский предлагает формулировать Я-сообщения:

1. Опишите событие, которое вызвало недовольство. Например, «Когда ты приходишь поздно…».
2. Расскажите о чувствах и ощущениях. Например, «Когда ты приходишь поздно, я волнуюсь (переживаю, нервничаю, злюсь)».
3. Объясните, чего хотите достичь. Например, «Было бы отлично, если бы ты предупреждал, когда задержишься».

Психолог рекомендует говорить Я-сообщения спокойным тоном. Он объясняет, что такое общение помогает достичь взаимопонимания и найти компромисс в любой сфере жизни.

Использование несложных психологических хитростей поможет в решении ряда жизненных задач. Изучите рекомендации специалистов, возьмите на вооружение самые интересные психологические методики воздействия на человека, и они обязательно помогут достичь благополучия в любой сфере жизни.

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/263116-10-psihologicheskih-priemov-kotorye-prigodyatsya-kazhdomu/

Психологические приемы влияния на людей в пратике

Тонкий психолог, умеющий разбираться в настроении собеседника или аудитории по косвенным признакам, всегда добивается лучших результатов во время переговоров. Для этого ему не нужны «грязные» способы манипуляции человеческой волей вроде нейролингвистического программирования или гипноза, достаточно одного умения говорить то, что хочется услышать человеку. Звучит просто, но как развить в себе это умение, если вы не природный харизматик и не дипломированный психолог? Правильный ответ – освоить психологические приемы влияния на людей в практике: научиться наблюдать и проявлять внимание к мелочам.

Тысячи деталей способны выдать настроение и намерения человека: от едва уловимых изменений мимики до взгляда, осанки, поведения тела и, конечно, произносимых слов.

Развить наблюдательность можно в любой профильной актерской школе или на тренингах развития уверенности, т. к. это основа профессиональной пригодности будущего артиста. Можно обойтись и своими силами: практикуйтесь все время, когда поблизости есть люди. Например, если вы едете в общественном транспорте, оставьте в покое телефон и вглядитесь в лица пассажиров: каждый из них о чем-то думает и что-то чувствует. Если каждый день во время поездки на работу и обратно пытаться угадать, чем озабочены окружающие, скоро вы обнаружите, что научились делать это безошибочно.

Ну а когда навык наблюдательности успешно наработан, и вы уверены, что ни одна эмоция собеседника не будет от вас скрыта, пора переходить к практическим приемам искусства оказывать психологическое воздействие на человека. Вот некоторые из них:

1. Честная сделка.
2. Затруднительное положение.
3. Услуга.
4. Замешательство.
5. Шантаж.
6. Собственный пример.
7. Авторитетное мнение.
8. Личные качества.

Рассмотрим психологические методы влияния на человека более подробно.

Честная сделка

Навязать выгодные для себя условия переговоров проще всего, если оппонент считает их взаимовыгодными. Такая тактика в ходу у розничных торговцев с развитой харизмой: цена на товар завышается в 1,5–2 раза, но с возможностью торга. В ходе торга покупатель прилагает большие усилия, но сбить цену ему удается в лучшем случае до исходной, а продавец делает вид, что приносит великую жертву только из личного уважения именно к этому покупателю. Хитрость работает в 100% случаев, и всегда есть шанс встретить клиента, который, не торгуясь, выложит озвученную сумму.

Затруднительное положение

Стремление человека помочь нуждающемуся или попавшему в беду тесно связано с личными амбициями. Человек, делающий добрые дела, повышает самооценку и компенсирует поступки, которыми не гордится. Этим активно пользуются не только люди, попавшие в затруднительное положение по-настоящему, но и мошенники всех мастей, включая недобросовестных рекламщиков. Способ актуален в массе бытовых ситуаций: от попытки взять деньги в долг, до объяснения причины невыхода или опоздания на работу.

Услуга

Что вы делаете, когда хотите пригласить друга, например, в парк или в кинотеатр? Рассказываете, какие там есть аттракционы, какой крутой фильм сегодня показывают и как классно можно провести время. Единственный способ завлечь куда-либо человека – внушить ему искренний интерес. В формате деловых переговоров интерес может быть только один – некая выгода. Если вы предложите собеседнику выгодное дело просто так, в качестве услуги или жеста доброй воли, то гарантированно вызовете у него интерес и благодарность в свой адрес. Осталось только придумать, как оформить нужное предложение в виде бескорыстной услуги партнеру.

Замешательство

Психологические приемы влияния на человека разнообразны. Более агрессивный, но работающий метод – вывести собеседника из равновесия, застать его врасплох и навязать свой вариант решения проблемы как единственно верный и безальтернативный. Такое можно наблюдать в любом голливудском фильме про полицейских: «копы» создают видимость безвыходности ситуации, рисуют подозреваемому мрачную картину долгих лет в тюрьме, обещают лояльность в обмен на сотрудничество, и плохой парень начинает сдавать сообщников. Метод влиять на людей не самый этичный и сопряжен с рисками разоблачения, но наблюдательность, о которой мы говорили выше, должна помочь вам определить благоприятную ситуацию и момент.

Шантаж

Речь идет не о криминальной трактовке термина, а о дипломатическом приеме, при котором один партнер находится в некой зависимости от другого и вынужден идти на уступки. Зависимость в данном случае – карта, которую можно выгодно разыграть, навязав оппоненту свои условия игры в обмен на сохранение лояльности. Способ, как и предыдущий, не из разряда этичных, но это обстоятельство мало кому мешает его использовать.

ВАЖНО! Никому не нравится быть в зависимом положении и терпеть чужую диктовку. Чтобы не испортить отношения, будьте тактичны и осторожны при общении, чувствуйте меру.

Собственный пример

Человеку свойственно всегда оглядываться на соседа. В основе этого свойства лежит убеждение, что если другой человек что-то делает, то это имеет смысл: может принести выгоду, доставить удовольствие, создать удобства и прочее, в зависимости от контекста. Так подростки начинают курить, глядя на взрослых и на старших товарищей, и даже не подозревая, что совершают одну из главных ошибок юности. Соответственно, чтобы привлечь внимание человека к какой-либо деятельности, нужно начать ей заниматься, или сделать вид. Как минимум, окружающие начнут задаваться вопросом, зачем вам это понадобилось. И чем сложнее будет найти ответ на этот вопрос, тем больше скрытых смыслов будет мерещиться наблюдателям.

Авторитетное мнение

Мнение со стороны иногда необходимо даже принципиально самостоятельным людям, привыкшим во всем полагаться только на себя. Собственное мнение у человека появляется не сразу, для его формирования нужны минимальные знания и минимальный опыт. А если ни того, ни другого нет, естественным ориентиром станет мнение другого человека. Большинство людей, например, выбирают фильм для просмотра не по трейлеру, а по рейтингу на популярных тематических интернет-ресурсах. А чтобы выбрать ресторан или ночной клуб, многие читают отзывы на страницах заведения в социальных сетях.

Всегда полезно привлечь на свою сторону постороннего человека, который может подтвердить ваши слова. Не имеет значения, насколько этот человек компетентен в обсуждаемом вопросе, гораздо важнее, горят ли у него глаза от восторга и удовлетворения.

Личные качества

Психологическое влияние на человека при разговоре как таковое начинается с впечатления: произведите впечатление человека физически сильного и вы повлияете на желание собеседника с вами ссориться (оно очень быстро улетучится). Произведите впечатление человека умного и разбирающегося в теме разговора – у собеседника возникнет желание к вам прислушаться. Но чтобы произвести определенное впечатление, придется изрядно поработать над собой. В первую очередь прорабатываются внешность и речь, т. к. это работа с двумя основными каналами восприятия – визуальным и слуховым. Здесь вам поможет хороший имиджмейкер и педагог по сценической речи и развитию силы голоса.

Если вы хотите «прокачать» свои актерские навыки, вспомнить молодость и театральную самодеятельность, приобрести сценическую уверенность в себе, подготовиться к поступлению в театральный вуз, то театральные курсы в Москве отвечают всем этим задачам.

Основные приёмы и техники психологического влияния в Public Relations – Гуманитарный портал

На основании существующих теоретических представлений и практических технологий мы предприняли попытку выделения следующих техник или групп приёмов психологического влияния в маркетинговых коммуникациях. 1. Техника отвлечения — «дымовой завесы»: Техника отвлечения — «дымовой завесы» состоит в том, что второстепенная, но сенсационная, эмоционально окрашенная информация отвлекает внимание от информации существенной, важной, но нежелательной для инициатора. Применяется для того, чтобы отвлечь внимание аудитории от важной, но неугодной инициаторам информации с помощью другой информации, поданной в максимально сенсационной форме. При этом создаётся отвлекающая эмоциональная доминанта. 2. Техника дефрагментации — «белого шума»: Техника дефрагментации — «белого шума» (прием «потока сознания») состоит в подаче информации единым потоком, так что какую-либо тенденцию уловить довольно сложно, а массовому сознанию — практически невозможно. Максимальным выражением фрагментации служит приём снижения восприятия фактов подачей такого количества новостей, когда становится невозможным сделать их сортировку путем создания: обилия разнородных комментариев; противоречивых мнений без фактов и анализа; через оснащение фактов сложными теоретическими выкладками, выступлениями узких специалистов. 3. Техника сотворения — «демиурга»: Техника сотворения — «демиурга» (прием «подтасовки фактов») состоит в создании фактов наименее сложным способом — путём сочетания в одном сообщении разнородных фактов: действительных правдоподобных, действительных неправдоподобных и выдуманных правдоподобных фактов. При этом сомнения, сообщающиеся на вторую категорию фактов, развенчиваются достаточно легко, а факты третьей категории проникают в сознание автоматически. Полуправда опаснее лжи; ложь легче распознать, чем полуправду, которая обычно маскируется, чтобы обманывать вдвойне. 4. Техника превращения — «конвертации взглядов»: Техника превращения — «конвертации взглядов» (прием «имаго»; эффект «нога в дверях») состоит в том, что точки зрения, целиком поддерживаемые общественным мнением или объектом влияния, не атакуются пропагандой, даже если они не устраивают инициаторов, — работа ведётся шаг за шагом, постепенно. За основу берутся уже имеющиеся точки зрения и поэтапно конвертируются до взглядов, соответствующих позиции манипулятора. «Не надо осмеивать общественное мнение, вы этим только оскорбляете людей, но не убеждаете их» (Л. Вовенарг). 5. Техника «объективного подхода» — конструирования: Техника «объективного подхода» — конструирования (прием «самосбывающегося пророчества») состоит в подборе фактов и умелом их комментировании — путём исключения некоторых малоизвестных фактов или их добавления можно обнаружить несуществующую тенденцию. Здесь можно сослаться на всеобщую историю: там можно обнаружить множество событий, какие, не будь они предсказаны, никогда бы и не совершились. «В пророчествах истолкователь часто более важная персона, чем сам пророк» (Г. Лихтенберг). 6. Техника сопоставления — «исторических аналогий»: Техника сопоставления — «исторических аналогий» (прием «ничто не ново под луной») — техника исторических аналогий, к тому же в немалой степени помогает в конструировании метафор, программирующих адресат влияния. «Метафора или поясняет мысль, или заменяет её. В первом случае метафора — поэзия, во втором — риторика или красноречие; красноречие есть подделка и мысли и поэзии» (В. Ключевский). Техника состоит в сочетании двух приёмов влияния: использовании необоснованной похвалы как средства воздействия, лести аудитории — «Как вы, конечно, помните…»; изыскании возможности выявить в истории любой необходимый пример — «Вы знаете, чем закончились подобного рода действия в таком-то году…». 7. Техника апеллирования — «адресации к социуму»: Техника апеллирования — «адресации к социуму» (эффект «социального доказательства»; приём «народ против») состоит в сообщении к эмоциональной сфере, минуя рациональную, в частности в использовании одной из самых сильных эмоций — страха или даже триады эмоций «гнев — страх — ужас». Методом апеллирования к общественной потребности часто пользуются в СМИ и политике. «Последнее слово всегда остаётся за общественным мнением» (Наполеон I). 8. Техника обесценивания — «поливания грязью»: Техника обесценивания — «поливания грязью» (прием «ворота в дегте») состоит в формировании отношения к теме, избранной инициатором. Применяется в основном в контрпропаганде и заключается в подборе таких эпитетов и такой терминологии, которые дают предмету разговора чёткую этическую оценку. Этот метод причисляется к самым грубым пропагандистским приёмам. «Простое ругательство есть сокращённая клевета без приведения оснований» (А.  Шопенгауэр). 9. Техника анонимного информирования — «слива секретов»: Техника анонимного информирования — «слива секретов» (прием «человек, похожий на…») состоит в «сливе» «секретных» сведений, полученных из «анонимных источников», которые касаются, например, предполагаемых акций руководства или властей. Организуется чаще всего с тем, чтобы провести зондирование общественного мнения по какому-либо вопросу. В случае негативной реакции общественное мнение подвергается дополнительной обработке, чтобы подготовить его к определённой акции или «опровергнуть» сенсационную информацию. Утечки используют и представители какой-либо оппозиции внутри властной или коммерческой структуры или вовне её для того, чтобы обнародовать какие-либо дискредитирующие факты, непопулярные мнения или меры властей. «Где начинается секретничанье или тайна, там недалёк порок или плутовство» (С. Джонсон). 10. Техника использования слухов — «сорока на хвосте»: Техника использования слухов — «сорока на хвосте» (прием «как нам стало известно…») состоит в распространении слухов — передаваемой в межличностном общении информации, касающейся актуальных явлений и событий в общественной жизни и отражающей стремление домыслить неясную ситуацию. Как правило, основывается на ложных сведениях и является следствием дефицита информации, выполняя двойственную функцию: объяснения ситуации; снятия эмоционального напряжения, испытываемого индивидом. В силу многих причин социокультурного характера часто придаётся больше значения новости, переданной по неофициальным каналам, сообщенной шёпотом, чем объявленной открыто. Адресат, получивший такое сообщение, поданное с заговорщическим видом, считает, что он стал обладателем уникальной информации, что способствует его самоутверждению и ведёт к закреплению в памяти, инициатор в то же время снимает с себя ответственность за достоверность информации. В массовом же сознании откладывается нечто вроде «не то он украл, не то у него». «Полуправду вдвое труднее разоблачить, чем чистую ложь» (О’Малли). Отмечаются три условия, совокупность которых и составляет основную причину возникновения и распространения слухов и выраженность которых определяет в основном интенсивность циркуляции: дефицит достоверной информации по теме, состоящий не в объективной достоверности имеющихся сведений, а в субъективной оценке степени собственной осведомлённости; выраженная заинтересованность аудитории в данной, актуальной для неё теме; доверие к источнику, поскольку даже точные сведения, полученные из источника, не пользующегося у аудитории доверием, сохраняют информационный дефицит, тогда как ложные сведения из престижного источника ликвидируют дефицит и блокируют распространение слухов. 11. Техника дезинформирования — «фальсификации данных»: Техника дезинформирования — «фальсификации данных» (прием «кто бы мог подумать, но…») состоит в употреблении примитивного, но эффективного приёма манипуляции, сущность которого — в использовании дезинформации, как правило, в момент принятия какого-либо важного решения. При этом предполагается, что, когда будет известна правда, цель дезинформации уже будет достигнута. В дезинформации содержится ложь по самой природе объекта, по тем или иным его качествам. Главный момент: точка зрения адресата, для которого сообщение должно быть получено как правдивая информация, — в противном случае маневр терпит неудачу. Следовательно, адресат должен быть априори настроен положительно к источнику ложной информации. Как правило, опровержение дезинформации проходит в большинстве случаев незаметно и уже не влияет на сформированную ложью социально-психологическую установку. «Ложь иной раз так ловко прикидывается истиной, что не поддаться обману значило бы изменить здравому смыслу» (Ф.  Ларошфуко). Вся технология дезинформации состоит в следующем (соответствие лжи возможной реальности): знание специфики адресата и источников, которым он доверяет; отправка сообщения через признанные источники; дефицит времени у посредника в передаче, чтобы не было возможности проверить; достаточно длинная цепь посредников — для невозможности установления источника дезинформации. 12. Техника семантического манипулирования — «словесной эквилибристики»: Техника семантического манипулирования — «словесной эквилибристики» (прием «как корабль назовёшь, так он и поплывет») состоит в том, что для пропагандистского сообщения тщательно отбираются слова, вызывающие либо позитивные, либо негативные ассоциации и, таким образом, влияющие на восприятие информации. То, как мы называем человека, влияет на наше представление о нём, например: войска — бандформирования, освободители — оккупанты, разведчики — шпионы, партизаны — боевики. Умелое пользование одной только семантикой может значительно влиять на процесс принятия решения человеком и социальной группой. К приёмам семантического манипулирования можно отнести использование следующих средств: кавычек — выражающие уничижительность слова для дискредитации какого-либо понятия или какой-либо группы: слуги народа — «слуги народа», защитники — «защитники», честный — «честный», широкий жест — «широкий» жест; уменьшительно-ласкательных суффиксов «-ищ», «-чин», «-ичек», «-ок», «-оньк-», «-еньк-»: сбор — сборище, суд — судилище, начальник — начальничек, друг — дружок, добрый — добренький, теплый — тепленький; существительных, образованных от прилагательных: умный — умник, законопослушный — законник, торопливый — торопыга.

20 психологических уловок, которые пригодятся вам в жизни

Кому-то психология кажется бесполезной чепухой. Но если вы активно и часто взаимодействуете с людьми, она может оказаться полезной. Изучив простые психологические приемы, вы сможете лучше «читать» людей. А еще сделаете так, чтобы к вашему мнению прислушивались, а вас лучше понимали. Поверьте: это значительно облегчит вашу жизнь.

Ниже мы собрали 20 рабочих трюков из психологии, которыми поделились интернет-пользователи.

1. «Если с вами говорит застенчивый человек — смотрите ему в глаза и кивайте головой. Так он почувствует уверенность и будет продолжать говорить».

2. «Этот совет я перенял у своего друга. Каждый раз, когда он назначал свидание своей девушке, он не спрашивал: «Куда хочешь пойти?». Иначе он получил бы типичное: «Не знаю, куда угодно», а потом началось бы «отбрасывание» предложений. Вместо этого он спрашивал: «Куда ты НЕ хочешь пойти?». Я использовал этот трюк несколько раз — это находка!».

^flickr.com

3. «Я работаю на стойке регистрации в медицинском центре. Пациенты ненавидят заполнять свои документы! Раньше я говорила им: «Проверьте информацию и, если нужно, замените ее на актуальную». В ответ они вздыхали и неохотно брали бумаги, отпуская по ходу несколько жалоб. Теперь я говорю им: «Все, что вам нужно сделать — изменить данные». Такая формулировка позволяет им думать, что работы не так уж и много, поэтому они забирают бумаги без единого слова. Это мелочь, но это так облегчает жизнь в моем офисе!».

Смотрите также

28 психологических фактов, которые действительно работают

4. «Здоровайтесь со всеми, кого вы знаете, и делайте это с улыбкой. Зачастую люди, которые учились вместе в школе, при встрече обмениваются неловкой улыбкой вместо широкой улыбки и жизнерадостного приветствия. Только представьте: если кто-то встретит вас два раза в год и оба раза вы будете улыбчивы и приветливы — о вас будут думать как о хорошем и приятном человеке».

^lifehack.org

5. «Когда вы с кем-то говорите, ваш собеседник естественным образом будет стараться заполнить тишину. Это происходит на подсознании. Если вы хотите, чтобы собеседник продолжал говорить, — молчите. Очень полезный ход, особенно когда вы вступаете в словесную перепалку».

6. «Я не пользовался этим советом, но, думаю, им стоит поделиться. Деррен Браун рассказал, что однажды к нему подошел мускулистый пьяный парень, который явно хотел его поколотить, со словами: «На что уставился?». Деррен ответил: «На стену за домом — она 1,2 метра высотой!». Идея состоит в том, что подобная фраза ставит человека в невыгодное положение и выводит его из возбужденного состояния. Как бы то ни было, в конце концов «задира» начал жаловаться Брауну на свою девушку».

7. «Думайте о своем будущем «я». Как я буду себя чувствовать через час или два, если пропущу тренировку в тренажерном зале? Стану ли я чуточку счастливее, если помою эту кучу посуды прямо сейчас, перед сном? Или лучше сделать это утром, перед работой? Практически все плохое приносит нам мгновенное удовлетворение, в то время как все хорошее его откладывает. Я всегда стараюсь помнить об этом: если мне нужно ждать, чтобы пожинать плоды, то это, вероятно, лучший вариант».

^{Shutterstock.com}

8. «Чтобы избегать драмы на работе и быть любимым коллегой, нужно просто делать людям комплименты за их спиной».

9. «Когда я делаю что-то, что раздражает и надоедает моему мужу, из-за чего он замолкает, я жду несколько минут, а затем задаю ему, казалось бы, невинный вопрос. Например, как работают определенные части автомобиля или что-то связанное с механикой. Он начинает говорить о машине, и через 5 минут бац — он снова счастлив! Никогда не скажу ему, что делаю это, потому что боюсь, что этот трюк больше не сработает. Но он работает каждый раз!».

10. «Слушая кого-то, не давая советов и не требуя дополнительной информации, я обычно получаю намного больше информации, чем если бы проявлял настойчивость».

^pexels.com

11. «Когда вы с кем-то ссоритесь, найдите то, о чем можно договориться, а затем выдвиньте свою главную мысль».

Смотрите также

50 интересных фактов о психологии человека

12. «Когда вы находитесь в компании и кто-то рассказывает анекдот (или просто происходит что-то, из-за чего все начинают смеяться), каждый, как правило, смотрит на того, кто ему больше всего нравится».

13. «Если кто-то говорит, что у него икота, попросите его это доказать. В 9 случаях из 10 икота исчезнет. Из-за необходимости вызвать икоту «напоказ» ваша диафрагма перестанет икать. Мне удалось проверить этот трюк на себе (с переменным успехом), но для него нужна практика. Вы понимаете, что у вас икота, а затем пытаетесь специально икнуть. Как можно усерднее заставляйте себя сделать еще один «ик». Вот увидите: икота прекратится».

^memesmix.net

14. «Я работаю с группой не самых грамотных юристов, и все время использую фразу «Вы правы», даже если это не совсем так. Такой ход заставляет их чувствовать себя умными, и они мгновенно смягчают свое отношение. Они даже начинают ко мне прислушиваться».

15. «Благодарите собеседника за то свойство характера, которое вы от него ждете. Вместо того чтобы говорить клиенту, что вы сожалеете о том, что заставили его ждать, поблагодарите его за терпение или понимание. Этот трюк творит чудеса».

16. «Совсем недавно у моего четырехлетнего сына началась стадия «почему». Я прочел статью, в которой говорилось, что лучший способ поскорее закончить с бесконечными вопросами — спросить ребенка: «А как думаешь ты?». Подарок судьбы! Ребенок сам (!) отвечает на свой вопрос, а вы отвечаете: «Мне нравится». Дело закрыто! Это очень круто!».

^Getty

17. «Когда я задаю кому-то вопрос и мне отвечают: «что?» — я не повторяю слова, а просто смотрю на собеседника несколько секунд. В 99% случаев он ответит на мой вопрос, а мне не придется задавать его снова. Я думаю, что вопрос «что?» — это какой-то подсознательный рефлекс, даже когда вас точно услышали».

18. «Вместо того чтобы спорить, я начинаю соглашаться, и только потом излагаю свою точку зрения. Такие споры всегда заканчиваются довольно мирно».

19. «Улыбнитесь бармену, и он подойдет к вам гораздо быстрее. Улыбнитесь утром коллеге, и он(а) охотнее откликнется на вашу просьбу о помощи. Улыбнитесь своим детям, и они будут чувствовать себя любимыми. Улыбнитесь своему партнеру, и ему будет приятно, что он сделал вас такими счастливыми. Улыбнитесь незнакомцу — он улыбнется вам в ответ, и у вас обоих поднимется настроение (хотя бы на пару минут). Улыбайтесь на встречах, улыбайтесь на собеседованиях, улыбайтесь сотрудникам магазинов, мусорщикам, почтальонам, случайным прохожим в парке и даже тем, кто чуть не врезался в вас на улице. Улыбайтесь официантам, учителям, маме и папе. А еще не забудьте улыбнуться своему отражению в зеркале и дерзко подмигнуть».

20. «Недавно прочитал, что фраза «Ты прав(а)!» вместо «Я знаю» не будет умалять открытия человека, который только что о чем-то узнал. Думаю, это довольно эффективный способ не выглядеть в глазах собеседника придурком-зазнайкой».

^{Обложка: 1Gai.ru}

Смотрите также

20 психологических уловок, которые помогут вам в повседневной жизни

Смотрите также

18 советов и фактов, которые помогут выстоять в напряженном разговоре (никакой магии — только наука и психология)

Смотрите также

7 психологических трюков, которые помогут принять правильное решение

19 простых психологических приемов, которые действительно работают / AdMe

21184626

Существует множество психологических трюков и НЛП-приемов, о которых написана не одна книга и прочитана не одна лекция. Многие из них действительно помогают профессионалам незаметно манипулировать людьми или самим избегать чужого влияния. Но какими трюками чаще всего пользуются простые смертные?

Мы в ADME задались этим вопросом и нашли ответ на форумах Reddit, где люди разных профессий делятся простыми психологическими приемами, которые действительно работают.

© Bruce Almighty / Spyglass Entertainment

• Никогда не говорите мужчине «А ты не мог бы…» — так он воспримет вопрос как теоретический. Например, не стоит задавать вопрос «А ты не мог бы позвонить соседям?», поскольку ответ «да» будет означать: «Да, теоретически я мог бы это сделать». Поэтому лучше перефразировать подобную завуалированную просьбу в «Позвони, пожалуйста, соседям».
• Если вы хотите, чтобы кто-то почувствовал себя неловко или неуютно, во время разговора периодически поглядывайте в центр его лба.
• Если ваш собеседник увиливает от вопроса или чего-то недоговаривает, просто сделайте паузу в беседе, продолжая при этом смотреть человеку в глаза. Ему станет неловко за остановку в разговоре, и он продолжит говорить. Возможно, при этом он более детально раскроет то, что нужно, или скажет правду (если врет), полагая, что ваше молчание и пристальный взгляд — признак того, что вы обо всем догадались.

© Inception / Warner Bros.

• Если вы хотите наладить с кем-то отношения (к примеру, в офисе), просто обратитесь к этому человеку с просьбой что-нибудь рассказать / объяснить, даже если вы знаете ответ. Это изменит его отношение к вам в лучшую сторону.
• Задавая вопрос, нужно незаметно кивнуть. Скорее всего, так вы получите утвердительный ответ. Будьте осторожны: таким приемом чаще всего пользуются работники общепита, чтобы клиенты заказали больше или выбрали более дорогие блюда.
• Если человек очень сосредоточен на какой-либо работе (к примеру, на серьезном разговоре по телефону), вы можете протянуть руку, и он отдаст вам то, что в этот момент держит в руках. Возможно, потом он даже не вспомнит об этом. Прием работает и в обратную сторону: можно что-то ему вручить, и он этого не заметит.
• Достаточно просто непринужденно сказать собеседнику, что что-то ему явно не по силам, и он приложит все усилия, чтобы доказать обратное.

© Willy Wonka & the Chocolate Factory / Wolper Pictures Ltd.

• Если во время разговора с человеком периодически незаметно кивать головой, собеседник станет более восприимчивым к вашим словам, даже не осознавая, почему это произошло.
• Если в целом вас устраивает предложение другого человека, но вы желаете получить что-то большее, просто примите немного разочарованный вид. Например, это может сработать с высокой ценой или низкой зарплатой.
• В момент, когда звонит будильник, нужно на секунду резко приподняться, сжать кулаки и крикнуть «Да!» — как будто вы футболист, который только что забил гол. Это странно, но вы тут же наполнитесь бодростью и легко встанете с постели.
• Если вы постоянно переживаете, закрыли ли вы дверь и выключен ли утюг, просто при выполнении этих действий проговаривайте вслух какую-нибудь абсурдную фразу (каждый день разную). К примеру, вы произносите «зеленый кролик» — и выключаете утюг, «деспотичный краб» — и закрываете дверь. В очередной раз задумавшись о закрытой / незакрытой двери, вы вспомните, что произносили эту странную фразу, и успокоитесь.
• Если человек всеми силами пытается втянуть вас в грандиозный спор или скандал, просто скажите ему что-нибудь приятное. Это его дико взбесит.

© The Office / Reveille Productions

• Если вы работаете в команде и у вас есть особо ленивый участник, не давайте ему задания с формулировкой «сделай это». Замените на «начни с этого»: так чисто психологически кажется, что работы меньше, поскольку нужно начинать с чего-то маленького. А потом, когда он это сделает, используйте фразу «хорошо, продолжай»: вероятно, в этом случае он успешно завершит задание, так как ему будет казаться, что работы осталось немного.
• При публичных выступлениях всегда берите с собой бутылку воды. Если вы почувствуете, что забыли текст, просто сделайте пару глотков, и никто не заметит, что на самом деле пауза возникла из-за забытого текста.
• Если в метро на вас уставился человек, начните смотреть на его обувь. Не сдавайтесь. Поверьте, это сведет его с ума.
• Если вы очень волнуетесь каждый раз, когда видите кого-то из своих знакомых, в конце концов этот человек тоже начнет неосознанно волноваться при встрече с вами.

© Ocean’s Twelve / Warner Bros.

• Если у вас есть претензии к человеку, но вы не хотите его напрямую в чем-то обвинять, перейдите на косвенную речь. Например, фразу «ты не закрыл окно» можно заменить формулировкой «окно осталось открытым».
• Если вы плохо спали, твердо скажите своему мозгу: «Я хорошо спал». Звучит странно, но, если вы на самом деле уверены в своих словах, это сработает на все 100 %.
• Люди лучше всего помнят то, что произошло в начале и в конце дня. Все то, что происходит между этими точками, воспринимается размыто. Поэтому назначайте собеседования или очень рано, или очень поздно, чтобы точно запомниться работодателю и не затеряться в череде остальных кандидатов.

А вы используете какие-либо секретные психологические приемы?

Фото на превью depositphotos

21184626

AdMe/Психология/19 простых психологических приемов, которые действительно работают

Поделиться этой статьёй

15 изменяющих жизнь психологических приемов для повседневной жизни

КЭТРИН ХЕРСТ

По мере того, как наше понимание когнитивной науки и психологии неуклонно улучшается, мы получаем удивительную новую информацию, которая не только увлекательна сама по себе, но и способна повлиять на наш успех и счастье.

Некоторые из этих передовых данных могут быть использованы для улучшения вашей внутренней жизни, в то время как другие исследования могут изменить ваше взаимодействие с другими людьми. Вот 15 лучших психологических трюков, которые стоит попробовать; используйте их и посмотрите, как они могут изменить вашу жизнь!

1. Для получения дополнительной информации

Если вы задали кому-то вопрос, но получили только частичный ответ, дайте ему несколько секунд. Если вы промолчите и будете смотреть в глаза, собеседник, как правило, снова начнет говорить. Этот метод помогает вам избежать социальной неловкости и помогает получить необходимую информацию.

2. Чтобы сразу почувствовать себя уверенно

Вы можете быть удивлены эффективностью принятия «силовой стойки», т. е. стоя с расставленными ногами и раскинутыми руками, чтобы охватить как можно больше пространства. Если вы будете делать это всего две минуты, вы наполните свое тело тестостероном и мгновенно почувствуете себя более уверенно.

3. Сообщить, наблюдает ли кто-то за вами

Хотите знать, проверяет ли вас кто-то привлекательный, или беспокоитесь о том, что кто-то может быть любопытен к тому, что вы делаете?

Просто посмотрите на часы и посмотрите, что делает человек. Если они на самом деле наблюдают за вами, они обычно автоматически смотрят и на свои часы.

4. Для уменьшения агрессии

Если вы подозреваете, что член семьи или коллега собирается доставить вам неприятности за обедом или на встрече, сознательно выберите место рядом с ним. Они будут чувствовать себя гораздо менее комфортно при мысли о враждебности, если вы будете так близко.

Кроме того, мероприятие пройдет для вас гораздо более гладко.

5. Оценивать близость в группе

Когда вы хотите узнать об отношениях и союзах в группе коллег (или даже в семейной обстановке), будьте наблюдательны, когда все начинают смеяться вместе. Тот, на кого человек смотрит первым, обычно является человеком, к которому он чувствует себя самым близким. Заметив, на кого вы хотите смотреть, когда смеетесь, вы также можете узнать больше о том, кто вам действительно нравится больше всего.

6. Чтобы понравиться людям больше

Интересно, что если попросить людей оказать вам услугу, они с большей вероятностью полюбят вас больше, чем простое предложение оказать им услугу. Одна из теорий состоит в том, что если попросить кого-то об одолжении, это означает, что вы доверяете ему и цените его, и он тепло относится к вам в ответ (потому что вы заставили его почувствовать себя хорошо).

7. Чтобы убедить людей согласиться с вами

Если вам нужно быть максимально убедительным, попробуйте кивать, когда вы кого-то о чем-то спрашиваете или пытаетесь убедить в важном. Доказано, что этот подсознательный сигнал заставляет других с большей вероятностью соглашаться с вами.

8. Быть запоминающимся

Тесты на память показывают, что лучше всего мы запоминаем первое и последнее события в серии событий. Между тем, то, что происходит в середине, быстро становится смутным в наших воспоминаниях. Итак, если вы хотите, чтобы вас запомнили на собеседовании или конференции, попросите быть первым или последним.

9. Улыбайтесь, чтобы улучшить свою жизнь

Доказано, что улыбка не только побуждает ваше тело выделять химические вещества хорошего самочувствия, которые улучшают ваше настроение, но и оказывает положительное влияние практически на все, что вы делаете.

Повышает уверенность в себе, придает оптимизма, вызывает хорошие чувства и способствует развитию новых дружеских отношений.

10. Чтобы казаться более важным

Большинство людей считают других с хорошей осанкой более успешными или могущественными. Итак, выпрямите спину и держите голову высоко поднятой, если вы на собеседовании, делаете презентацию или общаетесь на мероприятии.

11. Зеркальный язык тела

Глядя на позы других людей и копируя их, вы создадите доверие и комфорт между вами. Однако, если вы не можете сделать это тонко, это может оттолкнуть, поэтому отражайте только некоторые мелкие аспекты позы человека.

12. Чтобы все оставались на одном месте

Если кто-то (или несколько человек) встает, чтобы покинуть встречу или мероприятие до того, как вы будете готовы закончить, просто стойте на месте и оставайтесь на своих местах. Вы обнаружите, что большинство других просто садятся в ответ.

13. Выглядеть дружелюбно и уверенно

Зрительный контакт полезен для налаживания контактов, но большинство людей начинают чувствовать себя некомфортно, если намеренно пытаются поддерживать его для этой цели. Чтобы это выглядело более естественно, но при этом пожинать плоды, попробуйте оценить цвет глаз другого человека. Это обеспечит надлежащий зрительный контакт, но вы не будете чувствовать себя так неловко!

14. Успешно вести переговоры

Молчание может быть огромным преимуществом, когда вы ведете переговоры или торгуетесь с кем-то. Большинство людей чувствуют себя очень некомфортно из-за молчания, и они сделают все, чтобы попытаться нарушить его, даже если это означает, что они уступят свои позиции.

15. Запоминайте имена

Запоминать имена многих людей в банке памяти может быть сложно, но вы можете произвести большое впечатление, если приложите все усилия, чтобы запомнить имена после того, как они были произнесены только один раз. Возьмите за правило приветствовать человека по имени в следующий раз, когда увидите его, и вы произведете впечатление вежливого, обходительного и очаровательного человека.

Нравится то, что вы прочитали?

сообщите об этом объявлении

Трудно освоить Закон Притяжения? Пройди тест сейчас!

Вот 16 психологических уловок, которые сразу сделают вас более привлекательными : ScienceAlert

Трудно точно сказать, почему вам кто-то нравится.

Может быть, это их дурацкая улыбка; может быть, это их острый как бритва ум; или, может быть, это просто то, что с ними легко быть рядом. Вы просто любите их.

Но ученых, как правило, такие ответы не удовлетворяют, и они потратили годы, пытаясь определить точные факторы, привлекающие одного человека к другому.

Ниже мы собрали некоторые из их самых интригующих находок. Читайте дальше, чтобы узнать о ваших нынешних дружеских отношениях в новом свете и помочь вам быстрее наладить отношения.

1. Копируйте человека, с которым вы находитесь

Эта стратегия называется зеркалированием и заключается в тонкой имитации поведения другого человека. Разговаривая с кем-то, старайтесь копировать его язык тела, жесты и выражение лица.

В 1999 году исследователи из Нью-Йоркского университета зафиксировали «эффект хамелеона», возникающий, когда люди бессознательно копируют поведение друг друга. Эта мимикрия способствует симпатии.

Исследователи попросили 72 мужчин и женщин работать над заданием с партнером. Партнеры (которые работали на исследователей) либо копировали поведение другого участника, либо нет, в то время как исследователи записывали взаимодействие на видео.

В конце взаимодействия исследователи попросили участников указать, насколько им нравятся их партнеры.

Конечно же, участники чаще говорили, что им нравится их партнер, когда тот имитировал их поведение.

2. Проводите больше времени с людьми, с которыми надеетесь подружиться.

В одном из примеров этого явления психологи Питтсбургского университета попросили четырех женщин изобразить из себя студенток на занятиях по психологии в университете. Каждая женщина появлялась в классе разное количество раз.

Когда экспериментаторы показали учащимся мужского пола фотографии четырех женщин, мужчины продемонстрировали большее сходство с теми женщинами, которых они чаще видели в классе, даже если они не взаимодействовали ни с одной из них.

3. Делайте комплименты другим людям

Люди будут ассоциировать прилагательные, которые вы используете для описания других людей, с вашей личностью. Это явление называется спонтанным переносом черт.

Одно исследование, опубликованное в Journal of Personality and Social Psychology обнаружил, что этот эффект возникал даже тогда, когда люди знали, что определенные черты не характерны для людей, которые о них говорили.

По словам Гретхен Рубин, автора книги «Проект счастья », «все, что вы говорите о других людях, влияет на то, как люди видят вас».

Если вы опишете другого человека как искреннего и доброго, люди также будут ассоциировать вас с этими качествами. Верно и обратное: если вы постоянно оскорбляете людей за их спиной, ваши друзья тоже начнут ассоциировать с вами негативные качества.

4. Старайтесь проявлять положительные эмоции

Эмоциональное заражение описывает то, что происходит, когда люди находятся под сильным влиянием настроения других людей. Согласно исследованию Университета Огайо и Гавайского университета, люди могут бессознательно чувствовать эмоции окружающих.

Авторы статьи говорят, что это, возможно, потому, что мы естественным образом имитируем движения и выражение лица других, что, в свою очередь, заставляет нас чувствовать что-то похожее на то, что они чувствуют.

Если вы хотите, чтобы другие чувствовали себя счастливыми, когда они рядом с вами, постарайтесь передать им положительные эмоции.

5. Будьте доброжелательны и компетентны

Психологи Принстонского университета и их коллеги предложили модель содержания стереотипов, которая представляет собой теорию, согласно которой люди судят о других на основе их теплоты и компетентности.

Согласно модели, если вы сможете изобразить себя теплым, т. е. неконкурентным и дружелюбным, люди почувствуют, что могут вам доверять.

Если вы кажетесь компетентным — например, если у вас высокий экономический или образовательный статус — они более склонны уважать вас.

Психолог из Гарварда Эми Кадди говорит, что важно сначала продемонстрировать теплоту, а затем компетентность, особенно в деловой обстановке.

«С точки зрения эволюции, — пишет Кадди в своей книге Присутствие , — для нашего выживания более важно знать, заслуживает ли человек нашего доверия».

6. Время от времени выявляйте свои недостатки

Согласно эффекту падения, люди будут больше любить вас после того, как вы совершите ошибку, но только если они поверят, что вы компетентный человек. Раскрытие того, что вы несовершенны, делает вас более восприимчивым и уязвимым по отношению к окружающим вас людям.

Исследователь Эллиот Аронсон из Техасского университета в Остине впервые обнаружил это явление, когда изучал, как простые ошибки могут повлиять на воспринимаемое влечение.

Он попросил студентов-мужчин из Университета Миннесоты прослушать магнитофонные записи людей, сдающих викторину.

Когда люди хорошо справились с викториной, но пролили кофе в конце интервью, учащиеся оценили их привлекательность выше, чем когда они хорошо справились с викториной и не пролили кофе или плохо справились с викториной и пролитый кофе.

7. Подчеркивайте общие ценности

Согласно классическому исследованию Теодора Ньюкомба, людей больше привлекают те, кто на них похож. Это известно как эффект сходства-притяжения.

В своем эксперименте Ньюкомб измерил отношение испытуемых к спорным темам, таким как секс и политика, а затем поместил их в дом, принадлежащий Мичиганскому университету, чтобы они жили вместе.

К концу пребывания испытуемые больше любили своих соседей по дому, когда у них было сходное отношение к измеряемым темам.

Интересно, что недавнее исследование, проведенное учеными из Университета Вирджинии и Вашингтонского университета в Сент-Луисе, показало, что новобранцы ВВС больше нравились друг другу, когда у них были схожие отрицательные черты характера, чем когда у них были общие положительные черты.

8. Случайно коснитесь их

Подсознательные прикосновения происходят, когда вы касаетесь человека так тонко, что он едва замечает. Типичные примеры включают похлопывание по чьей-то спине или прикосновение к руке, что может вызвать у него более теплые чувства по отношению к вам.

Во французском исследовании молодые люди стояли на углах улиц и разговаривали с проходившими мимо женщинами. У мужчин было вдвое больше шансов завязать разговор, когда они слегка касались рук женщины, когда разговаривали с ней, вместо того, чтобы вообще ничего не делать.

В эксперименте Университета Миссисипи и Колледжа Родса изучалось влияние межличностного прикосновения на чаевые в ресторане. Некоторые официантки ненадолго касались клиентов за руку или плечо, когда они возвращали сдачу.

Как оказалось, эти официантки зарабатывали значительно больше чаевых, чем те, которые не прикасались к своим клиентам.

9. Улыбка

В ходе одного исследования Университета Вайоминга около 100 студенток смотрели фотографии другой женщины в одной из четырех поз: улыбающаяся в положении с открытым телом, улыбающаяся в закрытом положении, не улыбающаяся в положении открытого тела или не улыбаясь в положении закрытого тела.

Результаты показали, что женщина на фотографии больше всего нравится, когда она улыбается, независимо от положения ее тела.

Совсем недавно исследователи из Стэнфордского университета и Университета Дуйсбург-Эссен обнаружили, что студенты, которые общались друг с другом через аватары, более позитивно относились к взаимодействию, когда аватар улыбался шире.

Бонус: другое исследование показало, что улыбка при первой встрече с кем-то помогает гарантировать, что он запомнит вас позже.

10. Видеть другого человека таким, каким он хочет, чтобы его видели

Люди хотят, чтобы их воспринимали таким образом, чтобы они соответствовали их собственным представлениям о себе. Это явление описывается теорией самопроверки. Мы все ищем подтверждения наших взглядов, положительных или отрицательных.

В ходе серии исследований в Стэнфордском и Аризонском университетах участников с позитивным и негативным восприятием самих себя спросили, хотят ли они взаимодействовать с людьми, у которых сложилось о них положительное или отрицательное впечатление.

Участники с положительной самооценкой предпочитали людей, которые высоко о них думали, а участники с негативной самооценкой предпочитали критиков. Это может быть связано с тем, что людям нравится взаимодействовать с теми, кто предоставляет обратную связь в соответствии с их известной личностью.

Другие исследования показывают, что когда мнения людей о нас совпадают с нашими, наши отношения с ними протекают более гладко. Вероятно, это потому, что мы чувствуем, что нас понимают, что является важным компонентом близости.

11. Расскажите им секрет

Самораскрытие может быть одним из лучших методов построения отношений.

В ходе исследования, проведенного учеными из Государственного университета Нью-Йорка в Стони-Брук, Калифорнийской высшей школы семейной психологии, Калифорнийского университета в Санта-Круз и Университета штата Аризона, студентов разделили на пары и попросили провести 45 минуты знакомства.

Экспериментаторы предложили некоторым парам студентов серию вопросов, которые становились все более глубокими и личными.

Например, один из промежуточных вопросов звучал так: «Как вы относитесь к своим отношениям с матерью?» Другим парам задавались вопросы в стиле светской беседы. Например, один вопрос звучал так: «Какой ваш любимый праздник? Почему?»

В конце эксперимента студенты, которые задавали все более личные вопросы, сообщили, что чувствовали себя намного ближе друг к другу, чем студенты, которые участвовали в светской беседе.

Вы можете попробовать эту технику самостоятельно, пока знакомитесь с кем-то. Например, вы можете перейти от простых вопросов (например, о последнем фильме, который они посмотрели) к изучению людей, которые больше всего значат для них в жизни.

Когда вы делитесь интимной информацией с другим человеком, он, скорее всего, почувствует себя ближе к вам и захочет доверять вам в будущем.

12. Покажите, что вы тоже можете хранить их секреты. отношения.

Эти две черты оказались особенно важными, когда люди представляли себе своего идеального друга и идеального сотрудника.

Как пишет Сюзанна Деггес-Уайт из Университета Северного Иллинойса на сайте PsychologyToday.com: «Надежность состоит из нескольких компонентов, включая честность, надежность и лояльность, и хотя каждый из них важен для успешных отношений, честность и надежность были определены как самое важное в сфере дружбы».

13. Проявление чувства юмора

Исследования Университета штата Иллинойс и Университета штата Калифорния в Лос-Анджелесе показали, что независимо от того, думают ли люди о своем идеальном друге или романтическом партнере, чувство юмора действительно важно.

Другое исследование, проведенное учеными из Университета ДеПола и Университета штата Иллинойс, показало, что использование юмора при первом знакомстве с кем-то может вызвать у него больше симпатии к вам.

Фактически, исследование показало, что участие в юмористическом задании (например, когда кто-то надевает повязку на глаза, пока другой человек учит его танцевать) может увеличить романтическое влечение.

14. Позвольте им говорить о себе

Исследователи из Гарварда недавно обнаружили, что разговоры о себе могут быть вознаграждены по своей природе, так же как еда, деньги и секс.

В одном исследовании участники сидели в аппарате фМРТ и отвечали на вопросы о своем или чужом мнении.

Участников попросили привести в эксперимент друга или члена семьи, который сидел возле аппарата фМРТ. В некоторых случаях участникам сообщали, что их ответы будут переданы другу или родственнику; в других случаях их ответы будут храниться в тайне.

Результаты показали, что области мозга, связанные с мотивацией и вознаграждением, были наиболее активны, когда участники публично делились информацией, но также были активны, когда они говорили о себе, когда никто не слушал.

Другими словами, если вы позволите кому-то рассказать одну-две истории о своей жизни вместо того, чтобы болтать о вашей, это подарит им больше положительных воспоминаний о вашем общении.

15. Будьте немного уязвимыми

В своей статье на PsychologyToday.com Джим Тейлор из Университета Сан-Франциско утверждает, что эмоциональная открытость — или ее отсутствие — может объяснить, почему два человека находят общий язык или не находят общий язык.

Тем не менее, Тейлор признает:

«Эмоциональная открытость, конечно, сопряжена с риском, который включает в себя сделать себя уязвимым и не знать, будет ли это эмоциональное воздействие принято и ответно или отвергнуто и отклонено.»

Возможно, это стоит того, чтобы рискнуть — те же исследования Университета штата Иллинойс и Университета штата Калифорния в Лос-Анджелесе, упомянутые выше, показали, что экспрессивность и открытость являются желательными и важными чертами идеальных компаньонов.

Не имеет значения, является ли этот партнер романтическим партнером или другом.

16. Действуйте так, как будто они вам нравятся

Психологам уже давно известно о феномене, называемом «взаимность симпатии»: когда мы думаем, что кто-то любит нас, мы склонны любить и его.

Например, в одном исследовании 1959 года, опубликованном в Human Relations, участникам сказали, что некоторым участникам группового обсуждения они, вероятно, понравятся. Эти члены группы были выбраны экспериментатором случайным образом.

После обсуждения участники указали, что больше всего им нравились те люди, которым они якобы нравились.

Совсем недавно исследователи из Университета Ватерлоо и Университета Манитобы обнаружили, что, когда мы ожидаем, что люди примут нас, мы относимся к ним теплее — тем самым увеличивая шансы, что мы им действительно понравимся.

Поэтому, даже если вы не уверены, что человек, с которым вы общаетесь, относится к вам, ведите себя так, будто он вам нравится, и он, вероятно, ответит вам взаимностью.

Версия этой статьи была впервые опубликована в сентябре 2017 года.

Первоначально эта статья была опубликована Business Insider.

6 удивительных трюков разума, которые можно сыграть с друзьями

Марк Хабс, автор книги «Размышления о НПД», писатель и исследователь разума, науки, психологии/психиатрии, метафизики и сознания.

Уловки разума могут быть забавными для вашей семьи и друзей.

Игры разума, в которые можно играть с друзьями

Человеческая психология, физиология и субъективное поведение действуют удивительным образом. Они предлагают некоторые интригующие принципы, с которыми может быть интересно поиграть.

Если вы мне не верите, подумайте, как фокусники и иллюзионисты развлекают свою аудиторию, обманывая ее восприятие, тем самым создавая впечатление невозможного. Даже если мы знаем, что нас одурачили, вместо того, чтобы критически подумать об этом и попытаться понять логику того, как это было достигнуто, мы развлекаемся и забавляемся этим и позволяем себя одурачить ради развлечения.

Менталисты, гипнотизеры и психологические иллюзионисты идут еще дальше и обманывают разум, комбинируя психологию, физиологию, внушение и логику. Используя эти принципы, можно очень легко проделывать небольшое количество «мысленных трюков» с вашей семьей и друзьями.

Вот несколько самых простых трюков с разумом. Некоторые вы можете выполнять в одиночку; другие требуют по крайней мере еще одного человека. Эти трюки может быть весело проверить с вашей семьей и друзьями.

Уловки разума для ваших друзей

1. Липкие пальцы
2. Маятник
3. Видения Иисуса
4. Погружение в пол
5. Чтение мыслей, версия 1
6. Чтение мыслей, версия 2

1. Липкие пальцы

Физика тела может быть использована для обмана человеческого разума. Наши тела способны на странные и сбивающие с толку поведения. Изучение их может быть забавным способом запутать ваших друзей и семью.

Как делается трюк:

• Этот трюк можно выполнять в одиночку или с другим человеком. Во-первых, вам нужно сцепить руки вместе. Не вместе, как будто вы молитесь, а переплетите пальцы и согните их, как если бы вы держали чью-то руку. 903:30
• Затем вы выпрямляете два указательных (указательных) пальца, оставляя между ними небольшой зазор (чтобы они не соприкасались), при этом держите руки сцепленными вместе, а остальные пальцы переплетенными.
• Обычно уже через несколько секунд вы обнаружите, что ваши указательные пальцы начинают медленно смыкаться друг с другом, пока, в конце концов, не соприкоснутся. Этой автоматической реакции можно избежать, только преднамеренно приложив усилия (что на самом деле сложнее, чем вы ожидаете). 903:30
• Когда вы просите другого человека сделать это, вы можете притвориться, что обвязываете его указательные пальцы невидимой веревкой, создавая у него иллюзию, что вы делаете это.

Результат: Принцип работы этого трюка — идеомоторное движение (или идеомоторика). Трюк работает противоположно тому, как вы обычно позиционируете и используете пальцы. Это сбивает с толку ваши чувства и вызывает двоякое впечатление.

2. Маятник

Один из распространенных мифов состоит в том, что пол будущего ребенка можно предсказать, покачав маятник над чревом беременной матери. Очевидно, что в наше время этот метод был бы бесполезен (даже если бы он работал), потому что теперь мы можем делать это с помощью ультразвука. Тем не менее, этот же принцип можно использовать, чтобы сбить с толку ваших друзей.

Как делается фокус:

• Сделайте маятник, привязав монету или ключ к веревке.
• Назначьте «да» по часовой стрелке и «нет» против часовой стрелки, а затем задайте вопросы маятнику. (Конечно, все движения являются результатом идеомоторики и осуществляются подсознательно, но ведь по этому же принципу можно было бы превратить маятник в детектор лжи!)
• Просто попросите своего друга или члена семьи подержать маятник и задать им вопрос, но скажите, чтобы он отвечал на него только в уме. Если они будут держать этот ответ в уме, маятник обычно начнет вращаться либо по часовой стрелке, либо против часовой стрелки в зависимости от их ответа. 903:30

Результат: Участник на самом деле сам двигает маятник, просто не осознает этого. Настоящие детекторы лжи работают аналогичным образом. Этот трюк с разумом основан на идеомоторике, означающей, что субъект бессознательно совершает движения.

Оптическая иллюзия

3. Видения Иисуса

Это довольно крутая оптическая иллюзия, которую вы можете попробовать в одиночку, а затем попробовать со всеми своими друзьями. Это также стоит испытать.

Как делается фокус:

• Чтобы увидеть эту оптическую иллюзию, вам нужно изображение вверху. Обратите внимание, что рядом с серединой изображения есть линия точек.
• Что вам нужно сделать, так это попросить кого-нибудь сфокусироваться и смотреть на эти три точки от тридцати до шестидесяти секунд без перерыва.
• Когда они закончат смотреть на точки, скажите им, чтобы они закрыли глаза и откинули голову назад, убедившись, что их глаза плотно закрыты (но скажите им, чтобы они не напрягались и не держали их слишком сильно). 903:30

Прокрутите, чтобы продолжить

Результат: Через несколько секунд Иисус чудесным образом появится прямо перед ними! Чем дольше они держат глаза закрытыми, тем более отчетливым и подробным должно становиться изображение… пока оно, в конце концов, не начнет исчезать.

4. Погружение в пол

Как делается трюк:

• Попросите друга лечь на пол лицом вниз. Они должны оставаться полностью расслабленными. 903:30
• Затем вы поднимаете их предплечья примерно до уровня вашей талии и держите их там от 30 до 60 секунд.
• После этого вы медленно начинаете опускать их руки к полу, что заставляет их чувствовать, что они буквально свободно падают прямо сквозь пол.

Результат: Разум и тело обманом заставляют потерять нормальное ощущение пространства. Ощущение погружения/падения не продлится долго, но на какое-то время оно, безусловно, напугает их. Другой участник тоже будет сбит с толку, крича как раз перед тем, как они решат, что упадут на пол!

5. Чтение мыслей (1)

Трюк с пряником довольно популярен и эффективен, но не задавайтесь вопросом, почему и как он работает. Это просто так!

Как делается трюк:

• Напишите слово «морковь» на листе бумаги.
• Отдай его своему другу, но скажи, чтобы он не смотрел на него… пока.
• Пусть хранят, чтобы знали, что обмана нет. 903:30
• Затем спросите их: «Что такое 1+1?» и ждать, пока они ответят.
• Спросите «сколько 2+2?» и ждать, пока они ответят.
• Продолжайте, пока не дойдете до 8+8.
• После того, как они ответят, попросите их назвать овощ.

Результат: В 90% случаев они будут думать о морковке. Они этого не осознают, но их ответ уже есть на листе бумаги, который вы им дали! Эти математические трюки — инструменты, используемые менталистами для «чтения» мыслей людей. У нас есть две функции мозга. Когда высшая когнитивная функция отвлекается, мы возвращаемся к очень наводящему на размышления состоянию ума. Некоторые думают, что этот трюк работает, потому что счет напоминает нам детские книги и т. д., а морковь — самый распространенный овощ, о котором мы узнаём, будучи американскими детьми. Тем не менее, как именно это работает, часто обсуждается.

Рассказы, которые мы создаем в своей голове, отличаются от формулировок бессознательного. Наше чувство реальности расколото, и им легко манипулировать.

6. Чтение мыслей (2)

Каждый день мы имеем дело с цифрами и буквами. Независимо от того, насколько умными или образованными мы себя считаем, эти две вещи легко могут быть использованы, чтобы сбить нас с толку. Мы тратим так много времени на линейные размышления о цифрах и буквах, что нашим стремлением к логике можно легко манипулировать.

Как делается трюк:

• Это довольно популярный номер. Попросите кого-нибудь задумать число от одного до десяти.
• После того, как они выбрали, скажите им умножить это число на девять. Если затем они думают о двухзначном числе, попросите их сложить эти две цифры вместе.
• Тогда скажи им вычесть пять.
• Затем попросите их присвоить букву алфавита тому числу, где A=1, B=2, C=3 и т. д. 903:30
• Скажите им подумать о стране, начинающейся с этой буквы.
• Затем попросите их подумать о животном, используя вторую букву страны, о которой они думают.
• Тогда скажи им подумать о цвете этого животного.

Результат: Затем вы говорите им, что они думают о сером слоне из Дании. (Более умные люди могут придумать ответы, которые будут немного более изобретательными. Вы должны знать свою аудиторию.) Математические вычисления, которые делают здесь ваши участники, просто предназначены для того, чтобы запутать их умы. По сути, после всех этих вычислений вы получите один ответ, а это четыре.

И затем соответствующая ей буква D. Когда вам предлагают подумать о любой стране, которая начинается с этой буквы, первое, что приходит в голову большинству людей, это Дания. Оттуда вам рекомендуется пропустить эту букву и перейти к следующей, что приведет вас к букве «Е».

Теперь вам предлагается подумать о животном, название которого начинается с этой буквы. Первое животное, которое приходит вам на ум, это слон. Когда вы рассматриваете его цвет, вы становитесь серым. В заключение у вас есть серый цвет, животное слон и страна Дания.

Другие простые и легкие трюки

Есть ли у вас друзья, которые всегда идут впереди? Они двигаются слишком быстро или становятся слишком властными, когда куда-то идут? Этот трюк всегда весело играть.

Как делается трюк:

• Если человек хочет пойти определенным путем и если он смотрит на вас, попробуйте посмотреть в противоположном направлении.
• Преувеличивайте свою походку и скорость ходьбы, чтобы создать впечатление, будто вы спешите. Это еще больше запутает их. 903:30

Результат: Есть вероятность, что человек пойдет в противоположном направлении или будет стоять в озадаченном состоянии.

Локализация звука — это способность слушателя определять источник звука по направлению и расстоянию. Слуховая система человека имеет ограниченные возможности для определения расстояния до источника звука. Это невероятно легко осуществить!

Как выполняется трюк:

• Этот трюк можно выполнять с тремя людьми, один из которых является субъектом, а два других — объектами/наблюдателями. Вам также понадобится гарнитура, соединенная с обычными пластиковыми трубами с обеих сторон. 903:30
• Попросите субъекта сесть на стул на равном расстоянии от вас и второго наблюдателя.
• Каждый из вас должен держать трубы от гарнитуры с соответствующих сторон и по очереди говорить в трубы. Субъект правильно подскажет направление звука.
• Теперь поменяйте местами трубы и повторите озвучивание в трубы. Мозг испытуемого запутается, и он укажет направление, противоположное звуку.

Результат: Поскольку этот трюк нарушает межушную разницу во времени, обмен трубками вызывает восприятие противоположными нейронами мозга. Вот почему субъект не сможет локализовать звук.

«Эффект Пиноккио» — это иллюзия увеличения носа. Это иллюзия проприоцепции, означающая, что чувство относительного положения собственных частей тела становится спутанным.

Как делается трюк:

• Для этого требуются два стула и повязка на глаза. Человек с повязкой на глазах должен сидеть на стуле сзади, глядя в спину человека, сидящего впереди.
• Затем человек с завязанными глазами протягивает руку и кладет руку на нос другого человека. В то же время он должен положить другую руку на собственный нос и начать нежно поглаживать оба носа.
• Примерно через одну минуту более 50% субъектов сообщают, что их нос невероятно длинный. Вот почему этот трюк называется «Эффект Пиноккио». 903:30

Результат: Этот трюк предназначен для того, чтобы сбить с толку проприорецепцию. Этот трюк всегда демонстрирует, насколько люди связаны друг с другом, как легко мы можем принять чужие чувства за свои. Это также работает с нашей неуверенностью. Нашим самосознанием относительно нашего тела можно легко манипулировать.

Используя иллюзию стратегически расположенной резиновой руки, чтобы обмануть мозг, ученые сделали первые записи осознания человеческим мозгом собственного тела.

Как делается трюк:

• Каждый доброволец должен спрятать правую руку под стол, в то время как резиновая рука помещается перед ним под углом, предполагая, что фальшивая рука является частью его тела.
• Одновременно проведите кистью по резиновой и скрытой рукам.
• В среднем добровольцам требуется около 11 секунд, чтобы почувствовать, что резиновая рука принадлежит им.
• После эксперимента попросите добровольцев указать на правую руку. Большинство потянется в неправильном направлении, указывая вместо этого на резиновую руку. 903:30

Результат: Некоторое время доброволец не понимает, какая рука принадлежит ему. Эффект быстро ослабевает, но трюк почти всегда срабатывает. Эта путаница происходит в премоторной коре, что является дополнительным свидетельством способности мозга к перенастройке.

Величайшие маги мира

Гарри Гудини

05

Имя	Когда они жили	Краткая биография
24 марта 1874 г. — 31 октября 1926 г.	Гарри Гудини был американским иллюзионистом и каскадером венгерского происхождения. Он прославился своими сенсационными побегами. Сначала он привлек внимание в водевиле в США, затем как «Гарри Наручники Гудини» в турне по Европе, где он бросил вызов полиции, чтобы держать его взаперти.
Динамо	17 декабря 1982 — настоящее время	Стивен Фрейн, более известный как Динамо, английский фокусник. Он снялся в собственном телешоу «Динамо: Волшебник Невозможный». Шоу проходило с июля 2011 года по сентябрь 2014 года и получило награду за лучшую развлекательную программу на церемонии вручения наград Broadcast Awards в 2012 году.0005
Гарри Август Янсен (Данте)	3 октября 1883 — 15 июня 1955	Гарри Август Янсен родился в США, в Копенгагене, Дания. Он путешествовал по миру как профессиональный фокусник под именем Волшебник Данте.
Деррен Браун	27 февраля 1971 — настоящее время	Деррен Браун — английский менталист и иллюзионист. Он создал телешоу «Деррен Браун: Контроль над разумом в 2000 году», он продюсировал несколько других шоу и написал книги для фокусников, а также для широкой публики.
Гарри Блэкстоун-младший	30 июня 1934 — 14 мая 1997	Гарри Бутон Блэкстоун-младший был американским сценическим фокусником и писателем. По оценкам, он вытащил 80 000 кроликов из рукавов и шляп.
Рики Джей	1948—настоящее время	Ричард Джей Поташ, профессионально известный как Рики Джей, американский фокусник, актер и писатель. В профиле для жителя Нью-Йорка Марк Сингер назвал Джея «возможно, самым одаренным мастером ловкости рук из ныне живущих».
. артисты, которые стали известны своими выступлениями с белыми львами и белыми тиграми.

© Marc Hubs, 20160005

Bbobb 06 мая 2020 г .:

Крутые трюки не терпится их попробовать.

Рейнальдо Dehostos 30 апреля 2020 года:

Me Tolid

Jojo 06 апреля 2020:

Люблю эти трюки

Bellamy . … это жутко, как тот Иисус, который вы видите, является реальным изображением Иисуса… это работает с другими подобными изображениями?

Сара Пейн 02 января 2020 г.:

Я использовал трюк «видение Иисуса» на своем друге, и они действительно получили видение Иисуса

Гертруда 02 января 2020 г.:

Мне нравится этот трюк 27 декабря 2019 г.:

они на самом деле сработали

Лунный 27 декабря 2019 г.:

Я попробовал трюк «Проваливание сквозь пол» на своем друге. Она взбесилась!

Marc Hubs (автор) из Великобритании 27 декабря 2019 г.:

Я не совсем понимаю, что вы имеете в виду?

Кайли 26 декабря 2019 г.:

Я живу на Киз-1

Daily Tay 23 декабря 2019 г.:

Обсудим слона в комнате? Это потрясающий

Джесси Ви ❤️r (*≧▽≦) от 23 декабря 2019 года:

Привет, ребята! Если вам понравились эти оптические иллюзии, посмотрите эпизод Джесси Ви и посмотрите на оптическую иллюзию Адель! Она вверх ногами, но когда вы переворачиваете свой телефон, чтобы попытаться увидеть ее ясно. .. она другая…!!!

BBBBBBBBBBBBBBB 18 ноября 2019 года:

The Carrot One Broooooooo

Bingdong 17 ноября 2019:

I Love Issess One

Anike

9999

:

ANIK Иисус

Эшли 24 июля 2019 года:

Мне понравился Иисус, но я думаю. Если бы я не знал сейчас, что это был Иисус, я бы, наверное, подумал, что это Мона Лиза

Мадлен 16 июля 2019 года.:

Уловка с морковкой сработала на моей маме, но и мой младший брат, и младшая сестра сказали перец.

Marc Hubs (автор) из Великобритании 25 июня 2019 г.:

Это должно быть реклама, я этого не добавлял!

Хилари Хсие из Грузии 23 июня 2019 года:

Мне понравилась ваша статья! Обман с морковкой подействовал на моих друзей. Они были весьма удивлены.

С другой стороны, я немного озадачен вашим списком величайших магов мира. Это кажется немного неуместным к остальной части Вашего сообщения.

В любом случае, отличная работа! Мне очень понравилось читать.

AspenToliver 21 июня 2019 г.:

Морковь один работал на Lil sis! Весело

Тайн Эрикссон 30 мая 2019 г.:

Пять из них работают, 3 я проверил (:

ваши мамы 18 мая 2019 г.:

no u

Gorl3girl 30 апреля 2019 г.:

Морковка 9Kit9tyPlayz

26 12 апреля 2019:

Я тоже проделывал с мамой трюк с морковкой, но она сказала баклажаны вместо морковки. Я думаю, что он один из счастливых 10 процентов!

Спасибо. 05 апреля 2019 г.:

TheRichest — самый развлекательный сайт в мире

Ворон 03 апреля 2019 г.:

Я сделала морковный, а мама сказала тыквенный.

Авелин Кэрролл 27 марта 2019 года:

это самые удивительные трюки с разумом, которые я когда-либо видел

Toxic 26 марта 2019:

Все работало, кроме носа, к сожалению, хотя было очень весело участвовать.

Mandrick 14 марта 2019:

от 11 марта 2019 г.:

Итак, я попробовал трюк с морковкой на своей маме, Джей задавал ей вопросы, а моя сестра слушала. Она сидела на диване, а мы с мамой были на кухне. Я дал маме бумагу, чтобы она держала ее, но я расхохотался, потому что моя сестра назвала овощ. Она сказала морковь. Я расплакался.

Беззубик 10 марта 2019 г.:

Иисус был крут. Хотя он выглядит странно Al

Эй, как дела, люди 07 марта 2019 года:

Привет, мне нравится этот сайт, что насчет вас

Bxhshdhdhhs 20 января 2015 года:

Трюк с Иисусом был просто потрясающим!

Róisín Aisling Ireland из Сиэтла, штат Вашингтон, 17 января 2019 г.:

Это потрясающие трюки. Я делал слона раньше, и он работал каждый раз. Не терпится попробовать и другие, особенно утопающую в полу, с крестниками. Они большие любители такого рода вещей! Спасибо!

Вилли 15 января 2019 года:

мой друг сказал эму вместо слона, и они ОБА ВЫБРАЛИ 1 в качестве своего номера!!!

Вилли 02 января 2019 г. :

Привет, я могу сделать это

Эшлин 22 ноября 2018 г.:

Я действительно кричал, когда делал трюк с Иисусом. Клянусь, это работает!

AshleyLexi от 19 ноября 2018 г.:

Я попробовал это на своей маме, и она была как .. Морковка!

Крутой 18 ноября 2018 года:

Крутой

julia 16 ноября 2018 года:

nyc трюки мне они очень понравились и я обязательно воспользуюсь одним из них, чтобы обмануть своих друзей…… …………надеюсь, они не поймут……кстати, спасибо

Кейси от 2 ноября 2018 г.:

Читающий мысли такой классный

МАРККККККККККККККККККкККККККККККККККККККККККККККККККККККККККККККККККККККККККККК 30 сентября 2018 г.:

Я вообще ничего не понимаю.

katelyn on 04 сентября 2018:

я ничего не понимаю в этом, и было бы лучше, если бы это было пошагово. требуется много усилий, чтобы прочитать все это

Джо 13 июня 2018 г.:

круто

Айви 09 июня 2018 г.:

Этот трюк Иисуса потряс меня и моих друзей

2 05haw

5

5

от 27 мая 2018 г.:

Я только что понял, что легкий, как перышко, и жесткий, как борд, реален только что попробовал

Джерри 25 мая 2018 г.:

Я узнаю, если кто-то сейчас мне лжет.

Meena 19 мая 2018 года:

ОК

Faith 16 мая 2018:

Лучшее — Mind Reading

AVA EL 06, 2018:

Cool

95 ELISHA. Томпсон 03 марта 2018 г.:

Так круто

Фиолетовый 28 февраля 2018 г.:

Уловка Иисуса была хороша, но морковка была лучшей

SP Austen из Qualicum Beach, Британская Колумбия, Канада, 24 февраля 2018 г.:

Это отличная небольшая статья, Sparkster; образ Иисуса превосходен, и я был поражен Чтением мыслей N0 6. Я сделал это самостоятельно, сначала записав число 7. Я сделал расчеты точно так, как описано, сначала записав все. Я получил номер 63, затем 9, затем 4, следуя вашим указаниям. Я тогда написал букву Д. Потом Слон. затем Грей. У меня было именно то, что вы предсказывали, серый слон из Дании! Я должен испытать это на ком-нибудь!

[email protected] 24 февраля 2018 г.:

капуста, что ты со мной сделал?

желтый 23 февраля 2018 года:

трюк с Иисусом был крутым и до того, как я прочитал это, мой друг показал мне падающего в школе

Эмили 21 февраля 2018 г.:

Это так круто, мой друг был в неведении

Арион 28 января 2018:

Иисус Трюк — это круто

NOICE Dude 17 января 2018 года:

Как указано выше

Юлия 10 января 2018 года:

Я любил трюк Иисуса

боб 10 декабря 2017 года:

это было потрясающе

Любитель варенья для животных!!! 07 декабря 2017 г. :

Amazing

Chloe 05 декабря 2017 г.:

Ausome трюки

Попробую морковный

n 29 ноября 2017 г.:

хорошо

…….

landon 27 ноября 2017 г.:

морковный у меня не работал. Капуста была овощем. Мои друзья умные.

КРУТАЯ ДЕВУШКА от 08 ноября 2017:

Хороший трюк!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Дан 31 октября 2017 г.:

Отличный пост!

Тамара Янкоски от 16.08.2017:

Спаркстер,

Ты имеешь в виду, где я? Или вы кого-то другого спрашивали? Извините, что я поздно отвечаю на это. Моя электронная почта для этой учетной записи не работала, поэтому я не знал.

Tamara

Cutie Pie 15 августа 2017 года:

, который был нанесением

Momina Noor 06 августа 2017:

Nice Tricks

Lyssa на август 06,

Lysssa на август 06,

Lysssa . последний никогда не работал на меня, потому что в школе нас заставляли запоминать все страны Африки, и у меня в голове навсегда застрял Диджибути. Зеленые игуаны — это не серые слоны!

Лололол 26 июля 2017 г.:

Слоник мне не подошел

Тамара Мур 12 июля 2017 г.:

Это круто! Хотел бы я лучше разыгрывать трюки, но это только одна из причин, почему я не могу играть в покер…

Марк Хабс (автор) из Великобритании 11 июля 2017 г.:

около 75% людей обычно думают о морковке, по крайней мере, в Великобритании. Где в Мире ты находишься? Мне интересно, имеет ли значение местоположение.

весельчак 08 июля 2017 г.:

трюк с морковкой не работает..

Сьюзи из Карсон-Сити 03 мая 2017 г.:

Sparkster….. Умные трюки, которые кажутся забавными! Я с нетерпением жду возможности попробовать их с друзьями! Всегда хорошая идея взять с собой какое-нибудь развлечение!

БРАВО Вам за то, что удалили неприятный комментарий и сообщили человеку, какой он придурок! Я тоже не потерплю такой ерунды на своем сайте! ТРОЛЛИ должны знать, что они не нужны на HP!!!

Тамара Мур от 03 мая 2017 г. :

Спасибо, Спаркстер, за помощь в защите нас от этих насильников; Я был очень сыт по горло тем, кто постоянно появлялся на моих HubPages, комментируя, что «виноваты жертвы в том, что они сделали такой неправильный выбор». Я пытался объяснить ему, снова и снова, что со скрытым насилием мы не можем видеть, кто они на самом деле, пока не станет слишком поздно. Но оскорбительный комментатор просто уклонился от моих объяснений и продолжил свои безжалостные комментарии.

В конце концов я сказал ему, что его комментарии больше не будут одобрены, пока он не узнает больше о тайных нарциссах и социопатах. Он считал себя довольно «лихим».

Тамара

Марк Хабс (автор) из Великобритании 03 мая 2017 г.:

Уважаемый г-н Д. Рейдж,

Оскорбления в моих статьях недопустимы. Ваш комментарий отклонен. Пожалуйста, иди, играй в свои детские игры где-нибудь в другом месте и выбери кого-то своего размера или, по крайней мере, иди и поищи психиатрическую помощь для решения своих проблем с психическим здоровьем.

Ваш IP-адрес зарегистрирован.

Спасибо.

* комментарий был адресован вам Тамара и вам Читрангада *

Тамара Мур от 01 апреля 2017:

Ого! Ха-ха…

Марк Хабс (автор) из Великобритании 24 апреля 2016 г.:

Трюк со слоном довольно распространен.

Есть довольно много таких трюков с разумом, которые могут быть очень забавными, хотя некоторые из них немного более экстремальны. Я думаю написать статью о более экстремальных.

Читрангада Шаран из Нью-Дели, Индия, 02 марта 2016 г.:

Очень милые трюки с разумом, и с вашей стороны так любезно написать об этом центр. Мы играем в некоторые из них с друзьями и семьей, но было бы легче запомнить их, если бы они были написаны так.

С удовольствием побывал в вашем хабе. Спасибо, что поделились!

Пол Леви из Великобритании 18 февраля 2016 г.:

Хорошие трюки. Кто-то уже делал со мной серого слона. .. теперь пришло время и мне попробовать!

15 психологических приемов, которые помогут вам в жизни

Getty Images

Люди странные и сложные существа. Этот факт может затруднить управление социальной жизнью, если вы не изучали особенности человеческой психологии. Но верно и обратное.

Узнав несколько простых психологических истин о том, как работает наш разум, вы можете значительно повысить свою эффективность, когда дело доходит до успеха на работе, поиска любви и получения того, чего вы хотите в жизни. А овладение основными психологическими приемами также даст вам большое преимущество перед большинством людей, которые ориентируются в мире исключительно на основе инстинктов и эмоций.

1. Проверьте цвет глаз для мгновенной харизмы.

Научные исследования показывают, что поддержание зрительного контакта чуть дольше, чем у большинства людей, мгновенно увеличивает ваше обаяние. Чтобы заставить себя использовать это исследование, просто проверьте цвет глаз человека при первой встрече с ним или с ней. Дополнительный удар или два, необходимые для определения цвета чьих-то глаз, сделают вас более привлекательным.

2. Жуйте жвачку, чтобы успокоить нервы.

Собираетесь сделать что-то, что заставляет вас напрягаться или нервничать? Попробуйте сначала вставить кусочек жевательной резинки. «Жуя жвачку, вы в основном обманываете свой мозг, заставляя его думать, что вам комфортно. Вместо того, чтобы волноваться и паниковать (что требует много энергии), ваш мозг считает, что, поскольку вы делаете что-то еще (жуете жвачку), вы не должны Не беспокойтесь и не нервничайте — если бы вы были, вы бы не делали что-то вроде жевательной резинки», — объясняет психолог Райан Андерсон в журнале Psychology Today.

3. Сделайте что-нибудь интересное на свидании.

Вот еще один трюк от Андерсона (и множества других экспертов): если вы хотите произвести впечатление в новых отношениях, забудьте об ужине и романтической комедии и вместо этого выберите захватывающее занятие, которое заставит ваш пульс биться быстрее. Ваш партнер будет подсознательно ассоциировать вас с волнением свидания и чувствовать, что это вы, а не американские горки или фильм ужасов, вызвали у него или ее всплеск адреналина.

4. Избегайте чьего-либо гнева, сидя рядом с ним.

Оказывается, психологически гораздо проще выплеснуть свой гнев на кого-то физически далекого от вас. Просто неловко повернуться к кому-то рядом с тобой и наорать на этого человека. Так что, если вы чувствуете пар, исходящий из ушей вашего начальника (или партнера) перед встречей, возьмите ситуацию под свой контроль и сядьте прямо рядом с ним. Ваша близость поможет сдержать гнев.

5. Посмотрите на ноги людей, чтобы оценить их интерес.

Кому-то действительно нравится разговаривать с вами или он ищет предлог, чтобы уйти? Чтобы узнать, просто посмотрите на ее ноги. Если они указывают на вас, человек, вероятно, искренне помолвлен. Если они направлены в сторону, ее разум, вероятно, находится где-то еще. Этот трюк также может помочь вам узнать, можете ли вы присоединиться к разговору. Если те, с кем вы хотите поболтать, повернутся к вам, вперед. Если нет, идите дальше.

6. Награды убивают удовольствие.

Хотите, чтобы вашему ребенку действительно нравилось заниматься игрой на фортепиано, или вашему сотруднику действительно нравилось то сложное задание, которое вы ему только что поручили? Тогда не подкупайте ни одного из них какой-либо наградой за их усилия. Когда мы платим людям за то, чтобы они что-то делали, их чувство внутренней мотивации — получение удовольствия от деятельности ради самой деятельности — ослабевает. (Это не значит, что награды никогда не работают, просто они лишают вас удовольствия от задачи.)

7. Произведите отличное последнее впечатление.

Люди не одинаково помнят всю продолжительность опыта. Вспоминая что-то позже, они гораздо чаще вспоминают свои первые и последние воспоминания о человеке или событии. Мы все знаем, что первое впечатление важно, но важно также и оставить свое последнее впечатление. Поэтому, когда вы хотите произвести впечатление и запомниться, тщательно продумайте, как уйти на высокой ноте.

8. Отразите гневных клиентов с помощью зеркала.

Вот один для всех вас, кто работает в сфере обслуживания клиентов, любезно предоставленный забавной, подробной веткой Reddit о психологических хаках: «Поставьте зеркало позади себя на прилавке. Таким образом разгневанные клиенты, которые приближаются к вам, должны будут видеть себя в зеркале позади вас, и вероятность того, что они будут вести себя иррационально, значительно снижается. Никто не хочет видеть, как они ведут себя как придурки».

9. Используйте «Увидеть одно, сделать одно, научить одному», чтобы освоить новые навыки.

На Reddit это любезно предоставлено «морским военнослужащим», но эту идею также поддерживают нобелевские лауреаты. «Если вас учат новому заданию на работе, большинство людей учатся выполнять задание, а затем выполняют задание. Если вы найдете другого сотрудника, который научит вас тому, что вы только что узнали, вы лучше поймете концепцию и сохраните информацию гораздо дольше. «Каждый раз, когда я обучаю нового сотрудника на работе, я прошу его показать другому сотруднику, как выполнять задачу, которую он только что выучил. Магия», — пишет пользователь Bubba_Gump_Shrimp.

10. Подталкивайте людей к себе с помощью «эффекта Бена Франклина».

Этот «психологический эффект объясняется наблюдением Бенджамина Франклина, который заметил, что когда вы делаете кому-то одолжение, вы в конечном итоге полюбите его больше, чем раньше», — объясняет Planet of Success.

Почему? Ваш мозг не любит когнитивный диссонанс и изо всех сил борется с ситуациями, когда наши убеждения и наши действия не совпадают. Поэтому, когда вы делаете что-то хорошее для кого-то, к кому у вас нет особенно теплых чувств, ваш мозг решит, что получатель вашей помощи должен быть более крутым человеком, чем вы думали сначала.

11. Выбросьте эту песню из головы, закончив ее наконец.

Конечно, некоторые песни просто крутятся в ушах, но часто, когда мелодия зацикливается в нашей голове, это происходит из-за психологического феномена, известного как эффект Зейгарник, который говорит, что ваш мозг будет постоянно напоминать вам о незавершенных задачах ( вот почему списки дел так очищают разум, даже если вы их просто потеряете). Чтобы выкинуть эту песню из головы, просто дослушайте ее до конца, подпевая при этом.

12. Согрейте руки, чтобы произвести лучшее впечатление.

То, что мы судим о людях по их рукопожатию, — это клише, но это клише не просто так — это правда. Убедитесь, что вы произвели наилучшее первое впечатление, просто потирая руки, прежде чем встретиться с кем-то важным. Ваша ладонь будет теплой и сухой, и вы будете на пути к тому, чтобы произвести впечатление прямо за воротами.

13. Больше вопросов делает вас более привлекательным.

Харизма — это не таинственный дар. Все, что вам нужно сделать, чтобы быть более очаровательной, это задавать больше вопросов. Это, по словам психолога-исследователя на Reddit, который советует кандидатам на работу «заставить [интервьюера] говорить о себе… Задавайте интервьюеру как можно больше вопросов о том, чем он занимается на работе, и внимательно слушайте. Они уйдут с собеседования». в хорошем настроении, потому что они должны говорить о себе, и тогда они будут думать, что интервью прошло хорошо». Недавние исследования подтверждают его слова.

14. Сделайте среду чем-то большим, чем просто день траха.

Я не уверен, что это предложение от другого пользователя Reddit подкреплено исследованиями, но оно, безусловно, кажется отличной идеей: «Планируйте каждую среду что-то, чего вы можете с нетерпением ждать. Все с нетерпением ждут выходных, но это всегда Когда вы встаете в понедельник, кажется, что это далеко не так. Если вы планируете что-то небольшое, например, побаловать себя замороженным йогуртом или назначить свидание в кино, вы с нетерпением будете ждать этого в начале недели. время закончилось, половина недели прошла, и вы намного ближе к выходным».

15. Используйте эффект «дверь в лицо».

Это противоположно идее войти в дверь, разогревая другую сторону небольшой просьбой, прежде чем сделать настоящую, большую просьбу. В некоторых ситуациях лучше сначала сделать нереально большой запрос. Другая сторона скажет «нет» (и расстроится по этому поводу). Таким образом, когда вы сделаете настоящую просьбу, он или она почувствует себя обязанным сказать «да».

26 июля 2017 г.

Рекламный бизнес-контент

10 хитрых психологических приемов, которые вы можете использовать в маркетинге — создание своего веб-сайта

Что-то совершенно очевидное и открытое, но большинство людей не понимают, что маркетинг — это в основном игры разума. Речь идет о знании психологии человека за чаем, а затем использовании ее на благо вашего бизнеса. Это искусство использования психологических приемов в отношении широкой аудитории и преданных клиентов для максимизации собственной прибыли с помощью этих психологических приемов.

Вот почему, чтобы преуспеть в маркетинге, важно включить в свои маркетинговые методы высокий уровень психологических уловок и тактик. Но важная вещь, которую следует учитывать в отношении приемов бизнес-психологии, заключается в том, что для того, чтобы они работали и выполняли свою задачу, они должны быть тонкими и незаметными. В этом, по сути, и заключается смысл использования психологических приемов при продвижении вашего бизнеса. В противном случае уловки, которые вы используете, будут считаться способом «одурачить вашу аудиторию» и понизить имидж вашего бренда. Это означает, что это будет иметь эффект, противоположный тому, что он должен был сделать.

Сегодня мы посвятим эту статью тому, чтобы рассказать вам о 10 лучших психологических приемах, которые вы можете использовать в маркетинге. Но сначала расскажем о самом феномене психологических уловок.

Что такое психологические трюки?

Психологические уловки — это искусная тактика, используемая для того, чтобы заставить кого-то сделать что-то определенным образом, не осознавая, что вы «убедили» его сделать это. По сути, психологические уловки — это методы заставить людей согласиться с вами, заставив их почувствовать, что это был их первоначальный выбор, и никто не вмешивался в их окончательное решение.

10 психологических приемов для бизнеса

Ниже вы найдете список из 10 бизнес-психологических приемов.

1. Кластеризация

Проще говоря, кластеризация — это размещение тем и информации, тесно связанных друг с другом, в одном месте. Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, это означает, что на вашем веб-сайте или в профиле в социальных сетях продукты или услуги, которые связаны друг с другом, размещаются в одной категории или в одной публикации. Таким образом, их рекламируемая потребность и значимость будут более приемлемыми для ваших клиентов. Таким образом, этот психологический трюк увеличит шансы на покупку этого предмета.

Изображение взято с сайта Strikingly

2. Статистика

Посмотрим правде в глаза — когда мы просматриваем веб-сайт, смотрим рекламный щит или телевизионную рекламу и видим какую-либо статистику, мы никогда не идем и проверить их, не так ли? Как типичная человеческая реакция, мы просто смотрим на это и думаем: «Ха, это удивительная информация!» Вот почему важно включать много статистических данных, которые представляют собой удивительные или «большие» проценты как отдельные числа, в ваши маркетинговые стратегии, как часть ваших психологических уловок и тактик, чтобы привлечь внимание и заинтриговать.

3. Неприятие потерь

Вы можете думать о неприятии потерь как о маркетинговом эквиваленте дебатов «стакан наполовину пуст, наполовину полон» об оптимизме и пессимизме. По сути, эти психологические уловки заключаются в том, чтобы подчеркнуть преимущества продукта или услуги в вашей рекламе и полностью игнорировать его недостатки. Потеря может составлять 60%, но если вы никогда не упоминаете об этом и просто говорите, что прибыль составляет 40%, это может показаться значительным само по себе.

4. Использование приманок

Подобно упомянутому выше факту, что люди никогда не проверяют фактическую статистику, которую они видят в рекламе вокруг них, они также обычно не проверяют «другой вариант», который считается худшим в рекламе. Это безупречный психологический трюк. Это один из тех психологических трюков, от которого можно быстро уйти, даже не моргнув глазом. Допустим, вы продаете стиральный порошок и говорите, что «более простой» (приманка) не так хорош. У приманки нет названия, так что, по сути, ее не существует и ее нельзя протестировать, но зрители все равно поверят вам и автоматически посчитают ваш стиральный порошок лучшим!

5. Прайминг

Этот психологический трюк заключается в том, чтобы убедиться, что все на вашем сайте или странице релевантно и эстетично. Например, вы продаете косметику через веб-сайт. Цвета фона веб-сайта и узоры вокруг продукта должны быть приятными на вид. Добавление красивых визуальных элементов брендинга автоматически увеличивает шансы потенциального клиента, «захотевшего» приобрести продукт. Люди часто покупают продукт просто потому, что «он выглядит так красиво!»

Изображение взято с веб-сайта пользователя Strikingly.

6. Пропаганда дефицита. желание, которое в большинстве случаев совершает мгновенную или импульсивную покупку! Этот психологический трюк работает, потому что вы рекламируете свой продукт или услугу как имеющие ограниченную доступность. Вы можете сказать, что в наличии осталось всего 2 штуки, что может быть даже правдой. Но если в настоящее время никто не хочет покупать продукт, то и двух достаточно, и покупателям не нужно спешить с покупкой. Но хитрость здесь в том, что клиенты не знают, покупают ли другие этот товар. Они просто знают, что их осталось очень мало, что помогает легко играть с их разумом.

7. Анекдоты

Это все о том, чтобы перейти на личности и заставить клиентов почувствовать, что вы можете с ними общаться. Этот психологический трюк показывает вашим клиентам, что вы понимаете их потребности и желания на более высоком уровне, чем просто желание продать свой продукт. Этого можно добиться, добавляя небольшие анекдоты и истории из вашей собственной жизни в рекламные акции и рекламные объявления или создавая совершенно новую историю со своими собственными эмоциональными триггерами. Эмоциональная привлекательность — один из приемов бизнес-психологии, который значительно влияет на ваши продажи, а иногда даже заставляет клиентов покупать продукты, которые им не нужны.

Изображение взято с веб-сайта пользователя Strikingly

8. Передержка

Этот психологический прием говорит сам за себя, но его не следует игнорировать, поскольку он помогает увеличить продажи и прибыль. Когда мы говорим о «передержке», мы имеем в виду делать все возможное, чтобы ваша реклама и ее сообщение распространились. Повторяйте и рекламируйте это везде. Но убедитесь, что сообщение, которое вы продвигаете на разных платформах, создает один и тот же образ для вашего продукта. Примеры платформ, на которых вы можете одновременно продвигать свой бизнес, включают:

• Социальные сети
• Телевидение
• Газеты
• Рекламные щиты

является? А затем, как вишенку на торте, они также берут интервью у настоящих стоматологов, поскольку они соглашаются на использование проданной зубной пасты.

Нравится вам это или нет, но это оказывает значительное влияние на умы ваших потребителей, когда дело доходит до желания купить именно эту зубную пасту. Этот психологический трюк действует сильнее, чем любая фактическая информация о продукте, которым является зубная паста. Поэтому постарайтесь привлечь к своим маркетинговым кампаниям других людей и профессионалов, чтобы сделать их более реалистичными и надежными для ваших потенциальных клиентов.

Изображение взято с веб-сайта Strikingly. . Это не только помогает все большему количеству людей понять, что вы пытаетесь продать и почему, но также помогает все большему количеству людей запоминать и вспоминать ваш продукт. Это напоминает аудитории о вашей рекламе, чтобы они могли вернуться к ней и совершить покупку позже, даже если они не были полностью убеждены в этом с самого начала.

Бонусный психологический трюк

В качестве награды за то, что вы дочитали до конца этого поста, мы хотим дать бонусный совет, который вы можете использовать для повышения узнаваемости своего бренда, независимо от того, в какой отрасли вы работаете. Совет То есть, каким бы ни было фактическое состояние финансов вашего бизнеса, розничной торговой точки, деловых операций, размера прибыли или рентабельности инвестиций, всегда поддерживайте профессиональный веб-сайт для представления вашего бренда.

Изображение взято с сайта пользователя Поразительно

Ваш веб-сайт обеспечивает онлайн-присутствие вашего бизнеса и может быть создан профессионально и без особых усилий в наши дни. Если вы еще не знакомы с концепцией конструкторов веб-сайтов, заходите на Strikingly и ознакомьтесь с нами. Поразительно — это развивающаяся платформа для создания веб-сайтов, которая позволяет вам создавать свой веб-сайт самостоятельно, без написания кода и без найма разработчика. Наш бесплатный план включает в себя все функции, необходимые для создания базового веб-сайта. Это означает, что вам не нужно тратить деньги, чтобы начать работу с Strikingly.

После того, как вы ознакомитесь с нашими инструментами, вы можете перейти на один из наших платных планов, чтобы пользоваться некоторыми из наших более продвинутых функций, или просто продолжать использовать бесплатный план дольше.

14 хитрых психологических приемов розничной торговли, которые заставят вас тратить больше

Магазины, от супермаркетов до модных магазинов, используют хитроумные психологические приемы розничной торговли, призванные заставить вас тратить больше денег. Магазины тщательно спроектированы, и каждый аспект дизайна имеет очень конкретную цель — от фоновой музыки и размещения товаров до выбранных цветов.

Магазины не могут быть счастливы, пока не получат в свои руки ваш бумажник. Так как же эти парни добиваются этого? Позвольте мне рассказать о некоторых психологических уловках, которые ритейлеры припрятали в рукаве.

Психологические уловки, которые используют розничные торговцы, чтобы заставить вас покупать больше

Говорят, что только 5 % наших решений о покупке принимаются сознательно. Таким образом, у ритейлеров есть подсознание на 95%, чтобы подшучивать над ними. Чтобы стать опытным покупателем и сократить свои расходы, начните с 14 неуловимых, но распространенных приемов психологии розничной торговли.

Связанное чтение:

1. Умное продакт-плейсмент

«Уровень глаз — это уровень покупки». Ваши глаза — это то, чем вы ходите по магазинам, и они не избавлены от уловок супермаркета. На уровне глаз находятся товары, которые супермаркеты хотят, чтобы вы купили больше всего. Обычно вы видите брендовые товары прямо в продуктовых рядах, а более дешевые бренды супермаркетов расположены ближе к полу. Бренды даже платят больше за продакт-плейсмент на уровне глаз, полагаясь на вашу лень смотреть вверх или вниз, чтобы найти более выгодное предложение.

Если вы родитель, вы могли заметить, что на нижних полках часто находятся предметы, которые привлекают детей. В этой области есть много ярких и привлекательных предметов. Это означает, что детям легче их заметить — и, конечно же, попросить родителей купить их для них.

2. Тактика визуального ценообразования

Существуют различные уловки психологии розничной торговли, которые магазины часто используют, чтобы заставить вас тратить больше денег. Вот несколько типичных примеров:

• Уменьшите левую цифру на 1 : Наш мозг кодирует числа так быстро, что достаточно меньшей первой цифры, чтобы цена казалась намного меньше: 9,99 фунтов стерлингов кажутся намного меньше, чем 10 фунтов стерлингов.
• Выбирайте числа с меньшим количеством слогов : Хотя люди обычно не произносят цены вслух, исследования показывают, что люди воспринимают фонетически более короткие цены как более дешевые. Даже если две цены имеют одинаковую написанную длину (например, 27,82 фунта стерлингов против 28,16 фунта стерлингов), фонетически более длинная цена ассоциируется с более высокой ценой.
• Удалите запятую : Исследования показывают, что удаление запятых делает цену ниже. Например, 1699 фунтов стерлингов против 1699 фунтов стерлингов.

3. Перекрестные продажи

Розничные продавцы знают, что если покупателю нравится один товар, он с большей вероятностью купит другой, который соответствует или дополняет первый. Это называется кросс-продажей.

Модные бренды часто используют эту стратегию при выборе узоров и тканей. Например, вы часто увидите один и тот же принт на брюках, топе и куртке. Если вам действительно нравятся брюки, вы, вероятно, захотите и топ. То же самое касается сочетания и сочетания предметов, таких как одежда, аксессуары и украшения.

Перекрестные продажи также часто используются в электронной коммерции. Подумайте, например, об Amazon. Вам, несомненно, показывали предметы, связанные с продуктом, который вы планируете купить, или наборы связанных предметов (например, камеру, чехол и карту памяти), которые продаются дешевле, чем они стоили бы, если бы покупали их по отдельности. Хорошая сделка? Только если вы планировали купить все три для начала.

4. Планировка магазина

Грамотная планировка магазина и частые изменения — один из ключевых психологических приемов, которые магазины используют, чтобы заставить нас покупать больше.

Многие магазины, особенно супермаркеты , будут регулярно перемещать товары, так что вам придется сканировать полки и видеть больше товаров, которые вы хотите купить. Они также размещают предметы первой необходимости, такие как молоко и хлеб, в конце магазина, чтобы заставить вас пройтись по магазину. Это увеличивает вероятность того, что вы совершите больше импульсивных покупок.

Еще один отличный пример — магазины-лабиринты. Вы, наверное, уже думаете об Икее! Они используют то, что называется «эффектом Груэна» — простая идея о том, что знакомство с большим количеством продуктов побудит вас покупать и тратить больше.

5. Ложное чувство срочности и дефицита

Розничные продавцы знают, что вы не хотите упустить выгодную сделку. Они будут использовать такие фразы, как «осталось всего два» или «предложение ограничено по времени», чтобы убедить вас купить больше. Наш мозг запрограммирован на дефицит, поэтому мы чувствуем неотложность, когда эти сообщения приходят к нам, и трудно удержаться от покупки, прежде чем они исчезнут!

Все, что ограничено, создает ощущение безотлагательности и побуждает действовать быстро. Продажи по определению ограничены. Интернет-магазины также используют этот прием психологии розничной торговли, когда говорят, что количество товаров ограничено, а другие люди просматривают один и тот же товар. Веб-сайты отелей, такие как Booking.com, являются ярким примером этого. Это работает, потому что большинство из нас хочет избежать боли потери чего-либо. Если вам интересно узнать больше, прочитайте мою статью, посвященную приемам психологии электронной коммерции.

Может показаться заманчивым купить эти предметы на месте, но пока вы там, подумайте, стоит ли открывать кошелек.

6. Купи один, получи один бесплатно

Кому не понравится выгодная сделка! Наука показывает, что наш мозг испытывает удовольствие даже от перспективы выгодной сделки. Однако предложения BOGO (купите один, получите один бесплатно) вынуждают вас покупать больше, чем обычно. Цены обычно устанавливаются достаточно высокими, чтобы покрыть «бесплатный» товар.

Теперь, если вы уже планируете совершить покупку и вторая бесплатная, обязательно возьмите халяву. Но если вы вдруг обнаружите, что оправдываете покупку ненужной новой обуви из-за сделки с BOGO, ритейлер проделал хорошую работу, чтобы обмануть вас!

7.

Социальное доказательство

Социальное доказательство — это концепция, согласно которой люди будут следовать действиям масс. Короче говоря, вы охотнее делаете что-то, если это делают другие люди.

Давайте подумаем, например, о ресторане. Причина, по которой вы испытываете искушение посетить переполненный ресторан вместо пустого, заключается в том, что вы полагаете, что пустой ресторан не так хорош. В конце концов, если бы они подавали хорошую еду, люди были бы в них, верно? Это социальное доказательство в действии. Даже если в пустом ресторане была лучшая еда и более низкие цены, поскольку в другом находится больше людей, предполагается, что они лучше.

По теме: 11 приемов психологии ресторана, которые заставят вас тратить больше Интернет-магазины, в частности, полагаются на стратегически размещенные обзоры и отзывы на веб-сайте, чтобы убедить вас совершить покупку.

8. Вместительные покупательские тележки

Знаете ли вы, что покупательские тележки были разработаны в конце 1930-х годов, чтобы облегчить покупателям совершение крупных покупок? С тех пор размеры покупательских тележек даже значительно увеличились.

Когда у входа в супермаркет вас ждет красивая большая тележка, магазин предлагает вам заполнить ее. На самом деле, эксперты говорят, что тележка вдвое большего размера может привести к тому, что покупатели купят на 40 % больше, чем им действительно нужно. Наличие в корзине нескольких товаров, в которые поместится слоненок, может вызвать у вас ощущение, что вы покупаете недостаточно. Поэтому вместо этого попробуйте взять корзину и ограничить то, что вы покупаете, тем, что вы можете унести.

9. Обращение к чувствам

Обращение к нашим пяти чувствам — это уловка психологии розничной торговли, которую используют магазины, чтобы вызвать у покупателей эмоциональную реакцию. Вот несколько примеров того, как это может заставить вас тратить больше:

Визуальное восприятие — это то, что розничные продавцы чаще всего используют с точки зрения дизайна, цвета, стиля и освещения. Хорошим примером этого являются визуально привлекательные витрины магазинов или вывески о распродажах, которые приглашают вас зайти в магазин.

Другим важным чувством, которым магазины пытаются манипулировать, является ваш слух. Тихая, спокойная и медленная музыка побуждает покупателей проводить больше времени в магазине. Наоборот, более быстрая музыка ускоряет сердечный ритм, быстрее выводя людей из ресторанов быстрого питания.

Физическое прикосновение к продукту повышает вероятность того, что вы захотите его купить. Это означает, что магазины структурированы таким образом, чтобы вы всегда могли забрать товар. Это может означать торцевую крышку, заполненную предметами, или даже загроможденную полку, которую вы должны просеять. Прикосновение также может привести к затяжному и длительному ощущению собственности, особенно в магазинах одежды, когда вы обычно примеряете вещи, чтобы оценить их.

Чувство вкуса — это то, что розничные продавцы продуктов питания и напитков используют, в частности, для стимуляции вкусовых рецепторов потребителей. Магазины раздают бесплатные образцы, чтобы вызвать у вас аппетит, что заставляет вас ходить по магазинам голодными и покупать продукты, которые вам не нужны.

Некоторые розничные торговцы непродовольственными товарами также стремятся стимулировать ваше чувство вкуса. Например, элитные и роскошные розничные магазины часто предлагают покупателям бесплатную чашку кофе или бокал шампанского. Недавнее исследование даже показывает, что употребление кофеина до или во время покупок может заставить вас тратить больше денег!

Ваше обоняние — сильное чувство, которое легко вызывает эмоциональные привязанности. Исследования даже показали, что люди могут помнить запах с точностью до 65 % через год. Эмоциональные связи являются причиной того, что кофейни Starbucks наполняются ароматом тыквенных специй осенью и вкусами имбирных пряников на Рождество. Но дело не только в воспоминаниях, связанных с запахами. Например, пекарни и супермаркеты часто размещают возле входа цветы и выпечку. Их привлекательный запах активирует ваши слюнные железы, повышая вероятность того, что вы сделаете покупку импульсивно.

10. Свободные правила возврата

Вы когда-нибудь покупали что-то, в чем не совсем уверены, думая, что всегда сможете вернуть это, если передумаете? И действительно ли вы вернули его после того, как передумали?

Здравый смысл подсказывает нам, что мы будем возвращать больше покупок, если у розничных продавцов будет либеральная политика возврата. Но ритейлеры также знают, что покупатели с большей вероятностью совершат покупку, когда действует такая политика. Секрет эффективности длинных возвратных окон кроется в «Эффекте владения». Эта идея основана на поведенческой экономике и показывает, что люди часто больше ценят то, что у них уже есть. Эта концепция показывает, что гораздо сложнее заставить людей отказаться от предмета, если они чувствуют себя его собственниками.

11. Лежачие полицейские

Если вы когда-нибудь задавались вопросом, почему проход в магазине кажется переполненным, это не случайно. «лежачие полицейские» — еще один прием психологии розничной торговли, который заставляет нас проводить в магазине больше времени. Магазины будут размещать такие предметы, как столы или стеллажи, которые торчат из прохода, чтобы заставить покупателей притормозить. Последнее, чего хотят ритейлеры, — это чтобы кто-то приходил и уходил в течение пары минут. Поэтому они расставляют столы и витрины, чтобы препятствовать естественному потоку ходьбы по плану этажа. Чем медленнее вы идете, тем больше предметов попадется вам на глаза. И чем больше товаров бросается в глаза, тем больше вероятность, что вы купите больше.

12. Стратегическое размещение товаров для продажи

Розничные торговцы часто соблазняют покупателей зайти в их магазины, размещая товары относительно близко от входа. Таким образом, даже покупатели, которые обычно не делают покупки в этом магазине, могут захотеть найти выгодные предложения.

Еще одно скрытое место для распродажи товаров — рядом с кассой. Ритейлеры знают, сколько людей не могут устоять перед этим!

13. «Бесплатные» образцы

Все любят бесплатную еду! Поэтому неудивительно, что большинство людей берут бесплатные образцы, когда им предлагают. Это то, что нравится ритейлерам, потому что это может значительно увеличить их продажи.

Так почему бесплатные образцы так эффективны? Короче говоря, у вас больше шансов что-то купить, когда вы получите бесплатный образец. Это в основном из-за взаимности. Другими словами, мы чувствуем необходимость отдать что-то человеку, который только что дал нам что-то бесплатно.

14. Тщательно подобранные цвета

Цвета могут повлиять на наше отношение к бренду и даже подтолкнуть нас к покупке большего количества товаров, чем в противном случае. Кроме того, цвет может составлять до 85% причин, по которым вы покупаете тот или иной продукт вместо другого.

Разные цвета вызывают разные ассоциации и поэтому используются для разных целей.

Например, цвета могут помочь магазинам привлечь внимание и побудить покупателей быстро зайти в магазин. Такие цвета, как красный и оранжевый на входе, обычно выделяются и привлекают внимание, привлекая больше покупателей в магазин. Вот почему знаки распродаж также часто бывают красными.

Успокаивающий эффект холодных цветов, напротив, способствует увеличению трат. Таким образом, даже если вас привлекают в магазины теплые оттенки, оказавшись внутри, такие цвета, как синий и зеленый, заставят вас ослабить шнурки вашего кошелька.

Как обойти приемы психологии розничной торговли

Знать, что и как пытаются делать розничные торговцы, — это полдела. Другая половина — это подготовка перед покупкой. Теперь, когда вы знаете больше об уловках, которые используют розничные торговцы, чтобы повлиять на ваши расходы, вы можете уделять больше внимания своему покупательскому поведению. Вот несколько способов обойти уловки продавцов:

• Знайте, чего вы хотите, прежде чем идти за покупками, и не отвлекайтесь. Или, что еще лучше, составьте список покупок и придерживайтесь его. Это поможет вам освоить психологические уловки.

• Чтобы не попасться на уловки с ценами, покупайте только то, что планировали купить. Сделки являются сделками только в том случае, если вам действительно нужны предметы.

• Не покупайте что-то только потому, что оно «по акции».

• Не тратьте деньги на вещи, которые доставляют вам мгновенное удовлетворение или которые вам просто не нужны.