как личные качества влияют на финансовый успех — ECONS.ONLINE
Фото: Andreas Arnold | DPA | ТАСС
Кофе-брейк
Финансы
Богатство порождает богатство: более обеспеченные люди получают и более высокий доход от своих вложений. Это объясняется не только опытом или знаниями, которые зачастую не выше, чем у обычных людей: у успешных инвесторов есть общие черты характера, показывают исследования.
18 декабря 2020 | Михаил Тищенко, Власта Демьяненко Эконс
Богатство порождает богатство: более обеспеченные люди получают и более высокий доход от своих вложений. Это объясняется не только опытом или знаниями, которые зачастую не выше, чем у обычных людей: у успешных инвесторов есть общие черты характера, показывают исследования.
18 декабря 2020 | Михаил Тищенко, Власта Демьяненко Эконс
Богатство создает еще больше богатства: недавнее исследование, проведенное экспертами Норвежской школы бизнеса BI, МВФ, Стэнфорда и Института экономики и финансов Эйнауди на норвежских данных, подтверждает, что более обеспеченные люди получают и более высокую отдачу от своих инвестиций.
Так, человек, находящийся в 75-м процентиле распределения доходов (то есть беднее которого 75% населения), с каждого $1 инвестиций, сделанных в 2004 г., к концу 2015 г. имел бы $1,5, то есть получил 50%-ную доходность. А человек, входящий в верхний 0,1-ный процентиль (то есть богаче, чем 99,9% населения), на тот же доллар получил бы $2,4 – то есть почти втрое больше.
Высокая доходность выводит на вершину богатства и одновременно не дает покинуть ее. Анализ показал, что движение от 10-го к 90-му процентилю – ближе к вершине распределения национального богатства – соотносилось с увеличением доходности от вложений на 18 процентных пунктов. И одновременно повышало вероятность оказаться в топ-1% богатейших людей на треть.
Можно предположить, что высокую доходность приносят более рискованные инвестиции, – исследования показывают, что с ростом богатства растет и аппетит инвесторов к риску. Однако экономисты, исследовавшие данные о благосостоянии норвежцев, показали, что инвестиционный доход состоятельных людей оказывается выше и при условии консервативных вложений.
Механизм «богатые становятся богаче» может также реализовываться благодаря отдаче от масштаба, доступу обеспеченных людей к эксклюзивным инвестиционным инструментам и дорогим профессиональным консультантам, а также благодаря более высокой личной финансовой грамотности.
Но все это не объясняет того, что, как только капитал переходит к детям богатых людей, рост его доходности уже необязательно остается столь же опережающим. Исследование показало, что дети богатых, вероятнее всего, остаются такими же богатыми, но вряд ли получат от унаследованного капитала такую же высокую доходность, как и их родители. «Деньги передаются по наследству, а талант – нет», – отмечает соавтор исследования Давиде Малакрино из МВФ.
Как миллионеры принимают решения
Чтобы понять, как именно богатые инвесторы принимают решения и есть ли при этом особенности, которые позволяют им зарабатывать больше, профессор Йельской школы менеджмента Джеймс Чой и его соавторы из UBS, страхового холдинга GuideWell и Университета Торонто
сопоставили результаты трех опросов частных инвесторов об их вложениях. В двух из этих опросов, которые проводились в 2018 г., участвовали почти 2500 респондентов, чьи финансовые активы превышали $1 млн.
И миллионерам, и обычным респондентам задавались одни и те же вопросы, касающиеся опыта на рынке, убеждений относительно принципов инвестирования и факторов, которые влияют на формирование личных портфелей. Оказалось, что наиболее богатые инвесторы вовсе не обладают хрустальным шаром и, более того, при принятии решений о вложениях подвержены практически тем же заблуждениям, что и менее состоятельные инвесторы, а их предпочтения нередко противоречат положениям ведущих академических теорий.
Так, исходя из
современной портфельной теории, рациональные инвесторы должны выбирать оптимальные с точки зрения соотношения доходности и рисков составляющие портфеля и
получать при этом все преимущества диверсификации. Однако в реальности портфели людей, располагающих более $1 млн для инвестирования, часто включают в себя крупные пакеты лишь нескольких бумаг, и самый распространенный мотив этого – убеждение, что именно эти бумаги обеспечат наибольшую доходность вложений.
Исторические данные, по которым, согласно теории,
можно предсказать будущие среднесрочные и долгосрочные доходности, крайне важными сочли лишь 9% богатых респондентов против 16% небогатых, а фактор неопределенности при инвестировании к разряду крайне важных причислили 10% богатых респондентов против 27% обычных инвесторов.
Сравнивая ожидаемую доходность акций быстрорастущих компаний (growth stock, «акции роста», имеющие высокий мультипликатор «цена/прибыль») с доходностью недооцениваемых инвесторами бумаг (value stock, «акции стоимости»), почти четверть богатых респондентов сочли, что «акции стоимости» приносят более низкую доходность, в то время как менее богатые участники опроса чаще считали наоборот – и были правы: исторически «акции стоимости» имели более высокую доходность, чем «акции роста».
Богатство – это необязательно волшебная способность правильно отвечать на все вопросы, которые возникают при инвестировании,
заключает соавтор исследования Джеймс Чой.
За 15 лет по 2018 г. среднегодовая доходность публичных компаний, контролируемых миллиардерами, вдвое превзошла средние показатели рынка, а средняя рентабельность капитала за 10 лет – почти в 1,5 раза, выяснили аналитики UBS и PwC. Лучшие, чем в среднем по рынку, показатели контролируемых богатыми людьми компаний авторы отчета назвали «эффектом миллиардера»: они объясняют его тремя отличительными чертами предпринимателей-миллиардеров – умением рисковать (оптимистичный настрой к риску с одновременным поиском способов его уменьшить), целеустремленностью (стойкостью к неудачам и препятствиям) и сосредоточенностью на своем бизнесе.
Индивидуальный финансовый успех зависит от многих
составляющих – стартовых условий жизни, образования, профессиональных навыков, институциональных факторов. Так, более обеспеченные родители
больше инвестируют в воспитание и обучение детей, то есть обеспеченность семьи влияет не только на суммы передаваемого по наследству финансового капитала, но и на формирование человеческого капитала.
Однако экономисты также признают важность личных предпочтений (например, отношения к риску) и личных качеств успешных инвесторов, хотя степень и механизмы этого влияния остаются предметом споров.
Одна из форм исследований влияния индивидуальности на финансовый успех – опросы богатых и сверхбогатых людей. Выявление у них общих личных качеств (от бережливости до упорства и постоянного самообразования), предполагают авторы опросов, поможет развивать эти же качества и другим людям, повышая их шансы на успех.
Исследования личных качеств миллионеров нередко основаны на модели
«большой пятерки» некогнитивных навыков – добросовестности, экстраверсии, открытости новому опыту, доброжелательности и невротизме (эмоциональной нестабильности). Германский социолог Райнер Цительман, собравший данные о
личных качествах 45 мультимиллионеров, отмечал, что их показатели добросовестности, экстраверсии и открытости опыту выше средних, при этом они более эмоционально стабильны, но менее приятны в общении – что проявляется в готовности идти на конфликт и отстаивать свои позиции.
Согласно метаанализу, опубликованному в конце 2000-х гг., большинство некогнитивных навыков «большой пятерки» соотносятся с предпринимательским успехом – за исключением, опять же, доброжелательности (или покладистости). К такому же выводу пришло недавнее исследование личных качеств 130 германских миллионеров: богатые более эмоционально стабильны, у них выше уровень экстраверсии, добросовестности и открытости новому опыту, но при этом они с меньшей вероятностью уклоняются от конфликтов, а также более нарциссичны.
«Выбирайте интровертов»
Черты характера, коррелирующие с личным финансовым успехом (или успехом своего бизнеса), не всегда ведут к нему, если речь о наемных менеджерах. Исследование генеральных директоров компаний S&P 1500
показало, что акции компаний во главе с лидерами-экстравертами более волатильны, но такие компании менее способны преобразовать этот повышенный риск в более высокую прибыль акционеров – при росте риска их доходность снижается, тогда как у компаний с лидерами-интровертами рост риска ведет к увеличению доходности.
Экстраверты, как правило, быстрее продвигаются на высокие уровни в организации – однако неясно, происходит ли это из-за того, что они склонны быть лучшими лидерами, или из-за того, что они лишь воспринимаются лучшими лидерами в силу своей харизмы, рассуждают авторы исследования: «Наши результаты показывают, что генеральные директора с более высоким уровнем экстраверсии могут быть менее эффективны в управлении рисками и в повышении стоимости компании, чем директора-интроверты».
Свойственный наиболее финансово успешным людям нонконформизм проявляется в том, что они готовы плыть против течения и не боятся опровергать преобладающее мнение, делится Цительман результатами своего исследования. Еще один вывод – сверхбогатые чаще других принимают решения, основываясь на интуиции, а не на анализе, выяснил он.
Но главное, что, по мнению Цительмана, отличает богатого человека от обычного, – это более сильный внутренний локус контроля, то есть стремление брать ответственность за происходящее в собственной жизни – как успехи, так и провалы – на себя, а не считать это влиянием внешних сил или стечением обстоятельств.
Это придает им чувство силы, отмечает Цительман: «Если вина лежит на мне, я могу это исправить».
На мой взгляд, инвестиционный успех определяется не магическими формулами, компьютерными программами и сигналами о поведении цен акций и рынков. Скорее, инвестор добьется успеха, сочетая разумное деловое суждение со способностью оградить свои мысли и поведение от вихря сверхзаразных эмоций, постоянно циркулирующих на рынках.
Уоррен Баффет, глава Berkshire Hathaway
Отдельное
исследование, посвященное Уоррену Баффету, одному из богатейших и наиболее влиятельных инвесторов мира, указывало на его поведенческие особенности как на факторы успеха более фундаментальные, чем навыки тщательного финансового анализа и доступ к кредитному плечу. Среди таких особенностей исследователи отмечали терпение, умение очертить круг своей компетентности и не выходить за него, готовность признавать ошибки и способность действовать вопреки мнению большинства.
Основатель Bridgewater Associates Рэй Далио, составлявший профили наиболее успешных и состоятельных людей, включая Билла Гейтса и Илона Маска, отмечал их целеустремленность и самостоятельность, характеризуя их как «независимых мыслителей, которые не позволят никому и ничему встать на пути к их амбициозным целям».
Проблема таких результатов в том, что характеристики, полученные при опросах или на основе публичных высказываний, могут не совпадать с реальным поведением, а также не исключают возможной обратной зависимости – когда успех может усиливать качество, а не наоборот. Например, высокая самооценка может влиять на доход – но и повышение дохода может влиять на самооценку. Хотя многие исследования подтверждают корреляцию между индивидуальностью и социально-экономическим статусом, лишь некоторые из них могут утверждать, что установили причинно-следственную связь, отмечали американские экономисты в
обзоре, опубликованном в начале 2010-х гг.
Михаил Тищенко
Экономический обозреватель
Власта Демьяненко
Шеф-редактор Econs.online
Самое популярное
Первое в истории IPO: как появились фондовые рынки
Почему центробанки «упустили» инфляцию: 4 версии
«Пересборка» центральных банков
Почему истории запоминаются лучше цифр
«Путеводитель по финансовой статистике»: как измерить денежно-кредитные условия
Крах Silicon Valley Bank: выводы для регулирования
Михаил Тищенко
Экономический обозреватель
Власта Демьяненко
Шеф-редактор Econs.
online
#поведенческая экономика
#поведенческие финансы
#некогнитивные навыки
#экономическая психология
Самое популярное
Первое в истории IPO: как появились фондовые рынки
Почему центробанки «упустили» инфляцию: 4 версии
«Пересборка» центральных банков
Почему истории запоминаются лучше цифр
«Путеводитель по финансовой статистике»: как измерить денежно-кредитные условия
Крах Silicon Valley Bank: выводы для регулирования
Психология миллионера.
Все ли могут стать богатыми :: РБК ProPro Партнер проекта*
Телеканал
Pro
Инвестиции
Мероприятия
РБК+
Новая экономика
Тренды
Недвижимость
Спорт
Стиль
Национальные проекты
Город
Крипто
Дискуссионный клуб
Исследования
Кредитные рейтинги
Франшизы
Газета
Спецпроекты СПб
Конференции СПб
Спецпроекты
Проверка контрагентов
РБК Библиотека
Подкасты
ESG-индекс
Политика
Экономика
Бизнес
Технологии и медиа
Финансы
РБК КомпанииРБК Life
Материал раздела Основной
Саморазвитие   · Карьера
Исследования TTISI Россия
Многие пытаются копировать стиль жизни миллиардеров, идя по стопам Эллочки Щукиной из романа «Двенадцать стульев».
Но не все добиваются успеха. Исследования показывают: есть «ключи к богатству». О них рассказывает Василий Пигин, гендиректор «TTISI Россия»
Фото: Mohamed Hassan / Pexels
Людей, предрасположенных к достатку, отличают особенности мышления. Я специально не использую термин «богатые», потому что в России он по-прежнему носит негативную коннотацию.
«TTISI Россия» провела исследование ценностей, стилей поведения и навыков людей, успешно планирующих свои финансы. В опросе участвовали 254 респондента с опытом работы более десяти лет. Опрошенные были разделены на две группы в зависимости от уровня годового дохода: от $250 тыс. до $500 тыс. в год и от $500 тыс. до $1 млн в год — среди них были как индивидуальные предприниматели, так и люди, работающие по найму. По итогам диагностики мы сделали выводы о том, какие люди более всего предрасположены к богатству.
В ходе исследования мы применили несколько методик. В частности, типология «Движущие силы мотивации» показала, что отличительная черта миллионеров — утилитарный тип мотивации.
Такой тип мотивации оказался у 81% опрошенных с доходом от $500 тыс. до $1 млн и у 80% — от $250 тыс. до $500 тыс.
Люди с утилитарным мотиватором, как правило, хорошие логики и математики. Они меньше других поддаются эмоциональным соблазнам: редко делают импульсивные покупки, тратят деньги на предметы роскоши и покупают бесполезные вещи. Они утилитаристы. Это значит, что они хотят получить отдачу от любого своего действия, будь то покупка новой вещи или трата времени на какое-либо занятие. Такие люди на уровне подсознания ждут, что их инвестиции окупятся.
«Что, ему денег мало? У него их куры не клюют, а он все копит и экономит! Скупердяй!» — осуждают их окружающие. Они просто не могут понять, почему богатый человек летает экономклассом, ездит на заурядном автомобиле и одевается пусть в качественном, но масс-маркете.
Все дело в том, что утилитарист получает удовольствие не от размера достатка как такового, а от высокого КПД потраченных денег. При равной стоимости спортивной иномарки и хозяйственного минивэна он, скорее всего, выберет второй.
Бесполезные (с его точки зрения) траты на амортизацию и ремонт спортивной машины будут вызывать у него дискомфорт.
Утилитаристы — это люди, которые уже сумели преодолеть материальные соблазны и подчинить их своей логике. Транжирам, действующим по принципу «живем один раз», их просто не понять. Ведь они находят удовольствие в эмоциональных ощущениях или «понтах», завязанных на потребности в одобрении окружающими, а не в КПД своих ресурсов.
Как деньги влияют на психологию богатых людей
Известно, что деньги и упорная погоня за ними меняют человека. Для этого даже есть термин — affluenza — сочетание изобилия (богатства) и гриппа (болезни). Согласно Affluenza: The All-Consuming Epidemic , это «ущерб, причиненный — нашему здоровью, нашим семьям, нашим сообществам и нашей окружающей среде — навязчивой погоней за материальной выгодой».
Но как именно деньги влияют на богатых людей?
Состоятельные люди могут иметь меньше эмпатии, чем люди, принадлежащие к более низким социально-экономическим классам — было обнаружено, что последние лучше читают выражение лица других, что считается важным маркером для развития эмпатии, согласно исследованию, опубликованному в журнале . Психологическая наука . «Среда низшего класса сильно отличается от среды высшего класса», — сказал Time соавтор исследования и социальный психолог Майкл Краус. «Людям из низшего класса приходится постоянно реагировать на ряд уязвимостей и социальных угроз. Вам действительно нужно зависеть от других, чтобы они сказали вам, если появится социальная угроза или возможность, и это сделает вас более восприимчивым к эмоциям».
Связанные с The Swaddle:
Манеры не поощряют хорошее поведение, просто классовая дискриминация предоставить пешеходам преимущественное право проезда в три раза меньше, чем тем, кто передвигается на менее дорогих транспортных средствах; По словам психологов из Калифорнийского университета в Беркли, богатые водители также в четыре раза чаще вели машину необдуманно и подрезали других на дороге.
В другом эксперименте той же группы исследователей участвовали два человека, играющие в «Монополию», в котором один игрок получил больше фальшивых денег в начале игры, чем другой. Игрок с большим количеством денег изначально демонстрировал дискомфорт от неравенства правил игры, который по ходу игры постепенно рассеивался: чем больше фальшивых богатств накапливал игрок, тем агрессивнее он становился по отношению к другому игроку, высмеивал его и хвастался. свое богатство, которое изначально было распределено неравномерно. Согласно исследованию Гарвардского университета и Университета Юты, даже воздействие слов и фраз, связанных с деньгами, может повлиять на мыслительные процессы людей и сделать их более склонными к принятию неэтичных решений, таких как ложь. «Даже если у нас благие намерения, даже если мы думаем, что отличаем правильное от неправильного, могут быть факторы, влияющие на наши решения и поведение, о которых мы не знаем», — соавтор исследования и профессор Университета Юты Кристин Смит-Кроу.
рассказал MarketWatch.
В случае эксперимента «Монополия» игрок с большим количеством фальшивого богатства постепенно забыл об исходном неравенстве и начал хвастаться своим богатством. В реальном мире это можно объяснить в соответствии с теорией, называемой эссенциализмом социального класса, которую исследовали Краус и социальный исследователь Калифорнийского университета в Беркли Дахер Келтнер. Эссенциализм социального класса утверждает, что люди объясняют поверхностные различия между своим социальным классом (например, экономическим, гендерным, расовым, сексуальным) и другими с точки зрения фундаментальных различий в идентичности (таких как генетика, трудовая этика, личностные черты). Краус и Кельтнер, изучив разнообразную группу взрослых американцев, обнаружили, что участники, принадлежащие к более высокому социально-экономическому классу, были сильнее убеждены в эссенциализме социального класса — это означает, что их классовые привилегии усиливали идею о том, что они принадлежат к этому социальному классу, потому что они верили, что они обладали фундаментальными качествами, которые делали их особенными и достойными.
Это понимание и оправдание собственных классовых привилегий также может быть подкреплено теорией справедливого мира, разработанной психологом Мелвином Лернером в 1960-х годах. Теория предполагает, что люди мотивированы верить, что мир — это справедливое место, потому что альтернатива слишком сурова для желудка. Это породило идею о том, что успешные, богатые люди заслуживают своего богатства, потому что они много работали для его достижения. Поскольку мир — справедливое место, люди из низших социально-экономических классов не должны работать достаточно усердно — если бы они работали, то получили бы свою справедливую долю.
Однако по мере того, как мы приближаемся к лучшему пониманию системного угнетения и того, как определенные сообщества находятся в неблагоприятном институциональном положении, мы понимаем, что это представление ошибочно.
Связанные с The Swaddle:
Секреты счастья и счастливых детей
Исследования показывают, что люди, принадлежащие к высшим социально-экономическим классам, также объясняют поведение через призму черт характера и способностей, часто не принимая во внимание окружение или обстоятельства человека.
Поскольку быть богатым в обществе дает человеку определенные образовательные и карьерные привилегии, вполне логично, что богатые будет иметь право оценивать других только на основе их внутренних способностей. Для низших социально-экономических классов учет среды или обстоятельств играет большую роль, поскольку мешает им реализовать и использовать свои внутренние способности в оптимальной степени. Со стороны богатых это не столько преднамеренное игнорирование бедственного положения бедняков, сколько слепое пятно, предоставляемое их классовыми привилегиями. По словам Крауса и Кельтнера, осознание этого «слепого пятна» может сделать богатых людей более восприимчивыми к тому, как обстоятельства играют роль в успехе, что может противодействовать системному угнетению, помочь повысить заработную плату, создать программы лечения от наркозависимости и в целом расширить возможности для менее богатых.
Есть надежда: еще один эксперимент из исследования Калифорнийского университета в Беркли показал, что богатые люди вряд ли помогут человеку, вошедшему в комнату в бедственном положении, если только они не были предварительно просмотрены видео о детской бедности; потом стали чаще помогать.
«Мы вовсе не утверждаем, что богатые люди плохие, но что психологические особенности богатства имеют эти естественные последствия», — сказал Time социальный психолог и соавтор исследования Пол Пифф. «Есть простые вещи, которые вы можете изменить, что говорит о том, что богатые люди довольно чувствительны и им просто нужны небольшие напоминания».
Однако проблема не только в том, как богатые обращаются с другими. В дополнение к тому, что является богатым, неустанная, бесконечная погоня за богатством также может нанести ущерб психическому здоровью богатых людей. Принуждение к получению большего количества денег может быть отнесено к классу поведений, называемых «зависимостью от процесса», пишет для HuffPost психолог доктор Тиан Дейтон. как азартные игры, секс, еда и да, даже деньги. … Происходит изменение химии мозга с зависимостью от процесса, похожее на изменяющее настроение воздействие алкоголя или наркотиков. При зависимостях от процессов участие в определенной деятельности, такой как просмотр порнографии или навязчивые отношения с деньгами, может дать толчок высвобождению химических веществ мозга/тела, таких как дофамин, которые на самом деле вызывают «кайф», аналогичный химическому «кайфу» алкоголя.
лекарство. Человек, зависимый от какой-либо формы поведения, научился, хотя и бессознательно, манипулировать химией своего собственного мозга», — пишет она.
Что касается того, как богатство влияет на счастье — хотя между ними нет четкой связи, исследования показывают, что после определенного уровня дохода, удовлетворяющего основные человеческие потребности, накопленное богатство не добавляет счастья. Напротив, чрезвычайно богатые люди подвержены более высокому риску депрессии — не из-за количества денег, которое у них есть, а потому, что богатство может увековечить неустанную потребность приобретать больше, которая была связана с несчастьем. Ориентированный на деньги подход к жизни также был связан с более низкой удовлетворенностью отношениями.
Даже на детей богатых людей может влиять богатство их родителей. Исследования показывают, что эти дети более уязвимы к проблемам со злоупотреблением психоактивными веществами, что может быть связано с чувством изоляции от своих родителей или с давлением, которое заставляет их добиваться высоких результатов.
«В высокомобильных сообществах дети часто вынуждены преуспевать в нескольких академических и внеклассных занятиях, чтобы максимизировать свои долгосрочные академические перспективы — явление, которое вполне может вызвать сильный стресс», — пишет психолог Суния Лутар. «Аналогично, на эмоциональном уровне изоляция часто может происходить из-за сокращения семейного времени, проводимого вместе, из-за требований карьерных обязательств богатых родителей и многочисленных внешкольных занятий детей». Исследования показывают, что дети, принадлежащие к высшим социально-экономическим классам, более плохо приспособлены, чем другие, и с большей вероятностью усваивают свои проблемы. Также было обнаружено, что богатые дети подвержены более высокому риску депрессии, беспокойства и расстройств пищевого поведения.
Подводные камни, сопровождающие погоню за деньгами, вызывают вопрос: сколько богатства — это слишком много богатства?
6 психологических уловок, которые богатые люди используют, чтобы заработать больше денег
Не только остатки на банковских счетах отделяют богатых от среднего класса.
Самые богатые и успешные люди склонны думать иначе.
«Стать богатым начинается с того, как вы думаете и что вы думаете о зарабатывании денег», — пишет миллионер, добившийся собственного успеха, Стив Сиболд в книге «Как думают богатые люди», которую он написал после более чем 25-летнего изучения миллионеров.
После сотен интервью Зибольд обнаружил, что «не отсутствие желания удерживало массы от разбогатения, а отсутствие веры в их собственные способности сделать это возможным».
Вот шесть умственных приемов, которые богатые люди используют, чтобы преуспеть.
Они говорят себе, что в деньгах нет недостатка, даже если их недостаточно.
Леонардо ДиКаприо в фильме «Великий Гэтсби».
Источник: Warner Bros.
Богатые люди не боятся финансировать свое будущее из чужих карманов.
Если им приходит в голову отличная идея, которую они не в состоянии профинансировать, они «продолжают использовать чужие деньги для ее реализации», — пишет Сиболд.
«Богатые люди знают, что быть недостаточно платежеспособным, чтобы лично позволить себе что-то, не имеет значения. Настоящий вопрос: «Стоит ли это покупать, инвестировать или продолжать?» Если это так, богатые знают, что деньги всегда доступны, потому что богатые люди всегда ищут большие инвестиции и лучших исполнителей, чтобы сделать эти инвестиции прибыльными».
Они завышают свои ожидания.
Билл Гейтс
Getty Images
В то время как средний класс занижает свои финансовые ожидания, чтобы никогда не разочаровываться, богатые устанавливают свои ожидания исключительно высоко — они готовы к любым испытаниям, говорит Сиболд.
«Никто никогда не разбогатеет и не воплотит свои мечты без огромных ожиданий», — пишет он. «Древняя мудрость говорит, что вы получаете то, что ожидаете, однако многие люди решают ограничить свою жизнь посредственностью среднего класса, чтобы защитить себя от неудач».
Как только они ставят перед собой амбициозные цели, они сразу же начинают искать способы их достижения: «Чемпионы не ждут, пока что-то произойдет, они сами добиваются успеха».
Они считают зарабатывание денег игрой.
Богатые люди думают о бизнесе, жизни и заработке как об игре — и «это игра, в которой они любят выигрывать», — пишет Сиболд.
«Вот почему миллионеры до сих пор ходят на работу каждый день в погоне за своим следующим успехом. Деньги для этих людей не более чем индикатор, который показывает им, когда они достигли своей последней цели.»
Кроме того, азарт «игры в игру» заставляет их постоянно повышать уровень своих ожиданий, объясняет Сибольд. «Чем больше они воодушевлены, тем усерднее работают и тем больше добиваются успеха».
Они олицетворяют деньги и видят в них друга.
Богатые люди считают деньги «одним из своих величайших союзников и друзей», пишет Зиболд.
«Это друг, способный положить конец бессонным ночам беспокойства, физической боли и даже спасти жизнь.»
В то время как богатые люди верят, что деньги могут решить проблемы и обеспечить душевный покой, средний класс «рассматривает деньги как бесконечное необходимое зло, которое необходимо терпеть как часть жизни», — говорит он.
Они блокируют страх.
Президент Virgin Atlantic Ричард Брэнсон и бортпроводник Virgin Airlines Вики Льюис катаются на водном мотоцикле по фонтанам Белладжио в отеле и казино Белладжио.
Дениз Трусселло | WireImage | Getty Images
«Великие действуют на уровне сознания, где страха не существует», — объясняет Сиболд. «На этом уровне мышления все кажется возможным. Каждая мечта, которая кажется безумной для масс, выглядит на удивление осуществимой».
Чтобы работать на этом уровне, вы должны быть готовы покинуть свою зону комфорта, что и делают самые богатые люди, говорит Сиболд. «Мыслители мирового класса рано узнают, что стать миллионером непросто, а потребность в комфорте может быть разрушительной. Они учатся чувствовать себя комфортно, работая в состоянии постоянной неопределенности».
Они говорят себе, что разбогатеть — это естественно.
Богатые верят, что «успех, удовлетворение и счастье — естественный порядок существования», — пишет Сибольд.