ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ НА ЧЕЛОВЕКА И МАНИПУЛИРОВАНИЕ
Как бы человек не стремился к свободе действий и мышления, он постоянно попадает под влияние внешних факторов или других людей. И необязательно находиться под гнётом какого-либо лица или сознательно и безоговорочно принимать чужое мнение. Реклама манипулирует, основываясь на потребности, знакомые и друзья – на взаимоотношения, работодатель – на финансовую сферу, близкие – на эмоции.
Влияние и манипуляции — неотъемлемая часть установленных между людьми отношений. Хотите, чтобы муж сходил за молоком для Вас, а ему лень? Обязательно найдётся несколько аргументов: болит горло, не на чем будет сварить кашу утром, его очередь совершать покупки. Насколько человек будет подвластен манипуляциям, зависит от амбиций манипулятора и устойчивости и грамотности манипулируемого.
Для безболезненного выстраивания отношений, сначала стоит познакомиться с механизмами влияния на человека. Роберт Чалдини, в своей книги «Психология влияния», выделил следующие средства и принципы влияния:
«Хороший крем – дорогой крем», «Знаменитый бренд – качественная вещь». И не важно, оправдан или нет стереотип. Цель – повлиять на потребителя.
Не имеет значения, как человек относится к рекламе, он постоянно находится под её воздействием. Обратите внимание, когда Вы заходите в отдел с моющими средствами, например, прежде всего в глаза бросаются прорекламированные или хорошо знакомые товары. Цель рекламы не только показать лучшие стороны продукта, но и оставить его в подсознании покупателя. В случае выбора, быстрее будет продан прорекламированный товар.
- Влияние через пояснение.
Возможно, приказать или запретить что-то сделать было бы проще. Но используя пояснение, Вы можете повысить свой авторитет или создать образ рационально мыслящего человека. Если данный вид влияния используется для доказательства правоты в споре, то немаловажную роль сыграет наличие аргументов. Победу в споре, как правило, одерживает человек, предоставляющий большее количество фактов, даже если его точка зрения не верна.
- Социальное доказательство.
Этот принцип скорее можно определить, как принцип влияния общественного мнения на человека. К примеру, столетие назад отношения до брака считались пороком. Современное общество сформировало новую мораль, которая приветствует такие отношения, делая их нормой и этапом формирования семьи. Человек должен чувствовать подтверждение своей правоты. Наилучший способ для этого придерживаться социальных норм.
Принцип опирается на рассмотрении радикальных вариантов развития событий. Вам представлена аналогичная Вашей ситуация, чем хуже её исход, тем проще убедить Вас в правильности предложенного решения. Данный принцип хорошо работает в политике. Всё познаётся в сравнении. Однако не всегда в сравнение идёт положительный вариант.
Принцип, который, через наименьшие уступки или покровительство с одной стороны, помогает добиться ответной реакции с другой. Для данного принципа хорошо подходит описание «долг платежом красен». За Вас замолвили словечко? Теперь «покровителю» будет гораздо проще обратиться к Вам с просьбой, может и не один раз. А Вы гораздо активнее откликнитесь.
- Обязательства и последовательность.
Желая добиться результата, стоит вести себя последовательно.
— Привет. Как дела? Что нового?
— Привет. Всё отлично…
— Не мог бы ты …
Такое обращение выступает не только как правило хорошего тона, но и как способ влияния на человека. Выход на личную сферу зачастую располагает собеседника. Но, помните, использование данного принципа не всегда уместно.
- Благорасположение.
Принцип рассчитан на наше желаемое восприятие себя. Рекламный пост гласит: «Вы активный и любознательный? Любите путешествовать? Тогда наше предложение для Вас!». Выделяя в себе эти черты, человек сразу же обратит внимание на предлагаемый продукт, не смотря на то, что он может совершенно не соответствовать акцентируемой «активности и любознательности».
Само слово уже предполагает влияние мнения одного человека на другого. Наравне с личными авторитетами можно выделить и возрастные стереотипные авторитеты. У каждого возраста они свои. Подростку совершенно неважно, что говорит Минздрав о табакокурении. Если Вы хотите предостеречь подростка, то лучше обратитесь к некурящим авторитетам или нынче модному здоровому образу жизни. А вот уже беременной женщине гораздо важнее будет мнение доктора в данном вопросе.
Загляните в шкаф своих бабушек, мам, а возможно и свой. Видите эти бесполезные вещи, которые годами лежат нетронутыми. Такую привязанность к вещам сформировал дефицит советской экономики. А вдруг не станет чего носить? Только вот будут ли эти вещи действительно использованы по назначению? Почти тридцать лет прошло со дня распада СССР, а принцип дефицита до сих пор влияет на умы старшего поколения. Боязнь потерять что-либо, остаться в нужде заставляет человека поддаться манипуляции.
Принцип, направленный на закрепление в подсознании желаемой информации. Не важно, согласен ли человек с распространяемым материалом, главное, чтобы материал закрепился в подсознании. Активно пользуется данным принципом Beauty-сфера. Чтобы волосы были гладкими и шелковистыми, обязательно используйте маски. Убрать лишний вес помогут диетологи. У каждого найдется свой личный пример.
Привычная для человека среда становится его средством защиты. Личность гораздо быстрее потеряет способность к сопротивлению, если будет выдернута из знакомой обстановки и помещена в новые непривычные условия.
- Перемена ценностей.
Возрастные, ценностные и другие кризисы приводят человека к вопросу о жизнеспособности его ориентиров и их переоценке. Зачастую, кризис трудно пережить самому и человеку требуется поддержка извне. На помощь может придти организация, коллектив или просто другой человек. Однако придут они не одни, а со своей базой ценностей. Приняв их, личность поддается манипуляции, формируя новое мировоззрение.
- Первоочерёдность.
Желая сообщить кому-либо две новости, задумайтесь, стоит ли давать популяризированное право выбора. Вспомните о принципе первоочерёдности. Важной и наиболее воспринимаемой становится та информация, которая поступила первой. Здесь же стоит вспомнить и о первых впечатлениях, которые определяют отношения на начальных стадиях.
Это средство хорошее по своей сути, когда Вы боритесь за расположение человека к Вам. Противоборствующий объект представляется в образе врага. Вспомните, к примеру, Бабу-Ягу. Непослушного ребёнка запугают встречей именно с ней. Немаловажную роль играет её внешний облик. Старушка никогда не представала перед человеком в образе волнующей красавицы. Враг во всём должен быть неприятен. Тогда не появится и мысли поддержать его.
- Однополярность.
Манипуляции, проводимые данным образом, рассчитаны на неосведомленность человека. Освещается только одна сторона события или продукта. Не имея качественных знаний в предоставляемой Вам сфере, Вы практически беззащитны перед таким средством манипуляции.
- Комментирование.
Как правило, высказывая своё мнение, личность ожидает одобрения. Манипулятор может поддержать высказывающегося, а может и полностью опровергнуть его точку зрения. В первом случае, манипулируемый будет более благосклонен к комментатору, испытает чувство благодарности. Вторая ситуация, при нажиме влияющего лица, может заставить человека усомниться в правильности своих суждений или полностью отказаться от них.
- Слово очевидца.
Доверяй, но проверяй. Но всегда ли очевидец является источником достоверной информации? Манипуляция через слово очевидца ставит точку в сомнениях потребителя информации. Если Ваш знакомый, работающий в компании, в которую Вы бы хотели устроиться, скажет, что это не лучшее место для заработка и саморазвития, будете ли Вы хотеть там работать с прежним рвением? Очевидец не может врать. Именно таким мы его привыкли видеть. Но очевидец может быть лицом заинтересованным или субъективным.
- Позитивное подкрепление.
Похвала, награда, премирование один из лучших способов повысить работоспособность сотрудника, стимулировать желание ребёнка и дальше помогать родителям, заставить студента учиться. Это, пожалуй, один из самых приятных способов стимулирования человека, ради которого он готов дальше выполнять Ваши пожелания.
А вот самым неприятным средством является страх. Используя страх, манипулятор блокирует рациональное мышление и дальше имеет дело с эмоциями человека. Манипуляции через страх опасны для двух сторон. Какова будет реакция человека, действующего эмоционально? Насколько готов стереть границы влияющий? Постарайтесь не иметь дел, с человеком, готовым манипулировать Вами через страх. Помните, что сопротивляться легче вначале.
Как повлиять на человека психологически правильно?
Приветствую, дорогой друг!
Извечный вопрос, как повлиять на человека?
Знакома ли вам ситуация, когда необходимо было убедить кого-то, но это не удавалось? Знакомо ли чувство, когда попытки оказать влияние проваливались с треском?
К сожалению, без умения влиять, невозможно продвигаться вперед по жизни, будь то по карьерной лестнице, или в продвижении собственного бизнеса. Более того, даже в личной жизни отсутствие умения влиять грозит своими осложнениями.
В данной статье я поделюсь с вами, как влиять на подсознание человека.
Я тебе, ты мне…
Одной из самых простых, но действенных техник является принцип «я тебе, ты мне». Суть состоит в следующем — сделать человеку некоторое одолжение, выручить его или помочь. Даже если работа окажется совсем незначительной – эффективность такого подхода останется высокой.
Все в природе стремится к гармонии с балансом, даже человеческое подсознание. Когда нам оказали услугу, мы автоматически себя начинаем считать должниками. А состояние долга ни у кого не может вызвать положительной реакции.
Такое скрытое воздействие невозможно определить, как попытку повлиять на человека.
Просто помогите собеседник, после чего он будет стремиться вернуть вам долг. Причем ваша просьба может оказаться значительней, чем оказанная вами помощь товарищу!
Бегающие глаза — предатели!
Взгляд – оружие. По глазам можно определить многое, даже намерение людей. Бегающий рассеянный взгляд говорит о неуверенности хозяина, о его сомнениях, слабости.
Подсознание прекрасно считывает собеседника. Уверенный спокойный взгляд внушает доверие.
Знание – Сила!
Если вам необходимо стать убедительным, требуется полностью знать, о чем вы говорите! Поверьте, мы знаем, о чем пишем.
Без знания того, о чем собираетесь говорить, будет отсутствовать доверие со стороны. Прежде, чем склонять собеседника в свою сторону, будьте уверены в знании своего материала!
Кто главный герой?
Этот момент упускает подавляющее большинство! Вместо стремления пребывать главным героем беседы (дискуссии, обсуждения), сделайте им своего собеседника!
Проявляйте искренний интерес, задавайте вопросы. Пускай собеседники почувствуют себя центром внимания!
Этот подход особенно силен для блага личных отношений, когда каждый пытается гнуть свою линию, дабы предстать главной фигурой. Идите от обратного, позвольте вашему партнеру стать центром внимания!
Благодаря этому отношения меняются невероятным образом!
В бизнесе данный подход позволяет улучшить деловые отношения. Принцип, когда ваше внимание не на том, как можно больше денег содрать с клиента, а на том, что же необходимо ему и чем можно помочь – творит чудеса.
Как минимум два мнения…
Есть только два мнения – мое и неправильно! – фраза характеризующая многих. Если хотите оказать влияние и скрытое воздействие, необходимо научиться учитывать огромное количество мнений, отличающихся от ваших.
Всегда приятно, когда собеседник принимает вашу точку зрения, не спешит ее критиковать или осуждать.
Задумайтесь об этом, прежде, чем противостоять чужому мнению.
Вербальный инструмент влияния
Кому охотно поверят: тому, чей голос подрагивает, еле звучит, или тому, кто говорит уверенно, ровно, громко?
Дикция, громкость, скорость речи, интонация – эти характеристики могут, или повлиять, или отдалить от собеседника.
Немного гипноза
Техники, применяемые в гипнозе, оказываются, порой, эффективней всего остального. Я решил привести некоторые из них, которые помогут вам вызвать доверие, оказать скрытое воздействие, убедив подсознание людей присоединиться к вам!
Интересная техника, требующая наработанный опыт. Суть такова — подстраиваться под жесты, положение тела, голос и другие внешние признаки людей.
Если собеседник засунул руку в карман – сделайте тоже самое. Если жестикулирует определенным образом – проделывайте аналогичные движения.
Будьте аккуратны — не выглядите искусственно. Иначе, оказать влияние не удастся, а смотреться будете глупо.
- Слегка кивайте
Когда слушаете собеседника, делайте едва заметные положительные кивки головой. Только не слишком часто. Это придает ему ощущение, что его речь интересна, что с ним согласны. Это не останется незамеченным!
Когда придет ваш черед изъясняться, вам не составит труда вызвать доверие у собеседника.
- Встроенные команды
Хотите знать, как влиять на подсознание человека? Используйте скрытые команды. Суть их состоит в невербальной (интонацией, громкостью голоса) пометке нужных слов-команд.
Можно рассказать нечто нейтральное, построив фразу определенным образом, чтобы оказать влияние.
Например, «Много работая с разными людьми, он осознал — мне можно доверять. Ему есть с чем сравнивать».
Такой фразой вы, невзначай, говорите о своих достижениях. Часть текста, выделенная курсивом «мне можно доверять» является командой, которая будет влиять на Подсознание. Необходимо ее пометить, например, сделать голос чуть громче или сменить интонацию.
Послесловие
Существует огромное множество способов, как можно влиять на людей. А техники гипноза несут огромнейший потенциал для этого. Но если возможно убедить в чем угодно других людей, то ваше Подсознание тоже не защищено от внушения.
Поэтому, для защиты, необходимо понимать многочисленные техники влияния. Только тогда можно стать уверенным, что вам не грозит стать марионеткой других людей.
- Стремитесь стать мастером слова, убеждений, влияний?
- Хотите оказаться интересным собеседником, становясь центром внимания?
- Намерены ли знать, как защищаться от влияний, внушений других людей?
- Желаете научиться обаянию и очаровыванию людей?
Начните с малого: Первые шаги в скрытом гипнозе. И уже через семь дней, вы удивитесь возможностями, которые перед вами откроются!
Спасибо за проявленный интерес к статье.
Поделитесь статьей с друзьями в социальных статьях. Пусть они тоже научатся защите от чужих внушений и влияний!
Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи по выбранным вами темам к себе на почту.
Удачного вам дня!
Этой статьей стоит поделиться
Как влиять на людей: психологические приёмы и техники воздействия
В современном мире умение влиять на людей – полезное качество, помогающее достичь высот в карьере, успеха в личной жизни и других социальных аспектах. Зная способы психологического воздействия на человека, можно обезопасить себя, если кто-то попытается испытать их на вас.
Психологическое воздействие
В психологии влияние понимается как умышленное управление эмоциями и поведением человека с помощью специальных техник, например НЛП. Делается это для того, чтобы индивид пересмотрел свои взгляды, убеждения и жизненную позицию.
Говоря о психологии влияния на человека, многие представляют какие-то ритуалы с использованием тайных знаний, позволяющие управлять другими так, как нам этого захочется, а они и не будут догадываться, что стали марионетками в чьих-то руках.
Но это лишь очередной миф. На самом деле не нужны никакие особые способности, чтобы оказать психологическое воздействие на сознание человека. Каждый из нас знаком с некоторыми методами с детства, а другие способы сможет узнать из нашего материала.
Существуют 3 сферы влияния на психику. Они могут применяться как вместе, чтобы быстрее получить желаемое от оппонента, так и поочерёдно – в зависимости от восприимчивости человека, на котором эти методы используются.
- Установки. Это определённая программа поведения, которую закладывают в подсознание. Наш мозг так устроен, что если мы видим или слышим что-то более 3-4 раз, то начинаем воспринимать это как истину, вследствие чего формируя у себя соответствующую модель поведения.
- Когниции. Когнитивное управление – это передача информации, которая представляет собой систему определённых установок, принципов и мотивов, запоминаемых как на сознательном, так и на подсознательном уровне. Инструментами манипулирования в данном случае являются частое повторение, доказательства с точки зрения логики, а подкреплением служит формирование положительных ассоциаций.
- Поведение – самая популярная форма влияния, которую мы используем порой неосознанно. Этот тип часто применяется к маленьким детям, подросткам и неуверенным, не любящим себя людям. Самым ярким примером поведенческого манипулирования считается индустрия моды. С её помощью большому числу людей навязываются вкусовые предпочтения.
От чего зависят результаты воздействия
Каждый из нас подсознательно знает, как психологически воздействовать на человека при разговоре. Вот только на кого-то наши приёмы могут повлиять, а на кого-то – нет. Даже если вы изучите способы управления на профессиональном уровне, всё равно многие люди не поддадутся этому. Давайте разберёмся, почему так происходит.
- Личные качества воздействующего
Убедительность человека зависит от доверия к оратору. Например, начальнику, который пользуется уважением среди подчинённых, потребуется немного усилий, чтобы убедить окружающих в правильности своего решения и добиться поддержки. А вот если люди относятся к руководителю с осторожностью и предубеждением, то оказать влияние на человека становится не так уж легко.
Авторитет воздействующего тоже очень важен. Как правило, внушить что-либо аудитории проще тому, кто показывает себя как специалист в какой-то области. Для этого можно использовать диплом, сертификаты о прохождении курсов, наличие учёного звания, степени, грамоты, но лучше всего оказывает впечатление на людей личный опыт оратора.
Важна и уверенность, с которой субъект рассказывает о своей позиции и предлагает её другим. Причём она должна быть не только внутренней, но и подтверждаться внешними признаками. Например, тот, чья речь громкая, уверенная и быстрая, может быть более убедительным, чем тот, кто разговаривает тихо и неуверенно.
Правдивость и искренность повышают убедительность, а значит, приводимые вами аргументы станут весомее для оппонента. Поэтому никогда не скрывайте свои недостатки, наоборот, преподносите их так, чтобы собеседник понимал, что вы очень похожи. Конечно, мы не говорим о том, что нужно рассказывать обо всех своих слабых сторонах, но некоторая их часть может сослужить вам хорошую службу.
Когда вы рассказываете о ваших личностных качествах, которые принято скрывать, то со стороны слушателя это вызывает доверие и уважение, а значит, прислушиваться к вам будут охотнее.
Если вы хотите научиться, как можно влиять на людей и управлять ими, обратите пристальное внимание на свою внешность и стиль одежды. Ухоженные лицо и руки, красивая и аккуратная причёска, стильная и опрятная одежда располагают к собеседнику и вызывают симпатию.
- Легко воспринимаемый, впечатлительный объект
Не стоит забывать о степени восприимчивости и впечатлительности человека, на которого хотите оказать давление. На того, кто привык любую информацию подвергать анализу и рассуждениям, давление извне практически не действует, особенно, если он плохо знаком с собеседником. Методы воздействия на психику такого человека часто не дают результатов. Эффект можно получить только в том случае, если субъект доверяет и уважает оратора.
А вот впечатлительный слушатель, который всё принимает близко к сердцу и доверяет людям, в чём-то превосходящим его, легко поддаётся мотивации – как положительной, так и отрицательной. Такой собеседник может пойти на поводу у представителей сетевых компаний, рекламы и других манипуляторов.
Как влиять на людей: виды воздействия
Иногда действия окружающих мешают нам жить, особенно это касается близких людей. Тогда хочется найти способы, как повлиять на человека психологически, чтобы родственник изменил своё поведение. И такие методы мягкого давления на психику существуют. Используя их, вы сможете нормализовать отношения со многими людьми, причём это касается не только родственников, но и партнёров по бизнесу, клиентов, начальника, сослуживцев и тех, с кем вам приходиться взаимодействовать.
- Осознанное и неосознанное
Осознанное манипулирование – это когда манипулятор знает, что именно хочет получить и как изменить действия оппонента. Такой вид влияния может быть направлен на изменение эмоциональной сферы и взглядов объекта с целью добиться определённых действий.
К осознанным методам относится поведение манипулятора. Например, чтобы расположить к себе собеседника, оппонент может повторять его жесты, копировать позы, говорить теми же словами.
Осознанное манипулирование включает в себя множество пунктов, вот некоторые из них:
- Переспрашивание и уточнения. Субъект делает вид, что недопонял смысл сказанного, начинает переспрашивать. Но фразы повторяются только сначала, а потом частично разбавляются своими словами так, чтобы всё пересказанное обрело иной, выгодный ему, смысл. Если вы замечаете такие уточнения и переспрашивания, будьте внимательны и вслушивайтесь в каждое слово, а заметив неточность – поправляйте собеседника, причём делайте это даже тогда, когда он пытается уйти от темы.
- Перебивание. Таким образом оппонент хочет сбить собеседника с мысли. Чтобы противодействовать этому, не стоит обращать внимание на то, что вас стараются перебить. Постарайтесь логично донести свою концепцию либо применить специальные речевые психологические техники, которые поднимут на смех манипулятора, а если над ним посмеётся группа слушателей, то его НЛП-методы будут уже недейственны.
- Ложная слабость. Субъект показывает, что слабее своего собеседника, и тем самым добивается желаемого. Ведь если рядом с нами находится кто-то слабее, то мы расслабляемся и становимся снисходительнее. А когда мозг работает в расслабленном режиме, то паттерны и установки, исходящие от того, с кем мы общаемся, попадают прямо в подсознание и укрепляются там. Противостоять этому способу нелегко, нужно всегда быть начеку и контролировать всю информацию, исходящую от незнакомых людей.
Также к осознанным формам влияния относятся:
- просьбы;
- приказы;
- принуждение посредством чувства вины или долга;
- меры наказания;
- угрозы.
Если вы понимаете, что на вас пытаются оказать влияние, то лучший способ защиты – дистанцироваться от такого человека или окончательно прекратить общение.
К неосознанным формам давления относятся:
- Побуждение – фразы составляются таким способом, чтобы слушатель думал, что сам хочет сделать то, что ему говорят;
- Непринуждённый совет, указывающий на то решение, которое нужно говорящему;
- Обязательство, построенное на чувстве вины;
- Обмен – форма влияния, которая неосознанно заставляет сделать другу то же, что он сделал для вас несколько лет назад.
- Открытое и скрытое
Открытое воздействие – это когда объект осознаёт, что его подталкивают к какому-либо поступку или действию. Таким влиянием может стать мотивация или просьба. В подобной ситуации человек сам может решить, поддаться манипуляции или уклониться от её выполнения.
Скрытые манипуляционные методы более эффективны, но в то же время неэтичны. В этом случае человек часто даже не догадывается, что находится под влиянием и исполняет чью-то волю. К скрытым формам можно отнести искусную ложь, умолчание важных фактов и прикрытие благим делом с целью получить личную выгоду.
- Позитивное
Создание средства влияния на человека может быть как позитивным, так и негативным. К положительным формам давления относятся:
- Применение уменьшительно-ласкательных имен. Если вы только познакомились, а собеседник начинает называть вас ласковым именем, например, «Наташенька», «Оксаночка» или вовсе придумывает вам прозвища, уместные только в паре, такие как «Зайка», «Киска» и т.д., то это значит, что вашу бдительность пытаются усыпить и поставить себя выше. Ведь подсознательно мы не только доверяем людям, которые ласково нас называют, но и считаем, что они на ступень выше в развитии и в других сферах.
- Дипломатично законченный разговор на позитивной ноте. Чтобы расположить к себе клиента или понравившегося незнакомца, рекомендуется заканчивать разговор позитивно. Например, можно поблагодарить за интересное общение и пожелать чудесного дня. Клиентам желательно выразить благодарность за то, что они к вам обратились, и пожелать что-нибудь хорошее. Такое взаимодействие сделает вас в глазах слушателя приятным и воспитанным человеком и расположит к вам.
- Правило трёх «Да». Маркетологи и рекламщики знают: чтобы с успехом продать товар или услугу, нужно добиться от клиента согласия на три заданных вопроса. Если объект три раза с вами согласится, то на предложение что-либо купить или воспользоваться выгодным предложением ему будет сложнее ответить отказом.
- Отзеркаливание собеседника. Для расположения слушателя рекомендуется ненавязчиво повторять его позы и жесты, можно говорить теми же словами. Это даст сигнал его мозгу, что вы очень похожи, следовательно, вам можно доверять.
- Негативное
- Угроза. Запугивание, обещание причинения зла объекту, если не выполнит просьбу. Этот метод может применять начальник к своим подчинённым, чтобы поддержали проект или выполнили сверхурочную работу, запугивая увольнением, лишением премии. Чтобы с достоинством выйти из этой ситуации, начните искать другую работу, повышайте квалификацию, углубляйте свои знания.
- Критика. Эта форма манипулирования распространена в повседневной жизни с целью заставить приобрести тот или иной товар, ненужную услугу. Особенно критике подвластны женщины, и манипуляторы об этом хорошо осведомлены. Они начинают критиковать внешность, фигуру, одежду девушки, а потом услужливо предлагают это исправить за определённую сумму.
Данный метод часто используется в парах. Таким способом один партнёр старается повлиять на другого, надеясь на изменение поведения. Чтобы остановить поток критики в ваш адрес, необходимо поставить критикана на место, сказав, что вы не спрашивали чужого мнения и не нуждаетесь в нём. Когда вас критикует любимый человек или член семьи, убедитесь в конструктивности замечаний. Если они имеют под собой почву, то вы можете прислушаться, если неконструктивны – просто не обращайте внимания. - Самовосхваление. По сути, это самореклама, не имеющая под собой фактов. Человек провозглашает себя экспертом в какой-то области, часто это происходит за счёт принижения других. Самовосхваление – это постоянные разговоры о своих мнимых талантах и добродетелях, сомнительных успехах и заслугах, которые часто достигаются не совсем экологичными путями. Чтобы не попасть под манипуляции зазнайки, задавайте ему наводящие вопросы о том, в чём вас пытаются убедить. А если собеседник начнёт рассказывать о своих научных званиях, многолетнем опыте и т.д., то задайте ему простой вопрос: «Ну и что дальше?». Обычно это обескураживает и ставит манипулятора в тупик.
- Слухи и сплетни. Распространённый манипуляционный вид, цель которого – выведать у жертвы интересующую информацию. Манипулятор в этом случае выступает в роли друга, который рассказывает, что он якобы слышал о вас нелицеприятные вещи и по доброте душевной решил вам об этом рассказать. Конечно, слушать о себе неправду неприятно, это вызывает бурные эмоции, которые и используются против вас. Под давлением негативных эмоций жертва плохо контролирует себя и может рассказать всё, что хочет знать оппонент.
Психология влияния на человека позволяет использовать сплетни для разных целей. Например, чтобы настроить жертву против кого-то, выудить нужную информацию, войти в доверие и т.д.
Чтобы не попасть в эту ловушку, главное, сохранять хладнокровие и всегда перепроверять полученную информацию. И никогда не оправдывайтесь перед тем, кто донёс до вас слух. Говорите с достоинством и контролируйте свои эмоции.
Выводы
Манипулирование может быть применено как в позитивных, так и в негативных целях. Не нужно забывать лишь о том, что нельзя ради своей выгоды использовать способы, которые запугают оппонента, поставят в тупик или создадут ощущение безысходности. В случае если деструктивные формы воздействия использовали на вас, обратитесь за психологической помощью. Это поможет вам вновь восстановить внутреннюю гармонию и научиться противостоять личностям, которые хотят вас использовать.
Как повлиять на людей
Как влиять на окружающих? Как развить характер, улучшить навыки межличностного общения, повысить уровень доверия, завоевать уважение и привлечь внимание других?
Все мы хотим, чтобы нас окружали сильные, вдохновляющие и влиятельные люди, с которых можно брать пример. Хотите быть одним из таких людей? Вы можете развить характер, улучшить навыки межличностного общения, повысить уровень доверия к вам, завоевать уважение и привлечь внимание других. Начните влиять на людей.1. Развитие сильного характера
1.1 Будьте позитивны. Если вы хотите стать влиятельным человеком, вы быстро усвоите, что позитивный настрой работает лучше, чем негатив. Люди тянутся и хотят находиться под влиянием тех, кто настроен доброжелательно и готов обучать, а не к тем, кто строг и склонен всех критиковать.
Если вы собираетесь раскритиковать чью-то работу, дать совет или предложить альтернативное решение, начните с похвалы. Вместо того, чтобы начинать с критики, скажите: «Это отличная мысль, но что, если мы попробуем сделать немного иначе…»
Избегайте тем разговора, которые предполагают жалобы и критику. Говорите о том, что вам нравится, а не о вещах, которые вас раздражают. Люди более склонны проводить время с кем-то, кто любит получать удовольствие и говорить о приятных вещах.
1.2 Знайте ваши сильные стороны. Влиятельные люди — те, кто знает, как использовать свои преимущества. Что вы делаете хорошо? Что вы делаете лучше, чем большинство других людей? Признавать и подчеркивать свои сильные стороны — отличный способ влиять на других.
Если вы самый суровый из своих критиков, послушайте, что говорят другие. За что вас часто хвалят? Что возвышает вас в глазах других людей?
1.3 Улучшите навыки публичного выступления. Если вы немногословны и не можете высказывать свою точку зрения, вам будет сложно стать влиятельным человеком. Влиятельные люди учатся высказывать свое мнение и озвучивать идеи четко и всего в нескольких словах. Вы должны быть убедительны.
Говорите ясно и громко, когда хотите привлечь внимание. Не перекрикивайте других, но убедитесь, что вас слышат. Сложно влиять на кого-то, когда вы бормочете.
1.4 Будьте экспертом в своей сфере. Если вы хотите влиять на других, вам нужно значительно больше, чем просто красивые слова и способности к манипулированию. За вашими словами должны стоять конкретные навыки и экспертные знания. Вы должны подкреплять слова делом, это усилит ваше влияние.
Если вы хотите влиять на друзей, сотрудников или членов семьи, уделите дополнительное время изучению и исследованию тем, на которые вы говорите, и тому, чем вы занимаетесь, от работы до хобби. Будьте в курсе дела, всегда на шаг впереди и применяйте знания на практике.
Будьте «выше, быстрее, сильнее». Приходите в офис первым и уходите последним. Потратьте дополнительное время на бытовые вопросы, и пусть ваши дела говорят за вас. Приложите усилия к тому, чтобы стать лучшим во всем, чем вы занимаетесь. Даже если не получится, ваши усилия окажут влияние.
1.5 Будьте харизматичны. Харизма — важная составляющая влиятельности. Сложно сказать, как развить что-то, чему трудно найти определение, но в значительной степени харизма — умение чувствовать себя в своей тарелке. Харизма — это уверенность в себе. Чтобы влиять на других, будьте расслаблены, уверены в том, что говорите, в своем положении и в том, что ваши слова важны.
Сделайте обыденное интересным.
Быть харизматичным не сложнее, чем знать, когда промолчать. Создайте вокруг себя легкий ореол таинственности, оставаясь вне разговора вместо того, чтобы участвовать в беседе как обычно, и вы удивитесь. Людям будет любопытно узнать ваше мнение. Влияние в молчании.
1.6 Будьте убедительны. Проще влиять на других, когда ваши аргументы правдоподобны, последовательны и убедительны. Во всем, от того, как вы ведете себя, до того, как вы говорите, создавайте образ человека, который заслуживает доверия.
Признавайте свои ошибки. Влиятельные люди также знают, когда следует признать свою неправоту и отбросить неверную идею или некорректный аргумент. Быть влиятельным не означает всегда быть правым или убеждать других в своей правоте, когда это не так.
17.7 Вдохновляйте людей. Человек, который вдохновляет, пробуждает уверенность и доверие в других, влияет на их решения, распространяя вокруг доверие. Вам не нужно быть самым умным, лучшим или самым громким. Люди должны чувствовать, что общение с вами приносит им пользу. Проще сказать, чем сделать, но умение вдохновлять часто является суммой многих других способностей, которые делают вас влиятельным. Будьте позитивны, хорошо говорите, и вы будете вдохновлять других.
2. Влияние на других
2.1 Определите, на кого вам больше всего нужно повлиять. Если вы хотите расширить свое влияние, важно потратить время на то, чтобы определить, кто значительнее других. На вершине вы власти или внизу социальной иерархии, выбирайте людей, которые имеют значение и могут влиять на ситуацию, либо тех, кто пойдет за вами и разделяет ваши идеи.
Не тратьте время на людей, которые не имеют значения. Нет смысла влиять на каждого, с кем вас сводит жизнь. Если ваш коллега не имеет над вами власти, не желает сотрудничать и раздражает вас, игнорируйте его.
2.2 Будьте честны. Правда и влияние идут рука об руку. Поставьте себе целью быть максимально честным с людьми, на которых вы хотите повлиять. Если вам не нравится идея, с которой к вам пришел коллега, будьте честны и скажите ему об этом по возможности доброжелательно. Не замалчивайте неудобную правду, поставьте себе цель быть правдивым, и люди будут вас уважать.
Прямота может быть отталкивающей, а может быть подбадривающей и влиятельной. Но важно развить чувство такта и чувствовать грань между честностью и опасностью задеть чьи-то чувства.
2.3 Установите взаимопонимание в разговоре. Когда вы взаимодействуете с людьми с глазу на глаз, тренируйтесь налаживать взаимопонимание, устанавливать доверительную атмосферу. Хорошие навыки общения включают больше, чем озвучивание правильных вещей. Чтобы наладить взаимопонимание, убедитесь, что вы:
Соблюдаете дистанцию и границы личного пространства
Смотрите людям в глаза
Подбираете правильные слова
2.4 Учитесь предвидеть поведение других. Если вы заранее догадываетесь, что скажет человек, вам будет проще оказывать влияние. Работайте над организацией собственных мыслей и думайте о том, что сказать, заранее, тогда вам не придется думать и говорить одновременно, подбирая слова «на лету». Предугадывайте реакции и ответы других, чтобы сначала подумать, а потом сказать.
2.5 Будьте готовы сотрудничать. Переговоры и поиски решений — важная часть влиятельности. Совместная работа над поиском лучших идей дает другим ощущение, что вы готовы слушать и слышать. Убедитесь, что вы приняли во внимание несколько возможных вариантов и дайте другим возможность внести свой вклад. Сделайте это командной задачей.
Позвольте другим считать ваши идеи своими. Если вы уверены, что у вас есть правильный ответ, продемонстрируйте ход ваших рассуждений, но пока не озвучивайте окончательный вывод. Когда кто-то поймет, к чему вы клоните, похвалите его отличную идею, даже если на самом деле идея ваша.
3. Приобретение влияния
3.1 Помните имена. Мелочи важны. Нет более верного способа потерять чье-то расположение, чем сказать что-то вроде: «Ой, простите, я так плохо запоминаю имена». Не будьте таким. Будьте тем, кому достаточно один раз услышать имя, затем говорите с любым, от почтальона до CEO, будто вы знакомы долгие годы.
3.2 Активно слушайте, когда другие говорят. Смотрите людям в глаза, кивайте, когда согласны, фокусируйтесь на беседе. Вовлекайтесь в процесс и внимательно слушайте, вы будете намного влиятельнее в разговорах. Другие с большей вероятностью станут говорить вам правду и будут открытыми, если вы хороший слушатель.
Не нужно притворяться, будто внимательно слушаете, действительно будьте внимательны. У нас всех есть начальники, которые кивают в процессе, но не могут сделать выводы из того, что мы только что им сказали. Не ведите себя так. Действительно внимательно слушайте собеседника и думайте о том, что вам говорят. Не стоит просто ожидать своей очереди высказаться.
3.5 Обращайтесь к «творческой жилке» других людей. Люди любят чувствовать себя уникальными, будто у них есть хорошие идеи, которые интересны другим. Если вы хотите влиять на кого-то, не взывайте к чувству долга, жадности, азарту — обращайтесь к творческой стороне человека. Дайте людям возможность выдвигать новые идеи и проявлять творческое мышление, а также возможность делиться этими идеями.
Хвалите креативные концепции, даже если они не оправдали ожиданий. Если у вас есть друг, которому пришла в голову кардинально новая идея маленького предприятия, но затея провалилась, похвалите его находчивость. Празднуйте маленькие неудачи.
3.4 Не стесняйтесь просить. Если вы хотите влиять на других, ведите их в желаемом направлении. Если ваш начальник может дать вам прибавку, которой вы желаете, скажите начальнику о том, что хотите прибавку в подходящий момент. Нет смысла ходить вокруг да около. Переходите прямо к сути и говорите от души. Если у вас веские причины, и вы достаточно влиятельны, у вас будет больше шансов получить то, чего вы хотите. Вы никогда не узнаете ответ, если не спросите.
Советы
Определитесь, чего вы пытаетесь достичь. Подготовьте четкий план того, что вы хотите.
Попробуйте использовать языковые шаблоны по Милтон-модели. Две основные категории языковых шаблонов: причина и следствие, предпосылки.
Исследуйте технику продаж — продать что угодно кому угодно. Если вы хотите, чтобы кто-то выбрал, например, конверт, вы можете сделать его более привлекательным, выдвинув вперед, когда человек смотрит на предмет. У человека создастся ощущение, будто он сам сделал выбор.
Вы также можете сделать паузу и начать говорить немного громче, когда называете номер того конверта, который человек, по вашему мнению, должен выбрать.
Если хотите, чтобы человек с вами согласился, кивайте. Люди этого не заметят, зато заметит их подсознание.
Как повлиять на мнение человека 🚩 Общение
Инструкция
Начните с того, что объясните свою позицию. Старайтесь быть не слишком эмоциональным, не доказывайте что-то, а именно повествуйте о вопросе. Уделяйте внимание фактам, приводите убедительные доводы и не забывайте про детали. Уточните, для чего конкретно вам эти убеждения и почему важно, чтобы другие в них тоже поверили. Старайтесь все делать мягко, ненавязчиво, но доходчиво.
Объясните собеседнику, чем ему полезна ваша идея, что он получит, согласившись в вашими доводами. Мнения не меняют просто так, это для чего-то необходимо, и тут важно сконцентрировать внимание на выгодах того, чьи взгляды вы пытаетесь изменить. Чем приятнее будет предложение, тем больше шансов, но не стоит обманывать, говорите только правду, не приукрашивайте ее, не преувеличивайте. Заинтересуйте собеседника предложением, убедите, что ему новое видение пригодится.
Слушайте то, что вам говорят. Противоположная позиция может иметь минусы, но чтобы их заметить, нужно узнать мнение оппонентов. Анализируйте информацию, ищите слабые стороны. А еще, проявляя внимательность, вы сформируете позитивное мнение о себе, как о личности. Сегодня люди чаще перебивают и говорят сами, и очень редко умеют понять собеседника. Поэтому даже заметив неточности и недостатки в теории другого, не торопитесь сразу их выкладывать, дайте возможность договорить.
Задавайте вопросы. Недостатки позиции лучше находить не самостоятельно, а дать эту возможность собеседнику. Спрашивайте, уточняйте, и вы заметите, как спорные моменты в ответах сами проявятся и будут заметны. Когда человек делает выводы сам, они для него ценнее, чем те, что преподнес кто-то. Докажите тому, кого вы пытаетесь переубедить, правильность своей позиции, через осознание того, что его взгляды не верны.
Не переходите на оскорбления, не повышайте голос, будьте сдержаны. Даже если все идет не так, как вы хотите, если собеседник не встает на вашу сторону, не нужно пытаться морально на него воздействовать, сохраняйте спокойствие. Любые чувства лишь испортят диалог, сделают его не продуктивным. Иногда проще отступить на время, обдумать все тонкости вопроса, а потом начать разговор снова. Если же дать волю эмоциям, повторной встречи может и не быть.
После каждой возможности изменить мнение человека делайте работу над ошибками. Удалась попытка или нет, но необходимо понять, что было сделано верно, а что можно улучшить. Такой подход поможет в следующий раз провести все быстрее и легче. Учитесь на своем опыте, чтобы стать настоящим профессионалом. Регулярная практика позволит научиться переубеждать кого угодно.
О том, как влияют на нас другие люди
«Позитивные» и «негативные» люди влияют на нас, хотим мы этого или не хотим. Психологическое это влияние или физическое – до сих пор неясно, однако каждый прекрасно знает в душе, кто влияет на него положительно, а какого человека следует по возможности избегать.
Правда ли, что есть люди позитивные, а есть — негативные? И от присутствия человека многое зависит? «Эффект присутствия» — у этого выражения много значений. Но именно в этом смысле выражение «эффект присутствия» относят к фольклору физиков, айтишников, психологов.
Как влияют на нас другие люди?
А вот на практике этот эффект встречается часто: в присутствии определенного человека начинает что-то происходить с чувствительной аппаратурой, с оборудованием. Придет один человек – и все сломается. Придет другой – и все починится. Был такой знаменитый физик Вольфганг Паули; стоило ему посетить лабораторию какого-нибудь товарища-ученого, как там немедленно что-то ломалось и шло «не так». Вплоть до того, что останавливались настенные часы! Физик Штерн вообще запретил Паули посещать свою лабораторию – слишком серьезный ущерб наносили визиты ученого! Однажды физики решили подшутить над «эффектом»; специально смастерили реле, которое должно было отключить часы в момент, когда Паули зайдет в лабораторию. Они хотели высмеять заблуждение и суеверие. Однако часы не остановились; сломалось именно реле – именно в том момент, когда Вольфганг Паули вошел в лабораторию…
Подписывайтесь на наш аккаунт в INSTAGRAM!
Объяснить этот феномен наука не смогла, хотя сам Паули пытался связать физику с психологией, указать на влияние «человеческого фактора», «психической энергии» человека на физические процессы. Однако все это так попахивало парапсихологией и мистикой, что «эффект Паули» так и остался загадочным артефактом в науке. Но в эпоху компьютерных технологий о нем снова вспомнили. «Айтишники» знают, что такое «эффект присутствия»: в присутствии одних людей сложная техника словно «самопочиняется», процессы восстанавливаются, работа идет отлично! Стоит прийти другому человеку – и на ровном месте возникают «зависания» и поломки. Каким-то образом люди способны влиять на физические процессы, просто находясь рядом. А как и почему это происходит – непонятно. Однако каждый из нас знает: после встречи с определенным человеком мы ощущаем прилив сил и бодрости. Энергия восстанавливается, силы прибывают, настроение улучшается! Но стоит столкнуться с другим человеком – и мы ощущаем упадок сил и энергии, что-то может сломаться, испортиться; не только настроение. Вполне возможно, что ухудшится здоровье, сломается бытовая техника, завянут цветы…
Действительно, если меняются физические процессы, все живое должно реагировать на присутствие человека – и реагирует. Еще в 1959 году доктор Бернард Грэй проводил эксперименты с зернами ячменя, обработанными обычным физраствором. Физиологический раствор находился в запечатанных фабричных бутылках, он был предназначен для внутривенного введения. Бутылку давали подержать в руках господину Эстербани, имевшему славу целителя – он лечил «наложением рук». А вторую бутылку, контрольную, не трогали. Затем зерна слегка поджаривали, чтобы нанести им вред, но не убить , а потом рассаживали в одинаковые горшки с одинаковой почвой. Одну партию поливали обычным раствором; другую – тем, который держал в руках целитель. Через контрольное время обнаружилось, что в тех горшках, которые поливали «обработанным» раствором, проросло больше зерен, а растения оказались более высокими и сильными. А вот когда бутылку с раствором давали подержать депрессивному пациенту психиатрической больницы, зерна хуже прорастали, а растения медленнее росли…
Экспериментов подобного рода было проведено много; но все они подтверждают народные верования – злой человек способен пагубно влиять на посевы. В его присутствии скот болеет, урожай гибнет, молоко скисает… «У меня не растут цветы», — так начинается стихотворение Гумилева о женщине-колдунье; с древних времен считалось, что в присутствии ведьмы «из логова Змиева» вянут растения. Казалось бы, дремучее суеверие! Однако в одном из экспериментов гибли в руках некоторых людей именно молочнокислые бактерии. Гибли и дрожжевые клетки, которые поливали раствором глюкозы, если бутылку с раствором держал до этого в руках депрессивный больной.
Так что старинные признаки присутствия ведьмы: скисание молока, не поднявшийся в печи хлеб, гибель и болезнь животных и посевов странным образом перекликаются с результатами наблюдений и экспериментов. Ухудшение самочувствия после общения с тяжелым, депрессивным или злым человеком тоже вполне объяснимо с этой точки зрения. Ведь в организме тоже постоянно происходят физические и химические процессы; и контакт с другой системой так или иначе влияет на нашу систему, на наш организм. Одни люди влияют на нас как Паули; другие – приносят успех, исцеление, радость… И это – не метафора. Удивительным образом компьютерные игры показали такую закономерность: в присутствии некоторых людей выигрыш случался чаще, хотя зависел целиком от случайности!
Подписывайтесь на Эконет в Pinterest!
И иногда мы вполне сознательно перед трудным испытанием, соревнованием, переговорами стремимся пообщаться с человеком, который, по нашему мнению, «приносит счастье». Психологи склонны считать успех и победу после такого общения результатом самовнушения, самопрограммирования – однако подчеркну, что речь идет не о результатах нашей деятельности, нет. Именно о случайном «выигрыше», об удаче, которые могут никак не зависеть от нашего психологического настроя. Просто удача – и все. Но почему-то эта удача сопутствует нам после общения с определенным человеком. А другому и говорить страшно, куда именно и зачем мы направляемся. Скажешь – и все пойдет наперекосяк. И молоко скиснет в холодильнике, хотя срок хранения еще не вышел. Даже выражение такое есть: «от этого взгляда молоко может прокиснуть»… Каким-то образом мы отлично чувствуем влияние других людей, этот «эффект присутствия». И на душе тоже спокойнее, если рядом «положительный человек»; даже мысли о нем способны вернуть нам силы и душевное равновесие.
«Позитивные» и «негативные» люди влияют на нас, хотим мы этого или не хотим. Психологическое это влияние или физическое – до сих пор неясно, однако каждый прекрасно знает в душе, кто влияет на него положительно, а какого человека следует по возможности избегать. Если сразу после общения сломалось все, что только могло сломаться, если произошла вторая или третья авария после общения с конкретным человеком, если немедленно произошли ссора и скандал в доме после визита определенной персоны – стоит задуматься об «эффекте присутствия» и проанализировать отношения с тем, кто приходил, с тем, с кем вы общались.
Возможно, что человек не испытывает к вам лично негативных чувств. Возможно, с ним самим «что-то не так». Он может переживать внутренний конфликт, депрессию, иметь особенности личности, своеобразное «психическое поле», которое вот так влияет на нашу «лабораторию». И материалист-физик Штерн прекрасно относился к Паули; но убедительно попросил не посещать лабораторию больше. Ничего личного, ничего мистического, ничего суеверного; но практика – критерий истины. Раз при Паули происходят плохие события и все портится, лучше встречаться с Паули в нейтральном месте, не так ли?..
Стоит пообщаться с одним доктором – и уже легче. Когда Бехтерев указывал, что после общения с врачом должно становиться легче, он именно это и имел в виду. Настоящий, прирожденный врач, психолог, философ должен обладать положительным влиянием, — дело не в словах и не в манере общения, хотя это очень важно. Он сам по себе должен быть «положительно заряжен». От лампочки – светлее, от батареи – теплее, от доктора – легче… А от другого специалиста может остаться чувство уныния и депрессии. И болезнь не проходит, наоборот – организм словно стал рассыпаться. Не обязательно плох доктор; может быть, именно вам не подходит именно этот врач или психолог. И надо не обвинять специалиста, а направить силы на то, чтобы подыскать «своего» специалиста; врача, преподавателя, тренера… Того, кто будет обладать положительным влиянием на нашу систему.
Психолог Карл Роджерс просто присутствовал во время детских игр. Дети играли между собой или с игрушками, а Роджерс просто сидел и смотрел, проявляя доброжелательное внимание. И дети чувствовали себя лучше и лучше, успешно справляясь со своими психологическими и педагогическими проблемами. Они исцелялись, хотя никакого лечения не происходило, никакой психотерапии в общепринятом смысле не было: доктор Роджерс просто доброжелательно наблюдал за процессом игры.
Возможно, доброжелательность проявлять нет необходимости по простой причине – она и так заложена в природе тех, кто «положительно заряжен». Есть такая точка зрения – доктор Фрейд лечил пациентов не столько своим уникальным методом психоанализа, а своей «личной энергией». Ведь метод Фрейда стал широко известен, его использовали тысячи последователей великого психолога – но таких результатов добиться мало кто мог. А может быть, и никто не смог… Уникальная личность обладает уникальной целительной энергией. И недаром знаменитые, «положительно заряженные» люди опасаются появляться в публичных местах, на людях – многие стремятся прикоснуться к кумиру, взять «кусочек» от него; иногда причиняя значительный ущерб и подвергая человека опасности. Сильные и счастливые приносят удачу – это древнее поверье.
И у скандинавов считалось, что подарки и трофеи, которые раздает конунг, вождь, обладают мощной силой и приносят удачу – он словно делится своей личной энергией. А целитель может просто прикоснуться к пациенту, «наложить руки» — и болезнь отступит, здоровье вернется! Не такие уж это «бредни». Одни учителя и доктора приносят исцеление одним своим присутствием. Другие – могут усугубить болезнь и вызвать депрессию… И в страшную бурю в древности использовали дикий и жестокий способ – выбрасывали за борт того, кто «навлек шторм». Очевидно, что при выборе несчастной жертвы руководствовались прошлым опытом – именно в присутствии этого человека происходили несчастья, поломки, ссоры и распри. Он был «каким-то не таким» по мнению команды корабля.
Судя по тому, что эти рассказы о жестоком суеверии дошли до наших дней, иногда удавалось вернуться из плавания благополучно – после расправы с «негативным человеком». А на Руси было слово «бедокур» — это человек, которого преследуют несчастья и неудачи. Поскольку жили в общине, неудачи «бедокура» распространялись на других людей – болезнь скота передавалась другим животным, пожар уничтожал другие избы, град побивал пшеницу на соседних полях… И «бедокура» изгоняли из общины, из деревни – поскольку считали, что он приносит несчастье.
В Средние века точно так же жестоко относились к тем, кого считали ведьмами и колдунами; если после общения с человеком начинались несчастья, молоко скисало, опара не понималась, на душе становилось темно и неспокойно – это ведьма! Жестокое и страшное суеверие унесло много человеческих жизней; но в те мрачные времена и заразных больных убивали, чтобы инфекция не распространялась на здоровых. А сейчас есть понятие «психогигиены»: надо уметь различать положительные и негативные контакты. И уметь сворачивать контакт, если он токсичен лично для нас – вежливо, спокойно отойти на разумную дистанцию. Если отношения хорошие, доверительные – можно поговорить с человеком, навести его на мысль, что есть у него какая-то внутренняя проблема, внутренний конфликт, который негативно влияет на других людей. Иногда достаточно осознать собственную депрессию или негативные мысли, чтобы начать решать проблему. И наладить отношения с окружающими людьми – не случайно в эксперименте с зернами участвовали именно депрессивные люди. Однако один из них так увлекся экспериментом, что излечился от депрессии! Заинтересованность, интересное дело и общение исцелили «бедокура»; и поврежденные зерна дали хорошие всходы…
Подписывайтесь на наш канал Яндекс Дзен!
Поэтому так важно при выборе врача и любого другого специалиста обращать внимание на свое состояние: психологическое и физиологическое. Побочный «эффект Паули» может свести на нет все правильные и научно обоснованные действия учителя или психолога. А личный доброжелательный настрой, личная «добрая энергия» могут дать поразительный положительный эффект. Все индивидуально и уникально – каждая личность уникальна. И общение между людьми подобно химическому процессу, как писал Юнг; результат трудно предсказать заранее, его можно только почувствовать на начальной стадии. И если мы подходим друг другу – будут происходить чудеса в исцелении или обучении…опубликовано econet.ru.
Автор Анна Кирьянова
Подписывайтесь на наш youtube канал!
P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! © econet
Как повлиять на человека, способы влияния и результаты
Как повлиять на человека? Способы влияния
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ отвечает на такие вопросы:
Если человек не прав, хочется на него повлиять
С ситуацией, когда мы, часто мучительно, размышляем: Как повлиять на человека? — сталкивается каждый. И практически постоянно — это жизненные ситуации.
Почему?
Довольно часто, в отношениях взрослых, близких людей (и не только), возникает такая ситуация:
— Мозгами и всеми фибрами души, мы понимаем, что человек НЕ ПРАВ. Но, он не признает, не понимает этого.
Более того, доказывает свою правоту-не правоту, вступает в конфликт по этому поводу. Как повлиять на человека?
Ещё более часто, такая ситуация возникает в отношениях с детьми.
Как повлиять на человека? Что тут делать? Расшибить лоб? Только кому? Себе или ему? Как повлиять на ситуацию и нормализовать отношения?
Конечно, всегда есть такой вариант, способ, как повлиять на человека: отойти в сторонку и ждать.
Мол, жизнь нас рассудит, кто прав, а кто виноват.
Но это долго и муторно: наш «экспериментатор» может наломать столько дров, что мало ни кому не покажется.
В том числе и нам, ведь, мы же близкие люди – в тесных отношениях и связях.
Как повлиять на человека? Способ: что хочешь, то и получишь
Есть такой способ повлиять на ситуацию побыстрей и по эффективней. Конечно, он слегка не эстетичный и требует реальных усилий и напряжения в отношениях.
Потому, что суть его: Хочешь расшибить себе лоб?! Пожалуйста!
Как повлиять на человека таким образом?
Методика претворения этого способа в жизнь проста:
1. Вы объясняете, внятно и четко, оппоненту свою позицию. Делая упор на её принципиальное отличие от его отношения к ситуации.
2. Вы заявляете, что отныне, все будет так, как он хочет. Более того, что вы не только не будете чинить препятствий, но будете всячески содействовать этому.
3. Самое сложное. Со стойкостью и непоколебимостью, вы держите своё слово: Что хотел, — на получи! Пусть будет по твоему!
И вы знаете, этот способ, как повлиять на человека, ведь, иногда помогает.
Ну, во всяком случае, вы всегда можете сказать: Я тебя предупреждал, ты не слушал, я тебе не мешал: ты получил то, что хотел!
Конечно, если ваш оппонент не полный идиот.
И не будет, например, жрать водку пока не сдохнет. Не будет гулять, пока не окажется под забором.
Не будет детей воспитывать так, пока они не начнут его посылать на три буквы, и так далее.
Как бы там ни было, по-моему:
— Чем вести перманентную борьбу, доказывая свою правоту в той или иной жизненной позиции.
Борьбу, которая не эффективна и проигрышная. Так как вы будете человеку доказывать, что чёрное это чёрное.
А он, элементарно, САМ не понимает и не видит этого чёрного.
Так пусть, сам окунётся в это чёрное.
Способ влияния: Делай, как хочешь. Почему это эффективно
Отношения людей — это отношение двух личностей. Каждая из которых НЕ хочет, НЕ может принять, так просто, мнение другого человека.
И поэтому противится любому насилию, влиянию на себя со стороны.
Как повлиять на человека, если он не может признать свою неправоту? И признать чужую правду, когда её вот так, прямо в лоб тебе преподносят: Делай так! Правильно так!
Этому противится сущностное свойство каждого человека — сохранения своей целостности, своего «Я», своего права быть самим собой.
Этот способ, как повлиять на человека, который я предлагаю использовать в отношениях. Как раз и позволяет человеку самому сделать свою ошибку и убедиться в своей неправоте.
Но, согласитесь, в нём есть принципиальная разница от той ситуации, когда мы говорим человеку: Да пошёл ты! Живи, как хочешь!
Ситуации, в которой мы, по сути, разрываем, отношения с данным человеком.
Даже, часто, формально оставаясь в этих отношениях. Сохраняя, например, статус мужа (жены), отца (матери), друга, коллеги, и так далее.
Не разрывая отношений, переложить ответственность на человека
В ситуации, когда мы позволяем делать человеку как он хочет, НО не прерываем отношений.
Мы выступаем в роли АКТИВНОГО советчика и указчика. Активного, но НЕ НАВЯЗЧИВОГО.
То есть, не в виде начальника, диктатора. А в виде «правильного» СТРАДАЮЩЕГО по вине оппонента.
Кстати, вспомните, не этот ли метод использовал Иисус Христос, приговаривая: Прости их Господи, ибо, не ведают что творят.
И ещё никогда не надо забывать в отношениях такую аксиому:
— Если кто-то кого-то принуждает, тем или иным способом, делать то, что он хочет (заставляет исполнять свою волю).
То ответственность за результаты, по писанным и не писанным законам, ложится на этого человека.
Но, мы же, в своих ЛИЧНЫХ (личностных) отношениях не желаем и не должны нести ответственность своего оппонента за него. Ибо здесь каждый отвечает за себя.
Это же не отношения на работе: начальник-подчиненный.
Зачем нам это нужно отвечать за кого-то? Каждый уважающий себя человек (правильнее, конечно, просто — человек), ДОЛЖЕН нести ответственность за себя:
— за свои поступки, мысли и действия — за свою жизнь.
И нечего эту ответственность перекладывать на другого (других). А нам её взваливать на свои плечи.
Как вам этот способ, как повлиять на человека, дамы и господа?
Ещё статьи по этой теме
Пример родителей – влияние родителей на детей
Влияние в общении — взаимовлияние и авторитарность в отношениях
Влияние секса на жизнь. Секс, как оружие в отношениях мужчин и женщин
Статус личности, его влияние на отношения и жизнь людей
Манипулирование сознанием, как защититься от манипулятора