Что скрывается за фразой «Вам также может понравиться» – Retail Rocket
696
Просмотров 
Вы когда-нибудь задумывались о заголовках, которые обычно размещаются над блоком рекомендованных товаров?
Эти заголовки служат для информирования пользователей о том, как сформирован блок рекомендаций, и направляют посетителей к определенному контенту. Однако, эти несколько слов могут оказывать существенное влияние на показатели, на которые напрямую влияют персональные товарные рекомендации, включая такие метрики, как объем выручки, конверсия и CTR.
Хотя пользователям может казаться, что каждая фраза точно описывает «логику» выдачи рекомендаций, как правило заголовки оказываются взаимозаменяемы и не имеют прямого отношения к тому, какие продукты демонстрируются покупателю.
Тем не менее, для ваших пользователей каждый из подобных заголовков может нести отличную от других смысловую нагрузку.
Востребованность аудиторией
Такие заголовки как «Самые популярные сегодня товары», «Бестселлеры» и «Люди, купившие это, также приобрели» могут использоваться для демонстрации социальной востребованности выбора. Чувство востребованности часто помогает в случаях, когда пользователи могут испытывать неуверенность или нуждаются в поддержке при принятии решения.
«Сегодня покупают», «Бестселлеры» и иные заголовки подобного рода часто используются на главных страницах, однако ощущение социальной востребованности, которую они привносят, может быть действительно полезно только для постоянных пользователей, которые видят продукт, за покупкой которого они возвращаются.
Использование заголовков типа «Люди, купившие это, также приобрели» на странице продукта может отвлечь посетителя от первоначальной цели, предлагая возможности для «кросс-продаж» и предоставляя больше вариантов для выбора – так же, как бывает, когда используются продуктовые рекомендации с полосой прокрутки.
Вместо того, чтобы отвлекать пользователя от товара, за которым он пришел, мы предлагаем использование логики более дорогих продаж (upsell), предлагая подобный продукт, но по более высокой цене. Так, заголовки типа «Покупатели, которых заинтересовал этот товар, также искали» или «Покупатели, которые интересовались этим товаром, [в итоге] приобрели» будут более подходящими поскольку демонстрируют одновременно и правильную «логику», и востребованность среди аудитории более дорогих товаров, что приводит к росту среднего чека.
Авторитетное мнение
Это наш любимый пункт – использование авторитетного мнения и экспертных оценок, для того, чтобы продвигать рекомендованные продукты. Однако, такой подход иногда может вызывать затруднения у посетителей, которые уже были готовы определиться с категорией товара или предпочтениями в цвете, торговой марке, стиле продукта и т.д.
«Выбор редакции – очень удобная формулировка для сайтов, создающих или публикующих материалы, связанные с модой. Она также бывает крайне успешна на сайтах, сформировавших вокруг себя ядро лояльной аудитории, которая открыто выражает свою приверженность определенной марке и ее истории. Такие заголовки могут использоваться на любой странице сайта, но особенно хорошо они работают для перенаправления новых или постоянных пользователей на карточки товаров, в которых те могут не быть напрямую заинтересованы – как правило, эти блоки лучше помещать на главную страницу. «Нам нравится» – другой пример близкого по смыслу заголовка, который при этом хорошо подойдет для интернет-магазинов, не связанных с модой, а с электроникой и гаджетами.
«Дополнить образ», «Купить полный образ» и аналогичные заголовки полезны для магазинов, продающих одежду и аксессуары, так как помогают увеличить средний чек, их часто можно увидеть на страницах продуктов для стимулирования кросс-продаж. Мы советуем использовать подобные формулировки на странице c деталями заказа, предлагая варианты для кросс-продаж по максимальной цене.
Дефицит предложения
Дефицит предложения – редко использующаяся онлайн психологическая стратегия, которая хорошо работает в email-маркетинге. Такие заголовки, как «Последний шанс» или «Успейте купить» заставляют пользователей поверить в более высокую ценность продуктов, выражающуюся в их дефиците что отсылает нас к описанной выше тактике демонстрации востребованности товара аудиторией.
Важность
«Специально для вас» – отличный способ обратить внимание пользователя на материалы, демонстрируемые как персональные предложения. Их лучше отображать на странице с личным аккаунтом пользователя, так как это позволяет создать атмосферу важности и заботы о клиенте. Любопытным вариантом была бы организация такой страницы в стиле Pinterest с рекомендованными продуктами и статьями из блога, что позволило бы нивелировать границы между различными типами контента.
Тесты, тесты и еще раз тесты
На сегодняшний день, чтобы обеспечить рост конверсии и выручки, каждый ритейлер должен тестировать все элементы своего интернет-магазина – и заголовки к блокам с рекомендациями товаров не должны быть исключением.
Мультивариантное тестирование позволит проверить эффективность различных комбинаций заголовков в разных блоках рекомендаций по всему сайту и найти то оптимальное сочетание, которое обеспечит наилучшие результаты.
5 советов для тех, кто старается понравиться людям
Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту
красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте
Люди «как-то не так» к вам относятся, и это в равной степени касается коллег, случайного таксиста или бывших одноклассников, которых вы не видели уже лет десять. «Просто скажите себе: какая разница?!» — самый очевидный и самый глупый совет, который можно дать в такой ситуации. Само собой, умом вы понимаете всю нелепость беспокойства по поводу симпатии к вам каждого человека, но что это меняет? В этой статье мы расскажем о психологических трюках, которые по-настоящему помогают вернуться к реальности.
AdMe.ru надеется, что соблюдение этих 5 подходов вернет вам чувство внутреннего равновесия.
«Превратитесь» в кляксу
Клинический психолог, доктор Роджер Ковин (Roger Covin) в своей книге The Need to Be Liked советует представить себя в виде чернильных пятен наподобие тех, что используются в широко известном тесте Роршаха. «То, что человек видит в пятнах, характеризует его, а не чернила. То же самое касается того, как мы воспринимаем друг друга. Одни и те же качества будут нравиться одним людям и в то же время раздражать других».
Например, то, что один человек примет за уверенность, другой опишет как надменность. Честность может высоко цениться с одной стороны и считаться непростительно грубой с другой. Мы склонны видеть в людях то, что есть в нас самих: стремления, предпочтения и страхи.
Открытость и простота могут быть вашими сильными сторонами, но если в вашем собеседнике давно укоренилась боязнь искренности, то высока вероятность, что вы покажетесь ему отвратительно лживым или попросту фальшивым человеком. И вам придется с этим смириться.
«Я знаю, что ничего не знаю»
По словам Ковина, помимо личности как таковой, есть множество других факторов разной степени масштабности и продолжительности, влияющих на обращение человека с вами.
Проблемы на работе, семейная ссора или элементарное недомогание будут настойчиво привлекать к себе внимание. Даже срываясь на вас, человек зачастую на самом деле не адресует этих эмоций вам лично. У него может быть миллион неизвестных и независимых от вас причин злиться. Неплохо иногда напоминать себе о собственной незначительности.
Обуздайте свою фантазию
Доктор Ковин также весьма скептически относится к проявлениям «телепатии» клиентов, утверждающих, что они в точности знают, когда о них плохо думают.
Есть два самых частых эффекта, влиянию которых люди склонны поддаваться. Первый — это персонализация, когда мы считаем себя причиной всего происходящего. Второй — катастрофизация, когда мы трактуем события самым худшим образом.
Например, мы слышим смех коллег и сразу думаем, что они обсуждают наш внешний вид или поведение (конечно-конечно, ведь, кроме нашей персоны, им обсуждать больше нечего). В большинстве случаев мы даже не успеваем отследить, когда начинаем «сочинять», это происходит автоматически, а тревожность меж тем растет пропорционально бурной фантазии.
Справиться с этим можно с помощью чуткого и вдумчивого самоанализа. «Что я воспринимаю как данность, можно ли взглянуть на это по-другому? Насколько я объективен?» Нелишним будет проследить ход своих мыслей до, во время и после непосредственно беседы и отметить, что могло исказить ваше восприятие.
слитно или раздельно? Как правильно?
Как пишутся слова «так же» и «также», зависит от того, союз перед нами или наречие с частицей.
Если перед нами наречие «так» с частицей «же», то пишем «так же». Как правило, «так же» используется для сравнения.
Она была в точности как её мать, так же смотрела на всё с опаской.
За окном был уже март, а на улице всё так же шел снег.
Если можно к наречию добавить «как и», значит писать его нужно раздельно.
Мой брат так же, как и я, мог справиться с задачей за две минуты.
Кошка так же, как и лев, имеет усики.
Отличительной чертой наречия является то, что к нему можно задать вопрос «как?».
Слово «также» пишется слитно, если оно является союзом и его можно заменить на другой союз «и».
Мы сегодня ели торт, а также маслины.
Мы сегодня ели торт и маслины.
Брат, как и я, также перестал обижаться на мелочи.
И брат, как я, перестал обижаться на мелочи.
Если мы можем отбросить «же», и смысл предложения от этого не будет теряться, то значит, что это наречие. Правильно писать «так же».
Я провела сегодня день так же, как и остальные дни в этом месяце.
Я провела сегодня день так, как и остальные дни в этом месяце.
В этом примере смысл предложения остался такой же. Это означает, что это наречие. Его нужно писать слитно.
Рассмотрим другой пример:
Мой друг ходил сегодня на фильм, который мы очень долго ждали. Я также сегодня хотел сходить в кино, но у меня не получилось.
Мой друг ходил сегодня на фильм, который мы очень долго ждали. Я так сегодня хотел сходить в кино, но у меня не получилось.
Предложение поменяло смысл. В первом предложении он говорит, что и он хотел посетить кинотеатр. А во втором, что он очень хотел посетить кинотеатр. В этом случае, правильно писать «также».
При возможности замены «также» на «тоже» писать слово нужно всегда слитно!
Рецензия на спектакль «Юре бы это понравилось», Community Stage. Поехали! | RankBrain.ru
Безграничный космос. Такой завораживающий и необъяснимый. Всякий, кто хоть сколько-нибудь задумывался о бытие, пытался найти нужные слова, чтобы объяснить свои мысли. Но как описать всю красоту и величественность Вселенной, если не самым красивым инструментом, что у нас есть – поэзией? И знаете что? Юре бы это понравилось.
Вот и театр начался. Вот и свет начался. Вот и актер начался. Вот и спектакль начался.
Если после этих строчек Вы подумали, что мои рецензии уже не те, что раньше, и я потерял должный уровень, то не спешите с выводами. Это просто моя интерпретация стихотворения Даниила Хармса «Звонить Лететь», прозвучащего со сцены театра Community Stage
Вот и дом полетел.
Вот и собака полетела.
Вот и сон полетел.
Вот и мать полетела.
Вот и сад полетел.
Конь полетел.
Баня полетела.
Шар полетел.
Вот и камень полететь.
Вот и пень полететь.
Вот и миг полететь.
Вот и круг полететь.
Дом летит.
Мать летит.
Сад летит.
…
Отрывок из стихотворения Даниила Хармса «Звонить Лететь»
Так о чем же этот спектакль? И кто такой Юра? Начнем по порядку. Семнадцать стихов о бескрайнем космосе, подобранных режиссёром Алексеем Золотивицким, в сочетании с джазом и электронной музыкой, приправленных космическим визуальным рядом – вот, что Вы будет на сцене. Юрий Гагарин оценил бы такую задумку. Вот почему спектакль носит такое название. Все, теперь карты раскрыты.
Пришло время делать выводы. Смыслы великих произведений, так тщательно понятых актерами и так же старательно переданных зрителям под бегущий визуальный ряд бескрайнего космоса – это то, что нужно увидеть. Это не оставит Вас разочарованными. Есть даже мнение, что многим не нравится поэзия. Но уверяю Вас, такая поэзия Вам точно будет по душе.
Если вы есть – будьте первыми,
Первыми, кем бы вы ни были.
Из песен – лучшими песнями,
Из книг – настоящими книгами.
Первыми будьте и только!
Пенными, как моря.
Лучше второго художника
Первый маляр.
Спросят вас оробело:
“Кто же тогда останется,
Если все будут первыми,
Кто пойдет в замыкающих?”
А вы трусливых не слушайте,
Вы их сдуйте как пену,
Если вы есть – будьте лучшими,
Если вы есть – будьте первыми!
Если вы есть – попробуйте
Горечь зеленых побегов,
Примериваясь, потрогайте
Великую ношу первых.
Как самое неизбежное
Взвалите ее на плечи.
Если вы есть – будьте первыми,
Первым труднее и легче!
Роберт Рождественский
Имейте в виду, что спектакль не для детей. Нет, конечно, здесь все в рамках цензуры и я даже думаю, что создатели будут рады видеть маленьких зрителей. Но мое мнение, что им просто будет скучно – они не будут хватать руками слова, доносившиеся со сцены.
«Юре бы это понравилось» – рассказ о вселенной устами великих, но в современной интерпретации. Космос, электронная музыка и стихи погружают в небывалый транс, ты лучше понимаешь возложенные смыслы, которые потом надолго останутся в твоей голове.
Вот и театр закончился. Вот и спектакль закончился. Вот и рецензия закончился.
Место: Community Stage
Режиссер: Алексей Золотовицкий
Художник: Ирина Новичкова
Видеохудожник: Алексей Берсенев
В ролях: Яна Крайнова, Даниил Чванов, Валерия Куликова, Дмитрий Соколов, Валерий Октябрьский, Евгений Бархатов
Продолжительность спектакля: 2 часа
8 хитрых уловок выгодного онлайн-шопинга, чтобы тратить меньше, а покупать больше
Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту
красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте
Любители совершать покупки онлайн иногда даже не подозревают, какую выгоду упускают из-за простого незнания о полезных сайтах или некоторых других нюансах «умного» шопинга. Если вы периодически задумываетесь о том, чтобы сэкономить без ущерба для настроения, или покупать больше без удара по кошельку, — эта статья специально для вас.
AdMe.ru узнал сразу 8 хитрых манипуляций, которые позволят не растрачивать свои средства впустую, а также признаки добросовестных магазинов и некоторые принципы безопасности онлайн-шопинга. Сохраните себе, чтобы ничего не забыть.
Для начала обратите внимание на параметры, по которым можно определить достойный интернет-магазин
Существуют миллионы сайтов, и найти среди них лучшие подчас бывает не так просто. Однако, чтобы все-таки определиться точнее и не покупать что-то в первом попавшемся месте, важно держать в голове несколько важных параметров:
- Важно, чтобы магазин предоставлял международную доставку.
- Признаком надежного магазина является широкий ассортимент и сотрудничество с большим количеством брендов.
- Четко прописанные гарантии и правила возврата, минимизирующие риски клиента и не оставляющие вопросов и сомнений.
- Сотрудничество с официальными платежными системами: это уже подразумевает, что магазин уже прошел несколько уровней проверок.
Одним из наиболее популярных онлайн-магазинов, отвечающих всем перечисленным требованиям, и даже больше, является, например, Asos.
1. Очистите историю просмотров и файлы cookie в своем браузере, чтобы видеть адекватные цены
Мы живем в мире активно развивающихся цифровых технологий, и вы уже наверняка поняли, на примере контекстной рекламы, как много знает и запоминает о нас интернет. Поэтому неудивительно, что продавцы так же пользуются всевозможными преимуществами, чтобы предложить каждому покупателю соответствующую цену, в зависимости от его местоположения, интересов, поведения в сети и даже ранее совершенных покупок. Чаще всего эта хитрость проявляется при покупке билетов на самолет или поиске жилья.
Помимо очистки браузера мы также советуем выйти из всех социальных сетей и даже, возможно, перейти в режим инкогнито на время шопинга.