Психологии приемы – Психологические приемы, которые помогут вам лучше понимать других людей, завоевывать их доверие и предугадывать их намерения | Психология отношений, 🚹 & 🚺

Безусловно, каждому из нас хочется нравиться всем. 

Скорее всего, абсолютное большинство людей точно не отказалось бы обладать такими навыками. 

Но производить отличное впечатление на разных людей – это задача не из лёгких.

Жаль, что не существует универсальных средств по выстраиванию отношений, но есть некоторые психологические особенности, которые помогут вам повернуть ситуацию в свою пользу.

Естественно, как и любыми другими сильными средствами, ниже перечисленными советами стоит пользоваться с особой осторожностью.

Психологические приёмы

1) Даже во время очень эмоционального спора, когда человек на вас сильно сердится и начинает кричать, старайтесь максимально держать себя в руках.

Сначала человек разозлится ещё больше, но затем ему станет стыдно за своё поведение, и конфликт, вероятнее всего, закончится в вашу пользу.

2) К новым знакомым всегда старайтесь обращаться по имени.

Людям нравятся упоминание их имени, потому что это внушает им симпатию и доверие.

3) Когда вы пытаетесь научиться чему-то новому или же стараетесь разобраться в чём-то сложном, то попробуйте объяснить то, что вы поняли, своему товарищу.

Вы даже не заметите, как процесс покажется вам не таким уж и скучным, а в то время, как другой человек будет вникать в ваши слова, вы и сами сумеете во всём разобраться.

4) Перед тем, как обращаться к малознакомому человеку с просьбой об одолжении, попросите его о чём-то несущественном, к примеру, дать вам ручку или карандаш.

Не важно, что это будет, но услуга должна не составлять никакого труда. Может показаться странным, но после этого ваши шансы на положительный ответ на вопрос о серьёзной просьбе значительно возрастут.

Человек, который оказывает кому-то услугу, намного охотнее сделает ещё что-то для обратившегося к нему, чем если бы к нему поступила просьба от того, кому он и сам чем-то обязан.

Верно и обратное: когда мы причиняем кому-то вред, то на подсознательном уровне хотим это сделать ещё раз, в отличие от пострадавшего, который не так сильно желает отомстить своему обидчику.

5) Учёные выяснили, что самое лучшее место для первого свидания, — это там, где у человека может произойти всплеск адреналина. К примеру, американские горки или фильм ужасов.

Всё дело в том, что в таких ситуациях человек возбуждается, его сердце начинает биться сильнее, и в итоге у него создаётся впечатление, будто такая реакция у него на развлечение, а на человека, который рядом.

Читайте также: 20 психологических фактов, которые вы не знали о себе

Но перед тем, как назначать свидания в таких местах, убедитесь, что вашему партнёру они по душе, а то иначе вы получите совершенно противоположный результат.

6) Для огромного количества людей заставить себя проснуться рано утром является одной из самых неприятных в мире вещей. Однако, существует способ, который может значительно облегчить задачу.

После того, как прозвенит будильник, необходимо сесть на кровать, крепко сжать кулаки и что-то громко крикнуть, типа «Да!». Проверено многократно: этот способ не позволит вам снова заснуть.

7) Недавние исследования показали, что не нужно говорить ребёнку, что он умница или молодец, лучше хвалите его за усердие и старание.

Если же регулярно повторять малышу, какой он хороший, то для него это войдёт в привычку, и он перестанет стремиться к чему-то, не захочет обучаться новым вещам и хотеть быть лучше.

8) Когда вы находитесь в компании людей, в которой в определённый момент все начинают смеяться, то обратите внимание на человека, инстинктивно смотрящего на вас.

Оказывается, как установили психологи, в таких ситуациях, мы подсознательно смотрим именно на того человека в компании, к которому испытываем максимальную привязанность или симпатию.

Как нравиться людям

9) Если, по вашему мнению, кто-то не прав, то лучше не быть категоричным.

Плохой вариант: «Я думаю, ты совершенно не прав»

Хороший вариант: «Мне кажется, что я неправильно тебя поняла. Ты же …. имеешь в виду? Или нет?»

10) Во время конфликтной ситуации, когда страсти кипят очень сильно, постарайтесь не обращаться к человеку, используя «ты» или «вы».

Эти обращения в данном контексте выглядят как обвинение, поэтому вместо разрешения конфликта провоцируют его обострение.  

как происходит воздействие на человека, психология влияния на людей, методы воздействия при общении, разговоре

Человек живет в социуме, постоянно находясь в общении и взаимодействии с другими людьми. Социальное положение человека, его успешность определяются умением общаться с другими людьми, находить к ним подход и договариваться. В ходе жизни человек не только оказывает влияние на других людей, но и сам подвергается их воздействию, часто против своих интересов.

Примеры негативных психологических приемов

Знать о психологии человека и психологических методах воздействия на человека полезно не столько для того, чтобы манипулировать окружающими в своих интересах, сколько для того, чтобы избегать подобных манипуляций. Ниже будут приведены основные примеры «грязных» психологических приемов, которых следует избегать, а также некоторые психологические приемы в общении, которые можно без опаски использовать, так как они не вредят чужой репутации и достоинству.

Перечисленные в этом разделе методы психологического воздействия называются негативными по той причине, что они отрицательно сказываются на душевном состоянии человека, на которого оказывается воздействие. Иногда отрицательный эффект касается не только душевного состояния объекта воздействия, но также и его социального благополучия. Примеры такого психологического воздействия на сознание человека будут приведены ниже для того, чтобы знать о типичных уловках манипуляторов и не попадаться на них.

Такие способы манипуляции разрушительны, и информация о них приводится с той целью, чтобы избегать подобного воздействия, а не чтобы его использовать на других людях. Следует понимать, что манипулятор не всегда использует «грязные» методы осознанно. Иногда это происходит по наитию, и не всегда даже с целью навредить. Часто манипулятор настолько сконцентрирован на получении собственной выгоды, что не думает о том, что приносит кому-то вред.

Однако есть и другая категория людей — тех, кто точно знает, как психологически воздействовать на человека при разговоре. Обычно это не просто недоброжелатели, а специально обученные психологическим приемам влияния на людей сотрудники больших корпораций, маркетологи и прочие работники медиа, которые в своих манипуляциях преследуют определенные цели.

Такой эгоизм, конечно, не может служить оправданием для травмирующих действий. Человеку, попавшему под такое «вредное» воздействие, зачастую требуется помощь профессионального психолога, чтобы восстановить душевное равновесие и продолжать полноценно жить. Одним из таких специалистов является психолог-гипнолог Никита Валерьевич Батурин.

Критика

Критика в качестве психологического воздействия чаще всего используется в двух вариантах:

• В первом случае манипулятор искусственно создает перед жертвой образ собственного авторитета. При этом жертве навязывается убеждение в том, что оппонент – большой специалист в области спора, и его мнение является непреложным. На деле нередко оказывается так, что манипулятор является специалистом совершенно в другой области, или же вовсе не является большим знатоком. Подобная манипуляция используется в том случае, когда манипулятор не чувствует большой силы в своих аргументах: они звучат сами по себе недостаточно убедительно, и начинается «давление авторитетом» собеседника.
• Во втором случае манипулятор, напротив, играет на авторитете собеседника. Сначала его компетентность всячески подчеркивается, а затем манипулятор «подлавливает» жертву на фактических ошибках, недостатках формулировки и других несовершенствах аргументации.

Кроме того, нередки случая использования «доброжелательного хамства». Этот прием заключается в том, что жертве манипуляции сначала высказывается то, какая она замечательная и какие успехи она делает, а затем под соусом «адекватной» критики в максимально корректных выражениях выдается порция неаргументированного критиканства, выдаваемого за «пожелания». После прочтения подобного у жертвы психологического воздействия на человека остаются смешанные чувства: с одной стороны, ему этим посланием пожелали добра, а с другой стороны, на душе теперь гадко.

Как бороться с критикой в различных ее вариациях? Прежде всего, помните о том, что критика имеет адекватность и вес только в тех случаях, когда она востребована (когда вы сами открыты к критике, просите о ней и даете общественности понять, что вы готовы к ней прислушаться) и когда она адекватна, т. е. когда приводится конкретная аргументация по недочетам, а не общая эмоциональная оценка. В адекватной критике нет ничего дурного, если она подана правильно. Однако, если через критику манипулятор пытается вас унизить, лучшим способом будет указать ему на собственные недочеты в аргументации, или вежливо сказать о том, что его мнение не было востребовано.

Угроза и запугивание

Угрозы и запугивания — самая прямая и нехитрая манипуляция из существующих. Угрожать могут чем угодно — от лишения каких-либо привилегий до физической расправы. Находятся даже высокодуховные манипуляторы, которые запугивают жертву проклятиями или небесной карой.

Стратегия борьбы с подобными манипуляциями должна строиться в зависимости от конструктивности посыла. Если человек имеет над жертвой манипуляции реальную власть, т. е. это его непосредственный руководитель или покровитель, то лучшим способом справиться с подобным давлением будет выйти из-под его контроля, найдя другой источник ресурсов. Многие жертвы манипуляций оказываются под контролем у начальников, которые грозят увольнением или лишением премии. В таких случаях нужно начинать подыскивать место работы, а угрозы по возможности фиксировать, чтобы передать их в уполномоченные органы.

Если у манипулятора нет реальной власти над жертвой, он угрожает физической расправой или различными духовными формами насилия – порчей, колдовством и т. д. Во втором случае проще всего не обращать внимания на подобный лепет, т. к. любые формы колдовства работают только на тех людей, которые искренне в них верят. В первом же все немного сложнее – необходимо соблюсти осторожность, зафиксировать угрозы на какой-либо носитель, найти свидетелей, и обратиться в правоохранительные органы. Помните, что угроза жизни и здоровью — это уже не область психологии, а статья в Уголовном кодексе.

Самовосхваление

Самовосхваление — одна из форм напускного авторитета. При этом манипулятор приписывает или преувеличивает атрибуты своей персоны: говорит о том, что у него есть особое образование, статус, способности, связи, которых у него нет. Если нет возможности проверить информацию, которой щеголяет собеседник, необходимо вспомнить о том, что все эти напускные атрибуты — лишь способ пустить пыль в глаза, чтобы отвести оппонента от главного — от слабости собственной позиции в споре.

Если ваш собеседник изо всех сил пытается показать, какая он важная персона, задайте себе вопрос — «Ну и что?». Опирайтесь на те аргументы и факты, которые он приводит. Ведите дискуссию по существу — не давайте напускному превосходству увести вас от нити разговора. Ведите аргументированный спор — ведь в дискуссии совершенно не имеет значения статус оппонента, важна только обсуждаемая информация.

Слухи и сплетни

Еще одна распространенная форма манипуляции — референс в сторону слухов и сплетен. Проще говоря, манипулятор обращается к жертве с посылом «Я тут слышал краем уха, что…», и приводит слухи различной степени невероятности. Следует сразу оговориться, что никому не будет приятно, когда его персону обсуждают за его спиной в негативном свете. Поэтому подобный посыл сразу провоцирует бурную эмоциональную реакцию у жертвы, которую легко увести в нужное манипулятору русло.

Психология влияния на людей позволяет по-разному использовать сплетни и слухи – настроить жертву против предполагаемого источника информации, заставить выдать какую-то информацию под «соусом» оправдания и т. д. Главное, что следует помнить в подобных ситуациях — если вы стали жертвой слухов, не стоит распространять их еще дальше. Вы не знаете, откуда пришла информация к манипулятору. Вы не знаете, в каком виде он ее получил и для чего использует. Помните о том, что воспитанный человек не позволяет себе брать информацию из сплетен. Не оправдывайте себя перед сплетником — отвечайте с достоинством, выдавая столько информации, сколько сами считаете необходимым.

Допустимые методы психологического воздействия на человека

Знание о том, как психологически воздействовать на человека, можно использовать не только во вред окружающим. Приведем несколько психологических хитростей в общении, применение которых не принесет никому вреда, но поможет сделать взаимодействие более эффективным:

• Не обсуждайте неудачи и промахи другого человека, если не можете предложить действенной альтернативы. Эта рекомендация укладывается в краткий совет «Критикуешь — предлагай». Если вы понимаете, что в сложившейся ситуации ничего нельзя изменить, или если вам просто что-то не нравится в действиях человека, но вы не можете предложить достойного варианта на замену — воздержитесь от негативных комментариев в его сторону, потому что они не сделают ваше общение приятнее и эффективнее.
• Заканчивайте разговор на позитивной ноте. Так у человека сложится приятное впечатление, и в следующий раз он с большей охотой начнет с вами контактировать, нежели вы бы заканчивали общение на негативе.
• Если нужно кого-то критиковать, не забывайте подчеркивать достоинства. Этот пункт является дополнением к первому: если нужно объяснить, «как не надо делать», всегда подкрепляйте это позитивным примером и перечислением того, «как надо».
• В дискуссии обращайтесь только к аргументам. Не унижайте личность собеседника — это самый низкий и нетактичный прием при ведении спора. Не обращайтесь к «авторитетам», если только их мнение не является подкрепленным фактическими доказательствами. Чтобы вести спор аргументированно, следуйте голым фактам и опирайтесь только на конструктивные элементы диалога.
• Помните правило трех «да». Если предстоит вести дискуссию, готовьте аргументы таким образом, чтобы собеседник обязательно с ними согласился как минимум три раза подряд. После того как психологический порог в три «согласия» пройден, человеку гораздо проще будет и далее принимать вашу позицию.
• Следите за языком тела и мимикой собеседника. Непроизвольные движения мышц лица и тела во время беседы помогут вам выявить аргументы-«триггеры». Это наиболее болезненные для оппонента точки, на которые можно продолжать давить и получать ответную реакцию. Обращайте также внимание на жесты «да» и «нет» — кивки, отмахивания, покачивания головой. Это поможет понять, что чувствует человек на самом деле, сходится ли это со словами.

Манипулировать можно в различных целях, с разной степенью искусности. Не стоит забывать лишь об одном: чтобы сохранить спокойствие и чистую совесть, нельзя использовать те методы, которые оставляют оппонента в ситуации страха, безвыходности, беспомощности. А если подобные методы вывели из равновесия вас, следует обратиться к психологу, чтобы он помог восстановить душевный покой и научиться впредь обходить подобные «ловушки». Полезно также изучать специальную литературу о том, как повлиять на человека психологически — не только для извлечения выгоды из манипуляций, но и для защиты от подобных «грязных» приемов.

Приемы психологии, которые работают на всех

Хотите научиться простым приемам психологии?

Эти приемы помогут вам во всех областях, как на личном фронте, так и профессиональной среде. 

К тому их так легко использовать в повседневной жизни.

Для реализации каждого из этих приемов требуются секунды, поэтому, пока вы их помните, вы «в шоколаде».

14 простых приемов психологии

Мы отобрали этот потрясающий список из 14 психологических уловое и советов, которые сработают с любым человеком из вашей повседневной жизни. Разве это не круто?

Самое приятное то, что вы можете сразу же начать тестировать их.

1. Выуживание информации

Если у вас есть друг, который не может открыться вам, рассказать, как он себя чувствует или просто предоставить вам некую информацию, этот прием — идеальный способ выудить из него эту информацию в полном объеме.

Задайте ему вопрос, и если он ответит частично или вам кажется, что он что-то скрывает, просто подерживайте зрительный контакт и сохраняйте молчание в течение нескольких секунд.

Тишина в сочетании со зрительным контактом заставит его  чувствовать себя некомфортно. Он сделают все, чтобы снять это напряжение, даже если это будет означать предоставление вам информации, которую он скрывал.

Так что помолчите несколько секунд, и он, скорее всего, продолжит говорить.

Читайте также Как узнать, что кто-то вас обманывает

2. Человек-еда

Если вы находитесь в группе людей или просто с одним человеком, и вы чувствуете, что конфликт вот-вот разразится, попробуйте применить следующее.

Ешьте!

Люди, которые едят, обычно чувствуют себя комфортно в своем окружении. Потребление еды — успокаивающий процесс и скорее всего, поможет сгладить конфликт.

Если кто-то сердится на вас, и вы начнете есть, это поможет предотвратить конфликт. Этот факт был первоначально обнаружен после того, как два человека дрались и один парень встал между ними, поедая кусок пиццы.

Читайте также Психологические приемы, которые помогут вам похудеть

3. Выявление преследователя

Вы когда-нибудь чувствовали, что кто-то пристально наблюдает за вами? Может быть, вы чувствуете чей-то взгляд на своем затылке?

Если вы хотите узнать, наблюдает ли кто-то за вами, попробуйте этот простой психологический трюк:

Зевните.

Зевнув, повернитесь и посмотрите на него. Если он сейчас зевает, знайте, что он наблюдал за вами. Это потому, что зевота заразительна.

Попробуйте … посмотрите видео, как кто-то зевает, и скорее всего, вы сделаете тоже самое. На самом деле, даже когда я пишу этот раздел статьи, я неудержимо зеваю.

Это отличный трюк для тех, кто хочет узнать, проявляет ли кто-то интерес к ним, например, влюбленность или тому подобное.    .

4. Всегда согласны

Хотите, чтобы люди соглашались с тем, что вы говорите?

Все, что вам нужно сделать, это начать кивать, пока вы говорите то, с чем вы хотите, чтобы человек согласился.

Это действие заставляет человека поверить в то, что вы говорите и поэтому, скорее всего, он тоже начнет кивать и соглашаться с вами.

Это может работать в определенных ситуациях, когда вам может понадобиться произвести хорошее впечатление на кого-то, но работает не всегда и не на всех.

Читайте также Распространенные приемы манипулирования

5. Очистка пути

Если вы часто бываете в людных местах, это может немного раздражать. Иногда люди идут не в том же темпе или они стоят на месте и вы не можете двигаться.

Вот довольно очевидный, но эффективный прием, который вы можете использовать, чтобы расчистить себе путь:

Просто смотрите в том направлении, куда хотите идти.

Вот и все.

Не смотрите на людей вокруг вас, окружающую среду, ваш телефон или ваших друзей. Просто смотрите, куда вы направляетесь, и люди приложат усилия, чтобы уйти с вашего пути.

6. Снижение риска возникновения конфликта

Если вы находитесь на групповой встрече или собрании и считаете, что кто-то может проявить агрессию по отношению к вам, сядьте рядом с ним.

Очень легко выразить гнев по отношению к кому-то, когда он сидит по другую сторону стола, но если он сидит рядом с этим человеком, то это все усложняет и делает этот процесс более неудобным.

7. Камень Ножницы Бумага

Возможно, вы играете в эту игру или просто выбираете конкретного человека для выполнения неприятной задачи.

Но есть небольшой психологический трюк, который поможет вам выигрывать каждый раз (с большой вероятностью).

Задать другому человеку вопрос прямо перед игрой. Сразу после того, как вы зададите этот вопрос, скажите “камень, ножницы, бумага”. Скорее всего, он выберет ножницы.

8. Стрельба по звездам

Когда вы хотите что-то от кого-то: будь то определенная сумма денег за товар, который вы продаете или вы хотите, чтобы ваши дети ели больше овощей, начинайте с абсурдно высокого предложения.

Сначала предложите сумму, которая намного выше, чем сумма, которую вы хотите получить.

Когда человек говорит «Нет» (что он обязательно сделает) , то вы можете попросить реальную сумму.

Другой человек будет чувствовать себя плохо из-за того, что уже сказал «нет», и, скорее всего, на этот раз примет ваше предложение.

Читайте также Как узнать, что вами манипулируют

9. Остаться в памяти

Этот маленький психологический трюк может быть невероятно полезен, если вы пытаетесь выделиться и оставить память о себе или о времени, проведенном с вами.

Говорят, что люди лучше всего помнят начало и конец чего-либо. А середина — это то, где все кажется немного размытым.

Что это значит?

Если вы назначаете время для собеседования, постарайтесь, чтобы ваше собеседование было первым или последним.

Если вы идете на свидание, попробуйте выбрать начало или конец дня. И находясь на свидании, убедитесь, что оставили сильное впечатление в начале и в конце свидания.

10. Зеркало доверия

Если вы хотите быстрее завоевать доверие людей, есть эффективный способ сделать это.

Когда вы начинаете разговор с ними, попробуйте повторить их язык тела. Делайте это ненавязчиво, в противном случае это оттолкнет их еще больше.

Тонкое отражение языка тела людей подсознательно заставляет их думать, что вы на одной волне, что хорошо сказывается на построении доверия.

11. Выброс адреналина

Это один из простых психологических трюков, о которых вы, вероятно, уже слышали раньше.

Если вы на свидании и вы выбираете мероприятие, которое вызывает прилив адреналина — это поможет стимулировать возбуждение в мозге, и заставить другого человека поверить, что он действительно хорошо проводит с вами время.

12. Теплая рука

Когда вы впервые пожимаете кому-то руку, убедитесь, что у вас теплые руки. Теплые руки означают теплое приветствие и отношение.

Это создаст о вас хорошее впечатление. Холодные руки символизируют холодное и плохое отношение.

Читайте также Газлайтинг — метод манипулирования

13. Смеющиеся воздыхатели

Когда группа людей начинает смеяться, каждый человек смотрит на человека, с которым он чувствует себя ближе всего. Это довольно хороший способ узнать, кто с кем любит проводить время в вашем офисе или среди ваших друзей.

14. Активный слушатель

Всякий раз, когда ваш друг делает заявление, перефразируйте его и повторите. Таким образом, он поймет, что вы внимательно слушаете то, что он говорит.

Но не делайте этого все время.

Пробовали ли вы что-либо из вышеперечисленного? Оставьте комментарий!

Хитрые психологические приемы

Применяйте осторожно!

Автор Редакция На чтение 4 мин. Просмотров 4k. Опубликовано 21.12.2015

Сколько бы не говорили об уникальности каждого человека, тем не менее, поведение всех в общем и целом можно считать идентичным. Наши действия, совершаемые на автомате, как правило, схожи, и именно поэтому психология позволяет не просто раскрыть каждого, но и даже управлять индивидуумом. Самые простые и действенные приемы этой науки «человека познания» можно смело применять в повседневной жизни:

1. В случае, если ответ собеседника Вас не устроил, например, он что-то недосказал, выразился неясно, либо соврал, не нужно переспрашивать. Вместо этого, просто молча и внимательно посмотрите ему в глаза- этот прием просто не оставит ему шансов и он будет вынужден продолжить свою мысль.
2. Если кто-то кричит на Вас, сделайте над собой усилие и сохраните полнейшее спокойствие, оставаясь невозмутимым. Первая реакция крикуна- злость, которую Ваше поведение лишь спровоцирует, но она очень быстро утихнет и начнется реакция номер два- чувство вины за свое вызывающее и агрессивное поведение. Скорее всего, просить прощения станет именно кричащий.
3. Если Вы знаете, что получите от человека критику (будут делать замечания или ругать), наберитесь смелости и постарайтесь сесть или встать с ним рядом- в данном случае он смягчится и негатива от него будет исходить в разы меньший, чем если бы Вы находились на расстоянии.
4. Прием пищи у человека ассоциируется со спокойствием и безопасностью, потому что делаем мы это, чаще всего, дома, в родных стенах. Именно поэтому, если Вы сильно волнуетесь, пожуйте жвачку: это обманет наш мозг, создавая впечатление того, что Вы едите, а, значит, позволит почувствовать себя более уверенно и спокойно.
5. Старый и проверенный способ, используемый многими студентами на экзамене: представить, что преподаватель-Ваш хороший и близкий друг, тогда отвечать будет гораздо легче, а чувствовать себя Вы будете спокойнее. Этот прием работает с любым интервьюером! Перед важным собеседованием используйте его.
6. Если в компании начинают смеяться сразу все, то каждый на уровне инстинкта смотрит на того, кто ему наиболее симпатичен, с кем бы он хотел стать ближе. Поэтому, ловите взгляды после удачной шутки-узнаете много нового.
7. При встрече с человеком, выражайте в его отношении чуть больше радости: например, искренне улыбайтесь или попробуйте мягко и с теплотой произнести его имя, тогда со временем Вы начнете относится к нему гораздо лучше на полном серьезе, и радость от встречи будет искренней.
8. Если Ваша работа связана с людьми, то можно «заставить» их вести себя более вежливо и мягко: сзади себя поставьте зеркало так, чтобы Ваши собеседники видели свое отражение- как правило, в зеркале мы всегда стараемся выглядеть лучше, улыбаемся, а видеть себя злыми и вредными не хотим.
9. Хотите привлечь внимание симпатичного Вам человека?Пристально смотрите на объект, находящийся прямо за его плечами, а, как только поймете, что поймали его взгляд на себе, быстро посмотрите «жертве» в глаза и слегка улыбнитесь- работает безотказно.
10. На самом деле, мы можем контролировать свой стресс: когда Вы сильно волнуетесь, почувствуйте, как начали глубже дышать, как быстрее заколотилось сердце и постарайтесь заставить себя дышать спокойнее и уравновесить стук. Нам это действительно под силу.
11. Хотите расположить к себе человека при первой встрече заполучить его симпатию? Просто определяйте его цвет глаз в момент знакомства: зрительный контакт располагает к себе.
12. Ставя какие-то требования или условия, первоначально завышайте планку. Скорее всего, человек не согласится на это и откажется. Но, зато, на реальные условия, которые Вы предложите потом, он согласится стопроцентно: люди склонны уступить вам в меньшем, если перед этим отказали вам в чем-то большем.
13. Люди тянутся к уверенным в себе и своим действиям индивидуумам, поэтому, просто покажите, что точно разбираетесь в том, что говорите или делаете (даже если это не совсем так).

Напоследок хотелось бы сказать, что наша мимика тесно связана с эмоциями: мы поднимаем брови, когда умиляемся, щурим глаза, когда плачем. И наоборот: мимика влияет на внутреннее состояние — если прямо сейчас Вы состоите гримасу, подобную той, какая появляется на лице при плаче, скорее всего, слезы начнут накатываться сами по себе. Используйте эту особенность с пользой: улыбайтесь! Улыбайтесь просто так, без повода, и всего спустя несколько секунд эта улыбка станет настоящей и искренней!

По материалам — fashiony.ru

10 хитрых приемов из психологии, которые полезно знать

Несколько хитрых приемов из психологии, которые способны заставить людей чувствовать себя или даже поступать определенным образом

Зачастую стиль нашего поведения влияет на других людей на подсознательном уровне. Мы можем даже не подозревать о производимом эффекте. Эти советы могут оказаться весьма полезными, но убедиться в этом можно только на собственном опыте. Так что стоит попробовать!

.

По материалам — mixstuff.ru
Иллюстрация — Max Sauco

.

published on novostiifakty.ru according to the materials cluber.com.ua

Запись 10 хитрых приемов из психологии, которые полезно знать взята с сайта Новости и факты.

Мой мир

Facebook

Вконтакте

Twitter

Одноклассники

Психологические приемы влияния: на людей, партнера, собеседника

. 

Каждый человек попадает под чье-то влияние сознательно или нет: даже всеобщее желание быть похожим на других, не отличаться от сверстников – воздействие стереотипов, которые считаются стандартом. «Стадный инстинкт» учитывается и в создании рекламных роликов, заставляя тем самым людей покупать совершенно ненужные вещи. На этом базируется психология влияния, которая подразумевает под собой методы и приемы, позволяющие эффективно воздействовать на психологическое состояние собеседника или группы людей с целью достижения цели.

Психология механизмов

Люди, живущие рядом, постоянно воздействуют друг на друга, преследуя личные мотивы. Уже с самого рождения младенец осваивает техники психологического воздействия на родителей посредством крика, а затем и другие.

Общаясь между собой, люди часто воздействуют на мысли собеседника даже не осознавая того. Психологическое влияние – это определенные механизмы, которые могут моделировать сознание личности. Они подразделяются на 2 группы.

1. Бытовые способы манипуляции.
2. Специальные: кодирование, транс, гипноз.

Влияния как бытовые, так и специальные, имеют один общий основной элемент. Его суть заключается в изучении природы индивида, понимании поведенческих особенностей, реакций на стрессовый фактор.

Основы

В основе приемов влияния на людей лежит использование особенностей личности. Наблюдательному индивиду очень просто осуществлять манипуляции. Одним из самых распространенных приемов является давление на жалость. Его осваивает каждая персона еще во младенчестве.

Оказывать влияние на людей можно посредством использования следующих особенностей человеческой натуры:

• слабости;
• скрытые мотивы и желания;
• изменение сознания, эффект неожиданности;
• разумное манипулирование.

Слабости

У каждого есть своя слабость. Нередко, зная о том или ином событии из жизни человека, мы неосознанно пытаемся повлиять на его выбор, мотивируя совершить поступок, выгодный нам. На этом зиждется бытовое психологическое воздействие. Главный прием влияния на партнера – манипуляция жалостью. Он заключается в причинении психологической боли. Сопротивляться ему не может практически никто, поэтому люди соглашаются на выполнение определенных установок даже вопреки своим желаниям и принципам.

Желания и мотивация

Желания и мотивы у всех людей похожи. Сложные формы деятельности подразумевают элементарные вещи: желание быть любимым, богатым, иметь власть, удовлетворять естественные инстинкты и пр. Эти особенности человеческой натуры учитываются при создании рекламы, постов в интернете, предвыборных кампаний. Личность под влиянием своих стремлений заполучить желаемое делает то, что нужно манипулятору. Влияние будет более эффективным, если использовать образы, цвета, ассоциирующиеся у человека с его желаниями: люди, которым не хватает эмоций, с радостью отреагируют на рекламные ролики с использованием оранжевых оттенков, а те, кому необходимо спокойствие и уют, – синих, зеленых. Методы защиты от такого воздействия элементарны. Нужно проанализировать себя и понять, чего вам не хватает. Также важно осознавать, что для получения желаемого необходимы кропотливый труд и стремление.

Эффект неожиданности

Психологическое влияние на подсознание человека может проводиться разными способами. Изменение сознания делает личность полностью беззащитной перед чужим воздействием. К таким методам относятся гипноз и транс. Во время первого личность находится полностью под влиянием воздействующего лица, его сознание закрыто и не контролируемо им самим. Транс отличается тем, что индивид думает, будто контролирует свои действия, но выполняет указания манипулятора.

В состояние легкого транса личность можно ввести, задав ей странный, неожиданный вопрос. Замешательство, которое возникает, является специфическим состоянием, позволяющим легко внушить необходимую информацию. В легкое трансовое состояние очень легко ввести индивида, который погружен в свои мысли, немного растерян. Так выбирают своих жертв разного рода манипуляторы, которые ищут легкой наживы. Главную роль в таком воздействии играет эффект неожиданности.

Разумное манипулирование

Влияние на подсознание человека – это не только скрытые формы воздействия с целью наживы. Эта область науки изучает также методы повышения работоспособности сотрудников на предприятиях, усовершенствование их навыков и снижение агрессии в коллективе по отношению друг к другу.

Метод разумного манипулирования предусматривает добровольное соглашение индивида на выполнение определенных функций. Воздействие происходит за счет использования высших стремлений. Это немного напоминает метод применения желаний и мотиваций: каждый сотрудник хочет получать достойную зарплату, чувствовать себя нормально в коллективе. Чтобы достичь этих целей, необходима слаженная работа, концентрация и взаимопомощь.

Приемы управления партнером

Главная составляющая разговора между людьми – эмоциональный контакт. Влияние этой части в психологии рассматривается, как возможный инструмент манипуляции партнером. При разговоре с человеком наш мозг получает огромное количество сигналов, которые через подсознание начинают управлять нами, вызывая те или иные эмоции при виде определенной личности. Если в процессе общения посылать партнеру определенный скрытый позитивный сигнал, у него выработается стойкий рефлекс. При виде вас он будет испытывать радость. Такие приемы не помогут вам навязать свои желания другой личности, но смогут расположить кверента к общению.

Обращаясь к партнеру, всегда называйте его по имени. Это важная составляющая правильного общения. Каждый человек – личность, он уникален. Обращение без использования имени обезличивает собеседника. Он остается неудовлетворенным в стремлении быть самим собой, испытывает негативные эмоции, которые ассоциируются с вашим образом. Правильное обращение показывает значимость индивида для вас.

С утра используйте фразу «Доброе утро». Она более приятна для слуха, чем сухое «Здравствуйте». Улыбайтесь партнеру. Это работает, как зеркало: улыбаясь себе в отражающую поверхность, в ответ вы всегда получаете улыбку. Таким же образом можно использовать и людей. Подсознательно улыбка у каждого индивида ассоциируется с другом, счастьем, ощущением безопасности, поэтому ваш партнер будет бессознательно следовать вашим указаниям.

В деловом общении старайтесь использовать комплименты. Они помогают вызвать чувство удовлетворения у партнера, но использовать их нужно с умом, иначе все старания будут напрасны, а комплимент превратится в банальность, грубую лесть или будет звучать, как насмешка. Каждый должен подкрепляться фактом.

Правила построения комплиментов:

• в комплименте отражаются позитивные качества, которые не могут быть восприняты одновременно как негативные;
• не следует использовать гиперболизацию, преувеличение должно быть небольшим;
• ваши слова не должны отражать положительное качество ниже, чем считает сама личность;
• в комплименте должна отражаться констатация наличия положительного качества, а не указания по улучшению;
• делая комплимент, не пытайтесь тут же обратить особое внимание на недостатки человека.

Способы воздействия на собеседника

Основой психологических приемов влияния на собеседника является наблюдение за индивидом и знание некоторых поведенческих нюансов.

Рассмотрим несколько самых простых приемов, которые могут пригодиться в повседневной жизни.

1. Чтобы выйти победителем из спора, как бы вам ни хотелось, никогда не повышайте голос. После того как собеседник выпустит пар, он будет ощущать себя опустошенным и виноватым перед вами, чем можно быстро воспользоваться и убедить его в своей правоте.
2. Зная о том, что перед вами лгун, вы можете легко вывести его на чистую воду, используя паузы в разговоре. Молчите, и тогда собеседнику не останется ничего, как заполнять тишину своей «исповедью».
3. Фразы нельзя начинать с отрицательных слов: вместо «Не хочешь ли ты прогуляться со мной до кафе» – «Пойдем со мной в кафе». Отрицательным предлогом вы заранее программируете кверента на отказ.
4. Избегайте фраз, излучающих неуверенность: извинения без повода, слова сомнения типа «Мне кажется» и пр. Они унижают вас в глазах собеседника.

Заключение

Для оказания влияния на людей, с точки зрения психологии, можно эффективно использовать элементарные приемы в общении с людьми, чтобы улучшить взаимоотношения и расположить к себе окружающих. Знание этих способов помогает также защитить себя от нежелательного воздействия со стороны других.