Психология как научиться убеждать людей: Как научиться убеждать людей: приемы и примеры убеждения

Как научиться убеждать людей: советы

Приятно, когда подруга соглашается пойти в кино на фильм, который выбрала ты, а бойфренд разрешает наклеить в вашей спальне розовые обои. Когда прочитаешь эту статью, сможешь еще и объяснить родителям, почему здорово, что ты переезжаешь жить в другой город и вы теперь будете видеться только по скайпу.

Редакция сайта

Теги:

Достижение целей

Втираемся в доверие

Убедить кого-то в своей правоте не так сложно. Но для начала неплохо создать условия, в которых нас вообще будут слушать. Особенно, если объект убеждения – не очень близкий нам человек. Есть один универсальный инструмент, благодаря которому можно гарантировано найти общие интересы с любым собеседником. Называется он «пирамида логических уровней». Придумал ее Роберт Дилтс – один из основателей нейролингвистического программирования.

Шесть уровней пирамиды, от низшего к высшему, отражают какую-то часть личного опыта. Самый низкий – окружение: все явления, люди и обстоятельства, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни. Далее – поведение: все, что связано с нашими действиями. Способности – ресурсы и таланты, которые люди используют в достижении целей. Убеждения и ценности – более высокий уровень, глубинная мотивация поступков. Идентичность – философский вопрос «кто я»? И, наконец, миссия – понимание, как наши действия влияют на других людей. «Можно вызывать доверие оппонента, показыва: мы разделяем его взгляды, ценности, одобряем поступки и интересуемся его кругом общения, — объясняет коуч и бизнес-тренер Людмила Городничева. — Все это позволяют логические уровни. Например, когда оппонент говорит о каких-то своих достижениях, стоит обратиться к уровню «поведение» и поддержать его: «Да, я тоже так поступала, мне эта стратегия близка». Но лучше всего втираться в доверие на уровнях убеждения и идентичности: «Я разделяю твои взгляды, понимаю, почему это для тебя ценно». Нам остается только внимательно слушать оппонента и выбирать то, что нам близко. Неплохо вспомнить и рассказать ситуацию из личного опыта, которая иллюстрирует наше мнение. «Пирамида Дилтса как инструмент позволяет найти нечто общее с совершенно разными собеседниками, — добавляет Людмила Городничева. — А это значит, что наши реакции будут совершенно искренними, что и позволит быстро создать доверительные отношения, расположить к себе человека».

Приводим аргументы

Не стоит надеяться, что убедить собеседника поможет простое, хоть и искреннее: «Это для меня так важно, ну пожааалуйста!» Чтобы склонить другого к своему мнению, нужны аргументы: убедительные и желательно – заранее подготовленные. Самые железные доводы всегда основаны на классических законах риторики Аристотеля. Психологи рассказывают, как трактовать «этос», «пафос» и «логос» на современный лад. «Этос – это ссылка на какой-то авторитет, — объясняет психотерапевт Майкл Соренсен.

— Люди склонны доверять людям, которых уважают». И, если в конкретно взятом диалоге мы не являемся экспертами, всегда можно привести в пример кого-то другого. Например, упомянуть фамилию известного режиссера, который снял один из любимых фильмов подруги, если она отказывается составить компанию на очередной его премьере. Или обратить внимание бойфренда на то, что ему подходит именно этот свитер, потому что произведен его любимым дизайнером. «Пафос – это эмоциональный компонент, который тоже будет неплохим аргументом, если затронет чувства оппонента», — продолжает психолог Лиза Брукс. К примеру, благодаря логическим уровням Дилтса в беседе мы выяснили, что оппонент любит собак и осуждает тех, кто выгоняет питомцев из дома. Не составит труда описать грустную картину мокнущего под дождем щенка, чтобы получить щедрое пожертвование для приюта бездобмных собак. «Наконец, логика (логос) — самый сильный и справедливый аргумент, — заключает Майкл Соренсен. — Все потому, что мы приводим конкретные факты, на которые сложно возразить». Понятно, не стоит говорить очевидные вещи, вроде того, что Земля – круглая. Стоит заранее подыскать самые новые данные, результаты последних исследований. К примеру, убедить одинокую подругу завести анкету на сайте знакомств, сообщив: «По данным всероссийского центра изучения общественного мнения, 48% опрошенных называют знакомства в интернете эффективным способом устройства личной жизни».

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Говорим быстро

То, насколько мы убедительны, напрямую зависит от того, как мы говорим. Чем быстрее – тем меньше у слушателя времени, чтобы вникнуть в смысл и задать нам уточняющие вопросы. Кроме того, таким образом мы создаем у оппонента ощущение, что настолько хорошо разбираемся в вопросе, что рассуждаем на эту темы совершенно свободно, даже не задумываясь. Это мнение основывается на классическом эксперименте, опубликованном в Journal of Presonality and Social Psychology еще в 70-х года прошлого века. Исследователи выступали перед учасниками эксперимента, пытаясь убедить их, что кофеин вреден. Когда они говорили со скоростью 195 слов в минуту, испытуемые слушали с большим интересом и вниманием, и отмечали, что такая речь им кажется довольно убедительной. А когда выступающий снизил темп до 102 слов в минуту, пламенная речь о вреде кофе превратилась в неспешный и скучноватый разговор, вызвала сопротивление и негативные эмоции у слушателей. Так что фразу: «Мама, научно доказано, что женщины, которые рожают после тридцати лет, имеют более крепкое здоровье и вообще более зрелы для воспитания малыша. Так что я точно уверена, что могу еще лет десять подождать с замужеством», стоит протараторить со скоростью пулеметной очереди. Это поможет быстро убедить родительницу, что ей не стоит каждый вечер напоминать, что ты одинока.

Ссылаемся на большинство

В книге «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительными» описывается один занятный эксперимент, проведенный известным социальным психологом Стенли Милгрэмом: «Помощник исследователя остановился на оживленном тротуаре Нью-Йорка и стоял, глядя в небо в течение минуты. Большая часть прохожих просто обходила его, даже не обратив внимания. Когда исследователи увеличили количество смотрящих в небо до пяти человек, то к ним присоединились прохожие. Их количество в четыре раза превысило исходную группу». Авторы книги акцентируют: если спросить в людей, может ли большинство повлиять на их мнение, они однозначно ответят «нет». Однако, описанный эксперимент доказывает обратное: поведение других – мощнейший источник социального влияния. Поэтому ссылка на действия и опыт большинства – действительно эффективный метод убеждения. Пример можно привести из этой же книги: «Если вы, будучи руководителем или менеджером, пытаетесь убедить сотрудников перейти на новую систему, вам следует обратиться за отзывом к другим сотрудникам того де отдела, которые уже согласились».

Просим большего

Пожалуй, эту технику убеждения виртуознее всех используют маленькие дети. Они говорят: «Мама, ну пожалуйста, ну пойдем в кино! Я так хочу посмотреть этот мультик!» Мы отказываем (по разным причинам).

И тогда малыш продолжает: «Ну можно я тогда хотя бы посмотрю мультик на планшете?» И, несмотря на то, что ему пора ложиться спать, разрешаем. Знакомая ситуация? Тогда учимся применять эту технику сами: когда нам необходимо что-то получить от конкретного человека – просим немного больше этого. «Отказав один раз, люди чувствуют себя довольно неловко и даже виноватыми, — объясняет психотерапевт Майкл Ли, автор книги «Как быть экспертом убеждения». — И именно поэтому им сложно будет отказать нам во второй раз. Кроме того, выслушав второе предложение собеседник уже имеет возможность сравнить. И, как правило, его выбор с большей вероятностью падет на последний вариант». Эта уловка действует хорошо еще и потому, что мы даем шанс реабилитироваться после отказа.

Все предложенные методы убеждения достаточно эффективны. Однако, используя их, не стоит забывать о так называемой этике влияния. «Их нужно использовать как конструктивные инструменты, помогающие строить честные отношения с другими людьми, — предупреждает социальный психолог Роберт Чайлдини.

— В противном случае за краткосрочной прибылью почти неизменно следуют долгосрочные потери». К примеру, не нужно кого-то убеждать купить испорченный продукт, или манипулировать близкими. Бережное и уважительное отношения к оппоненту поможет нам надолго сохранить с ним теплые, доверительные отношения.

Текст: Валерия Гутская

Как научиться убеждать. Самые эффективные советы от экспертов

Человек, умеющий убеждать, способен быстрее достигать целей. Он харизматичный, уверенный в себе,​в нем явно выделяются лидерские качества. Как овладеть этим навыком? 

Как научиться убеждать людей в своей правоте? Как при этом оставаться харизматичным и интересным собеседником? Мы расскажем про секреты, которые раскрывали опытные психологи.

Читайте также: Как справиться с тревогой в трудные времена? Советы психологов.

Как научиться убеждать

Согласитесь, приятно, когда удается убедить человека, не применяя силу, не повышая голос. Например, убедить родителей, что вам все-таки лучше учиться в другом городе, другой стране. Хотя единственным способом общения с ними будут только мессенджеры. Руководителю важно склонять деловых партнеров на свою сторону, убеждая их предоставить вам более выгодные условия.

Итак, как же научиться убеждать?

Войдите в доверие

Каждый человек, который хочет научиться убеждать, должен знать о таком инструменте, который придумал Роберт Дилтс. Это один из основателей нейролингвистического программирования. Инструмент называется «пирамида логических уровней».

Эта модель логических уровней описывает живую систему. Ей может как отдельный человек, так и общество или отдельная компания.

Всего у пирамиды шесть уровней, которые идут от низшего к высшему.

Самый низкий – окружение. Сюда можно отнести все, с чем сталкивается человек в повседневной жизни. Это люди, явления, обстоятельства.

Второй уровень – поведение, т.е. все, что связано с нашими действиями.

Третий – способности. Это те таланты, которые применяют в достижении целей.

Четвертый – убеждения и ценности, глубинная мотивация поступков.

Пятый – идентичность. Другими словами, это ответ на философский вопрос «кто я»?

Шестой – миссия. Т.е. это понимание, как наши действия повлияют на других людей.

Пирамида Дилтса позволяет найти общее между даже порой совершенно разными собеседниками. Ваша задача состоит в том, что разложить внутренний мир человека по полочкам и сравнить его с вашим внутренним миром.

Чтобы войти в доверие, надо показывать собеседнику, что вы разделяете взгляды оппонента. Вы одобряете его поступки. Вас интересует круг его общения.

Лучше всего втираться в доверие, прибегая к уровням убеждения и идентичности. Покажите, что у вас много общего. Слушайте собеседника внимательно. Выбирайте ту тематику, которая вам близка. Тогда вам не придется что-то придумывать, лукавить. Расскажите про свой личный опыт. Это позволит завоевать доверие человека.

Будьте искренними

Чтобы убедить человека в своей правоте, будьте искренними. На уровне инстинктов человек верит лишь тому, кто считает, что он говорит правду.

Подумайте, а для чего вы это делаете?

Хотите кого-то переубедить? Зачем вам это? Если ответа не этот вопрос вы не найдете, значит, скорей всего, стоит забросить эту идею.

Если вы хотите, чтобы человек поступил так, как вам выгодно, заранее подумайте, кто в этом действительно заинтересован. Бесполезно переубеждать человека совершать что-либо, противоречащее его моральным принципам.

Хотите переубедить – заинтересуйте

Хотите научиться убеждать? Расположите к себе собеседника, заинтересуйте его. Как это сделать?

Начните говорить о нем самом. Все люди в какой-то мере эгоисты. Им будет приятно ваше внимание. Если вы хотите убедить человека сделать что-либо, расскажите, какие выгоды он получит. 

Не используйте давление

Убеждать нужно без давления, потому что естественной реакцией собеседника в этом случае будет сопротивление. Смените деловой официальный тон на простой и, может быть, даже дружеский.

Не навязывайте мнение оппоненту

Грамотно убедить собеседника позволит нехитрый прием – дайте ему самому «домыслить», но «направляйте» в нужную сторону. Например, вместо фразы «Вы никогда не найдете партнера лучше» употребите «Сотрудничество с нашей компанией принесет вам финансовую выгоду и дружеские партнерские отношения». Можно сделать намек на какие-то блага.

Подготовьте факты

Убеждая собеседника в вашей правоте, вы должны оперировать фактами. При малейшем сомнении оппонент заметит ваши колебания и сразу потеряет к вам доверие. Аргументы для разговора продумайте заранее. Говорите их уверенно и без эмоций, с толком и расстановкой.

Исключите слова-сомнения и слова-паразиты

Из лексикона необходимо исключить слова и выражения, отражающие неуверенность в себе: «наверное», «может быть», «короче», «в общем» и т.п.

Смотрите собеседнику в глаза

Если во время разговора вас ставят в неудобное положение каким-то каверзным вопросом, никогда не отводите глаз от собеседника. Смотрите ему в глаза и выражайте полную уверенность в том, что говорите. Так вы сможете убедить его в своей правоте.

Станьте экспертом

Люди охотнее соглашаются и прислушиваются к мнению чужого человека, если он является экспертом.

Много читайте, изучайте полезный контент, применяйте знания на практике, проходите курсы обучения, получайте грамоты и статусы.​Когда люди будут вам доверять, вы легко сможете убедить их в своей правоте.

Ссылайтесь на мнение большинства людей

В книге «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительными» автор описывает интересный эксперимент. Его провел психолог Стенли Милгрэмом. «Помощник исследователя остановился на оживленном тротуаре Нью-Йорка и стоял, глядя в небо в течение минуты. Большая часть прохожих просто обходила его, даже не обратив внимания. Когда исследователи увеличили количество смотрящих в небо до пяти человек, то к ним присоединились прохожие. Их количество в четыре раза превысило исходную группу». Вывод напрашивается сам собой. Поведение других – это мощнейший инструмент социального влияния.

Если вы хотите убедить клиента подписать с вами контакт, просто дайте ему контакты людей, которые уже сделали это и остались довольны.

Проработайте свой образ

В образе не может быть мелочей. Если вы хотите заявить о себе, как о человеке успешном, харизматичном, о лидере, за которым идут люди, отточите свой образ до мелочей. Продумайте одежду. Отработайте манеру речи перед зеркалом. Используйте дорогой парфюм и дорогие аксессуары.

Общие правила убеждения людей в чем-либо

Всем, кто хочет научиться убеждать, нужно выучить несколько правил.

• Делайте искренние комплименты – похвалу любят все, как и одобрение окружающих. Когда человек услышит от вас искренний комплимент, он невольно начинает доверять вас.
• Помогайте людям, если это в вашей власти. Получив помощь от кого-либо, человек ощущает себя обязанным. Чтобы уметь убеждать, нужно оказывать жесты помощи людям. Так вы создадите «благодатное поле», чтобы​в будущем просить об услуге.
• Не спешите с выводами.​Иногда вы боимся переубедить человека, предложить ему что-либо, боясь отказа.​Не следует теряться в догадках о его желаниях. Просто попробуйте склонить человека на свою сторону и позвольте ему принять решение.
• Создайте актуальность. Если вам нужно убедить человека действовать как можно быстрее, нужно вызвать у него ощущение безотлагательности решения. Желательно обозначить ненавязчиво какие-то временные сроки, чем короче они будут, тем, как правило, больше шансов услышать положительный ответ.

Как правило, контроль над ситуацией держит только гибкий человек. Меняя схему поведения, у вас получится добиться желаемого очень быстро.

Вы заметили, что наиболее убедительные люди те, кто обладает способностью заряжать энергией, мотивировать и вдохновлять? Поэтому во время разговора не забывайте улыбаться, зрительно контактировать с собеседником и дайте ему понять, что вы слышите и слушаете его.

Читайте также по теме:

• Психолог: почему некоторым людям так сложно извиняться?
• Психологическая помощь при тревоге и панике. Куда можно обратиться?
• Советы от 100-летних стариков о жизни, отношениях, здоровье

Подпишитесь на наш Telegram

Получайте по 1 сообщению с главными новостями за день

Читайте также:

Как убедить кого-то с помощью психологии

Почему вы принимаете решения или делаете то, что делаете? Всегда есть причина! Психологи узнают, что на многие наши действия влияет то, чего мы не осознаем. Эти влияния могут быть самыми разнообразными, включая слова и язык тела других людей. Даже мягкое убеждение может оказать на нас большое влияние, а это значит, что мы тоже можем использовать убеждение, чтобы влиять на поведение других. Если вы когда-нибудь интересовались, как убедить кого-то с помощью психологии, вы попали по адресу.

В погоне за своей мечтой вы можете обнаружить, что вам нужно убедить людей инвестировать в вас или сотрудничать с вами. Или, по той или иной причине, вы можете захотеть, чтобы кто-то увидел вашу точку зрения. В этих и во многих других подобных случаях знание того, как использовать преимущества психологии для убеждения других, может оказаться ценным инструментом.

Как убедить кого-то с помощью психологии или манипуляции

Семь способов убедить кого-то с помощью психологии

Как убедить кого-то с помощью психологии или манипуляции

Будьте ответственны и уважительны, когда хотите склонить кого-то или повлиять на его поведение. Убеждение — это не то же самое, что манипулирование. Убеждение делается с добрыми намерениями, чтобы показать кому-то свою точку зрения. Если они решат подчиниться или согласиться с вами, вы знаете, что это было сделано по их собственной воле. Например, подталкивание людей к вашей точке зрения, чтобы они были склонны согласиться с вами, — это убеждение. Убеждение не имеет силы, оно не обманчиво и не вредит людям, которых убеждают. Имейте это в виду, применяя следующие советы в своей жизни.

Манипуляции совершаются со злым умыслом. Обычно это связано с обманом или уловками, чтобы убедить кого-то согласиться или подчиниться. Если вы не рассказываете кому-то всю историю, искажаете правду или надеетесь убедить людей сделать что-то, что принесет вам пользу, но навредит им, вы используете тактику манипуляции.

Семь способов убедить кого-то с помощью психологии

• Использовать окончательные термины
• Говорите быстро
• Используйте правильный язык тела
• Повтор
• Представить взвешенные аргументы
• Расскажите историю вместо того, чтобы сообщать данные
•  Заберите мощность у мощного

1. Окончательные термины

Некоторые слова более убедительны, чем другие. Особенно убедительны «окончательные условия». Когда вы включаете их в свою аргументацию или презентацию, вы можете более эффективно убеждать свою аудиторию.

Ричард Уивер, автор таких книг, как «Идеи имеют последствия» и «Этика риторики», впервые дал определение предельным терминам и рассказал, насколько они сильны в общении. Он определил «окончательные термины» как общий термин, который охватывает следующие три категории:

• Божьи термины
• Дьявольские термины
• Харизматические термины

Термины Бога

Термины Бога также известны как слова силы и имеют тенденцию быть положительными и привлекательными. Например, если вы говорите о безопасности, некоторые связанные с этим слова «гарантия» и «доказано».

Дьявольские термины

Дьявольские термины более негативны и отталкивают аудиторию. В том же примере безопасности можно использовать пару «опасный» и «рискованный».

Харизматические термины

Затем есть харизматические термины, которые немного сложнее; обычно они довольно абстрактны, но привлекательны из-за исторического контекста — такие слова, как «свобода» или «прогресс».

Любое из слов в этих категориях может повлиять на то, как люди думают и думают о концепции или точке зрения. Они вызывают определенные реакции, потому что мы были запрограммированы опытом на протяжении всей нашей жизни воспринимать эти слова определенным образом. Вы можете использовать эти типы слов, чтобы создать привлекательность и привлечь кого-то или сделать альтернативный вариант нежелательным.

2. Говорите быстро

Выбранные вами слова также влияют на реакцию людей на них. Когда вы говорите быстро, это помогает в убеждении по нескольким причинам. Во-первых, быстрая речь означает, что человек, который слушает, должен быстро усваивать то, что вы говорите, чтобы не отставать от вас. Это дает им время выслушать вас, но затрудняет придирку к вашему аргументу. Они по-прежнему будут видеть серьезные проблемы, если они есть, но они будут слишком заняты выслушиванием и обработкой того, с чем они согласны, чтобы прервать вас и разобрать несущественные детали.

Если говорить быстро, вы будете выглядеть более уверенно. Медленная речь и поиски подходящего слова могут сильно повредить вашей речи; но когда вы можете говорить плавно в относительно быстром темпе — но не настолько быстро, чтобы вас было трудно понять или понять, — люди, слушающие вас, сознательно или подсознательно воспринимают вас как уверенного и знающего человека. Если они увидят, что у вас есть эти черты, они, скорее всего, захотят перейти на вашу сторону, даже если они не понимают, почему именно вы им нравитесь.

3. Правильный язык тела

Вместе с вашими словами ваше тело говорит о многом. Как и в случае с быстрой речью, люди, с которыми вы разговариваете, могут сознательно замечать вашу позу и движения, но они могут просто замечать это подсознательно, что неявным образом повлияет на их мнение о вас. Вот несколько быстрых советов по использованию языка тела для убедительного аргумента:

• Встаньте прямо, расправьте плечи и расслабьтесь.
• Не играйте пальцами, но время от времени используйте жесты рук, чтобы подчеркнуть свой энтузиазм.
• Не смотрите на пол или на записи; вместо этого установите зрительный контакт, но не держите его так постоянно с одним человеком, чтобы это не стало тревожным.

Уверенный вид говорит людям невербально, что вы знаете, что делаете, и знаете, о чем говорите. Это оставит впечатление, что люди захотят поддержать вас в ваших начинаниях и повысят вероятность серьезного отношения к вам в споре.

4. Повторение

Случалось ли вам когда-нибудь услышать песню в первый раз, и она вам не очень понравилась, а потом полюбить ее, прослушав еще несколько раз? Человеческий мозг любит повторения и шаблоны. Когда мы постоянно сталкиваемся с какой-либо идеей, она может нам больше понравиться или приняться с большей легкостью, чем когда мы услышали ее впервые. Даже самые странные идеи или концепции станут знакомыми и даже утешительными при правильном количестве повторений. Вспомните все известные вам рекламные джинглы. Они раздражают, но ты все равно их поешь, потому что они так часто повторяются!

Как вы используете повторение, чтобы убедить кого-то? Легкий! Когда вы представляете план или концепцию, повторите важную информацию два или три раза.

Например, если вы хотите убедить кого-то в качестве продукта, повторите его статистику эффективности по сравнению с другими аналогичными продуктами. Если вы случайно спорите с другом или коллегой, повторяйте мысль по-разному на протяжении всего спора. Они могут не осознавать, что слышали одно и то же несколько раз, но их мозг это заметит, и они с большей вероятностью начнут понимать вашу точку зрения. В такой ситуации хорошо повторять фразы два или три раза. Если очевидно, что одна и та же информация повторяется несколько раз, а не тонко трансформируется с помощью одной и той же основной идеи, она может фактически вызвать противоположный эффект и заставить человека чувствовать себя более устойчивым к ней.

5. Взвешенные аргументы

Совершенных идей очень мало. Даже самые лучшие планы, концепции и взгляды могут иметь один или два недостатка. Хотя вы можете подумать, что лучший способ убедить кого-то — это полностью сосредоточиться на положительных моментах и ​​попытаться скрыть все потенциальные отрицательные стороны, исследования на самом деле показали, что люди лучше всего реагируют на взвешенные аргументы. Многие люди, когда им предлагают идею, будут искать в ней дыры. Если вы не признаете очевидных недостатков, они могут счесть вас лживым. Если они не замечают недостатков, но считают, что ваша идея слишком хороша, чтобы быть правдой, они, скорее всего, не поверят вам, и их будет трудно убедить.

Исследования показали, что двусторонние аргументы более эффективны для убеждения, вероятно, потому, что ваша честность в отношении менее желательных аспектов вашей идеи заставляет вас выглядеть более заслуживающим доверия. Люди тянутся к тем, кому, по их мнению, можно доверять, и они с большей вероятностью будут слушать вас, если вы будете вести себя так.

В продажах это также известно как предвосхищение возражений клиента до того, как он их выдвинет. Допустим, вы пытаетесь продать автомобиль за 20 000 долларов. Вы знаете, основываясь на исследованиях, что ваш клиент, вероятно, будет возражать из-за старости автомобиля. Поднимите этот вопрос раньше, чем позже. Клиент будет знать, что вы соблюдаете его интересы, и будет доверять вам, когда вы позже скажете ему, что автомобиль работает как новый , хотя он немного старше, чем некоторые другие автомобили на стоянке.

6. Расскажите историю, а не сообщайте данные

Люди реагируют на личное общение. В исследовании Университета Карнеги-Меллона сравнивалась эффективность двух разных стилей подачи. В обоих случаях студенты пытались собрать пожертвования для улучшения жизни людей в различных африканских странах, страдающих от засухи, нехватки продовольствия и вынужденных переселенцев. Одна презентация была посвящена статистике и цифрам, чтобы объяснить, насколько плохой была ситуация, а другая презентация рассказывала историю голодающей девушки по имени Рокия и включала ее фотографию. Студенты, которые использовали эту историю, собрали более чем в два раза больше денег на это дело.

Был сделан вывод, что статистика безлична и может заставить людей чувствовать себя оторванными от идеи, в то время как придание вещам личного характера вызывает у людей желание участвовать. Вам не нужно рассказывать историю о ком-то другом, реальном или воображаемом; вы также можете объяснить кому-то, как ваша идея влияет на их жизнь на личном уровне. Любой способ лично связаться с человеком, которого вы пытаетесь убедить, полезен.

7. Отнять немного силы у сильного

Когда вы предлагаете идею кому-то, у кого больше власти, чем вы, например, вашему боссу, успешному бизнесмену или лидеру какого-либо рода, возможность лишить их власти части может помочь убедить их увидеть вашу сторону вещи. Это может показаться немного мрачным, но на самом деле это не так. Вся идея в том, что многие люди, наделенные властью, знают, что они сильны, и склонны смотреть свысока на людей, которые занимают меньшее положение. Но вы можете забрать часть их силы, познакомив их с новыми для них вещами. Покажите им, что вы лучше их разбираетесь в предмете, о котором говорите. Включите в свои аргументы информацию, с которой они вряд ли знакомы. Если вы лучше разбираетесь в ситуации, они будут чувствовать себя менее влиятельными.

Затем, ближе к концу разговора, напомните им об их позиции власти, чтобы они чувствовали себя более уверенно в своей оценке вашей презентации. Это отличная стратегия для самых разных лидеров, но она может быть полезна и в спорах с людьми, которые просто чувствуют свое превосходство.

Есть много ситуаций, когда убеждение является ценным навыком. Знание техник, воздействующих на вашу аудиторию на психологическом уровне, поможет вам более эффективно убеждать.

8 психологических приемов, чтобы убедить людей

Кто угодно будет ценить и уважать человека с хорошими навыками убеждения и убеждения. Если подумать, все наши ежедневные разговоры в той или иной мере являются актами убеждения и убеждения людей. Наши разговоры включают в себя наши идеи, взгляды, мнения и чувства по поводу конкретной вещи. Подумайте об этом на минутку: всякий раз, когда вы участвуете в каком-либо обсуждении, в конце у вас всегда будет другой взгляд на эту конкретную тему обсуждения. Вы можете либо изменить свое мнение, либо придерживаться его еще более настойчиво.
В любом случае, ваше мышление обязательно изменится. Как происходит это изменение? Благодаря способности человека убеждать и убеждать. С точки зрения SSB, хорошие навыки убеждения важны для ваших групповых дискуссий (GD) и лекций.

Имея психологическое образование, я могу заверить вас, что наличие хороших и действенных навыков убеждения является основным отличием успешного человека от посредственного человека.

Скачать:

• Электронная книга Word Association Test
• Электронная книга «Тест реакции на ситуацию»
• Электронная книга по тесту OIR
• Электронная книга EKT

Весь акт убеждения и убеждения людей является психологическим. В основном она подпадает под одну из ее ветвей, называемую социальной психологией.

Вот несколько психологических приемов, которые вы можете использовать, чтобы убедить людей:

1. Будьте уверены в себе. Говорите быстро.
   Любой человек с большей вероятностью будет слушать и подчиняться человеку, который говорит уверенно и знает, о чем говорит. Аудитория предполагает, что уверенный в себе оратор более осведомлен и заслуживает доверия, что является преимуществом для говорящего, поскольку увеличивает шансы на то, что аудитория будет убеждена. (гипотеза усиления)
2. Решите, когда говорить быстро, а когда медленно.
   Может возникнуть ситуация, когда вам покажется, что публика жесткая. В тех случаях, когда кажется, что аудитории трудно угодить, говорите быстро. Им будет труднее указать на недостатки и на самом деле слушать то, что вы говорите. Точно так же, когда вы нравитесь вашей аудитории, говорите медленно. Дайте им время принять то, что вы говорите.
3. Взаимность .
   Он работает на том факте, что это обычная человеческая склонность отвечать на просьбы и услуги, сделанные другими. Например, в условиях колледжа один студент может попросить своего друга дать ему заметки в обмен на услугу, которую он ранее оказал своему другу.
4. Лесть .
   Другими словами, также известный как намазывание маслом! Лесть очень хорошо работает, когда мы хотим кого-то убедить. Это очень просто, если вы делаете это правильно. Если вы попытаетесь польстить кому-то, кто высокого мнения о себе (высокая самооценка), то это, скорее всего, сработает, потому что вы подтверждаете его взгляды на себя, что поддерживает их когнитивный баланс в гармонии. Но если вы льстите человеку с низкой самооценкой, то, скорее всего, это вообще не сработает, так как то, что вы говорите, совсем не совпадает с тем, что человек думает о себе.
5. Зеркальное отображение .
   Это снова работает по принципу проверки мыслей о себе. Название вполне говорит само за себя. Во время разговора с кем-то наблюдайте за его языком тела, жестами и позой. Отразите их. Копируйте движения рук во время разговора. Это заставит человека полюбить вас больше, что в некотором смысле поможет вам убедить его лучше.
6. Нод
   Этот трюк действительно прост, но эффективен. Кивок — это, по сути, то, что вы говорите другому человеку, что согласны с ним. Это оказывает психологическое воздействие на человека, которого вы пытаетесь убедить. Кивок — это, по сути, то, что вы говорите другому человеку, что согласны с ним. Когда вы хотите убедить кого-то, кивайте перед ним во время разговора. Они также будут кивать и соглашаться с тем, что вы говорите.
7. Нога в дверях
   Эта техника используется человеком, чтобы убедить и убедить другого человека сначала с меньшей просьбой, а затем с действительно большей просьбой. Если вы идете к кому-то с просьбой или если вы хотите кого-то убедить, вы сначала попросите о небольшой услуге, когда другой человек примет эту просьбу, вы затем попросите большую (настоящую) просьбу, которую вы хотели все это время.