Психологические методы воздействия на человека: Способы психологического воздействия на людей

как сбить человека с толку



Нестандартные методы психологического воздействия: как сбить человека с толку

НАБОР В ТРЕНИНГ-ГРУППУ ОНЛАЙН ШКОЛЫ

  1. Автор Игорь Герасимов
  2. Манипуляция сознанием: нестандартные методы
  3. май 2012

Предсказуемость делает человека уязвимым, а непредсказуемость?

Умение действовать нестандартно — высший пилотаж мастера влияния, виртуоза жизни, а нестандартно ВСЁ, ЧТО ИДЕТ ВРАЗРЕЗ социально принятым нормам, стереотипам, ожиданиям…, а значит — сбивает с толку, ломает шаблон, привычную игру…, тем самым давая возможность более уверенно
вести, влиять, убеждать, управлять, побеждать…

Наверняка у каждого в жизни было не мало случаев, когда он испытывал легкое смятение, замешательство, неуверенность, был чем-то обескуражен, шокирован… — не знал, что сказать, как ответить, что в принципе делать, как себя вести. ..

К примеру, вы приходите на переговоры, а вам вместо протянутой руки поправляют галстук…; вы готовы слушать, а ваш партнер хватается за мобильный телефон и начинает с кем-то усердно разговаривать…; у вас серьезные намерения, а перед вами «референт» в короткой юбке — и то и дело нога на ногу… —

легкое замешательство, испарина на лбу…?, не знаете, как себя вести…? — а вам уже что-то говорят, спрашивают и опять говорят…

Известный индийский разбойник Ангулима как-то посчитал, что такой человек, как Будда, не должен существовать, что он своими проповедями смущает народ. И вот он шел за Буддой и кричал: «Эй, Будда, остановись!». Будда не обращал внимания. «Эй ты, Будда, я тебе сказал, остановись!». Будда продолжал идти дальше. «Я тебе говорю, остановись! Сам Ангулима тебе говорит! Меня вся Индия знает!». Будда неожиданно спокойно, полуобернувшись, ответил: «А я уже давно остановился», — продолжая идти. И у разбойника в этот момент — шок, смущение и он понял, что Будда его превосходит и в результате стал его учеником.

Итак, поведение бывает стандартное, ожидаемое, понятное, а бывает нестандартное, неожиданное и не понятное, сбивающее с толку, вводящее в замешательство, отключающее способность думать и понимать происходящее…

ЧТО ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ?— …
— что-то неожиданное, идущее в разрез намеченным или привычным ожиданиям
— или что-то непонятное, просто не укладывающееся в голове…
— столку, так же, сбивает наглое, несправедливое
— красивое и сексуальное
— обижающее, пугающее и устрашающее…
— а так же, когда внезапно вторгаются в душу, в сферу значимого, в ее растревоженную суть…

Психологические основы нестандартного поведения

Человек не может думать всегда… о том, как лучше, как надо… — голова устанет, поэтому многое делается на выработанном, проверенном жизнью «автомате» — совершает обычные ежедневные стандартные ритуалы, пользуется отработанными, проверенными схемами — ходит, бегает, ест, пьет, водит автомобиль, выполняет рутинную работу…, думает выработанными стереотипами, реагирует выработанными рефлексами, чувствует привычными эмоциями, да и живет во многом выработанными, удобными, привычными сценариями…

Т. е. многое в нашей психике работает стандартными программами, блок схемами — «если так, то будет эдак…» — на любой стимул приходит мгновенная реакция — мысль, образ, эмоция, представление, сложившееся убеждение.

Все это помогает освободить наш разум для более важных дел, когда необходимо думать, принимать решение, обдумывать, придумывать…
Более того, готовясь к определенным серьезным мероприятиям, человек так же вырабатывает определенные установки, ожидания… И мало готовится к чему-то необычному, неожиданному, непривычному, тем более, если дело касается, стандартной, привычной ситуации.

Именно поэтому, встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается… Получается некое «зависание»,

«разрыв шаблона» (термин НЛП)- привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат — человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает — не знает, что делать, что сказать, как себя вести.
Далее необходимо какое-то время, чтобы опомниться, придти в себя, включить разум, и начать думать, и думать по-новому, исходя из требований, условий изменившейся ситуации — именно на это, во многом, и расчитаны нестандартные, сбивающие с толку, ходы.

Итак, как сбить человека с толку, взять ситуацию под свой контроль, и побудить его делать так, как вам хочется или нужно? Другими словами, что и как можно сделать нестандартного, необычного, непривычного?

Разберем некоторые примеры нестандартных манипуляций

Наглец лезет без очереди. Ему: «Куда лезешь?»
— «Извините, я только что подошел, я пройду без очереди, потому что очень сильно спешу… «. Люди в недоумении, а этот уже покупает…

Как-то раз я сидел ночью, на улице, в незнакомом районе, на лавочке (ждал кого-то)… стандартная ситуация, подходят хулиганы — «Дай закурить…», понимая, что ничем хорошим любой ответ не закончится, я им с авторитетной интонацией:
«Слышите парни, за мной менты следят, уже который день. .. Вон, видите машину?- там двое … Шли бы вы отсюда побыстрее, а то не под свой замес ненароком попадете… вам это надо? (ребята удалились, при этом не забыв предложить помощь)…

Если вкратце разобрать классическую хулиганскую ситуацию «Дай закурить…» (как прелюдию к началу приключений в жанре «гоп-стоп»), то здесь хулиганы, в общей массе, обычно готовы к двум ответным реакциям по типу: «Нет курить…» и «»Вот, пожалуйста, угощайтесь…» — все остальное будет вылетать из их привычной, «протоптанной колеи», и поэтому будет несколько неожиданным, а значит, на какое-то время будет шокировать и сбивать с толку…

Некоторые нестандартные ответы на реплику «Дай закурить…»:
— «А в морду слабо сразу дать?»
— Хорошо, что подошли, вы-то мне как раз сейчас и нужны…
— «Нет курить. В рыло могу дать. Хочешь?»
— «Щас дам…, иди сюда…!»
— «Дай закурить! — Закури, дорогой, закури… Завтра утром, с восходом зари, ты уйдешь по тайге опять золотую руду искать…» ( из песни о геологах )

«Ну-ка, дай закурить!» — мне детина сказал, он на голову был меня выше.
Я ответил: «Туда я иду, на вокзал», — сделав вид, что его не расслышал.

Он тогда повторил, взяв меня за плечо, он плечо моё стиснул до хруста,
но я, будто не слыша, промямлил: «Ничё, только вот на душе как-то грустно.»

«Сигарету! Кретин!» — он смотрел мне в глаза, и я видел: не шутит детина,
но ему отвечал: «Если верить часам, на моих — двадцать три с половиной.»

…Я лежал на земле… Из чужого окна ностальгически песня звучала:
«Друг, оставь покурить! А в ответ — тишина»… Я домой не вернулся с вокзала».
(немного грустный, но близкий к реальности, конец от Игоря Высоцкого)

Человек также склонен «зависать», отключаться от действительности, если что-то противоречивое возникает в его когнитивной сфере — сфере его мыслей, убеждений, представлений… (Леон Фестингер в 1957 году такого рода противоречия назвал «когнитивный диссонанс»).

К примеру, вы знаете человека, как лаботряса, пьяницу, тунеядца, а он, вдруг, перед вами (и вашими заслуженными «жигулями») на новой, свежей дорогой иномарке, в общем, красавец.

.. (ощущения, я думаю, описывать не надо, как впрочем, и наоборот)

Далее… пара хороших примеров из книги С. Горина и А. Котлячкова «Оружие — слово. Оборона и нападение с помощью…»

«Эту историю рассказал мне мой коллега. Был он на суточном оперативном дежурстве, дежурил в форме. Вечером съездил на ужин. За ним зашла машина, и поехал он в отдел. Тут по рации передают: заедите по адресу, там семейный скандал, а участковый на вызове. Ладно, поехали.
Далее его рассказ в оригинале:
«Водителя я оставил в машине, пошел один. Поднимаюсь на этаж, дверь открыта. Захожу. Слышу, на кухне кто то плачет. Заглядываю туда. Сидит женщина за столом: физиономия вся черная от синяков, плачет. Не успел я слова сказать, вдруг вижу боковым зрением — в зеркале, что в прихожей висит за моей спиной, мне в спину два ствола смотрят, двустволка, то есть. Ну, думаю, на этом все — все у меня и опустилось. Что делать? Назад повернуться — выстрелит. Вперед броситься — все равно достанет.


И вдруг… Ну, видно, есть Бог на свете. Что на меня нашло? Я как заору на женщину: «Ты что, с…! До каких пор будешь мозги парить, милицию вызывать! У тебя мужик прекрасный, а ты, с…, его доводишь!».
Ну и так далее, ору на нее, матом крою. Женщина, видать, одурела, ничего понять не может. А я матерюсь, а сам назад пячусь пячусь, боковым зрением слежу: двустволка ниже, ниже. Как увидел, что совсем опустилась — резко поворачиваюсь, вырываю ружье, и прикладом тому товарищу по башке. Тут и водитель зашел, говорит, что почуял что то неладное. Вдвоем мы его и скрутили».
Кстати, после того случая на семейные скандалы у нас в городе стали выезжать только группой, в бронежилетах и с оружием.

Краткий анализ этого примера: типичный разрыв шаблона. Во-первых, милиционер, приехавший на защиту избитой женщины, начинает кричать на нее. Во-вторых, не просто кричит, а использует ненормативную лексику. Согласитесь, это несколько отличается от общепринятых правил. В-третьих, он хвалит ее мужа, при этом не видя (якобы), что тот целится ему в спину. В общем, есть от чего придти в замешательство даже пьяному. Естественным завершением разрыва шаблона стало физическое воздействие и задержание преступника.

А вот пример А. Ситникова:
«… Один из моих учеников, работающий в уголовном розыске, поехал на выполнение одного очень важного задания. Они приготовились к тому, чтобы взять преступника в квартире, но в квартире его не оказалось. Телефона в квартире не было. Моему знакомому пришлось выйти из дома для того, чтобы позвонить из автомата. В стекле телефонной будки он увидел отражение подходившего к нему сзади преступника. Времени на раздумья не оставалось. И он сделал единственно правильное, что можно было сделать в этой ситуации — он неожиданно обернулся и сказал: «Дай две копейки!» — «Сейчас», — ответил тот. Этого секундного замешательства хватило для того, чтобы его обезоружить».

Или вот такой креатив…
«Молодой гаишник останавливает водителя, рванувшего на красный свет:
— Документы!
— Товарищ сержант, у друзей забыл: по триста грамм как выпили, так все из головы вылетело!
Гаишник, не зная, что делать, бежит к старшему:
— Товарищ лейтенант, там мужик пьяный и без документов.
Лейтенант подходит:
— А ну дыхните… Нет, не пьяный… Документы!
Водитель протягивает права.
— А сержант говорил, что вы пьяный и без документов.
— Ага! Вы его послушайте, так он еще скажет, что я и на красный рванул…«))

Примеры нестандартных подходов в знакомстве с девушкой можно посмотреть здесь

! Психологическое айкидо, как метод эффективного поведения в конфликтных и других проблемных ситуациях, также, в целом, нестандартный тактический ход — оппонент ждет от вас активного сопротивления, а вы ему — согласие, понимание…- несколько неожиданно… (с подробностями и примерами можно познакомиться здесь)

Резюме: нюансы нестандартного поведения…

Нестандартный ход — это эффективный ход (даже более того), поэтому, как и в любом другом эффективном поведении, необходимо в первую очередь оценить ситуацию: кто перед вами, чего хотят, чего ждут от вас, от данной ситуации?

Далее, стоит быстро придумать (или, если есть время, тщательно продумать) тактический ход, то есть то, что пойдет вразрез ожиданиям, и, главное, вызовет нужный эффект — удивит, собьет с толку, обескуражит, ошеломит (это креативная сторона нестандартного поведения)

Сразу отмечу, что какие-то клоунские (пусть даже и неожиданные) номера вряд ли вызовут ступор, «зависание» (если, конечно, это не определенный тактический ход).
А вот неожиданно воззвать к кондуктору автобуса, когда тот просит купить билет, а у вас денег нет:
«Мы кто, люди или звери? Что ж, будем друг другу из-за паршивого билета глотку рвать?» (пример Игоря Вагина), может и побудит кондуктора пройти мимо, но вряд ли создадут у людей о вас положительное впечатление. Поэтому, как и всегда, все по ситуации, думаем…, даже когда, вроде как, импровизируем, не думаем…

В целом, включайте ум, гибкость, креатив… — необходимо обладать неординарным умом, чтобы быстро придумывать что-то оригинальное, необычное, и в тему… При этом, нестандартными, могут быть как целые комбинации, так и отдельные, сбивающие с толку, ходы…

ДЛЯ ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ
  • научиться гибко обходить «нет» и «нет» превращать в «да»…
  • по полкам разложить многообразие уловок, техник, схем, приемов…
  • взорвать свой мозг креативом и разработать свою комбинацию психологического воздействия…

    • Тренинг «КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ. Искусство управления ситуацией и людьми»

    Добро пожаловать в мир КРЕАТИВНОГО ВЛИЯНИЯ!

    ПУБЛИКАЦИИ НА ТЕМУ
    «КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ: искусство управления ситуацией и людьми»

    КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ: основные положения

  • Введение: жизнь, ситуации, манипуляция…
  • Манипуляция: какого она «цвета»?
  • ИГРА на струнах человеческой души
    • ПСИХОЛОГИЯ СБЛИЖАЮЩЕГО ПОВЕДЕНИЯ
  • Психология «Дать-Взять»
  • Техники сближающего общения
  • Социально-Психологическая подстройка к партнеру по общению
    • Как заинтересовать человека своим предложением
    ПОДАВЛЯЮЩЕЕ ВЛИЯНИЕ: как и на чем любят играть любители обманывать, пугать, подавлять
  • Подавление АВТОРИТЕТОМ
  • ИНТРИГА, подстава, шантаж
    • МАНИПУЛЯЦИЯ: обманы, уловки, хитрые ходы
  • Возведение в ценность: УЛОВКА Тома Сойера
  • Военные хитрости: 36 КИТАЙСКИХ СТРАТАГЕМ
  • Харро фон Зенгер «СТРАТАГЕМЫ. О китайском искусстве жить и выживать»
  • Сунь-цзы «Трактат о военном искусстве»
    • ПРОВОКАЦИЯ, как метод психологического воздействия…
  • Провокация негативной реакции
  • Провокация по типу «СЛАБО ?»
  • Провокация «полярная реакция»
    • НЕСТАНДАРТНЫЕ МЕТОДЫ воздействия: как сбить человека с толку
  • Резкий переход на личность
  • Как СБИТЬ С ТОЛКУ непонятным
    • КОМБИНАЦИЯ: основы, механизмы, ходы
  • КАК РАЗРАБОТАТЬ КОМБИНАЦИЮ
  • МАСКИ манипулятора: искусство перевоплощения и игры
  • ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ и стратегическая психотерапия Милтона Эриксона
    • АНТИМАНИПУЛЯТОР. Искусство психологической игры
  • «КТО КОГО ИГРАЕТ» или уровни манипулятивной игры
  • Про ЛОЖЬ и про то, как распознать ложь
    • Креативные подходы в борьбе с криминалом от Глеба Жеглова



    ТЕМЫ

    • ТЕОРИЯ ЭФФЕКТИВНОГО ПОВЕДЕНИЯ >100
    • УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ
    • СОЦИАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
    • КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ
    • СЛОВЕСНЫЕ АТАКИ
    • ИНТЕНСИВНОЕ ОБЩЕНИЕ
    • ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
    • МУЖЧИНА + ЖЕНЩИНА

    СВЕРХЭФФЕКТИВНОСТЬ

    Если эффективность — это способность достигать желаемого с минимальными затратами, то сверхэффективность — это способность достигать желаемого с максимальными эффектами. СВЕРХЭФФЕКТИВНОСТЬ – это красивые, оригинальные и супер эффективные решения там, где как будто этих решений и нет…
    Как развивать в себе такую способность? — просто ПОГРУЖАЕМСЯ в атмосферу СВЕРХЭФФЕКТИВНОСТИ…

    СОЦИАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

    Социальный ИНТЕЛЛЕКТ = Жизненный УМ — система-механизм, которая осуществляет нашу жизненную эффективность, а именно — все оценивает, придумывает, продумывает…, а также, хорошо разбирается в людях, в жизни, в ее разнообразных ситуациях.
    Как думает социальный интеллект высокого уровня? И, как развивать в себе такую способность думать? — ответы на семинаре
    «СОЦИАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ: думать, как гроссмейстер…»

    КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ

    Если обычная манипуляция — это про то, как обманывать, провоцировать, пугать, подставлять. .., то КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ — это философия ловкости, гибкости, находчивости… — это искусство, это театр нашей жизни — продуманные комбинации, оригинальные схемы и красивые ходы.
    Для всех, кто любит красивое, оригинальное и суперэффективное — тренинг
    «КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ: искусство управления ситуацией и людьми».

    ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ИМПРОВИЗАЦИЯ

    ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ИМПРОВИЗАЦИЯ (в контексте ситуационной эффективности) — во многом неосознанная способность человека действовать эффективно, по ситуации, когда сознание не особо утруждает разум, как надо или как не надо — четко сканирует постоянно меняющуюся ситуацию и выдает наиболее правильное решение.
    Хотите проверить, кто круче импровизирует по жизни? — устроим для вас Шоу —
    «ИГРЫ ВИРТУОЗОВ ЖИЗНИ»



    2010-2022 © Игорь Герасимов | Все права защищены | Копирование материалов только с указанием активной ссылки на источник

    Геометрия жизни.

    Влияние формы упаковки на человека и пространство. Обсуждение на LiveInternet

    Приемы влияния: особенности, скрытые возможности, меры предосторожности

    Психологическое воздействие преследует одну цель — заставить человека или группу людей подчиниться требованию или изменить свое мнение. Многие люди применяют средства влияния в повседневной жизни бессознательно, ориентируясь на свои потребности. Поэтому влияние может быть позитивным, полезным для человека, или негативным — деструктивным.

    Родители прививают детям правила поведения в обществе, стремясь вырастить из них законопослушных людей. Директор воздействует на подчиненных с целью получить сплоченный коллектив, готовый трудиться над общей задачей. Создатели рекламы используют приемы, близкие к гипнозу, чтобы побудить покупателя купить товар, который им изначально не был нужен. Межличностное воздействие, в отличие от группового, редко бывает деструктивным. Оно не носит авторитарный характер, от него проще избавиться.

    Яркий пример опасного влияния группового психологического воздействия — вербовка людей в ряды террористических организаций. Чтобы внушить человеку мысли о необходимости совершать массовые убийства, необходимо полностью изменить его личность. Людей доводят до состояния зомби, которые уже не способны критически мыслить.

    Каждый человек, использующий приемы внушения в повседневной жизни, должен понимать степень ответственности. При неудачном или слишком частом использовании психологического воздействия можно ввести человека в состояние искусственной депрессии, подавить его волю. Легче всего убедить в чем-то человека с низкой самооценкой, не имеющего своего мнения. В группе риска — дети, старики, люди с неразвитым критическим мышлением.



    Методы психологического воздействия

    Методы психологического воздействия разнообразны. Политики и диктаторы с совершенстве владеют каждым из них:

    Убеждение. Воздействие с помощью аргументов. Самореклама. Демонстрация своих преимуществ перед другими людьми для завоевания доверия у окружающих. Внушение. Воздействие без аргументов. Заражение. Передача своих чувств и эмоций другим людям. Возбуждение желания подражать. С помощью слов и действий пробудить людей подражать тебе. Вызывание благосклонности. Убеждение в своих благих намерениях и целях. Просьба. Высказывание своих желаний и просьба в их удовлетворении. Принуждение. Давление и запугивание угрозами. Деструктивная критика. Подавление личности человека, высмеивание и оскорбление личности. Манипуляция. Косвенное пробуждение к действию или суждениям.

    Виды психологического воздействия имеют схожие и различные черты, одни подходят для достижения быстрого результата, другие для влияния личность в течение долгого времени.


    Как работает психологическое влияние

    Чтобы добиться нужного результата, воздействовать на человека нужно постоянно и настойчиво. Лучший пример такого влияния на сознание — реклама. В 20 веке ее средствами были плакаты и вывески, которые легко игнорировать. Но с развитием телевидения и других СМИ реклама превратилась в отдельный вид искусства.

    Рекламные ролики не только демонстрируют качества товара, они формируют мировоззрение людей, отношение к определенной ситуации. Через короткое видео можно сформировать общественное мнение, вызвать радость, гнев, недоверие. К таким видам рекламы относятся политическая и социальная. Они воздействуют на подсознание, взывая к эмоциям. Многократное повторение рекламных роликов заставляет зрителей усомниться в собственном мнении, действовать так, как внушает реклама. Манипуляция общественным мнением позволяет ненасильственным способом получить поддержку людей, просто подав информацию так, чтобы они увидели в ней выгоду для себя.

    От чего зависит успешность влияния

    Если влияние столь распространенный процесс, то почему одним людям удается воздействовать на окружающих, а другие на это не способны? Дело в том, что способность к воздействию на других членов общества имеется у всех, но степень ее выраженности разная. Есть несколько категорий людей, влияние которых обладает особой силой:

    • Те, кто имеет задатки лидера и обладает даром убеждения и внушения.
    • Сильные личности, обладающие ярко выраженной харизмой, то есть исключительной одаренностью в плане интеллекта и коммуникативных способностей, которая дополняется личным обаянием.
    • Хорошие психологи, и не обязательно профессиональные. Есть люди, очень тонко чувствующие все нюансы настроения и психического состояния своих партнеров. Они знают, за какие ниточки можно потянуть и при желании могут найти наиболее действенные каналы влияния на человека.
    • Те, кто владеет важной, значимой для людей информацией или умеющие себя представить такими информированными личностями.

    Эффективность влияния зависит не только от субъекта, но и от объекта влияния. Чем менее уверен в себе человек, чем ниже его самооценка, тем легче он может попасть в зависимость от манипулятора. Поэтому чтобы научиться противостоять влиянию окружающих, нужно начать с саморазвития.

    Виды способов воздействия на восприятие собеседника

    На человека можно воздействовать, выбрав одну из основных стратегий: агрессивную или пассивную. Агрессивная стратегия требует от манипулятора умения уверенно и легко выстраивать логические цепочки и сознательно подменять факты выдумкой. Ведя дискуссию, агрессивный манипулятор вынуждает оппонента постоянно возражать, терять ход разговора, и в конечно итоге — согласиться с приводимыми аргументами. Но такого эффекта можно добиться, только, если у собеседника возникнет желание вступить в продолжительную дискуссию. Для этого нужно спровоцировать его, увлечь предметом разговора, вызывать желание спорить. Неубедительный и недостаточно настойчивый манипулятор просто не сможет вызывать необходимый уровень заинтересованности.

    Пассивная форма подходит для более близкого общения с человеком, которого манипулятор хорошо знает. Построение разговора должно быть доверительным, настойчивым, но не активным. Нужно медленно подводить собеседника к желаемым выводам, выбирая понятные для него аналогии, приводя подходящие примеры из жизни. Важно следить, чтобы доводы не противоречили друг другу, а работали на одну мысль. Чем больше собеседник доверят манипулятору, тем быстрее он согласится с приводимыми аргументами.

    Основные правила психологического влияния

    Лучшее средство развить в себе манипулятивные навыки — постоянная практика. Также важно следовать основным правилам, делающим психологическое влияние результативным:

    • уверенный тон;
    • постепенное воздействие;
    • закрепление промежуточных результатов;
    • чередование методов управления;
    • укрепление авторитета манипулятора;
    • ориентировка на потребности собеседника;
    • использование наглядных примеров.

    Также важно учитывать особенности человека или группы, на которых оказывается влияние. Так, для девушки следует подбирать одни методы, для парня — другие.

    Какие методы воздействия применяют в психологии

    В ситуации, когда необходимо воздействовать, подменяя саму суть взглядов, следует использовать приемы психологического влияния на сознание человека:

    1. Психологическое давление. Интенсивная форма воздействия, работающая на основе подчинения авторитету. Следует говорить не просто убедительным тоном, а выбрать интонацию, не допускающую возражений. Она должна подчинить себе волю слушателей, заставить вынужденно выполнить требуемые действия. Такой метод используют руководители, он характерен для института армии и полиции.
    2. Психологическая атака. Представляет собой череду методик. Стремительная смена способов воздействия включает изменение тона, положения тела, темпа речи.
    3. Манипуляция. Для получения эффекта манипулятор должен вызывать у слушателя двойственные образы, которые заставят его сомневаться в собственном мнении. Под давлением манипулятора он меняет свое мнение, принимая навязанную идеологию, воспринимая ее как правдивую, даже если это не так.
    4. Программирование. Постоянное повторение одинаковых выражений в течение беседы подталкивает собеседника к принятию позиции манипулятора как своей собственной.

    Беседа манипулятора с внушаемыми людьми похожа на игру кошки с пойманной мышью. Главная задача кошки — позволить добыче думать, что она в любой момент может сбежать, но не позволять отбегать слишком далеко.

    Понятие психологического воздействия

    Это сложный и многогранный термин. Если выражаться кратко, то психологическое воздействие – это манипуляция с человеческим подсознанием, которая происходит вопреки здравому разуму. Влияние на чувства и эмоции позволяют управлять поведением человека.

    На заре цивилизации навыками психологического воздействия обладали шаманы и вожди племени. Они пользовались примитивными методами: языком тела, интонациями голоса, ритуалами и снадобьями, помутняющими сознание.

    По мере развития науки и техники способов манипуляции подсознанием стало настолько много, что каждый из нас пользуется ими ежедневно и не подозревает этого.

    Доступные методы манипуляций сознанием для новичков

    Чтобы использовать психологические приемы воздействия на личность, становиться профессиональным психологом не обязательно. В бытовом общении любой человек может применять следующие методы:

    1. Внушение. Этим методом может воспользоваться авторитетный человек. Правильно подбирая фразы и строя речь, он внушает людям нужную информацию. Этот способ сработает, только если манипулятор способен уверенно говорить. Невнятная речь подсознательно отторгается слушателем, воспринимается как ненадежная.
    2. Заражение. Способ передачи эмоционального настроения другим людям, основанный на цепной реакции. В опасной ситуации человек, подверженный панике, заражает ей других людей. Провокатор в толпе специально повышает агрессивность людей, повышая общий уровень агрессии. Положительные эмоции также можно передавать: если в компании кто-то начинает смеяться, его смех подхватывают остальные.
    3. Подражание. Эффективный способ, если объекты воздействия — дети или малообразованные люди. Потребность в образце для подражания подталкивает их копировать поведение и образ мышления авторитетного человека.
    4. Убеждение. Этот прием подходит для убеждения человека, имеющего высокий уровень образования. Манипулятор должен выдерживать высокий уровень дискуссии, приводить правдивые аргументы, позволяя собеседнику самому прийти к нужным выводам.

    Манипулятивное воздействие возможно только, если уровень интеллекта манипулятора выше, чем у собеседников. В противном случае более умный собеседник может перехватить разговор и управлять самим манипулятором.

    Методы защиты от психологического воздействия

    Сегодня каждому из нас доступна информация о методах психологического влияния как ими овладеть, поэтому внушаемым людям часто приходится быть марионеткой в чьих-то руках и выполнять его просьбы и пожелания. Чтобы не оказаться в подобной ситуации, следует уметь противостоять манипуляторам и сохранять трезвость ума.

    Методы защиты от психологического воздействия:

    сохранение хладнокровия. В любой ситуации следует анализировать, нужно вам подчиняться словам другого человека или нет, какая будет от этого выгода. В большинстве случаев вы не сможете конкретно ответить на вопрос, зачем вам что-то делать. А это первый признак того, что на вас хотят воздействовать; рациональный подход. Если вам предлагают выполнить конкретные действия, то предложите свой вариант, который будет вам удобнее. Это заведет манипулятора в ступор, и он потеряет власть над вами; вера в собственную правоту. Если вам пытаются навязать чужое мнение, не верьте слепо чужим словам. Лучше проанализируйте предоставленные доводы, сопоставьте со своими; Меняйте манеру поведения. Манипуляторы считывают информацию об особенностях вашей личности с манеры общения и поведения. Вводите таких людей в тупик, примеряя на себя разные роли;

    недоверие должно стать вашей привычкой. Речь не идет о близких людях, которые желают вам добра. Но если незнакомый человек или коллега по работе внезапно начинает питать к вам интерес и навязывать свое общение, насторожитесь и попробуйте заметить в его словах и поведении признаки манипулятора; проанализируйте прошлые ошибки. Акцентируйте внимание на ситуациях, когда вами управляли. Подумайте, как вы допустили это и что делать, чтобы не повторить печального опыта; требуйте объяснений. Если вас склоняют к каким-либо действиям, задавайте много вопросов. Манипулятор выдаст себя, если попытается вас обмануть, уклониться от ответа; не поступайте так, как от вас ожидают. Часто мы при первой встрече показываем себя лучше, чем есть на самом деле. Окружающие пользуются этой ситуацией, а вам приходится выполнять их просьбы, чтобы не потерять доверие. Но вы вправе меняться и незачем действовать в ущерб себе и угоду остальным; не испытывайте чувство вины. Это мощный стимул заставить вас подчиняться. Примите свои ошибки и не давайте окружающим давить на вас воспоминаниями о прошлом.

    Психологическое воздействие способно творить чудеса: помочь близким избавиться от вредных привычек, изменить их к лучшему. Но алчные личности используют его в корыстных целях, поэтому стоит обезопасить себя и семью от негативного влияния.

    Как управлять собеседником во время разговора

    Во время разговора следует чередовать психологические приемы, чтобы не вызывать у людей подозрений. Чтобы вызывать расположение, нужно:

    • обращаться к собеседнику по имени;
    • слегка улыбаться, но следить, чтобы это не выглядело как насмешка;
    • при встрече здороваться первым, глядя в глаза собеседнику;
    • начинать общение с ненавязчивого комплимента;
    • повторять мимику и жесты партнеров.

    Во время общения важно отслеживать реакцию собеседников. Нельзя превращать разговор в допрос или бесконечный монолог, от которого люди быстро устанут. Чтобы понять, как человек относится к манипулятору и другим собеседникам, нужно обратить внимание на его позу. Если он сидит свободно, повернув корпус к собеседникам, не скрещивает ноги — он чувствует себя комфортно и легко подвергнется внушению. Если носки обуви направлены внутрь или в сторону — человек хочет завершить разговор. Ему нужно помочь почувствовать себя свободно, позволить высказаться.

    Во время спора нельзя повышать голос. Чем громче человек говорит, тем меньше к нему прислушиваются. Собеседник будет стараться не убедить, а перекричать другого. Нужно позволить ему говорить громко и эмоционально, не пытаясь остановить или отвечать на обвинения. Когда человек выскажется, он почувствует опустошение и вину. В такой ситуации им проще управлять, подвести к нужным выводам. Разговаривая с лгуном, нельзя давить на него, вынуждая признаться. Нужно говорить медленно, делая паузы. Собеседник постарается сам заполнить паузы и против воли проговорится.

    Чтобы получить согласие, предложение нужно начинать с утверждения. Говорить вкрадчиво, но не суетиться. Нельзя начинать предложение с извинения — это сразу ставит человека в позицию подчиненного. Используя аргументы, следует начинать с самого сильного, дополняя его средними по степени убеждения. Завершать также нужно веским аргументом. Вынудить собеседника невольно согласиться можно, используя прием «трех да». Нужно задать два вопроса, на которые человек гарантированно ответит согласием, а потом задать основной. По инерции собеседник, не задумываясь, согласиться.


    Инструменты психологического воздействия

    Одно дело, когда человек находится рядом и вы можете убедить его словами, взглядом, движениями, интонацией. Но что делать, если цель – сознание аудитории людей, находящихся в разных городах и даже странах.

    Для этого используются инструменты психологического воздействия:

    Военные средства. Торговые и финансовые санкции. Политические средства. Изобразительное и музыкальное искусство. СМИ. Интернет.

    Управление массами при помощи этих инструментов приводит к ошеломляющим результатам. Мы привыкли верить тому, что читаем в интернете и видим по телевизору и нам в голову не придет, что это очередной способ психологического воздействия. Возьмем в пример каноны красоты, которые были 50 лет назад и существующие сейчас. Те и другие диктовала мода с помощью СМИ, чтобы продавать свои продукты.

    Методы и способы психологического воздействия на человека

    Человек постоянно находится в социуме, из-за чего ему приходится ежедневно общаться и взаимодействовать с другими людьми. И это в жизни каждого из нас служит одним из главных факторов. Ведь успешность человека и его социальное положение во многом определяются умением договариваться с другими людьми, находить к ним подход и оказывать на них влияние. При этом нередко все мы сами подвергаемся влиянию окружающих, что чаще всего противоречит нашим интересам.

    Методы психологического воздействия на человека рассматриваются в отдельном направлении психологии. Они состоят из различных способов оказания влияния, которыми мы пользуемся практически каждый день, занимаясь построением профессиональных, общественных и семейных отношений. Какие существуют методы психологического воздействия на человека, и какой цели можно добиться при их применении?

    Понятие влияния

    Данный термин чаще всего используется в социологии и психологии. Психологическое воздействие на человека – это не что иное, как влияние на его мысли и чувства. Оно представляет собой процесс, изменяющий поведение, установку, намерения, желания и представления кого-либо из окружающих. Такое психологическое воздействие на человека идет в обход его сознания, разума и логики. Осуществляется оно с использованием внушения, обращения к переживаниям и чувствам, к привычкам и бессознательному, к затаенным страхам и живым впечатлениям.

    Цели влияния

    Среди особенностей психологического воздействия на человека можно выделить его неосознанный и спонтанный характер, а также отсутствие социального контроля. Использование его производится с определенными целями, которые могут быть как позитивными, так и негативными.

    Тема психологического воздействия на других людей особенно интересна бизнесменам, маркетологам, рекламистам и предпринимателям. Используя существующие механизмы подобного влияния, они могут выгодно реализовывать свой товар. Правильное применение инструментов психологического влияния позволяет представителям этих профессий получать неплохую прибыль.

    Существуют и другие цели психологического воздействия на человека. В их число входит:

    • удовлетворение личных потребностей за счет окружающих или через них;
    • подтверждение факта собственного существования и его значимости;
    • преодоление пространственно-временных границ собственного «Я».

    Но в любом случае цель психологического воздействия на человека состоит в желании заставить его осознанно или на уровне подсознания подчиняться определенным требованиям, законам, установкам или нормам. Например, используя подобные приемы, директор, оказывая влияние на своих подчиненных, стремится сплотить коллектив или дать людям пищу для размышлений, чтобы они действовали на благо компании. Родители психологически воздействуют на своих детей с целью формирования полноценной личности, из которой получится воспитанный и законопослушный гражданин своей страны и хороший человек.

    Реклама создается для того, чтобы заставить покупателя приобрести тот или иной товар. И в этом заключается ее основная цель психологического воздействия на человека. Также она может быть создана для того, чтобы люди проголосовали за определенного кандидата, посмотрели фильм, бюджет которого потребовал траты больших средств, которые нужно срочно вернуть, и т. д.

    Не всегда цели психологического внушения имеют позитивный характер. Примером тому служат террористы-смертники. Перед выполнением задания их подвергают внушению, гипнозу и обработке, убеждая убивать других людей, умирая самому. Все это противоречит природе человека.

    Виды влияния

    Как правило, свою социально-психологическую активность люди направляют на отдельных индивидуумов или на целые группы.

    При этом ученые и исследователи выделяют следующие виды психологического воздействия на человека:

    1. Информационно-психологическое. Порой его называют идеологическим и пропагандистским. Оно представляет собой воздействие информацией или словом. Основная цель подобного влияния заключена в формировании определенных социальных (идеологических) идей, убеждений и взглядов. Его использование вызывает у людей как положительные, так и отрицательные эмоции, активные массовые реакции, формируя одновременно с этим устойчивые представления-образы.
    2. Психогенное. Такое воздействие производится на мозг человека, в результате чего в нервно-психической деятельности индивида начинают наблюдаться отклонения от нормы. Причиной этого могут быть, например, шоковые воздействия каких-либо событий или окружающих условий. Так, картины многочисленных жертв или массовых разрушений столь негативно влияют на сознание человека, что он теряет ориентацию, утрачивает возможность действовать рационально, впадает в ступор, панику и т. д. Психогенное воздействие может быть оказано и цветом. Так, проведение экспериментов позволило установить, что желтый, оранжевый, красный и пурпурный учащают пульс, повышают артериальное давление и углубляют дыхание, а фиолетовый, синий, голубой и зеленый производят обратный эффект.
    3. Психоаналитическое. Для этого вида воздействия характерно влияние на подсознание человека различными терапевтическими средствами. Наиболее ярким примером тому может служить состояние глубокого сна или гипноза. Существуют также методы, при которых психологическое воздействие на сознание человека исключают возможность сопротивления не только отдельно взятого индивида, но и группы людей, находящихся в бодрствующем состоянии.
    4. Нейролингвистическое. Данный вид психологического воздействия на человека позволяет изменить его мотивацию. Происходит это при введении в сознание индивида особых лингвистических программ. Особенности психологических воздействий на людей в этом случае заключены в оказании влияния на нейрофизиологическую активность мозга. Одновременно с этим происходит изменение волевых и эмоциональных состояний. Основные средства психологического воздействия на человека при этом – специально подобранные словесные (вербальные) и невербальные программы, при усвоении содержания которых можно изменить в нужном направлении представления, убеждения и взгляды индивида или групп людей.
    5. Психотронное. Такое воздействие на других людей осуществляется при передаче информации через неосознаваемое (внечувствительное) восприятие. Например, существуют разработки, результатом которых являются генераторы низкочастотной и высокочастотной кодировки мозга, а также биолокационные установки, стимулирующие определенные психологические реакции. Последние осуществляются с помощью биологических и химических средств.
    6. Психотропное. Средством данного воздействия являются медицинские препараты, а также биологические и химические вещества. Так, оказывать влияние на психику могут некоторые сильно пахнущие элементы. Их применение позволяет изменять поведение человека и провоцировать его на выполнение тех или иных действий.

    В социологии и психологии различают также направленное влияние и ненаправленное. К первому из них относят такие методы воздействия на человека, как внушение и убеждение. Ненаправленное влияние возможно при подражании и заражении.

    Убеждение

    Данный метод психологического воздействия является одним из самых безобидных, но при этом наиболее действенных. Этот способ основан на предоставлении фактов, которые становятся очевидными в случае выстраивания логической цепочки во время размышлений.

    Но следует иметь в виду, что, используя различные психологические приемы воздействия на человека, необходимо учитывать уровень его интеллектуального развития. Доказывать что-либо индивиду, который стоит на ступеньку ниже в умственном развитии, по меньшей мере нелепо. Приведенные доводы будут для него непонятны, и поэтому он их просто не примет. Не стоит также убеждать в чем-то кого-то, кто умнее вас, ведь выглядеть это будет просто смешно.

    Только после того как сознание человека освоит новую порцию информации, его мозг начнет искать объяснений. В этот момент все будет зависеть от искусства убеждения говорящего. Хорошо если ему удастся заставить собеседника довериться ему. В этом случае понадобится лишь чередовать в разговоре новые данных.

    Самое главное требование любых способов психологического воздействия на человека состоит том, что говорящий не должен обманывать своего оппонента. Если только в его голосе прозвучит фальшь, то уровень доверия тут же начнет падать. В любом случае тот человек, который пытается убедить своего собеседника, должен создавать впечатление авторитетной личности.

    Стратегии убеждения

    Как оказать социально-психологическое воздействие на людей ? Для этого можно использовать одну из нескольких стратегий:

    1. Агрессивную. Ее выстраивают на противоречии имеющихся фактов. Подобное позволит доказать собеседнику, что говорящий является личностью неординарной. У человека тут же возникает желание выслушать доводы до конца, чтобы распутать созданную во время разговора логическую цепочку. Подобную стратегию применяют, как правило, профессионалы убеждения и слова.
    2. Пассивную. Подобная стратегия может сработать лишь в том случае, когда человек хорошо знает своего собеседника. Для того чтобы убедить его в чем-либо, он начинает осторожно приводить примеры из своей жизни, сравнивая их со случаями, хорошо известными широкой публике. Этим он и подводит оппонента к той мысли, которую он стремится до него донести. Подобное информационно-психологическое воздействие на человека возможно лишь при отсутствии расхождений и нестыковок в суждениях. Подобные оплошности не позволят получить желаемого результата.

    Внушение

    Это также один из способов психологического воздействия на человека. При его применении влияние на оппонента оказывается благодаря созданному эмоциональному фону. Это и заставляет человека действовать так, как говорит ему собеседник.

    Внушение – это убеждение, использующее вербальные инструменты, такие как визуальный контакт, слова и т. д. Данные средства и заставляют человека поступать так, как ему это говорят.

    Внушение может стать действенным инструментом только в том случае, когда человек будет соответствовать своим словам. Если он начнет пытаться «учить жить», рассказывать о законах достижения успеха и правилах поведения в обществе, но при этом его манеры и внешний вид не будут вызывать уважения, то вряд ли у оппонента появится желание подражать ему. Слова измученного индивидуума в грязной одежде, от которого разит перегаром, будут выглядеть нелепо, смешно и жалко. Именно поэтому тому, кто желает помочь своему собеседнику советом, стоит вначале разобраться в сложившейся ситуации, проникнуться возникшей проблемой и поставить себя на место своего оппонента. Только это позволит начать высказывать правильные мысли и поддержать того, кто нуждается в этом.

    В чем кроется успех внушения?

    Данный метод психологического воздействия имеет некоторые нюансы. Так, внушать свои мысли человек обязательно должен уверенным голосом, без всякой тени сомнения. Порой от того, каков тон произнесенной фразы, напрямую зависит успех идеи или ее провал.

    Еще одним фактором, определяющим результат воздействия на человека, является его внушаемость. А этот показатель сугубо индивидуален. Например, высокий уровень внушаемости наблюдается у детей до 12-14 лет, а также у нерешительных и неуверенных в себе людей.

    Особенно эффективным окажется подобный метод в том случае, когда смысл высказанных слов будет соединен с внешней информацией, которая понятна и знакома собеседнику.

    При желании доказать человеку, что согласившись с имеющимися доводами, он останется довольным, следует привести пример какого-либо отрицательного результата, который непременно ожидает его при отказе от внушаемых мыслей.

    Подражание

    Нередко мы пользуемся теми или иными методами воздействия на человека и даже сами не подозреваем об этом, ведь происходит подобное на уровне подсознания. Так, человек, достигший каких-либо высот в интеллектуальном плане или карьере, непременно становится предметом восхищения и уважения. При этом с того, кто успел воплотить в жизнь свои стремления, менее опытные люди начинают брать пример. Стоит иметь в виду, что объект подражания на высоте должен находиться всегда. Для того чтобы воспользоваться данным методом психологического воздействия на людей, он должен быть восхитительным, запоминающимся, ярким и привлекательным в любых ситуациях. Другими словами, ему необходимо удовлетворять желание окружающих людей следовать своему идеалу.

    Почему человек стремится быть похожим на кумира

    Основу подражания нередко составляет эмоциональный всплеск или неосознанная зависть. Так, все дети стремятся брать пример со своих родителей, а подрастая — со сверстников или кумиров. Порой тягу к подражанию человек проносит через всю свою жизнь. Иногда именно это психологическое воздействие толкает людей на положительные или отрицательные поступки. Например, подросток берет в руки сигарету, ведь так делают многие из его одноклассников. Или молодой человек начинает заниматься тем или иным видом спорта в стремлении быть похожим на своего кумира.

    Подобные методы оказания психологического воздействия людьми используются непроизвольно. Вряд ли знаменитости ставят перед собой цель склонить своих поклонников нарастить массу или похудеть. Но, тем не менее, подобное влияние ими оказывается, причем порой оно бывает довольно сильным.

    Заражение

    Подобный способ психологического воздействия на людей является самым древним и наиболее изученным. В его основе лежит передача эмоционального состояния от одного человека к другому.

    Наверняка многие в своей жизни сталкивались с такой ситуацией, когда прекрасное настроение портилось из-за внезапно появившегося человека, который со слезами на глазах начинал рассказывать свою жалостливую историю. Замечательное душевное состояние куда-то улетучивалось. Настроение падало и становилось похожим на то, которое было у собеседника. Особо впечатлительным натурам в такой ситуации даже не нужно было слышать печальных слов. Настроение начинало падать на эмоциональном уровне при восприятии сигналов от тех, кто находится рядом.

    Еще одним ярким примером, который характерен для метода заражения, является паника. Особенно яркое влияние подобное психологическое воздействие оказывает в толпе. При наличии большого скопления людей, находящихся в равных критических условиях, при возникновении паники у одного из них этому чувству начинают поддаваться практически все из присутствующих.

    Однако заражение может наступить не только какими-либо отрицательными эмоциями. Очень хорошо от человека к человеку передаются веселье, смех и позитивное настроение.

    10 психологических приемов, которые можно использовать для влияния на людей

    Прежде чем мы начнем, важно отметить, что ни один из этих методов не подпадает под то, что мы называем темным искусством влияния на людей. Все, что может каким-либо образом навредить кому-либо, особенно его самооценке, сюда не входит. Это способы завоевать друзей и влиять на людей с помощью психологии, не будучи придурком и не заставляя кого-то чувствовать себя плохо.

    10

    Получить услуги

    9Уловка 0002: попросите кого-нибудь сделать вам одолжение — также известный как эффект Бенджамина Франклина.

    Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел расположить к себе человека, который ему не нравился. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, и когда книга была получена, он любезно поблагодарил его. В результате этот человек, который никогда раньше не хотел с ним разговаривать, подружился с Франклином. Цитируя Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам добро, будет более готов сделать вам другое, чем тот, кому вы сами оказали услугу».

    Ученые решили проверить эту теорию и обнаружили, что те, кого исследователь попросил о личном одолжении, оценили исследователя гораздо более благосклонно, чем другие группы. Это может показаться нелогичным, но теория довольно здравая, хотите верьте, хотите нет! Если кто-то делает вам одолжение, он, скорее всего, решит, что вам стоило сделать одолжение, и решит, что поэтому вы должны им нравиться.

    Примените эти и сотни других уловок к гнусному использованию с помощью «Освоение разговорного гипноза: психологические уловки, чтобы легко влиять на людей и получать именно то, что вы хотите» на Amazon. com!

    9

    Стремитесь к высокому уровню

    Уловка: сначала просите намного больше, чем хотите, а затем уменьшите это.

    Этот трюк иногда называют дверью в лицо. Вы начинаете с того, что бросаете кому-то действительно нелепую просьбу — просьбу, которую они, скорее всего, отклонят. Затем вы возвращаетесь вскоре после этого и просите что-то гораздо менее смешное — то, что вы действительно хотели в первую очередь. Этот трюк также может показаться нелогичным, но его идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо из-за того, что отказался от вашей первой просьбы, даже если это было неразумно, поэтому, когда вы попросите что-то разумное, он будет чувствовать себя обязанным помочь на этот раз.

    Ученые проверили этот принцип и обнаружили, что он работает очень хорошо, если один и тот же человек просил о большей и меньшей услуге, потому что этот человек чувствует себя обязанным помочь вам во второй раз, а не кому-то другому.

    8

    Имена

    Уловка: используйте имя человека или его титул в зависимости от ситуации.

    Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей », считал, что использование чьего-либо имени невероятно важно. Он сказал, что имя человека — самый сладкий звук на любом языке для этого человека. Имя является основной частью нашей идентичности, поэтому, услышав его, мы подтверждаем свое существование, что делает нас гораздо более склонными положительно относиться к человеку, который оценил нас.

    Но использование титула или формы адреса также может иметь сильные последствия в соответствии с принципом как если бы . Идея состоит в том, что если вы ведете себя как человек определенного типа, вы станете этим человеком, это немного похоже на самоисполняющееся пророчество. Чтобы использовать это для влияния на других, вы можете обращаться к ним как к тем, кем вы хотите, чтобы они были, чтобы они начали думать о себе именно так. Это может быть так же просто, как называть знакомого, с которым вы хотите быть ближе, «другом» или «приятелем», когда вы его видите, или называть кого-то, на кого вы хотите работать, «начальником». Но будьте осторожны: это может показаться очень банальным.

    7

    Лесть

    Уловка: Лесть доставит вас куда угодно.

    Поначалу это может показаться очевидным, но есть несколько важных предостережений. Для начала важно отметить, что если лесть не воспринимается как искренняя, она принесет больше вреда, чем пользы. Но исследователи изучили мотивы, лежащие в основе реакции людей на лесть, и обнаружили несколько очень важных вещей.

    Проще говоря, они обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь всегда упорядочивать свои мысли и чувства одинаковым образом. Поэтому, если вы льстите тому, кто имеет высокую самооценку, и это воспринимается как искреннее, вы будете нравиться им больше, поскольку вы подтверждаете, что они думают о себе. Однако, если вы льстите человеку с низкой самооценкой, есть шанс, что это может иметь неприятные последствия и заставить его меньше любить вас, потому что это мешает тому, как он воспринимает себя. Это, конечно, не значит, что нужно унижать человека с низкой самооценкой!

    6

    Отражение

    Трюк: Отражайте их поведение.

    Отражение также известно как мимикрия, и некоторые люди делают это естественным образом. Люди с этим умением считаются хамелеонами; они пытаются слиться с окружающей средой, копируя поведение, манеры и даже речевые паттерны других людей. Тем не менее, этот навык также можно использовать сознательно, и это отличный способ сделать вас более привлекательным.

    Исследователи, изучавшие мимикрию, обнаружили, что те, кому подражали, с гораздо большей вероятностью будут благосклонно относиться к человеку, который их скопировал. Еще более интересным было их второе открытие: те, у кого кто-то имитировал их поведение, на самом деле были более милыми и приятными для других в целом — даже для тех, кто не был вовлечен в ситуацию. Вероятно, причина, по которой это работает, заключается в том, что подражание чьему-то поведению заставляет их чувствовать себя признанными. Хотя это подтверждение, скорее всего, будет наиболее положительно связано с человеком, который их подтвердил, они будут чувствовать большую самооценку и, следовательно, будут более уверенными, счастливыми и доброжелательными по отношению к другим.

    5

    Использовать усталость

    Трюк: просить об одолжении, когда кто-то устал.

    Когда кто-то устал, он более восприимчив ко всему, что кто-то может сказать, будь то заявление или просьба. Причина этого в том, что когда люди устают, это касается не только их физического тела, но и уровня их умственной энергии. Когда вы спрашиваете кого-то, кто устал, вы, вероятно, не получите определенного ответа, но, вероятно, получите «я сделаю это завтра», потому что они не хотят иметь дело с решениями в данный момент. На следующий день они, скорее всего, доведут дело до конца, потому что люди обычно держат свое слово; Психологически естественно хотеть выполнить то, о чем вы обещали.

    Чтобы узнать больше об увлекательных трюках с памятью, ознакомьтесь с книгой «Советы и хитрости для памяти: Книга проверенных методов долговременного улучшения памяти» на Amazon.com!

    4

    Предложение, от которого они не могут отказаться

    Уловка: начните с запроса, от которого они не смогут отказаться, и продвигайтесь дальше.

    Это обратная сторона техники «дверь в лицо». Вместо того, чтобы начинать с большого запроса, вы начинаете с чего-то действительно маленького. Как только кто-то взял на себя обязательство помочь вам или согласился на что-то, теперь он с большей вероятностью согласится на большую просьбу. Ученые протестировали это явление применительно к маркетингу.

    Они начали с того, что попросили людей выразить поддержку тропическим лесам и окружающей среде — это довольно простая просьба. Затем они обнаружили, что после того, как они выразили свое согласие на поддержку окружающей среды, их было намного легче убедить, когда дело дошло до покупки продуктов, которые поддерживают тропические леса и другие подобные вещи. Однако не начинайте с одной просьбы и сразу же набрасывайтесь другой. Психологи обнаружили, что намного эффективнее будет подождать день или два, прежде чем сделать вторую просьбу.

    3

    Молчать

    Уловка: не поправляйте людей, когда они не правы.

    Карнеги также указал в своей знаменитой книге, что говорить кому-то, что он не прав, обычно не нужно, и это наоборот вызывает у вас симпатию. На самом деле есть способ показать несогласие и превратить его в вежливую беседу, не говоря кому-то, что он не прав, что бьет в самое сердце их эго. Это называется поворотом Рансбергера, изобретенным Рэем Рансбергером и Маршаллом Фрицем. Идея этого довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте, что они говорят, а затем попытайтесь понять, что они чувствуют и почему. Затем вы объясняете общую позицию, которую разделяете с ними, и используете ее в качестве отправной точки для объяснения своей позиции. Это повышает вероятность того, что они будут слушать то, что вы хотите сказать, и позволяет вам поправлять их, не теряя при этом лица.

    2

    Повторяйте слова назад

    Трюк: перефразируйте людей и повторяйте им то, что они только что сказали.

    Один из самых позитивных способов повлиять на других — показать им, что вы действительно понимаете их чувства, что вы действительно сочувствуете им. Один из наиболее эффективных способов сделать это — перефразировать то, что они говорят, и повторить это им, также известное как рефлексивное слушание. Исследования показали, что, когда терапевты использовали рефлексивное слушание, люди, вероятно, раскрывали больше эмоций и имели гораздо лучшие терапевтические отношения с терапевтом.

    Это легко переносится на общение с друзьями. Если вы послушаете, что они говорят, и перефразируете это как вопрос, чтобы подтвердить, что вы все поняли, им будет спокойнее разговаривать с вами. Они также будут лучше дружить с вами и с большей вероятностью будут слушать то, что вы хотите сказать, потому что вы показали, что заботитесь о них.

    Уловка: Много кивайте во время разговора, особенно перед тем, как попросить об услуге.

    Ученые обнаружили, что когда люди кивают, слушая что-то, они с большей вероятностью соглашаются с этим. Они также обнаружили, что когда кто-то много кивает перед ними, для них естественно делать то же самое. Это понятно, потому что люди хорошо известны тем, что имитируют поведение, особенно то, которое, по их мнению, имеет положительный оттенок. Поэтому, если вы хотите быть более убедительным, регулярно кивайте на протяжении всего разговора. Человеку, с которым вы разговариваете, будет трудно не кивнуть, и он начнет соглашаться с тем, что вы говорите, даже не подозревая об этом.

    Вы можете следить за Грегори Майерсом в Твиттере.

    факт проверен Джейми Фратер

    как влиять на людей Психология как влиять на человека

    Если ты несовершенен, ты будешь нравиться другим больше. Психологический эффект Пратфелла доказывает этот парадокс. Когда мы хотим произвести на кого-то впечатление, мы неизбежно вытесняем лучшие стороны своей личности.

    Оказывается, совершенно зря: исследования показывают, что демонстрация своей уязвимости и слабости, наоборот, повышает уровень сочувствия к нам со стороны других людей. Чем больше у вас некритичных недостатков, тем лучше к вам будут относиться люди.

    Как влиять на людей? Иллюзия выбора

    Если вы хотите, чтобы человек что-то сделал, дайте ему неправильный выбор. Хитрость вот в чем: просто дайте человеку два варианта на выбор. Например, если вам нужно пройтись по магазинам или убрать комнату, просто спросите: «Вы хотите пропылесосить или пойти в магазин?» В этом случае человек чувствует, что он в какой-то степени контролирует ситуацию, и с большей вероятностью согласится на ваше предложение.

    Как влиять на людей? Спросите еще

    Теоретически, если вы попросите о небольшой услуге, люди с большей вероятностью согласятся на большую просьбу. Другими словами, попросите что-то большое, прежде чем просить то, что вам нужно. Например, вы хотите велосипед, тогда используйте этот психологический трюк и попросите машину.

    Паузы в разговоре помогают влиять на людей

    Если вам нужна дополнительная информация от кого-то, вам могут помочь осмысленные паузы. Этот психологический прием часто используют журналисты в своих интервью. Из психологии влияния они знают, что молчание в разговоре может быть неловким, и люди часто пытаются его заполнить.

    Психологические приемы влияния на людей

    Не спорьте по главному вопросу

    Когда вы пытаетесь о чем-то договориться и повлиять на решение, спорьте по второстепенному вопросу. Например, если вам нужно сделать ремонт, не спорьте о том, будет ли ремонт сделан или нет, когда он будет сделан и т. д.

    Переходите к второстепенным вопросам: какую плитку купить или где выбрать обои. В этом случае начало ремонта будет считаться само собой разумеющимся.

    Используйте пассивный залог в общении.

    Такой психологический прием поможет вам, если вы не хотите спорить и конфликтовать, а хотите донести свои мысли до другого и повлиять на него. Вместо того, чтобы говорить: «Вы не отправляли мне отчет», попробуйте сказать: «Отчет не был отправлен».

    Как влиять на людей? Чаще называйте человека по имени.

    В ходе разговора, часто называя человека по имени, вы автоматически вызываете симпатию собеседника. Однако не стоит злоупотреблять этой психологической уловкой, так как чрезмерное использование имени может вызвать подозрения и сомнения в вашей искренности.

    Пусть говорят другие

    Даже если вы лучше разбираетесь в том или ином вопросе, пусть вас научат другие. Благодаря такому психологическому приему вам не составит труда воздействовать на человека, чтобы его в чем-то убедить, ведь вам уже доверяют.

    Перефразирование помогает воздействовать на человека

    При общении с ним перефразируйте то, что сказал ваш собеседник, и повторите это. Собеседник поймет, что его действительно слушают, а главное, понимают.

    А вот еще один психологический трюк: если вы хотите, чтобы собеседник с вами согласился, не забудьте кивнуть, задавая вопрос. Кивок воспринимается как знак того, что все, что вы говорите, правда. Кроме того, следуя законам социального поведения, люди склонны кивать в ответ.

    Наконец, перед рукопожатием убедитесь, что ваши руки теплые. Теплые руки ассоциируются у людей с дружелюбием и приветливостью, а прикосновение к холодной руке может вызвать отторжение и неприязнь. Вот такой интересный психологический прием.

    Вряд ли кто-то захочет совершать поступки и принимать решения, подчиняясь влиянию других людей. Потеря самостоятельности и самостоятельности пугает и кажется нам неприемлемой. И мы всеми силами отстаиваем свою свободу, возводя вокруг себя барьеры, поступая вопреки постороннему влиянию, а иногда и здравому смыслу. Но при этом мы совсем не прочь научиться эффективным методам, с помощью которых можно воздействовать на других людей.

    В психологии под влиянием понимается воздействие на психику человека с целью изменения его убеждений, взглядов, настроения и поведения. Когда речь идет о психологии влияния, многие представляют какие-то тайные знания и приемы, позволяющие управлять другим человеком без его согласия и ведома.

    Но это всего лишь один из многих мифов, которые обычные люди распространяют о психологии. Нет тайных знаний и запретных техник. Все механизмы психологического воздействия знакомы каждому человеку с детства, и каждый из нас является и объектом, и субъектом воздействия. Мы живем в обществе и связаны сотнями нитей с другими его членами. Ленин был прав, когда перефразировал высказывание Карла Маркса: «Нельзя жить в обществе и быть свободным от общества».

    Влияние как социально-психологическая необходимость

    Взаимовлияние людей друг на друга является неотъемлемой частью общественной жизни, той сложной системы взаимодействий и взаимозависимостей, которую мы называем обществом. Например, всем родителям хотелось бы, чтобы их дети выросли достойными людьми, по крайней мере, как они сами это понимают. Поэтому в процессе они воздействуют на детей самыми разными способами и методами:

    • убеждением и принуждением;
    • поощрение и наказание;
    • личных примера и откровенное давление.

    Дети никак не влияют на родителей? Да, конечно. Даже совсем маленькие крохи иногда проявляют настоящий талант. Просто: «Мамочка, ты моя лучшая. Я так тебя люблю», — растопит любое материнское сердце. Но дети говорят это совершенно искренне, а родители, воздействуя на своих детей, искренне желают им добра.

    Мы влияем на своих друзей, иногда довольно резко меняя их, на своих подчиненных и начальников, да и просто на случайных знакомых, с которыми довелось пообщаться. Не зря есть такая поговорка: «С кем поведешься, от того и выиграешь».

    Человек является частью общества и всегда находится под его влиянием. Даже оказавшись на необитаемом острове или спрятавшись в глухой тайге, он не избавится от этого влияния. Потому что он будет продолжать жить и воспринимать окружающий мир, руководствуясь установками и убеждениями, сформировавшимися под влиянием других людей.

    Более того, оказавшись волею злой судьбы вне человеческого влияния, ребенок никогда не вырастет полноценной личностью. Это доказывают примеры так называемых детей-маугли, воспитанных в сообществах животных. Даже взрослая, социальная среда постепенно теряет свой человеческий облик.

    Сферы влияния

    Влияние затрагивает три области психики человека:

    • установка,
    • познание,
    • поведение.

    Инсталляция – перспектива восприятия события, явления или человека. Как правило, установка включает эмоциональную и оценочную части. Так, рассказывая о том, как интересно учиться в школе, родители формируют у будущего первоклассника установку на положительное отношение к школьной жизни. Или, например, во время просмотра фильма у нас может сложиться мнение, что актер, играющий злодея, — плохой человек.

    Познания — знания, убеждения, представления о мире и о себе. Они также во многом являются результатом психологического воздействия других людей, точнее, той информации, которую они передают. Если мы с уважением относимся к источнику информации (человеку, СМИ, общественному институту) и доверяем ему, то знания, которые он распространяет, становятся частью наших представлений об окружающем мире, и мы даже не будем относиться к ним критически, принимая их на вере.

    Изменить поведение человека сложнее, так как воздействие затрагивает психические процессы, причем не напрямую. Но можно сформировать это изменение, создать систему стимулов, побуждающих человека к определенным действиям. В любом случае именно «настройка» поведения является основной целью воздействия.

    Почему мы так боимся влияния

    Если взаимное влияние является естественной частью человеческих отношений, то почему мы так боимся стать объектом влияния?

    Причина кроется в особенностях самоидентификации, то есть как отдельного и независимого от других людей субъекта. Осознание собственного «Я», обособление себя от общества возникает у ребенка в возрасте 3 лет и является одной из основных причин. Проявляется в демонстративной самостоятельности и непослушании взрослых. Так, трехлетний малыш, услышав от мамы запрет ходить по лужам, может намеренно начать их шлепать, а то и вовсе сесть в грязь. Ребенок сознательно сопротивляется влиянию, пытаясь доказать свою самостоятельность.

    Кризис успешно преодолен за 3 года, но потеря чувства собственного «я», растворяющегося в безликой массе, остается на всю жизнь. Поэтому мы так негативно реагируем на попытки навязать нам чужое мнение, повлиять на наши решения и поступки. И, кстати, по той же причине мы не замечаем собственного влияния на других людей. Ведь здесь ничто не угрожает нашей самоидентификации, скорее, наоборот, мы утверждаем собственную независимость, влияя на окружающих.

    Типы влияния. Влияние и манипулирование

    Человек постоянно находится в едином поле социального взаимодействия, где выступает и как объект, и как субъект воздействия. На нас влияют не только отдельные личности, социальные группы и общественное мнение, но и природные явления, вещи, события, происходящие с нами и с другими людьми. Дождь, начавшийся перед прогулкой, может испортить нам настроение и заставить изменить планы, а вооруженный, случившийся за сотни километров от нас, может изменить наше мировоззрение.

    Но здесь мы рассматриваем влияния в сфере межличностных отношений. В социальной психологии выделяют несколько их видов.

    Сознательное и бессознательное воздействие

    О сознательном и целенаправленном воздействии говорят, когда субъект воздействия точно знает, чего он хочет добиться и как он намерен изменить поведение объекта. Сознательное воздействие может быть направлено как на взгляды человека, так и на его эмоциональную сферу, но конечной целью все же являются определенные поступки и действия.

    Причины, по которым один человек сознательно воздействует на другого, могут быть разными. Если основной из них является личная выгода, то такое влияние называется манипулированием. Но влияние может служить и другим целям. Например, педагогическое воздействие направлено на формирование ребенка. На самом деле это не всегда идет на пользу объекту воздействия, но именно в этом видится главная задача воспитания.

    В социальной среде, в процессе взаимодействия между людьми постоянно происходит множество актов неосознанного воздействия. Человек не только заражает своим поведением других людей, но и сам, не понимая этого, перенимает их привычки, манеры, убеждения. В первую очередь мы бессознательно подражаем тем, кому симпатизируем и кого уважаем: друзьям, родителям, учителям, коллегам, героям кино. Чем интереснее человек, тем больше людей вокруг него попадает под его влияние, хочет он этого или нет.

    Воздействие явное и скрытое

    Воздействие открытое – вид воздействия, когда объект, или, как его еще называют, адресат, понимает, что на него воздействуют, побуждая, подталкивая или принуждая к какому-либо действию. Это неприятное ощущение, но в этом случае у человека есть выбор — поддаться влиянию или уклониться от него, сопротивляться. Уклонение может быть сложным, когда на него влияют люди, находящиеся у власти. Но тем не менее адресат может хотя бы попытаться отстоять свою независимость и право на самостоятельное решение.

    Но латентное воздействие, с одной стороны, менее этичный вид воздействия, а с другой — наиболее действенный. Не зная, что на него воздействуют, объект даже не сопротивляется и не может ничего противопоставить субъекту. Сознательное, целенаправленное и скрытое воздействие – это манипуляция, самый опасный вид воздействия.

    Деструктивное и созидательное воздействие

    Мы привыкли думать, что любое влияние всегда плохо, так как подразумевает давление на личность. Поэтому, осознавая воздействие на нас, мы начинаем активно сопротивляться, часто поступая «от противного», назло, совершая необдуманные поступки, ошибки, а нередко и откровенную глупость.

    Но не всякое воздействие разрушительно, не всякое ведет к ущемлению прав и свобод личности. Часто воздействующее лицо заинтересовано именно в том, чтобы сохранить личность своего адресата, предотвратить ошибки, которые он может совершить, помочь ему выбрать правильный путь. Родители, воспитывающие ребенка, учителя, формирующие у ученика правильную картину мира, родные и близкие, желающие избавить близкого человека от — все это примеры творческого воздействия.

    Техники психологического воздействия

    Различные стратегии воздействия на людей являются продуктом длительного развития общества. Большинство из них не были специально разработаны как манипулятивные инструменты, и люди также часто используют их интуитивно.

    • Психическое заражение — древнейший способ воздействия, основанный в значительной степени на рефлекторных реакциях. Это воздействие не осознается ни субъектом, ни объектом воздействия. Психическое заражение происходит на эмоциональном уровне. Самый яркий пример — паника, которая охватывает людей, как лесной пожар.
    • Принуждение — вид воздействия, при котором используется явная или скрытая угроза. Угроза не обязательно связана с физическим насилием, она может касаться материального благополучия, ограничения свободы, лишения возможности заниматься любимым делом и т. д.
    • Запрос. В отличие от принуждения, в этом приеме нет угрозы. Инструментом воздействия здесь выступает призыв к определенному действию, желательному для субъекта воздействия. В качестве дополнительных рычагов можно использовать лесть, уговоры, подхалимство и т.п.
    • Убеждение – сознательное и целенаправленное воздействие, основным инструментом которого являются рациональные доводы.
    • Внушение отличается от убеждения отсутствием аргументов и обращением к разуму. Внушение основывается на иррациональном, некритическом восприятии информации, поступающей из авторитетного источника. Фактор веры играет важную роль в внушении.
    • Пробуждение потребности подражать. Само подражание кому-либо часто неосознанно, но субъект воздействия, например, учитель или родитель, может целенаправленно создавать у детей и учащихся привлекательный образ, которому хочется подражать.
    • Деструктивная критика. Этот метод направлен на то, чтобы вызвать у объекта чувство неудовлетворенности собой и заставить человека изменить свое поведение.

    Это основные методы воздействия, которые чаще всего используются в межличностных отношениях. Часто они используются в сочетании, подкрепляются авторитетом субъекта воздействия, ссылками на другие, еще более авторитетные источники, например, СМИ, книги, Интернет и т. д.

    От чего зависит успешность воздействия

    Если влияние — это такой распространенный процесс, то почему одним людям удается влиять на других, а другим — нет? Дело в том, что каждый имеет возможность влиять на других членов общества, но степень ее проявления различна. Есть несколько категорий людей, чье влияние особенно сильно:

    • Те, кто имеет задатки лидера и обладает даром убеждения и внушения.
    • Сильные личности с ярко выраженной харизмой, то есть исключительные в плане и, что дополняется личным обаянием.
    • Хорошие психологи, и не обязательно профессиональные. Есть люди, очень чувствительные ко всем нюансам настроения и душевного состояния своих партнеров. Они знают, за какие ниточки можно дергать и при желании могут найти самые эффективные каналы воздействия на человека.
    • Лица, владеющие важной для людей информацией или умеющие подать себя в качестве таких информированных лиц.

    Эффективность воздействия зависит не только от субъекта, но и от объекта воздействия. Чем менее уверен в себе человек, чем ниже его самооценка, тем легче он может попасть в зависимость от манипулятора. Поэтому, чтобы научиться противостоять чужому влиянию, нужно начать с саморазвития.

    Знание психологии человека и основ управления людьми необходимо не только руководителю или бизнесмену. Такие знания пригодятся любому человеку для построения карьеры, построения успешных личных отношений, взаимовыгодного взаимодействия с окружающими людьми. Они пригодятся в семье, при общении с родными, друзьями, соседями.

    Некоторые особенно способные люди от природы обладают управленческими навыками. Они интуитивно чувствуют, как психологически воздействовать на других людей, заслужить их авторитет, склонить к своему мнению, подтолкнуть к определенным действиям и поступкам.

    Даже в детской песочнице всегда есть лидер.

    Но даже если вы от природы не умелый человек, чтобы управлять всеми во дворе и не являетесь самым влиятельным парнем в деревне, способность влиять на других людей все же можно развить, изучая и применяя многочисленные приемы и методы воздействия другие.

    Психология человека: как управлять людьми

    Если вы хотите расширить границы своих возможностей, достичь определенного материального уровня и высокого авторитета в обществе, то вам ничего не остается, как научиться управлять людьми. Ваша цель – наладить контакт с окружающими, заслужить доверие, мотивировать вас на совершение тех или иных действий, выгодных вам, используя эмоционально-психологическую составляющую личности. Как психологически воздействовать на людей, пытающихся достичь определенных целей? Помогут следующие проверенные методы воздействия.

    Проверенные способы влиять на других людей

    1. Используйте аргументы.

      Важным шагом к тому, как управлять людьми, является выбор правильной аргументации. Всегда подкрепляйте все просьбы, поручения и пожелания убедительными аргументами. Ваши требования должны быть безупречны с точки зрения необходимости и целесообразности. Даже самые необычные и сложные задачи будут решаться с большим энтузиазмом, если они имеют логическую подоплеку.

    2. Доза важной информации.

      Если вы являетесь носителем информации, имеющей определенную ценность для любого круга лиц, то научитесь правильно ее преподносить. Оно должно быть убедительным, уверенным, но очень быстрым и в небольших количествах. Оставьте интриги, недомолвки, заставьте других думать, переживать, чувствовать ответственность. Влиять на других людей с помощью информации легко — предоставляйте ее небольшими порциями. Со временем все ваши слова обретут значимость и будут восприниматься как нечто несомненное.

    3. Потенциальная опасность.

      Не умеешь влиять на поведение людей, то используй их. И не обязательно настоящий. Такую опасность можно тонко прививать и развивать, основываясь даже на ничтожных фактах, предоставленных ими самими. Завоевать доверие человека, склонить на свою сторону, привязать к себе, себя самого и предложить ему поддержку и помощь в трудной ситуации. Участвуя в решении проблем, вы формируете сильную зависимость. Человек почувствует благодарность, будет считать себя обязанным вам. Конечно, после этого он не откажет в вашей просьбе и будет помогать изо всех сил.

    4. Правильный выбор.

      Как повлиять на поведение людей, чтобы они делали то, что вам нужно, без видимого принуждения. Пусть выбирают из нескольких возможных решений. Свобода выбора – хороший стимул для человека быть активным и продуктивным. Вы добьетесь своей цели, если окружающие поверят, что выбирают сами, хотя на самом деле в ситуации возможен только один результат – тот, который нужен вам.

    5. Сплоченность.

      Подойдите ближе к людям, которыми хотите управлять. Объединяйтесь и объединяйте команду или семью общей идеей. Используйте образ врага, который угрожает богатству, здоровью, безопасности или положению на рынке. Страх перед общей угрозой сближает людей, укрепляет отношения в коллективе и формирует сильную взаимозависимость. Он заставляет мобилизоваться, действовать более эффективно и продуктивно для достижения обозначенной общей цели и является одним из самых действенных способов психологического воздействия на людей. Ваша задача в такой ситуации только грамотно направлять людей.

    Как научиться управлять людьми? Стремитесь к взаимной выгоде!

    В области психологии человека вопрос о том, как управлять людьми, является одним из самых популярных. Здесь важно соблюдать меру, не скатываясь к очевидным. Если вы используете других исключительно для достижения своих целей, то эта тактика в конечном итоге потерпит неудачу. Большинство людей рано или поздно раскроют вашу истинную мотивацию, и реакцией на это будет обида, неприязнь, гнев, отвращение и даже месть.

    Прежде чем искать эффективные способы влияния на других людей, подумайте, ведут ли они к взаимовыгодному взаимодействию. Преследуя свои интересы, не забывайте, что другая сторона тоже должна получить взамен что-то полезное и ценное. Только взаимовыгодное сотрудничество между людьми может быть основой для получения выгоды. И только в этом случае действия будут продуктивными и позволят добиться регулярных, а не разовых результатов. Используйте способность воздействовать на людей разумно, не создавая вокруг себя ореол манипулятора, играющего только с одной целью.

    Если с вами произошло необычное происшествие, вы увидели странное существо или непонятное явление, вам приснился необычный сон, вы увидели НЛО в небе или стали жертвой похищения инопланетянами, вы можете отправить нам свою историю и она будут опубликованы на нашем сайте ===> .

    Доктор Имантс Баруш исследует неосязаемые понятия или часто называемые духовными явлениями, такие как энергетическое поле человека и способность поля одного человека влиять на другого.

    Баруш — профессор психологии в Университете Западного Онтарио, Канада. Его последний доклад называется «Изменение сознания на семинаре по саморазвитию: исследование семинара по матричной энергетике». Он был опубликован в Journal of Consciousness Research в ноябре 2014 года. В этом выступлении он описал несколько своих собственных экспериментов с силой сознания.

    Удар на расстоянии

    В двух экспериментах Баруш направлял свои мысли на людей издалека, чтобы посмотреть, почувствуют ли они что-нибудь. Эти переживания были изложены в третьей главе его книги «Невозможное случается» и в новом выступлении. Его мысли были сосредоточены на повышении жизненных сил участников, чтобы увидеть, будут ли они чувствовать себя более бодрыми или более усталыми, чем обычно.

    В эксперименте участвовало 37 человек, с которыми было согласовано время эксперимента. От испытуемых не требовалось находиться за рулем в установленное время. Они наблюдали за своими чувствами.

    Барухс также отслеживал собственный уровень концентрации и «глубину измененного состояния сознания». Эксперимент показал, что чем глубже он концентрировался, тем более уставшими себя чувствовали испытуемые. Он обнаружил, что мышление на расстоянии действительно воздействовало на участников. Его результат был п

    Результаты представляют собой интересную отправную точку для дальнейших экспериментов, но Барухс предупреждает, что они могут значительно измениться, если принять во внимание больше факторов.

    Матрица Энергетика

    Матрица Энергетики — это практика, при которой один человек мысленно воздействует на другого. Барухс цитирует некоторые из его эффектов, описанных коллегой-исследователем Джо Марлоу из Института межличностной психологии: «Участники иногда испытывают некоторые соматические ощущения, такие как обмороки или ощущение неестественности вокруг вещей. В некоторых случаях происходит спонтанное излечение болезней.

    «Такие явления следует тщательно изучить. Исследования — первый шаг к этому», — пишет он. Он провел эксперимент во время конференции Matrix Energetics в Филадельфии в 2012 году. Это была основная тема его выступления. В эксперименте принимали участие самые разные люди, от врачей и инженеров до работников заправочных станций. Для большинства из них это был первый опыт работы с Матрицей Энергетики.

    Барухс и его сотрудники разрешили участникам заполнить анкету до семинара, сразу после опыта и через два месяца после опыта, чтобы увидеть краткосрочные и долгосрочные изменения в их физическом и психологическом состоянии. . Для определения их эмоционального и психического состояния использовались стандартные психологические тесты.

    Результаты исследования показали, что общее состояние здоровья улучшилось в долгосрочной перспективе. Но Баруш считает, что полученные результаты следует интерпретировать с большой осторожностью. Он говорит, что среди тех, кто не участвовал в опросе два месяца спустя, могут быть люди, чье здоровье не улучшилось, потому что не все люди прошли этот опрос.

    Также возможно, что положительные изменения у тех людей, чье здоровье улучшилось, не связаны с мастерской. В течение двух месяцев они могли бы принять некоторые другие меры по его улучшению.

    «Изменение сознания во время семинара по Матрице Энергетики требует дальнейшего изучения», — пишет он. «В опыте не учитывались сопутствующие факторы, например, социальное взаимодействие с единомышленниками, влияние харизматичного оратора и т. д. Для понимания этих факторов необходимо отдельное исследование».

    Гипноз?

    Когда один человек оказывает подобное воздействие на другого, возникает вопрос, что происходит с подсознанием? Возможно ли, что этот процесс похож на гипноз?

    Поведение людей во время семинара «Матрица Энергетики» похоже на гипноз, — говорит Баруш. Он считает, что оно похоже на «целительское движение» среди пятидесятников: «Механизм этих явлений неизвестен».

    Определение гипноза, используемое исследователями, очень широкое. Барухс поясняет: «Ученые расходятся во мнениях и не могут дать четкого определения того, что такое гипноз».

    Существует несколько категорий людей, особенно подверженных гипнозу: «люди, склонные к фантазиям, положительно относящиеся к таким вещам или страдающие нарушениями памяти». В случае участников семинара «Матрица энергетика» или экспериментов Баруша по воздействию на расстоянии человек мог активно стремиться испытать на себе чужое влияние, и в этом случае он относится к категории людей с позитивным настроем.

    Баруш объясняет эти явления тем, что «гипноз — это не объяснение, а ярлык». Для получения объяснения необходимы дальнейшие исследования. Перед исследованием ученые обсуждали эту тему. Они не нашли доказательств того, что во время этого семинара к участникам применялся гипноз, но исследование не предназначалось для выявления этого.

    Барухс говорит, что то, что происходит на семинарах Матрицы Энергетики, может быть похоже на гипноз, но для точного определения этого необходимы более детальные опыты.

    Здравствуйте уважаемые читатели. Сегодня мы поговорим о том, какие бывают психологические методы воздействия на людей. Вы узнаете, какие методы можно использовать, если хотите оказать влияние на другого человека. Узнайте, как вести себя при общении с собеседником.

    Основы

    Люди, живущие вместе, постоянно имеют определенное влияние друг на друга. При этом они преследуют свои личные мотивы.

    Психологическое воздействие — механизмы, способные имитировать мышление человека.

    Влияние имеет основные факторы:

    • изучение характера;
    • понимание того, как реагировать на стресс;
    • особенности поведения.

    Иногда человек может чувствовать, как кто-то оказывает на него свое влияние. Это могут быть рекламщики, менеджеры по продажам, авторитеты, политики и даже близкие люди. Воздействие может оказываться как сознательно, так и происходить на бессознательном уровне. Метод воздействия основан на умении программировать психику, отключая сознание, используя определенные подходы.

    1. Психологическая атака. Ситуация, когда на психику активно воздействуют, при этом задействуются различные приемы, которые быстро заменяются. Быстрота действий, включающая в себя: изменчивое положение тела, речь становится многословной, энергичные жесты.
    2. Программирование. Нацелен на одно лицо, характерна однозначность слов, характерна позиция пассивная, неподвижность. Этот метод способствует формированию определенной последовательности возникающих мыслей, мнение становится навязанным, поведение стереотипизируется для конкретной ситуации.
    3. Манипуляции. Характерно наличие двусмысленной речи, продуманное положение тела. У человека есть двойственные образы, которые ставят его в положение выбора. Они заставляют его измениться в пользу манипулятора. Их используют политики и идеологи.
    4. Психологическое давление. Это воздействие большой интенсивности, основанное на репрезентативном изображении. Речь становится утвердительной, возражения недопустимы, указания по типу приказов, положение тела устойчивое, устойчивое. Этот метод способствует принуждению к совершению определенных действий, принижению человека. Его могут использовать лидеры, авторитеты, типичные для армии.

    Предлагаю вашему вниманию методы, которые вы можете применить при общении с другими людьми, а также понять, что вами манипулируют.

    1. Инфекция. Метод, основанный на передаче эмоционального настроения одного человека другому. Например, тот случай, когда один раздраженный индивидуум плохим настроением балует его с близкими людьми. Или в ситуации, когда три человека едут в лифте, который застревает, и только один начинает паниковать, за ним и у остальных начинаются панические атаки. Не думайте, что вы можете заразиться только негативными эмоциями. Такую же ситуацию можно наблюдать, если в компании друзей, когда они рассказывают забавную историю, один начинает смеяться, остальные тоже подхватывают его смех.
    2. Предложение. Здесь дело не в эмоциональном уровне. В главной роли авторитет, правильно подобранные фразы, визуальный контакт, особая интонация голоса. То есть человек, имея свои цели, убеждает другого действовать так, как ему удобно. Стоит отметить, что действия точно не увенчаются успехом, если у манипулятора неуверенный голос. Такая методика может оказать огромное влияние на детей до 12 лет, а также на неуверенных в себе личностей и склонных к неврозам.
    3. Осуждение. Этот метод основан на логике, человек обращается к разуму другого человека. Следует иметь в виду, что прием будет неудачным, если общение будет с недоразвитой личностью. Нужно понимать, что глупо что-то кому-то доказывать, если он низкоинтеллектуален. Прибегая к этому приему, необходимо учитывать следующие особенности: в речи не должно быть фальши, иначе доверие будет потеряно; важно, чтобы высказывания полностью соответствовали образу говорящего; убеждение должно строиться по плану тезиса, за которым следует аргумент, за которым следует доказательство.
    4. Имитация. Больше всего он влияет на психику ребенка и влияет на формирование личности. Это как осознанное, так и неосознанное стремление копировать другого человека, его поведение, поступки, внешний вид, образ мыслей. Проблема в том, что они не всегда подражают хорошим людям. Объект подражания должен соответствовать идеалам подражателя во всех ситуациях, тогда его стремление быть похожим будет постоянным.

    Полезные приемы

    Если вы хотите контролировать разговор, вам необходимо обратить внимание на следующее:

    • как можно чаще обращаться к человеку, с которым ведется диалог, называя его по имени;
    • при встрече с человеком проявляйте искреннюю радость, чтобы каждый раз, когда он вас видит, он испытывал положительные эмоции;
    • вызвать расположение вашего собеседника, повторяя его движения, мимику, жесты и даже интонацию, но не нужно действовать слишком открыто;
    • уже с первой встречи необходимо обращать внимание на цвет глаз собеседника; визуальный контакт имеет большое значение;
    • можно льстить, но делать это нужно с большой осторожностью – правильный комплимент привлекателен, но чрезмерное использование лести приведет к обратному эффекту.

    Вы можете обратить внимание на то, как к вам относится собеседник, используя такие приемы.

    1. Когда человек смеется, он всегда обращает свой взор на человека, который ему симпатичен.
    2. О том, что индивидуум, с которым вы общаетесь, положительно относится к вам, может свидетельствовать его обувь, носки, смотрящие на вас. Если же они направлены в другую сторону, то такому индивидууму хочется поскорее закончить разговор.
    3. Необходимо стать хорошим слушателем высказываний и мыслей оппонента, дать возможность собеседнику высказаться. В дальнейшем вы сможете использовать эту информацию по мере необходимости.

    Если вы хотите повлиять на собеседника, используйте следующие приемы.

    1. Если возник спор, не нужно повышать голос. Как только оппонент выговорится, он почувствует себя опустошенным и виноватым. Вы можете воспользоваться этим моментом и убедить его, что он был не прав.
    2. Если вы знаете, что общаетесь с лжецом, то вы можете раскрыть его истинные намерения, используя паузы в разговоре. Молчание способствует тому, что индивидуум, который что-то скрывает, начинает в эти паузы вставлять свои настоящие мысли.
    3. Никогда не начинайте фразу с отрицания. Вместо того, чтобы сказать «Хочешь сходить в кино?», нужно — «Пойдем в кино!» При произнесении первого варианта собеседник сразу запрограммирован на отказ.
    4. Избегайте фраз, которые указывают на неуверенность в себе.
    5. Не извиняйся без причины.
    6. Не начинайте разговор со слов сомнения, например, «Я думаю…».
    7. Если вы хотите, чтобы собеседник дал положительный ответ, то можно прибегнуть к правилу «трех да». При общении партнеру по диалогу необходимо задавать вопросы, на которые он не может ответить «нет». После того как три раза подряд он будет вынужден дать утвердительный ответ, ему задают главный вопрос, интересующий манипулятора, и собеседник отвечает положительно.
    8. Сильные аргументы. Человек, который хочет кого-то в чем-то убедить, должен заранее подготовиться, подобрать все возможные аргументы. В первую очередь выдвигаются самые сильные из них, затем средние, после чего снова добавляются сильные. Слабо и вообще не нужно применять.

    Теперь вы знаете, какое может быть психологическое воздействие на человека. Вы знаете, какие методы, а также приемы используются в этом случае. Помните, что каждый день человек может поддаться какому-то давлению, подчиниться чужой воле. Будьте предельно осторожны, умейте вовремя распознать, если вами кто-то манипулирует.

    Психология влияния — Мир психолога

    Раб своей роли?

    В какой степени люди контролируются своими ролями в обществе?

    Социальное влияние

    Влияние меньшинства

    Влияние меньшинства позволяет людям изменять мнение других. Мы смотрим, как это меняет мнения и факторы, влияющие на влияние меньшинства.

    142

    Социальное влияние

    Зачем людям объединяться в группы? Посмотрите, как социальное влияние влияет на мнения и поведение.

    234

    Asch: социальное влияние, конформизм в группах

    Эксперименты Asch по конформизму представляли собой серию исследований, которые наглядно продемонстрировали силу конформизма в группах.

    2· 1

    Эксперимент Зимбардо в Стэнфордской тюрьме

    Эксперимент Зимбардо в Стэнфордской тюрьме показал, как социальные роли могут влиять на наше поведение. Мы смотрим на то, как она проводилась, и что мы можем из нее извлечь.

    5· 205


    Влияние СМИ

    Влияние языка

    Как слова, которые мы используем, и язык средств массовой информации влияют на наше мышление.

    Подсознательная реклама

    Как подсознательная реклама использовалась для воздействия на публику, включая примеры.

    16· 389

    Самые читаемые в журнале Influence

    Эксперимент Зимбардо в Стэнфордской тюрьме

    Эксперимент Зимбардо в Стэнфордской тюрьме показал, как социальные роли могут влиять на наше поведение. Мы смотрим на то, как она проводилась, и что мы можем из нее извлечь.

    5· 205

    Подсознательная реклама

    Как подсознательная реклама использовалась для воздействия на публику, включая примеры.

    16· 389

    Ложные воспоминания

    Как создаются ложные воспоминания и как они могут повлиять на нашу способность вспоминать события.

    9· 243

    «Промывание мозгов»

    «Промывание мозгов», его происхождение и использование в культах и ​​СМИ.

    100

    Методы обеспечения соответствия

    Стратегии соответствия: общие методы убеждения

    Что такое методы соответствия и как они используются, чтобы убедить нас согласиться на запросы?

    10

    Глубинные техники

    Техника «двери в лицо» как стратегия соблюдения требований

    Как используется техника «дверь в лицо», чтобы убедить людей выполнять просьбы.

    36

    «Нога в двери» как метод убеждения

    Как метод «нога в двери» используется в качестве стратегии уступчивости.

    99

    Заискивание как стратегия убеждения

    Как методы заискивания, такие как самопрезентация и привлекательность, используются для убеждения людей.

    6

    Техника низкого мяча

    Как метод низкого мяча используется в сценариях продаж, чтобы убедить клиентов покупать продукты, а также в других ситуациях в качестве стратегии достижения согласия.

    109

    Норма взаимности и убеждения

    Норма взаимности побуждает нас вознаграждать полезное поведение. Но как эта социальная норма используется для влияния на наши действия и решения о покупке?

    6


    В этой категории

    Заискивание как стратегия убеждения

    Как методы заискивания, такие как самопрезентация и привлекательность, используются для убеждения людей.

    6

    «Промывание мозгов»

    «Промывание мозгов», его происхождение и использование в культах и ​​СМИ.

    100

    Техника низкого мяча

    Как метод низкого мяча используется в сценариях продаж, чтобы убедить клиентов покупать продукты, а также в других ситуациях в качестве стратегии достижения согласия.

    109

    Социальное влияние: ролевые игры

    Что заставляет нас подчиняться авторитетным лицам, таким как полиция, учителя и политики, и почему люди подчиняются социальным нормам?

    1

    Черты личности «большой пятерки» влияют на транспортные эффекты — исследование

    Исследование показывает, как личностные характеристики «большой пятерки» влияют на переносимость повествования аудиторией.

    1

    «Нога в двери» как метод убеждения

    Как метод «нога в двери» используется в качестве стратегии уступчивости.

    99

    Эксперимент Зимбардо в Стэнфордской тюрьме

    Эксперимент Зимбардо в Стэнфордской тюрьме показал, как социальные роли могут влиять на наше поведение. Мы смотрим на то, как она проводилась, и что мы можем из нее извлечь.

    5· 205

    Ложные воспоминания

    Как создаются ложные воспоминания и как они могут повлиять на нашу способность вспоминать события.

    9· 243

    Температура в день выборов влияет на выбор избирателей — Исследование

    Температура влияет на принятие решений и влияет на предпочитаемого избирателями кандидата в день выборов, согласно новому исследованию.

    64

    Влияние меньшинства

    Влияние меньшинства позволяет людям изменять мнение других. Мы смотрим, как это меняет мнения и факторы, влияющие на влияние меньшинства.

    142

    Техника «двери в лицо» как стратегия соблюдения требований

    Как используется техника «дверь в лицо», чтобы убедить людей выполнять просьбы.

    36

    Норма взаимности и убеждения

    Норма взаимности побуждает нас вознаграждать полезное поведение. Но как эта социальная норма используется для влияния на наши действия и решения о покупке?

    6

    Наводящие вопросы: как интервьюеры влияют на показания очевидцев

    Как наводящие и нагруженные вопросы влияют на ответы людей.

    13

    Социальное влияние

    Зачем людям объединяться в группы? Посмотрите, как социальное влияние влияет на мнения и поведение.

    234

    Наркотики правды
    Влияние языка

    Как слова, которые мы используем, и язык средств массовой информации влияют на наше мышление.

    Leave a Reply

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *