Законы психологии для креативщиков — людей творческих профессий
- Главная
- Статьи
17-08-2022
За много лет психологи выявили законы, которые определяют поведение человека.
Я настоятельно рекомендую учитывать психологические законы и использовать их при разработке креативных концепций и объектов дизайна.
Список самых важных законов психологии и факторов, влияющих на действия людей и их выбор.
1. Человеческий фактор.
Термин, определяющий возможность принятия человеком неверного или нелогичного решения в конкретной ситуации.
Конструкторы различной техники, устройств стараются предусмотреть это, и не допустить последствия такого поведения человека. Термин используется в психологии, инженерном деле, промышленном дизайне, статистике, эргономике и антропометрии.
2. Вера в справедливый мир.
Социально-психологический феномен, который отражает веру в то, что мир устроен справедливо, а люди по жизни получают то, что заслуживают в соответствии со своими личными качествами и поступками: хорошие люди награждаются, а плохие — наказываются.
Сформулирован Мелвином Лернером.
3. Закон отрицания.
Способ психологической защиты. Люди отказываются признавать существование чего-то нежелательного.
4. Фундаментальная ошибка атрибуции.
Понятие в психологии, человек склонен объяснять поступки и поведение других людей их личностными особенностями, а собственное поведение — внешними обстоятельствами.
5. Эффект субъективного подтверждения.
Люди крайне высоко оценивают точность описаний их личности, которые, как они думают, созданы индивидуально для них. Но эти данные, на самом деле, сильно обобщены, и их можно применить ко многим другим людям.
Яркий пример – газетная астрология.
6. Стереотип физической привлекательности.
Уверенность в том, что внешне привлекательный человек обязательно обладает социально желательными чертами.
7. Эффект Рингельмана.
Феномен социальной психологии, который заключается в том, что при увеличении численности группы индивидуальный вклад в коллективную работу уменьшается.
Нужно учитывать любителям мозгового штурма.
8. Неприятие потери.
Люди больше огорчаются при потери какой-то вещи, чем радуются, когда её находят.
9. Эффект изоляции.
Склонность людей лучше запоминать отдельно стоящие выдающиеся объекты.
10. Желание людей, чтобы вещи оставались приблизительно теми же самыми.
11. Люди отдают предпочтение примерам, а не объективным статистическим данным.
12. Человек любую ситуацию рассматривает через призму своих профессиональных навыков и знаний.
13. Ожидания влияют на восприятие.
14. Знакомый объект человеку более симпатичен, чем незнакомый.
15. Человек лучше запоминает прерванные действия, чем завершённые.
16. Нельзя совершать действия, способные взывать столкновение в сознании человека конфликтующих представлений: идей, верований, ценностей или эмоциональных реакций.
И в заключении самый важный закон.
17. Чем сильней воздействие на человека, тем сильней сопротивление этому воздействию.
В отличие от Фрейда я не верю, что секс является определяющим фактором поведения человека. Мне кажется, холод, голод и позор нищеты гораздо глубже определяют его психологию.
Чарли Чаплин
Статья обязательная для прочтения – 12 искажений невротика.
С моей оздоровительной и психологической концепцией вы можете ознакомится,
прочитав книгу «ДЗЫНЬ — новейшая философия и психотренинг для людей, обладающих чувством юмора и любящих жизнь».
А здесь мое мнение о психологии для креативного человека.
Тема статьи: законы психологии для креативщиков – людей творческих профессий.
Автор: Евгений Вагнер.
Материал сайта КРЕАТИВНЫЙ МОЗГ.
Чек-лист 99 принципов креативности.
Для того, кто хочет быть тотально креативным человеком предлагаю все книги со значительной скидкой.
Задавайте вопросы, пишите комментарии и отзывы:
Взгляните на эти публикации, там много интересного:
9 психологических законов, которые управляют поступками людей даже против их воли / AdMe
В нашей жизни происходит куча событий, которые сложно понять.
Почему гадалки точно «предсказывают» будущее, а разбитые окна вызывают беспорядки в городе? Ученые уже давно вывели теории, которые объясняют, почему вокруг творится не пойми что. Оказывается, люди действуют по сценарию и наше поведение несложно предсказать.
Мы в ADME прочитали массу книг по психологии и сегодня поделимся с вами тайным знанием: все случайности, которые происходят с вами, не случайны. И самые странные поступки людей можно объяснить с помощью науки.
1. Теория разбитых окон
Криминологическая теория разбитых окон родилась в головах двух американских социологов Уилсона и Келлинга. Ученые пытались разобраться, чем вызван рост преступности в Нью-Йорке 80-х. И пришли к выводу: мелкие правонарушения (разбросанный мусор или граффити) активно влияют на преступность в целом.
Пример из жизни: Если хотя бы одно окно в здании разбито и не застеклено, то прохожие решают, что всем вокруг плевать и ответственных за бардак нет.
Вскоре в этом здании все окна будут разбиты, а по всему району расползется уверенность в безнаказанности. Люди решат, что и за более серьезные преступления им ничего не будет («Если можно другим, то почему нельзя мне?»).
Поклонник этой теории мэр Нью-Йорка (1994) Рудольф Джулиани снизил уровень преступности наполовину. ТРО можно применять повсюду: в международной политике, на государственном уровне, в своей квартире и на работе.
2. Теория выученной беспомощности
Выученная беспомощность — это нарушение поведения, при котором человек не делает ничего для улучшения своей жизни, хотя имеет для этого все возможности. Почему «выученная»? Да потому что никто не рождается с идеей, что преодолевать препятствия бесполезно. Эта мысль появляется после пережитого стресса или череды неудач. Раз за разом получая от жизни тычки и пинки, люди опускают руки и верят в то, что от них ничего не зависит.
Примеры из жизни: Человек провалил 2 попытки поступления в вуз, тяжело работает за мизерную зарплату или не может расстаться с токсичным партнером.
Со стороны все легко и просто: выучи билеты к экзамену, найди другую работу, разведись — и проблемам конец. Но тот, кто загнан в беспомощность, не видит простого выхода и будет терпеть боль.
Что делать?
- Отбросить перфекционизм — мало что в жизни можно сделать на 100 % идеально.
- Снизить ожидания, в том числе негативные, — неприятность еще не произошла, а мы уже боимся ее.
- Научиться оптимизму. Да, есть такая штука, как выученный оптимизм, и за несколько упражнений ее можно усвоить. Вот тест, который определит уровень вашей жизнерадостности.
3. Теория туннелей реальности
Согласно этой теории, человек видит мир через фильтры своего опыта и убеждений. Воспитание, образование, все радости и неудачи, которые когда-либо происходили с нами, — вот строительный материал для туннеля реальности. И поэтому на одни и те же вещи люди реагируют по-разному.
Пример из жизни: Возьмем легендарную картину Леонардо да Винчи «Джоконда».
При взгляде на нее один человек заметит загадочную улыбку, другой подметит в ней математическое совершенство. Ну а третий увидит полную женщину без бровей. И никто из этой троицы не ошибается — все они живут в своих туннелях и искренне верят, что правы.
А все потому, что, согласно теории туннелей, единой истины не существует. Да и существовать не может. Сбежать из своего туннеля сложно. Он похож на проторенную тропу: удобен и привычен.
4. Дилемма дикобразов
Люди устроены так, что тянутся друг к другу. Большинству из нас нужны семья и друзья. Однако близкие отношения иногда сопровождаются болью. Недостатки близких людей заставляют нас отдаляться, уходить. Но спустя некоторое время мы наступаем на те же грабли: снова ищем близости и страдаем от нее.
Немецкий философ Артур Шопенгауэр назвал это явление дилеммой дикобразов. В своих работах он приводил такую притчу:
«Стадо дикобразов легло в один холодный зимний день тесною кучей, чтобы, согреваясь взаимной теплотою, не замерзнуть.
Однако вскоре они почувствовали уколы от игл друг друга, что заставило их лечь подальше друг от друга. Затем, когда потребность согреться вновь заставила их придвинуться, они опять попали в прежнее неприятное положение, так что они метались из одной печальной крайности в другую, пока не легли на умеренном расстоянии друг от друга, при котором они с наибольшим удобством могли переносить холод».
Артур Шопенгауэр, Parerga und Paralipomena: kleine philosophische Schriften
Залог счастливых отношений в любви и дружбе — в умении отдавать другому достаточно тепла и при этом сохранять личное пространство. Не терпите уколы иголками, но и не бегите от близких отношений. Соблюдайте разумную дистанцию, в которой чувствуете собственную целостность.
5. Нога в двери
Сначала человек выполняет незначительную просьбу, а потом оказывается в ловушке: с каждым разом требования становятся все наглее, а отказать нет сил. Фокусом «нога в двери» вовсю пользуются маркетологи, которые хотят вам что-нибудь продать.
Пример из жизни: Поставщики услуг просят вас: «Протестируйте бесплатную версию нашей программы» или «Подпишитесь на наш сервис, 1-й месяц подписка бесплатная». Потребитель пока еще не заплатил ни копейки, но уже попался: тому, кто опробовал бесплатную версию, легче продать расширенную подписку.
Если продавец обещает вам большую скидку или товар вроде «3 по цене 2», значит, он прочитал пару книг по психологии и «сует свою ногу в вашу дверь». Он знает, что вы придете еще и потратите большую сумму в его магазине.
6. Теория ползучей нормальности
Люди способны принять самые чудовищные изменения в своей жизни спокойно. При условии, что эти изменения происходят постепенно, а не одним махом.
Пример из жизни: Жители мегаполиса готовы терпеть смог и ухудшение экологической обстановки в городе, потому что они происходят не быстро и у людей есть время, чтобы привыкнуть к плохому.
Эта теория способна ответить на массу вопросов: от масштабных исторических до вполне обыденных бытовых.
Почему народ Германии 30–40-х не воспротивился нацистскому правительству с его концлагерями? Почему люди живут в браке, который разрушает психику? Ответ прост: они привыкли и смирились, потому что изменения происходили не за один день. Их реальность менялась, но медленно, и в конце концов ненормальное стало нормальным.
7. Теория анонимного авторитета
Согласно этой теории, людьми несложно манипулировать с помощью «магических» слов. Выражения вроде «по словам ученых» или «эксперты утверждают», не подкрепленные ссылками на научные исследования, с легкостью принимаются на веру. Мы бессознательно прислушиваемся к анонимному авторитету — эксперту или ученому, которого, может, и не существует вовсе.
Пример из жизни: В рекламе таблеток рассказывают, что эффективность препарата доказана учеными. У зрителя возникает доверие к этому утверждению — как не поверить ученым?
Не доверяйте обезличенной информации. В рекламе, газетах и интернете есть фразы, которые выдают ложь.
Вот некоторые из них.
- Фразы без четкого количественного обозначения: «многие ученые», «некоторые люди» (кто все эти люди?).
- Использование пассивного залога: «считается» (кем считается?).
- «До 100 % » (это сколько — 2 % или 99 %?).
В любой непонятной ситуации требуйте доказательства. И верьте только тем, кто может их предоставить.
8. Самоисполняющееся пророчество
Иногда предсказания действительно сбываются. Правда, в этом нет ни капли магии. Весь фокус в том, чтобы верить в пророчество, и оно станет реальным. Иногда этим парадоксом успешно пользуются шарлатаны.
Пример из жизни: Гадалка предсказала мужчине, что через день-другой он попадет в больницу. Впечатлительный человек идет по улице, погруженный в нерадостные мысли о возможной болезни, и не смотрит по сторонам. Наш герой поскальзывается, летит на тротуар и оказывается в больнице с растяжением лодыжки. «Предсказание» гадалки сбылось, но не потому что она ясновидящая.
Мужчина неосознанно исполнил пророчество.
Человеку достаточно подсознательно поверить в чужую идею, и он начнет генерировать мысли, которые эту идею подтверждают. Увы, чужие идеи бывают не очень хорошими. Из ловушки самоисполняющегося пророчества можно сбежать. Для этого нужно создавать собственные позитивные установки.
9. Синдром утенка
Вылупившийся утенок принимает за свою маму первый движущийся объект и следует за ним по пятам. «Мамой» может быть человек, собака, коза или вовсе неодушевленные предметы. Ученые называют такое поведение импринтингом, а еще говорят, что все люди — тоже немножко утята.
Психологический синдром утенка проявляется у человека, который, столкнувшись с новой для него областью, начинает считать самым лучшим предмет, первым попавшийся ему на глаза. И убедить такого «утенка» попробовать что-то новое трудно. А доказать, что новое может быть лучше старого, почти невозможно.
Пример из жизни: «Бумажные книги лучше электронных», «Мобильники с кнопками надежнее, чем сенсорные» или «Новый дизайн (неважно чего) — отстой» — типичные фразы человека с синдромом утенка.
Этот эффект заставляет человека быть необъективным и не слушать точку зрения окружающих. Новые вещи вполне могут быть хорошими и удобными.
А вы замечали, как эти психологические законы действуют на вашу жизнь?
AdMe/Психология/9 психологических законов, которые управляют поступками людей даже против их воли
Три закона человеческого поведения
Основная идея
Теория и практика
TDL — консалтинговая компания по прикладным исследованиям. В своей работе мы используем знания из различных областей — от психологии и экономики до машинного обучения и поведенческих данных — для поиска целенаправленных решений сложных проблем.
Наши консультационные услуги
Если вы изучали физику в средней школе, вы знакомы с тремя законами движения Ньютона. Эти правила описывают взаимосвязь между движением тела и силами, действующими на него, и были впервые предложены в 17 веке английским математиком Исааком Ньютоном.
¹ Примечательно, что Ньютон сумел свести сложные и трудные физические понятия к трем простым универсальным правилам. .
Три закона движения:
- Тело в состоянии покоя останется в покое, а тело в движении останется в движении, если на него не действует внешняя сила.
- Сила, действующая на объект, равна произведению массы этого объекта на его ускорение.
- На каждое действие есть равное и противоположное противодействие.
До тех пор, пока в начале 20-го века ньютоновская физика не была представлена квантовой механикой и общей теорией относительности, считалось, что эти законы описывают воздействие сил на все объекты и их движение. Они до сих пор часто используются в расчетах и точно отражают движение объектов — если только мы не говорим о квантовых частицах или чрезвычайно массивных телах. Но можем ли мы применить эти законы к чему-либо еще? В 2019 годустатья для Behavioral Economics , Алин Хольцварт, ученый-бихевиорист, использовала законы движения Ньютона для обоснования трех законов человеческого поведения.
²
Вот эти три закона: за счет уменьшения трения или увеличения подачи топлива.
Хотя человеческое поведение сложно, Хольцварт предположил, что эти законы могут, по крайней мере, фиксировать очень общие поведенческие тенденции.
»И так же, как Законы Ньютона описывают движение физических объектов, эти Законы Человеческого Поведения стремятся предоставить общую модель поведения людей. Люди склонны придерживаться статус-кво, если силы трения или топлива не сталкивают нас с нашего пути; поведение есть функция человека и его окружения; каждое решение включает в себя компромиссы и возможность непредвиденных последствий.
– Алин Хольцварт
Теория встречается с практикой
TDL – это консультационная компания по прикладным исследованиям.
В своей работе мы используем знания из различных областей — от психологии и экономики до машинного обучения и поведенческих данных — для поиска целенаправленных решений сложных проблем.
Наши консультационные услуги
История
Другие социологи сравнивали психологические и социологические тенденции с универсальными законами физики, но Хольцварту принадлежит ответственность за вывод трех четких законов из законов Ньютона. 3 Как и законы движения, три закона человеческого поведения Хольцварта предназначены для описания поведения в целом и могут нарушаться в конкретных случаях. Хотя теории Ньютона в конечном итоге были заменены квантовой механикой и теорией относительности, три закона движения по-прежнему полезны вне тел, обладающих чрезвычайно большой или малой массой. Точно так же законы человеческого поведения могут быть наиболее действенными, если их использовать в качестве аппроксимаций общих тенденций.
Первый закон гласит, что поведение имеет тенденцию следовать статус-кво, если на него не влияет уменьшение трения или увеличение количества топлива.
Хольцварт резюмирует этот закон в концепции, с которой мы все, вероятно, знакомы: люди склонны идти по пути наименьшего сопротивления. Когда мы позволяем нашему «автопилоту» контролировать наши решения, например, приготовить здоровую еду вместо заказа, нашей автоматической реакцией будет выбор наиболее удобного варианта, даже если в долгосрочной перспективе это плохой выбор. Это поведение фиксируется Смещение статус-кво , которое описывает наше предпочтение продолжать то, что мы делаем. Даже если имеет смысл что-то изменить, например, ходить на работу пешком, а не водить машину, чтобы больше потренироваться, мы, естественно, сопротивляемся смене привычного режима.
Подобно инерции в первом законе движения Ньютона, предубеждение статус-кво препятствует изменению нашего поведения. Нам нужно определенное количество силы, чтобы произошли изменения. Действительно, инерция на самом деле была определена в науке о поведении из-за нашего сопротивления изменениям.
Хольцварт описывает два основных вида сил, определяющих поведение человека: трение и топливо. Трение — это отрицательная сила, потому что оно действует как препятствие для выполнения определенного поведения. Например, трение может быть телефонным звонком, который нам нужно сделать, чтобы записаться на прием к врачу, или очередью, в которой мы должны стоять, чтобы обновить наши водительские права.
Это означает, что изменить свое поведение часто довольно сложно, если только другая первичная сила, топливо, не может преодолеть трения в ситуации. Топливо делает поведение более привлекательным, например, социальные и денежные вознаграждения за выполнение определенных задач (например, выход на работу). Можем ли мы изменить свое поведение или нет, зависит от баланса топлива и трения.
Второй закон человеческого поведения, аналогичный закону известного отношения F = ma в физике, предполагает, что поведение (B) является функцией человека (P) и его окружения (E), или B=f( П, Е). Хольцварт объясняет, что поведение зависит от конкретного человека и его личных ценностей, убеждений, опыта и т.
д., а также от конкретной среды, в которой находится человек. Это включает в себя физическое окружение, сенсорные элементы, его круг общения и любые другие внешние факторы. . Одним из ярких примеров влияния нашей среды на поведение являются витрины и макеты в магазине, такие как конфеты и легкие закуски, расположенные в кассовом проходе в магазине. Пока клиенты ждут, у них может возникнуть соблазн взять плитку шоколада, поскольку она находится перед ними, даже если их личные факторы (голод, забота о здоровье) не особенно благоприятствуют ее покупке.
Уравнение B=f(P,E) не является изобретением Хольцварта, а восходит к одному из пионеров современной социальной психологии Курту Левину. Он впервые предложил эту универсальную взаимосвязь в 1936 году, подчеркнув важность взаимодействия между человеком и его окружением в определении его поведения.⁴ Хольцварт также подчеркивает, что в B=f(P,E) поведение определяется не человеком, а окружением изолированно друг от друга, а по тому, как человек реагирует на окружающую среду.
Хотя мы склонны недооценивать влияние ситуационных факторов на поведение человека из-за предубеждения, называемого фундаментальная ошибка атрибуции , второй закон человеческого поведения служит напоминанием о том, что для объяснения поведения нам необходимо понимать и человека, и окружающую среду, и их взаимодействие.
Третий закон (основанный на концепции, согласно которой при взаимодействии двух тел они прикладывают друг к другу силы, равные по величине и противоположные по направлению) состоит в том, что для каждого принятого решения есть компромиссы и возможность непредвиденных последствий. Это может быть самый общий и, казалось бы, очевидный из законов, но Хольцварт утверждает, что мы часто не учитываем компромиссы и непреднамеренные последствия наших решений. Например, при традиционном подходе к принятию решений, основанном на плюсах и минусах, мы можем упустить возможности, которые мы теряем, выбирая конкретный вариант, также известный как альтернативная стоимость.
Если мы решаем каждый день на работе покупать полезный салат на обед, мы теряем возможность потратить эти деньги на другие полезные для здоровья продукты или процедуры.
Еще одна часть процесса принятия решений, которую мы часто упускаем из виду, — это непредвиденные последствия. Это результаты, которых мы не ожидаем, независимо от того, затрагивают они нас или нет. В глобальном масштабе вредные экологические последствия являются обычными непреднамеренными последствиями поведения. Даже социальные движения с благими намерениями могут иметь неожиданные негативные последствия для дела, которое они пытаются решить. Например, рассмотрим последствия запрета на пластиковые соломинки. Это кажется очевидным решением для сокращения пластиковых отходов и негативного воздействия на окружающую среду. Тем не менее, запрет на пластиковые соломинки снимает с потребителя бремя принятия экологически безопасного решения, тем самым устраняя умственное воздействие потребителей, сознательно учитывающих их воздействие на окружающую среду.
В качестве эффекта просачивания потребители могут меньше задумываться об экологических последствиях своего другого выбора и не будут усваивать экологическое послание, стоящее за народными движениями, которые в первую очередь привели к запретам.
Последствия
Эти законы обеспечивают очень простую и широкую основу для понимания нашего поведения и поведения окружающих нас людей. Хольцварт включает в свои три основных закона ряд хорошо зарекомендовавших себя предубеждений и эвристик, эффективно охватывая многие важные концепции науки о поведении. Как отмечает Хольцварт, это ее намерение, законы не представляют ничего нового, а вместо этого объединяют множество идей в этой области в эти общие правила. Для среднего человека это может быть более приятным напоминанием о наших тенденциях, чем длинный список индивидуальных предубеждений.
Таким образом, законы действуют так же, как и их аналоги в физике — они перегоняют поле сложных теорий в три простых закона.
Цель Хольцварта состоит в том, чтобы законы науки о поведении могли влиять на то, как мы разрабатываем продукты. Точно так же, как законы Ньютона продолжали использоваться для расчетов и понимания движения большинства объектов, мы надеемся, что эти законы могут служить инструментом для создания продуктов и услуг на основе нашего поведения. Даже если есть конкретные случаи, когда эти законы больше не выполняются, как в случае, когда законы Ньютона применяются к квантовым частицам или чрезвычайно массивным объектам, эти обобщения, тем не менее, могут привести нас к более совершенным приложениям и программам.
Противоречия
Законы в науке о поведении, как правило, должны быть очень общими, и даже в этом случае человеческое поведение всегда может выходить за рамки конкретного закона — в отличие от того, как мы ожидаем, что физическая материя будет подчиняться определенным законам. Поскольку психология считается «мягкой» наукой, эта область, как правило, не склонна к теоретизированию фундаментальных правил, регулирующих поведение.
Более того, может показаться немного натянутой попытка перевести законы движения Ньютона в аналогичные законы человеческого поведения. Тем не менее, законы кажутся интуитивно понятными, как только их объясняет Хольцварт, и, подобно законам Ньютона, кажутся очевидными, даже если мы не смогли установить связи до того, как прочитали о них.
Другие вопросы, к которым обращается Хольцварт: зачем создавать эти законы сейчас? Они действительно так полезны? Хольцварт предполагает, что наука о поведении как область в настоящее время претерпевает изменения, параллельные трансформации физики во времена Ньютона. Успехи происходили быстро, подпитываемые спросом на промышленное применение физики. Точно так же, утверждает Хольцварт, в настоящее время перед инновационными и конкурентоспособными компаниями существует серьезная необходимость использовать идеи поведенческих наук не только для целей маркетинга и управления, но и для таких областей, как разработка продуктов, здравоохранение и банковское дело.
В результате ученым-бихевиористам необходимо общаться и организовывать свою работу таким образом, чтобы другие могли ее понять и применить в своих соответствующих областях. Эти законы служат эффективным руководством для обобщенного человеческого поведения и включают в себя множество хорошо зарекомендовавших себя теорий, предубеждений и эвристик.
Точно так же, как теория гравитации и законы Ньютона были опровергнуты в 20-м веке квантовой механикой и теорией относительности, но до сих пор продолжают использоваться в качестве полезных инструментов для приблизительных вычислений, три закона человеческого поведения имеют наибольший потенциал в качестве ориентира. для профессионалов, как знакомых, так и незнакомых с наукой о поведении, для разработки более качественных продуктов. Известно, что поведение человека сложно и разнообразно, но, тем не менее, оно часто подчиняется определенным правилам, как и физика. Эти обобщения могут помочь нам хотя бы частично понять собственное поведение и даже в большей степени помочь нам понять поведение окружающих нас людей.
Связанный контент TDL
Предвзятость статус-кво
Предвзятость статус-кво описывает наше сопротивление изменениям или наше предпочтение текущему положению дел. Эта предвзятость высвобождает наши умственные ресурсы для других задач, но небольшие решения, которые мы отдаем на откуп нашему «автопилоту», могут снова и снова становиться жертвой предвзятости статус-кво, что приводит к небольшим изменениям, даже когда мы этого хотим. Узнайте больше о предвзятости статус-кво в нашем справочном руководстве.
Инерция
Инерция относится к тенденции объекта сопротивляться изменению движения. Как следует из первого закона человеческого поведения, люди также сопротивляются изменениям и предпочитают оставаться в статус-кво. В результате ученые-бихевиористы изучили инерцию с точки зрения нашей склонности продолжать интерпретировать информацию одним и тем же образом. В этой статье справочника описывается история инерции как концепции поведенческой науки и то, как мы можем применить эту физическую идею к тому, как работает познание.
Почему так сложно изменить поведение?
В этой статье исследуется сила и зачастую иррациональность нашего сопротивления переменам. Часто, независимо от того, как мы относимся к выбору, мы избегаем изменений, как описывает первый закон человеческого поведения. Каким бы привлекательным ни было поведение, если трение, блокирующее поведение, сильнее топлива, мы будем сопротивляться изменениям.
Фундаментальная ошибка атрибуции
Это предубеждение возникает, когда мы выносим суждения о поведении другого человека и непропорционально приписываем его действия его личности больше, чем ситуационным факторам. Как указывает второй закон человеческого поведения, поведение человека определяется взаимодействием между человеком и его окружением. Важны как личные, так и ситуационные факторы, и, что особенно важно, уникальная реакция человека на окружающую среду будет определять его поведение.
Запрещенный фургон: запреты — лучший способ решить проблему с пластиком?
В этой статье о плюсах и минусах запрета на использование пластиковой соломки третий закон Хольцварта раскрывается в полной мере.
Хотя запрет соломинок явно сократит количество пластиковых отходов, альтернативные издержки означают, что потребители теряют возможность принимать осознанные решения о воздействии на окружающую среду. Это также можно рассматривать как непреднамеренное последствие, когда запреты, по сути, делают выбор за потребителем, а это означает, что они менее заинтересованы в том, чтобы думать об их воздействии на окружающую среду в других ситуациях.
Законы человеческого поведения | Psychology Today
Источник: Syda Productions/Shutterstock
На днях я разговаривал с парнем, знакомым с физикой. Он сказал, что очень любит область психологии, но выразил озабоченность по поводу того, что, в отличие от физики, это «мягкая наука», не имеющая универсальных законов. Что ж, у нас не было времени вникать в это, но на самом деле, хотя раньше я действительно соглашался с этим мнением, теперь я этого не делаю. Моя признательность за эволюционную перспективу в психологии полностью изменила мое мнение, поскольку за последние два десятилетия я более глубоко погрузился в эту область.
Основным положением эволюции является, по сути, универсальный закон и логический трюизм. Известный биолог-эволюционист Джордж Уильямс (1966) сформулировал это так: Эволюция — это не что иное, как «статистическая погрешность в скорости сохранения альтернатив». Эволюционные психологи берут это рассуждение и применяют к нашему пониманию поведения. Таким образом, эволюционные психологи всегда думают о процессах, которые мы изучаем, как о следующих основных законах природы.
Здесь я выделяю две самые основные идеи в этой области, оформленные в виде научных законов с производными принципами, которые следуют из них.
2 Основные законы психологии
С точки зрения эволюции, на самом деле существует множество законов, лежащих в основе человеческого поведения. Два самых основных из них связаны с «поведенческими адаптациями» и «эволюционным несоответствием» (каждое из которых, в конечном счете, выводится из закона естественного отбора , который просто гласит, что те качества организмов, которые относительно вероятно будут отобраны естественно, с большей вероятностью будут существовать в будущем по сравнению с альтернативными качествами).
Закон № 1: Поведенческие адаптации — это дарвиновские адаптации, и, как и любые дарвиновские адаптации, они в конечном счете служат увеличению вероятности выживания и/или размножения.
A поведенческая адаптация — это любая психологическая характеристика, которая была выбрана естественным путем и стала характеризовать вид, поскольку она помогла повысить выживаемость и/или размножение особей этого вида, которые продемонстрировали эту адаптацию в условиях предков (см. Geher, 2014) . Хотя требуется немало усилий, чтобы научно документировать существование поведенческой адаптации, при правильном сборе данных и большом количестве крови, пота и слез это можно сделать (см. Schmitt & Pilcher, 2004).
Обратите внимание на тот факт, что люди во всем мире находят детские лица невероятно милыми (см.
Kringelbach et al., 2016). Ну, это поведенческая адаптация. Предки людей, которые находили эти лица милыми, с большей вероятностью обращали положительное внимание на своих детей. И это привело бы к увеличению вероятности того, что эти младенцы успешно выживут и, в конечном счете, размножатся, передав эту черту (положительную реакцию на детские лица) в будущее.
Более широкая точка зрения заключается в том, что поведенческие адаптации следуют законному пути, который следует дарвиновской логике. Если поведенческий процесс или паттерн можно задокументировать как действительно дарвиновскую адаптацию, то мы знаем несколько вещей об этом процессе или адаптации с законопослушной уверенностью: мы знаем, что это результат эволюционного процесса, такого как естественный отбор. Мы знаем, что в среднем это увеличивало вероятность выживания и/или размножения наших предков. И мы знаем, что он существует в той или иной степени в различных человеческих популяциях (потому что именно так протекает адаптация).
Таким образом, мы можем думать об основной идее поведенческой адаптации как о законе психологии.
И этот закон, таким образом, приводит к различным производным принципам, которые следуют. На самом деле мы можем думать о различных поведенческих адаптациях, которые были задокументированы учеными в этой области, как о производных принципах, следующих из этого основного закона, таких как:
- Система человеческих эмоций помогает людям общаться друг с другом ( Экман и Фризен, 1986).
- В подростковом возрасте у людей наблюдается рост поведения, включающего внутриполовую конкуренцию (Buss, 2003).
- Используют ли люди «быстрый» подход к жизни (размножаются рано и часто) или «медленный» подход к жизни (воспроизводятся позже и уделяют больше внимания небольшому количеству потомков), зависит от того, насколько стабильно раннее окружение человека (Фигередо).
и др., 2008).
и др., 2008).Это всего лишь небольшой пример принципов, задокументированных учеными в этой области. (Более подробное изложение см. в моей книге Evolutionary Psychology 101 .) Моя более широкая точка зрения состоит в том, что идея поведенческой адаптации имеет все признаки научного закона, и теперь можно рассматривать несколько конкретных адаптаций, которые были обнаружены. как принципы, которые могут быть использованы для решения будущих исследовательских вопросов.
Именно так работает наука.
Закон № 2: Эволюционное несоответствие, которое существует, когда современная среда организма не соответствует исходной среде этого организма, приведет к очевидным результатам.
Основная предпосылка теории эволюции Дарвина состоит в том, что организмы были сформированы в результате естественного отбора таким образом, чтобы они обладали чертами (как физическими, так и поведенческими), соответствующими особенностям конкретной среды.
Эволюционное несоответствие (Giphart & Van Vugt, 2018) возникает, когда организм каким-то объективным образом оказывается в среде, которая не соответствует среде предков, которая окружала эволюцию этого организма. Простой пример можно найти, если вы попытаетесь посадить пальму в северной части штата Нью-Йорк. Это растение не переживет зиму. Это потому, что приспособления этого растения приспособлены к более умеренным условиям; его предки развивались в умеренных условиях окружающей среды.
Идея эволюционного несоответствия является производной от основного закона естественного отбора. И действует как научный закон, основанный на логических утверждениях. Кроме того, как и в случае с законом поведенческих адаптаций, мы можем думать, что основной закон эволюционного несоответствия ведет к различным специфическим производным принципам, которые были задокументированы, включая:
- Вкусовые предпочтения современного человека были адаптированы к условиям предков в которые засуха была обычным явлением, и они не соответствуют современным условиям, где распространены многие виды обработанных пищевых продуктов, а засухи случаются редко (Keefe et al.
- В современной человеческой среде люди в большей степени способны к деиндивидуализированному поведению, чем это было на протяжении большей части человеческой эволюции. А когда люди деиндивидуализированы, они с большей вероятностью будут вести себя антисоциально (Фигередо и др., 2008).
- В условиях предков дети участвовали в свободной игре в разновозрастных группах и не участвовали в формальной системе образования. Современные образовательные системы во многом не соответствуют такой среде предков (Gray, 2011).
Опять же, этот список — верхушка айсберга. Каждый из этих конкретных видов несоответствий был задокументирован различными источниками, и теперь каждый из них можно рассматривать как самостоятельный принцип, способный привести к проверяемым гипотезам, чтобы задать новые вопросы и раскрыть новую информацию о природе кто мы есть.
Bottom Line
Некоторые до сих пор думают, что психология — это «мягкая наука», лишенная каких-либо «законов», регулирующих работу в нашей области.
*Возможно, вы читаете этот раздел и думаете, что было бы неплохо развить эту идею и написать более широкий и тщательный академический трактат по этому предмету, изложив более широкий спектр эволюционных психологических законов и их производных.