Как понять что человек лжет: Как понять, что человек врет: 15 признаков

Как понять, что человек врет: 15 признаков

Большинство людей временами говорят неправду. Некоторые делают это неосознанно, а другие используют ложь как средство манипуляции. РБК Тренды объясняют, как распознать неправду

По данным исследователей Массачусетского университета, 60% людей говорят неправду около трех раз в течение 10-минутного разговора. Как отмечается в исследовании Университета Висконсина, большинство людей — около 75% участников опроса — лгали до двух раз в день или в 7% ситуаций во время общения. При этом авторы статьи в журнале «Психиатрические исследования и клиническая практика» утверждают, что 13% всего населения Земли являются патологическими лжецами и говорят неправду как минимум 10 раз в день.

Тема лжи всегда вызывала споры в просвещенных кругах. Так, немецкий философ Фридрих Ницше утверждал, что с точки зрения власти и человеческого процветания способность к искусному обману является преимуществом. Однако другой немецкий философ-просветитель Иммануил Кант считал, что ложь всегда аморальна.

Почему человек лжет?

Ложь позволяет человеку установить воспринимаемый контроль над ситуацией, манипулируя ею. Это защитный механизм, который, как думает лжец, позволяет ему не открываться и не раскрывать свое истинное «я» другому человеку по разным причинам.

Также ложь может быть бессознательной, если человек столкнулся с трудностями при взрослении и начал выстраивать свой мир исключительно на собственном опыте, без понимания того, что такое «хорошо» и «плохо».

Ложь становится нездоровой, когда другой человек чувствует, что его собеседник говорит неправду или неоднократно лгал — независимо от того, насколько значима сама ложь или аргументы, стоящие за ней.

Психологи утверждают, что ложь ради сюрприза, как и ложь ради спасения чьей-то жизни, считается приемлемой. Однако любая ложь — большая или маленькая — создает барьер в общении.

Человек может говорить неправду по нескольким причинам:

чтобы защититься от наказания или защитить кого-то другого от наказания за проступок;

чтобы не смущаться или скрыть неловкую ситуацию;
чтобы поднять собственный авторитет в глазах окружающих;
чтобы получить награду и завоевать восхищение;
чтобы сохранить власть над окружающими;
чтобы завоевать внимание аудитории и вызвать эмоции;
чтобы вызвать доверие и в ответ на доверительное отношение;
чтобы успокоить или самому получить сочувствие;
чтобы сохранить некоторые свои действия в тайне от окружающих;
при самообмане, если сам верит в то, что говорит.

Виды лжи

Разновидности лжи можно охарактеризовать через фразу, которую принято говорить при даче показаний на судебных заседаниях: «Клянусь говорить правду, всю правду и ничего кроме правды». Таким образом, ложь можно разделить на:

не «говорить правду». Человек выдает чистую ложь с искажением фактов. Например, подрядчик заверяет, что поставил качественный товар, хотя на самом деле он содержит брак;

не говорить «всю правду». Человек умалчивает о фактах, которые могли бы радикально изменить отношение собеседника к происходящему. Например, поставщик просто констатирует факт того, что отгрузил материал, не упоминая о браке;
не говорить «ничего кроме правды». Человек уходит от прямого ответа на конкретный вопрос, прикрываясь общими фразами. Так, в ответ на вопрос о том, был ли поставлен качественный материал, подрядчик заявляет, что у него хорошая репутация, и подобных инцидентов ранее не случалось.

Как понять, что человек врет?

Есть несколько признаков, которые помогут понять, что человек лжет.

Не хочет или отказывается отвечать

Обычно собеседник использует следующие формулировки: «на этот вопрос я вам ответить не могу», «вы обратились не по адресу», либо начинает уходить от ответа.

Использует уклончивые вводные

Стоит насторожиться, если человек начинает фразы со слов «в целом», «в принципе», «в основном», «возможно» и так далее.

Использует непоследовательные утверждения

Собеседник может сделать ряд противоречащих друг другу заявлений, причем использовать их подряд.

Дает слишком детальный ответ

Собеседник может привести кучу ненужных мелких деталей, чтобы замаскировать ложь. Обычно это заранее отрепетированная история, так что можно попросить человека рассказать ее в обратном порядке или заострить внимание на моментах, которые он предпочел не объяснять.

Повторяет вопрос

Обычно такой прием позволяет собеседнику выиграть время для ответа.

Человек может использовать фразы «это очень интересный вопрос» или «я знал, что ты об этом спросишь», чтобы пауза визуально не казалась слишком долгой.

«Теряет» память

Собеседник может прикрываться фразами «я не помню» или «я не знаю». В некоторых случаях уместно напомнить ему, что такого рода амнезия недопустима (например, если речь идет о рабочих обязанностях).

Переходит к атаке

Вместо ответа загнанный в угол собеседник может перейти в наступление, задавая встречные вопросы вроде «зачем вы у меня это спрашиваете?» или «почему вы мне не верите?».

Делает паузы перед ответами

Если собеседник внезапно делает паузу перед очередным ответом после того, как отвечал без запинки, — стоит задуматься. Именно поэтому разведчиков учат всегда делать паузы перед ответами.

Использует резонирующие речевые и невербальные сигналы

Контролировать свое тело значительно сложнее, чем речь. Именно поэтому некоторые собеседники могут соглашаться с вами, но при этом качать головой или показывать гримасу уныния или даже отвращения.

Прикрывает глаза и рот

Собеседник может часто моргать, прикрывать глаза или рот рукой, чтобы скрыть невербальные сигналы лжи.

Ощущает сухость во рту

Из-за сильного волнения у человека может пересохнуть в горле, и это будет заметно благодаря тому, что он начнет облизывать губы, покашливать или часто сглатывать.

Говорит меняющимся голосом

Голос человека из-за стресса может дрожать и сбиваться, сам собеседник при этом будет говорить громче или тише, резко менять темп речи или выдавать посторонние звуки вроде «мычания» или «блеяния».

Меняет положение тела

При ответе на сложный вопрос собеседник может произвольно изменить положение тела. Особенно это заметно, если собеседник сидит на стуле с откидывающейся спинкой. Он попробует увеличить дистанцию между собой и окружающими.

Устанавливает неестественный зрительный контакт

Собеседник может резко отвести глаза, если речь зашла на сложную тему, хотя до этого он не боялся смотреть прямо на оппонента. Либо же, наоборот, он может начать ловить взгляд, чтобы продемонстрировать мнимую открытость.

Почесывает лицо и голову

При стрессе кровь устремляется к сердцу и конечностям. При этом происходит ее отток от ушей, носа и других частей лица, что вызывает желание почесать их.

Эксперты отмечают, что для эффективного выявления лжи нужно усмотреть у собеседника не менее двух из вышеприведенных признаков в течение первых пяти секунд его ответа. Также важно следить за изменениями в поведении человека, так как у каждого собеседника они индивидуальны.

Стоит при этом понимать, что признаки лжи не обязательно указывают на лжеца. Люди могут повторять определенные движения, если они от природы суетливы или страдают СДВГ (синдромом дефицита внимания и гиперактивности). Напротив, человек может не подавать никаких сигналов, но при этом говорить неправду, поскольку он патологический лжец и сам верит в сказанное, либо не испытывает по этому поводу чувства вины или беспокойства.

Как понять, что человек врет

Исследователи узнали и главные мотивы лжецов.

Елизавета Сидоренко

Теги:

Психология

Getty Images

Ученые посчитали, сколько человек в среднем врет в день и выяснили, что большинство стараются скрыть правду всего один или два раза за 24 часа. Лишь один процент может врать по 15 раз в день на регулярной основе. «Люди оказались честнее, чем мы думали», — рассказали ученые.

Содержание статьи

youtube

Нажми и смотри

Зачем люди врут?

Защита себя или близкого человека;
Попытка произвести хорошее впечатление;
Личная выгода;
Ради шутки;
Без причины.

Как определить, что человек вам врет?

Большие паузы

Мозгу требуется время, чтобы обработать правдивую информацию, а затем превратить ее в ложь. Зачастую это приводит к паузам перед ответом.

Вопросы на вопрос

Чтобы выиграть время, лжец избегает прямого ответа и задает встречный вопрос. Например, «почему вы спрашиваете об этом?».

Движение глаз

Если, отвечая на вопрос, человек смотрит влево, то он обращается к воспоминаниям, а если вправо — пытается ввести собеседника в заблуждение и подходит к ответу «творчески». Также чувство вины за сказанную ложь часто заставляет людей поскорее прекратить зрительный контакт.

Меняется дыхание

Придумывая ложь, собеседник зачастую испытывает стресс: пульс учащается, тело сильнее потеет, а во рту пересыхает. И если эти признаки замечает только сам лжец, то его собеседник может обратить внимание на измененное дыхание — оно учащается, вдохи становятся неглубокими и короткими.

Чрезмерная артикуляция

Чтобы добавить своим словам убедительности, лжец начинает активно двигать руками, быстрее и больше говорить.

В этом случае собеседник намеренно держит зрительный контакт, смотрит практически не моргая, чтобы убедится, что ему поверят.

Собеседник пытается закрыть лицо

Лжец старается укрыться от взгляда аудитории или собеседника, прикрывая лицо незначительными жестами: прикасается рукой к лицу или прикрывает ладонью рот.

Прикосновения

Чтобы успокоить себя в стрессовой ситуации, лжец зачастую использует жесты самозащиты: перебирает пальцы, кольца, трогает свои волосы.

Движение рук или ног

Лжецы стараются контролировать движение рук и ног, поэтому зачастую они держат их скрещенными или прячут от глаз окружающих. Когда человек лжет, он испытывает напряжение во всем теле.

Еще по теме:

Как понять, что мужчина вам точно соврет: 3 признака.

Как понять, что кто-то лжет: 8 стратегий

Лжец может не рассказывать конкретных подробностей ситуации и отвечать краткими, неинформативными ответами.
Вопреки распространенному мнению, лжецы также могут меньше ерзать и смотреть прямо на вас, когда лгут.
Они также могут повторить ваш вопрос, прежде чем ответить на него, чтобы у них было больше времени подумать.

Может быть трудно сказать, лжет ли вам кто-то, особенно если вы плохо его знаете. И некоторые из наводок, о которых вы, возможно, слышали, например, люди, которые ерзают или отводят взгляд, на самом деле не являются хорошими индикаторами лжи.

Но есть определенные речевые модели, такие как повторение вашего вопроса или краткие ответы, которые являются более надежными признаками того, что кто-то лжет.

Вот восемь научно обоснованных способов определить, лжет ли человек.

1. Их ответы на вопросы могут быть короче

Если вы зададите вопрос лжецу, он часто даст вам более короткий и откровенный ответ, чем тот, кто говорит правду.

В небольшом исследовании 2012 года участников обучали распознавать ложь с помощью метода критериев оценки, указывающих на обман (ACID), который предполагает, что правдивые ответы, как правило, длиннее и ярче, чем ложь. До тренировки люди распознавали ложь в 61% случаев, а после тренировки их точность подскочила до 70%.

Однако длина ответа не всегда является жестким правилом. «Длина ответа мало что говорит нам, если мы не знаем человека и насколько он обычно многословен», — говорит Саманта Манн, исследователь из Университета Портсмута, изучающая, как обнаруживать обман.

Это потому, что «люди сильно различаются по тому, как много они говорят, лгут ли они или говорят правду», — говорит Манн.

Но поощрение кого-то говорить больше может помочь вам определить, лжет ли он. Лжец с большей вероятностью раскроет себя в более длинной истории, в то время как честный человек может предоставить доказательства того, что то, что он говорит, правда.

Например, если кто-то рассказывает вам о своем дне, поощрение его рассказать больше может привести к оплошности — например, сказать, что он ходил в магазин, хотя на самом деле он в этот день закрыт.

2. Они избегают предоставления конкретных деталей

«Лжецы могут быть менее склонны включать то, что мы называем «поддающимися проверке подробностями», — говорит Манн. Поддающиеся проверке детали — это детали, которые могут окончательно доказать, что их история правдива или ложна, в том числе:

Точное время событий
Названия конкретных мест
Имена людей, с которыми они столкнулись
Их точный маршрут к месту
Конкретные слова, которые они использовали в разговоре

Забыть какую-то информацию — это нормально, особенно если вы о чем-то спрашиваете это произошло еще в прошлом. Но если человек, с которым вы разговариваете, кажется намеренно туманным или уклоняется от любых вопросов о деталях, это может быть признаком того, что он лжет.

3. Они могут меньше ерзать

« Большинство людей ожидают, что лжец будет суетливым», — говорит Манн, но в некоторых случаях они на самом деле могут двигаться меньше, чем говорящие правду.

По словам Манна, это может быть вызвано двумя основными причинами:

Люди обычно не осознают, сколько они двигаются, но когда вы лжете, вы можете лучше осознавать язык своего тела. По этой причине лжецы могут изо всех сил стараться контролировать себя и избегать суетливых движений.

Ложь может потребовать от вас больше думать, чем говорить правду, потому что вам нужно помнить ложь, избегать говорить правду и при необходимости придумывать детали. Эта интенсивная концентрация может сделать ваше тело более неподвижным, «поскольку вся энергия уходит в мозг», — говорит Манн.

4. Они не отводят взгляд, когда думают

Люди часто ожидают, что лжецы будут избегать зрительного контакта во время разговора, но это не всегда так, говорит Манн. «Во всяком случае, лжецы с большей вероятностью попытаются удержать взгляд, даже если не удержат его», — говорит Манн.

Люди, которые говорят правду, часто отводят взгляд, когда думают над ответом на вопрос, вероятно, чтобы помочь им сосредоточиться.

В отличие от них, лжецы могут не отводить взгляд, потому что они больше знают о своем зрительном контакте и о том, кажутся ли они нечестными.

«Люди, которые говорят правду, не так усердно работают, чтобы хорошо выглядеть», — говорит Кевин Колвелл, профессор психологии из SCSU, изучающий детектор лжи и криминалистические методы.

Лжецы также могут следить за вами, чтобы увидеть, как вы реагируете на их историю и верите ли вы им.

5. Они повторяют вопрос, прежде чем ответить

Если вы зададите вопрос лжецу, он с большей вероятностью повторит этот вопрос вам, прежде чем ответить, в то время как правдолюбцы менее склонны к этому .

Это может быть потому, что они еще не придумали свою ложь или им нужно придумать новую деталь в своей истории.

Повторение вопроса перед ответом может дать им время подумать, о чем вы спрашиваете, и придумать правдоподобную историю.

6. У них есть специфические нервные тики

Лжецы, как правило, менее склонны к беспокойству, но есть несколько специфических моделей поведения, которые могут быть связаны с ложью. Это может включать:

Ухаживают за собой, например, приглаживают волосы
Во время разговора показывают на себя
Сжимают губы, когда им задают деликатный вопрос

кто-то лжет. Некоторые эксперты утверждают, что невербальные признаки лжи ненадежны, а внимание к поведению может не помочь вам распознать ложь.

«Говорящий правду также может быть нервным или эмоциональным по поводу любой информации, которую он сообщает», — говорит Манн, что также может вызывать нервное поведение.

7. Они начинают говорить медленно, затем ускоряют

Когда лжец отвечает на вопрос, он часто начинает с более длинной паузы и медленно рассказывает свою историю. Более медленная речь может дать им время, чтобы придумать повествование или придумать детали по ходу дела.

Они также могут использовать это дополнительное время, чтобы наблюдать за вашей реакцией, когда они говорят, чтобы они могли корректировать то, что они говорят, в зависимости от того, как вы отвечаете.

Как только лжец ясно понимает свою историю, он часто внезапно ускоряет темп своей речи. Это может быть связано с тем, что они думают, что слишком медленная речь покажется подозрительной, поэтому они говорят быстрее, как только могут.

Этот переход от медленного к быстрому может произойти всего за одно предложение. Люди, говорящие правду, с меньшей вероятностью продемонстрируют эти резкие изменения в скорости речи.

8. Каждый раз они повторяют одну и ту же историю

Если вы попросите кого-нибудь повторить их историю, «честные люди получат эффект улучшения памяти от дополнительной попытки припоминания», — говорит Колвелл.

Это означает, что, пересказывая реальную историю, люди часто добавляют новые детали, которые они не включили в первый раз.

«Лжецы не хотят противоречить самим себе или делать что-либо, что ставит под сомнение их утверждение», — говорит Колвелл, поэтому они с меньшей вероятностью будут добавлять в историю подробности, например, где именно они стояли или о чем думали.

«Лжецы каждый раз пытаются рассказать одну и ту же историю в одном и том же порядке», — говорит Колвелл.

Метод ACID из ранее упомянутого исследования утверждает, что вводящие в заблуждение ответы, как правило, более жесткие, тщательно сформулированные и с меньшей вероятностью меняются при пересказе.

Вывод инсайдера

Нелегко распознать, когда кто-то лжет, но поиск определенных признаков, таких как избегание конкретики или повторение одной и той же истории, может помочь вам определить, говорит ли кто-то неправду.

Но важно помнить, что эти признаки — особенно невербальные сигналы — не являются окончательным доказательством того, что вам кто-то лжет.

«Тот факт, что человек постоянно смотрит в глаза, не означает, что он говорит правду, или если человек кажется беспокойным, нервным или ведет себя странно, это, конечно же, не означает, что он лжет. — говорит Манн.

Самое важное, что вы можете сделать, это «запросить дополнительную информацию — чем больше информации вы сможете получить, тем больше вероятность того, что вы обнаружите, правду вам говорят или нет», — говорит Манн.

Мэдлин Кеннеди

Мадлен Кеннеди — автор статей о здоровье для Insider, освещающий широкий круг тем, включая репродуктивное и сексуальное здоровье, психическое здоровье, питание и инфекционные заболевания. До прихода в Insider Мадлен работала автором новостей о здоровье в Reuters и терапевтом по домашнему насилию. Она имеет степень магистра социальной работы Университета Пенсильвании и интересуется вопросами здоровья и социальной справедливости.

ПодробнееПодробнее

Расшифровка языка тела: 13 явных признаков того, что кто-то лжет Нам, когда человек лжет, является огромным преимуществом в наших личных и деловых отношениях, говорит она, добавляя: «Убедитесь, что вы обращаете внимание, или вы заплатите болью».

1. Несоответствие слов и языка тела

В нашей культуре качание головой вверх-вниз означает «да», а из стороны в сторону — «нет». Если кто-то говорит: «Нет, я этого не делал», но его голова качается «да», скорее всего, он это сделал. «Люди все время подсознательно делают ударение головой», — говорит Браун, и голова заслуживает большего доверия, чем рот.

Например, посмотрите видеоклипы высокопоставленных лиц, отрицающих серьезные обвинения — все они покачивают головами «да»: президент Билл Клинтон настаивает на том, что у него не было сексуальных отношений с Моникой Левински; Отец ДжонБенет Рэмси говорит, что не убивал свою дочь; и квотербек Patriots Том Брэди, говорящий, что он не сдувал мяч.

2. Большой, дерзкий и фальшивый

Если кто-то часто перебивает других, занимает много места жестами рук и позой и говорит с каменным лицом, будьте очень осторожны. Эти качества часто могут выявить практикуемое мошенничество. (Смотрите новости и наблюдайте!)

3.

Удвоение обмана

Люди, которые наиболее эксцентричны в своих отрицаниях или других ложных заявлениях, чаще всего виновны. «Те, кто действительно усердно работает над тем, чтобы выглядеть хорошим парнем, — это люди, которых мы должны опасаться», — говорит Браун, который, как бывший профессиональный велосипедист, считает Лэнса Армстронга — и многих нынешних политических деятелей — одними из виновников.

4. Губы не лгут

Сложить губы перед тем, как заговорить, — это красный флаг. «Когда у людей исчезают губы, они скрывают информацию», — сказал Браун. «Следующее, что исходит из их уст, — либо полуправда, либо ложь».

Вот некоторые естественные способы прикрыть рот. Когда задают прямой вопрос, следующая фраза обычно ложна.

5. Раздача рук в рот

Обратите внимание, когда кто-то прикрывает рот рукой, даже частично. Это выглядит естественно, но часто указывает на то, что следующее, что они скажут, будет ложью. Если вы спросите: «Почему вы оставили свою последнюю позицию?» и их рука подносится ко рту, когда они быстро останавливаются, а затем говорят: «Я перерос эту позицию», они скрывают информацию. Чтобы вытянуть правду, вы могли бы ответить: «Кажется, вам есть что сказать. Хотите расширить это?»

6. Будьте настроены на тон

Тон голоса — один из лучших индикаторов обмана. Сильный «убедительный» тон часто указывает на обман, в то время как более мягкий «передающий» тон может означать, что кто-то говорит частичную правду, а не всю историю.

7. Обратите внимание на нервозность

Если кто-то начинает нервничать, это может указывать на обман. Наши ноги выдают инстинкт убежать от неудобной ситуации, и когда наш мозг говорит нам, что мы не можем этого сделать, результатом может быть небольшой танец на месте.

8. Ищите несоответствия

У людей есть типичные паттерны в отношении их основного языка тела и манеры говорить. Если чей-то язык тела необычен для этого человека, примите к сведению.

9. Не доверяйте задержке

Если кто-то ждет ответа на вопрос более пяти секунд, это хороший признак обмана.

10. Да или Нет Возможно

Думаю да», «Не помню» или «Насколько мне известно» являются сомнительными ответами на любой вопрос «да» или «нет».

11. Тревожные глаза шпиона

«Когда вы видите белки глаз людей, это означает страх», — говорит Браун. Если чьи-то глаза бегают по сторонам, когда им задают вопрос — вверх, вниз и из стороны в сторону — они боятся дать честный ответ.

Обратите внимание, что улыбка слева связана с глазами. Это настоящая улыбка.

12. Истина в гусиных лапках

Искренняя улыбка всегда связана с глазами. Ищите гусиные лапки. Например, если деловой контакт говорит: «Мы в восторге от этого проекта», и вы видите эти маленькие морщинки, идущие от его глаз к вискам, его энтузиазм неподдельный. Если вы не видите гусиных лапок, будьте осторожны: уверенность преувеличена.

13. Обратите внимание на частоту моргания

Если чьи-то глаза моргают чаще при обращении к определенной теме или при ответе на определенные вопросы, это явный признак беспокойства, которое часто совпадает со ложью.

Трейси Браун, автор книги «Как обнаружить ложь, мошенничество и кражу личных данных», работает с ведущими правоохранительными органами страны и помогает компаниям избежать убытков от мошенничества, искореняя обман.